Tarea semana 2

Patricio alcayaga Guzmán

Logística de distribución y transporte
Instituto Iacc
03 diciembre 2018
Logística de Distribución y Transporte

Control 2

NOMBRE CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer las funciones y características de la distribución y

ejemplificar sus canales en el mercado objetivo de la empresa.

RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la semana 2 e internet. Recuerde que al utilizar internet

debe seleccionar fuentes confiables y fidedignas que aporten a su investigación. A la vez, no
debe olvidar citar y/o señalar referencias bibliográficas utilizadas.

INSTRUCCIONES: Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde
usted como encargado del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de
distribución de ambas empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre
antecedentes históricos de cada compañía.

 Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras:

https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg

 Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia
Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile;
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842

1. Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde defina los productos
a distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las funciones
de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la
semana 2).
Respuesta:
Unilever:
- Productos de distribución: aerosoles, productos para el aseo del hogar y cuidado
personal, detergentes, alimentos, cadenas de frío (margarinas) y congelados
(helados)
- El público meta: corresponde a todo público.
-
Natura:
- Productos de distribución: jabones, aceites y oleos para piel, maquillaje, labiales,
todo tipo de productos de belleza.
- El publico meta: esta enfocado principalmente a la mujer.
 Funciones de Natura Unilever
distribución
Transporte y difusión Difusión a través de Utiliza servicios
catalogos externos de tipo Cross
Docking.
Fraccionamiento Pulmón y línea de
picking
Almacenamiento Cuenta con un Centro Cuenta con un centro
distribución principal principal que maneja
que maneja stock para stock y 2 centros de
100 días. distribución regionales
Cuenta con tipo Cross Docking.
transportistas Cuenta con 11
designados por colores operadores logísticos.
de etiqueta
Servicios
Financiación y riesgos

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios?
¿Qué tamaño debe tener el canal?

Respuesta:
Unilever: Utiliza modelo de distribución tipo Cross Docking y bodegas externas canales de
distribución propios y externos.
Natura: Utiliza modelos de distribución canales de distribución externos.

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario

paga un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta
final unitario del intermediario?

Respuesta:
Pf= precio de venta unitario del fabricante pagado por el intermediario
Pv= precio de venta final unitario del intermediario
M= margen mayorista %
Pv = pf + m * pv
Pv = pf / (1-m)
Pv = $370 / (1 –0, 35)
Pv = $569,2

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de

25% para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el
precio de venta al consumidor final?

Respuesta:
Pf= precio de venta unitario del fabricante pagado por el intermediario
Pv= precio de venta final unitario del intermediario
M= margen mayorista %
Pv = pf + m * pv
Pv = pf / (1-m1) * ( m2 )
Pv =$175 / (1 – 0,35 ) * ( 1 – 0,25 )
Pv = $201,9
INDICADORES DE EVALUACIÓN PUNTAJE

 Reconocen características de la distribución. 1

 Ejemplifican funciones de la distribución. 1,5
 Clasifican canales de distribución según su tamaño 2
 Identifican precio final del producto usando intermediarios. 2,5
 Puntaje total 9

El control debe ser entregado en formato PPT.

Envíe el documento creado con su nombre y apellido (nombre_apellido_control2).