Universidad de Concepción

Facultad de Ingeniería
Departamento de Ingeniería civil

Estudio de Factibilidad Técnico, Económico y de Mercado de

producción y venta de ladrillos PET

Integrantes:
Profesor:
Fecha: 25 de Junio del 2018
Índice
1. Identificar el problema 3

2. Solución existente 4

3. solución propuesta 4

4. Definición del producto 5

5. Estudio de Mercado 6

5.1 Productos sustitutos y complementarios. 6

5.2 Análisis de la Demanda 7

5.2.1 Caracterización de la demanda: 7

5.2.2 Estimación de la demanda: 7

5.3 Análisis de la Oferta 9

5.3.1 Caracterización de los oferentes. 9

5.3.2 Estimación de la oferta. 10

5.4 Análisis de Precios 11

6. Análisis de la comercialización 12

6.1 Sistema de comercialización propuesto 12

6.2 plan de negocios 13

7. Estudio Técnico Productivo 13

7.1 Pre diseño del producto. 13

7.2 Pre diseño del proceso 15

8. Diagrama de Negocios 16

9. Estudio de costos 17

9.1 Activos fijos 17

9.2 Intangibles 17
9.3 Imprevistos 17

10. Estimación de ganancias mensuales 18

11. Equipo de emprendedores 18

12. ¿Por qué tendrá éxito? 18

1. Identificar el problema
En Chile uno de los temas más importantes a tratar en este último tiempo es la
contaminación ambiental y el cómo mitigarla a través de distintos procesos que se
puedan implementar de a poco en los diferentes sectores del país. El rubro de la
construcción no queda exento a este problema ya que, si bien es uno de los
sectores más importantes para el avance del país, no ha generado ni
implementado ideas innovadoras sobre el tratado de los desechos que ellos
mismos producen o como disminuir la contaminación que se produce a través de
procesos y maquinarias que se llevan a cabo para cumplir con sus actividades.
Otro problema importante, es la mala aislación tanto térmica y acústica que existe
principalmente en las viviendas sociales, lo cual genera no solo el aumento de
gastos en calefacción, también un aumento de contaminación producto del humo
generado por las estufas a leña. Es en este sentido que se tomaron las diferentes
experiencias internacionales sobre el tema para ver de qué manera poder
contrarrestar la problemática ambiental y mejorar algún proceso del ámbito
constructivo al mismo tiempo por lo que nace la idea de la fabricación de ladrillos
PET a través de elementos reciclados (plástico) y que sustituyen a los ladrillos
convencionales que, en su proceso de fabricación, libera diferentes gases tóxicos
a nuestra atmósfera.

2. Solución existente
Actualmente en Chile existen puntos de reciclaje, para diferentes tipos de
materiales, en particular, la Universidad de Concepción ha implementado puntos
limpios, a cargo de la empresa Matpel, para el manejo de residuos.

En cuanto a los materiales de construcción, existen diversas alternativas, entre

ellas, se puede destacar el hormigón, madera, ladrillos de arcilla, acero, entre
otras. Estas soluciones constructivas, se combinan con distintos materiales para
poder mejorar la aislación, dentro de las cuales, las mas utilizadas son las
planchas de aislado o plumavit y la lana de vidrio.

3. solución propuesta
El proyecto consiste en la creación e implementación de una fábrica de ladrillos
ecológicos (PET) haciendo uso de la gran cantidad de desechos plásticos que se
producen a lo largo y ancho de nuestro país y que generan una problemática
ambiental no menor debido a su largo tiempo de degradación a la intemperie y,
que, a través de políticas públicas, se han tratado de prohibir o limitar su uso.
Como ladrillo ecológico (o eco ladrillo) podemos definir a un elemento constructivo
amigable con el ambiente y que cumple con la función propia de un ladrillo común.
Los ladrillos PET parten con la trituración de Politereftalato de etileno (PET) el cual
es un elemento muy común utilizado en envases de bebidas y textiles para luego
mezclarlo con cemento Portland, agua y aridos que al compactar y prensar
generan un elemento de construcción ambientalmente amigable que difiere del
ladrillo convencional al poseer un peso mucho menor (por ende, un menor costo) e
incluir una aislación térmica y acústica dentro de sus funcionalidades lo que,
además, generaría un positivo impacto en el usuario al lograr un importante ahorro
energético en construcciones que requieran mantener un estándar de calefacción
como lo son las construcciones de función habitacional.

La fábrica antes mencionada será emplazada en la región del Bío Bío y poseerá la
capacidad necesaria para recibir los desechos plásticos requeridos para la
fabricación de los ladrillos PET así como los espacios necesarios para su proceso
de fabricación y almacenamiento de productos terminados para su posterior venta
para ser utilizados en obras de construcción. El proceso de fabricación del ladrillo
se puede resumir de manera simple a través del siguiente esquema:
4. Definición del producto
El producto base en la elaboración del presente estudio de mercado es el ladrillo
PET. Corresponde a un ladrillo de similares dimensiones e idénticas funciones que
el ladrillo convencional, a diferencia de su composición, que para el presente
proyecto corresponderá a ladrillos compuestos de material reciclado, más
específicamente ​Politereftalato de etileno (PET), el cual es un tipo de plástico
comúnmente encontrado en los hogares y en el medio ambiente, ya que es
utilizado en la elaboración de envases de bebidas. Este es mezclado con cemento
portland que cumple la función de aglomerante para dar cohesión a la mezcla.
Además, se agregará a la mezcla un aditivo químico cuya función será el de
mejorar la adherencia de las partículas plásticas en el material. Las medidas de
fabricación de los ladrillos están previstas de 15 x 30 cm y 20 x 40 cm, ambos con
un espesor de 7 cm. Debido a las propiedades de los materiales componentes, el
ladrillo PET proporciona ventajas térmicas y acústicas en comparación al ladrillo
de uso convencional. El uso de este tipo de ladrillos apunta a la construcción de
cualquier tipo de obras de albañilería que desee aprovechar las propiedades del
ladrillo previamente descritas.

Finalmente, el producto terminado y listo para entregar se presenta a continuación:

Figura 1.2: Ladrillo PET terminado

5. Estudio de Mercado
El objetivo del estudio de mercado es servir como base para analizar la factibilidad
técnica y económica de inserción en el mercado de los ladrillos ecológicos PET,
además de ayuda para generar el plan o estrategia de comercialización que más
convenga para dicho propósito.

5.1 Productos sustitutos y complementarios.

Dentro de los productos considerados como sustitutos a los ladrillos PET se
encuentra el ladrillo convencional de arcilla para el caso de las construcciones de
albañilería así como cualquier material utilizable por las empresas nacionales con
fines constructivos y que se pueden encontrar ampliamente en el mercado
nacional, como lo son el hormigón armado, la madera y otros mate-riales utilizados
para la construcción de hogares en la actualidad cuyo uso va en aumento, como lo
son los paneles SIP prefabricados. Como complementarios al ladrillo PET se
pueden mencionar aquellos que sirven para la confección del mortero que se
utiliza para la unión de dichos ladrillos, como lo son el agua, áridos y cemento
portland, también fácilmente obtenibles en el mercado local.

Imagen 2.1. Ladrillo fiscal, principal producto sustituto del ladrillo PET

5.2 Análisis de la Demanda

5.2.1 Caracterización de la demanda:

La demanda del producto en cuestión es una derivada de la demanda de industria
de la construcción. Teniendo en consideración que se presenta un material
alternativo en la industria de la construcción y, además, que los potenciales
clientes dentro del mercado son heterogéneos ya que la necesidad de vivienda es
una condición intrínseca del ser humano, como a su vez la dotación de
infraestructura abarca transversalmente las diferentes actividades y economías de
la población, se comprende que para analizar la demanda se debe evaluar a la
industria de la construcción en general. Además, bajo el supuesto de que nuestra
empresa estará emplazada en la región del Bío Bío, nuestro mercado demandante
está dirigido a las comunas que componen dicha región, haciendo hincapié en
empresas constructoras e inmobiliarias de la zona.

5.2.2 Estimación de la demanda:

La medición de la actividad del sector de la construcción corresponde a
estimaciones de sí misma en función de la estadística disponible. En Chile existen
diferentes medidas de la actividad del sector de la construcción y una de estas es
evaluando el porcentaje de incidencia existente en el PIB del país, tal como se
indica en la tabla 2.1

Año % Sector de la construcción en el PIB

2015 7,6
2016 7,5
2017 7,3
Tabla 2.1 Participación porcentual del sector de la construcción en el PIB

Por otro lado, por sus ventajas estructurales, constructivas, excelente

comporta-miento frente a sismos y alta valoración como solución sólida y segura
(cosa que quedó demostrada tras el terremoto del 27 de febrero de 2010), la
albañilería de ladrillo se ha posicionado como una solución ideal tanto para
empresas constructoras como para usuarios finales. En efecto, más del 60% de
las edificaciones en Chile se construye de ladrillos (ICH, 2016), lo que
corresponde a una demanda anual de 30 millones de unidades de ladrillos,
aproximadamente. En el grafico 2.1 se reduce un estudio de la partición de la
demanda de ladrillos por región a lo largo del país, donde debido a la gran
densidad poblacional que posee la Región Metropolitana esta concentra casi la
mitad de la demanda nacional del producto, específicamente un 48%, a esta le
sigue, pero muy por debajo, la Región del Biobío con un 10%.

Grafico 2.1, Partición de la demanda nacional de ladrillos por región

A su vez, como estamos hablando de un producto sustituto al ladrillo de arcilla, el

grafico 2.2 muestra el consumo del ladrillo por tipo de empresa, donde se aprecia
que en su mayoría son constructoras las cuales utilizan este bien como un
elemento estructural en la construcción de viviendas, seguido por inmobiliarias y
muy por detrás de albañilerías.

Grafico 2.2 Consumo de ladrillos por tipo de empresa en Chile

5.3 Análisis de la Oferta

5.3.1 Caracterización de los oferentes.

Debido a que la fabricación y comercialización de ladrillos PET en Chile es casi
nula, se considerara como competidor directo a las productoras de ladrillos de
arcilla para construcciones en albañilería, ya que fabrican un producto similar en
términos de funcionalidad. La oferta nacional del ladrillo hecho a máquina es
constituida según un estudio de industrias del ministerio de economía, por 31
empresas, distribuidas a lo largo de Chile.

Estas empresas ofrecen ladrillos hechos de arcilla, basados en la misma

normativa existente en Chile para producto estandarizado. Los posibles sustitutos
existentes en la actualidad a la utilización del ladrillo corresponden a otros
productos relacionados a la construcción como los bloques de cemento, hormigón
armado, madera, internit y en menor proporción, adobe.

La empresa líder en la industria de producción de ladrillos corresponde a la

empresa Cerámicas Santiago, empresa nacional ubicada en la región
Metropolitana y que acapara más del 50% del mercado nacional.

5.3.2 Estimación de la oferta.

De las 31 empresas existentes en Chile, solo 3 abarcan casi el 90% del mercado
de ladrillo a nivel nacional, de las cuales Cerámicas Santiago es la empresa líder
del rubro acaparando el 50% del mercado nacional. Las dos empresas restantes
son Industrias Princesa ltda. y Cerámicas Bio Bio. Más explícito se presenta la
información en el gráfico 2.3.1
 Grafico 2.3.1 Empresas oferentes en el mercado de ladrillo en Chile

La producción mostrada anteriormente abastece la demanda en Chile de 1 ladrillo

per cápita/mes (Prensa, 2012), siendo Cerámicas Santiago e Industrias Princesa
las empresas más reconocidas en el rubro (Capital, 2009). A continuación se
detalla la productividad de las empresas más importantes del rubro:

Cerámicas Santiago: cuenta con una productividad aproximada de 13 millones

de ladrillos por mes.

Industria Princesa Ltda.: cuenta con una capacidad productiva de 8,6 millones
de ladrillos por mes, los que son comercializados principalmente entre Antofagasta
y Puerto Montt.

Cerámicas Bío Bío: empresa chilena ubicada en la región del Bío-Bío, vende sus
productos al mercado de constructoras de la zona centro-sur y sur del país.
Cuenta con una producción aproximada de 6 millones de ladrillos por mes.
Dados estos detalles se puede observar que por lo menos el 85% de la producción
nacional de ladrillos se produce en la región Metropolitana por lo que la
participación de empresas ubicadas fuera de esta región se puede catalogar como
minoritaria exceptuando el caso de Cerámicas Bío Bío.

El detalle de la cantidad de empresas manufactureras de ladrillo y su distribución a

lo largo de nuestro país se puede observar en el gráfico 2.3.2

Grafico 2.3.2 Distribución de empresas de ladrillos en Chile

5.4 Análisis de Precios

Considerando que los ladrillos PET son un producto nuevo en el mercado nacional
y con características únicas e innovadoras, no se tienen precios históricos ni
actuales. Por lo que se deberá ajustar el precio de acuerdo al mercado actual y a
los costos asociados a generar ladrillos PET (PET, cemento, aditivos, producción,
transporte, etc).

Se desea competir con productos fabricados con materiales más económicos,

como los son los ladrillos de arcilla, los cuales poseen precios que varían entre los
$140 y $160 para ladrillos fiscales, así como $240 y $260 para ladrillos del tipo
rejilla. EL ladrillo PET está compuesto por cemento, el cual posee un precio
superior al de la arcilla, por lo que el ladrillo PET debe estar en el mercado con un
precio mayor, pero no lo suficiente para disminuir su atractivo de acuerdo a sus
características especiales, que ya han sido mencionadas anteriormente.

6. Análisis de la comercialización

6.1 Sistema de comercialización propuesto

Como estrategia de penetración en el mercado se llevarán a cabo distintas
actividades:

- Introducción del ladrillo a una escala comunitaria mediante la concientización de

utilizar técnicas constructivas más amigables ambientalmente y que fomentan el
reciclaje, además de resaltar propiedades térmicas y acústicas que posee.

- Dar a conocer a la comunidad los beneficios de reutilizar el plástico, que es el fin

ecológico que persigue el proyecto.

- Contratación de vendedores con experiencia en el rubro de las ventas y

publicidad, además de conocimiento de los medios masivos de propaganda
actuales para una publicidad que cause impacto en la comunidad.

- Buscar alianzas con pequeñas y medianas empresas del rubro de la

construcción que faciliten la inserción del ladrillo PET

- realización de charlas informativas en la ciudad de Concepción, para empresas

constructoras, inmobiliarias, universidades y centros de formación técnica,
mostrando estructuras como murallas o hasta casas hechas de ladrillos PET con
el fin de incentivar su eso en este tipo de construcciones.

6.2 plan de negocios

El plan de negocio utilizará la estrategia de Diferenciación, soportada en las
ventajas competitivas, que posicionará a la empresa como única en el mercado,
con un producto innovador y cualidades ecológicas no desarrolladas aún en la
industria chilena, cuyas ventajas comparativas brindan los siguientes beneficios a
las empresas constructoras:

Tabla 6.3.1. Beneficios y ventas del ladrillo PET.

7. Estudio Técnico Productivo

7.1 Pre diseño del producto.

El producto que se pretende ofrecer es un ladrillo destinado para la construcción

hecho a base de PET (polietileno-tereftalato) procedente de envases descartables
de bebidas y plásticos varios.
La mayor investigación del tema en Latinoamérica ha sido realizada por el CEVE
de Córdoba, Argentina (Centro experimental de la vivienda económica) y el
Instituto de investigación dependiente de CONICET (principal organismo dedicado
a la promoción de la ciencia y la tecnología de Argentina). De estas
investigaciones se corroboraron las propiedades técnicas de los ladrillos PET que
se mencionan a continuación.

Peso: Es menor al de otros componentes constructivos tradicionales que se usan

para la misma función, lo cual permite abaratar en traslados y en cimientos.
Conductividad térmica: Proveen una excelente aislación térmica, superior a la de
otros componentes constructivos tradicionales. Se pueden utilizar en
infraestructuras con un espesor menor, obteniendo el mismo confort térmico. Esto
permite abaratar costos.

Resistencia mecánica: Es en general menor que la de otros componentes

constructivos tradicionales. Es suficiente para que puedan ser utilizados en muros
no soportantes de viviendas.

Resistencia al fuego: Según ensayos de Propagación de Llama se clasifica como

“Clase RE 2: Material combustible de muy baja propagación de llama”

Resistencia acústica: Es de 42 db, en el caso de un muro de 0,15 m. de espesor

de ladrillos con PET y cemento revocado de ambos lados, similar a la de un muro
de ladrillos cerámicos huecos del mismo espesor (42 db).

Las dimensiones físicas de los ladrillos se regirán por la norma chilena NCh
168.Of 2001, centrándose en la producción de ladrillos de dimensiones tipo fiscal
de 30 cm x 15 cm x 7 cm y ladrillos tipo rejilla de 40 cm x 20 cm x 7 cm.

La composición de los ladrillos PET que se quiere utilizar para fabricar nuestro
producto se muestra a continuación, con sus dosificaciones requeridas de cada
componente para alcanzar las propiedades mecánicas características
mencionadas anteriormente.

Componente Unidad Cantidad

Agua lt. 1,087
Arena fina kg 1,196
Cemento Portland kg 0,978
PET Triturado kg 0,362
Tabla 3.1: Composición y dosificación ladrillos PET.
7.2 Pre diseño del proceso
El proceso de producción se describe, a través del siguiente diagrama de flujo.

Figura 3.1: Diagrama de flujo del proceso productivo de ladrillos PET

 8. Diagrama de Negocios
Socios clave: Actividades Propuesta de valor: Relaciones con Segmentos de
-Empresas clave: -Material amigable con el clientes: clientes:
fabricantes de -Reciclaje de Ambiente. -Atención -Empresas
cemento. desechos Presencial y constructoras en
plásticos -Material en base a telefónica. general
-Empresas -Fabricación de reciclaje de desechos. -Despacho del
recicladoras. los ladrillos con producto según las -Tiendas de la
desechos -Resistencia estructural especificaciones construcción para su
-Recolectores de plásticos y en albañilería. del cliente. venta al detalle en
desechos plásticos. cemento -Publicidad vía web retail (Sodimac,
-Atención al -Mayor Resistencia y contacto Easy).
-Tiendas cliente (teléfono acústica que el ladrillo telefónico
distribuidoras y presencial). normal. -Personas
(sodimac, easy, etc). -Despacho del particulares que
material según -Mayor Resistencia soliciten el producto.
las necesidades. térmica que el ladrillo
normal.

-Material liviano en
comparación al ladrillo
normal.

Recursos clave: Canales:

-Desechos -Tiendas de retail
Plásticos de construcción
-Cemento (sodimac easy).
-Camiones
distribuidores -Venta propia en la
-Trituradoras, empresa.
Mezcladoras y
moldajes

Estructura de costos: Fuentes de ingreso:

-Sueldos de los trabajadores (obreros, administrativos). -Compras a través de medios de pagos más usuales,
-Obtención de materias Primas. Efectivo, tarjetas de crédito, Cheques, depósitos
-Fabricación de los ladrillos PET. bancarios y transferencias electrónicas por parte de:
-Distribución del producto. Constructoras, cadenas de retail, particulares.

Tabla 1.3 Modelo de negocios Canvas

9. Estudio de costos

9.1 Activos fijos

Activos Fijos (terreno y maquinarias) Precio
Cantida
d Compra Precio Total
Terreno 130.200.000 130.200.000
Parque central Hualpén 1 130.200.000 130.200.000
Maquinarias 94.600.000
Camión 3 18.000.000 54.000.000
Molino triturador 1 4.000.000 4.000.000
Tolva 2 400.000 800.000
Cinta transportadora 1 1.800.000 1.800.000
Betonera 2 5.000.000 10.000.000
Prensa Moldaje 1 22000000 22.000.000
Monta carga 1 2.000.000 2.000.000
Acondicionamiento de la infraestructura 20.000.000
Materiales de oficina 5.000.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS 249.800.000
Tabla 5.1.1 Activos fijos ladrillos PET.

9.2 Intangibles
Las inversiones intangibles se refieren a los estudios necesarios para la puesta en
marcha, como el mismo estudio de factibilidad técnico económico y de impacto
ambiental, junto con todos los trámites legales que se requieren, considerando los
costes energéticos asociados. Con lo que se tendría un valor aproximado de
$2.000.000

9.3 Imprevistos
Se estima un monto designado a cubrir gastos por algún imprevisto de $6.000.000
9.4 Costo de inversión

Finalmente, sumando todos los valores anteriores, se obtiene un valor de inversión

inicial de $261.910.000
10. Estimación de ganancias mensuales
Considerando el valor del ladrillo de arcilla, se propone un valor del ladrillo PET
de $200 y una producción y venta mensual aproximada de 300.0000 ladrillos, que
corresponde al 1,5% de la demanda nacional

El costo de producir 300.000 ladrillos, se resume en el siguiente cuadro

Materia prima valor unitario ($) consumo mensual costo mensual ($)
PET (kg) $150 78,580 $11,787,000
Arena (m3) $8,000 169 $1,353,600
Cemento (sacos) $4,000 6,630 $26,520,000
Agua (m3) $791 310 $245,210
Total mensual $39,905,810

Con estos datos, y considerando gastos, de mano de obra, insumos de oficina,

gastos de personal de venta y gastos de administración de aproximadamente
$10.000.000, se obtendría una ganancia mensual de $10.094.190.

11. Equipo de emprendedores

El equipo de emprendedores, está compuesto por Belén Candia, ingeniera
comercial y encargada del área administrativa del proyecto, Matías torres,
Francisco Campos, ingenieros civiles químicos y Brandon Nova, ingeniero civil,
encargados de la composición, producción y verificación de los productos
ofrecidos.

12. ¿Por qué tendrá éxito?

Como nuestro producto es un producto innovador, actualmente no existe una
demanda específica dentro del mercado nacional, pero si existen potenciales
consumidores que querrán utilizarlo, debido a sus excelentes propiedades
constructivas y ambientales. Es por esto, que, al insertar el producto al mercado,
nacerá una demanda progresiva a través del tiempo, ayudada principalmente por
la búsqueda de un medio ambiente más amigable con el entorno.

Otro aspecto importante, es que próximamente, se realizara una modificación a la

normativa relacionada al mejoramiento de la aislación térmica de viviendas, con lo
que la demanda del producto podría verse favorecida.

Además, según informaciones obtenidas, industrias princesa,que es una empresa

con gran participación en el mercado, se encuentra a la venta, por lo que existe
una gran oportunidad para captar sus clientes.