PRESENTACIÓN DIGITAL “PROCESO DE ANÁLISIS PARA DETERMINAR EL

MODELO DE NEGOCIO ONLINE”

Evidencia 15 de la actividad 1. Fase I

JULIO CESAR COGOLLO BARRERA

SAMUEL PINILLA
DOCENTE-MASTER

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

ESPECIALIZACION TECNOLOGICA
PROGRAMA MARKETING Y
MODELOS DE NEGOCIO
ONLINE(1792977)
MEDELLIN
2019
INTRODUCCION:

Este informe quiere dar a conocer como atraves del material de la carrera que se ha estudiado hasta el
momento en la fase I de nuestra formacion de Especializacion de marketing y modelos de negocios online
se esta implementando lo aprendido, en la creacion del modelos de negocio online (MNO)
“Montajeonline.com” todo lo relacionado con el diganostico del mercado, segmentacion , el modelo de
negocio , la plataforma del sitio WEB y todo lo relacionado con la gestion de posicionarse con la marca.

Donde sintetiso cada una de las actividades realizadas durante esta fase para un material completo de
toda la informacion obtenida de nuestro MNO con el proposito de ser aplicada en un escenario real y
poder llevar a realidade en nuestro campo profesional.

DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Es un gusto presentar la empresa y modelos escogidos.

Línea de producto. nuevo: Bobas, 15S Y Playa

Empresa: Montaje Fuerza Recreativa SAS NIT 812007776-4

Promesa de valor: tranquilidad y cumplimiento en su evento, sea boda, 15 años o un evento en playa. A
través del sistema “verifico y me aseguro” el cual me determina el tipo y nivel de expectativa del cliente.

Clientes: cajas de compensación, hoteles, novios comprometidos y padres de familias

-Reseña: Montaje es una empresa que se creó hace más de 12 años con el objetivo de proveer planes de
recreación para personas y empresas que compran estos servicios, y a lo largo del tiempo se ha llevado
no solo recreación sino también arte y cultura, y se ha atendido a diversidad de público tanto que se ha
hecho desde una fiesta de bautismo infantil, hasta una boda o lanzamiento de un producto. Es por ello que
es preciso crear líneas diferenciadoras para especializarse en el tipo de cliente y no caer en la marca
todera, pues no es bien visto por los clientes, sobre todo los elitistas.

Como se evidencia en los canales de internet, son muy pocos los esfuerzos por crear más valor en este
ámbito por ello estoy estudiando esta especialización para darle un giro a la presentación en internet y
redes a montaje tradicional y la línea especializada en bodas 15s y playa.

DESCRPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Incluir o implemantar un negocio o linea especializada en bodas, 15 años, eventos principalmente en

playa sin exclur los eventos de salon. Todo ellos orientado en ofrecer el servicio no solo a la demografia
local sino tambien a los colombianos del interior del pais y extranjemos con interes personal o cumun en
visitar a colombia. Es asi como apuntaremos Novios en compromiso con intención de celebrar su boda sea
en playa o salón, Padres de adolescentes interesados en celebrar los 15 años a su hijo y/o hija, ya sea en
playa o salón, Personas o empresas interesadas en realizar algún evento, corporativo, social o de
descanso , ya sea en playa o en salón y también a Planificadores, sitios hoteles que organicen estos
eventos y requieran todo nuestra logística.

MISIÓN

Garantizar a las, personas, familias y empresas del mundo y principalmete de córdoba, municipios de
Antioquia y sucre, servicios de recreación, producción y logística de eventos, con un equipo integrado y
junto a nuestros clientes, desarrollar servicios de excelente calidad. Con creatividad, con profundo
conocimiento y respeto del comportamiento humano y de sus necesidades, ofreciendo: tranquilidad, un
servicio innovador, impecable presentación, puntualidad y esfuerzo estra.

VISIÓN

Para el año 2024 Convertirnos en la empresa líder en el área de servicios de producción, mercadeo y
logística de eventos especializta en bodas 15 en playa y salones contribuyendo al desarrollo del
departamento de pais y con esto lograr el reconocimiento a nivel global

VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja competitiva principal se fundamenta en la nuestra promesa de valor, es cual consite en brindar
tranquilidad y cumplimiento en su evento, sea boda, 15 años o un evento en playa. A través del sistema
“verifico y me aseguro” el cual me da garantia del tipo y nivel de expectativa del cliente y luego junto con
el lograr desarrollar el plan y ejecusion de cada evento. Somos una empresa muy dedicada al detalle y al
esfuerzo extra, este pilar es EL que nos ha llevado a que los mejores clientes nos escojan, por ello es
importante que al momento que nos busquen en los medio online nos puedan encontrar de forma fácil y
rápida.
MODELOS DE NEGOCIOS ONLINE A IMPLEMENTAR EN EL MNO ESCOGIDO
-Business-to-Business (B2B) Modelo de E-commerce en el cual todos los participantes son Negocios u
otro tipo de organizaciones.

Este modelo aplica para la empresa producto escogido porque nuestra empresa le vende, le provee a
otras que a veces son las que logran vender el paquete completo a cliente final, por ejemplo los hoteles. O
en su defecto nosotros le compramos la localidad y comida a los hoteles mismos.

-Business-to-Consumer (B2C) Modelo de E-commerce en el cual los negocios venden a compradores.

En este otro caso si llegamos directamente al cliente, al comprador por ejemplo al padre de familia de la
quinceañera. O aun grupo familiar que quiere pasar un fin de semana playero.

-Business-to-Business-to-Consumer (B2B2C).

Modelo de E-commerce en el cual un negocio provee algunos productos o servicios a otros negocios que
también tienen sus propios clientes.

En este por ejemplo nosotros le vendemos a un centro de eventos y este le vende al consumidor final por
ejemplo una fiesta temática.

-B2G (Business to Goverment)

Se trata de un modelo similar al B2B en la cual se establece una relación entre empresas y el gobierno.

.. y finalmente este es uno de los mas importantes, pues le vendemos a algunos sectores del gobierno, sin
embargo en este caso es apra planes de bienestar de los empleados o incluso, una intermediación entre la
gov. Y nosotros para los eventos sociales.

Tambien por sugerencia suya en laevidencia 6 agregaremos - flash sales, para agregar ofertas relámpago
en redes sociales ya si podemos adelantar la decisión de compra del cliente, asi como también generar
mayor flujo de caja.. En cuanto a el crowsourcing como este permite a los clientes actuales y potenciales
participar de manera voluntaria y masiva en la toma de decisiones, aportar ideas y contenido a una
empresa se adapta totalmente a una parte de nuestra misión, el cual es –crear eventos creativos junto
con nuestros clientes-

ANALISIS DECRIPTIVO DE VARIABLES DEL MACRO Y EL MICROENTORNO

Una adecauda operación de una organización depende de la forma en que se analicen y aprovechen el
micro y macro entorno para un modelo de negocio online, es importante resaltar que siempre una
empresa debe tener encuenta factores externos e internos, ya que ya que analizados coreectamente
permiten identificar oportunidades y amenazas que la empresa tendrá que aprovechar o evitar en el
mercado.

VARIABLES DEL MICROENTORNO

Montaje es una empresa que tiene las siguientes

fortalezas:
• Contamos con un equipo humano profesional y calificado con exclusividad para la empresa.
• Contamos con amplio portafolio de servicios.
• Tenemos nuestros propios equipos y nuestro propio vestuario.
• Las principales empresas del departamento nos prefieren.
• Somos una empresa que además de recrear producimos eventos y proporcionamos personal a
algunas empresas.

DEBILIDADES:

 Falta un estudio de mercado más profundo.

 Necesitamos visitar nuevas empresas.
 Planta física.(Necesitamos mejores instalaciones en amplitud e imagen)
 Fallas en el proceso de selección de personal.
 falta de equipos tecnológicos.
 mínimo recurso económico y financiero

VARIABLES DEL MACRO ENTORNO

Según los factores externos en el sector del mercado en que se encuentra nuestra empresa encontramos
las siguientes oportunidades:

• El departamento de córdoba es una plaza con gran mercado de la recreación y eventos.

• La forma en que nos perciben algunas empresas como bolsa de empleo sin serlo abriéndonos
camino a la prestación de servicios temporales.
• Otra oportunidad es el crecimiento de la ciudad de montería, y la apertura de las nuevas empresas.
• Y por ultimo vemos como oportunidad la concientización de las empresas en la importancia de la
realización de eventos recreativos para el personal que trabaja para ella.

AMENAZAS
 Sin duda una de las amenazas más evidentes para montaje es el trabajo y la incursión de nuevas
empresas en el mercado de la recreación en el departamento.
 La reestructuración o cambios gubernamentales, trayendo con ello problemas de producción e
inversión en el campo, adicional a ello la regulación que se hace por parte del ente encargado SICE
que nos limita con las constantes modificaciones a la normatividad.
 La crisis de la economía general del país
Variable economica: El factor económico es sin duda uno de los más importantes en el mercado, pues no
es lo mismo tener una empresa con alto desarrollo económico, o a una donde este factor sea bajo , las
características no son las mismas , por lo que los factores en las empresas tampoco lo serán. Además de
los ciclos macro económicos que tiene nuestro País ,para Mygranja.com el factor económico es
indispensable teniendo en cuenta que se tiene competidores en el mercado con mayor capacidad
económica, para una mejor prestación del servicio, tanto en calidad como en capacidad de la operatividad.
Se debe tener en cuenta esta variable porqu es dentro de ese marco que la empresa y los proyectos
estratégicos se desarrollan, con el fin de poder predecir, dentro de cierto margen razonable, el
comportamiento futuro y el efecto de esta sobre los rendimientos de los proyectos de inversión.

La empresa debe tener en cuenta dentro de la variable economica

• Inflación
• Devaluación
• Tipo de cambio
• Condiciones de financiamiento (Tasas de interés)
• Impuestos
• Inversión
• Consumo
• La tasa de interés
• Producto Interno
• Producto Nacional
• El tipo o tasa de cambio
• Régimen cambiario o Control de cambio
• Costo de Producción

VARIABLE ECOLOGÍA:
La empresa aportara para no perjudicar al medio ambiente dentro de su consumo operativo reutilizara los
productos que sean reutilizables, ademas de que mediante el soporte tecnico que se manejara en el sitio
WEB se creara iniciativas para tomar conciencia en la agricultura ecológica u orgánica la cual se define
como un sistema de producción que utiliza insumos naturales y prácticas especiales, como la rotación de
cultivos, y prohíbe el uso de pesticidas, fertilizantes y plaguicidas sintéticos, medicamentos de uso en
animales, semillas modificadas genéticamente, así como conservantes y aditivos (Scialabba & Hattam,
2003), (FAO, s.f.); la agricultura orgánica también es parte de una cadena de suministros más grande que
abarca los sectores de procesamiento de alimentos, distribución y venta al por menor y en última instancia
al consumidor de dichos bienes, por lo cual se generan productos de acuerdo a estrictas normas
destinadas a respetar el medio ambiente (Aragón, 2014, Greenpeace, 2015, European Commission,
2017).

Variable tecnologica: Esta variable es implementada en la creacion del sitio WEB, en la utilizacion de redes
sociales, en la tienda virtual donde se efectuara la compra y venta de los productos , transacciones y
pagos por internet.
VARIABLE LEGAL
La empresa para ser creada debe seguir unos parametros como:
• Debe estar registrada ante la DIAN para la expidcion del RUT(Registro Único Tributario)
• Estar registrada ante Camara y Comercio del Cauca para la expedicion acceder a un NIT (Número
de Identificación Tributaria) que funcionará como la cédula o identificación de tu empresa.
• Se debe comprar un dominio para tener un nombre único que la identifique en el sitio web en
Internet
• Someterse a leyes y decretos colombianas LEY 1480 de 2011, Artículo 78º, Ley 1581 de 2012,
Decreto 1377 de 2013, Ley 527 de 1999, Decreto 174 de 2000, Ley 1480 de 2011, Decreto 480 de 1995.
VARIABLES MICROENTORNO.
Cliente: es muy fácil contactarlo por los medios virtuales, y de ello exige que haya información suficiente y
completa en los medios usados.
 Competencia: los colegas competidores aún son pocos, sin embargo también llegan de otras ciudades a
montar eventos a nuestra zona
Proveedores:
 personal
 Hosting y dominio
 google chat, foros email.
 Proveedor de servicio de internet y de energía
 Paginas amarillas.com
 otros

Justificación de la elección del modelos de negocio de acuerdo a:

 Rentabilidad.
Elegir el modelo de negocio online de eventos y recreación, y en especial de bodas, 15 años y eventos en
playa esta fundamentado en concepto parecido al de las granjas integrales o mejor aun grupos
empresariales donde dos más negocios cran mayor cadena de valor, si Dios permite y logro con mi
responsabilidad culminar esta especialización a idea es llevarla a fondo emprender y materializar esta
visión, este sueño, también justifico en el caso de este ítem de RENTABILDIAD que en la simulación del
ppto el existe una utilidad significativa sobre el 38% pues aplicando mas gastos de seguro dejara una
rentabilidad mayor a la que dan el sistema bancario

 Costo beneficio.
Este indicador financiero es uno de los que más justifica mi elección de este modelo de negocio puesto
que la relación beneficio costo es de 1.39, queriendo decir esto que por cada peso que se invierta el
proyecto devuelve el peso invertido y además nos da un benéfico de 39 centavos lo que quiere decir que
el proyecto es rentable

 Capacidad de respuesta a las necesidades comerciales de la empresa y conocimiento del sector.

Escogí este modelos e negocio online porque quiero en definitiva sacarle el mejor provecho al
conocimiento que tengo de este sector, el cual es de casi mas de 10 años, por ello también puedo darle
respuesta a las necesidades comérciales de este negocio.
 Definición de los productos o servicios que la empresa ofrece a la sociedad.
Con respecto al porqué de los productos y servicios también tiene que ver el conocimiento del sector y la
rentabilidad de estos productos y servicios, pues pese a que en córdoba con gran parte del país
consiguen sus cliente en en 90 por ciento dentro de la misma zona geográfica les da resultados
económicos favorables. Cuando escojo este modelo con servicios como bodas en playa, 15 años y
paseos de playa, no solo estoy pensando en el local sino también en el extranjero que es más exigente
pero no correspondemos en la mayoría de las veces con ello, es decir el extranjero en dólares puede
pagar mejor que un local en pesos, es el tema de apreciación de la una moneda sobre otra. Sin embargo
la idea es atenderlos mejor y que ellos puedan pagar conformes a lo esperan, más que playa brisa y mar,
mas que un salón lujoso lleno de cristal, mas que u alojamiento en en hotel 5 estrellas.

2. Análisis de su público objetivo.

Me adelante un poco de este punto en el anterior y como digo el público en casi todo proyecto de negocio
se fundamente en la demografía local para conseguir “la capacidad de mercado” sin embargo quiero ser
optimista e incluir zonas de varias partes del mundo donde por estadísticas haya interés común, es decir:
donde hayan colombianos, donde hayan personas interesadas en visitar la playa del caribe, también los
países o ciudades que según las estadísticas viajen mas a Colombia.
Y más específico el público objetivo es:
a. Novios en compromiso con intención de celebrar su boda sea en playa o salón.
b. Padres de adolescentes interesados en celebrar los 15 años a su hijo y/o hija, ya sea en playa o
salón.
c. Personas o empresas interesadas en realizar algún evento, corporativo, social o de descanso ,
ya sea en playa o en salón.
d. Planificadores, sitios hoteles que organicen estos eventos y requieran todo nuestra logística.

3. Requerimientos técnicos y proveedores.

Dentro de los requerimientos técnicos:
a. Disponer de un servidor de hosting (alojamiento web) que permita usar base de datos MySQL y que
permita y soporte PHP
b. sitio web en servidores propios
 c. Personal técnico en el área de planificación de eventos, especial bodas y turismo,.
d. Equipos básico de audio e iluminación
e. Mobiliario básicos para decoración de salón y playa
f. Protocolos de calidad para la elección de tercerización especializada o idónea.

Dentro de los requerimientos proveedores.

a. Proveedor de hosting Colombia Latinoamerica Hosting Línea gratuita nacional: 01 8000 42 3525
Bogotá: 344 1337
Medellín: 416 0484
Oficina: Circular 4 # 70-93 Oficina 302
Medellín - Antioquia - Colombia
Servicios
Hosting PHP MySQL y cPanel
Registro de dominios
Servidores VPS
Planes Revendedor
Medios de pago

b. Terceros especializados en cáterin, decoración, maquillaje, repostería, moda, fotografía, artes,

transporte entre otros.
c. Centros de convenciones
d. Clubes
e. Hoteles con capacidad para hacer eventos

ASPECTOS LEGALES

Constituccion Legal

-Inscripcion ante la Camara de Comercio del Monteria

-Inscripcion y Registro

-Inscripcion de nombramientos

 Libros de Actas
 Libros de junta de socios
 Registo de socio
 Libros de contabilidad
 Inventario y Balance

-Tramite ante la DIAN

-Seguridad Social

-Reglamento interno de trabajo

-Proteccion de Datos al consumidor: La proteccion de datos al consumidor online se enmarca en la Primera de las areas
tematicas anteriormente definidas, Según la Superintendencia de Industria y Comercio, ley 1581 de 2012, y el Decreto
Reglamentario 1377 de 2013, la Superintendencia de sociedades ha adoptado una politica para el tratamiento de los datos
personales. La Ley de proteccion de datos personales reconoce y protege el derecho que tienen todas las personas a conocer,
actualizar y rectificar la informacion que se hayan recogido sobre ellas en bases de datos o archivos que sean suceptibles de
tratamieto por entidades de naturaleza publica o privada

LISTA DE CHEQUEO
Tiempo para
DESCRIPCION Alcance Cumple No Cumple recolectar
informacion
Ley Habeas
Data
Proteccion de
Derecho y X 60 dias
datos
proteccion del
consumidor
Base de datos X
Sitio web X
Diseño X
Nombre
X
comercial
Derechos de
autor Logo tipo X
90 dias
Nombre de
dominio- X
hosting
 Musica x
Inscripcion
ante camara
X
de comercio
del Cauca
Inscripcion y
Terminos y X
registro 100 dias
condiciones
Incripcion de
X
nombramientos
Incripcion de
libros de X
contabilidad
Legislacion Tramites ante
X 60 dias
Comercial la DIAN

Legislacion Tramites
X 60 dias
sobre patronales
contratacion y Legalizacion
seguridad reglamento X 60 dias
social interno

Con este lista de verificacion podemos saber como se encuentra la empresa

CONCLUSION
La empresa cumple con la mayoría de los requerimientos, sin embargo debemos trabajar en cumplirlos
todos.
PRESUPUESTO Ventas proyectadas a 5 años

precio promedio de venta. cifra en miles de pesos

año
servicio-evento 2019 2020 2021 2022 2023 6%+ 6%+ incrmento ipc promedio por año
bodas 100 invitados basica 19.000 20.140 21.348 22.629 23.987 1,06
solo logistica audio visual boda u otro 1.700 1.802 1.910 2.025 2.146 1,06
15 años 100 invitados basicco 12.000 12.720 13.483 14.292 15.150 1,06
grupo familiar de 6 por dos dias en playa 480 509 539 572 606 1,06

Cantidad de ventas por año

cantidad de ventas
detalle año 20%+ 20%+ es el incremento promedio de año en año

servicio-evento 2019 2020 2021 2022 2023

2 por 2 wendinig por mes =4, por 12 meses=48
bodas 100 invitados basica 48 58 69 83 100 1,2 bodas al año

solo logistica audio visual boda u otro 192 230 276 332 398 1,2 8 *mes por 2 =16 por 12 meses igual a 192 en el año

15 años 100 invitados basicco 48 58 69 83 100 1,2 2 por 2 wendinig por mes =4, por 12 meses=48 al año

grupo familiar de 6 por dos dias en playa 190 228 274 328 394 1,2 variable

Ingresos por ventas al año

ventas anuales (cifras en miles de pesos)
año
servicio-evento 2019 2020 2021 2022 2023

bodas 100 invitados básica 912.000 1.160.064 1.475.601 1.876.965 2.387.499

solo logística audio visual boda u otro 326.400 415.181 528.110 671.756 854.473

15 años 100 invitados básico 576.000 732.672 931.959 1.185.452 1.507.894

grupo familiar de 6 por dos días en playa 91.200 116.006 147.560 187.696 238.750
total 1.905.600 2.423.923 3.083.230 3.921.869 4.988.617
 Gastos
Gastos de operación por año incluye
comisión venta, proveedores e
imprevistos

servicio-evento 2019

bodas 100 invitados básica 638.400

solo logística audio visual boda u otro 195.840

15 años 100 invitados básico 403.200

grupo familiar de 6 por dos días en playa 68.400

total gastos de operación 1.305.840

Gastos admón. por año mes # año

publicidad y promoción año 1 1000 1000

gerente de proyecto 1 1500 12 18.000

comunity manager 1 1500 12 18.000

escritorios y otros por año / 5años 1 2.500

tecnología / 3años 1 500

planificadores de boda 15 y eventos 2 1500 12 18.000

arriendo local admón. y operativo 1 700 12 8.400

asesor comercial solo seguridad social 1 300 12 3.600

total 5.500 70.000

gastos totales operación y admón. por

año 1.375.840
Análisis Del Costo Benefcio
análisis del costo beneficio
datos $
Ingresos por ventas por año 1.905.600
Gastos totales operación y admón. por año 1.375.840
relación beneficio costo 1,39
utilidad en pesos 529.760
Utilidad % por año 39%
 CONCLUSION

La empresa cumple con la mayoría de los requerimientos, sin embargo debemos

trabajar en cumplirlos todos.

para el análisis de viabilidad del proyecto del nuevo negocio online deja dicho el
análisis en el Excel que la relación beneficio costo es de 1.39, queriendo decir esto
que por cada peso que se invierta el proyecto devuelve el peso invertido y además
nos da un benéfico de 39 centavos lo que quiere decir que el proyecto es
rentable. Mientras este proyecto la utilidad esta sobre el 38%,
aun que en los ajustes a realizar en los gastos, precios de venta y
descuentos, La rentabilidad será significativamente superior al 12%.
Este resultado es un muy buen indicio de que el negocio escogido puede llegar a
implementarse realmente.
Es importante antes de crear empresa seguir cada uno de los lineamentos
empresariales de una manera logica,coordinada donde se integren cada una de las
areas de la especializacion.
WEB- BIBLIOGRAFICA

https://www.monografias.com/trabajos84/variables-actividad-economica/variables-
actividad-economica.shtml

https://duplika.com/que-es-el-hosting/

https://www.emprendepyme.net/requisitos-legales-para-abrir-un-negocio-en-
internet.html