Gerencia de Produccion

ENTREGA FINAL
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
INTEGRANTES:
ARIAS IBAÑEZ JULIAN DAVID COD. 1721980685

BALLEN FORERO LUISA FERNANDA COD. 1621980063
VARGAS CARDENAS DALLAN STEFANIE COD. 17211980130
ZAPATA RODRIGUEZ CLAUDIA MELISA COD. 1331980434
PRESENTADO A:
DOCENTE MARIO RODRÍGUEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ALIANZA SENA VIRTUAL
POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
2019
Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ............................................................................................................................ 5
OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................................................................... 5

OBJETIVO ESPECIFICOS ............................................................................................................................................... 5
1. GENERALIDADES E&E SOLUCIONES E INNOVACIÓN S.A.S ....................................... 5
1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................... 5
2. PLAN ESTRATEGICO ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACIÓN S.A.S ............. 6
VALORES ........................................................................................................................... 8
3. RESEÑA HISTORICA........................................................................................................ 9
4. DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE ........................................................................................ 10
5. FACTORES CRITICOS DE EXITO .................................................................................. 11
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL................................................................................ 12
7. INFORMACIÓN FINANCIERA ......................................................................................... 13
8. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y DEL LIDER .................................................................... 21
9. GRUPO ESTRATEGICO ................................................................................................. 22
10. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO ........................................................................ 24
11. ANALISIS MATRICES ..................................................................................................... 25
11.1 MEFI ............................................................................................................................... 25
11.2 MEFE .............................................................................................................................. 25
11.3 MPC ................................................................................................................................ 26
11.4 DOFA .............................................................................................................................. 27
11.5 SPACE ............................................................................................................................. 28
11.6 MCPE .............................................................................................................................. 29
11.7 MODELO DEL PROCESO ESTRAGICO ................................................................................ 30
11.8 MISIÓN ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ............................................. 30
2
11.9 PROPUESTA DE MISION E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ....................................... 32
11.10 VISIÓN ACTUAL E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ................................................. 32
11.11 PROPUESTA DE VISION E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ...................................... 33
11.12 OBJETIVOS ESTRATEGICOS E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ................................ 34
11.13 FACTORES CRITICOS DE EXITO ..................................................................................... 36
12. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO/ INGRESOS, COSTOS Y VIABILIDAD DEL

PROYECTO .................................................................................................................... 39
CONCLUSIONES .................................................................................................................. 46
REFERENCIAS ...................................................................................................................... 49
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Valores Corporativos de E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S .......... .8

Ilustración 2 Línea de Tiempo de E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S ................. .9
Ilustración 3 Organigrama de E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S ....................... .12
Ilustración 4 Factores Críticos de éxito E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S ........ .11
Ilustración 5 Analisis del Sector “5 fuerzas de PORTER” ....................................................... .24
3
INTRODUCCIÓN
En el trabajo actual se evidencia la información general de la empresa E & E
SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S la cual fue la escogida para trabajar a lo largo del
semestre con el empresario, trabajaremos con él sobre la información general de la empresa
tanto interna como externa, esta información es importante ya que con ella podemos analizar
los factores principales de la organización y así identificar los procesos a los cuales la
empresa requiere intervención o mejora.
Toda la información que encontramos aquí forma parte de una investigación que se realizó
a través de medios electrónicos, escritos y comunicación verbal, información que nos brindó
el empresario de la empresa teniendo un intercambio de opiniones, realizando preguntas
específicas para poder llegar a un análisis correcto y exhaustivo.
En este trabajo pondremos en práctica todos los conocimientos aprendidos durante nuestro
pregrado y brindaremos un análisis concreto al empresario sobre su empresa en el cual el
podrá validar como puede realizar mejoras para que su empresa sea reconocida.
4
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un análisis e investigación de una empresa conociendo sus factores principales
y específicos para la elaboración de un análisis estratégico que le permita al empresario
conocer el estado actual de su empresa tanto internamente como externamente, conocer si se
encuentra ubicada estratégicamente y logre realizar mejoras para satisfacer las necesidades
actuales en el campo en el que se desempeña y que le permita adaptarse rápidamente a los
cambios.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Hacer un análisis que permita identificar la situación actual de la empresa.
 Analizar los resultados arrojados de la aplicación del análisis financiero.
 Analizar toda la información financiera activos, ventas, utilidades, endeudamiento, roe y
roa de la empresa.
1. GENERALIDADES DE E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES S.A.S
1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
E&E Soluciones e Innovaciones SAS con NIT 900645568, es una empresa que se
encuentra en el sector industrial de Construcción de Sistemas de Electricidad, Gas y Agua el
cual presta servicios de instalación de redes eléctricas internas y domiciliarias, se encuentran
posicionados en el mercado con más de 14 años en el sector de la construcción y obras civiles,
cuenta con personal calificado y alta experiencia la cual es necesaria para afrontar los desafíos
5
que sus clientes y el medio en el cual se encuentran exigen; realizan instalaciones desde la
etapa de desarrollo y montaje hasta la puesta de sus proyectos.
Actualmente ha desarrollado varios proyectos de obra para edificaciones residenciales de
manera exitosa en la ciudad de Medellín – Colombia y su Área Metropolitana del Valle de
Aburra.
2. PLAN ESTRATÉGICO ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
MISIÓN
E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S es una empresa que apoya y brinda el mejor
servicio a sus clientes en la instalación de redes eléctricas, dando un valor agregado a su
servicio, estableciendo alianzas rentables y de mejora continua entre la empresa y sus clientes,
brindan sus servicios eléctricos de vanguardia y desarrollo al más alto nivel de excelencia
económica y eficiencia.
Fuente. E&E SOLUCIONES E INOVACCIONES S.A.S
Análisis: En la misión podemos observar que tienen claro el objeto principal que es
brindar un servicio a las personas que requieran de su trabajo, esto quiere decir que indica
cual es la necesidad que desea satisfacer, cuál es su característica o cual es la diferencia entre
su empresa y las demás empresas que prestan el mismo servicio, se enfoca en sus clientes.
Sin embargo, consideramos que le haría falta definir cuáles serán sus clientes principales o
potenciales, cuál es el sector al que desea apuntar su trabajo. tener en cuenta que su misión
debe ser validada y actualizada en determinado tiempo ya que las condiciones externas
pueden hacer que su misión sea variable dependiendo de las condiciones culturales, sociales,
económicas y políticas ya que deben estar actualizando a su personal con las normas que rijan
en determinados momentos.
6
VISIÓN
E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S Está en pro de la innovación y el
desarrollo, son líderes en brindar soluciones eléctricas integrales, que permiten a sus clientes
ser más productivos al momento de desempeñar su labor empresarial.
Análisis: Tiene claro su objetivo sin embargo se evidencia que les falta una proyección en
tiempo determinado y es fundamental definir cómo llegarán a los resultados deseados, en
donde se encuentran como empresa y a dónde quieren llegar, se evidencia que tienen clara la
participación que tienen los clientes en la empresa para lograr su visión.
OBJETIVOS CORPORATIVOS
Los objetivos Estratégicos están enfocados en tres pilares fundamentales, estos son:
 Sostenibilidad empresarial
 Diversificación del servicio.
 Aprendizaje y talento humano
❖ Sostenibilidad Empresarial
 Aumentar los ingresos renovando la oferta de servicios prestados.
 Encontrar nuevos clientes para generar así nuevas contrataciones.
 Lograr el crecimiento y desarrollo sostenible de la Empresa
❖ Diversificación del servicio
 Mejorar los servicios prestados capacitando constantemente el personal en la normatividad
vigente.
7
 Garantizar la calidad de los servicios prestados.
❖ Aprendizaje y talento humano
 Generar motivación, bienestar y sentido de pertenencia en nuestros colaboradores.
 Fortalecer el capital intelectual de la empresa.
Análisis: La empresa para crear sus objetivos observamos que tuvieron en cuenta el crecimiento que tendrán
de la empresa.
VALORES
De acuerdo a la información obtenida de la empresa a continuación relacionamos los
Valores corporativos que la conforman.
Ilustración 1. Valores Corporativos De E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Análisis: En la empresa E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S resaltan los
valores indicados anteriormente la sugerencia que podremos brindar por parte nuestra es tener
en cuenta e implementar los siguientes valores que caracterizan a las personas que hacen parte
de esta empresa por la forma en la cual cumplen con sus actividades día a día para su
2
crecimiento. “Liderazgo en el servicio, compromiso, pasión, comunicación clara, innovación,
constancia y disciplina”.
Son valores que pueden implementar y le daría un plus muy valioso a la empresa ya que
con ellos es con los que se definen los objetivos de la empresa, sus principios éticos en
entornos individuales, empresariales y profesionales de las personas que hacen parte de la
empresa.
METAS
La empresa E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S no tiene metas escritas, pero
según lo que nos indicó en la entrevista realizada si tiene metas a corto y largo plazo,
validando su misión y visión podemos concluir que una de ellas es llegar hacer una empresa
que sea reconocida por su servicio y atención a las personas externas e internas de la
compañía.
3. RESEÑA HISTÓRICA
Ilustración 2 Línea del tiempo De E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
4. DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE
Por destino del producto.
 Directo: Estos clientes adquieren los servicios de la empresa directamente sin
intermediarios entre ellos destacamos las residencias domiciliarias y el cliente más frecuente
y potencial como lo son las constructoras e inmobiliarias.
Por línea
 Instalación Redes Eléctricas: Clientes que solicitan la instalación de equipos, piezas, redes
y elementos de tipo eléctrico.
 Diseño y legalización de proyectos: Clientes que solicitan diseño de las distribuciones de
redes eléctricas y legalización entre las autoridades competentes.
 Asesorías Cumplimiento Norma RETIE:
- Verificación: Clientes que buscan la asesoría de verificación con el (Reglamento técnico
de instalaciones eléctricas), documento Técnico- legal para Colombia
- Intervención: En caso de que el cliente requiera realizar intervenciones o modificaciones
para dar cumplimiento en las instalaciones según la norma, se realizan los cambios
necesarios para ello.
Teniendo en cuenta la descripción del cliente, podemos evidenciar el diseño e instalación de
los servicios que se ofrecen, y así posteriormente poder plantear una estrategia de mejora.
5. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
• crecimiento proyectado en demanda de energia por lo cual se requiere estructuracion tecnologica
tecnologicos
• estructura de generacion de energia tradiciomal competitiva a nivel mundial
• 1.500 megavatios proyectados para 2022 producidos con nuevas tecnologias de energias renovables
• Tecnologia necesaria para la instalacion de diversos tipos de redes electricas
• nuevas plataformas como Airbnb incentivan a los inversionistas a adquirir vivienda para alquilar aumentando
clientes de instalaciones electricas
economico
• Crecimiento en las construcciones residenciales
• PIB en zonas urbanas donde se centra la mayor instalaciones de redes electricas es el mayor a nivel nacional
social
• aumento del porcentaje de personas viviendo en areas urbanas y disminucion en areas rurales
• Incentivo para compra de vivienda mi casa ya
• aumento en los hogares con energia electrica
ecologico • incentivos tributarios por implementacion de energia renovable
legal • amplia oferta de materias primas para la instalacion de redes por bajo gravamen arancelario
politico • ferias de inversion extranjera travel mart y anato preveen un incremento del 200% en la llegada de turistas a
colombia
Ilustración 4.Factores Críticos de éxito

Fuente. Elaboración de Sinergy Team
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S cuenta con la estructura
organizacional lineal la cual está implementada a nivel jerárquico por áreas que conforman los
equipos de trabajo dentro de la misma, teniendo en cuenta que las decisiones de la compañía
deben ser avaladas por las diferentes áreas y con decisión final del Subgerente o gerente de la
misma, según sea la prioridad de la decisión que se deba implementar para mejora continua y
crecimiento en el sector en el cual se encuentra posicionada la empresa.
Ellos utilizan este tipo de estructura ya que es un modelo a seguir para una eficiente
dirección de proyectos debido a la especialización de cada área.
Ilustración 3 Organigrama De E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Fuente: Empresa E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S

7. INFORMACIÓN FINANCIERA
ANALISIS FINANCIERO AL BALANCE GENERAL COMPARATIVO AL 31 DE
DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
Nota: para un mejor análisis tomamos tanto el análisis vertical como horizontal para
soportar los % dados por estos.
E & E SOLUCIONES E INNOVACIONES S.A.S

NIT 900,645,568-4
BALANCE GENERAL COMPARATIVO A DICIEMBRE 31 DE 2016 Y 2017
ANALISIS VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL

Variacion
2017 2016 Variacion Relativa
2017 2016
absoluta %
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE 41.792.000 25.352.000 28,55 23,63 16.440.000 65
DEUDORES COMERCIALES 97.770.000 77.555.000 66,80 72,29 20.215.000 26
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 139.562.000 102.907.000 36.655.000 36
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 6.804.000 4.371.000 4,65 4,07 2.433.000 56
TOTAL ACTIVO 146.366.000 107.278.000 100 100 39.088.000 36
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000 76,42 80,52 9.103.000 28

IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS 5.531.000 6.927.000 10,10 17,03 - 1.396.000 -20
RETENCIONES Y APORTES DE NOMINA 7.383.000 1.000.000 13,48 2,46 6.383.000 638
TOTAL PASIVO CORRIENTE 54.777.000 40.687.000 14.090.000 35
TOTAL PASIVO 54.777.000 40.687.000 100 100 14.090.000 35
PATRIMONIO
CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO 3.000.000 3.000.000 3,28 4,51
UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES 12.047.000 13,15 12.047.000
UTILIDAD DEL EJERCICIO 76.542.000 63.591.000 83,57 95,49 12.951.000 20
TOTAL PATRIMONIO 91.589.000 66.591.000 100 100 24.998.000 38
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 146.366.000 107.278.000 39.088.000 36
ACTIVOS
ANALISIS VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL

Variacion
2017 2016 Variacion Relativa
2017 2016
absoluta %
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE 41.792.000 25.352.000 28,55 23,63 16.440.000 65
DEUDORES COMERCIALES 97.770.000 77.555.000 66,80 72,29 20.215.000 26
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 139.562.000 102.907.000 36.655.000 36
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 6.804.000 4.371.000 4,65 4,07 2.433.000 56
TOTAL ACTIVO 146.366.000 107.278.000 100 100 39.088.000 36
Análisis Vertical: Podemos observar que en 2016 contábamos con un 72,29% en cuentas
deudoras comerciales y un Activo corriente de 23,63% lo que nos indica que no se evidencia
un buen recaudo de cartera, pero para el año 2017 contamos con un 66,80% en cuentas
deudoras comerciales y un Activo corriente de 28,55%, que en comparación con el año
anterior, podemos observar claramente que se ha presentado una mejora en el recaudo de
cartera.
En cuanto a propiedad planta y equipo, tenemos que en 2016 contábamos con un 4,07% y
en 2017 con 4,65% lo que evidencia que posiblemente se debió adquirir nuevos equipos para
el desarrollo de la actividad de la empresa.
Análisis Horizontal: Contamos con 65% mayor al 26% de las cuentas por cobrar a
clientes, es decir que se nos ha incrementado en un 65% la efectividad en el momento de
hacer recaudo de cartera.
En cuanto a propiedad de planta y equipo es evidente que tenemos un crecimiento en el
56% lo que quiere decir que se contó con el flujo suficiente de dinero para adquirir nuevos
equipos que permitiera el desarrollo de la actividad económica de la compañía.

ESTADO DE RESULTADOS PARA LOS AÑOS TERMINADOS A
31 DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
Nota: para un mejor análisis de nuestro activo tomamos tanto el análisis vertical como
horizontal para soportar los % dados por este.

NIT 900,645,568-4
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
PARA LOS AÑOS TERMINADOS A 31 DICIEMBRE DE 2016 Y 2018
(CIFRAS EN PESOS)
INGRESOS 2017 2016 ANALISIS VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL

Variacion Variacion
2017 2016
INGRESOS ORDINARIOS absoluta Relativa %
SERVICIOS 2.462.150.000 1.536.744.000
TOTAL INGRESOS ORDINARIOS 2.462.150.000 1.536.744.000 100 100 925.406.000 60%
COSTOS DE SERVICIOS 2.145.402.000 1.338.983.000 87,14 87,13 806.419.000 60%
UTILIDAD BRUTA EN OPERACIONES 316.748.000 197.761.000 12,86 12,87 118.987.000 60%
GASTOS ORDINARIOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS 179.691.000 101.410.000 7,30 6,60 78.281.000 77%
GASTOS FINANCIEROS 18.796.000 0,76 0,00 18.796.000
TOTAL GASTOS ORDINARIOS 198.487.000 101.410.000 8,06 6,60 97.077.000 96%
OTROS INGRESOS 144.000 0,01 0,00 144.000
RESULTADO DEL PERIODO 118.405.000 96.351.000 4,81 6,27 22.054.000 23%
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000 1,70 2,13 9.103.000 28%
UTILIDAD NETA DEL PERIODO 76.542.000 63.591.000 3,11 4,14 12.951.000 20%
VENTAS

NIT 900,645,568-4
(CIFRAS EN PESOS)

Variacion Variacion
2017 2016
SERVICIOS 2.462.150.000 1.536.744.000
Análisis: Podemos observar que en 2016 los ingresos por prestación de servicio fueron de
$1,536.744.000 y en 2017 fueron de $2,462.150.000 lo que evidencia un crecimiento del 60%,

que quiere decir que para el año 2017 hubo mayores ventas del servicio por parte de la compañía
E&E soluciones e Innovaciones S.A.S
UTILIDADES
NIT 900,645,568-4
(CIFRAS EN PESOS)

Variacion Variacion
2017 2016
SERVICIOS 2.462.150.000 1.536.744.000
COSTOS DE SERVICIOS 2.145.402.000 1.338.983.000 87,14 87,13 806.419.000 60%
UTILIDAD BRUTA EN OPERACIONES 316.748.000 197.761.000 12,86 12,87 118.987.000 60%
GASTOS ORDINARIOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS 179.691.000 101.410.000 7,30 6,60 78.281.000 77%
GASTOS FINANCIEROS 18.796.000 0,76 0,00 18.796.000
TOTAL GASTOS ORDINARIOS 198.487.000 101.410.000 8,06 6,60 97.077.000 96%
OTROS INGRESOS 144.000 0,01 0,00 144.000
RESULTADO DEL PERIODO 118.405.000 96.351.000 4,81 6,27 22.054.000 23%
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000 1,70 2,13 9.103.000 28%
UTILIDAD NETA DEL PERIODO 76.542.000 63.591.000 3,11 4,14 12.951.000 20%
Análisis: En cuanto a nuestra utilidad neta después de impuestos observamos que tenemos
un crecimiento del 20% esto se da gracias a que contamos con un crecimiento del 60% en las
ventas de servicio de la compañía E&E soluciones e Innovaciones S.A.S

ROA Y ROE
E & E SOLUCIONES E INNOVACIONES S.A.S E & E SOLUCIONES E INNOVACIONES S.A.S

NIT 900,645,568-4 NIT 900,645,568-4
BALANCE GENERAL COMPARATIVO A DICIEMBRE 31 DE 2016 Y 2017 ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
(Expresado en pesos) PARA LOS AÑOS TERMINADOS A 31 DICIEMBRE DE 2016 Y 2018
(Expresado en pesos)
2017 2016
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE 41.792.000 25.352.000 INGRESOS 2017 2016
DEUDORES COMERCIALES 97.770.000 77.555.000 INGRESOS ORDINARIOS
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 139.562.000 102.907.000 SERVICIOS 2.462.150.000 1.536.744.000
ACTIVO NO CORRIENTE TOTAL INGRESOS ORDINARIOS 2.462.150.000 1.536.744.000
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 6.804.000 4.371.000 COSTOS DE SERVICIOS 2.145.402.000 1.338.983.000
TOTAL ACTIVO 146.366.000 107.278.000 UTILIDAD BRUTA EN OPERACIONES 316.748.000 197.761.000
PASIVOS GASTOS ORDINARIOS

PASIVO CORRIENTE GASTOS ADMINISTRATIVOS 179.691.000 101.410.000
GASTOS FINANCIEROS 18.796.000
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000 TOTAL GASTOS ORDINARIOS 198.487.000 101.410.000
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS 5.531.000 6.927.000
RETENCIONES Y APORTES DE NOMINA 7.383.000 1.000.000 OTROS INGRESOS 144.000
TOTAL PASIVO CORRIENTE 54.777.000 40.687.000
RESULTADO DEL PERIODO 118.405.000 96.351.000
TOTAL PASIVO 54.777.000 40.687.000
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000
PATRIMONIO
CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO 3.000.000 3.000.000 UTILIDAD NETA DEL PERIODO 76.542.000 63.591.000
UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES 12.047.000
UTILIDAD DEL EJERCICIO 76.542.000 63.591.000
TOTAL PATRIMONIO 91.589.000 66.591.000
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 146.366.000 107.278.000
R.O.A RETURN OF ASSEST

76,542.000 63,591.000
R.O.A (2017)= 146,366.000 = 52% R.O.A (2016)= 107,278.000 = 59%
Análisis: De acuerdo a nuestro ROA, podemos observar que la compañía E&E soluciones
e Innovaciones S.A.S es capaz de generar más dinero con menor inversión ya que esta cuenta
con la capacidad para producir beneficios por medio del lucro de los activos. Tenemos que
para el 2017 la empresa contaba con una rentabilidad del 52% con respecto a los activos que
posee y para el 2016 contaba con una rentabilidad del 59% con respecto a los activos que
posee.
En otras palabras, la empresa para el 2017 utiliza el 52% del total de sus activos en la
generación de utilidades y para el 2016 utilizo el 59% del total de sus activos para generar
utilidades.
Comparando nuestro ROA 2016 y 2017, observamos que este ha venido disminuyendo,
aunque es evidente que la compañía E&E soluciones e Innovaciones S.A.S está usando
eficientemente sus activos, esta debe implementar acciones para mejorar la gestión de los
recursos, una opción es reducir costos, para aumentar la utilidad neta o subir los precios para
obtener más ingresos.
R.O.E RETURN OF EQUITY

76,542.000 63,591.000
R.O.E (2017)= = 83% R.O.E (2016)= 66,591.000 = 95%
91,589.000
Análisis: Podemos observar en nuestro ROE que la empresa está haciendo un excelente
trabajo en crear utilidades sin la necesidad de incrementar el financiamiento por parte de los
accionistas lo que significa que la compañía E&E soluciones e Innovaciones S.A.S cuenta con
algunas ventajas competitiva que le hace tener esos niveles de rentabilidad.
Nuestro ROE a 2017 fue de 83% y ROE a 2016 fue de 95% lo que presenta un
decrecimiento a comparación con el 2017 lo que no hace interesante una inversión si
comparamos estos dos ya que el sería menor el retorno que obtendrían los accionistas por su
inversión.
76,542.000 63,591.000
R.O.E (2017)= = 83% R.O.E (2016)= 66,591.000 = 95%
91,589.000
76,542.000 63,591.000
R.O.A (2017)= 146,366.000 = 52% R.O.A (2016)= 107,278.000 = 59%
Análisis: La compañía E&E soluciones e Innovaciones S.A.S a 2017 cuenta con un ROE
de 83% y un ROA del 52% lo que indica que solo el 31% de los activos fueron financiados a
través de terceros, para 2016 contaba con un ROE de 95% y un ROA del 59% lo que indica
que solo el 36% de los activos fueron financiados a través de terceros.
ENDEUDAMIENTO
NIT 900,645,568-4
BALANCE GENERAL COMPARATIVO A DICIEMBRE 31 DE 2016 Y 2017
(Expresado en pesos)
2017 2016
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE 41.792.000 25.352.000
DEUDORES COMERCIALES 97.770.000 77.555.000
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 139.562.000 102.907.000
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 6.804.000 4.371.000
TOTAL ACTIVO 146.366.000 107.278.000
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTO DE RENTA 41.863.000 32.760.000

IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS 5.531.000 6.927.000
RETENCIONES Y APORTES DE NOMINA 7.383.000 1.000.000
TOTAL PASIVO CORRIENTE 54.777.000 40.687.000
TOTAL PASIVO 54.777.000 40.687.000
PATRIMONIO
CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO 3.000.000 3.000.000
UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES 12.047.000
UTILIDAD DEL EJERCICIO 76.542.000 63.591.000
TOTAL PATRIMONIO 91.589.000 66.591.000
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 146.366.000 107.278.000

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜
Nivel de Endeudamiento= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 ∗ 100%
54,777.000
Nivel de Endeudamiento 2017 = 146,366.000 = 37%
𝟒𝟎,𝟔𝟖𝟕.𝟎𝟎𝟎
Nivel de Endeudamiento 2016 = 𝟏𝟎𝟕,𝟐𝟕𝟖.𝟎𝟎𝟎 = 𝟑𝟖%
Análisis: Podemos observar que la participación por parte de los acreedores de la
compañía E&E soluciones e Innovaciones S.A.S, fue en 2017 del 37% y en el 2016 de 38%
sobre el total de los activos de la misma, lo cual indica que no ha sido un nivel riesgoso.
Endeudamiento de leverage o apalancamiento
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜
Nivel de Endeudamiento= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑎𝑡𝑟𝑖𝑚𝑜𝑛𝑖𝑜
54,777.000
40,687.000
Análisis: Podemos observar que el patrimonio de la compañía E&E soluciones e
Innovaciones S.A.S, está comprometido con respecto a sus acreedores en 2017 con un 60% y
en 2016 con un 61%, es decir que la compañía presenta un nivel de endeudamiento alto con
sus acreedores.
Concentración de Endeudamiento
𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜 𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
Concentración a corto plazo= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜
𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜 𝑛𝑜 𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
Concentración a largo plazo= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜
54,777.000
Concentración a corto plazo 2017 = 54,777.000 = 100%
0
Concentración a largo plazo 2017 = 54,777.000 = 0%
40,687.000
Concentración a corto plazo 2016 = 40,687.000 = 100%
0
Concentración a largo plazo 2016 = 40,687.000 = 0%
Análisis: Podemos observar que los pasivos de la compañía E&E soluciones e
Innovaciones S.A.S se encuentran concentrados en el corto plazo, si observamos en el 2017 y

2016 tenemos una concentración de corto plazo del 100% lo cual puede ser riesgoso si
existiera un problema con el desarrollo de su objeto social debido a que sus obligaciones son
de corto plazo, lo cual podría ocasionar problemas financieros.
8. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y DEL LÍDER
Se verifica según el código CIIU a través de la CÁMARA DE COMERCIO suministrado
por E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S su actividad principal corresponde a la
división 43 Actividades especializadas para la construcción de edificios y obras de ingeniería
civil, grupo 432 Instalaciones eléctricas, de fontanería y otras instalaciones especializadas
clase 4321 instalaciones eléctricas. Las ventas de la industria de Construcción de Sistemas de
Electricidad, Gas y Agua para el año 2017 fueron de 3.172.128 miles de millones de pesos
teniendo un incremento en ventas de -4.47% de 2017 frente a -10.89% de 2016, teniendo en
cuenta que también hubo una disminución en el número de empresas del sector pasando de
470 en 2016 a 453 en 2017.
8.1 VENTAS DE LA INDUSTRIA Y DEL LÍDER
De acuerdo a la información consultada en benchmarking marketing en el sector de
Construcción de Sistemas de Electricidad, Gas y Agua se establece que el líder del sector es
INMEL INGENIERIA S.A.S. el cual en los últimos años ha tenido un crecimiento de 13,79%
sobre sus ingresos netos por ventas las cuales para el año 2017 fueron 144.004 miles de
millones de pesos.
9. GRUPO ESTRATÉGICO
De acuerdo Con el análisis realizado por las diferentes empresas líderes en este sector
relacionamos a continuación una breve descripción de cada una, con sus respectivos análisis,
empresas las cuales son consideradas como grandes competidores en el sector.
1. INMEL INGENIERIA S.A.S.: Esta empresa es especializada en la
prestación de servicios de Diseños y montajes eléctricos, mantenimiento
electro mecánico, servicios de ingeniería eléctrica fundada en el año 1980
en la ciudad de Medellín – Colombia la cual inicio sus servicios para
empresas públicas y privadas, con el tiempo ha implementado el servicio de telecomunicaciones,
la experiencia que ha logrado año tras año los ha llevado a cumplir con varios desafíos los cuales
no han sido de fácil acceso, sin embargo no ha sido impedimento cumplir con los pazos
establecidos al cliente final.
ROE ROA
2016 2017 2016 2017
𝟏𝟔𝟕𝟓.𝟒𝟓 𝟐𝟓𝟓𝟑.𝟗𝟒 𝟏𝟔𝟕𝟓.𝟒𝟓 𝟐𝟓𝟓𝟑.𝟗𝟒

= 9% = 12% =3% =4%
𝟏𝟖𝟓𝟓𝟕.𝟓𝟓 𝟐𝟎𝟗𝟎𝟐.𝟒𝟕 𝟓𝟎𝟓𝟖𝟎.𝟕𝟕 𝟔𝟏𝟏𝟕𝟎.𝟔𝟑
- Emis.com. (2019). Login - EMIS. [online] Available at:
https://www.emis.com/php/companies/index/financials?pc=CO&cmpy=1199536&view-fins=all [Accessed 27 Apr. 2019].
- Usuario, S. (2019). Tipos de contratación. [En línea] Inmel.com.co. Disponible en: http://www.inmel.com.co/inmel/index.php/nosotros-
i/tipos-de-contratacion [Consultado el 27 de abril de 2019].
2. ENECON S.A.S.: Empresa dedicada al diseño, planeación y
ejecución de redes eléctricas y sistemas de iluminación con sede en

Medellín Antioquia.
R.O.E R.O.A
2016 2017 2016 2017
𝟑𝟗𝟏𝟗,𝟏𝟔 𝟒𝟓𝟑𝟖.𝟕𝟗 𝟑𝟗𝟏𝟗.𝟏𝟔 𝟒𝟓𝟑𝟖,𝟕𝟗

= 35% = 29% =15% =13%
𝟏𝟏𝟐𝟖𝟖.𝟕𝟑 𝟏𝟓𝟖𝟐𝟕.𝟓𝟐 𝟐𝟓𝟒𝟐𝟓,𝟒𝟏 𝟑𝟔𝟏𝟑𝟑.𝟒𝟖
- Sistemas@enecon.net.co, E. N. E. L. (2018, 6 octubre). Empresa | Enecon. Recuperado 27 abril, 2019, de

https://www.enecon.net.co/web/empresa/
- Emis University. (s.f.). Emis. Recuperado 27 abril, 2019, de https://www.emis.com/php/companies?pc=CO
3. PC MEJÍA S.A.: Empresa dedicada al diseño, planeación y
ejecución de redes eléctricas y sistemas de iluminación con sede en
Medellín Antioquia.
R.O.E.
2016 2017
𝟏𝟎𝟔𝟓.𝟐𝟒 𝟕𝟐𝟖.𝟑𝟐
= 4% = 3%
𝟐𝟔𝟐𝟗𝟔,𝟒𝟖 𝟐𝟑𝟒𝟐𝟑,𝟐𝟖
R.O.A.
2016 2017
𝟏𝟎𝟔𝟓.𝟐𝟒 𝟕𝟐𝟖.𝟑𝟐
=32% =24%
𝟑𝟑𝟐𝟖,𝟕𝟏 𝟑𝟎𝟗𝟖,𝟑𝟏
- PcMejia. (s.f.). Diseño e Instalación eléctrica. Recuperado 27 abril, 2019, de http://pcmejia.com.co/diseno-e-
instalacion-electrica/
- EmisUniversity. (s.f.). Emis. Recuperado 27 abril, 2019, de https://www.emis.com/php/companies?pc=CO
10. DIAGNÓSTICO DEL MACROENTORNO Y DEL ENTORNO
ANEXOS
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Ilustración 5 Análisis del Sector “5 fuerzas de PORTER”
Fuente: Sinergy Team

11. ANALISIS MATRICES
11.1 MEFI
En esta matriz se detectaron 11 fortalezas y 9 debilidades de los análisis anteriores, el
total ponderado tuvo una calificación de 2,94 la cual es un poco mayor al promedio de 2.5
pero falta bastante para alcanzar a aprovechar las fortalezas y atacar las debilidades en un
100%, sin embargo como en esta oportunidad no fue así se detectó que hay 4 debilidades
que hay que atacar prioritariamente ya que impiden un crecimiento adecuado de la
organización en el sector las cuales son: No posee infraestructura para instalación de
energías renovables con peso 0,1, Publicidad o marketing insuficiente con peso 0,6,
Investigación de otros mercados con peso 0,3 y Manejan recaudo de cartera y clientes con
peso 0,3, es necesario mejorar estos aspectos con el fin de obtener promedio de 4.0 que
indica una excelente gestión de la organización a las oportunidades y amenazas evaluadas.
11.2 MEFE
En esta matriz se detectaron 15 oportunidades y 5 amenazas de los análisis anteriores,
el total ponderado tuvo una calificación de 2,74 la cual es un poco mayor al promedio de
2.5 pero falta bastante inclusive más que en MEFI para alcanzar a aprovechar las
oportunidades y minimizar el riesgo de amenazas en un 100%, sin embargo como en esta
oportunidad no fue así se detectó que hay oportunidades que hay que aprovechar al
máximo y debe hacerse prioritariamente ya que de no hacerlo el crecimiento de la
organización no sería acorde al sector las cuales son :

Aumento en los hogares con energía eléctrica con peso 0.09, crecimiento proyectado en
demanda de energía lo cual requiere una estructuración tecnológica de la red actual del sector
para responder a la demanda con peso 0.1 y Crecimiento en las construcciones residenciales
con peso 0.1 y una amenaza importante que es la instalación de diversos tipos de energía
como por ejemplo la energía solar y eólica con peso 0.03 es necesario gestionar estos aspectos
con el fin de obtener promedio de 4.0 que indica una excelente gestión de la organización
frente a las oportunidades y amenazas evaluadas del sector.
11.3 MPC
De acuerdo a la información obtenida podemos identificar 6 factores críticos de éxito de
la empresa E&E Soluciones e innovación S.A.S., Vs 3 principales competidores del sector
Construcción de Sistemas de Electricidad, Gas y Agua en el cual la empresa E&E obtiene
“2 fortaleza menor, 2 gran debilidad y 2 debilidad menor”, en el cual el total ponderado ha
sido de 2.54. Con respecto a las empresas Inmel Ingenieria S.A.S. y Enecon S.A.S. su
puntaje ponderado obtenido ha sido superior a 3.0, lo cual podemos concluir que las
estrategias que ha tenido en los últimos 3 años les han permitido tener más fortalezas que
debilidades en el sector. Con respecto a nuestro tercer competidor PC Mejía S.A el puntaje
ponderado obtenido ha sido de 2.60, con respecto a las ventas o ingresos de las empresas
ha sido calificada como Fortaleza menor con una calificación igual, con respecto a la
prueba Acida relacionamos la formula obtenida para determinar de cada empresa los
siguientes valores.
EFECTIVO + CUENTAS POR COBRAR + INVERS

CORTO PLAZO / PASIVO
PC MEJIA
=5,04615+16,53861+-11,00884/3732805 = 24.58%
ENECON
=3,26043+29,00532+480,07/32,28808 = 47.13%
INMEL
=3,83339+15,20513+-672,76/65,26967 = 8.73%
11.4 DOFA
Mediante el análisis de las estrategias FO,FA,DO,DA se lograron establecer diferentes
acciones estratégicas tanto en el cuadrante agresivo, defensivo, competitivo y conservador,
destacando las del cuadrante agresivo que buscan desarrollar nuevas estrategias de mercadeo
con el fin de aprovechar un mercado creciente en la construcción de viviendas y por ende en
la instalación de redes eléctricas, desarrollando tecnologías innovadoras para generar mayor
participación en el mercado y acudir a incentivos tributarios de la ley 1715 de 2014, también
se recomienda fidelizar a sus clientes actuales debido al difícil acceso de los nuevos
competidores a los canales de distribución y es una fortaleza que hay que aprovechar y que a
la misma vez es de carácter defensivo con los competidores actuales del sector, también se
recomienda plantear la posibilidad de alianzas estratégicas o empresas conjuntas con aliados
del sector mediante joint venture para lograr ampliar la cobertura del mercado con grandes
constructoras.
11.5 SPACE
De acuerdo a los resultados obtenidos en este análisis podemos concluir que es una
estrategia agresiva teniendo en cuenta las cuatro variables FF, VC, EA y FI, en la posición
estratégica tanto interna como externa, de acuerdo a la Fuerza Financiera y los 5 factores
calificados la empresa E&E obtuvo un promedio total ponderado de 3.6 en la Estabilidad del
Ambiente contamos con 10 factores y su promedio ponderado ha sido de -2 lo cual no es un
mal resultado, en la variable Ventaja competitiva la empresa obtiene 11 factores lo cual esto
arrojo un promedio de -1,9 este resultado es favorable en la posición estratégica interna de la
empresa, de acuerdo a la Fuerza de la Industria su promedio ponderado ha sido de 4.5 lo cual
es una dimensión favorable para la empresa con respecto a estos factores.
11.6 MCPE
En esta matriz encontramos cuatro estrategias, las cuales fueron comparadas con las
oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que se evidencio en la compañía de
acuerdo a los factores internos y externos. Con el mayor puntaje de 6.05, nos muestra que la
estrategia en la que la empresa debe fijar sus fuerzas, debe ser que se realice alianzas que
permitan a la empresa acaparar más mercado.
También es importante destacar que hay unos factores determinantes en las demás
estrategias, con puntuación muy reñida y es, como tener en cuenta los canales de distribución
y competidores y así fidelizar sus clientes, a su vez de desarrollar estrategias de mercado
debió al crecimiento del sector.

En estos casos vemos una característica muy particular y es siempre aprovechar el buen
momento que afronta el sector, usando muchos mecanismos para dar a conocer la empresa
(marketing) y buscar un crecimiento y expansión con la diferenciación de un portafolio
acorde a sus clientes, siempre manteniendo un óptimo desempeño financiero de la
compañía y una buena gestión con el capital humano, pilar en la organización.
11.7 MODELO DEL PROCESO ESTRATÉGICO
Mediante la realización del presente proyecto, se ha desarrollado un diagnostico
empresarial a la empresa E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S, lo cual nos ha
permitido como equipo consultor detectar diversas oportunidades, fortalezas, amenazas y
debilidades tanto de la organización como de su entorno y sector, de acuerdo a un análisis
minucioso para identificar la posición de la empresa frente al sector, se presentan las
siguientes recomendaciones, las cuales van alineadas con las estrategias presentadas y
mediante estas se establece el plan estratégico que contribuya a que la organización puede
alcanzar sus objetivos de ser sostenible, rentable y con crecimiento.
11.8 MISIÓN ACTUAL E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Apoyar y brinda el mejor servicio a nuestros clientes en la instalación de redes eléctricas,
dando un valor agregado a nuestro servicio, estableciendo alianzas rentables y de mejora
continua entre la empresa y sus clientes, brindando servicios eléctricos de vanguardia y
desarrollo al más alto nivel de excelencia, economía y eficiencia.

Análisis: En la misión podemos observar que tienen claro el campo de acción de la
organización y objeto principal que es brindar un servicio a las personas que requieran de su
trabajo, por lo anterior cumple con indicar cuál es la necesidad que desea satisfacer, cuál es su
característica o cual es la diferencia entre su empresa y las demás empresas que prestan el
mismo servicio, definiendo los límites de la organización teniendo como prioridad sus
clientes.
Sin embargo, consideramos que le haría falta tener en cuenta que es recomendable adaptar
la misión con relación a las validaciones y actualizaciones que surgieron en el diagnostico
empresarial como resultado del análisis de las condiciones externas e internas identificadas
como condiciones culturales, sociales, económicas y políticas del sector, como en este caso
las alianzas rentables y de mejora continua entre la empresa y sus clientes se debe cambiar por
alianzas estratégicas no solo con sus clientes, también pueden aprovechar los beneficios de
generar alianzas con empresas del sector o de otro tipo de subsector que puedan aportar a su
misión con el fin de brindar un portafolio más atractivo a las constructoras y así ampliar su
participación en el mercado y por ende ser más rentable por medio de este tipo de alianzas
estratégicas, las cuales serán sustentadas mediante el proyecto de inversión presentado a la
empresa en este informe.

11.9 PROPUESTA DE MISIÓN E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Apoyar y brinda el mejor servicio a nuestros clientes en la instalación de redes eléctricas,
dando un valor agregado a nuestro servicio, estableciendo alianzas rentables y de mejora
continua entre la empresa, otras empresas o entidades aliadas y clientes , brindando servicios
eléctricos de vanguardia y desarrollo al más alto nivel de excelencia, economía y eficiencia.
Fuente. Elaboración Sinergy team
11.10 VISIÓN ACTUAL E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Estar en pro de la innovación y el desarrollo, ser líderes en brindar soluciones eléctricas
integrales, que permitan a nuestros clientes ser más productivos al momento de desempeñar
su labor empresarial.
Análisis: Tiene claro su objetivo sin embargo se evidencia que les falta una proyección en
tiempo determinado y es fundamental definir cómo llegarán a los resultados deseados, en
donde se encuentran como empresa y a dónde quieren llegar, se evidencia que tienen clara la
participación que tienen los clientes en la empresa para lograr su visión, sin embargo una
visión debe plasmar concretamente lo que quiere ser la organización en un espacio de tiempo
determinado, debe ser pensando en el futuro pero objetiva y medible, lo cual hace falta en la
visión actual, con relación a esto y gracias al diagnóstico empresarial realizado se recomienda
Hacer algunos cambios en la visión debido a que esta debe considerarse como un objetivo
general de la organización y debe ser alcanzable, para lo cual se recomienda realizarse
preguntas como ¿cuál es la proyección de la organización en 5 años? ¿Cuáles innovaciones se
pueden hacer en los productos o servicios? ¿Cómo se pueden enfrentar con éxito los cambios
en el futuro? ¿Cuáles Características debe poseer el personal en los próximos años?
Por lo anterior y viendo los cambios que ha venido presentando el sector y la serie de
incentivos tributarios que se están implementando para que las empresas adopten modelos de
instalación de redes de energía renovable, se prevé que de esta misma manera evolucionara el
entorno en los próximos años y por lo cual se recomienda alinear su visión teniendo encuentra
este cambio y poder afrontarlo con éxito en el futuro.
11.11 PROPUESTA DE VISION E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Estar en pro de la innovación y el desarrollo contribuyendo al buen mantenimiento del
medio ambiente, en 2025 ser reconocidos por ser líderes regionales en brindar soluciones
eléctricas integrales, que permitan nuestros clientes ser más productivos al momento de
desempeñar su labor empresarial, ampliando nuestro volumen de ventas en el sector 30% con
respecto a la participación actual.
Fuente. Elaboración Sinergy team.

11.12 OBJETIVOS ESTRATEGICOS E&E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Los objetivos Estratégicos están enfocados en tres pilares fundamentales, estos son:
 Sostenibilidad empresarial
 Diversificación del servicio.
 Aprendizaje y talento humano
Sostenibilidad Empresarial
 Aumentar los ingresos renovando la oferta de servicios prestados.
 Encontrar nuevos clientes para generar así nuevas contrataciones y fidelizar a los
actuales.
 Lograr el crecimiento y desarrollo sostenible de la Empresa
 Diversificación del servicio
 Mejorar los servicios prestados capacitando constantemente el personal en la
normatividad vigente.
 Garantizar la calidad de los servicios prestados.
 Aprendizaje y talento humano
 Generar motivación, bienestar y sentido de pertenencia en nuestros colaboradores.
 Fortalecer el capital intelectual de la empresa.
Análisis: Para la elaboración de los objetivos estratégicos se tuvo en cuenta el crecimiento
que pretenden tener y cómo pueden solventar para evitar cuellos de botella más adelante. La
finalidad de la empresa es demostrar su compromiso con sus proyectos para lograr ser
reconocidos y obtener mejores resultados y crecimiento de la organización, sin embargo se
recalca que los objetivos estratégicos resultan de la planeación del negocio y por lo cual deben
ser prioritarios para asegurar el desarrollo sostenible de la organización, deben establecerse a
partir de la visión debido a que la visión se puede definir como un objetivo general a largo
plazo que incluye todas las áreas de la organización y por lo cual los objetivos deben ir
perfectamente alineados para lograr ese anhelado propósito de visión de la empresa.
11.13 FACTORES CRITICOS DE ÉXITO Y ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Como equipo de trabajo tenemos claro que las estrategias corporativas son el elemento más
crítico de la planeación estratégica debido a que estas determinan el rumbo de la organización,
con base en lo anterior y sabiendo la gran importancia de estas estrategias, desarrollamos un
proyecto de diagnóstico en el cual mediante la aplicación de diferentes métodos logramos
establecer 4 estrategias de la siguiente manera:
 Desarrollo de tecnologías innovadoras para generar mayor participación en el mercado y
acudir a incentivos tributarios de la ley 1715 de 2014.
 Desarrollar nuevas estrategias de mercadeo con el fin de aprovechar un mercado creciente
en la construcción de viviendas y por ende en la instalación de redes eléctricas.
 Debido al difícil acceso de los competidores a los canales de distribución, se recomienda
fidelizar a sus clientes actuales.
 Realización de alianzas o empresas conjuntas joint venture que amplíen la cobertura del
mercado.
De acuerdo a lo anterior y al estudio detallado de los factores internos y externos de la
organización se plantean 4 posibles estrategias, las cuales son oportunidades de mejora para la
empresa sin embargo hemos seleccionado la realización de alianzas o empresas conjuntas
joint venture que amplíen la cobertura del mercado, debido a que analizando los competidores
fuertes el sector que son Enecon, PC Mejia e Inmel ingeniería evidenciamos que son los tres
con mayor participación en ventas del sector y los tres son empresas más grandes que E & E
SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S
Por lo cual si se desea crecer dentro de ese sector específico se deben emplear estrategias
que puedan impactar en el mercado y de esta manera aprovechar la demanda, por ejemplo
planteamos una alianza estratégica con alguna empresa de ese mismo subsector pero
especializada en otro tipo de instalaciones, como por ejemplo de gas o de acueducto y que
también tenga amplia experiencia en su campo de acción con el fin de crear una alianza sólida
que pueda estar en la capacidad de crear un portafolio diversificado con el cual se tenga un
mayor poder de negociación con las constructoras al ofrecerles mediante un solo contrato la
instalación de dos o más redes con la misma calidad y compromiso que ha caracterizado hasta
el momento a la organización durante sus 14 años de experiencia, adicional a esto y partiendo
del principio de Mintzmerg que dice que a la estrategia le sigue la estructura organizacional
en orden de importancia, se recomienda definir responsabilidad y autoridad dentro de la
estructura actual, por lo cual también se recomienda que se cree un departamento
especializado de ventas y mercadeo, debido a que el gerente es el que maneja el tema de
ventas, marketing y servicio al cliente siendo ingeniero y teniendo otro tipo de asuntos de
orden estratégico en la organización, hasta el momento ha desempeñado una buena labor, pero
se debe explotar al máximo la demanda creciente que nos ofrece el sector y mediante los
servicios de profesionales en el tema se debe crear un equipo de ventas y mercadeo
competitivo que pueda abrir oportunidades de negocio con nuevos clientes y de esta manera
uniendo estas dos estrategias se garantizaría el cumplimiento de la visión mediante la
aplicación de los objetivos estratégicos.
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO
Algunos de los factores críticos de éxito que se tuvieron en cuenta para la selección de las
estrategias qué se recomiendan a partir de la realización de este diagnóstico empresarial
fueron los siguientes por su impacto interno y externo y por su relación y alineación con la
nueva propuesta de misión, visión y de estructura organizacional:
Tecnológico: No posee infraestructura para instalación de energías renovables, no cuenta
con la infraestructura para brindar un servicio de instalación de redes eléctricas de energía
renovable con el fin de reducir el impacto ambiental y obtener incentivos tributarios de la
Ley 1715 de 2014.
Mercadeo: Cuenta con buen servicio al cliente a pesar de no contar con un departamento
de ventas y mercadeo especializado manejan un buen servicio al cliente por medio de su
gerente que es la persona encargada de las negociaciones y de mantener las buenas relaciones
con sus clientes fidelizados.
Mercadeo: Investigación de otros mercados, La empresa no ha incursionado o buscado
expansión en sus servicios con otras redes de consumo diferentes a las constructoras y
viviendas residenciales.
Administración: Posee más de 14 años de experiencia en el sector De acuerdo a su
experiencia de más de 14 años la empresa está bien posicionada dentro del sector, teniendo
buena reputación dentro de sus clientes generando un valor agregado de confianza que solo se
obtiene mediante la experiencia en el sector.
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO / INGRESOS, COSTOS Y VIABILIDAD DEL

PROYECTO
Para la proyección de nuestros Ingresos y gastos tendremos presente la posible alianza
estratégica con pequeñas o medianas empresas del mismo subsector y que estén en la misma
región, con el ánimo de diversificar el portafolio y de esta manera tener mayor poder de
negociación con grandes constructoras, inicialmente se plantea una posible alianza estratégica
con empresas como por ejemplo Cimientos y construcciones civiles S.A.S, pro montajes
S.A.S, Ingenieros Asociados S.A.S o Técnicas SAS, tomaremos esta última opción para
efectos de la evaluación del proyecto.
Se propone realizar un contrato de cuentas de participación con la empresa seleccionada
que acceda a la alianza
El contrato de Cuentas en Participación se encuentra actualmente regulado en los artículos
507 a 514 del Código de Comercio.
En el artículo 507 de dicho código se da la siguiente definición básica de este contrato:
“ARTÍCULO 507. DEFINICIÓN DE CUENTAS DE PARTICIPACIÓN. La participación
es un contrato por el cual dos o más personas que tienen la calidad de comerciantes toman
interés en una o varias operaciones mercantiles determinadas, que deberá ejecutar uno de ellos
en su solo nombre y bajo su crédito personal, con cargo de rendir cuenta y dividir con sus
partícipes las ganancias o pérdidas en la proporción convenida.”

A continuación, relacionamos el posible contrato que se podría realizar con TECNIGAS SAS
Contrato de Cuentas en Participación
CONTRATO ENTRE TECNIGAS SAS Y E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS
En la ciudad de Medellín a los XX días del mes de XX del año XX entre los suscritos E&E
SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS Identificados con el Nit: 900, 645,568-4 Y
TECNIGAS SAS Identificado con Nit: 900.335.511-5, acordamos mediante el presente
documento celebrar un CONTRATO DE CUENTAS EN PARTICIPACION, sometido a las
siguientes cláusulas:
PRIMERA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS y TECNIGAS SAS podrá ofrecer a
sus clientes servicios de Instalación de equipos a gas y servicios de mantenimiento de Redes
Eléctricas.
SEGUNDA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS y TECNIGAS SAS respetarán los
clientes de cada una de las empresas y estas se encargarán de facturarles los valores
correspondientes a los mismos, asumirán en el momento los gastos por personal, materiales
utilizados y pagos de impuestos correspondientes al servicio prestado.
TERCERA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS se compromete a facturarle los
valores correspondientes a TECNIGAS SAS por el servicio prestado a los clientes de
TECNIGAS SAS por concepto de instalación de Redes Eléctricas y a su vez TECNIGAS SAS se
compromete a facturar los valores correspondientes a E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES
SAS por el servicio prestado a los clientes de E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS
por concepto de Instalación de equipos a gas.

CUARTA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS y TECNIGAS SAS tendrán en los
ingresos una participación del 30% y un incremento del 1.5% en la nómina del personal utilizado
para la prestación del servicio, en cuanto a los insumos utilizados para las instalaciones serán
reintegrados 20% de los mismos
QUINTA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS entrega a TECNIGAS SAS la suma
de $90.000.000 para la compra de equipos, para las Instalación de equipos a gas de los cuales
TECNIGAS SAS se compromete a entregarle a E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS
una rentabilidad del 10% Anual.
SEXTA: El precio por la venta del servicio será efectuado por E&E SOLUCIONES E
INNOVACIONES SAS y TECNIGAS SAS de acuerdo a sus políticas.
SEPTIMA: E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS y TECNIGAS SAS serán
responsable de Facturar a sus clientes los servicios prestados respetando las cotizaciones y los
precios presentados por cada una de las empresas asociadas.
El presente contrato se firma a en la ciudad de Medellín a los días XX del mes XX del año XX
Por TECNIGAS SAS Por E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS
Representante Legal Representante Legal
Fuente: Artículos 507 a 514 del Código de Comercio.

PROYECCION DE INGRESO Y COSTOS DEL PROYECTO
En E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS proyectamos lo siguiente:
1. Si observamos la variación de los años 2017 y 2018 la rentabilidad de la empresa se
sostuvo dentro del 40% hasta un 50%
 Para el 2017 sus ventas incrementaron un 60% y su utilidad un 20%
 Para el 2018 bajaron sus ventas un 17% y su utilidad un 2%
De acuerdo a los porcentajes anteriores podemos decir que nuestras ventas para el 2018 fueron
un 43% y nuestra utilidad un 18% comparando con el 2017, aunque se tuvo una disminución esta
no fue fuerte para esta empresa.
2. Para la empresa E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS, podemos proyectar un
crecimiento de sus ventas demás del 30% para el 2019 y 2020
3. Para sus costos Fijos lo proyectaremos de acuerdo al crecimiento en las ventas y se
llevara por separado los costos Fijos que se tuvieron por la prestación de servicios propios de
E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS y los costos asumidos por la prestación del
servicio a los clientes de TECNIGAS SAS
4. Para sus Gastos fijos y sus Gastos variables tomaremos en cuenta IPC y el crecimiento
del 5% adicional por la contratación de personal para la nueva línea de negocio servicio que
venderemos nosotros y prestara TECNIGAS SAS.
5. Para nuestros gastos financieros para el 2019 Y 2020 proyectamos un crecimiento del
30%, Ya que la empresa durante estos años proyecta recibir el 10% de la inversión que se tiene
con TECNIGAS SAS que le permitirá cubrir los costos Fijos y variables.
6. Para los otros ingresos proyectaremos un crecimiento del 2%
7. En cuanto el Ingreso por reintegro de costos y Gastos serán reintegrados por
TECNIGAS SAS para compensar los gastos asumidos por E&E SOLUCIONES E
INNOVACIONES SAS por la prestación del servicio a los clientes de TECNIGAS SAS
8. Para el Impuesto de renta se proyectará de acuerdo a la ley de financiamiento 1943 del
2018 para el 2019 la renta será del 32% y para el 2020 del 31%

NIT 900,645,568-4
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO
(CIFRAS EN PESOS)
ANALISIS HORIZONTAL ANALISIS HORIZONTAL

ANALISIS VERTICAL
INGRESOS 2018 2019 2020 2018-2019 2019-2020
Variacion Variacion Variacion Variacion
2019 2020
INGRESOS ORDINARIOS absoluta Relativa % absoluta Relativa %
SERVICIOS 2.049.521.000 2.111.006.630 2.702.088.486
SERVICIOS ASOCIADAS - 300.000.000 580.000.000
TOTAL INGRESOS ORDINARIOS 2.049.521.000 2.411.006.630 3.282.088.486 100 100 361.485.630 18% 871.081.856 36%
COSTOS DE SERVICIOS 1.646.242.000 1.810.866.200 2.173.039.440 75,11 66,21 164.624.200 10% 362.173.240 20%
COSTOS ASUMIDOS ASOCIADOS - 100.000.000 300.000.000 4,15 9,14 100.000.000 200.000.000 200%
UTILIDAD BRUTA EN OPERACIONES 403.279.000 500.140.430 809.049.046 20,74 24,65 96.861.430 24% 308.908.616 62%
- -
GASTOS ORDINARIOS - - - - -
GASTOS ADMINISTRATIVOS 296.527.000 326.179.700 489.269.550 13,53 14,91 29.652.700 10% 163.089.850 50%
GASTOS FINANCIEROS 12.215.000 13.436.500 16.123.800 0,56 0,49 1.221.500 10% 2.687.300 20%
TOTAL GASTOS ORDINARIOS 308.742.000 339.616.200 505.393.350 14,09 15,40 30.874.200 10% 165.777.150 49%
- -
OTROS INGRESOS 17.170.000 17.513.400 17.863.668 0,73 0,54 343.400 2% 350.268 2%
REINTEGRO DE COSTOS Y GASTOS (TECNIGAS) - 5.000.000 15.000.000 5.000.000 10.000.000 200%
- -
RESULTADO DEL PERIODO 111.707.000 183.037.630 336.519.364 7,59 10,25 71.330.630 64% 143.481.734 78%
- -
IMPUESTO DE RENTA 36.863.000 58.572.042 104.321.003 2,43 3,18 21.709.042 59% 45.748.961 78%
- -
UTILIDAD NETA DEL PERIODO 74.844.000 124.465.588 232.198.361 5,16 7,07 49.621.588 66% 107.732.773 87%
9. Observando nuestro Estado de Resultados proyectado, vemos que para el 2019 se
proyecta un crecimiento en las ventas del 18% y para el 2020 se proyecta un crecimiento del
36%, la razón del crecimiento de mis ventas para el 2019 en comparación con el 2018 serán
significativas si E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS se asocia con TECNIGAS SAS
lo que nos dejaría para 2019 una utilidad de más del 66% y ya para 2020 seria de un 87%

NIT 900,645,568-4
BALANCE GENERAL PROYECTADO
ANALISIS HORIZONTAL 2019 -
ANALISIS VERTICAL 2020
2018 2019 2020 Variacion Variacion
2019 2020
ACTIVOS absoluta Relativa %
ACTIVO CORRIENTE 104.557.000 170.991.537 377.682.555 53,03 74,10 206.691.018 121

DEUDORES COMERCIALES 93.580.000 46.473.622 54.041.770 14,41 10,60 7.568.148 16
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 198.137.000 217.465.159 431.724.325 214.259.166 99
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 9.108.000 15.000.000 78.000.000 4,65 15,30 63.000.000 420
INVERSION ASOCIADA - 90.000.000 - 27,91 0,00 - 90.000.000 -100
TOTAL ACTIVO 207.245.000 322.465.159 509.724.325 72 100 187.259.166 58
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTO DE RENTA 36.863.000 58.572.042 104.321.003 50,00 70,94 45.748.961 78

IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS 9.481.000 45.147.029 26.615.572 38,54 18,10 - 18.531.457 -41
RETENCIONES Y APORTES DE NOMINA - - - 0,00 - - -
INVERSION A LARGO PLAZO 13.436.500 16.123.800 11,47 11
TOTAL PASIVO CORRIENTE 46.344.000 117.155.570 147.060.375 29.904.804 26
TOTAL PASIVO 46.344.000 117.155.570 147.060.375 100 100 29.904.804 26
PATRIMONIO
CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO 6.000.000 6.000.000 6.000.000 2,92 1,65 - -
UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES 80.057.000 74.844.000 124.465.588 36,45 34,32 49.621.588 66
UTILIDAD DEL EJERCICIO 74.844.000 124.465.588 232.198.361 60,62 64,03 107.732.773 87
TOTAL PATRIMONIO 160.901.000 205.309.588 362.663.950 100 100 157.354.361 77
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 207.245.000 322.465.159 509.724.324 187.259.166 58
E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS entrega a TECNIGAS SAS la suma de
$90.000.000 para la compra de equipos, para las Instalación de equipos a gas de los cuales
TECNIGAS SAS se compromete a entregarle a E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES SAS
una rentabilidad del 10% Anual.

Importe a desembolsar: $90.000.000 millones con una rentabilidad del 10%
A cambio, cobraríamos durante los próximos 3 años las siguientes cantidades:
$9.000.000 al final del primer año
$15.000.000 al final del segundo
$19.000.000 al final del tercero
Q= Flujos de caja
K=Tasa de descuento
A=Desembolso Inicial
VAN (VALOR ACTUAL NETO)
Se realizó el cálculo del VAN que corresponde a la suma de los flujos de caja anuales
actualizados deducido el valor de la inversión y para esto se utilizó la siguiente fórmula:

𝑄1 𝑄2 𝑄𝑛
𝑉𝐴𝑁 = −𝐴 + 1
+ 2
+
(1 + 𝐾) (1 + 𝐾) (1 + 𝐾)𝑛
9.000.000 15.000.000 19.000.000

𝐴𝑁 = −90.000.000 + + +
(1 + 0,10)1 (1 + 0,10)2 (1 + 0,10)3
𝑉𝐴𝑁 = −90.000.000 + 8.181.818,18 + 12.396.694,21 + 14.274.981,22
𝑉𝐴𝑁 = 55.146.506,39
El resultado fue de 55.146.507 el proyecto de inversión analizado es positivo (mayor que
cero), que nos indica que el proyecto generará riqueza para la empresa E & E SOLUCIONES
E INNOVACION SAS más allá del retorno del capital invertido en el proyecto. Entonces
cuando a un proyecto le exigimos que a determinada tasa el VAN sea positivo lo que estamos
exigiendo es que aporte riqueza por encima de esa tasa mínima que en nuestro caso fue del
61%. En conclusión, es rentable realizar la alianza con la empresa TECNIGAS SAS.
TIR (TASA INTERNA DE RETORNO)
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión está
definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o
VPN) es igual a cero.
Estos Valores VAN o VPN son calculados a partir del flujo de caja anual, trayendo todas
las cantidades futuras (flujos negativos y positivos) al presente.

El resultado de la TIR para este proyecto fue del 159% ósea que está por encima de la tasa
de descuento que era del 10%, quiere decir que conviene hacer el proyecto dado que da un
retorno mayor generándole mayor riqueza a la Compañía.
RBC (RELACION BENEFICIO / COSTO)
También se analizó el costo-beneficio (RBC) que es una herramienta financiera que mide
la relación entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversión con el fin de
evaluar su rentabilidad. La RBC, también conocida como índice neto de rentabilidad, es un
cociente que se obtiene al dividir el Valor Actual de los Ingresos totales netos o beneficios
netos (VAI) entre el Valor Actual de los Costos de inversión o costos totales (VAC) de un
proyecto.
Para el proyecto de E & E SOLUCIONES E INNOVACION SAS el RBC fue del 2.02%
es decir que es rentable porque es mayor que la unidad, podemos afirmar que por cada unidad
monetaria invertida se tendrá un retorno del capital invertido y una ganancia del 2% en
consecuencia esto resulta atractivo.

CONCLUSIONES
De este proyecto se puede concluir que:
1. La información exacta que brindo la compañía es clave para entender el contexto en el
que la empresa se desarrolla y lleva a cabo su negocio.
2. La empresa tiene una filosofía organizacional con la cual se ha sentido identificada,
independiente del análisis que se le haga a cada componente de ella.
3. A través de la elaboración del diagnóstico de la empresa y sus actividades, la compañía
ha reconocido los tipos de clientes y líneas de servicio dentro del portafolio que ofrece.
4. El análisis financiero nos permitió conocer cómo se encuentra la empresa y también
frente al sector en el que está ubicada.
5. El trabajo en equipo es determinante en el avance del diagnóstico, definir roles y
responsabilidades, es clave para cumplir con unos buenos resultados tanto en la materia como
principalmente para la organización.
6. El año 2017 ha sido positivo para la empresa, ha logrado aumentar el recaudo de cartera
al igual que la adquisición de planta, propiedad y equipo.
7. Las utilidades después de impuestos, tuvieron un crecimiento positivo debido al aumento
en las ventas de la compañía.
8. La compañía debe revisar las inversiones que puede realizar, para que el accionista tenga
un retorno positivo.
9. Analizada la rentabilidad sobre activos y la rentabilidad sobre capital invertido de la
compañía, muestra que la empresa puede generar buenos resultados sin necesidad de buscar
financiamiento actualmente, pero teniendo en cuenta algunos cambios en procesos y servicios.

10. La compañía presenta un nivel de deuda alto para el año 2017, pero una reducción
respecto al año anterior.
11. Analizar el sector permitió encontrar oportunidades y amenazas del entorno, pues aunque
hay muchos factores, se destaca los competidores frente al mercado y el consumo del servicio
derivado del factor social y tecnológico.
12. La empresa en todo momento del diagnóstico ha tenido un evidente compromiso y mucha
participación, pues como ganancia buscan tener cambios que ayuden al progreso de la
organización.
13. Es importante destacar que para el sector, sus ventas han aumentado; aunque han
desaparecido más compañías comparando el año 2016 y 2017, la compañía ha permanecido y sus
ventas entran dentro de estas estadísticas positivas.
14. A partir de los siguientes análisis sumado al diagnóstico anterior, esperamos realizar
recomendaciones a la compañía para que sumados a estrategias organizacionales genere a la
empresa un mayor valor.
15. Buscar alianza con otras empresas del sector, para poder llegar para poder ampliar el
portafolio y aumentar los clientes, por medio de la adquisición de materiales y equipos.
16. La empresa es rentable ya que ellos no tienen que invertir tanto en materia prima si no en
mano de obra.
17. Tienen buen manejo en el cobro de cartera.
18. La empresa maneja un buen flujo de caja.
19. Definir adecuadamente las estrategias corporativas, basadas en todos los factores internos
y externos conlleva a que su complimiento garantice una organización exitosa.

20. La matriz de comparación con los mayores competidores del sector permitió conocer
algunas fortalezas y debilidades donde dos de estos se destacan con un buen desarrollo de las
estrategias que ha manejado; de hay la compañía puede adaptar a su estilo de dirección algunas
herramientas que también le generen un buen desarrollo de su planeación estratégica.
21. Es importante implementar la estrategia mayor recomendada, pese a que hallan tres
más; buscar en el mercado aquellas empresas que por sus características también estén en
crecimiento y busquen abarcar un amplio mercado, en el cual E&E SOLUCIONES E
INNOVACION SAS pueda jugar un papel interesante y ambas compartan ganancias, en eses
alianzas se ejecuta la estrategia recomendada y de paso las demás estrategias agresivas.
22. Para todas las organizaciones es importante aprovechar los mercados, mas aun
teniendo esta recomendación de las estrategias agresivas a desarrollar, para esto debe haber
un enfoque especializado, que defina la planeación y os pasos a seguir para abrir
oportunidades de negocios.
23. La empresa debe llevar a cabo los objetivos estratégicos identificados, para garantizar
el cumplimiento de la visión.
24. Es importante que la empresa siempre visualice y tenga definido que se quiere hacer,
como y en que lapso teniendo en cuenta que con el tiempo pueda llegar a cambiar muchos
procesos internos, actividades o sus servicios y por ende se cambie su visión hasta en
ocasiones su misión.
25. La empresa a tenido una rentabilidad estable en la línea de tiempo de los periodos
analizados (del 2016 al 2018), también se espera que en los dos siguientes años se tenga una
nueva rentabilidad estable, adicional se espera un aumento en las ventas ya que en el 2018
tuvo una pequeña disminución.

26. Acorde con la proyección es importante llevar por separado los costos y gastos por
concepto de la línea de servicio en compañía de la empresa propuesta; y así tener reflejado la
utilidad que está en línea de servicio conjunta, representa para la compañía y sus accionistas.
27. Es necesario realizar una medición al cumplimiento de los objetivos y las
actividades dentro del plan táctico planteadas para el cumplimiento de la estrategia.
REFERENCIAS
Estructura Organizacional de una empresa | Sinnaps. (2019). Recuperado de
https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/estructura-organizacional
Inicio. (2019). Recuperado de: https://www.dane.gov.co/
(2019). Recuperado de:
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib_const/Bol_ieac_IVtrim18.pdf
(2019). Recuperado de: http://www.comunidadcontable.com/BancoMedios/Imagenes/121211-
03-ciiu_rev4acdane.pdf
Chirivi Bonilla, E., Quiroz, O., Ortega Burgos, K., Bonilla Botía, G., & Buitrago Vargas, N.
(2019). Recuperado de:
https://camacol.co/sites/default/files/secciones_internas/Informe%20econ%C3%B3mico%20No
%2099.pdf
Instalacioneselectricashcrsas.com.co. (2019). HCR SAS. [En línea] Disponible en:
http://www.instalacioneselectricashcrsas.com.co/ [Consultado el 24 de abril de 2019].
Usuario, S. (2019). Tipos de contratación . [en línea] Inmel.com.co. Disponible en:
http://www.inmel.com.co/inmel/index.php/nosotros-i/tipos-de-contratacion [Consultado el 24 de
abril de 2019].
Emis.com. (2019). Login - EMIS. [online] Disponible en:
https://www.emis.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1199536 [Accessed 27 Apr. 2019].
Emis.com. (2019). Login - EMIS. [online] Available at: https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/Cimientos_Y_Construcciones_Civiles_SAS_es_3753781.html [Accessed 22 Jun.
2019]. Usuario, S. (2019). Perfil empresa [En línea] Cimientos_Y_Construcciones_Civiles_SAS.
Disponible en: https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/Cimientos_Y_Construcciones_Civiles_SAS_es_3753781.html [Accessed 22 Jun.
2019].
profile/CO/Promontajes_SAS_es_2611345.html [Accessed 22 Jun. 2019].
Usuario, S. (2019). Perfil empresa [En línea] Promontajes sas Disponible en:
https://www.emis.com/php/company-profile/CO/Promontajes_SAS_es_2611345.html [Accessed
22 Jun. 2019].
Emis.com. (2019). Login - EMIS. [online] Available at: http://www.tecnigas.co/ [Accessed 22
jun. 2019].
Usuario, S. (2019). Perfil empresa. [En línea] Tecnigas. Disponible en: http://www.tecnigas.co/
[Accessed 22 jun. 2019].
profile/CO/IA_SA_Ingenieros_Asociados_es_1198072.html [Accessed 22 Jun. 2019].

Usuario, S. (2019). Tipos de contratación. [En línea] Inmel.com.co. Disponible en:
https://www.emis.com/php/company-profile/CO/Promontajes_SAS_es_2611345.html [Accessed
22 Jun. 2019].
Emis.com. (2019). Login - EMIS. [online] Available at: http://www.tecnigas.co/ [Accessed 22
jun. 2019].
Usuario, S. (2019). Perfil empresa. [En línea] Tecnigas. Disponible en: http://www.tecnigas.co/
[Accessed 22 jun. 2019].
profile/CO/IA_SA_Ingenieros_Asociados_es_1198072.html [Accessed 22 Jun. 2019].
Usuario, S. (2019). Tipos de contratación. [En línea] Inmel.com.co. Disponible en:
https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/IA_SA_Ingenieros_Asociados_es_1198072.html[Accessed 22 Jun. 2019].

Gerencia de Produccion

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Gerencia de Produccion

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

ENTREGA FINAL

ARIAS IBAÑEZ JULIAN DAVID COD. 1721980685

DOCENTE MARIO RODRÍGUEZ

OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................................................................... 5

1. GENERALIDADES E&E SOLUCIONES E INNOVACIÓN S.A.S ....................................... 5

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................... 5

2. PLAN ESTRATEGICO ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACIÓN S.A.S ............. 6

4. DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE ........................................................................................ 10

5. FACTORES CRITICOS DE EXITO .................................................................................. 11

7. INFORMACIÓN FINANCIERA ......................................................................................... 13

8. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y DEL LIDER .................................................................... 21

9. GRUPO ESTRATEGICO ................................................................................................. 22

10. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO ........................................................................ 24

11. ANALISIS MATRICES ..................................................................................................... 25

11.1 MEFI ............................................................................................................................... 25

11.2 MEFE .............................................................................................................................. 25

11.3 MPC ................................................................................................................................ 26

11.4 DOFA .............................................................................................................................. 27

11.5 SPACE ............................................................................................................................. 28

11.6 MCPE .............................................................................................................................. 29

11.7 MODELO DEL PROCESO ESTRAGICO ................................................................................ 30

11.8 MISIÓN ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ............................................. 30

11.9 PROPUESTA DE MISION E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ....................................... 32

11.10 VISIÓN ACTUAL E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ................................................. 32

11.11 PROPUESTA DE VISION E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ...................................... 33

11.12 OBJETIVOS ESTRATEGICOS E&E SOLUCIONES E INNOVACION SAS ................................ 34

11.13 FACTORES CRITICOS DE EXITO ..................................................................................... 36

12. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO/ INGRESOS, COSTOS Y VIABILIDAD DEL

Ilustración 1 Valores Corporativos de E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S .......... .8

En el trabajo actual se evidencia la información general de la empresa E & E

semestre con el empresario, trabajaremos con él sobre la información general de la empresa

empresa requiere intervención o mejora.

el empresario de la empresa teniendo un intercambio de opiniones, realizando preguntas

específicas para poder llegar a un análisis correcto y exhaustivo.

pregrado y brindaremos un análisis concreto al empresario sobre su empresa en el cual el

Desarrollar un análisis e investigación de una empresa conociendo sus factores principales

y específicos para la elaboración de un análisis estratégico que le permita al empresario

conocer el estado actual de su empresa tanto internamente como externamente, conocer si se

actuales en el campo en el que se desempeña y que le permita adaptarse rápidamente a los

 Hacer un análisis que permita identificar la situación actual de la empresa.

 Analizar los resultados arrojados de la aplicación del análisis financiero.

 Analizar toda la información financiera activos, ventas, utilidades, endeudamiento, roe y

1. GENERALIDADES DE E&E SOLUCIONES E INNOVACIONES S.A.S

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

encuentra en el sector industrial de Construcción de Sistemas de Electricidad, Gas y Agua el

cual presta servicios de instalación de redes eléctricas internas y domiciliarias, se encuentran

posicionados en el mercado con más de 14 años en el sector de la construcción y obras civiles,

etapa de desarrollo y montaje hasta la puesta de sus proyectos.

Actualmente ha desarrollado varios proyectos de obra para edificaciones residenciales de

manera exitosa en la ciudad de Medellín – Colombia y su Área Metropolitana del Valle de

2. PLAN ESTRATÉGICO ACTUAL DE E&E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S

servicio a sus clientes en la instalación de redes eléctricas, dando un valor agregado a su

Fuente. E&E SOLUCIONES E INOVACCIONES S.A.S

E & E SOLUCIONES E INNOVACION S.A.S Está en pro de la innovación y el

ser más productivos al momento de desempeñar su labor empresarial.

Fuente. E&E SOLUCIONES E INOVACCIONES S.A.S

tiempo determinado y es fundamental definir cómo llegarán a los resultados deseados, en

participación que tienen los clientes en la empresa para lograr su visión.

 Diversificación del servicio.

 Aprendizaje y talento humano

 Aumentar los ingresos renovando la oferta de servicios prestados.

 Encontrar nuevos clientes para generar así nuevas contrataciones.

 Lograr el crecimiento y desarrollo sostenible de la Empresa

❖ Diversificación del servicio