EJEMPLO ANALISIS DE PORTER: TELEPIZZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra
parte Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas
empresas de comida rápida. Aun así, la competencia es alta. Le principal competidora de
Telepizza es Pizza Hutt. Telepizza, utiliza la publicidad1 para diferenciarse.

LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de estos establecimientos

pertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha.

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rápida diferente de las pizzas que ofrece
Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo
Bocatta, Pans & Company o Mc Donals.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar
ellos mismos y por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de
elaborarlo uno mismo.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de proveedores que
pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no están
diferenciados.

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 EJEMPLO ANALISIS DE PORTER TIENDA DE DEPORTES

1º GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolística, por lo

que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores esfuerzos para
mantener la posición en el mercado, y para conseguirlo habrá que realizar batallas
publicitarias con la competencia para diferenciar los productos, competir en los precios de
los productos, realizar nuevos productos, mejorar el servicio a los clientes, etc.

Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes superficies como
El Corte Inglés.

La situación es de competencia monopolística, provoca una gran competencia, ofreciendo

nuevos servicios (cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y mejor calidad de los
productos).

El líder de este mercado es el Coronel Tapiocca, está especializada en estos deportes y es

la pionera en la realización de actividades, esta empresa esta asociada en la mente del
consumidor con los deportes de aventura, pues las demás no están especializadas en la
aventura.

2º LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolística, en el cual las barreras de entrada al mercado no

son muy fuertes. Los productos son muy semejantes entre sí, por ello hay que diferenciarlos
por medio de la publicidad, muy importante en este mercado, por la fuerte competencia. Las
barreras de entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

-La diferenciación constante del producto.
-Las economías de escala.

3º LA AMENAZA DE APARICIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparición de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas de

deportes pueden ser las tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la empresa no
disminuya. Y la amenaza por la aparición de productos sustitutivos en el mercado de las
actividades y viajes de aventura son las agencias de viajes, casas rurales, etc.

4º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y amantes de las emociones
fuertes y deportes de aventura, además de gustarle los viajes.

En este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes observarán
características diferentes entre el producto de una empresa con el producto de otra empresa
y es posible que los clientes sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no
les importara tanto los precios, lo que causa que el poder de los clientes disminuya.

5º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen más poder y también estos proveedores de
material deportivo pueden hacer una integración vertical hacia delante, tiene una mayor
poder. Puede crear sus propias tiendas.