INFORME N° 001 – 2019 /TNI-EPA

A : LIC. VERÓNICA RAMOS CAMACHO

DOCENTE DEL CURSO DE TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DE : MARILUZ CLAROS CALLO

ASUNTO : EXPORTACIÓN EN PROMPERÚ

FECHA : Puno, 06 de Junio del 2019

Por intermedio del presente, tengo a bien dirigirme a usted, con la finalidad de saludarla
cordialmente, y hacer de su conocimiento lo siguiente; la presente trata de “EXPORTACIÓN EN
PROMPERÚ” en lo cual se tratará todo sobre los pasos a exportar hacia otro país, para lo cual se
mencionará paso a paso sobre tal asunto a continuación:

1.- Antes de empezar con la exportación paso a paso daremos entender que es el Promperu; La
Comisión del Perú para la Promoción de la Exportación y el Turismo – PROMPERU, consiste en
actuar como organismo ejecutor de las políticas de promoción de exportaciones en concordancia
con el Plan Estratégico Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a través
herramientas de desarrollo de oferta exportable, apertura de mercados internacionales y acciones de
apoyo a la gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector público así como el privado
para lograr un país exportador competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo.

2.- Paso I: Formalización de empresa: Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado
como persona natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa debe estar reconocida
legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC; la empresa también debe estar habilitada para emitir
boletas de venta y/o facturas comerciales. Por otro lado encontraré información sobre empresa y
formalización en TuEmpresa.gob.pe, Sunat y en el Cofide.

3.- Paso II: Estudio de Mercado; aquí tenemos que tener en cuenta el cómo seleccionar mercados
potenciales para exportar; en lo cual nos recomienda empezar por países que son socios comerciales,
en lo cual debemos de buscar información; ya sea de datos estadísticos, criterios cualitativos y
experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas. Por otro lado, hacer un análisis de
su economía, las costumbres y tradiciones, sus tendencias del mercado, estructura de precios, sus
canales de distribución entre otros. También puedo encontrar información sobre estudios y guías de
mercado en SIICEX en lo cual puedo obtener más información sobre exportación.
4.- Paso III: Perfil del producto: se toma en cuenta mucho sobre los parámetros que exige el
mercado al cual tengo que exportar, saber sobre sus gustos, preferencias, modas y tendencias del
mercado al cual queremos entrar, por otro lado sobre el envase el etiquetado los rotulados deben
estar correctos, nuestros productos tienen que diferenciarse con respecto a los productos de la
competencia, otro punto es sobre las bases legales y políticas que se toma en cuenta, saber cuáles
son las barreras arancelarias o no arancelarias sobre los acuerdos vigentes que hay en ese país,
debemos adaptarnos al país que queremos llegar.

5.- Paso IV: Promoción del Producto; este paso es muy parte ya que debemos ver como difundir
internacionalmente la oferta del producto que se va exportar, de modo que se tiene que participar en
ferias especializadas y misiones comerciales, así como ruedas de negocios; por otro lado, PromPerú
cuenta con un calendario de actividades en el que se puede visualizar todas las ferias en las que se
participa. Otro punto a tratar aquí sería los materiales promocionales que hay para exportar en lo
cual seria las tarjetas promocionales, materiales impresos, fichas técnicas, dirección electrónica,
páginas web, redes sociales, interactuar con los clientes mediante online.
6.- Paso V: Contacto comercial; aquí se tiene información sobre lo que las cláusulas a considerar
en el contrato de compra venta internacional; ya sea el nombre y dirección de ambas partes, producto
normas y características, cantidad, embalaje etiquetado y marca, valor total del contrato, condiciones
lugar periodos de entrega, condiciones de pago, medios de pago, penalidades por incumplimiento,
firma de partes; aquí es muy importante conocer sobre los Términos Comerciales Internacionales
(Incoterms) que delimitan nuestras responsabilidades y costos a asumir; también sobre la
transferencia internacional, cobranza documentaria, carta de crédito.
7.- Paso VI: Trámite de Aduanas; este punto a tratar es sobre las Modalidades de Exportación en
los cuales está la Exportación Definitiva y la Exportación Simplificada; en la Exportación Definitiva
tenemos el Formato de Declaración Única de Aduanas (ADAM), su valor FOB es desde 5000.00
dólares y aquí si interviene el Agente de Aduana es una exportación comercial; por otro lado está la
Exportación Simplificada en donde tenemos el Formato de Declaración Simplificadas de
Exportación, su valor FOB es hasta 5000.00 dólares y aquí no interviene el Agente de Aduana, ya
que podemos realizar con el Exporta fácil, también podemos realizar nosotros mismos el trámite.
Por otro lado, debo conocer el tramite operativo por ende debo saber que es un arancel que es el
impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado que son de 3 tipos que Ad-
Valorem que es el más utilizado, Especifico y el mixto; lo otro debo saber sobre la partida
arancelaria que es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía determinada o bajo
el que se agrupa una categoría de mercancías afines entre sí, lo apropiado y legal que se dice
“subartida nacional”.
Otro punto son los documentos comerciales en los cuales está la Factura comercial, lista de
empaque, certificados ya sea certificado fitosanitario (SENASA), certificado sanitario (DIGESA,
DIGEMID), certificado productos hidrobiológicos (SANIPES), permiso de exportación CITES
(Serfor), certificado de origen ADEX, SIN, CCL y cámaras de comercio regionales o sistemas de
auto certificación, estos certificados son depende del tipo de producto que se está exportando.
8.- Paso VII: Embarque al exterior: Trata de las modalidades de transporte internacional, ya sea
Terrestre (emitir un documento de transporte llamada cartaporter), aéreo o acuático (marítimo,
lacustre y fluvial), otra información también lo podemos ver en el SIICEX para informarme mejor
sobre que embarque me convendrá hacia el exterior; para poder encontrar información de los
operadores logísticos lo podemos encontrar en el directorio logístico de PromPerú en su misma
página web.

Es todo cuanto tengo que informarle a usted.

Atentamente.

MARILUZ CLAROS CALLO

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