Octubre de 2009

GENERACIÓN DE COMPETENCIAS EN LAS MICROEMPRESAS ECUATORIANAS PARA

EL INTERCAMBIO CON PAISES DE LA REGION

Publicación DAPMDER Nº 11/09

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 PRESENTACIÓN

El presente trabajo de consultoría denominado “Generación de competencias en las

microempresas ecuatorianas para el intercambio con países de la región”, ha sido desarrollado
por el consultor Patricio Estrada, en el marco del Sistema de Apoyo a los Países de Menor
Desarrollo Económico Relativo de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), a
solicitud de la Cancillería del Ecuador.

La institución que formuló los Términos de Referencia y fue contraparte del mismo, es la Cámara
Nacional de la Microempresa del Ecuador (CNM).

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4
 ÍNDICE
Página

RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................ 7

INTRODUCCION............................................................................................................................ 9

I. ACTIVIDADES DESARROLLADAS....................................................................................10
Identificación de los productos de interés de la CNM................................................................11
Elaboración de las Guías de Capacitación...............................................................................14
Desarrollo de los Talleres.......................................................................................................... 15
Evaluación de las actividades...................................................................................................16

II. GUÍA “LA MICROEMPRESA HACIA EL MERCADO INTERNACIONAL”..........................17

1. ¿Qué es una Microempresa?...............................................................................................17
2. ¿Qué es una Microempresa Asociativa?..............................................................................17
3. ¿Cuál es el Capital Máximo?................................................................................................17
4. ¿Qué es exportación?........................................................................................................... 17
5. ¿Por qué exportar?............................................................................................................... 18
6. ¿Quién puede exportar?.......................................................................................................19
7. ¿Qué productos son exportables?........................................................................................20
8. ¿Cuándo debo exportar?......................................................................................................20
9. ¿Hacia dónde puedo exportar?.............................................................................................21
10. ¿Cómo seleccionar mercados de exportación?..................................................................22
11. ¿Dónde encontrar información sobre mercados?...............................................................23
12. Sistema de Comercio Internacional....................................................................................23
13. ¿Qué es un arancel?.......................................................................................................... 24
14. Componentes del arancel...................................................................................................24
15. Clases de aranceles........................................................................................................... 24
16. La cuota.............................................................................................................................. 25
17. Embargo............................................................................................................................. 25
18. Medidas no arancelarias.....................................................................................................26
19. Incoterms............................................................................................................................ 26
20. Objetivo de los Incoterms...................................................................................................26
21. Las publicaciones............................................................................................................... 26
22. Los nuevos Incoterms.........................................................................................................26
23. La última revisión................................................................................................................ 26
24. ¿Por qué razones se revisaron?.........................................................................................26
25. ¿Cuántos grupos forman los Incoterms?............................................................................27
26. División de los Incoterms....................................................................................................27
27. Requisitos para exportar.....................................................................................................33
28. ¿Cómo ofertar productos?..................................................................................................34
29. Factores básicos................................................................................................................. 35
30. Posibilidades de mercado...................................................................................................35
31. Secuencia de un mercado.................................................................................................35
32. Tipos de exportaciones.......................................................................................................36
33. Exportación a consumo......................................................................................................36
34. Exportaciones temporales..................................................................................................36
35. La operativa exportadora....................................................................................................37
36. Pasos para la exportación..................................................................................................38

5
 37. Pasos para la exportación temporal....................................................................................40
38. Información para exportar...................................................................................................41
39. Formas de entrada al exterior............................................................................................42
40. Cómo cobrar las exportaciones..........................................................................................45
41. Documentos para exportar.................................................................................................49
43. Documentos de transporte internacional.............................................................................50
44. Clases de documentos.......................................................................................................50
45. Factura pro-forma............................................................................................................... 52
46. Factura comercial............................................................................................................... 52
47. Los certificados................................................................................................................... 53
48. Certificado de origen........................................................................................................... 53
49. Ferias internacionales.........................................................................................................54
Glosario de términos de Comercio Exterior..............................................................................55
Índice de siglas......................................................................................................................... 58
Bibliografía................................................................................................................................ 59

III. GUÍA BÁSICA – “Canasta Básica (10 productos) de la Microempresa para los
mercados de ALADI”.................................................................................................................. 61
PRIMERA PARTE: Análisis de los 10 “productos” seleccionados para exportación de la
microempresa ecuatoriana.......................................................................................................61
1.Maíz................................................................................................................................... 62
2. Turismo............................................................................................................................. 66
3. Limón................................................................................................................................ 68
4. Yuca.................................................................................................................................. 71
5. Artesanías......................................................................................................................... 74
6. Cacao............................................................................................................................... 77
7. Banano............................................................................................................................. 81
8. Plantas medicinales y aromáticas.....................................................................................86
9. Tagua................................................................................................................................ 89
10. Arroz............................................................................................................................... 92
SEGUNDA PARTE: Normativa de importación en los mercados seleccionados.......................95
2.1 Argentina......................................................................................................................... 95
2.2. Bolivia............................................................................................................................ 98
2.3 Colombia....................................................................................................................... 102
2.4 Perú............................................................................................................................ 107
3. Aranceles aplicados a los productos................................................................................111
Indice de siglas................................................................................................................... 114
Bibliografía.......................................................................................................................... 115

IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................................................117

ANEXO No 1 - Formulario de Encuesta a los Dirigentes de la CNM.....................................121

ANEXO No 2 - Potencial productivo para exportación CNM................................................123
ANEXO No 3 - Información sobre la Cámara Nacional de Microempresas.........................124
ANEXO No 4 - Información complementaria resultante de la encuesta a la CNM..............125
ANEXO No 5 - 10 productos para exportación de la microempresa ecuatoriana...............127
ANEXO No 6 – Información detallada sobre los Talleres......................................................128
ANEXO No 7 - El Plan de exportación....................................................................................133
ANEXO Nº 8 – Análisis FODA de los productos seleccionados...........................................134
BIBLIOGRAFÍA GENERAL......................................................................................................... 135

6
 RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo general de la Consultoría es contribuir al mejoramiento de ingresos y generación de

empleo; a través de capacitación, formación y asistencia integral, para mejorar la gestión
empresarial, especialmente en el área comercial de las microempresas del Ecuador.

Entre los “Objetivos específicos” están: capacitar a los microempresarios en la normativa regional
de los mercados para la exportación de diez productos ecuatorianos seleccionados y sobre los
mecanismos existentes en el Ecuador para desarrollar operaciones de comercio exterior, así
como difundir las oportunidades comerciales en los mercados regionales para los productos
seleccionados.

El proyecto ha permitido desarrollar la capacitación a microempresarios del Ecuador, a través de

Talleres realizados en cuatro ciudades del Ecuador (Guayaquil, Quito, Cuenca y Riobamba).

Los Talleres se han desarrollado en base a la información básica de dos guías: “La microempresa
hacia el mercado internacional” y la “Guía de la Canasta Básica (10 productos) de la
Microempresa para los mercados de ALADI”.

En la Guía “La Microempresa hacia el mercado internacional”, se analiza qué es una

Microempresa, las microempresas asociativas, su capital máximo y la exportación. Se señala
además, cómo seleccionar mercados de exportación, dónde encontrar información sobre los
mercados seleccionados, cómo ofertar productos, factores básicos, las posibilidades y la
secuencia de un mercado, los tipos de exportaciones, las formas de entrada a los mercados del
exterior, sus ventajas y desventajas, cómo cobrar las exportaciones, los documentos para
exportar y las ferias internacionales.

Por otra parte, la “Guía de la Canasta Básica (10 productos) de la Microempresa para los
mercados de ALADI”, busca motivar a los microempresarios para que se inserten en el mercado
internacional. Se trata de una lista de diez productos y servicios ecuatorianos para exportar,
debidamente establecidos mediante una encuesta que se realizó a los actores microempresarios
del Ecuador y éstos son: Maíz, Turismo, Limón, Yuca, Artesanías, Cacao, Banano, Plantas
medicinales y aromáticas, Tagua y Arroz. Asimismo, se brinda información sobre los mercados
seleccionados y cuáles son los requisitos para ingresar con estos diez productos a dichos
mercados, como son Bolivia, Argentina, Colombia y Perú.

Ambas Guías se han estructurado de una manera sencilla, pensando en los microempresarios y
sobre todo en aquellos que no conocen los productos potenciales de exportación del Ecuador.

Finalmente, se ha realizado un seminario para presentar el informe final del proyecto a los
Directivos y miembros de la Cámara Nacional de Microempresas, en la ciudad de Quito.

7
8
 INTRODUCCION

La comercialización internacional es un aspecto de gran trascendencia para los

microempresarios de hoy; y, más aún cuando el Ecuador se encuentra realizando una vinculación
estratégica con el exterior.

La tradición de la microempresa ha sido elaborar productos para comercializarlos en el Ecuador,

sin tomar en cuenta que muchos de ellos cuentan con productos que pueden ser apetecidos en
el exterior.

El sector microempresarial ecuatoriano tradicionalmente ha carecido de instrumentos,

capacitación e información relacionada con el comercio exterior y normativas encaminadas hacia
la exportación. Ninguna institución ni pública ni privada se ha preocupado de conocer si el
microempresario ecuatoriano sabe cómo se exporta.

El principal problema que se ha detectado en esta consultoría, es la falta de conocimiento de la

microempresa sobre comercio exterior. Los microempresarios, desconocen los mercados
externos, no conocen las características que deben reunir los productos exportables, no saben
cómo vestir al producto, no han aprendido como establecer sus precios para mercados
exteriores, no conocen los organismos internacionales de normalización, homologación y
certificación, además desconocen como cobrar las exportaciones.

Dichos temas son abordados ampliamente en las guías elaboradas, las que formaron parte del
temario de la capacitación realizada en el marco de la consultoría. Asimismo, en los talleres que
se dictaron se abordaron problemas como la calidad de los productos y un aspecto muy
interesante fue conocer la cantidad. Por esta razón se ha llegado a la conclusión que los
microempresarios deben utilizar las formas asociativas modernas como las joint ventures, las
alianzas estratégicas y las cooperativas de exportación.

El Ecuador es un país muy rico y tiene una variedad de producción, pero el micro empresario no
sabe como exportar, pero éste debe estar convencido que puede convertirse en el próximo
exportador, obteniendo así dinero para sus operaciones, generando divisas para el país y sobre
todo generando empleo y una vida más próspera para todos.

El deseo y las buenas intenciones que tienen los dirigentes de la microempresa, no se

compensan solo con la idea de hacer bien las cosas, sino que el problema va mucho más allá.
Se deben buscar alternativas de financiamiento para producción y para capacitación en comercio
exterior. Para muchos microempresarios el tema de la exportación es totalmente nuevo, para
otros es totalmente desconocido y algunos dudan de su propia capacidad de inserción en los
mercados internacionales.

Es importante indicar que las dos guías realizadas dentro de esta consultoría será de mucha
utilidad para que el sector de microempresarios comience a pensar en los mercados
internacionales, creando mayor valor agregado y generando empleo y divisas para el país.

En cuanto a la metodología de trabajo se realizó por medio de fuentes primarias de investigación

como son la observación, encuestas y entrevistas. En otro apartado, en cuanto se refiere a las
fuentes secundarias se utilizaron, leyes, textos, folletos, registros oficiales y el Internet para
conseguir la información necesaria y requerida para la elaboración de este proyecto. La
información que se utilizó fue tomada de los libros, leyes y revistas, que se detallan en anexo.

9
 I. ACTIVIDADES DESARROLLADAS

Al iniciar el proceso de la consultoría, se realizaron visitas técnicas a varias organizaciones y

gremios, solicitando información relacionada con la consultoría y se recibió favorable respuesta e
información valiosa tanto de FEDEXPOR como de CORPEI y Banco Central del Ecuador:

- La Información requerida a la Gerencia Distrital de la Corporación Aduanera Ecuatoriana

(CAE) Quito:

 Trámites y procedimientos de exportación.

 Consultas de aforo de 10 productos de exportación de la microempresa.
 Regímenes aduaneros comunes y especiales para la exportación; y,
 Otros datos que permitieron llevar a cabo la presente consultoría.

- FEDEXPOR (Federación Ecuatoriana de Exportadores) Quito. Carta dirigida al Economista

Álvaro Maldonado, Director Ejecutivo, solicitando la siguiente información:

 Productos exportables.
 Documentos sobre normas de origen
 Otros datos necesarios para desarrollar la presente consultoría.

- Banco Central del Ecuador, Quito, carta dirigida a la Gerencia del Departamento de
Estadísticas, información requerida:

 Maíz, palma africana, cacao, caña de azúcar, productos de la minería, arroz, papas, soya,
banano, artesanías y flores.
 Otros datos requeridos para desarrollar la presente consultoría.

- Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones, CORPEI Quito, carta dirigida al

ingeniero Francisco Rivadeneira, Gerente del Centro de Información e Inteligencia.
Información requerida:

 Boletines de oferta exportable del Ecuador.

 Otros datos que permitan desarrollar la presente consultoría.

- Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio e Integración, información requerida:

 Normas de origen
 Obstáculos al comercio exterior.
 Oferta exportable.
 Otros datos requeridos para desarrollar la presente consultoría.

- Servicio de rentas internas SRI Quito. Información requerida:

 Normativa para el pago de impuestos por divisas ingresadas por las exportaciones.
 Tributos e impuestos a la exportación.
 Otros datos que se necesitaron para llevar a cabo la presente consultoría

Información recibida

La información recibida de CORPEI, ha sido muy valiosa, la misma que consta de:

 Un CD con una lista de productos “A” y productos “B”,

10
  Manuales de exportación e información adicional.

Del Gobierno Nacional, se ha encontrado información importante sobre diez productos

potenciales de exportación, que recibirán atención.

Se han realizado visitas a la CAE, Cámara de Pequeños Industriales de Pichincha, CAPEIPI, MIC
y EXPOFLORES con la finalidad de encontrar manuales de exportación. FEDEXPOR ha
entregado información importante.

Se ha trabajado directamente con el Señor Presidente de la Cámara Nacional de Microempresas

y con la funcionaria Srta. Janneth Pérez, Directora de este gremio y se ha recibido toda la
colaboración, e información muy importante.

Identificación de los productos de interés de la CNM

Análisis del potencial productivo de los afiliados de la Cámara Nacional de

Microempresas.

En el marco del proyecto, se realizó una encuesta (Anexo No 1) a los Dirigentes de la Cámara
Nacional de Microempresas, con las siguientes preguntas.

1. ¿Los miembros de la CME que usted representa son?

2. ¿Qué productos para exportar se dan en su cantón o parroquia?
3. ¿Dónde se comercializa los productos de las microempresas de los miembros de su
cámara?
4. Seleccione los 10 productos de las siguientes alternativas que tienen potencial de
exportación.
5. Por favor, indique el grado de importancia que tiene para usted la exportación de su
producto.
6. Indique ¿Cuáles son los factores que usted considera más importantes al
momento de exportar su producto?

Una vez recolectada la información, se realizó la tabulación de la misma y de todas las encuestas
sobre el potencial productivo (Anexo No 2) y se obtuvieron los siguientes resultados.

Producto No 1. Yuca con el 13,13%

Producto No 2. Maíz con el 13,13%
Producto No 3. Cacao con el 13,13%
Producto No 4. Plátano con el 9,09%
Producto No 5. Limón con el 8,08%
Producto No 6. Arroz con el 7,07%
Producto No 7. Pescado con el 7,07%
Producto No 8. Artesanías con el 6,06%
Producto No 9. Tagua con el 6,06%
Producto No 10. Mango con el 6,06%
Producto No 11. Banano con el 6,06%
Producto No 12. Ladrillos con el 5,05%

Información sobre la Cámara Nacional de Microempresas

Al preguntarse en la entrevista ¿a qué área pertenecen los miembros de la CNM que usted
representa?, las respuestas fueron las siguientes:

El 66,10 % de los microempresarios respondieron que pertenecen al área Urbana.

11
El 22,55% de los microempresarios respondieron que pertenecen al área Rural
El 11,35 % de los microempresarios respondieron que pertenecen al área Urbano Marginal

Mediante el presente gráfico (Anexo No 3) podemos ver que en su mayoría los miembros de la
CNM representan al área urbana con un 66.10%, un 22,55% representan al área rural y tan solo
un 11,35% representan al área urbano marginal.

Al preguntarse dónde se comercializa los productos de las microempresas los resultados fueron
estos:

Se puede apreciar (Anexo No 4) que el 63,83% pertenece al mercado Local, un 29,79% mercado
nacional y solo un 6,38% se extiende al mercado internacional.

Grado de importancia de su producto

De una escala del 1 al 5 donde: 5 Es Muy importante. 4 Más o menos importante. 3

Importante. 2 Poco importante. 1 Nada importante, se les solicitó indicar el grado de
importancia que tiene para usted la exportación de su producto. (Anexo No 4) los resultados
fueron los siguientes:

5 - Muy importante el 81,58 %

4 - Más o menos importante 10,53 %
3 - Importante 5,26 %
2 - Poco importante 0,00 %
1 - Nada importante 2,63 %

El 81,58% de los encuestados piensan que es muy importante la exportación de su producto, el

10,53% piensa que es más o menos importante, un 5,26% cree que es importante y solo un
2,63% no piensa que es importante la exportación de su producto

Al preguntarse ¿Cuáles son los factores que usted considera más importantes al momento de
exportar su producto? (Anexo No 4). El mayor grado de importancia le otorgan a la calidad con
un 32,20%, seguido de la presentación con un 31,35%, en grado menor le sigue la variedad con
un 19,93% y la cantidad con un 16,52%

Estudio, selección y validación de diez productos para exportación

Para escoger los 10 productos básicos para la exportación de la microempresa, se procedió a

realizar una reunión con todos los dirigentes en donde ellos por medio de una encuesta realizada
por el consultor (Anexo No 1) fueron los que eligieron los 10 productos en base a los siguientes
criterios:

Lista de productos

Productos propuestos por la CORPEI

En base al trabajo de investigación y análisis de la CORPEI, en la cual se procedió a la

calificación de los productos con mayores oportunidades para exportación cuya calificación fue
debidamente realizada por consultores y especialistas del Ministerio de Industrias y Comercio
(MIC), SICA y Escuela Politécnica del Litoral (ESPOL) se han llegado a establecer dos grupos de
productos, como son productos “A” y productos “B”.

Productos “A” propuestos por la CORPEI

 Orito orgánico

12
  Bambú
 Pimienta
 Tilapia
 Palmito
 Café Especial y concentrados de café
 Concentrados de Maracuyá
 Quinua orgánica
 Materiales de construcción y muebles de madera
 Banano orgánico

Productos “B” propuestos por la CORPEI

 Cebolla perla
 Puré de banano
 Chifles de banano y plátano
 Maíz
 Alimentos balanceados
 Flores Tropicales
 Marroquinería de cuero
 Productos de la Minería (Piedra pómez)
 Alcachofa
 Paja toquilla

En Ecuador el Gobierno Nacional a través del Banco Nacional de Fomento quiere impulsar lo
siguientes productos de exportación:

Producto propuestos por el GOBIERNO NACIONAL

 Maíz
 Palma africana
 Cacao
 Caña de azúcar
 Arroz
 Papas
 Soya
 Banano
 Artesanías
 Flores

Productos potenciales y reales propuestos por el consultor

En base a la experiencia personal del consultor y a investigaciones realizadas a consultores

expertos en el tema, se estableció por parte del consultor 10 productos potenciales y 10
productos reales de exportación.

La mención de productos potenciales se refiere a que el país lo puede producir por que tiene el
clima y las condiciones necesarias para producir y exportar, la mención de productos reales es
que ya lo está produciendo y en muchos casos, exportando.

Productos potenciales

 Fibra de Abacá
 Arazá

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  Macadamia
 Mora
 Pepino
 Mango
 Caracoles
 Tagua
 Productos de Paja toquilla
 Confecciones

Productos Reales

 Plantas Medicinales
 Limón
 Yuca
 Tomate de árbol
 Naranjilla Liofilizada (frutas liofilizadas)
 Babaco
 Granadilla
 Pitahaya
 Materiales de construcción (Ladrillos, cemento y productos de madera)
 Turismo (paquetes turísticos)

Validación de los 10 productos de exportación.

Se procedió a realizar una reunión con los dirigentes de la Cámara Nacional de Microempresas y
dentro de ella, una presentación de la consultoría por parte del consultor acompañado de los
consultores junior, indicando la importancia de la misma y el apoyo de ALADI. En el evento
participaron 85 dirigentes de la CNM y se procedió a realizar la selección de los 10 subproductos
que tienen potencial de exportación.

El interés demostrado de los dirigentes en relación a los subproductos de exportación es el

siguiente:

No de Subproductos de: Porcentaje

orden
1 Maíz 15 %
2 Turismo 13 %
3 Limón 11 %
4 Yuca 11 %
5 Artesanías 11 %
6 Cacao 9%
7 Banano 8%
8 Plantas Medicinales 8%
9 Tagua 7%
10 Arroz 7%
Total 100 %

Elaboración de las Guías de Capacitación

14
Con el objetivo que la microempresa ecuatoriana cuente con Guías que contribuyan a mejorar la
comercialización, se diseñaron las Guías: “La microempresa hacia el mercado internacional” y la
“Guía de la Canasta Básica (10 productos) de la Microempresa para los mercados de ALADI”,
(véase en los siguientes capítulos).

Desarrollo de los Talleres

Con el objetivo que la microempresa ecuatoriana conozca la información incorporada en Guías,

se desarrollaron las siguientes actividades:

 Diseño de talleres de difusión y capacitación.

 Determinación del perfil de los participantes.
 Determinación del calendario y logística de los talleres.
 Convocatoria, entrevista e inscripción de participantes.
 Desarrollo de los talleres (Quito, Guayaquil, Cuenca y Riobamba).

En el marco de dichos talleres 1, y con el objetivo de recoger la percepción de la microempresa

sobre sus experiencias y planes, con el propósito de acceder a los mercados seleccionados, se
desarrollaron las siguientes actividades:

 Recopilación de información de los participantes sobre experiencias anteriores y

expectativas futuras.

 Estudio, análisis y sistematización de la información recopilada de los talleres sobre esta

materia, que permita identificar las trabas o conflictos. Como resultado de la información
previa y los Talleres se realizó un análisis FODA.

 Establecer sugerencias concretas para realizar el intercambio efectivo con los países
seleccionados.

Conclusiones de los Talleres:

 Se ha despertado el interés de los microempresarios de ingresar en mercados andinos y

el mercado argentino.

 El microempresario, no conoce las normas de envases y embalajes que requieren los

mercados exteriores.

 El microempresario ha descubierto que debe establecer redes de producción e ir más allá

hacia la conformación de empresas asociativas.

 Hoy por hoy el microempresario ya conoce cómo se debe exportar, ya que tuvo la
oportunidad de recibir los talleres, se les entregó en el taller un CD con la información
completa del seminario y próximamente recibirán las guías finales de este proyecto.

 La temática abordada de la exportación es totalmente nueva para ellos. Piensan que se

deben duplicar o triplicar los talleres, para de esta manera conocer mejor el campo de las
exportaciones.

1
Mayor información sobre los Talleres realizados, se puede apreciar en el Anexo 6.

15
  En la ciudad de Quito y en la ciudad de Guayaquil los talleres fueron muy exitosos, más
no en la ciudad de Cuenca. Para compensar el desajuste se procedió a brindar la
capacitación en la ciudad de Riobamba.

Recomendaciones:

 Que los microempresarios aborden nuevos temas de comercio exterior.

 Se debe dictar seminarios sobre importaciones de máquinas, equipos y nuevas

tecnologías para enlatado, envasado y producción inocua.

 Capacitar a los microempresarios en sistemas de producción asociativos, como las

alianzas estratégicas, joint ventures, consorcios y/o clusters de exportación.

 Como el tema de comercio exterior para los microempresarios es totalmente nuevo, se

recomienda se inicie por parte la Cámara Nacional de Microempresas cursos y seminarios
sobre el tema, ya que este seminario fue el inicio de un nuevo reto exportador.

Evaluación de las actividades

Con el objetivo de dar finalización al proyecto y prever acciones futuras, se elaboró un informe
evaluativo de los talleres que incluyen recomendaciones de acciones a futuro que contribuyan el
acceso efectivo de los productos seleccionados a los mercados priorizados.

Resultados alcanzados:

 Se ha logrado seleccionar 10 productos para exportación de la microempresa

ecuatoriana.

 Guía: “La microempresa hacia el mercado internacional”

 “Guía de la Canasta Básica (10 productos) de la Microempresa para los mercados de

ALADI”.

 Cuatro Talleres de capacitación para difundir el contenido de las Guías y recoger las
experiencias de los participantes (Quito, Guayaquil, Riobamba y Cuenca).

 Seminario de presentación del informe final del proyecto (Quito)

 Mediante el presente proyecto auspiciado por la Asociación Latinoamericana de

Integración (ALADI), como organismo intergubernamental que promueve la expansión de
la integración de la región y el establecimiento de un mercado común latinoamericano, se
ha dejado como precedente a los microempresarios ecuatorianos, la importancia que
tiene la exportación para el Ecuador y la importancia de la consultoría.

16
 II. GUÍA “LA MICROEMPRESA HACIA EL MERCADO INTERNACIONAL”

1. ¿Qué es una Microempresa?

Una Microempresa es una unidad económica operada por personas naturales y jurídicas o de
hecho, formales o informales que se dedican a la producción, servicios y/o comercio, en los
subsectores de alimentos, cerámico, confecciones-textil, cuero y calzado, electrónico-radio-TV,
gráfico, hotelería-restaurantes-turismo, químico, plástico, materiales de construcción, maderero,
metalmecánica, servicios profesionales, transporte de servicios públicos y cuidado de carreteras,
y otros.

2. ¿Qué es una Microempresa Asociativa?

La microempresa asociativa puede constituirse con ilimitado número de socios, siempre que
laboren en la misma actividad o sector productivo, pudiendo ésta contratar hasta 10
colaboradores independientes.

Los miembros y las entidades sin fines de lucro debidamente constituidos, podrán participar
como fundadores o promotores.

3. ¿Cuál es el Capital Máximo?

Puede ser de hasta veinte mil dólares norteamericanos sin considerar inmuebles y vehículos.

4. ¿Qué es exportación?

Actividad

Exportación Operación

Acción

Actividad. Es la actividad comercial que permite llevar nuestros productos, bienes o servicios a
otros países, con el fin de ser adquiridos, utilizados o consumidos y que podrían satisfacer un
deseo o una necesidad en el exterior.

Operación. Es la operación que supone la salida de mercancías de un territorio aduanero y que

produce como contrapartida una entrada de divisas.

Acción. La exportación, es la acción que permite sacar libremente del territorio aduanero del
país a cualquier producto, generalmente para su venta en otro país.

17
 5. ¿Por qué exportar?

¿Porqué exportar?

Internacionalizar
Operaciones. 2. Precios más
rentables.

3. Traer divisas al país.

4. Mercados
“sentimentales”

5. Vender al exterior.
6. Recursos naturales.

7. Potencial humano.
8. Mercado interno contraído.

9. Ciclo de vida producto.

10. Vestir un producto.

Las microempresas, las compañías y los países tienen diferentes motivos para vender en los
mercados del exterior. Básicamente existen 10 razones para exportar:

 Necesidad de internacionalizar sus operaciones. La venta en los mercados extranjeros

permite hacer conocer sus productos y satisfacer muchas necesidades, especialmente
alimenticias.

 Precios más rentables. Un producto que tiene un costo bajo en el Ecuador trasladado a
otro punto geográfico, tiene la oportunidad de venderse a precios más elevados y dar
mayor rentabilidad.

18
 Traer divisas al país. La exportación es una de las formas esenciales que permiten traer
divisas al país, por lo que su ingreso producto de las ventas foráneas, se distribuye en el
Ecuador incrementando el bienestar del país.

 Proyectarse hacia mercados “sentimentales”. El Ecuador tiene un importante colectivo

humano en el exterior, muchas personas que por diferentes razones han debido
abandonar el país y viven en otros lugares, siempre tienen deseos y necesidades
insatisfechas, requieren de sus productos, tradicionales y conocidos, añoran muchas
cosas que en el país se producen.
 Tentación de vender al exterior. La tentación de toda empresa en el mundo actual es
vender en el exterior, es decir exportar, para ampliar sus horizontes de negocios.

 El país tiene enormes recursos naturales. El Ecuador tiene enormes recursos

naturales, y por su ubicación geográfica una gran variedad de artículos, sobretodo
alimentos y productos del agro, se producen todo el año, lo que resulta en una ventaja
para la venta a contraestación hacia ambos hemisferios.

 Necesidad de elevar el potencial humano de un país. Cuando se exporta un producto

se está exportando el capital humano incorporado en el mismo. A mayor capacidad
productiva y conocimiento incorporado en los bienes exportados, mejor será la inserción
del país en los mercados internacionales.

 El mercado interno se encuentra contraído. Asimismo, si el mercado interno se ha

contraído o fuese insuficiente para absorber la producción de las microempresas, se debe
comenzar a pensar en clientes que están más allá de nuestras fronteras.

 El ciclo de vida del producto. Cuando un producto que se ha vendido en el mercado

interno, es muy conocido y tiene buenos volúmenes de venta, en muchas ocasiones se
encuentra en su etapa de declive, mientras que en otros mercados no es conocido. Por
tanto, salir al exterior implica la posibilidad de iniciar nuevamente el ciclo que es la
introducción, crecimiento, madurez y declive.

 Para aprender a vestir un producto. En Ecuador es necesario mejorar la presentación

de los productos, referida principalmente al envase y al embalaje, lo que es una condición
importante de acceso al mercado internacional. Conocido es por todos los técnicos
internacionales y sobre todo los exportadores, que un producto bien presentado tiene
mejores oportunidades de venderse en el exterior.

6. ¿Quién puede exportar?

1. Cualquier persona natural.

2. Cualquier persona jurídica.

19
Puede exportar siempre y cuando dispongan del Registro Único de Contribuyentes (RUC),
habilitado por el SRI y se registren como exportadores.

7. ¿Qué productos son exportables?

Muchos de los posibles microempresarios comerciantes con el exterior, se ven privados de esta
actividad por el hecho de no conocer los productos que se pueden vender al exterior.

La Ley de Facilitación de Exportaciones y del Transporte Acuático del Ecuador establece que
todos los productos dentro del territorio ecuatoriano son exportables, excepto:

 Los considerados como patrimonio nacional de valor artístico, cultural, arqueológico o

histórico; y,

 La flora y fauna silvestre en proceso de extinción y sus productos, salvo los que se
realicen con fines científicos, educativos y de intercambio internacional con instituciones
científicas, previa autorización del Ministerio de Agricultura y Ganadería.

Pero siempre será importante que la microempresa o el microempresario que desee exportar
cierto producto y no se encuentre seguro acerca de si lo puede hacer o no, realice las consultas
necesarias, porque pueden darse casos en que se establezcan cuotas o restricciones temporales
por los siguientes motivos:

 Para cumplir los compromisos internacionales, acuerdos o convenios.

 Cuando existe desabastecimiento interno ya sea por causas naturales, sequías u otros
motivos.

 Disposiciones de las autoridades nacionales que limiten la exportación.

8. ¿Cuándo debo exportar?

Existen muchos aspectos y experiencias prácticas que han vivido los exportadores. Muchos
quieren hacerlo para sortear problemas económicos, muchos quieren inicialmente vender en el
exterior y después en el mercado interno. Pero lo fundamental sería hacer el siguiente análisis:

20
 ¿Cuándo debo exportar?

 Cuando usted haya perdido el temor de salir al exterior.

 Cuando haya desarrollado un producto capaz de competir internacionalmente.

 Cuando los estudios de mercado sean considerados por usted como una
herramienta para tomar decisiones y no como un gasto.

 Cuando haya conocido las normas en el mercado de destino.

 Cuando usted sepa a ciencia cierta su capacidad de producción.

 Cuando usted haya estudiado los pasos y procedimientos para exportación.

 Cuando haya aprendido a elaborar sus precios y cotizaciones de exportación

usando los Incoterms de la CCI.

 Cuando usted conozca la logística de exportación.

9. ¿Hacia dónde puedo exportar?

Usted puede exportar a cualquier mercado que desee o tenga oportunidades de negocio, pero lo
fundamental sería potenciar los siguientes aspectos:

Mercados cercanos. Usted debe estudiar primero las posibilidades de exportación en la

Comunidad Andina. Muchas ocasiones la competencia es menos agresiva.

Mercados con características similares. Casi todos los países vecinos consumen nuestros
productos. En muchos aspectos son similares culturalmente, el idioma, sus gustos, vestimenta y
en preferencias.

21
Mercados con convenios bilaterales. Los países de ALADI tienen convenios bilaterales de
comercio y posibilitan el ingreso de nuestros productos con preferencias arancelarias.

Mercados lejanos. Luego que usted ya tiene experiencias importantes en la venta de productos
en la Comunidad Andina y ha incursionado en los mercados sudamericanos entonces lo ideal
sería visitar los mercados norteamericanos, europeos y asiáticos, etc.

10. ¿Cómo seleccionar mercados de exportación?

Concentrarse. Para comenzar con operaciones de exportación es conveniente concentrarse en

un país, si es posible en una ciudad o en una región de características similares.

Considerar. Considere también ciudades pequeñas con necesidades insatisfechas, pueden

representar mercados interesantes y con posibilidades de expansión.

Dedicar. Dedique tiempo y esfuerzo al estudio personal de los mercados posibles. Nada
sustituye a la experiencia directa; los contactos personales con los clientes, tienen la máxima
importancia para conocer sus necesidades reales y para obtener pedidos y mantener los
mercados. Considere estos gastos como una inversión rentable.

No trabajar sobre fantasías. Sea realista, aténgase a su capacidad efectiva para servir al
posible cliente; no busque pedidos que no pueda satisfacer en los plazos previstos y a los precios
convenidos.

Hacer números. Con base en hechos comprobables, haga números, asegúrese desde el
principio de que su actividad de exportación será provechosa considerando todos los gastos y
eventualidades. Sin embargo, esté preparado a no obtener grandes ganancias desde las
primeras exportaciones, más bien tiene que pagar por sus primeras experiencias.

Identificar necesidades. Identifique necesidades reales y procure satisfacerlas mediante las

características de su producto. Si la necesidad es verdadera, y usted. dispone de medios para
trasladar esas necesidades del cliente a las especificaciones de su producto, produciéndolo de
manera satisfactoria, tendrá éxito.

No penetrar en mercados competitivos. No trate de penetrar, desde el principio, en mercados

extranjeros muy competitivos, a menos que usted disponga de una ventaja real, evidente,
permanente y medible, con la que pueda competir y ganar.

Desconfiar. Desconfíe de las experiencias de otros, critíquelas, trate de usar su propio criterio,
sobre todo si éste se encuentra basado en experiencia práctica, no trasplante experiencias, lo
que fue bueno en el Ecuador no necesariamente será así en otro mercado.

22
Investigar. Asegúrese de investigar y conocer todas las implicaciones que puedan tener para sus
exportaciones las barreras arancelarias o no arancelarias, los cupos y otras limitaciones o
regulaciones al comercio.

Utilizar estadísticas. Para una correcta calificación y cuantificación de un mercado exterior,

conviene utilizar al máximo las estadísticas de organizaciones estatales o privadas, en las cuales
se tenga mayor confianza.
11. ¿Dónde encontrar información sobre mercados?

El exportador debe realizar, directa o indirectamente, un serio estudio de los mercados a donde
quiere concurrir.

 Consulta a exportadores exitosos, con varios años de experiencia, siempre que esas
experiencias sean afines con su caso.

 Las Cámaras de Comercio binacionales poseen valiosa información, muchas veces

computarizada, sobre oferta y demanda de productos de sus respectivos países.

 Las grandes compañías navieras, de aviación y de transportes, disponen de información

sobre itinerarios, conexiones, tarifas, fletes, seguros, embalajes, restricciones, etc.

 Los Agregados Comerciales de nuestro país en el extranjero y del extranjero en nuestro

país, disponen de valiosas informaciones sobre distintos aspectos del comercio.

 Las Guías Comerciales de cada país contienen muchas informaciones valiosas, sobre
posibles clientes. A veces se consiguen datos importantes en las páginas amarillas de las
guías telefónicas; esto es especialmente útil para detectar a los competidores.

 Se pueden encontrar publicaciones especializadas sobre el comercio de determinados

bienes, sobre productos o mercados, algunas de estas publicaciones se especializan en
sectores manufactureros.

 La concurrencia a Ferias y Exposiciones Internacionales o Nacionales, muchas veces

especializadas en su sector de actividad, constituye un medio valiosísimo para obtener
información de primera mano y muy especialmente para lograr fácilmente contactos
directos con posibles clientes.

 A través de las páginas WEB y el INTERNET es posible obtener información actual, muy
valiosa sobre oportunidades de comercio en el ámbito mundial. Con este propósito y
muchos otros, conviene que usted computarice lo antes posible todas sus operaciones.

12. Sistema de Comercio Internacional

Cuando usted como microempresario desea vender al exterior, debe comenzar por entender
cuáles son los aranceles, medidas no arancelarias, trámites, documentos y normas legales que
se requieren en los mercados seleccionados.

Éstos básicamente son:

Los Aranceles

23
 Las cuotas o contingentes

Los embargos

Las Medidas no Arancelarias

Otro tipo de restricciones

13. ¿Qué es un arancel?

El arancel, es un impuesto que un gobierno aplica a ciertos productos importados. El arancel

podría estar diseñado para recaudar ingresos, o bien para proteger a las compañías nacionales.

El arancel es un impuesto a un bien extranjero que se recauda para la economía nacional.

El arancel, es la más simple de las políticas comerciales ya que es un impuesto exigido cuando
un bien es importado.

14. Componentes del arancel

El arancel tiene dos componentes básicos, al igual que los de todo arancel de aduanas son:

1. La nomenclatura arancelaria, que no es más que la estructura u ordenación sistemática de las

mercancías en el arancel.

2. La tarifa arancelaria o conjunto de gravámenes asignados a cada una de las partidas de la

nomenclatura para establecer el grado de protección de las mercancías que comprenden.

15. Clases de aranceles

Los aranceles son de tres clases:

1. Aranceles Ad-Valorem
2. Aranceles Específicos
3. Aranceles Combinados

24
15.1 Aranceles Ad-Valorem

Ad-valorem es una frase que significa por el valor o según el valor y se utiliza al momento de
establecer cotizaciones. Son impuestos exigidos como fracción del valor de los bienes
importados (por ejemplo, el 20% del valor CIF).

15.2 Aranceles Específicos

Los aranceles específicos son una cantidad fija exigida por cada unidad de un bien importado
(por ejemplo, 3 dólares por barril de petróleo). Al igual que los aranceles Ad- Valorem el efecto
de este arancel es incrementar el costo de trasladar los bienes a un país.

15.3 Aranceles Combinados

Representan una combinación de los dos arriba mencionados. Por ejemplo puede ser ad-valorem
CIF 5% y 2 dólares por TON.

16. La cuota

Es un límite de la cantidad de bienes que un país importador acepta en ciertas categorías de

productos. El propósito de la cuota es ahorrar divisas y proteger a la industria y el empleo locales.

Se denomina así al volumen de una mercancía, calculado en peso, número o medida,

determinado por la autoridad.

17. Embargo

25
Es un sistema que prohíbe totalmente ciertos tipos de importaciones, es la forma extrema de la
cuota.

Un boicot gubernamental es una restricción absoluta contra la compra e importación de ciertos

bienes de otros países. Esta medida puede ser formal e informal, y según el caso, suele ser
proporcionada por el gobierno o por una industria.

18. Medidas no arancelarias

Toda medida impuesta sobre los flujos de comercio que no sea una medida arancelaria. Por
ejemplo, medidas de carácter técnico (requisito sobre características de los productos,
reglamentaciones en materia de envasado y etiquetado, normas técnicas y de calidad, requisitos
relativos a la información), reglamentaciones de carácter sanitario (reglamentaciones destinadas
a proteger la salud pública, animal y vegetal), etc. Algunas de estas medidas pueden constituirse
en barreras no arancelarias si son utilizadas con fines proteccionistas.

19. Incoterms

Son un conjunto de reglas y disposiciones que indican cuándo empieza el riesgo y cuándo
termina, al momento de hacer una compraventa internacional.

20. Objetivo de los Incoterms

El objetivo de los Incoterms es conocer la distribución de los gastos y las correspondientes

responsabilidades entre el vendedor y el comprador.

21. Las publicaciones

Estas reglas se publicaron por primera vez en 1936. A ellas se les ha ido introduciendo
enmiendas y adiciones en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y en el año 2000.

22. Los nuevos Incoterms

Los mismos han surgido por la necesidad de adaptar los términos al creciente uso del
Intercambio de Datos Electrónicos y los cambios en las Técnicas de Transporte.

23. La última revisión

La última revisión de estos términos se realizó en el 2000.

24. ¿Por qué razones se revisaron?

1. Por los constantes cambios ocasionados por el intercambio electrónico de datos (EDI), ahora
necesario cuando el proceso del comercio exterior utiliza cada vez más sistemas que
pueden operar sin el uso de papel o documentos; y,

2. Por la evolución de los sistemas de transporte.

Transporte de los contenedores. El uso de los contenedores que ha revolucionado el

comercio internacional.

26
 El transporte Roll on/ Roll off. Conocido como RO-RO que es ejecutado mediante el
empleo de buques provistos de rampas laterales o traseras permitiendo el acceso directo del
material de carga a las bodegas.

Transporte multimodal. Que sirve para la movilización de las mercancías por dos o más
medios de transporte diferentes, facilita soluciones adecuadas a cada caso.
25. ¿Cuántos grupos forman los Incoterms?

Para facilitar su comprensión la Cámara Internacional de Comercio, CCI, ha dividido en cuatro

grupos los Incoterms, los mismos que empiezan desde el grupo E, pasando por el F, C y el D.
Cada grupo tiene sus propios términos y sus características.

Nueva manera de presentar los INCOTERMS

GRUPOS RESPONSABILIDAD
GRUPO E 1) Máxima responsabilidad para el
comprador.
EXW
2) Mínima responsabilidad para el
vendedor.

GRUPO F Se le encarga al vendedor depositar las

mercancías en un medio de transporte
FCA escogido por el comprador.
FAS
FOB

GRUPO C Se le encarga al vendedor contratar

adicionalmente el transporte y/o el
CFR transporte y el seguro.
CIF
CPT
CIP
GRUPO D 1) Máxima responsabilidad para el
Vendedor.
DAF
DES 2) Mínima responsabilidad para el
DEQ Comprador.
DDU
DDP

27
 26. División de los Incoterms

Los Incoterms son 13, divididos en cuatro grupos

LOS TRECE INCOTERMS

Grupo E Grupo de Salida

1. EXW - Ex work (En Fábrica).

_______________________________________________________________________
Grupo F Sin Pago Transporte Principal

28
2. FCA - Free carrier (Franco Transportista).
3. FAS - Free alongside ship (Franco al Costado del Buque).
4. FOB - Free on board (Franco a Bordo).

_______________________________________________________________________
Grupo C Con Pago Transporte Principal

5. CFR - Cost and freight (Costo y Flete).

6. CIF - Cost, insurance and freight (Costo, seguro y flete).
7. CPT - Carriage paid to (Transporte pagado hasta).
8. CIP - Carriage and insurance paid to (Transporte y seguro pagados hasta).
_______________________________________________________________________
Grupo D Llegada

9. DAF - Delivered at Frontier (Entregada en frontera).

10. DES - Delivered ex-ship (Entregada sobre el buque).
11. DEQ - Delivered ex-quay (Entregada en muelle).
12. DDU - Delivered duty unpaid (Entregada derechos no pagados).
13. DDP - Delivered duty paid (Entregada derechos pagados).

LOS MODOS DE TRANSPORTE

EXW En Fábrica. Cualquier modo de transporte.

FCA Franco Transportista. Terrestre.
FAS Franco al Costado del Buque. Transporte Marítimo.
FOB Franco a Bordo. Transporte Marítimo.
CFR Costo y Flete. Transporte Marítimo.
CIF Costo, seguro y flete. Transporte Marítimo.
CPT Transporte pagado hasta. Cualquier modo de Transporte.
CIP Transporte y seguro pagados hasta. Cualquier modo de Transporte.
DAF Entregada en frontera. Terrestre
DES Entregada sobre el buque. Transporte Marítimo.
DEQ Entregada en muelle. Transporte Marítimo.
DDU Entregada derechos no pagados. Cualquier modo de transporte
DDP Entregada derechos pagados. Cualquier modo de transporte

Los Incoterms que se clasifican en cuatro grupos:

GRUPO E

Que representa el grupo de salida y consta de un solo término que es EXW.

EXW Ex-works (en fábrica)

29
 EW
FRANCO
FABRICA

Significa Ex-works, ex-factory, ex-almacén. Con este término el vendedor cumple su obligación
de entrega, cuando ha puesto la mercancía o los productos a disposición del comprador en su
establecimiento, sea el taller, su fábrica, bodega o almacén.

GRUPO F

Según el cual el vendedor entrega los productos o mercancías a un medio de transporte enviado
o escogido por el comprador.

Consta de tres términos que son: FCA. FAS. FOB.

FCA Free Carrier (Franco Transportista)

FCA
FRANCO
TRANSPORTISTA

Franco Transportista, significa que el vendedor entrega la mercancía despachada para la

exportación al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Si la entrega se
efectúa en los locales del vendedor, éste es responsable de la carga; pero, si la entrega ocurre
en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

FAS Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)

FAS FRANCO AL
COSTADO
DEL BUQUE

FAS es una abreviatura que significa: Franco al costado del buque, franco a lado del barco o libre
junto al buque. Según en este término el vendedor ha entregado la mercancía cuando la misma

30
es colocada en el muelle al costado del barco en el puerto de embarque. El comprador debe
hacerse cargo de todos los gastos y costos hasta aquel punto. El término FAS exige que el
vendedor despache la mercancía en aduana para la directa exportación.

FOB Free on board (Franco a Bordo)

FOB
FRANCO A
BORDO

Franco a Bordo, significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. El término FOB exige al vendedor
despachar la mercancía en aduana para la “directa” exportación. Este término puede ser utilizado
sólo para “embarques marítimos” o “para transporte por” vías navegables interiores.

Este término es el más usado especialmente en Ecuador. El término singulariza el precio de

venta de un producto, cuando incluye los costos que demanda la colocación de la mercadería a
bordo de la nave.

GRUPO C

Consta de cuatro términos que son: CFR, CIF, CPT, CIP.

CFR Cost and freight (Costo y flete)

CFR
C OSTO Y FLETE

Costo y Flete, implica que el vendedor entrega la mercancía cuando sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para
llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero su responsabilidad termina en el puerto
de embarque.

CIF Cost insurance and freight (Costo, seguro y flete)

CIF
COSTO,
SEGURO
Y FLETE

31
El término Costo, Seguro y Flete, señala que el vendedor realiza la entrega de la mercancía
cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.

El vendedor debe pagar los costos, el flete y el seguro necesarios para llevar la mercancía al
puerto de destino acordado. El vendedor debe contratar el seguro y pagar la prima con cobertura
mínima.

CIF puede ser únicamente utilizado para el transporte marítimo.

El término CIF, exige que el vendedor obtenga los documentos de exportación.

CPT Carriage paid to (transporte pagado hasta)

CPT
FLETE O PORTE PAGADO HASTA...

Según la CCI. Transporte Pagado Hasta, significa que el vendedor realiza la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del transportista designado por él. Además, debe pagar
los costos del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Esto significa
que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro costo, contraídos después que la
mercancía haya sido así entregada.

CIP Carriage and insurance paid to (transporte y seguro pagados hasta)

Así mismo la CCI establece que con el término Transporte y Seguro Pagados Hasta, el vendedor
debe realizar la entrega de la mercancía y ponerla a disposición del transportista designado por
él mismo pero, además debe cancelar los costos del transporte necesario para llevar la
mercancía al destino convenido. Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la
prima del seguro.

El término CIP exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.

GRUPO D

32
Consta de cinco términos que son: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.

DAF Delivered at frontier (entregada en frontera)

Con este término Entregada en Frontera la CCI indica que el vendedor realiza la entrega cuando
la mercancía es puesta a disposición del comprador sobre los medios de transporte utilizados y
no descargados, en el puerto y lugar de la frontera convenida, pero antes de la aduana fronteriza
del país colindante, debiendo estar la mercancía despachada de exportación.

DES Delivered ex-ship (Entregada sobre buque)

Entregada Sobre Buque, indica que el vendedor debe poner la mercancía a disposición del
comprador a bordo del buque, sin despacharla de aduana para la importación, en el puerto de
destino convenido. El vendedor, debe soportar todos los costos y riesgos inherentes al llevar la
mercancía al puerto de destino acordado con anterioridad a la descarga.

DEQ Delivered ex- quay (entregada en muelle)

DEQ
SOBRE MUELLE

El término DEQ, Entregada en Muelle, simboliza que el vendedor debe poner a disposición del
comprador la mercancía, sin despachar de aduana para la importación, en el muelle
(desembarcadero) del puerto de destino. El vendedor debe hacerse cargo de los costos y riesgos
ocasionados al llevar la mercancía al puerto de destino y debe descargar la mercancía sobre
muelle.

33
DDU Delivered duty unpaid (entregada derechos no pagados)

La CCI establece que con el término Entregada Derechos No Pagados, el vendedor debe realizar
la entrega de la mercancía al comprador, sin despachar de aduana para la importación y sin
descargarla del transporte en el lugar de destino acordado. El vendedor, debe asumir todos los
costos y riesgos necesarios para trasladar la mercancía hasta aquel punto, los derechos e
impuestos exigibles a la importación son por cuenta del importador.

Este término puede utilizarse con cualquier modo de transporte.

DDP Delivered duty paid (entregada derechos pagados)

Con el término Entregada Derechos Pagados, el vendedor debe entregar los productos al
comprador, despachados de aduana para la importación y sin descargarlos del transporte en el
lugar de destino acordado.

EL DDP indica que el exportador cumple con su obligación de entregar los productos cuando han
sido colocados en el lugar acordado, fábrica, o establecimiento del comprador en el país de
importación.

27. Requisitos para exportar

Cuando su microempresa quiera ingresar en mercados extranjeros que son conocidos como
mercados exigentes, sobre todo por la calidad, usted deberá asegurarse que su producto y su
empresa cumplan con las siguientes características:

Calidad. Una calidad que tenga dos aspectos: seguridad para los consumidores y en segundo
lugar cumpla con las prestaciones. Esto es, que cumpla con todos los requisitos de las normas
técnicas aplicables en el país de destino y, además, con todos los códigos, reglamentos y
disposiciones sanitarias o de comercio, incluyendo las que se refieren a su presentación y
empaque.

34
Capacidad de producción. Es muy importante contar con una capacidad estable, flexible,
adecuada y suficiente para adaptarse a pedidos del exterior.

Logística. Nuestra empresa, debe disponer de toda una cadena y una capacidad logísticas que
nos permita entregar los productos en forma oportuna y sin pérdida de la calidad en el exterior.

Suministro. Usted siempre debe garantizar un suministro estable de su producto, con la calidad
requerida.

Envase y embalaje. Debemos tomar especial cuidado con respecto a los envases y embalaje
que garanticen la calidad de nuestros productos de exportación.

Transporte. Debemos trabajar con medios de transporte; confiables y seguros que nos permitan
entregar a tiempo los productos.

“Recuerde que entregar tarde una mercancía, puede significar la pérdida de un cliente”.

Distribución. Debemos garantizar un adecuado servicio de distribución sea directamente o por

medios de cadenas intermediarias.

28. ¿Cómo ofertar productos?

Muestras sin valor. Muchas veces será necesario concretar su oferta a los clientes, mediante el
envío de muestras sin valor, de catálogos, de información concreta sobre su producto que podría
ya incluir: precios, calidades, cantidades y servicios que Usted ofrece. Esta información puede
referirse a los siguientes aspectos:

Folleto o Catálogo. Que brinde información del producto, si es posible acompañada de un

folleto explicativo, de un impreso, de una fotografía.

Cantidades y Tamaños. Debemos indicar tipos disponibles para la venta, tamaños y cantidades,
haciendo énfasis en la multiplicidad de tipos cuando convenga, o en la reducción de tipos cuando
signifique una ventaja para el posible comprador.

Precios del producto. Conviene señalar precios unitarios en caso de productos de alto valor o
precios por centenar o millar en otros casos.

“No es lo mismo, vender una unidad que cien o mil unidades”.

Volumen para exportación. Debemos indicar la producción que se piensa destinar a la

exportación, indicar si la oferta es permanente, mensual, anual u ocasional.

“Es decir, posibilidades de programar las futuras exportaciones”.

Sistemas de distribución. Es decir agentes, representantes, distribuidores o mayoristas,

grandes cadenas de almacenes o empresas de mercadeo.

Envío de etiquetas. También hay que enviar primero las etiquetas de sus productos, porque
muchos mercados tienen normas especiales, el tipo de letra, el idioma, etc. Es decir todos los
países tienen regulaciones internas que a veces limitan el ingreso de los productos.

29. Factores básicos

35
 Extensión del país destinatario, distancias, concentración de la población, clima y demás
factores geográficos que pueden influir en el mercadeo del producto.

 Investigar los últimos censos de habitación poblacional para determinar el número de

posibles consumidores, en especial de las ciudades principales.

 Determinar la cuantía y distribución de los ingresos.

 Productos sensibles, recursos naturales e importancia de los productos que constituyen la

base de la economía y de los ingresos del gobierno.

 Nivel de desarrollo industrial, en cuanto a su producto, por parte del país importador.

30. Posibilidades de mercado

 Posibilidades de compra actual y futura.

 Quiénes son los competidores. Si existen productos similares o elaborados en el país

destinatario o que se comercializa en ese mercado.

 Análisis de las importaciones, clasificadas por: cantidad, valor, país de origen, etc.
(período de cinco años).

 Precio referencial mundial y calidad de los bienes y artículos importados, de los

producidos localmente; con relación al mercado actual y futuro.

 Precios para grandes y pequeñas importaciones, descuentos y créditos para mayoristas,

precios al detal y muestras sin valor comercial.

 Posibilidades de introducir nuevos productos.

 Investigar cómo funcionan los centros de acopio en el exterior.

31. Secuencia de un mercado

 Primero debemos seleccionar el producto o productos destinados a la exportación, previo

conocimiento y análisis de los requerimientos del consumidor.

 Luego debemos hacer un escandallo operativo de precios para estimar el precio de venta
en el mercado del importador, tomando en cuenta todos los costos y analizando
cuidadosamente los precios de la competencia referidos a una calidad similar.

 Cálculo de los beneficios brutos y netos del exportador.

 Posibilidades del registro de la marca o nombre del producto en el país de destino.

 Estudio de las normas de calidad aplicables, códigos y reglamentos pertinentes, al tipo de

producto que usted desea exportar.

 Estudio de las modificaciones del producto:

 Estudio de los respectivos convenios y tratados, comerciales y aduaneros.

36
  Estudio de las leyes nacionales sobre protección industrial, liberaciones de impuestos a
materias primas que se utilizan en productos de exportación.

 Tarifas de transporte, tipos de vehículos disponibles, condiciones climáticas en especial si

el producto es perecedero.

 Determinación del método de distribución, a través de agentes o representantes y/o

distribuidores o mayoristas.

32. Tipos de exportaciones

Existen muchos tipos de exportaciones en el mundo, casi todas están enmarcadas en leyes y
reglamentos y en lo que conocemos como los regímenes aduaneros. Para efectos de la presente
Guía, se describen dos tipos de exportaciones:

Tipos de Exportaciones

Exportación a Exportaciones
Consumo Temporales

33. Exportación a consumo

La exportación a consumo es el régimen aduanero por el cual las mercancías nacionales o

nacionalizadas, salen del territorio aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Exportación a Consumo Régimen 40

A este tipo de exportaciones se les conoce según la Ley como exportaciones a consumo y en el
ámbito popular exportaciones generales y pertenecen al régimen 40.

34. Exportaciones temporales

Se trata del envío de productos al exterior para eventos tales como: ferias internacionales,
exhibiciones, presentaciones artísticas u otros eventos ocasionales.

Esto significa, que las mercancías van al exterior y luego de un plazo determinado que no será
mayor de un año regresan al país, si es que no se han vendido y si no han sufrido algún tipo de
transformación.

Exportación Temporal

1. Exportación temporal 2. Exportación temporal

con reimportación en el Para perfeccionamiento
mismo estado. pasivo

37
 Régimen 50 Régimen 51

Exportación temporal con reimportación en el mismo estado. Es un régimen suspensivo del

pago de impuestos que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o
nacionalizadas para ser utilizadas en el extranjero, durante cierto plazo, con un fin determinado, y
reimportadas sin modificación alguna, con excepción de la depreciación normal por el uso.

Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo. Es el régimen mediante el cual se

envía mercancías, nacionales durante cierto tiempo a fin de que sean reparadas, transformadas,
elaboradas o calibradas, para ser posteriormente reimportadas al país dentro de un plazo de un
año.

35. La operativa exportadora

Una vez que la microempresa ha seleccionado debidamente uno de los 10 productos para la
exportación y realizado un análisis de: ¿a qué país?, ¿cómo? y ¿cuántas veces vender?,
inmediatamente debe conocer los trámites y procedimientos para realizar su exportación.

 El exportador envía una cotización.

 Cierra el negocio
 Asegura el cobro
 Despacha

Con respecto al despacho, podemos manifestar que el microempresario tiene que seguir 7 pasos
para exportar:

36. Pasos para la exportación

7 pasos para exportar

Primer paso Registrarse como

exportador

Segundo paso Registro de

Precios
38
Tercer paso
Cuartopaso
Quinto
Sexto
Séptimopaso
paso DAU-e electrónico
 Factura Comercial

Conocimiento de
embarque

Certificado de
Origen

Otros documentos

1. Registrarse como exportador.

 Obtención del RUC.

El microempresario debe obtener primero su registro único de contribuyentes RUC y para

obtener el RUC, se tiene que acercar a las oficinas del SRI (Servicio de Rentas Internas) con la
cédula de ciudadanía.

 Registro en la CAE.

Un microempresario debe registrarse como exportador en la Corporación Aduanera Ecuatoriana

CAE y obtener las claves de acceso respectivas para regularizar sus operaciones.

Para solicitar las claves de acceso primero se debe enviar electrónicamente la información que
requiere la CAE. Una vez realizado el registro con éxito, debemos adjuntar la siguiente
documentación:

Persona natural.
Envío de datos generales vía electrónica.
Solicitud a la CAE. (Carta original dirigida al jefe de servicio
al cliente solicitando la clave, la función de la misma e
indicando el tipo de operador).
Copia de la cédula de ciudadanía.
Copia del RUC.

Persona jurídica.
Envío de datos generales vía electrónica.
Solicitud a la CAE. (Carta jefe de servicio al cliente
solicitando la clave.
Nombramiento de representante legal.
Copia de la cédula de ciudadanía.
Copia del RUC.

39
2. Registrar los precios ante un notario para las cartas de crédito o por pedido del
importador extranjero (opcional).
3. Elaborar la Factura Comercial.
4. Aprobar el DAU-e electrónicamente en la CAE.
5. Obtener el conocimiento de embarque: marítimo, aéreo o terrestre.
6. Presentar el Certificado de Origen debidamente legalizado.
7. Otros documentos. El microempresario exportador debe obtener adicionalmente otros
documentos según sea el caso y el país hacia donde se destina su exportación, tales
como:

 Certificados de calidad
 Homologación
 Normalización
 Sanitarios
 Fitosanitarios
 Itiosanitarios
 Zoosanitarios

Además están las facturas consulares, packing list, licencias, trámites, autorizaciones previas,
tasas, contribuciones, etc. Todos los documentos requeridos, deben estar listos antes de
embarcar las mercancías.

Cuando se tienen todos los documentos requeridos para el efecto, se procede a realizar los
siguientes procedimientos:

Orden de Embarque 15

Orden de embarque DAU-e 15.

Significa la elaboración vía electrónica de la

autorización de embarque, la misma que debe ser
registrada en zona primaria en el puerto de salida.

40
 Orden de Embarque 40

Regularización DAU-e 40

Significa la regularización de la orden 15, es decir

la culminación del trámite de exportación.

37. Pasos para la exportación temporal

Este trámite se lo realiza bajo el régimen de Exportación Temporal y comprende los pasos
siguientes:

1. Calificarse como exportador.

2. Elaborar la Factura Comercial.
3. Aprobar el DAU-e
4. Presentar a la CAE, una garantía específica aduanera por el 1%, cuando el valor de las
mercancías sea superior a diez mil dólares de Estados Unidos de América (USD.
10.000).
5. Una vez aprobado el DAU-e se puede realizar el embarque.
6. Orden de embarque y su regularización.

Cuando se tienen todos los documentos requeridos para el efecto, se realizan los siguientes
procedimientos:

Orden de embarque DAU-e 15.

Significa la elaboración vía electrónica de la autorización de embarque.

Regularización DAU-e 50 o 51.

Con el DAU-e 50 se regulariza la exportación temporal con reimportación en el mismo estado y

con el DAU-e 51 se regulariza la exportación temporal para perfeccionamiento pasivo, es decir la
culminación de los trámites de exportación.

38. Información para exportar

Información obtener para

exportar

Documentos o especies
valoradas.
41
 Derechos de aduana

Métodos de Aforo.

Normas técnicas.

Manejo de divisas.

Reglas de origen.

Certificación.

Documentos o especies valoradas. Necesarios para legalizar las importaciones en el exterior,

reglamentos de importación, restricciones, cuotas y contingentes.

Derechos de aduana. Derechos y otros tributos a la importación como son el impuesto al valor
agregado, tasas aduaneras y de servicios, trato arancelario preferencial, etc.

Métodos de Aforo. Tanto para el aforo físico y aforo aleatorio.

Normas técnicas. Vigentes en el país de destino; en el caso de no haberlas para el producto en

particular, investigar las normas de referencia más adecuadas como las Normas ISO.

Manejo de divisas. Reembolsos, reglamentaciones vigentes en cuanto al manejo de divisas,

cambios internacionales y otras regulaciones.

Reglas de Origen. Tratados, Leyes y Reglamentos y todas las disposiciones sobre las
Certificaciones de Origen de las mercancías.

Certificación. Necesidad de conformidad o no con las normas ISO serie 9000 sobre
aseguramiento de la calidad, serie ISO 10000 sobre auditoría de la calidad y serie 14000 sobre
protección del medio ambiente.

39. Formas de entrada al exterior

Formas de Entrada

1) Intermediarios
independientes

42
2) Tradings
2. Joint
3. Consorcios
Ventures.
de
Exportación.
 Exportación Indirecta

1. Venta directa.

Exportación Directa 2. Agentes y

distribuidores.

3. Subsidiarias de
venta.

1. Piggyback

Exportación
Concertada

I. Exportación indirecta. La exportación indirecta es aquella que se realiza a través de

intermediarios ubicados en el Ecuador. Se trata de una venta doméstica. Es decir que esta
actividad no lo realizan los productores sino que se encarga a otras personas o entidades la
comercialización internacional.

Existen dos clases:

1) Intermediarios independientes

a) Comerciante exportador o distribuidor. El comerciante exportador o distribuidor, es aquel

que adquiere directamente al productor los productos que exporta, agrega su propio porcentaje
de beneficio para vender en el exterior.

El proceso de utilizar un comerciante exportador o distribuidor tiene sus ventajas y desventajas

siempre hablando desde el punto de vista del productor.

Ventajas

 La venta de los productos es al contado y el cobro contra entrega de la mercancía.

 No se asume riesgo de venta a crédito.
 No se inmoviliza el capital.
 No es necesario crear una organización propia para la exportación.
 No se asume riesgos ni responsabilidades con los compradores del exterior.
 No es necesario nombrar agentes representantes en el exterior.

Desventajas para el productor

43
  No conoce los mercados que adquieren sus productos.
 No conoce el precio final al que se vende el producto.
 No tienen derecho a subsidios, reembolsos, ni líneas de crédito para la exportación.

b) Comisionista de exportación. Representa al productor lo orienta y gestiona las ventas.

Cuando ya se concretan y efectivamente se cobran, recibe una comisión por el porcentaje
convenido. Este comisionista de exportación no compra los productos, sólo realiza la gestión de
venta a base a una comisión.

c) Agente de exportación. El agente de exportación representa “La División de Exportación”

externa de una empresa y tiene su cargo o bajo su responsabilidad la organización pro-
exportación del producto que pone al servicio del cliente. En general recibe una comisión como
retribución, cuyo porcentaje varía según las presentaciones del producto.

Ventajas para el productor

 Evita al fabricante el tener que crear un departamento de exportación propio con sus
respectivos costos.
 Evita la inversión de capital en estudios de mercado, viajes al exterior, infraestructura
organizativa, etc.

Desventajas

 El costo de retribución al agente es generalmente alto.

 El exportador no tiene contacto directo con el cliente.

2) Las Tradings

Las Tradings Company son empresas comerciales exportadoras e importadoras que tienen por
objeto la compra - venta de bienes y servicios para los mercados del exterior, ya sea por cuenta
propia o asociadas con terceros.

Como especialistas que son en mercados internacionales, conocen las necesidades y capacidad
de compra de los clientes y consumidores del exterior.

A nivel operativo las Trading se ocupan de:

 Coordinar y ejecutar trámites importación - exportación.

 Estudian los embalajes más adecuados.
 Las mejores vías de transporte.
 Seguros más convenientes.
 Localizan compradores que necesiten productos.
 No buscan y negocian directamente las mejores ofertas en los mercados internacionales.
 Las Trading identifican a los posibles suministradores y acuerdan con ellos unas
comisiones sobre las ventas.

II. Exportación directa

44
1. Venta directa. Es aquella exportación que realizan los productores directamente o a través de
sus propios agentes, gerentes o representantes. Es la venta directa a sus clientes en los
mercados exteriores y para ello se debe disponer de representantes de ventas.

2. Los agentes y distribuidores. La utilización de la figura de un agente o distribuidor es muy

fácil, práctica y barata. Esta fórmula es usada normalmente por empresas que se introducen por
primera vez en un mercado exterior.

Clases de agentes

La consecución de agentes internacionales puede operar de la siguiente forma:

 Los agentes exclusivos.

 Agentes semi-exclusivos.
 Agentes generales.
 Agentes por producto.

o Los agentes exclusivos. Son aquellos que tienen el derecho exclusivo sobre todas las
ventas que se realicen de los productos, dentro del territorio cubierto por el contrato de agente.

o Agentes semi-exclusivos. Estos tienen derecho sobre todas las ventas de los productos
que se realicen en un territorio específicamente acordado.

o Agentes generales. El Agente General es aquel que representa a la empresa, ya que se le

asignan ciertas funciones de responsabilidad y sobre todo de representación.

o Agentes por producto. Se trata de agentes contratados para la venta de un producto, por
ejemplo enlatados, yuca, arroz o maíz.

o El distribuidor o mayorista. Es un comerciante que adquiere e importa los productos, por su

cuenta y riesgo, para luego revenderlos en el mercado local pudiendo hacerlo al comercio
mayorista o minorista.

3. Subsidiarias de venta. El establecimiento de una subsidiaria comercial es la siguiente etapa

en el proceso de internacionalización de la empresa, y se da una vez que se han realizado
ventas canalizadas por los agentes y luego por los distribuidores.

III. Exportación concertada

45
1. Piggyback. Funciona cuando un fabricante o productor utiliza sus canales o subsidiarias de
distribución en otros mercados, para vender los productos de otros fabricantes conjuntamente
con los suyos. En este sistema de comercialización internacional operan una empresa
canalizadora del mercado y una empresa suministradora.

2. El consorcio de exportación. Se trata de una organización empresarial utilizada

generalmente por las pequeñas empresas productoras y consiste en el agrupamiento de
productores para la comercialización conjunta en el exterior de las diferentes presentaciones.

Los consorcios de exportación permiten a empresas domésticas cooperar para llevar a cabo una
exportación común. Los consorcios actúan como el brazo exportador de sus miembros
presentando un frente común en mercados exteriores y obteniendo importantes economías de
escala.

3. Las joint ventures. Son empresas creadas por dos o más empresas procedentes de distintos
países para el desarrollo conjunto de una actividad.

Una empresa conjunta puede definirse como una asociación entre dos o más entidades
económicas para desarrollar un negocio, normalmente de larga duración, en el cual se comparte
el control y la toma de decisiones, los beneficios y el riesgo en función de la aportación
proporcional de cada una de las partes.

40. Cómo cobrar las exportaciones

Cada una de las microempresas tiene su propia forma de comercializar, su propio sello distintivo
para cerrar negocios y dentro de ello, su característica propia de pago.

En tal virtud, el microempresario exportador tiene cinco formas básicas para cobrar sus
exportaciones:

Prepago
Giro a la vista
Giro a plazos.
Carta de crédito o cobranza del
exterior
Seguro de crédito a la
exportación.

46
40.1. El prepago

Es un sistema en el cual usted recibe el valor total de la exportación, antes de embarcar la

mercancía. Los prepagos funcionan cuando se tiene la suficiente confianza en el vendedor, pero
se torna muy difícil especialmente cuando se está iniciando una actividad exportadora.

40.2. Giro a la vista

El exportador envía los productos y en un viaje posterior pasa a retirar los cheques o en su
defecto pide que se lo depositen en su cuenta corriente o solicita que realicen una transferencia.

40.3. Giro a plazos

Es el giro a 60, 90 y hasta 120 días plazo. Significa que una vez embarcadas las mercancías, hay
que esperar que se cumpla el plazo. Tan solo unos días antes del vencimiento, se puede hacer
un recordatorio a su cliente en el exterior para que prepare el cheque o se disponga a realizar la
transferencia internacional.

40.4. La carta de crédito

Una carta de crédito es un instrumento expedido por un banco en representación de uno de sus
clientes, mediante el cual se autoriza a un individuo o empresa para girar letras a cargo del banco
o sobre sus corresponsales, por su cuenta, bajo ciertas condiciones estipuladas en el crédito.

Carta de crédito de importación. Constituye un documento mediante el cual un banco emisor,

actuando por cuenta, orden y riesgo de un cliente ordenante/importador, se compromete a pagar
el importe del crédito al exportador o beneficiario, siempre y cuando este último cumpla con las
exigencias del mismo.

Ventajas y desventajas de la carta de crédito

Para el exportador. Las ventajas fundamentales tienen que ver con la seguridad del cobro,
además de contar con dos deudores, el importador y el banco.

Para el importador. Las principales ventajas son que sólo paga lo comprometido en el contrato
de compraventa. Asimismo, le brinda una suerte de financiación dado el tiempo que tarde la
mercadería en llegar a la frontera.

La carta de crédito. Protege tanto al importador como al exportador en una negociación

internacional.

47
El importador. Está garantizado de que todos los papeles de trabajo requeridos serán
presentados antes que el pago se efectúe por la mercancía.

Partes de la carta de crédito

Una carta de crédito tiene las siguientes partes:

1. El importador u ordenante de la carta de crédito.

2. El banco emisor, banco que emite la carta de
crédito.
3. El banco corresponsal, notificador o pagador de
la carta de crédito que está ubicado en el país
del exportador.
4. El exportador o beneficiario del crédito.

Clasificación de las cartas de crédito:

 Cartas de crédito más convenientes para el importador.

 Cartas de crédito más convenientes para el exportador.
 Cartas de crédito de mutua conveniencia.

Cartas de crédito convenientes para el importador

A plazos. Una carta de crédito es a plazos, cuando el cliente paga después de 30, 60,90, 120 ó
180 días plazo, desde la fecha de realización del negocio, de la firma de las letras ó
generalmente de la fecha de embarque de las mercancías. Transcurrido dicho plazo, el cliente
importador se acerca a su banco en el exterior en donde aperturó la carta de crédito y paga el
importe que corresponda.

Notificada. Es aquella carta de crédito en la que la entidad financiera corresponsal solamente

informa al beneficiario la apertura de la carta y no garantiza el pago.

Rotativa o revolving. Es aquella carta de crédito que la utiliza un comprador que desee
aprovechar una oferta de mercaderías a precios convenientes, siempre que la compra sea de
gran volumen.

Si el vendedor acepta hacer embarques parciales, entonces puede utilizarse un crédito rotativo.

Este sistema puede ser automático o controlado, acumulativo o no acumulativo. En definitiva, un

crédito revolving es aquel que se utiliza mediante cuotas periódicas que pueden ser acumulables
o no.

Cartas de crédito convenientes para el exportador

A la vista. Una carta de crédito es a la vista, cuando el cliente en el exterior manifiesta: “veo y
pago”, esto es, recibe los documentos de transporte, las facturas, los certificados y demás
papeles necesarios para nacionalizar o legalizar la mercancía en el país extranjero y en ese
momento, paga el valor del crédito.

48
Confirmada. Es aquella carta de crédito en la que además de la garantía de pago por parte de la
entidad financiera emisora existe también la garantía de pago de la entidad financiera
corresponsal, para el caso de que el importador o la entidad financiera emisora no cumplan su
obligación de pago.

Negociable. Es aquella que permite que la letra de cambio aceptada por la entidad financiera
emisora y/o por la entidad financiera confirmante pueda negociarse con otras entidades
financieras distintas de las mencionadas.

No negociable. Es aquella carta de crédito en la que la letra de cambio respectiva solo puede
ser negociada por la entidad financiera emisora y/o la entidad financiera confirmante.

Transferible. Es aquella carta de crédito que permite al beneficiario ceder los derechos que tiene
sobre la carta de crédito. La transferencia se puede hacer una sola una vez a una o más
personas.

El crédito se puede transferir total o parcialmente a favor de uno o varios beneficiarios. Claro que
este derecho únicamente lo tendrá el exportador beneficiario conocido como el primer
beneficiario.

Cartas de crédito de mutua conveniencia

Irrevocable. Es aquella carta de crédito en la cual las condiciones del crédito no pueden ser
alteradas sin el consentimiento de todas las partes involucradas (ordenante, beneficiario, banco
emisor y banco corresponsal).

La carta de crédito irrevocable es aquella que no puede ser modificada, ni declarada

insubsistente, sin el consentimiento expreso de todas las partes involucradas en la misma. En
esta carta de crédito ningún cambio ni siquiera de la menor cuantía puede hacerse sin el permiso
expreso de todas ellas.

Aclaración. Una carta de crédito puede
anteriormente. Por ejemplo, puede ser
Lógicamente que una carta de crédito
ejemplo; no puede ser al mismo tiempo a
roja y cláusula verde.
tener dos o más características de las mencionadas
irrevocable, confirmada, negociada, a la vista, etc.
no puede tener características contradictorias. Por
la vista y a plazos, notificada y confirmada, o cláusula

La cobranza del exterior

En el ámbito bancario la cobranza del exterior es un sistema mediante el cual un exportador

embarca la mercancía y, una letra de cambio más los documentos, son enviados a un banco
ubicado en su mismo país, para cobrar el valor a través de un banco corresponsal situado en el
país del comprador.

Partes de una cobranza

o El vendedor o exportador que, embarca la mercancía, obtiene los documentos y

prepara una letra a la vista o a plazo, girada sobre la plaza y para la firma del comprador
en el exterior por el valor de la mercancía.

o El banco del exportador que es el banco que remite la cobranza; es decir, el banco
recibe los documentos del exportador y prepara una carta con las instrucciones para que
se cobre al comprador - importador.

49
 o El banco cobrador que se encarga de recibir la documentación y la carta de
instrucciones arriba mencionada para efectuar el cobro, y sólo entrega la documentación
al comprador después de recibir el dinero de la exportación o cuando se ha producido la
aceptación de la letra por parte del cliente.

o El comprador o importador que es a quien se le presentan los documentos

representativos de la mercancía para que efectúe el pago o acepte la letra.

40.5. Seguro de crédito a la exportación

Es una de las últimas formas aconsejables y la más moderna para asegurar el cobro de las
exportaciones, se conoce como “seguro de crédito a la exportación”. Esto significa que usted
despacha la mercancía y junto con la documentación envían letras o facturas. El momento que el
comprador extranjero firma dichas letras, usted como exportador tiene la seguridad de pago,
porque si el importador no le cancela, lo hará el seguro que contrató. El seguro cancela un valor
que oscila entre el 70 y 90 por ciento, del total de la factura dependiendo de los casos.

Un aspecto que es muy importante aclarar; es que, el seguro de crédito a la exportación no es

contratado por el exportador. Es el importador, quién contrata dicho seguro en su país de origen.

41. Documentos para exportar

Al asumir una obligación contractual internacional, el exportador debe conocer todos los
documentos que se requieren para legalizar la salida de una mercancía del territorio aduanero,
para negociar y legalizar sus cartas de crédito, para las cobranzas del exterior, el transporte y
sobre todo para que el comprador pueda nacionalizar las mercaderías.

42. Documentos internacionales de mayor importancia

Los Documentos Internacionales de mayor importancia son:

1. Los Documentos de Transporte Internacional

2. Las Facturas Comerciales
3. Los Certificados

50
 43. Documentos de transporte internacional

Los documentos de transporte internacional son aquellos que prueban, acreditan y testimonian
que el transportista ha recibido las mercancías para trasladarlas bajo un contrato a su destino
ulterior.

“Son los que se envían al importador, o a otro usuario del comercio exterior con el fin de
garantizar que la mercancía ha sido depositada en un medio de transporte”.

Esta clase de documentos tiene dos formas:

 Prepagado. Significa que el transporte es pagado por el expedidor.

 Al cobro. Significa que la mercancía es embarcada y antes de que el importador la retire

tiene que pagar el flete.

A su vez pueden ser:

 Limpio.
 Sucio (en verde ó con Reservas de Origen)

44. Clases de documentos

Conviene conocer la siguiente clasificación de los documentos de transporte internacional:

1. Bill of lading.
2. Air waybill.
3. Carta de porte internacional por carretera (cpic).

44.1. Conocimiento de embarque marítimo

Es el Conocimiento de Embarque Marítimo es conocido como bill of lading o B/L.

El conocimiento de embarque “Bill of Lading” es el documento por el cual la compañía naviera

reconoce que ha recibido la mercancía para su transporte hasta el puerto de destino.

Este es uno de los documentos más importantes porque cumple con tres finalidades:

 Es un contrato entre el remitente de una mercadería y la compañía transportadora.

51
  Es un recibo que prueba que una mercadería con determinadas características y cantidad
ha sido embarcada.

 Es un documento que da fe de que una determinada mercadería pertenece a la persona

consignada en el documento.

44.2. La guía aérea

Que es el Conocimiento de Embarque aéreo o guía aérea se le conoce como Air waybill.

Es el documento a través del cual una compañía de aviación certifica que ha recibido las
mercancías para su transporte hasta el lugar de destino. Es conocido como Carta de Porte Aéreo
o Guía Aérea.

La guía aérea, es un documento no negociable que si bien no involucra propiedad, como la

posesión del conocimiento marítimo, cumple varios propósitos. Sus principales funciones son:

 Es un contrato de transporte. La emisión de la guía aérea es la evidencia documentada

del contrato de transporte entre el expedidor y el transportador.

 Es una prueba del recibo de la mercancía. Luego de emitida, la copia de la guía aérea
correspondiente es entregada al expedidor, conformando la evidencia de la aceptación de
la mercancía.

 Es la factura del flete. La guía aérea se puede utilizar como cuenta o factura ya que indica
cuando se debe pagar en destino, lo que debe abonar el consignatario al agente de
cargas o al transportador.

44.3. Carta de porte por carretera (CPIC)

Significa carta de porte internacional por carretera ó guía terrestre.

Es el documento que prueba que el transportista autorizado ha tomado las mercancías bajo su
responsabilidad y se ha obligado a transportarlas y entregarlas de conformidad con las
condiciones establecidas en ella o en el contrato correspondiente.

De la misma forma que los anteriores, es un documento entregado por el transportista terrestre,
en el cual se especifican los siguientes datos:

52
  Nombre y dirección del remitente.
 Lugar y fecha de embarque de las mercancías.
 Nombre y dirección del destinatario.
 Lugar, país y plaza de entrega de las mercancías.
 A quién se debe notificar.
 Vía o itinerario del transporte
 Cantidad y clase de bultos.
 Marcas
 Descripción de la mercancía.
 Peso total en kilogramos (o en su caso volumen).
 Valor
 Gastos a pagar.
 Flete al cobro o prepagado.
 Nombre y firma del remitente.
 Lugar, país y fecha de emisión.
 Firma autorizada.
 Otros.

También debe conocer que los organismos competentes en materia de aduanas en los países
vecinos son los siguientes:

En Colombia. La DIAN, Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.

En Perú. La Superintendencia Nacional de Aduanas.
En Venezuela. El Servicio Nacional Integrado de Administración Tributaria (SENIAT)- Gerencia de
Aduanas.
En Bolivia. La Dirección General de Aduanas; y en,
El Ecuador. La CAE (Corporación Aduanera Ecuatoriana).

45. Factura pro-forma

Es una prefactura entregada por el vendedor al importador, con el objetivo de informarle con
exactitud el precio que pagará por las mercancías y la forma de pago.

Una factura pro-forma, es una declaración en forma de factura para la entrada de los productos,
y se utiliza cuando la factura comercial o de aduana requerida no está disponible en el momento
de la entrada. La factura pro-forma se puede usar para negociar la orden de importación y para
representar la oferta del proveedor extranjero.

46. Factura comercial

Es lo que se conoce como invoice.

La factura comercial es el documento que describe las mercancías materia de un contrato de

compra-venta. Este documento lo otorga el exportador a nombre del importador y mediante el
mismo se detallan los siguientes aspectos:

53
  Lugar y fecha de emisión.
 Número de la factura que se emite.
 Direcciones, teléfonos y fáx, tanto del comprador como del vendedor.
 Descripción de la mercadería.
 Cantidad de bultos.
 Marcas
 Peso neto en kilogramos y peso bruto en kilogramos (volumen, si procede).
 Nombre de la compañía transportadora.
 Precio o valor de la mercadería.
 Partida arancelaria.

Es un documento privado que el vendedor de una mercancía entrega al adquirente de la misma,

como constancia de un acto de comercio.

Para cobros documentarios, cartas de crédito o cualquier otro tipo de negociación, generalmente
se exigen entre 1 y 2 originales, más las copias necesarias de la factura comercial.

47. Los certificados

Son varios documentos que se utilizan dentro de las exportaciones, como son los certificados de
calidad, los de peso o cantidad, de sanidad, fitosanitarios, ictiosanitarios, de revisión, consulares,
etc.

48. Certificado de origen

Es el documento que garantiza el origen de la mercadería. Estos son exigidos por los países en
razón de los derechos preferenciales que existen según convenios bilaterales o multilaterales. Y
además, es un documento por el cual se certifica que la mercancía es producida o fabricada en
el país del exportador.

Este documento es muy necesario cuando se realizan operaciones comerciales entre países que
tienen acuerdos que pacten preferencias arancelarias. Hace posible que el comprador, en el
extranjero, no pague ciertos tributos a la importación, de los cuales está exento si presenta un
Certificado de Origen válido cuyas firmas han sido reconocidas por las autoridades de los
países firmantes de convenios o acuerdos de origen, con los cuales se realiza el intercambio
comercial al que se refiere dicho certificado.

En el Ecuador la entidad que otorga la habilitación para expedir los certificados de origen es el
Ministerio de Comercio Exterior, Industrialización, Pesca y Competitividad.

49. Ferias internacionales

54
Son aquellas que representan una concentración de oferta y de demanda en un lugar
determinado. Es una de las formas de promoción que mejores resultados puede ofrecer a la
microempresa en su intento por encontrar nuevos mercados para sus productos.

Las ferias internacionales no son únicamente un instrumento de promoción sino que sirve
además para conocer a la competencia, realizar contactos con compradores potenciales,
seleccionar agentes y distribuidores, conocer nueva tecnología y nuevas maneras de presentar
los productos y conocer de mejor manera el mercado.

55
 Glosario de términos de Comercio Exterior

Abandono expreso de mercancías. Manifestación escrita, que hace el dueño de una mercancía
extranjera, por medio de la cual cede en favor del Fisco dicha mercancía, para que sea
subastada, donada o destruida según el Servicio Nacional de Aduanas lo estime conveniente.

Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT). Tratado suscrito en 1947
por 88 gobiernos, con el objetivo principal de liberalizar el comercio mundial de mercancías.

Acuerdos multilaterales. Acuerdos concertados dentro del marco jurídico institucional de la

OMC, que son aceptados y de carácter obligatorio para todos los países miembros de este
organismo multilateral. Estos acuerdos son los pilares sobre los que se basa la Organización.

Ad-Valorem. Frase que significa "según el valor", es usada de varias maneras cuando se hacen
cotizaciones, tasas de seguro o tasas de flete. Ad-valorem es un gravamen arancelario al que
están afectadas las mercancías en el Arancel Aduanero, cuya aplicación se hace tomando como
base impositiva el valor aduanero o el valor CIF de las mercancías.

Aduana. Servicios administrativos responsables de aplicar la legislación aduanera y de recaudar

los derechos e impuestos que se aplican a la importación, a la exportación, al movimiento o al
almacenaje de mercancías, y encargados asimismo, de la aplicación de otras leyes y
reglamentos relativos a esas operaciones.

Aforo. Operación de reconocer las mercancías, verificar su naturaleza y valor, establecer su

peso, cuenta o medida, clasificarlas en la nomenclatura arancelaria, determinando los aranceles
e impuestos que les son aplicables.

Arancel aduanero. Lista oficial de mercancías, en la cual aquellas mercancías están

estructuradas en forma ordenada y aparecen los derechos arancelarios ad-valorem y/o específico
frente a cada producto.

Arancel Externo Común. Arancel Común o Regional que se estructura para regir dentro de un
espacio económico denominado, generalmente, Unión Aduanera, y en función de las relaciones
entre los países que han suscrito un Acuerdo para ser aplicado a las mercancías provenientes de
terceros países.

Avería gruesa. Cuando se ha hecho intencionada y razonablemente un daño o sacrificio de la

mercancía con el objetivo de preservar un buque y/o las otras mercancías.

Avería Término que se usa para describir cualquier sacrificio o gasto extraordinario que se ha
efectuado razonable e intencionalmente con el propósito de proteger de peligro la propiedad
comprometida en una contingencia náutica o común.

Balanza comercial. Es una relación entre la exportaciones e importaciones de un país cuando el

monto supera el de las importaciones hay un superávit, caso contrario un déficit.

Balanza de pagos. Cuadro estadístico contable que refleja en forma sistémica y consolidada las
transacciones realizadas en un período determinado, generalmente un año entre los residentes
de un país y del exterior.

Barrera comercial. Son aquellos obstáculos impuestos a nivel nacional que limitan el libre
intercambio a fin de proteger la economía tales como: tarifas, cuotas, depósitos por importación,
etc.

56
Boicot. Procedimiento en virtud del cual se acuerda, de manera colectiva, no comprar
determinado producto de tal o cual país, lugar o establecimiento comercial o industrial. Este
procedimiento puede ser implementado por el Estado o los particulares.

Carga. Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de transporte mediante el pago
de un precio. También se puede denominar carga a las mercaderías que un buque, un avión u
otro tipo de vehículo transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado. También
cabe entender por tal al tonelaje de la carga que un buque puede transportar en sus bodegas.

Carga unitarizada. En su forma más elemental cabe entender por unitarización de una carga a
la reunión o agrupación de ciertos números de artículos o bultos en un solo conjunto con el
propósito de facilitar su manipulación, estiba, almacenamiento, transporte o utilización posterior
de su contenido.

Cargador o usuario. Se entiende por tal a la persona física o jurídica que entrega una o más
carga a un transportador o transportista.

Carta de Crédito. Es un instrumento emitido por un banco en favor del exportador, mediante el
cual dicho banco se compromete a pagar al mismo una suma de dinero previamente establecida,
a cambio que éste haga entrega de los documentos de embarque en un período determinado.

Certificado consular. Documento de autenticidad, expedido por las autoridades consulares de

un país, sobre los contratos, precios y otros extremos de interés para los despachos de aduana.

Certificado de análisis. Documento que certifica que la naturaleza, composición, grado, etc. de
la mercancía, corresponde a la calidad contratada.

Certificado de depósito. Se exige en los casos en que la existencia de depósito previo, obligue
a haberlo realizado antes de despachar la mercancía.

Certificado de Origen. Documento que identifica las mercancías expedidas y declara

expresamente dónde se fabricó la mercancía. Es un formato oficial mediante el cual, el
exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es originario del país o de la región
por haber cumplido con las reglas de origen establecidas. Este documento se exige en el país de
destino con objeto de determinar el origen de las mercancías.

Certificado de sanidad. Documento que certifica que la mercancía ha sido examinada y se

encuentra en perfectas condiciones para el consumo humano.

Compensaciones o subsidios a la exportación. (Drawback, Reintegros y Reembolsos). Auxilio

directo que da el Estado a determinadas industrias singulares, consideradas en inferioridad de
condiciones para ir a los mercados extranjeros, por razón de las pesadas cargas tributarias que
han de soportar, por alguna deficiencia en el costo de producción o cualquier otra causa que
produzca análogos efectos a la situación de la industria en su capacidad para exportar.

Conocimiento de embarque. Es un instrumento típico del transporte marítimo de carga cuya

función primordial es constituir la prueba del contrato de fletamento, como recibo de las
mercancías cargadas, y al mismo tiempo, el título representativo de ella con todas las
características de un documento negociable. Puede estar extendido a la orden de determinada
persona o empresa o ser al portador.

Consignatario. Persona designada por el expedidor del Producto para que se haga cargo de ella
y la entregue al importador. El consignatario y el importador podrán ser la misma persona física o
moral, si así lo determina el remitente de la misma.

57
Contenedores. Embalaje metálico grande y recuperable, de tipos y dimensiones acordados
internacionalmente.

Corredores (brokers). Personas que tienen por profesión habitual el acercamiento a la oferta y
la demanda, o sea, de los vendedores o compradores de bienes y servicios.

Crédito Documentario. Instrumento comercial mediante el cual se acredita el acuerdo o

compromiso, por medio del cual un banco actuando a pedido y según las instrucciones de un
cliente, deben pagar al beneficiario o deberá pagar, aceptar o negociar letras de cambio o
autorizar que éstas sean pagadas, aceptadas o negociadas por otros bancos, contra la entrega
de los documentos estipulados en los términos y condiciones del crédito.

Declaración de aduana. Se denomina así al formulario impreso, debidamente cumplimentado

por el importador/exportador que tiene como objetivo principal, permitir la liquidación y el cobro
de los derechos, impuestos u otros gravámenes que se deba pagar por las mercancías, y;
fiscalizar la importación/exportación de mercancías sujetas a limitaciones y/o protecciones (flora,
fauna) y/o prohibiciones y/o exenciones (derechos).

Derechos o impuestos aduaneros. Son aquellos que recaen sobre mercancías que entran
(derecho de importación) o salen (derechos de exportación) de un territorio aduanero.

Factura proforma. Es una prefactura entregada por el exportador al importador, con el objetivo
de dar a conocer al importador, con exactitud, el precio que pagará por las mercancías y la forma
de pago.

Packing list. Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de una operación de
exportación.

Póliza de seguro. Es el documento que recoge las condiciones en que se aseguran las
mercancías. Pueden ser nominativas o a la orden.

SWIFT: Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication. Mensajes de intercambio

electrónico de datos entre bancos.

Transitario. La parte responsable de organizar la exportación y/o importación de la carga.

Trasbordo. El proceso de transferir la carga de un medio de transporte a otro.

Índice de siglas

Ad-v Ad - valorem.
AEC Arancel Externo Común.

58
ALADI Asociación Latinoamericana de Integración
BID Banco Interamericano de Desarrollo
BIRF Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento
(Banco Mundial).
CCI Cámara de Comercio Internacional.
CCI UNCTAD/GATT Centro de Comercio Internacional UNCTAD/GATT.
FMI Fondo Monetario Internacional.
GATT General Agreement of Tariffs and Trade (Acuerdo general sobre
Tarifas Aduaneras y Comercio).
GT Gross ton (tonelada bruta).
IATA Asociación Internacional de Transporte Aéreo.
ICC International Chamber of Commerce
INCOTERMS International Commercial Terms (Términos de Comercio
Internacional).
OCDE Organización de Cooperación y Desarrollo Económico.
OMI Organización Marítima Internacional.
RUUCD Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos
Documentarios (Publicación 600).

59
 Bibliografía

ARESE H. F. (1999): Comercio y Marketing Internacional. Grupo Editorial Norma.

ARTES J. (1991): Manual de exportación.

BURBANO G. & MESTANZA M. (1995): Diccionario de términos usuales en el comercio exterior

ecuatoriano. PUDELECO.

CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL. CCI Reglas oficiales de la CCI para la

Interpretación de los Términos Comerciales. INCOTERMS. Publicación 2.000.

CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL. Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos

Documentarios de la CCI (RUUCD Publicación No 600).

CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL. Reglas Uniformes para el Cobro de Papel

Comercial (CCI Publicación 522).

CZINKOTA M. R. & RONKAINEN I. A. (2002): Marketing Internacional. Prentice Hall. Sexta

Edición.

CUSTOMS PUBLICATION (1995) No 504B Departamento del Tesoro de los Estados Unidos.,
Importar en los Estados Unidos.

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ESTRADA R. y ESTRADA P. (2003): Lo que se debe conocer para exportar.

GUTIERREZ CASAS G. & PRIDA ROMERO B. (1999): Logística y Distribución Física., Mc Graw
Hill.

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HARTER John J. El Lenguaje del comercio glosario de términos de uso frecuente en el sistema
de comercio internacional

HOUCK J. P. (1988): Comercio Exterior Agrario. Versión española BRIZ ESCRIBANO J.

ICEX INSTITUTO (ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR. (1996): Comercio Exterior, curso de

especialistas Tomos 1 y 2.

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NARBONA VELIZ H. (1995): Exportación. Los Secretos del Negocio Editorial Jurídica CONOSUR
LTDA.

NIETO CHURRUCA A. y LLAMAZARES GARCIA-LOMAS O. (1995): Marketing Internacional.

UNCTAD. CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (1995): Guía de la Ronda Uruguay para

la Comunidad Empresarial.

SUPERINTENDENCIA DE BANCOS (1980): Documentos No 11. Cartas de Crédito,

Aceptaciones Bancarias, Cobranzas, Julio de 1980.

60
Leyes

Ley Orgánica de Aduanas y su reglamento.

Ley de Comercio Exterior e Inversiones LEXI.
Ley de de Régimen de Maquila y su Reglamento.
Ley de Zonas Francas y su Reglamento.
REGISTRO OFICIAL No 114. Lunes 30 de Junio de 2003. Pág. 11.
REGISTRO OFICIAL. No.134 Año I Quito, jueves 27 de octubre del 2005 Decreto No. 07-2004-
R2.

Sitios Web

http://www.aduanaargentina.com.
http://www.aduanet.gob.pe
http://www.aladi.org/
http://www.americaeconomica.com.
http://www.businesscol.com
http://www.businesscol.com/comex/imporguia.htm
http://www.cae.gov.ec/
http://www.comexi.gov.ec
http://www.corpei.org
http://www.comunidadandina.org.
http://www.forumdecomercio.org.
http://www.guia-mercosur.com/mercosur.htm.
http://intranet.comunidadandina.org.
http://www.mercosur.int/msweb.
http://www.portalagrario.gob.pe.
http://www.reingex.com
http://www.summit-americas.org.
http://web.worldbank.org

61
III. GUÍA BÁSICA – “Canasta Básica (10 productos) de la Microempresa para los
mercados de ALADI”

PRIMERA PARTE: Análisis de los 10 “productos” seleccionados para exportación de la

microempresa ecuatoriana.

1. Maíz 2. Turismo

3. Limón 4. Yuca

5. Artesanías 6. Cacao

7. Banano 8.Plantas
Medicinales

9.Tagua 10.Arroz

62
1.Maíz

Características generales

El maíz amarillo duro que se produce en Ecuador, es de excelente calidad tanto para la
elaboración de alimentos balanceados como para las industrias de consumo humano.

El maíz amarillo nacional tiene muy buena aceptación en los países fronterizos, especialmente
en Colombia, país considerado como gran consumidor del producto en forma de harinas y
arepas.

El Ecuador también tiene capacidad de exportar subproductos del maíz, tales como el gris y la
sémola.

Zonas de Cultivo

El maíz se produce en las provincias de Esmeraldas, Los Ríos, Bolívar, Santo Domingo, Guayas,
El Oro y Manabí.

Oferta

La producción anual de maíz duro en el Ecuador es de 595 a 750 mil TM aproximadamente, en

condiciones normales.

La oferta de maíz duro en el Ecuador se da principalmente en las provincias de Los Ríos, Guayas
y Manabí.

La temporada de cosecha más alta se da en el ciclo de invierno esto es en los meses de abril y
julio de cada año.

El Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP), manifestó que el mal clima,

producto de las intensas lluvias, disminuiría el rendimiento del suelo. Esto produciría una
reducción de 100 mil a 150 mil toneladas métricas, de las 750 mil toneladas de producción que
se tenían previstas para este año.

Productos derivados del maíz

Elaboración de edulcorantes

Este proceso, conocido como hidrólisis, puede realizarse en forma parcial o bien total para
obtener azúcares simples. De esta manera el procedimiento se adapta para obtener edulcorantes
con diferente dulzor y propiedades físicas.

63
La suspensión acuosa de almidón puede tratarse con ácido o con enzimas, lo que permite
reducir las grandes moléculas de almidón a unidades más pequeñas.

Jarabe de glucosa

Es un producto cristalino y viscoso resultante de una hidrólisis parcial. Esta solución contiene
alrededor de 20% de dextrosa en base seca.

Se utiliza, junto con azúcar en:

 Caramelería
 Elaboración de dulces y mermeladas
 Helados
 Productos lácteos
 Panificación y galletería.

Jarabe de maltosa

 Se utiliza en alimentos para bebés

 Bebidas cítricas en polvo
 Caramelos
 Pastelería
 Sopas y caldos y productos lácteos.

La dextrosa

Se obtiene cuando el almidón se hidroliza en forma completa y posteriormente se refina y

cristaliza. Tiene numerosos usos en la industria alimenticia, tales como refrescos, jugos y
productos lácteos, así como en especialidades medicinales.

Los jarabes de maíz de alta fructosa

Se utilizan como sustitutos del azúcar de caña, en bebidas, gaseosas, jugos, licores y en general
en todo proceso industrial que utiliza azúcar en fase líquida. En la elaboración de galletas o
tortas, no sólo se lo usa por su poder edulcorante sino por sus cualidades como humectante y
agente texturizador.2

Código arancelario

1005901100 Amarillo
1005901200 Blanco

Exportaciones

El maíz ecuatoriano se exporta principalmente a nuestro país vecino Colombia.

Cupos de importación

2
http://www.alimentosargentinos.gov.ar

64
Maíz amarillo y maíz blanco (1005901100 y 1005901200) originarios y procedentes de países
distintos de los Miembros de la COMUNIDAD ANDINA.

Exportaciones Maíz

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

Arancelario Arancelaria
1005901100 Amarillo Colombia 39.004,42 5.587,38
1005901200 Blanco Colombia 492,49 80,27
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2007

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

Arancelario Arancelaria
1005901100 Amarillo Colombia 16.083,98 2.472,31
1005901200 Blanco Colombia 881,24 156,46
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

Arancelario Arancelaria
1005901100 Amarillo Colombia 14.201,84 3.290,83
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Demanda

La Zona de Libre Comercio en la que se encuentran Ecuador y Colombia, facilita las

negociaciones directas.

El país tendrá que importar mayor cantidad de grano, pues la demanda anual se sitúa entorno a
las 900 mil toneladas; con el consecuente encarecimiento de productos agrícolas como el
balanceado, cuyo 60% de materia prima es el maíz.

Existen estimaciones que señalan que el precio del grano continuará en ascenso o por lo menos
se mantendrá en un nivel elevado, en los próximos dos años. El país podría aprovechar los altos
precios con la aplicación de políticas que fomenten el incremento de producción.3

3
Maíz: Ecuador tiene potencialidad. Fuente Diario Hoy

65
Gravámenes al maíz en mercados seleccionados

Cuadro de Gravámenes al Maíz en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 8% CIF
Tasa por 0,50%
servicio de
estadística
Seguro --
IVA 21%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Maíz en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 15%
Seguro --
IVA 13%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Maíz en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 15%
Seguro --
IVA 10%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Maíz para uso industrial, el maíz adquirido para la producción de alimentos de consumo humano,
que se someta al simple proceso de trilla o trituración, se considera maíz de uso industrial y en
consecuencia está gravado a la tarifa del IVA del diez por ciento (10%).

Cuadro de Gravámenes al Maíz en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
Tasa por --
servicio de
estadística
Seguro 2%
IVA 18%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

66
2. Turismo

El Ecuador se encuentra ubicado en el noreste de América del Sur, atravesado por la línea
ecuatorial que hace que su territorio se encuentre dividido entre dos hemisferios: Norte Sur,
otorgándole así una posición única en el mundo. Cuenta con Cuatro Regiones Naturales: Costa,
Sierra, Oriente y Región Insular.

Sin duda es el país de la mega diversidad, en su pequeño territorio conjuga las cuatro regiones
naturales que ofrecen una inmensidad de suelos, climas, montañas, páramos, playas, islas y
selva, es el hogar de miles de especies de flora y fauna.

En la actualidad existen áreas de operación de los centros de promoción turística internacional

que se ubican en: EEUU, Canadá, Brasil, Argentina, Chile, Inglaterra, Alemania, Austria, Suiza,
Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Francia, España e Italia. Se llaman “Las Oficinas Ecuador” y
comenzaron a funcionar a inicios del 2005 con una inversión aproximada de 600 mil dólares al
año.

Promoción externa.

El gobierno se encuentra desarrollando una campaña de promoción externa del turismo a través
de televisión en las principales empresas periodísticas del mundo como las cadenas CNN
Internacional y CNN en Español. Además, está listo un nuevo material de promoción escrito y
audiovisual elaborado en tres idiomas: inglés, alemán y español. Estos productos de
comunicación exhiben las principales atracciones de la Sierra, Costa, Amazonía y Galápagos con
imágenes y tomas de alta calidad.

Productos derivados de turismo

Los principales tipos de turismo se harán en función de las actividades a realizar y del lugar
donde se lleven a cabo en el Ecuador, algunos de ellos son:

Turismo de Costa y Playas

La costa Pacifico del Ecuador, conocida como Región Costa, consta de las siguientes provincias:
Esmeraldas, Manabí, Los Ríos, Guayas y El Oro. La superficie de la Costa ecuatoriana es de
70.000 Km2, menos de un tercio de la superficie de Ecuador, pero el 50% de la población de
Ecuador viven en esta región. La mayor cantidad de población está concentrada en la ciudad de
Guayaquil y sus alrededores. Guayaquil es una de las tres ciudades más importantes del
Ecuador y además, es el puerto principal. Este es el turismo por excelencia y el más masificado.
En Ecuador especialmente se realiza en las temporadas de vacaciones, aunque existen destinos
soleados durante todo el año.

Turismo Ecológico: Muchos parques nacionales y áreas protegidas proporcionan oportunidades

ilimitadas para los eco-aventureros y los viajeros entre estas están: La reserva ecológica de

67
Cayapas-Mataje, reserva ecológica de Mache-Chindul, el parque nacional de Machalilla, reserva
ecológica Reserva Cotacachi-Cayapas y Refugio Pasococha. Se caracteriza por visitar destinos
en los que el principal encanto es la naturaleza. En este turismo destacan los parques nacionales
y parques, refugios y reservas naturales como son:

Región Costa

 Reserva Cayapas-Mataje
 Reserva Mache-Chindul
 Parque Nacional Machalilla

Región Sierra

 Reserva Cotacachi-Cayapas
 Reserva el Ángel
 Reserva Cayambe - Coca
 Reserva Antisana
 Reserva Pululahua
 Refugio Pasochoa
 Parque Nacional Cotopaxi el boliche
 Parque Nacional Iliniza
 Parque Nacional Llanganates
 Reserva Forestal Chimborazo
 Parque Nacional Cajas

Región Amazónica

 Reserva Forestal Cuyabeno

 Parque Nacional Yasuní
 Reserva Limoncocha

Región Insular

 Parque Nacional Galápagos

 Reserva Marina Galápagos.

Turismo cultural: Es aquel que tiene como motivación el acercamiento al patrimonio cultural del
Ecuador. Tiene como fin conocer su herencia ancestral que nos cuenta de donde venimos,
quiénes somos y sobre todo conocer las ciudades, museos y monumentos que tengan valor
histórico o artístico como son: La Catedral de Cuenca y la capilla del hombre.

El conjunto de creaciones que le distingue de los demás pueblos y le da identidad: sus valores
espirituales, simbólicos, estéticos, tecnológicos, y los bienes materiales que han aportado a la
historia de la comunidad. No solo lo antiguo es patrimonio cultural también los es todo aquello
que tiene valor artístico y cultural. En el listado de los principales bienes de patrimonio cultural del
Ecuador se encuentran: Cuenca, Ambato, Zaruma, Guayaquil, Antigua Iglesia de Baños,
Catacocha, Baeza Machachi, Cayambe, Bahía de Caráquez. Capilla del Milagro de Cañar. Muelle
de Cabotaje Puerto Bolívar. El Morro, Basílica de la Virgen del Rosario de Agua Santa Baños.
Cuenca Patrimonio de la Humanidad. Ibarra y Caranqui, Manta La Capilla del Hombre
Guayasamín. Casa Taller Oswaldo Guayasamín. Puente Rumichaca. Quisapincha, Iglesia de
Santa Teresita Hacienda Santa Clara, entre otras.

68
Por otro lado está Quito después de 30 años de haber sido declarada por la UNESCO Patrimonio
Cultural de la Humanidad. Quito cuenta con museos e iglesias en el centro histórico, además del
centro cultural de la Universidad Católica que muestran la riqueza monumental arquitectónica de
la ciudad. La declaración patrimonial del centro histórico de Quito fue realizada por parte de la
UNESCO el 8 de septiembre de 1978 por su riqueza monumental, artística y barroca, además del
valor técnico de sus pinturas, esculturas que muestran la fusión del talento indígena, el arte
criollo y cuenta entre sus bienes patrimoniales 40 iglesias y varias edificios coloniales.

Turismo rural: se realiza en pequeñas localidades rurales en las que es posible el contacto con
la naturaleza. La paz del campo, la flora, la fauna y la belleza de los paisajes son sus grandes
atractivos.

Turismo deportivo y de aventura: Tiene como objetivo principal practicar alguna actividad
vinculada al deporte.

Turismo gastronómico: En este tipo de turismo los protagonistas serán las comidas y bebidas
típicas de nuestro país.

Turismo comunitario: Está destinado a las personas que viajan con la intención de colaborar en
proyectos sociales o con organizaciones no gubernamentales.

3. Limón

Limón TAHITÍ

Características generales

Entre las frutas frescas producidas en el Ecuador está el limón o lima ácida. Esta variedad
provenientes de Tahití de ahí su nombre. El fruto es ligeramente ovalado de 5-7 centímetros de
largo y 4-5 centímetros de ancho.

Esta fruta cítrica tiene excelente calidad y uniformidad, pertenece a una variedad de árboles
vigorosos de abundante producción que crecen desde el nivel del mar hasta los 2 200 metros de
altitud.

La variedad Tahití se utiliza en la industria de las bebidas no alcohólicas para darles sabor. Se
puede procesar para elaborar aceite de limón, como ingrediente saborizante y en la industria de
perfumes y cosméticos. Es una fruta muy jugosa que añadida a cocktails otorga un sabor
especial. 4

Zonas de Cultivo

El limón Tahití se cultiva en las regiones:

4
Ver CORPEI Nuevos productos de exportación. Pág. 121-122

69
  Litoral
 Sierra; y,
 Oriente.

Por su localización geográfica y condiciones agro ecológicas. Ecuador puede transformarse a

corto plazo en un importante proveedor del mercado de cítricos frescos o concentrados.

Ecuador dispone de zonas que reúnen las condiciones óptimas. Los sitios representativos de
cultivo de limón en la costa ecuatoriana son Portoviejo, Balzar, Vinces y la Península de Santa
Elena.

Productos derivados del limón

Se venden productos derivados del limón como el jugo, aceite y pulpa. Se venden en cantidades
pequeñas o grandes, depende de las necesidades del cliente.

 Limón para industria de jugos.

 Comercialización de productos derivados del Limón
 Aceite destilado
 Centrifugados
 Cáscara deshidratada de limón.

Código arancelario

Para exportar a la Argentina

0805.50.00.00 Limones (Citrus limon, Citrus limonum).

Para exportar a la Comunidad Andina

0805.50.10.00 Limones

Nombre Científico: Citrus limon Citrus limonum.

El limón Tahití fresco se exporta bajo el código arancelario 0805.50.10.00. Sus volúmenes y
valores FOB exportados presentan incrementos progresivos durante los últimos años.

Demanda

Mercados del limón Tahití

 Colombia
 Perú
 Bolivia
 Estados Unidos
 En menor proporción Francia, Canadá, Alemania y Bélgica-Luxemburgo.

70
 Exportaciones de Limones

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares
Código Descripción País TON FOB
arancelario Arancelaria

limones
0805501000 (citrus limon) Colombia 1.924,05 157,72
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2007

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria

limones
0805501000 (citrus limon) Colombia 1.432,20 114,58
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria

limones
0805501000 (citrus limon) Colombia 2.651,50 208,88
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Gravámenes al limón

Cuadro de gravámenes al Limón en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 10%
Derecho por 0,50%
servicio de
estadística
IVA 21%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

71
 Cuadro de gravámenes al Limón en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 10%
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes al Limón en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 15%
IVA 16%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes al Limón en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
IVA 17%
Seguro 2,5%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

4. Yuca

Características generales

Entre los cultivos tropicales, la yuca ocupa el cuarto lugar como fuente de calorías para humanos.

Es particularmente importante por ser una fuente básica de energía para la alimentación
humana, animal y para usos industriales.

La yuca, el arroz y el maíz son los cultivos tropicales más importantes como fuentes de calorías.

72
La yuca puede servir como una reserva contra hambrunas por varias razones, además de su
tolerancia a la sequía y a la infertilidad del suelo. Puede permanecer en el campo hasta cuando
se necesite y continúa creciendo.5

La yuca puede dejarse en el campo sin cosechar hasta por dos o tres años o puede cosecharse
parcialmente, cuando se necesita para alimento, esto significa que se pueden cosechar una o
dos raíces y dejar que la planta continúe su crecimiento.6

Usos y consumo

Una vez cosechada, la yuca se descompone rápidamente, por lo que se debe comer o
transformarla enseguida. Algunas variedades se pueden comer crudas o cocidas como patatas.

Otro de los usos de la yuca es como piensos para animales, sobre todo en hojuelas y gránulos
comprimidos para exportación.

De la yuca también se obtiene el almidón que tiene propiedades únicas, como son su gran
viscosidad y su resistencia al congelamiento, que le dan ventajas en comparación con otros
almidones industriales.

Productos derivados de la yuca

La yuca se cultiva principalmente para alimento humano, pero también es importante en la

alimentación animal y tiene significativos usos industriales.7

La yuca en una de las materias primas más comunes para la producción de almidón.

El almidón de yuca se prefiere para la preparación de ciertos alimentos y para la fabricación de

papel y cartón. El almidón es importante en la industria textil, pues se usa como lubricante y para
engomar.8

Uso del almidón de yuca

 En la industria de alimentos.
 En la fabricación de papel y cartón.
 En la perforación de pozos petroleros.
 En la industria textil.
 Sustrato para la producción de dextrinas, las
cuales se usa como pegantes.
FUENTE: James
H. Cook La Yuca, nuevo potencial para un Cultivo Tradicional.

Código arancelario

0714.10.00.00

Nombre Científico: Mandioca

5
James H. Cook La Yuca, nuevo potencial para un Cultivo Tradicional. Pág. 39
6
James H. Cook La Yuca, nuevo potencial para un Cultivo Tradicional. Pág. 39
7
Ibíd, pág 41
8
James H. Cook La Yuca, nuevo potencial para un Cultivo Tradicional. Pág. 47

73
Oferta
Se la cultiva principalmente en las llanuras tropicales, en las estribaciones exteriores de la
cordillera, los cultivos están localizados en todas las provincias del país incluido Galápagos.

En Manabí, el mayor porcentaje de productores está constituido por pequeños agricultores de

escasos recursos, que la siembran generalmente como cultivo de subsistencia en superficies de
0.25 a 5.0 hectáreas. A nivel intensivo, se siembran variedades desarrolladas o recomendadas
por el INIAP Portoviejo 650 y Tres meses, para el trópico.

Demanda

Principales países importadores de almidón de yuca son:

 Estados Unidos
 Japón.

El más grande exportador de almidón de yuca es Tailandia, sus molinos producen una cantidad
estable de almidón de alta calidad.

Gravámenes a la yuca

Cuadro de gravámenes a la Yuca en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 10%
Derecho por 0,5%
servicio de
estadística
IVA 21%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes a la Yuca en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 15%
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes a la Yuca en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 15%
IVA 2%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes a la Yuca en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%

74
 IVA 18%
Seguro 2,5%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

5. Artesanías

Características generales

El Ecuador es un país donde se elabora una gran variedad de artesanías con materiales muy
diversos.

La artesanía ecuatoriana se destaca por sus coloridos diseños y creativas formas, que reflejan la
riqueza de nuestras cuatro regiones naturales: Paisajes, personas, animales, creencias y mitos
son plasmados con gran habilidad por los artistas artesanos; obteniendo artesanías que llevan a
todo el mundo un mensaje de alegría y hermandad.

Código arancelario

Partida: 4205 Las demás manufacturas de cuero natural o cuero regenerado

Código arancelario: 4205009090 - Los demás

Producción de artesanías en el Ecuador

Provincias y Región Tipo de Artesanías

Costa y la Región Insular De conchas marinas, cáscara de coco, coral,
fibras vegetales, paja, cuero, maderas, palo
de balsa y caña guadúa.

La Sierra Lana cruda, barro, madera, cuero, cabuya,

algodón, cerámica, mazapán, hojas de
choclo, lata, latón, hierro forjado, cera, vidrio,
pieles, paja, paños, bronce, mármol, oro,
plata y otros metales.
En el Oriente Se ofrecen artesanías hechas con plumas,
palma de chonta y balsa.

Demanda

Ecuador exporta artesanías a:

 Colombia, Perú, Bolivia.

75
  Estados Unidos, España, Canadá, Chile, Reino Unido, Alemania, Italia y Francia.

Exportaciones artesanías de cuero

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción Descripció País TON FOB

arancelario Arancelaria n comercial
4205000000 Las demás artesanía de Colombia 0,00 0,02
manufacturas de cuero
cuero
4205000000 Las demás artesanía de Perú 0,62 3,36
manufacturas de cuero
cuero
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2007

Toneladas y miles de dólares
Código Descripción Descripción País TON FOB
arancelarioArancelaria comercial
Las demás
manufacturas artesanía de
4205000000 de cuero cuero Perú 0,03 0,19
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Gravámenes a las artesanías

Cuadro de Gravámenes a las artesanías en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 20%
Tasa por 0,5%
servicio de
estadística
IVA 21%
Seguro --
Derecho --
específico
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

76
 Cuadro de Gravámenes a las artesanías en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 15%
Tasa por --
servicio de
estadística
IVA 13%
Seguro --
Derecho --
específico
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes a las artesanías en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 15%
IVA 5%
Seguro --
Derecho --
específico
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes a las artesanías en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
IVA 18%
Seguro 1%
Derecho Si
específico
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Demanda

Ecuador exporta artesanías a Estados Unidos, España, Canadá, Colombia, Perú, Chile, Reino
Unido, Alemania, Italia y Francia; entre otros países.

77
6. Cacao

Características generales

Ecuador es el mayor proveedor de cacao fino y de aroma en el mundo, su incomparable sabor y

aroma floral es único y reconocido a nivel mundial. El cacao tiene gran valor nutritivo, pues
contiene un alto porcentaje de carbohidratos, grasas, proteínas y minerales.

Un 75% de la producción exportable de cacao ecuatoriano, se la utiliza para la producción de

chocolates finos y de aroma.

Ecuador produce y exporta cacao en grano de las siguientes variedades:

 Nacional
 Ecuador-Plantation

Variedades

Variedades Características
Nacional Posee un sabor característico
Aroma especial floral
denominado "Arriba".
Imprescindible en la
elaboración de chocolate fino y
de aroma en el mercado
internacional.
Ecuador-Plantation Posee un índice de semilla de
1.54 gr. Alto contenido de grasa
para extracción de manteca.
Alto rendimiento industrial.

Zonas de Cultivo

Esmeraldas, Manabí, Los Ríos, Guayas.

Oferta

En la actualidad, Ecuador cuenta con 263 800 hectáreas cultivadas de cacao y su producción
está disponible durante todo el año.

Productos derivados del cacao

 Cacao en grano
 Cacao en polvo

78
  Licor de cacao
 Manteca de cacao
 Pasta de cacao
 Torta de cacao
 Tabletas de chocolate
 Coberturas de chocolate
 Cremas de cacao
 Bombones

Código arancelario 1801.00.19.00

Exportaciones de cacao ecuatoriano

Años Miles de dólares FOB

2006 143.288
2007 190.441
2008 89.779 enero-mayo
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Exportaciones Cacao

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
1801001900 los demás Colombia 3.104,69 4.637,65
1801002000 Tostado Colombia 35,00 48,17
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2007

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
1801001900 Los demás Bolivia 14,00 29,72
1801001900 Los demás Colombia 250,13 509,63
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

79
 Exportaciones Cacao
Enero diciembre 2008
Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
1801001900 Los demás Bolivia 10,01 26,15
1801001900 Los demás Colombia 2.226,08 5.984,37
1801001900 Los demás Perú 25,05 54,80
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Demanda

Principales países compradores del cacao ecuatoriano son:

 Bolivia
 Colombia
 Perú
 Estados Unidos
 Japón
 Holanda
 Alemania
 Italia
 Francia
 Canadá
 España

Los principales mercados para los semielaborados y elaborados de cacao son: Estados Unidos,
Chile, Colombia, Holanda, Nueva Zelandia, Perú, Francia, Bélgica, España, México y Japón.

Formas de Exportación del Cacao

Los productos Formar de exportar Kg.

El cacao en grano. Es exportado en sacos de de 69 kilos
cabuya libres de aceite
mineral
El licor o la pasta. En cajas de cartón y de 30 kilos
fundas.
El polvo de cacao En sacos de papel. de 25 kilos
Y la manteca cacao En cajas de 25 kilos.

Gravámenes al cacao

Cuadro de Gravámenes al Cacao en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 10%
Tasa por servicio de 0,50%
estadística
IVA 21%
Fuente: ALADI Elaborado por: El consultor

80
 Cuadro de Gravámenes al Cacao en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 15%
IVA 13%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Nota: En Bolivia la partida 1801001900 los demás paga el 10% pero el cacao en grano tostado
de la partida 1801002000 Tostado paga el 15%.

Cuadro de Gravámenes al Cacao Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 10%
Tasa por servicio de --
estadística
IVA 5%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

NOTA: En Colombia la partida 1801001900 los demás, se cobra el 10%, pero el cacao en grano
tostado de la partida 1801002000 Tostado, cobra el 15%.

Cuadro de Gravámenes al Cacao en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
Tasa por servicio de --
estadística
IVA 17%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Instituciones vinculadas al sector

La Asociación Nacional de Exportadores de Cacao, ANECACAO, es un gremio sin fines de lucro

a beneficio del Sector Cacaotero. Sus actividades tienen cobertura nacional, regional y local.

APROCAFA es una organización privada conformada únicamente por productores de cacao,

principalmente de la variedad CCN51. Promueve actividades de investigación y transferencia de
tecnología. http://www.aprocafa.com

UNOCACE Unión de Organizaciones Campesinas Cacaoteras, agrupa a los agricultores

productores de Cacao Fino Aromático y Cacao Orgánico. Una variedad de alta calidad aromática.
http://www.cocoaecuador.com

81
7. Banano

Características generales

Ecuador es el primer exportador de Banano y es el segundo mayor productor a nivel mundial. El

Banano es el principal producto de exportación, 3 de cada 10 bananos consumidos en el mundo
son producidos en nuestro país.

Ecuador ofrece al mercado internacional banano:

 Cavendish
 Orito
 Banano Rojo.

En los últimos años se ha desarrollado la agricultura orgánica, dando como resultado el banano
con certificación orgánica o banano orgánico.

La actividad bananera, incluyendo todo el proceso de producción, comercialización y exportación

constituye la mayor fuente de empleo: un 12% de la población depende directa o indirectamente
de este sector.

Ventajas comparativas

Ecuador tiene ventajas comparativas para la producción del banano, ya que posee factores
climatológicos propicios para su crecimiento: adecuada luminosidad, temperatura entre 25 y 30
grados centígrados, suelos profundos de buena estructura y buen drenaje interno.

A diferencia de otros países donde las multinacionales son las dueñas de las plantaciones, los
ecuatorianos son los dueños absolutos de la producción bananera. El 100% de los bananos
ecuatorianos son producidos por ecuatorianos.

Zonas de Cultivo

El cultivo del banano se halla distribuido en todo el Litoral Ecuatoriano y su producción se

encuentra disponible todo el año.

El Ex Programa Nacional del Banano que controlaba y fomentaba el cultivo en nuestro país
distribuyó las áreas bananeras de la siguiente forma9:

1. ZONA NORTE. Ubicada en la provincia de Esmeralda y Pichincha y abarca las zonas

bananeras de Quinindé, Esmeraldas y Santo Domingo de los Colorados.

9
http://www.sica.gov.ec/agronegocios

82
2. ZONA CENTRAL. Abarca las áreas bananeras de Quevedo, Provincia de los Ríos; La Maná,
Provincia del Cotopaxi y Velasco Ibarra en la Provincia del Guayas.

3. ZONA SUBCENTRAL. Localizada en la Provincia de Los Ríos, comprende las áreas

localizadas en Puebloviejo, Urdaneta, Ventanas y el Cantón Balzar en la Provincia del Guayas.

4. ZONA ORIENTAL-MILAGRO. Se extiende desde Naranjito, Milagro hasta Yaguachi en la

Provincia del Guayas.

5. ZONA ORIENTAL- EL TRIUNFO. Situada en la Provincia del Guayas con incumbencia en el

Cantón El Triunfo, La Troncal en la Provincia del Cañar y Santa Ana en la Provincia del Azuay.

6. ZONA NARANJAL. Ocupa las localidades de Naranjal, Balao y Tenguel.

7. ZONA SUR MACHALA. Ubicada en la provincia de El Oro y comprende los Cantones: Santa
Rosa, Arenillas, Guabo, Machala y Pasaje.

Productos derivados del banano

Los subproductos de banano cifran una estupenda oportunidad comercial para la microempresa
nacional porque no hay mayor competencia en el mundo.

Hoja de banano

Sirve para envolver bollos, tamales, hayacas y otros preparados que requieren de la hoja de
banano para mantenerse frescos y con un sabor especial.

Harina de banano

 Producción de harina de banano-trigo-soya.

 Harina de plátano precocida elaborada tan soluble como la leche en polvo.

Almidón de banano

Que presenta un contenido de 32% de amilasa. Durante la maduración el contenido de almidón

es total y resistente, igual que los carbohidratos.

Licor de banano

Se elabora a partir de variedades de bananos llamadas ‘beer banana’ y es rica en vitamina B,

debido a la cantidad de levadura que contiene.

También debe ser considerada la elaboración de vinos y otras bebidas alcohólicas, donde los
jugos de banano se fermentan utilizando. La pasteurización del mismo aumenta el contenido de
éter y alcohol.

Subproductos del Banano

En la mayoría de las fincas del trópico húmedo se cultiva el banano y su fruta se emplea como
alimento familiar cotidiano. Los residuos de su cosecha y los subproductos son de gran
importancia para la alimentación de rumiantes y comprenden:

83
Rechazo de banana.

Frutas rechazadas verdes, no maduras y maduras son una buena fuente de energía para los
animales. Las vacas lecheras las apetecen y pueden consumir grandes cantidades.

Cuando se dispone de grandes cantidades de este rechazo se puede ensilar triturando el

rechazo y mezclándolo con uno o varios alimentos ricos en proteína.

Hojas y pseudotroncos de banano.

Son fuentes de forraje muy útiles en muchos países tropicales, sobretodo en la época la seca. Se
pueden triturar y distribuir frescos o se pueden ensilar. Su contenido en proteína y minerales es
bajo, por lo cual su uso requiere suministrarlos con ingredientes ricos en proteína, como harina
de copra, bloques de multinutrientes.

Código arancelario: 0803 00 12 00

Nombre Científico: Banano

0803001100 Tipo plantain (plátano para

cocción)
0803001200 Tipo cavendish Valery
0803002000 Secos
0803001900 Los demás
Elaborado por: El consultor

Exportaciones

Exportaciones Generales de banano ecuatoriano

Años Cantidad Miles Incoterm

de Dólares
2006 1’213.489 FOB
2007 1’302.520 FOB
2008 717.932 FOB Ene – Mayo
Fuente: BCE
Elaborado por: El consultor

Exportaciones Banano

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
Tipo
cavendish
0803001200 valery Colombia 489,69 73,64
0803001900 Los demás Colombia 26.812,96 1.967,71
0803002000 secos Colombia 239,70 28,76
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

84
 Enero diciembre 2007
Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
tipo plantain
(plátano
para
0803001100 cocción) Colombia 124,02 27,13
0803001900 los demás Colombia 87.746,20 6.310,80
0803002000 Secos Colombia 581,50 57,36
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
tipo plantain
(plátano para
0803001100 cocción) Colombia 321,00 22,47
0803001900 los demás Colombia 59.782,39 4.195,13
0803002000 Secos Colombia 294,70 30,12
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Demanda

Desde 1990, Ecuador es el primer proveedor de banano en la Unión Europea y el segundo

mayor proveedor de los Estados Unidos.

Entre los países que Ecuador exporta Banano están los siguientes:

 Estados Unidos
 Unión Europea
 Rusia
 Países del Este
 Chile
 Nueva Zelandia
 Argentina
 Japón
 China.

El Banano ecuatoriano puede encontrarse en los mercados internacionales bajo las siguientes
marcas: Bonita, Dole, Chiquita, Favorita, Del Monte, Goldfinger, entre otras.

85
Gravámenes al banano

Cuadro de Gravámenes al Banano en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 10%
Tasa por 0,50%
servicio de
estadística
IVA 21%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Banano Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 15%
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Banano en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 15%
IVA 5%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Banano en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
IVA 17%
Seguro 2%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

86
8. Plantas medicinales y aromáticas

Características generales

Ecuador está entre los 10 países de mayor biodiversidad del mundo. Tiene alrededor de 500
especies de plantas medicinales, incluyendo hierbas aromáticas, de las cuales 228 son las más
utilizadas y 125 las más comercializadas.

Zonas de Cultivo

El potencial para las especies cultivadas es enorme en la Sierra, Costa y Oriente.

Oferta

Las hierbas aromáticas y plantas medicinales se comercializan como producto fresco,

deshidratado o seco, extracto pulverizado y como aceites esenciales.

Código arancelario

1211903000 Las demás

Exportaciones

Exportaciones Plantas Medicinales

Enero diciembre 2006
Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
1211903000 orégano Colombia 3,83 6,53
los demás
1211909000 valeriana Colombia 33,80 1,01
los demás
1211909000 romero Colombia 0,04 0,37
los demás
1211909000 achochilla Perú 22,64 59,72
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

87
 Exportaciones Plantas Medicinales

Enero diciembre 2007

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
Orégano
(origanum
1211903000 vulgare) Colombia 9,93 1,99
los demás
1211909000 cascarilla roja Colombia 0,14 5,29
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Subpartida Descripción País TON FOB

Arancelaria Arancelaria
orégano
(origanum
1211903000 vulgare) Colombia 5,23 1,046
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Demanda

Los principales países de destino del Ecuador son Estados Unidos con una participación del
63.76% y Puerto Rico con el 14.22%.

Los principales mercados son:

 Estados Unidos
 Alemania
 Holanda
 Colombia
 Perú; y
 Bolivia.

Gravámenes a las plantas medicinales y aromáticas

Cuadro de Gravámenes a las plantas

Medicinales y aromáticas
En Argentina
Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 8%
Tasa por servicio de estadística 0,50%
IVA 21%
Seguro --
Fuente: ALADI Elaborado por: El consultor

88
Cuadro de Gravámenes a las plantas
Medicinales y aromáticas
En Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 10%
Tasa por --
servicio de
estadística
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes a las plantas

Medicinales y aromáticas
En Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 10%
Tasa por --
servicio de
estadística
IVA 16%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes a las plantas

Medicinales y aromáticas
En Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
Tasa por --
servicio de
estadística
IVA 17%
Seguro 2%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

89
9. Tagua

Características generales

La Tagua, conocida también como Marfil Vegetal, se asemeja mucho a la palma por su
morfología

Las semillas son utilizadas para la fabricación de botones y la confección de artesanías.

El trópico ecuatoriano favorece el desarrollo de la palma, de donde se obtiene los frutos o

semillas de tagua. Para elaborar las artesanías, los frutos deben secarse al sol por un período de
1 a 3 meses, luego del cual habrán endurecido lo suficiente para ser trabajados.

Zonas de Cultivo

Las principales zonas de cultivo de los árboles de tagua en el Ecuador se encuentran en las
provincias de Manabí concretamente en la ciudad de Manta, Esmeraldas, Guayas, el Oro y en
algunos sectores de la amazonía.

La tagua es conocida también como marfil vegetal, por su dura consistencia y color blanco.

Oferta

Ecuador ofrece hermosas artesanías realizadas a base de tagua. Esta industria se desarrolla
tanto en la costa como en la sierra ecuatoriana. Con habilidad artística y preparación, los
artesanos realizan el tallado y la confección de figuras en miniatura de la fauna ecuatoriana,
llaveros, vinchas, aretes, pulseras, cadenas, fichas de ajedrez, etc. Las animelas o discos de
tagua son colocados en sacos para la exportación.

Código arancelario

9602.00.90.00 Las demás

90
 Exportaciones Tagua
Enero - Diciembre 2007
Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
9602009000 las demás Colombia 0,62 2,06
9603909000 los demás Colombia 0,12 0,34
9606291000 de tagua (marfil Colombia 2,74 11,52
vegetal)
9606301000 de plástico o de Colombia 3,69 28,42
tagua (marfil
vegetal)
9607190000 los demás Colombia 0,40 1,20
9603290000 los demás Perú 0,81 4,64
9603400000 pinceles y brochas Perú 0,05 0,08
para pintar, enlucir,

9606309000 los demás Perú 0,64 9,59

Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
de plástico o
de tagua
(marfil
9606301000 vegetal) Colombia 2,45 14,97
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

GRAVÁMENES A TAGUA

Cuadro de gravámenes a Tagua en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 18%
Tasa por servicio de 0,50%
estadística
IVA 21%
Impuesto de promoción
Municipal
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

91
 Cuadro de gravámenes a Tagua Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 20%
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes a Tagua en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 5%
IVA 16%
Impuesto de promoción
Municipal
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de gravámenes a Tagua en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
IVA 17%
Impuesto de promoción 2%
Municipal
Seguro 2%
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Demanda

El principal destino de este producto semielaborado es sin lugar a dudas Italia, sede de los
principales diseñadores de alta costura, con una participación de más del 50% del total de las
exportaciones.

Ecuador exporta artesanías de tagua a:

 Italia
 Estados Unidos
 Alemania,
 Japón, Corea y España.

92
10. Arroz

Características generales

En el pasado ciclo productivo, el sector arrocero soportó una aguda crisis ocasionada
principalmente por la situación de mercado y precios generada por las continuas trabas
colombianas al comercio.

Zonas de Cultivo

Las principales zonas de cultivo del arroz son las zonas húmedas tropicales como la provincia del
Guayas, El Oro, Manabí.

Oferta

Ecuador es un país excedentario en la producción de arroz, en el actual ciclo productivo se

estima un excedente exportable de 150.000 TM. de arroz pilado.

Código arancelario
1006.30.00.00 Arroz semiblanqueado o blanqueado

Nombre Científico: Arroz

Exportaciones

Exportaciones arroz

Enero diciembre 2006

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
Arroz
semiblanqueado
1006300000 o blanqueado Colombia 156.505,87 61.164,17
1006400000 Arroz partido Colombia 4.469,10 795,47
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

93
 Enero diciembre 2007
Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelarioArancelaria
Arroz
descascarillado
(arroz cargo o
1006200000 arroz pardo) Colombia 200,00 92,66
Arroz
semiblanqueado o
blanqueado,
incluso pulido o 54.915,9
1006300000 glaseado Colombia 92.948,17 9
1006400000 Arroz partido Colombia 6.924,17 1.503,46
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El consultor

Enero diciembre 2008

Toneladas y miles de dólares

Código Descripción País TON FOB

arancelario Arancelaria
1006400000 Arroz partido Colombia 5.419,15 1.986,03

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: El consultor

Demanda

Ecuador históricamente ha exportado a Colombia, cada año ha tenido que enfrentar las medidas
restrictivas al comercio de arroz impuestas por Colombia.

Colombia y el área Andina son el mercado natural ecuatoriano, hay complementariedad de ciclos
productivos entre Ecuador y Colombia, cuando Colombia tienen déficit Ecuador tiene excedente.
Ecuador respecto a la Comunidad Andina, es el más competitivo en cuanto a costos de
producción de arroz y sin ningún tipo de subsidios.

GRAVÁMENES AL ARROZ

Cuadro de Gravámenes al Arroz en Argentina

Gravámenes Argentina
Ad-Valorem 10%-12%
Tasa por servicio de 0,5%
estadística
IVA 21%
Seguro --
Derecho específico --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

94
 Cuadro de Gravámenes al Arroz en Bolivia

Gravámenes Bolivia
Ad-Valorem 10%
IVA 13%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Arroz en Colombia

Gravámenes Colombia
Ad-Valorem 20% - 80%
IVA 5%
Seguro --
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

Cuadro de Gravámenes al Arroz en Perú

Gravámenes Perú
Ad-Valorem 9%
IVA 18%
Seguro 1%
Derecho Si
específico
Fuente: ALADI
Elaborado por: El consultor

95
 SEGUNDA PARTE: Normativa de importación en los mercados seleccionados

2.1 Argentina

2.1.1 Datos Generales

Nombre Oficial: República Argentina

Superficie: 3.761.274 Km2
Población (2007): 40.301.927 millones (Julio
2007)
División administrativa: Capital federal y 23
Provincias.
Capital: Buenos Aires 2.970.950
Millones de habitantes

PIB (2006): US$ US$ 608.8 billones

PIB p-capita: US$ 15.200
Crecimiento PIB: 8.5%
Inflación (2007): 10.9%
Exportaciones (2006): US$ 46.46 billones FOB.
Importaciones (2006): US$ 32.59 billones FOB
Lengua: Español
Moneda: Peso argentino

2.1.2 Pasos para importar en Argentina

Los pasos para importar en la República Argentina son:

Primer paso Contactar al proveedor del

exterior y acordar la compra
Segundo paso Contactar a un despachante
Tercer paso Inscripción en Aduana

Cuarto paso Efectivizar el pago al proveedor

Quinto paso Despacho a plaza

Sexto paso Contratación del flete

96
Contactar al proveedor del exterior y acordar la compra. Una vez analizado el mercado y
tomada la decisión de importar un producto, se deberá establecer contacto con las empresas del
exterior que puedan proveerle el mismo.

Contactar a un despachante de aduana. El despachante lo asesorará con respecto a los

derechos de importación que le corresponde al tipo de mercadería que desea importar. Es quien
confecciona la documentación aduanera correspondiente al ingreso de mercaderías del territorio.

Inscripción en Aduana. Es condición indispensable solicitar la inscripción como importador ante

la Dirección General de Aduanas. Este trámite no tiene costo y demora 15 días a partir del
momento de presentación de la solicitud correspondiente. Esto se realiza por única vez.

Efectivizar el pago al proveedor. Uno de los medios de pago utilizado más frecuentemente es
la carta de crédito.

Despacho a plaza. Una vez que la mercadería llega al puerto destino, el despachante de aduana
le informa al comprador el monto que debe depositarle al Estado Nacional, a través de la
Dirección General de Aduanas, en concepto de pago de los derechos de importación.

El despachante confecciona la documentación correspondiente y la presenta ante la delegación

de Aduana del puerto destino, para que autorice el ingreso de la mercadería al territorio. Este
trámite, demora unos 5 días.

2.1.3 Documentos para importar

La documentación mínima necesaria para confeccionar los despachos aduaneros son:

Factura comercial. Un original y tres copias.

Documento de Embarque. Marítimo, guía área y carta de porte. Se requieren tres originales y
tres copias.

Lista de Empaque. Que detalle la cantidad de mercadería contenida en cada bulto, peso neto y
bruto y sus respectivas medidas.

Certificado de Origen. Puede ser requerido por la Aduana argentina cuando la mercadería goce
de una preferencia arancelaria.

Contratación de flete. Una vez liberada la mercadería por Aduana, se retira la mercadería del
puerto y se la traslada hasta el negocio del comprador.

2.1.4 Requisitos para importar

Las Personas físicas o de existencia visible, como una empresa unipersonal, para ser
importador o exportador debe inscribirse en el Registro de Importadores y Exportadores de la
Dirección General de Aduanas (DGA).

 Acreditar la inscripción en la Dirección General Impositiva, dependiente de la

Administración Federal de Ingresos Públicos.

 Acreditar domicilio real y constituir domicilio especial en la República Argentina.

 Acreditar la solvencia necesaria y otorgar a favor de la Dirección General de

Aduanas una garantía, conforme y según determinare la reglamentación.

97
Las personas de existencia ideal. Deben inscribirse en el Registro de Importadores y
Exportadores de la DGA.

Los requisitos a necesarios son los siguientes:

 Estar inscripto en el Registro Público de Comercio.

 Acreditar la inscripción en la Dirección General Impositiva.
 Acreditar la dirección de la sede social y constituir domicilio especial en la
República Argentina.

2.1.5 Organismos argentinos que intervienen en el Comercio Internacional.

Organismo Funciones Sitio web

Ministerio de Organismo que suscribe www.mrecic.gov.ar
Relaciones Exteriores, y negocia acuerdos
Comercio Internacional internacionales.
y culto.
Ministerio de Economía Organismo rector de la www.mecon.gov.ar
y Producción Política Económica del
país.
AFIP: Administración Dirección General de www.afip.gov.ar
Federal de Ingresos Aduanas, recaudador
Públicos. del estado.
Banco Central de La Mantiene reservas en www.bcra.gov.ar
Republica Argentina. dólares y la política
cambiaria.
Instituto Nacional de Recopila información y www.indec.gov.ar
Estadísticas y censos. presenta informes
índices de inflación.
Servicio Nacional de Certifica la calidad y el www.senasa.gov.ar
Sanidad Animal. buen estado de los
productos de origen
animal.

La moneda argentina es el Peso, aunque la presencia del dólar es muy importante y es moneda
de uso corriente que podemos utilizar de forma indistinta.

Se ha escogido el mercado argentino porque representa una oportunidad importante debido a

que el Ecuador le está exportando muchos productos y según estadísticas del Banco Central del
Ecuador los productos más representativos de exportación hacia el mercado argentina son:

98
 Código
cod país arancelario Descripción 2005 2006
albacoras y atunes
063 Argentina 0306139000 los demás 64,774 316,711
Argentina de almendra de
063 1513291000 palma 964,54 968,364
063 Argentina 1517900000 las demás 625,46 894,358
063 Argentina 1604132000 en aceite 58,622 173,924
063 Argentina 1604141000 Atunes 5427,135 14825,917
Argentina conservas de
063 1604200000 pescado 2052,834 4347,477
063 Argentina 1704901000 bombones, confites 450,46 1803,976
063 Argentina 2008910000 Palmitos 6206,085 11811,985
Argentina polímeros de
063 3920100000 etileno 25,447 94,232
Argentina polímeros de
063 3920200000 propileno 21,565 46,165
063 Argentina 3920490000 las demás 101,217 370,147
063 Argentina 7901200000 aleaciones de cinc 153,636 341,176
063 Argentina 9608101000 Bolígrafos 168,796 1651,101

2.2. Bolivia

2.2.1 Datos Generales

Nombre Oficial: República de Bolivia

Superficie: 1.098.581 km2
Población (2006): 9.627.269 habitantes (datos del INE
2006).
División administrativa: 9 departamentos, 113 provincias.
Capital: Sucre
Sede de Gobierno: La Paz
Principales Ciudades: Beni, Chuquisaca, Cochabamaba, La
Paz, Oruro, Pando, Potosí. Santa Cruz,
Tarijha.
Lengua: Castellano o español, quechua, aymara
y tupi guarani.
Moneda: Boliviano (Bs).

Del total de su población un 55% son indígenas, un 30% mestizo y 15% criollos de origen
europeo. Alrededor del 70% de la población está concentrada en el eje troncal y el 64,4% es
población urbana.

99
2.2.2 Pasos para importar en Bolivia

Los pasos a seguir por el importador para realizar una importación son:

1. Una vez realizado el contrato de compra – venta el exportador le emite la factura comercial.
Posteriormente, el importador se dirigirá a la transportadora que empleará para traer la
mercadería. Esta transportadora es la encargada de emitir el MIC/DTA (cuando es vía carretera),
el TIF/DTA (cuando es por vía Férrea) o la Guía Aérea (cuando es por avión), según sea el modo
de transporte que utilizará.

2. Como siguiente paso, el importador debe presentar los documentos anteriores ante la Aduana,
donde se realizará la verificación correspondiente, siempre y cuando no se la haya hecho en el
lugar de origen. Estos papeles ingresan a los almacenes donde se revisará la mercadería.
Posteriormente, será emitido un informe sobre el estado de las mismas, el cual es conocido como
Certificado de Inspección o Aviso de Conformidad.

La emisión de los Certificados de Inspección el importador deberá presentar los siguientes

documentos:

 Factura definitiva de las mercancías.

 Lista de empaque.
 Certificado de origen.
 Licencia previa para productos que lo requieran de acuerdo a ley.
 Certificado de IBNORCA.
 Parte de Recepción emitido por el Gestor de Recinto Aduanero.
 Certificado de Inspección.
 Póliza de Importación.

Cuál es la función de las agencias de aduana

Entrega de los documentos de respaldo de la importación a la agencia aduanera autorizada.

1. Ingreso de la mercancía al recinto aduanero para la elaboración del parte de recepción.

2. Presentación de la póliza de importación al recinto aduanero para la aceptación de los
documentos.
3. Aforo documental y físico de las pólizas de importación por parte del vista de aduana.
4. Pago de tributos de importación en el banco autorizado.
5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero.
6. Extracción de la mercancía del recinto aduanero.

2.2.3 Documentos para importar

Los documentos exigidos por las Autoridades Aduaneras Bolivianas para la importación son:

1) Formulario interno de G.I.T. póliza flotante, 3 ejemplares.

2) Póliza de importación, 6 copias inclusive la original.
3) Aviso de Conformidad.
4) Factura Comercial Definitiva de las mercancías, que contenga el valor FOB
desglosado (precios unitarios y descripción de la mercadería).
5) Lista de Empaque
6) Flete marítimo
7) Seguro Flotante
8) Factura de transporte (empresa transportadora)

100
 9) Certificado IBNORCA (Certificado fitosanitario, zoosanitario) insumos agrícolas,
etc., cuando corresponda.
10) Manifiesto de Carga
11) RUC de la empresa
12) Parte de recepción
13) Formulario135
14) Certificado de origen.
15) Licencia previa para productos que lo requieran.
16) Parte de Recepción emitido por el Gestor de Recinto Aduanero, en el caso de
inspección en Destino.

El formulario 135 lo emite la agencia despachante. Es una declaración donde se detallan todos
los documentos que acompañan la póliza. Es un formulario gratuito.

Cuando la declaración es menor a US$ 3.000,00 se emite una declaración jurada, la cual debe
ser firmada por la agencia y el importador.

2.2.4 Requisitos para importar

Requisitos para la obtención del Certificado del Padrón Fitosanitario en la categoría Registrantes
y/o Importador.

 Carta de solicitud dirigida al Director Nacional del (SENASAG) Servicio Nacional

de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria de Bolivia.
 Indicando: Nombre de la Empresa, dirección, nombre del propietario y de su
representante legal. Solicitud firmada por ambos representantes.
 Fotocopia del Registro Único del Contribuyente (RUC)
 Fotocopia de la Licencia Municipal de Funcionamiento.
 Informe técnico de las instalaciones con que cuenta la empresa que deberá ser
otorgado por el Jefe Distrital del (SENASAG) Servicio Nacional de Sanidad
Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria de BOLIVIA
 correspondiente al Departamento donde se encuentren las instalaciones del
solicitante,
 Descripción de la Empresa que representa en Bolivia, si se tratara de empresa
extranjera.
 Contrato con un asesor técnico Profesional Grado Universitario colegiado, en las
áreas afines a las ciencias agrícolas debidamente capacitado en las prácticas de
Uso y Manejo Seguro de Plaguicidas.
 Filiación a una Institución Nacional pública o privada, autorizada por el SENASAG
nacional, que garantice la capacitación en el Uso y Manejo Seguro de Plaguicidas
y los servicios de asistencia a la comunidad en casos de intoxicación.
 Depósito bancario a nombre del SENASAG por el equivalente a la tasa de
servicio.

2.2.5 Organismos bolivianos que intervienen en el Comercio Internacional

La fiscalización del cumplimiento de las normas que regulan estas materias está a cargo de los
organismos públicos que desempeñan tareas específicas de acuerdo a sus competencias, entre
los cuales figuran:

Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto.

Ministerio de Hacienda
Ministerio de Desarrollo Económico.
Ministerio de Salud y Deportes.
Ministerio de Asuntos Campesinos y Agropecuarios.

101
Ministerio de Desarrollo Sostenible.
Ministerio de Gobierno.
Ministerio de Defensa Nacional.
Superintendencia de Telecomunicaciones.
Superintendencia de Hidrocarburos.
IBNORCA Instituto Boliviano de Normalización y Calidad.
Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria (SENASAG).10

Los aranceles en Bolivia

1. G.A.C. = 10% del valor CIF

frontera o aduana.

2. I.V.A. = 14.94% - 17% de la

formula.

3. Agencia = Según tarifario con

despachante relación al CIF frontera.

4. Recinto aduanero = Según el peso de la

mercancía y el valor
CIF frontera.

5. CAINCO = 3°/00 del valor CIF

frontera o aduana,
Servicio de Información
para Comercio Exterior.

Valor según el servicio prestado. Se establece valor referencial 0.50 %. Servicio pagado por el
importador a las verificadoras.

Aporte gremial a la Cámara de Industria y Comercio (CAINCO).

Comisión de la agencia aduanera por despacho de importación.

IVA importaciones, grava sobre el valor de mercadería más el arancel.

Impuesto variable, grava a licores, tabaco y bienes suntuarios.

Total costo Aproximado: 30 % CIF – Frontera Incluye otros gastos fijos e incremento por base
imponible del IVA.

Barreras de acceso

El régimen de comercio vigente en Bolivia se encuentra prácticamente liberalizado en su

totalidad, con ciertas excepciones.

Hay productos que tienen prohibida su importación, como la lana o piel de vicuña o productos
fabricados con ella, así como alimentos o bebidas tóxicas, así como ciertos licores como el pisco.

10
ALADI. http://www.aladi.org

102
Asimismo hay otra gama de productos que para poder ser importados necesitan autorización
previa.

Para importación de productos agropecuarios y agroindustriales, de origen animal y vegetal.

Certificación del Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaría de Bolivia.

Desde el 1º de abril de 2008, Bolivia tiene un arancel de tres tipos impositivos; 20%, 15% y 10%.
Objetivo, proteger la producción nacional boliviana e igualarse con los aranceles de los países de
la CAN y el MERCOSUR.

2.3 Colombia

2.3.1 Datos Generales

Nombre Oficial: República de Colombia

Superficie:
Población (2007):
División administrativa:
Capital:
Principales Ciudades:
PIB (2007):
PIB p-capita (2007):
Crecimiento PIB (2007):
Inflación (2007):
Lengua:
Moneda:
Tasa de cambio:
1.141.784 Km2
43,9 millones (77% urbano, 23%
rural)
32 Departamentos
Bogotá 7 millones de habitantes.
Cali, Medellín, Barranquilla,
Cartagena, Bucaramanga, Cúcuta,
Pereira, Ibagué, Manizales y Pasto.
US$ 172.000 Millones.
US$ 3.918
7,52%
5,69%
Español
Peso colombiano
US$ 1= COP $ 2014 (tasa promedio
2007)

Demografía

Colombia tiene aproximadamente 43,9 millones de habitantes, de los cuales cerca del 77%
reside en áreas de las grandes ciudades y el 23% restante reside en las zonas rurales del país.

La población colombiana es el resultado de la mezcla de tres razas: india, blanca y negra. Este
mestizaje está presente en el 50% del total de habitantes del país.

División Política

El territorio colombiano se encuentra dividido en 32 departamentos, que se subdividen en 1.070

municipios, además existen 4 distritos especiales y algunas comunidades indígenas.

103
Departamentos

Amazonas, Antioquia, Arauca, Atlántico, Bolívar, Boyacá, Caldas, Caquetá, Casanare, Cauca,
Cesar, Córdoba, Cundinamarca, Choco, Guainía, Guajira, Guaviare, Huila, Magdalena, Meta,
Nariño, Norte de Santander, Putumayo, Quindío, Risaralda, San Andrés y Providencia,
Santander, Sucre, Tolima, Valle del Cauca, Vaupés y Vichada.

Principales Ciudades

Bogota DC., Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga.

Bogotá

Es el distrito capital de Colombia, una ciudad estratégicamente ubicada en el centro geográfico

del continente, a 2.630 metros de altura sobre el nivel del mar.

Recursos económicos:

 Agricultura: trigo, cebada, papa, maíz, habas, fríjol, frutales y flores.

 Ganadería: vacuna
 Industria: química, metalmecánica, eléctrica, alimenticia, ensambladoras de
tabaco.

Superficie: 1587 km2

Población: 7 millones de habitantes

Comercio exterior

Exportaciones (2007): US$ 29.991 Millones

Importaciones (2007): US$ 32.897 Millones

IED(2007): US$ 9.028 Millones

2.3.2 Pasos para importar en Colombia

Los pasos para efectuar una importación ordinaria en Colombia son:

1. 1 1. Estudio de mercado y de la factibilidad

económica de la importación.
2. Trámite de Registro Sanitario.
3. Registro y Licencia de Importación.
4. Pago de la importación.
5. Contratación de Sociedad Certificadora.
6. Despacho de la mercancía.
7. Llegada de mercancía a puerto nacional.
8. Nacionalización de la mercancía.
9. Modificaciones registros o licencias de
importación

Estudio de mercado y factibilidad económica de la importación del producto. MINCOMERCIO.

104
Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras entidades. MINCOMERCIO, DIAN

Trámite del registro o Licencia de Importación, trámite que se cumple en cada una de las
dependencias del MINCOMERCIO.

Pago de la importación.

Contratación de la Sociedad Certificadora que expida Certificado de Inspección, previo al

embarque, cuando se requiera, por parte del exportador.

Despacho, transporte y entrega de la mercancía a depósito de Aduanas.

Trámite de Nacionalización de la mercancía realizado por Importador, Usuario Aduanero

Permanente, Sociedades de Intermediación Aduanera, Almacenes de Depósito: Incluye
Diligenciamiento Declaración Andina Valor si Valor FOB mayor o igual a US 5.000

2.3.3 Documentos para importar

El declarante esta obligado a obtener antes de la presentación y aceptación de la declaración y a

conservar por un período de cinco (5) años, los siguientes documentos11:

 Registro o Licencia de Importación.

 Declaración Andina del Valor.
 Declaración de Importación.
 Factura Comercial.
 Documento de transporte
 Certificado Origen.
 Certificados y Certificado de Inspección.
 Lista de empaque.
 Poder dado para efectuar trámites de importación.

Registro o licencia de importación: expedido por el Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Declaración andina del valor y sus documentos soporte para importaciones cuyo valor FOB
total declarado y contenido en la factura o contrato sea igual o superior a cinco mil dólares de los
Estados Unidos de Norteamérica (US$ 5.000).

Declaración de Importación.

Factura comercial: cuando hubiere lugar a ella.

Documento de transporte: conocimiento de embarque, guía aérea o carta de porte, según el

medio de transporte que se utilice.

Certificado de origen, cuando se requiera para la aplicación de disposiciones especiales.

Certificado de sanidad y aquellos otros documentos exigidos por normas especiales.

Lista de empaque, cuando hubiere lugar a ella.

11
http://www.dian.gov.co

105
Mandato: cuando la declaración se presente a través de una SIA sociedad de intermediación
aduanera.12

2.3.4 Requisitos para importar13

Al territorio colombiano, puede importar cualquier persona natural o jurídica, registrando por una
sola vez el número de identificación tributaria (NIT).

El importador que figura en el registro o licencia debe ser el mismo que figura en la declaración
de importación.

El importador es el responsable de la obligación aduanera.

La importación es la introducción de mercancías de procedencia extranjera.

El proceso de importación se inicia con el aviso de llegada del medio de transporte y culmina con
el levante de las mercancías, previo el pago de los tributos aduaneros o el abandono por
vencimiento de los términos establecidos.

Se puede importar todo tipo de bien que no esté prohibido por el Artículo 81 de la Constitución
Política (armas químicas, biológicas y nucleares, residuos nucleares y desechos tóxicos) o por
convenios internacionales, leyes o normas especiales. Así mismo, el Estado regula el ingreso al
país de recursos genéticos y su utilización, de acuerdo con el interés nacional

El levante de mercancías es el acto por el cual la autoridad aduanera permite a los interesados la
disposición de las mercancías previo cumplimiento de los requisitos legales o la constitución de
garantía, según corresponda.

Dependiendo de las transacciones comerciales que realice el importador, podrá acogerse a la

modalidad de importación que más se ajuste a sus necesidades y las de sus proveedores en el
exterior, importación ordinaria, importación con franquicia.

Las etapas para el trámite de importación de mercancías son las siguientes:14

Llegada de la mercancía: Esta etapa comprende todo el trámite atinente al ingreso de las
mercancías de procedencia extranjera al territorio nacional en la que el transportador debe
cumplir con una serie de formalidades ante la autoridad aduanera, a fin de presentar la carga con
el lleno de los requisitos.

Almacenamiento: Es el período durante el cual las mercancías que no fueron nacionalizadas en

lugar de arribo, permanecen almacenadas en depósito habilitado, mientras el declarante realiza
los trámites para obtener su levante.

Trámite de la declaración de importación: En esta etapa, el importador declara la mercancía

bajo la modalidad de importación que corresponda a la naturaleza o condiciones de importación
de la misma.

La declaración de importación deberá presentarse ante la administración de aduana con

jurisdicción en el lugar donde se encuentre la mercancía, a través del sistema informático
aduanero.

12
http://portal.araujoibarra.com
13
http://portal.araujoibarra.com
14
http://portal.araujoibarra.com

106
La declaración de importación puede presentarse:

En forma anticipada: con una antelación no superior a quince (15) días hábiles antes de la fecha
de llegada de la mercancía al territorio nacional.

Dentro del término de permanencia de la mercancía en depósito: es decir dentro de los dos (2)
meses siguientes a la fecha de llegada de la mercancía al territorio nacional. Dentro de este
mismo término debe obtenerse el levante de las mercancías.

Prórroga: El tiempo de permanencia de la mercancía puede ser prorrogado hasta por dos (2)
meses adicionales a solicitud del interesado, dicha solicitud deberá presentarse ante la división
de servicio al comercio exterior de la respectiva administración con una antelación no inferior a
cinco (5) días hábiles al vencimiento del término de permanencia en depósito.

2.3.5 Organismos colombianos que intervienen en el Comercio Internacional.

DIAN. Dirección de Impuestos y http://www.dian.gov.co

Aduanas Nacionales.

Ministerio de Comercio Exterior. http://www.mincomercio.gov.co

Banco de la República. http://www.banrep.gov.co

Cámara de Comercio de Bogotá. http://www.ccb.org.co

Cámara de Comercio de Cali. http://www.camaramed.org.co

Cámara de Comercio de Medellín. http://www.camaramed.org.co

107
2.4 Perú

2.4.1 Datos Generales

Nombre Oficial: República del Perú

Superficie: 1.285.215 Km².
Población (2007): 27.000.000 habitantes
División administrativa: 24 departamentos, sin incluir la
Provincia Constitucional del Callao.
Capital: Lima 8 millones de Habitantes.
Lengua: Español
Moneda: Nuevo Sol (S/.)

Perú es el tercer país más extenso de Sudamérica, después de Brasil y Argentina, situándose
entre los 20 Países más extensos del mundo.

Perú es una nación de orígenes étnicos diversos. A lo largo de su historia, Perú ha sido el suelo
de encuentro para diferentes naciones y culturas. La población indígena fue unificada hace 500
años por los españoles.

Lenguas oficiales:

 Español: 80,3%
 Quechua: 16,2%
 Aymará y otras lenguas: 3,0%

Comercio exterior

El INEI informa que en el mes de enero de 2007 las Exportaciones e Importaciones FOB en
valores reales observaron un comportamiento diferenciado, las exportaciones registraron una
disminución de 3,7% mientras que las importaciones se incrementaron en 30,9%.

Las importaciones reales FOB (definitivas más donaciones) alcanzaron los US$ 1 124,4 millones.

Al iniciar el año 2007, el valor real de las exportaciones alcanzó un nivel de US$ 802,3 millones.

2.4.2 Pasos para importar en Perú

La importación es el régimen aduanero que autoriza el ingreso legal de las mercancías

provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo en el país.

La institución encargada de autorizar el ingreso de las mercancías al país es la Superintendencia

Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).

Los pasos parta importar en el Perú son:

108
  Contactar al proveedor del exterior y acordar la compra.
 Recibir una cotización
 Cerrar la compra, utilizando uno de los Incoterms
 Solicitar los servicios de un agente de aduana.
 Realizar la orden de compra.
 Realizar el pago al exportador en el extranjero.
 Despachar la mercancía.
 Contratar el transporte.

2.4.3 Documentos para importar

Documentos requeridos para la importación en Perú son:

1) Declaración Única de Importación.

2) Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al país.
3) Factura Comercial.
4) Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias).
5) Certificado de Origen.
6) Póliza de Seguro.
7) Certificado o autorización según corresponda.
8) Papeleta de Inventarios (por avería de bultos).
9) Autorizaciones especiales para casos de mercancías restringidas.
10) Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con
sistema automatizado.

2.4.4 Requisitos para importar

Los requisitos para importar en el Perú son:

 Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).

 Los importadores que obtengan el RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de
facturas para la importación de sus productos.
 Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para
importar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.

Las mercancías que superen los US$ 2.000,00 deberán ser necesariamente desaduanizadas a
través de un Agente de Aduanas.

Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$ 5.000,00 y los bienes
usados cuyo valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su equivalente en diferente moneda, así
como toda importación de vehículos automotores, están obligados a someterse a Supervisión.

Las Declaraciones numeradas serán sometidas a un sistema de selección por el SIGAD a fin de
determinar el tipo de control al que se sujetarán las mercancías, de acuerdo a tres canales:

Canal verde

Las Declaraciones seleccionadas a este canal no requerirán de revisión documentaria, ni

reconocimiento físico, de acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancías
de libre disponibilidad una vez cancelada los derechos arancelarios y demás tributos de
importación.

109
Canal naranja

Las Declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan sido seleccionadas a este canal,
serán sometidas a revisión documentaria.

Canal rojo

Las Declaraciones seleccionadas a este canal, estarán sujetas al reconocimiento físico,

aplicándose los siguientes porcentajes: las Intendencias de Aduana Marítima y aérea del Callao,
Tacna, Ilo, Matarani y Paita 15% del total de las Declaraciones numeradas en el día; otras
Intendencias de Aduanas que hayan numerado un promedio de menos de 10 declaraciones de
importación en el mes anterior, 50% a 100%.

Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías, están sujetas al
pago de los siguientes tributos:

Los servicios de una Agencia de Aduana

 El Agente de Aduana es un profesional que lo asesorará con respecto a los

derechos de importación.

 Es quien le confeccionará la documentación aduanera correspondiente al

ingreso de mercaderías.

 Levante de la mercancía. Una vez liberada la mercadería por Aduana, una

empresa de transporte podrá retirar la mercadería del puerto y la traslada hasta
el negocio del comprador.

Los aranceles de importación en Perú

Las mercancías de importación están sujetas al pago de los siguientes tributos:

 Derechos de importación.
 Impuesto Selectivo al Consumo.
 Impuesto General a las Ventas.
 Impuesto de Promoción Municipal.
 Derecho Específico Variable.
 Permiso fitosanitario de importación (PFI).
 Derechos Antidumping y Compensatorios.

Derechos de importación.

Se aplican sobre el valor CIF de las mercancías; las tasas impositivas son de 12% y 20%.

Impuesto Selectivo al Consumo.

Dentro de estos bienes están los productos derivados del petróleo con tasas entre el 23% al
118%; aguas gasificadas, aguas minerales, licores, automóviles, cerveza y cigarrillos con tasas
del 10%, 12%, 25% y 30%. Base Imponible: valor CIF.

110
Impuesto General a las Ventas.

Toda importación de mercancías está gravada con el impuesto general a las ventas, con la tasa
de 16%. La Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás impuestos
que gravan la importación.

Impuesto de Promoción Municipal.

Las importaciones afectadas por el Impuesto General a las Ventas, también están gravadas con
el Impuesto de Promoción Municipal, de acuerdo a las siguientes tasas: 2% para las
importaciones en general; y 18% para las importaciones exoneradas del Impuesto General a las
Ventas
La Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás tributos que afectan la
importación.

Derecho Específico Variable.

Algunos productos alimenticios están gravados con este impuesto, dentro de los cuales esta el
maíz.

1005.90.00.10 Maíz amarillo duro

1005.90.00.90 Los demás maíces

Permiso fitosanitario de importación (PFI).

De acuerdo al Reglamento de Cuarentena Vegetal, el Permiso Fitosanitario de Importación (PFI)

es el documento oficial emitido por el SENAZA, que autoriza la importación de un envío de
plantas, productos vegetales y otros artículos reglamentados.

Asimismo el importador debe contar obligatoriamente con el Permiso Fitosanitario de Importación

(CRF 2 al CRF 5), para el ingreso al país de plantas, productos vegetales y otros artículos
reglamentados y a su vez este debe ser emitido previamente a la certificación oficial en el país de
origen y/o procedencia y embarque hacia el Perú, independientemente del volumen, uso y
modalidad de importación.

Requisitos para obtención del PFI

Solicitud para la obtención de un nuevo PFI

Carta simple del importador indicando los motivos del nuevo trámite (sólo para casos de
Modificación, Ampliación o Duplicado de PFI)
Boleta de pago del Banco de la Nación a nombre de SENASA (Cuenta Corriente Nº 0000-
282499) por:
Nuevo PFI 1.5% UIT
Modificación, Ampliación o Duplicado de PFI 1% UIT

Los trámites de modificación, ampliación o duplicado de un PFI deben realizarse antes de su

fecha de vencimiento.
Una vez obtenido el Permiso Fitosanitario de Importación original, este debe enviarse (por fax o
correo electrónico) al proveedor en el país de origen para su conocimiento y que a su vez tramite
ante la Autoridad Sanitaria de su país el respectivo Certificado Fitosanitario cumpliendo los
requisitos fitosanitarios que se solicita.

La validez del PFI es de 90 días calendarios contados a a partir de su fecha de emisión y es

válido para un sólo embarque.

111
2.4.5 Organismos peruanos que intervienen en el Comercio Internacional:

SUNAT: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria del Perú. www.sunat.gob.pe.

3. Aranceles aplicados a los productos

3.1 Aranceles e Impuestos en Argentina

3.2 Aranceles e Impuestos en Bolivia
3.3 Aranceles e Impuestos en Colombia
3.4 Aranceles e Impuestos en el Perú

3.1 Aranceles e Impuestos en Argentina

ARANCELES E BASE
PORCENTAJES
IMPUESTOS IMPONIBLE

Arancel Máximo 32% CIF

Promedio 9,92%

Tasa de 0,50% CIF

Estadística
IVA 21% CIF

Anticipo de IVA 10% CIF

Anticipo de 3% CIF
Ganancias
Ingresos Brutos 1,5% CIF

112
3.2 Aranceles e Impuestos en Bolivia

ARANCELES E BASE
PORCENTAJES
IMPUESTOS IMPONIBLE

Arancel de Máximo 20% CIF – Frontera

Importación Promedio 9,86 %
Tasa de Almacén 0.5 % CIF – Frontera
aduanero
Tasa de 1.95 % FOB – Origen
Verificación
Aporte Gremial 0.3 % CIF – Frontera

Despacho 0.5 % CIF – Frontera

Aduanero
Imp. al Valor Promedio 14.94 % CIF – Aduana
Agregado

3.3 Aranceles e Impuestos en Colombia

ARANCELES E BASE
PORCENTAJES
IMPUESTOS IMPONIBLE

Arancel de Máximo 80% CIF – Frontera

Importación Promedio 12,06
Tasa de Almacén 0.5 % CIF
aduanero
IVA 16% CIF

3.4 Aranceles e Impuestos en el Perú

113
 ARANCELES E BASE
PORCENTAJES
IMPUESTOS IMPONIBLE
Arancel de 17 % PROMEDIO CIF – Frontera
Importación 5,03

Tasa de Almacén 0. 9, 17 % Ad- valorem CIF

aduanero

Impuesto General a 17. % CIF

las Ventas

Impuesto de 2.0 % CIF CIF

promoción Municipal

Seguro 1, 2, o 2,5 % CIF

Indice de siglas

ANB Aduana Nacional de Bolivia

Ad-v Ad - valorem.
AEC Arancel Externo Común.
AFIP Administración Federal de Ingresos Públicos de la Argentina.

114
ALADI Asociación Latinoamericana de Integración.
CAE Corporación Aduanera Ecuatoriana.
CCI Cámara de Comercio Internacional.
DGA Dirección General de Aduanas de Argentina.
DIAN Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
ALC Acuerdo de Libre Comercio
AMC Acuerdo Marco de Cooperación
CAN Comunidad Andina
IED Inversión extranjera directa
LOA Ley Orgánica de Aduanas
MERCOSUR Mercado Común del Sur
NMF Nación más favorecida
OMC Organización Mundial de Comercio
PIB Producto interno bruto
SENASAG Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria de Bolivia.
SGP Sistema Generalizado de Preferencias
SUNAT Superintendencia Nacional de Administración Tributaria del Perú.
UA Unión Aduanera

Bibliografía

ARTES J. (1991): Manual de exportación.

BURBANO G. & MESTANZA M. (1995): Diccionario de términos usuales en el comercio exterior

ecuatoriano. PUDELECO.

ESTRADA R. y ESTRADA P. (2003): Lo que se debe conocer para exportar.

115
HARTER John J. El Lenguaje del comercio glosario de términos de uso frecuente en el sistema
de comercio internacional

UNCTAD. CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (1995): Guía de la Ronda Uruguay para

la Comunidad Empresarial.

Leyes

Ley Orgánica de Aduanas y su reglamento.

Ley de Comercio Exterior e Inversiones LEXI.

REGISTRO OFICIAL No 114. Lunes 30 de Junio de 2003. Pág. 11.

REGISTRO OFICIAL. No.134 Año I Quito, jueves 27 de octubre del 2005 Decreto No. 07-2004-
R2.

Sitios Web

116
http://www.afip.gov.ar
http://actualicese.com
http://www.asexma.cl
http://www.banrep.gov.
co
http://www.bcra.gov.ar
http://www.ccb.org.co
http://www.ccc.org.co
http://www.camaramed
.org.co
http://www.cazayarmas
.com.ar
http://www.corrientesex
porta.gov.ar
http://www.dian.gov.co
http://www.mincomerci
o.gov.co
http://www.zflapampa.c
om.ar
http://www.econlink.co
m.ar
http://www.ecuador.us/t
urismo.htm
http://www.ecuadorcolo
mbia.com.co
http://www.indec.gov.ar
http://www.inta.gov.ar
http://www.mrecic.gov.
ar
http://www.mecon.gov.
ar
http://www.oficinascom
erciales.es
http://www.senasag.go
v.bo)
http://www.senasa.gov.
ar
http://www.turismoboliv
iaperu.com/htm
http://lbseminario.googl
epages.com
http://www.sica.gov.ec
http://www.sica.gov.ec/
cadenas/yuca.htm
http://www.udem.edu.c
o
http://es.wikipedia.org/
wiki/Argentina
http://portal.araujoibarr
a.com.

117
 IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

 Como conclusión general se puede manifestar que las guías elaboradas y los
talleres dictados, son un aporte para fomentar la actividad exportadora de la
Microempresa, e incentivar su asociatividad.

 Los dirigentes de la microempresa y los microempresarios participantes en el

proyecto, hoy piensan que sí pueden exportar y les resulta interesante pensar
en los mercados del exterior. Hoy por hoy el microempresario se encuentra
motivado para exportar.

 El microempresario tiene dificultades para “vestir al producto”. Es decir, no

conoce las normas de envases y embalajes que requieren los mercados
exteriores.

 El microempresario ha descubierto que si no puede solo, debe establecer

redes de producción y comercialización local, nacional y regional e ir hacia la
conformación de empresas asociativas.

 La temática abordada en los talleres sobre la exportación es totalmente nueva,

interesante y motivadora para los microempresarios.

 Los talleres fueron exitosos. La participación e interés de los participantes en la

profundización de los temas y en ejercicios y casos prácticos, fue mayor a la
programada.

 Lo más importante que se ha podido determinar en este trabajo de consultoría

ha sido el sintonizar la necesidad del sector de la microempresa con los
objetivos y el apoyo de ALADI, que permiten entregar al Ecuador documentos
de interés para el fomento de las exportaciones. Estas guías serán un material
básico para microempresarios así como para estudiantes y funcionarios
públicos.

RECOMENDACIONES

 Que las guías lleguen a manos de los microempresarios en general y si ya han

aprendido como se vende al exterior, la recomendación es realizar en el futuro
talleres de “Importaciones”, normas procedimientos, contactos con el exterior y
pagos de aranceles e impuestos, para equilibrar la balanza comercial
ecuatoriana.

 Una vez que los microempresarios ecuatorianos conocen como exportar y

tienen interés de hacerlo, se recomienda que la Cámara Nacional de
Microempresas programe y ejecute programas de capacitación en lo que se
incluyan temas como “vestir al producto” (envases y embalajes para
exportación), para mejorar la calidad de la oferta exportable.

 Se debe capacitar a los microempresarios en sistemas de producción

asociativos, como las alianzas estratégicas, joint ventures, consorcios y/o

119
 clusters de exportación, para aumentar el volumen de exportaciones del sector
de la microempresa, atendiendo con cantidad, calidad y oportunidad a los
mercados exteriores.

 Uno de los aspectos a tratar en el futuro es relacionado a los registros

sanitarios y los organismos acreditados para estas labores. Sería importante
también enseñarle como proceder a la obtención de un registro sanitario,
normas básicas. Por tanto, se recomienda se dicten talleres de Certificación,
Normalización y Homologación de productos a nivel nacional e internacional,
para tener productos competitivos en el mercado.

 Como el tema de comercio exterior para los microempresarios es totalmente

nuevo, se recomienda conseguir financiamiento para capacitación tanto de
organismos nacionales e internacionales, públicos o privados para brindar
capacitación, cursos y seminarios que en el futuro acrediten a los
microempresarios y puedan convertirse en especialistas en comercio exterior,
para mejorar el nivel de ingreso de divisas en el Ecuador.

 Los Dirigentes de la microempresa y los microempresarios participantes

solicitaron duplicar o triplicar los talleres para iniciar la cultura exportadora del
sector.

 Las guías requerirán actualizaciones permanentes por lo que se recomienda

que la Cámara Nacional de la Microempresa realice constantes revisiones y
actualizaciones de las dos guías.

 El trabajo realizado tendrá mayor trascendencia si se realiza la oportuna

difusión y concientización en el sector de la microempresa y de los organismos
públicos del Ecuador que trabajan en el fomento de la exportación.

120
ANEXOS

121
122
 ANEXO No 1 - Formulario de Encuesta a los Dirigentes de la CNM

Cámara Nacional de Microempresas - ALADI

Consultoría
“Generación de Competencias en las Microempresas Ecuatorianas para el
intercambio con países de la Región”

A los Dirigentes de la Cámara Nacional de Microempresas:

Señor Dirigentes del sector de la microempresa, agradeceremos realizar la siguiente

encuesta, que tiene el objetivo de determinar los 10 productos de exportación de la
microempresa ecuatoriana, en el marco del proyecto, CNM-ALADI.

1. Los miembros de la CME que usted representa son:

Del área Urbana _____ %
Del área Urbano Marginal _____ %

Del área Rural _____ %

¿Qué productos para exportar se dan en su cantón o parroquia?

--------------- ---------------- ----------------

--------------- ---------------- ----------------
--------------- ---------------- ----------------

¿Dónde se comercializan los productos de las microempresas de los miembros

de su cámara?:

Mercado Local
Mercado Nacional
Mercado Internacional

Seleccione los 10 productos de las siguientes alternativas que tienen potencial

de exportación:

Producto propuestos por el GOBIERNO NACIONAL

Productos Marque con una X

Maíz
Palma africana
Cacao
Caña de azúcar
Arroz
Papas
Soya
Banano
Artesanías
Flores

123
Propuestos por la CORPEI
Productos “A” Marcar Productos “B” Marcar
Orito orgánico Cebolla perla
Bambú Puré de banano
Pimienta Chifles de banano y plátano.
Software Maíz
Palmito Alimentos balanceados
Café Especial Flores Tropicales
Concentrados de Maracuyá Marroquinería de cuero
Quínoa orgánica Productos Minería (Piedra pómez)
Materiales construcción Alcachofa
madera
Banano orgánico Paja toquilla

PRODUCTOS PROPUESTOS POR EL CONSULTOR

POTENCIALES Marcar REALES Marcar

Fibra de Abacá Plantas Medicinales
Arazá Limón
Macadamia Yuca
Mora Tomate de árbol
Pepino Naranjilla Liofilizada
Mango Babaco
Caracoles Granadilla
Ladrillos Pitahaya
Productos de Paja toquilla Tagua
Confecciones Turismo (paquetes turísticos)

En una escala del 1 al 5 Donde: 5 Es Muy importante.4 Más o menos

importante. 3 Importante. 2 Poco importante. 1 Nada importante

5. Por favor, indique el grado de importancia que tiene para usted la exportación
de su producto.
1 2 3 4 5

6. Indique ¿Cuáles son los factores que usted considera más importantes al
momento de exportar su producto?
1 2 3 4 5
Calidad
Variedad
Cantidad
Presentación

Una vez recolectada la información se hará la tabulación de la misma y se presentarán

los resultados.

FECHA: FIRMA:

124
 ANEXO No 2 - Potencial productivo para exportación CNM

Productos No de encuestados CNM Porcentaje

Yuca 13 13,13 %
Maíz 13 13,13 %
Cacao 13 13,13 %
Plátano 9 9,09 %
Limón 8 8,08 %
Arroz 7 7,07 %
Pescado 7 7,07 %
Artesanías 6 6,06 %
Tagua 6 6,06 %
Mango 6 6,06 %
Banano 6 6,06 %
Ladrillos 5 5,05 %
Total 100%

125
ANEXO No 3 - Información sobre la Cámara Nacional de Microempresas

Área a la que pertenecen los miembros de la CNM

Área Porcentaje
Del área Urbana 66,10 %
Del área Urbano 11,35 %
Marginal
Del área Rural 22,55
Total 100

126
 ANEXO No 4 - Información complementaria resultante de la encuesta a la
CNM

Mercados donde se comercializan los productos de la microempresa (encuesta).

Mercados Porcentaje
Mercado Local 63,83 %
Mercado 29,79 %
Nacional
Mercado 6,38 %
Internacional
TOTAL 100,00 %

El 6,38 % se refiere a la venta de artesanías a Europa y venta de yuca al mercado de

Brasil.

Grado de Importancia de los productos para exportación (encuesta)

1 Nada importante 1 2,63 %

2 Poco importante 0 0,00 %
3 Importante 2 5,26 %
4 Más o menos importante 4 10,53 %
5 Muy importante 31 81,58 %
38 100,00 %

127
 Factores que usted considera más importantes al momento de exportar su producto
(encuesta)

Factores Porcentaje
Calidad 32,20 %
Variedad 19,93 %
Cantidad 16,52 %
Presentación 31,35 %
100 %

128
ANEXO No 5 - 10 productos para exportación de la microempresa
ecuatoriana.

No de Producto Porcentaje
orden
1 Maíz 15 %
2 Turismo 13 %
3 Limón 11 %
4 Yuca 11 %
5 Artesanías 11 %
6 Cacao 9%
7 Banano 8%
8 Plantas Medicinales 8%
9 Tagua 7%
10 Arroz 7%
Total 100 %

129
 ANEXO No 6 – Información detallada sobre los Talleres

Temas:

Qué es la ALADI
Sus objetivo, creación.
Países que la integran y sede

Que es la CÁMARA NACIONAL DE MICROEMPRESAS

Que es una Microempresa
Microempresa asociativa

QUÉ ES EXPORTACIÓN
Porqué debemos exportar
¿Quién puede exportar?

Términos Internacionales del Comercio INCOTERMS 2000

¿Que son los Incoterms?
Finalidad de los Incoterms
Utilización de los Incoterms
Clasificación

CONOCIMIENTO Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN

LA DECISIÓN DE EXPORTAR
¿Que es calidad?
Seguridad del producto
Prestaciones del producto.
La capacidad de producción
Capacidades logísticas
Garantizar un suministro estable.
Los envases y embalajes adecuados.
Medios de transporte
Los productos similares, alternativos o sucedáneos.

ALGUNOS CRITERIOS DE SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN

Estudio de Posibilidades CAN. ALADI.

Mercados menos conspicuos.
Tiempo y esfuerzo estudio personal.
No trabajar sobre fantasías. Ser realista.
Hacer números. Exportación provechosa
Identificar necesidades reales.
No penetrar mercados muy competitivos.
Desconfiar de las experiencias de otros.
Investigar todas las implicaciones:
Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias.
Estudio Directo o Indirecto de Mercados
Consulta a exportadores exitosos.
Cámaras de comercio binacionales.
Información valiosa y computarizada.
Compañías navieras, aviación, transporte.
Agregados comerciales.

130
Guías comerciales de cada país.
Concurrencia a ferias internacionales.
Páginas WEB y el INTERNET.

TIPOS DE EXPORTACIONES
Exportación a consumo
Exportaciones temporales
Siete pasos para exportar

PRODUCTOS EXPORTABLES:
10 PRODUCTOS EXPORTABLES DE LA MICROEMPRESA

1. MAÍZ
2. Turismo
3. LIMÓN
4. La Yuca
5. ARTESANÍAS
6. CACAO
7. BANANO
8. PLANTAS MEDICINALES Y AROMÁTICAS
9. TAGUA
10. Arroz

LOS PASOS PARA IMPORTAR EN PAÍSES DE LA REGIÓN

Los pasos para importar en Argentina

Requisitos para importar en Bolivia
Trámites de importación en COLOMBIA
Cómo hacer importaciones en el Perú?

COBRO DE EXPORTACIONES

Cartas de crédito
A plazo
Rotativa o revolving
A la vista
Back to back
Confirmada
Negociable
No negociable
Irrevocable

LOS DOCUMENTOS INTERNACIONALES

Transporte Internacional
Las Facturas Comerciales
Los Certificados
El certificado de origen
Trabajo a futuro

SEMINARIO TALLER "LAS MICROEMPRESAS EXPORTADORAS"

Guayaquil: Fecha: Miércoles 22, Jueves 23 y Viernes 24 de octubre de 2008

Cuenca: Fecha: Miércoles 29, jueves 30 y viernes 31 de octubre de 2008

131
Quito: Fecha: Jueves 6, Viernes 7 y Sábado 8 de Noviembre de 2008
Riobamba: Fecha: Jueves 27, Viernes 28 y Sábado 29 de Noviembre de 2008

Primer Taller en la ciudad de Guayaquil

Lugar: Sede de la Cámara de Microempresas Guayaquil

Fecha: Miércoles 22, Jueves 23 y Viernes 24 de octubre de 2008
Número de horas dictadas: 20 horas
Número de participantes: 54

Se inscribieron 54 microempresarios. La edad promedio de los participantes es de 26

años. La actividad de los participantes: en la producción el 27.27%, en el comercio
36.36% y en el sector servicios el 27.27%.

La antigüedad de las microempresas en promedio es de 6 años.

El nivel de educación de los participantes es del 57.72% con un nivel de educación

superior, un 29.09% con educación secundaria, con educación primaria 1.82%, y con
ningún grado de instrucción el 16.36%.

Temas Tratados

Lcda. Janneth Pérez. La microempresa en el Ecuador 5 horas dictadas

Ing. Patricio Estrada Consultoría ALADI – CNM 15 horas dictadas con el siguiente
temario:

 Qué es la ALADI
 Que es la cámara nacional de microempresas
 Qué es exportación
 Términos internacionales del comercio incoterms 2000
 Conocimiento y selección de los mercados de exportación
 La decisión de exportar
 Algunos criterios de selección de mercados de exportación
 Tipos de exportaciones
 Productos exportables
 10 productos exportables de la microempresa
 Los pasos para importar en países de la región
 Cobro de exportaciones
 Los documentos internacionales

Segundo taller en la ciudad de Cuenca

Lugar: Salón CREA centro agrícola de la ciudad de Cuenca. Av. de las Américas
Fecha: Miércoles 29, jueves 30 y viernes 31 de octubre de 2008
Número de horas dictadas: 8 horas
Número de participantes: 215

Temas Tratados

15
Debido a las dificultades en la convocatoria, la Cámara de la Microempresa organizó otro
Taller en Riobamba, para cumplir con los tres talleres previstos en los Términos de Referencia.

132
Ing. Patricio Estrada Consultoría ALADI – CNM 8 horas dictadas

Temas Tratados:

En la ciudad de Cuenca realmente fue un problema encontrar dos asistentes al taller,

lo que significa una desorganización y un desinterés por parte de la dirigencia en esa
región.

 Qué es la ALADI
 Qué es exportación
 Términos internacionales del comercio incoterms 2000
 Conocimiento y selección de los mercados de exportación
 La decisión de exportar
 Algunos criterios de selección de mercados de exportación
 Tipos de exportaciones
 Productos exportables
 10 productos exportables de la microempresa
 Los pasos para importar en países de la región

Tercer taller en la ciudad de Quito.

Lugar: Salón Auditorio Cámara Nacional de Microempresas

Fecha: Jueves 6, Viernes 7 y Sábado 8 de Noviembre de 2008
Número de horas dictadas: 20 horas
Número de participantes: 49

Se inscribieron 49 microempresarios. Participaron a tiempo completo. De la

información de las hojas de asistencia se destaca que la edad promedio de los
participantes es de 43 años.

La participación de los hombres fue del 79.59%, y de las mujeres del 20.40%.

Los participantes corresponden en un 4.08% al sector de producción, el 12.24% al

sector servicios, al sector comercio el 18.37% y no responden el 65.31%.

Temas Tratados

Lcda. Janneth Pérez. La microempresa en el Ecuador. 5 horas dictadas

Ing. Patricio Estrada. Consultoría ALADI – CNM 15 horas dictadas

Temario:

 Qué es la ALADI
 Que es la cámara nacional de microempresas
 Qué es exportación
 Términos internacionales del comercio incoterms 2000
 Conocimiento y selección de los mercados de exportación
 La decisión de exportar
 Algunos criterios de selección de mercados de exportación
 Tipos de exportaciones

133
  Productos exportables
 10 productos exportables de la microempresa
 Los pasos para importar en países de la región
 Cobro de exportaciones
 Los documentos internacionales

Cuarto Taller en la ciudad de Riobamba

Lugar: Sede de la Federación de Artesanos del Chimborazo

Fecha: Jueves 27, Viernes 28 y Sábado 29 de noviembre de 2008
Número de horas dictadas: 20 horas
Número de participantes: 44

Se inscribieron 44 microempresarios. Participaron a tiempo completo. De la

información solicitada en la hoja de inscripción se observa que la participación de los
hombres fue del 47.72%, y el de las mujeres del 52,27%.

El nivel de educación de los participantes es del 6.82% de primaria, con educación

secundaria el 11.36%, con educación superior el 25% y no responde el 56.82%.

La edad promedio de los participantes es del 54 años. Las actividades de los

participantes corresponden al sector de la producción el 9.09%, a los servicios el
29.55%, al sector del comercio el 2.27% y no responden el 59.09%.

El capital de los participantes en promedio es de $ 3.634. Y las actividades cuenta en

promedio con 7 años.

Temas Tratados

Lcda. Janneth Pérez. La microempresa en el Ecuador. 5 horas dictadas

Ing. Patricio Estrada Consultoría ALADI – CNM 15 horas dictadas con el siguiente
temario:

 Qué es la ALADI
 Que es la cámara nacional de microempresas
 Qué es exportación
 Términos internacionales del comercio incoterms 2000
 Conocimiento y selección de los mercados de exportación
 La decisión de exportar
 Algunos criterios de selección de mercados de exportación
 Tipos de exportaciones
 Productos exportables
 10 productos exportables de la microempresa
 Los pasos para importar en países de la región
 Cobro de exportaciones
 Los documentos internacionales

134
 ANEXO No 7 - El Plan de exportación

FINALIDAD

La finalidad del Plan de Exportación es la elaboración y puesta en práctica de un

POGRAMA DE MERCADEO en los MERCADOS EXTERIORES, por ETAPAS, en
base a:

 Unos OBJETIVOS CUANTIFICABLES.

 Un ANÁLISIS del ENTORNO INTERNACIONAL; y,
 Un ANÁLISIS de las CAPACIDADES de la EMPRESA.

En definitiva es el instrumento básico de la política de expansión internacional.

Análisis del Entorno Propio Investigación de Exteriores

Mercados
1ra FASE Análisis de Análisis del Valoración Entorno Competencia
las Sector de: Internacional Internacional
Dónde capacidade Los objetivos Oportunidades y Cuáles Emp.
Estamos s generales Amenazas Competidoras
Fortalezas Los recursos Variables Qué productos
Debilidades disponibles económicas representan
Ayudas y Culturales, políticas y En Que
Subvenciones legales de cada mercados
mercado
2da FASE Selección Delimitación De:

Dónde Mercados Líneas Formas de Estrategias: Objetivo

Queremo En los que Productos Ent. Global o Mercado
s intención de Selección de Agentes, Multidomestica Liderazgo
Llegar Operar productos que distribuidores Concentración o Defenderse
se van Tradings. J.V. Diver. Costos/ Cuota de
comercializar Diferenciación merca
Especialización Ir creciendo
3raFASE PLAN DE EXPORTACIÓN
Cómo Producto Precio Distribución Promoción
vamos L
4ta FASE IMPLANTACIÓN

Implantaci Aplicación Coordinación Control Evaluación

ón

ANEXO Nº 8 – Análisis FODA de los productos seleccionados

135
FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Fortalezas

 En cuanto a productos como el maíz, el limón, yuca, artesanías, cacao,

banano, tagua tenemos precios muy competitivos a nivel internacional.

 El sector cuenta con importantes sectores y tierras listas para sembrar y

continuar con sus procesos productivos en referencia a los 10 productos
establecidos.

 En cuanto al producto turismo Ecuador cuenta con los mejores paisajes lugares
más paradisíacos del mundo para el turismo.

 Producción todo el año en la mayoría de los 10 productos.

Debilidades

 No existe dentro de los microempresarios un volumen muy grande de

producción destinado a la exportación.

 No tienen experiencia en turismo receptivo.

 No saben vestir al producto.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Oportunidades

 Oportunidad de traer muchos turistas tanto de Europa, Asia, América del sur,
Norteamérica así como de la Comunidad Andina.

 Existen acuerdos comerciales y de desgravación que pueden beneficiarles.

Amenazas

 Barreras no arancelarias y fitosanitarias.

 Falta de conocimiento de los reglamentos y normas para exportación.

 Desconocimiento de la competencia internacional.

 No tienen mayor experiencia en marketing internacional

BIBLIOGRAFÍA GENERAL

REVISTAS

136
  Cuaderno de Negocios Internacionales e Integración No 54 y 55 Universidad
Católica Dámaso A. Larrañaga. Facultad de Ciencias Empresariales.
Montevideo Uruguay. Septiembre - Diciembre del 2005. Artículo La exportación
desde la Empresa.
 Revista Ekos economía y negocios No 132 Abril 2005 Artículo el Plan de
Marketing Internacional. Pág. 43, 44 y 45. Quito, Ecuador.
 Revista Criterios. Año 8 Feb 2004 No 66. Revista Mensual de la Cámara de
Comercio de Quito. Artículo Los nuevos retos del Comercio Exterior
Ecuatoriano pág. 24, 25 y 26.
 Revista la Flor de Expoflores. Octubre-diciembre 2005 N 40. artículo El Plan de
Marketing Internacional y el sector floricultor. Pág. 44 y 45. Quito, Ecuador.

Leyes, reglamentos y registros oficiales.

 Reglamento de aprobación de Microempresas Asociativas. Acuerdo Ministerial

No 014 del 2 de febrero de 2005. Publicado en el Registro Oficial No 524 del 15
de Febrero del 2005.

 Decreto Ejecutivo 2086 del 15 de septiembre del 2004. Creación del Consejo
Nacional de la Microempresa. CONMICRO, registro oficial No 430 del 28 de
Septiembre del 2004.

 Ley Orgánica de Aduanas y su reglamento año 2008.

 Correlación entre la Ley Orgánica de Aduanas Codificada y el Reglamento a la

Ley Orgánica de Aduanas. Ing. Fabián Guayasamín Segovia. Cuarta edición.

 Ley Reformatoria para Equidad Tributaria del Ecuador publicada en el Registro

Oficial 242 del 29 de diciembre del 2007.

 Ley Orgánica interpretativa de la Ley de Régimen Tributario Interno, publicada

en el Registro Oficial 392 del 30 de junio del 2008.

Libros

 Kotler - Armstrong Marketing, Octava Edición. Edición adaptada para

Latinoamérica. Pág. 630
 Incola Minerva Manual de exportación. La ingeniería de la Exportación. Ver.
Pág. 4 y 5.

GUÍAS

CORPEI Programa de diversificación de la oferta exportable. Nuevos productos de

exportación tomo 1.

CONQUITO, Guía básica de exportación para la micro, pequeña y mediana empresa.

Finalmente, el valor agregado de este trabajo es que, la presente consultoría está

dirigida exclusivamente a los microempresarios del Ecuador y concretamente a la
Cámara Nacional de Microempresas.

137
GUÍA DE CORPEI

Nombre: Programa de diversificación de la oferta exportable NUEVOS PRODUCTOS

DE EXPORTACIÓN tomo 1.

Contenido:

Listado de productos A
Listado de productos B

En el tomo 1 de la publicación se presenta la información correspondiente a 10

productos de la categoría A que son:

1. Bambú
2. Café soluble
3. Concentrado de Maracuyá
4. Hierbas aromáticas
5. Materiales de construcción de madera
6. Palmito
7. Pimienta
8. Quinua
9. Tilapia
10. Software.

GUÍA DE CONQuito

Nombre: Guía básica de exportación para la micro, pequeña y mediana empresa.

Contenido:

163 preguntas y respuestas que guían a la ciudadanía de Quito y su zona de

influencia, concretamente a la Provincia de Pichincha para que los empresarios de la
región Quito-Pichincha aprendan a exportar.

___________

138