Panel Fotvoltaico Formulacion de Proyectos

“Año de la lucha contra la corrupción e Impunidad”
“INSTALACIÓN FOTOVOLTAICA PARA EL

AUTOCONSUMO EN UNA VIVIENDA FAMILIAR EN
LAS ZONAS ALTO ANDINA DE JARPA”
ASIGNATURA:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
INTEGRANTES:
 LANDEO MORI Lizbeth
 RAMOS SALAZAR Julinho
 SANCHEZ GALLARDO Alembert Andersson
 YANARICO TICONA Jhon
DOCENTE:
Colonio Roque, Aldo
SECCION:
7669
HUANCAYO - PERU – 2019
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 1

INDICE
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ........................................... 1
I. INFORMACION GENERAL ...................................................................................................... 5
1.1 Nombre del proyecto .................................................................................................... 5
1.2 problema identificado ................................................................................................... 6
1.3 Denominación del proyecto .......................................................................................... 6
1.4 Horizonte de evolución ................................................................................................. 6
1.5 Actividad económica ..................................................................................................... 7
1.5.1 Código CIUU........................................................................................................... 7
1.5.2 Partida arancelaria ................................................................................................ 7
1.5.3 Ubicación ............................................................................................................... 8
1.5.4 Condiciones climáticas .......................................................................................... 8
1.6 Definición del proyecto ............................................................................................... 10
1.7 Objetivo del proyecto.................................................................................................. 10
1.7.1 Objetivo de eficiencia .......................................................................................... 10
1.7.2 Objetivo del producto/servicio ........................................................................... 10
1.8 Descripción del proyecto............................................................................................. 10
1.9 Estrategia comercial .................................................................................................... 11
1.10 Modelo de negocio ..................................................................................................... 12
1.10.1 Segmento de mercado ........................................................................................ 12
1.10.2 Propuesta de valor .............................................................................................. 12
1.10.3 Canales de distribución y comunicación ............................................................. 12
1.10.4 Relación con los clientes ..................................................................................... 12
1.10.5 Fuente de ingresos .............................................................................................. 12
1.10.6 Recursos claves ................................................................................................... 12
1.10.7 Actividades claves ............................................................................................... 13
1.10.8 Socios claves ........................................................................................................ 13
1.10.9 Estructura de costos ............................................................................................ 13
1.11 Oportunidad de negocio ............................................................................................. 13
1.12 Estrategia genérica de Porter ...................................................................................... 16
1.13 Business Model Canvas ............................................................................................... 17
II. ANALISIS DEL ENTORNO ...................................................................................................... 17
2.1 Análisis del Macro entorno ......................................................................................... 17
2.2 Análisis del Sector ....................................................................................................... 20

2.2.1 Las 5 fuerzas de Porter ........................................................................................ 20
2.3 Análisis del Micro entorno .......................................................................................... 22
2.4 Análisis de la organización .......................................................................................... 23
2.5 Cadena de Valor .......................................................................................................... 23
2.6 Matriz EFE.................................................................................................................... 24
2.7 Matriz EFI..................................................................................................................... 27
2.8 Matriz FODA cruzado .................................................................................................. 29
2.9 Visión ........................................................................................................................... 33
2.10 Misión .......................................................................................................................... 33
III. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS ...................................................................................... 34
3.1 Análisis......................................................................................................................... 34
3.2 Identificación de STK ................................................................................................... 34
3.3 Clasificación de los STK................................................................................................ 35
3.4 Plan de acción ............................................................................................................. 36
IV. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................... 37
4.1 Análisis de oferta ......................................................................................................... 37
4.2 Análisis de demanda ................................................................................................... 39
4.2.1 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias ............... 39
4.2.2 Perspectivas futuras ............................................................................................ 40
4.2.3 Proyección de demanda ...................................................................................... 40
4.3 Perfil del segmento ..................................................................................................... 41
4.4 Tamaño de mercado ................................................................................................... 43
4.5 Tamaño de muestra .................................................................................................... 44
4.6 Encuesta ...................................................................................................................... 44
4.7 Modelo de equilibrio dinámico comercial .................................................................. 46
4.7.1 Marca (M): SOLAR CENTER.................................................................................. 46
4.7.2 Diseño (D): ........................................................................................................... 46
4.7.3 Prestaciones/ funcionalidades (q): ...................................................................... 47
4.7.4 Precio (P): ............................................................................................................ 47
4.7.5 Tiempo (T): .......................................................................................................... 47
4.7.6 Promoción (P): ..................................................................................................... 47
4.8 Marketing mix ............................................................................................................. 48
4.8.1 Producto .............................................................................................................. 48
4.8.2 Precio................................................................................................................... 48
4.8.3 Plaza .................................................................................................................... 49
4.8.4 Promoción ........................................................................................................... 50

4.9 CICLO DE VIDA ............................................................................................................. 51
4.10 Proyección demandada a 5 años ................................................................................ 51
V. ESTUDIO DE TÉCNICO. ......................................................................................................... 52
5.1 Descripción técnica del servicio .................................................................................. 52
5.1.1 Componentes del sistema ................................................................................... 52
5.1.2 Condiciones de diseño ........................................................................................ 53
5.1.3 Descripción general de los componentes ........................................................... 53
5.2 Ubicación del proyecto ............................................................................................... 54
5.2.1 Macro localization ............................................................................................... 55
5.2.2 Micro localización................................................................................................ 56
5.2.3 Distribución de planta ......................................................................................... 58
5.3 Tamaño de proyecto ................................................................................................... 60
5.3.1 Capacidad nominal .............................................................................................. 61
5.4 Plan de operaciones .................................................................................................... 61
5.4.1 organigrama (equipo).......................................................................................... 61
5.4.2 Flujograma de negocio (nivel macro) .................................................................. 62
5.4.3 Flujograma de producción .................................................................................. 62
5.4.4 Flujograma de ventas .......................................................................................... 63
5.4.5 Blueprinting ......................................................................................................... 65
5.4.6 Plan de Existencia, materiales y suministros....................................................... 65
5.4.7 Requerimiento de Materia Prima ....................................................................... 66
5.4.8 Requerimiento de Mano de Obra ....................................................................... 67
5.4.9 Gastos Administrativos ....................................................................................... 68
5.4.10 Gastos Ventas ...................................................................................................... 69
5.4.11 Inversiones Tangibles .......................................................................................... 70
5.4.12 Inversiones Intangibles........................................................................................ 71
VI. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ................................................................................ 71
6.1 Análisis......................................................................................................................... 71
6.1.1 Efectos de los factores ambientales en la energía solar fotovoltaica. ................ 72
6.2 Matriz de impacto ambiental ...................................................................................... 73
6.3 Estrategia de mitigación .............................................................................................. 75
6.3.1 Reciclaje y reutilización de los paneles solares ................................................... 75
6.3.2 Empresas dedicadas al reciclaje .......................................................................... 76
VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL .............................................................................. 77
7.1 Régimen laboral .......................................................................................................... 77
7.2 Régimen tributario ...................................................................................................... 78

7.3 Manual y reglamento de organizaciones y funciones ................................................. 78
7.3.1 Generalidades ..................................................................................................... 78
7.3.2 Jornada laboral .................................................................................................... 81
7.3.3 Salarios ................................................................................................................ 81
7.3.4 Faltas y sanciones ................................................................................................ 82
7.3.5 Seguridad y salud en el trabajo ........................................................................... 84
7.3.6 derechos del trabajador ...................................................................................... 84
7.3.7 Funciones de cada puesto ................................................................................... 86
VIII. PROYECCION DE INGRESOS ............................................................................................. 89
8.1 EGRESOS ...................................................................................................................... 89
8.2 ANÁLISIS EN EL PRIMER AÑO. ..................................................................................... 90
IX. IX EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA .................................................................. 94
9.1 Valor residual .............................................................................................................. 94
9.2 Estado de ganancias y PeRDIDAS proyectadas ........................................................... 94
9.3 Balance contable y proyectado ................................................................................... 95
9.4 Capital de flujo operativo ............................................................................................ 96
9.5 Flujo de caja proyectada ............................................................................................. 96
9.6 Indicadores financieros y económico /tir y ban ......................................................... 97
X. ANALISIS DE RIESGOS .......................................................................................................... 97
10.1 Analisis de escenarios.................................................................................................. 97
10.2 Analisis de punto muerto ............................................................................................ 98
10.3 Análisis de Escenarios................................................................................................ 100
Precio ........................................................................................................................................ 100
Costo ......................................................................................................................................... 100
Ventas ....................................................................................................................................... 100
VAN ........................................................................................................................................... 100
TIR ............................................................................................................................................. 100
XI. CONCLUSIONES ............................................................................................................. 101
XII. RECOMENDACIONES ..................................................................................................... 102
I. INFORMACION GENERAL
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
“Instalación fotovoltaica para el autoconsumo en una vivienda”

1.2 PROBLEMA IDENTIFICADO
Debido a la falta de iluminación en el distrito de san juan de jarapa ya que es un

problema para algunas familias que necesitan de este servicio básico para poder
realizar sus actividades cotidianas y a su vez es un peligro para dichas familias
por la inseguridad que existe en el distrito, por ende, decidimos implementar
paneles fotovoltaicos en cada hogar que no cuenta con el servicio de energía y a
su vez concientizando a la población con el medio ambiente.
1.3 DENOMINACIÓN DEL PROYECTO
Desarrollo de energías renovables en las zonas rurales con la instalación de

paneles fotovoltaicos de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Continental
de Perú, sede en Huancayo.
1.4 HORIZONTE DE EVOLUCIÓN
Período para el cual se elaboran los flujos de beneficios y costos del proyecto a
efectos de evaluar su rentabilidad social y determinar si el proyecto es
conveniente o no para la sociedad determinando la inversión y la post inversión.
Tabla N° 01 horizonte de evaluación

PERIODO 0 Año Año Año Año
ACTIVIDADES
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4
FASE DE INVERSIÓN
1 Elaboración de expediente técnico
2 Elaboración de bases
4 Licitación y contratación del equipamiento
6 Conformidad de los Equipos
7 Mejoras en la gestión del servicio
8 Campañas de sensibilización
9 Informe de cierre del PIP
FASE DE POST INVERSIÓN
10 Operación y mantenimiento
Fuente: Elaboración propia

1.5 ACTIVIDAD ECONÓMICA
La actividad económica que el proyecto tendrá son las instalaciones fotovoltaicas

de esta manera mejorara en la economía y satisfacción de la población y así poder
lograr un beneficio para la empresa como para las personas que requieran de
nuestro servicio, teniendo que adquirir material y equipos que ayuden a mejor la
instalación así también cumplir el objetivo trazado tanto como empresa asía en
cliente.
1.5.1 CÓDIGO CIUU
El código CIIU para este proyecto es 4010 generación capitación y distribución
de energía eléctrica.
1.5.2 PARTIDA ARANCELARIA
La partida arancelaria es:
 8541.40 (Dispositivos semiconductores fotosensibles, incluidas las células

fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en módulos o paneles; diodos
emisores de luz)
 8341.40.10.00 (Células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en

módulos o paneles)
Las medidas impositivas para las mercancías de la sub partida 8341.40.10.00 para su
ingreso en el país es lo que se muestra en la Ilustración N°01.
Ilustración N°01: Medidas Impositivas
Fuente:” SUNAT mediante su pág. aduanet”
Nota: recuperado de “SUNAT, http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=8541401000

1.5.3 UBICACIÓN
DISTRITO: San Juan de Jarpa
PROVINCIA: Chupaca
DEPARTAMENTO: Junín
HABITAMNTES: 3784
COORDENADAS UTM (WGS84)
LATITUD: -12.121044
LONGITUD: -75.438198
ALTITUD SOBRE EL NIVEL DEL MAR: 4118 msnm
La sede donde se ubicará nuestro taller se muestra en la
Ilustración N°02
Ilustración N°02: Ubicación Nivel Distrito San Juan de Jarpa, Provincia Chupaca
Fuente: Elaboración propia del grupo
Nota: obtenido con ayuda del GoogleEarth
1.5.4 CONDICIONES CLIMÁTICAS
En la siguiente tabla se presenta la variación de las temperaturas

máximas y mínimas del clima según Senami desde el año 2013 hasta
el año 2017.

Tabla N° 02 Clima según SENAMHI
Fuente: Elaboración según datos del SENAMHI
Tabla N° 03 determinación de clima según SENAMHI
Los resultados obtenidos nos muestran que la mayor temperatura promedio que se
produjo fue en el año 2016 con el 13.29°C, se puede deducir que el cambio climático
es variante en cada año, haciendo que el clima pueda ser muy accesible a la obtención
de energía, sin descartar que hace dos años antes se produjo una temperatura
promedio del 12.96°C.

1.6 DEFINICIÓN DEL PROYECTO
Los proyectos consisten brindar un servicio de instalación de paneles

fotovoltaicos para conservar la energía captada, este consta de la instalación del
panel solar para captar radiación solar y así poder almacenar la energía en un
banco de baterías, la cual alimentara a la vivienda, produciendo energía eléctrica
para todos los ambientes.
1.7 OBJETIVO DEL PROYECTO
El proyecto tiene como finalidad brindar un buen servicio de instalación de

paneles fotovoltaicos para un beneficio a las viviendas afectadas donde no llega
fluido eléctrico en el distrito de San Juan de Jarpa.
1.7.1 OBJETIVO DE EFICIENCIA
El objetivo de eficiencia de la empresa es que será culminado

en un máximo de 6 meses, es decir que para noviembre del
2019 ya habrá por lo menos una familia que cuente con la
implantación del sistema de calefacción en su hogar y para
el cumplimiento de esto se seguirán parámetros de acuerdo al
RNE y estándares para garantizar el correcto funcionamiento
del sistema fotovoltaico, ofreciendo un servicio que beneficie
tanto al usuario como a la reducción del impacto ambiental.
1.7.2 OBJETIVO DEL PRODUCTO/SERVICIO
 Cubrir 25% de la población que no cuentan con energía eléctrica a base de

paneles fotovoltaicos.
 Concientizar a la población de usar energías limpias.
1.8 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
En el distrito de San Juan de Jarpa cuenta con un 75% del servicio básico de
electricidad y un 25% de la población no cuenta por lo cual será de mucha
utilidad implementar el servicio de instalación fotovoltaica en viviendas
multifamiliares y unifamiliares, ya que la instalación será por cada piso y de ahí

se podrá regular el fluido eléctrico que se desea tener para las distintas
distribuciones que pueda tener la vivienda por cada nivel.
Este servicio se enfocará en el 73.39% en zona rurales, y se tiene como prioridad

a las personas de tercera edad y a viviendas que están en construcción para la
facilidad y accesibilidad de la instalación fotovoltaica.
De igual manera si una vivienda ya construida desea tener el servicio, pues está
será implantada haciendo previamente un estudio al lugar y habilitar los medios
para gozar del sistema fotovoltaico ya que un 78.3% se dedica a la actividad
agrícola y un 17.7 % a la actividad pecuaria ya que este servicio que prestaremos
solo se pagar el kit y su instalación y esto les permitirá tener un ahorro y les
servirá en ayuda económica ya que el servicio no se pagara a ninguna identidad
publica ya que esta es el aprovechamiento de un recurso .
1.9 ESTRATEGIA COMERCIAL
La empresa que brinda un servicio al beneficio del cliente contara con las
siguientes estrategias para ser una empresa de éxito, las cuales son:
 Diferenciación
La empresa ofrece un producto innovador, que mediante el uso de la

tecnología y el aprovechamiento de las energías renovables ofrecerá un
sistema optimo que abastecerá a los ambientes de la vivienda donde este
será implantado; los materiales a emplear en su diseño serán de calidad,
todos y cada uno de ellos certificados y con garantía para brindar
ambientes subsistentes, comodidad y seguridad, además, este sistema
contará con dos mantenimientos anuales para la prevención de riesgos.
El diseño será de acuerdo al ambiente donde este será implantado,
prevaleciendo la optimización de espacios y el cuidando de la estética del
lugar, este sistema minimizará los gastos de energía beneficiando de
manera económica al cliente y contribuyendo con el medio ambiente, ya
que se hará uso de energía renovable para su funcionamiento siendo esta
una ventaja sobre nuestros competidores.

1.10 MODELO DE NEGOCIO
El proyecto empezará con el estudio desde este año y durará un rango de 1

año. Se puede identificar la estrategia comercial en el (Modelo de Negocio
Canvas).
1.10.1 SEGMENTO DE MERCADO
Pobladores del distrito de Jarpa que no cuenten con algún

sistema de fotovoltaico en su vivienda o estén interesados en
el producto que ofrecemos.
1.10.2 PROPUESTA DE VALOR

Brindar a la población de San Juan de Jarpa comodidad y
garantía ofreciéndoles un servicio que les genere una fuente
de energía más sustentable y renovable para su hogar.
1.10.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
 Redes sociales como Facebook, Instagram y WhatsApp.
 Referencias personales
 Anuncios comerciales en tv y radios
1.10.4 RELACIÓN CON LOS CLIENTES

 Brindar asesoramiento sobre la instalación, uso y
mantenimiento del sistema fotovoltaico.
 Garantizar un servicio eficiente con materiales
estandarizados y durables.
 Fidelizar al cliente y mantener contacto con ellos.
1.10.5 FUENTE DE INGRESOS
 Pagos directos por el servicio

 Colaboración en proyectos con terceros
 Servicio de diseño de todo tipo de proyectos
1.10.6 RECURSOS CLAVES

 Conocimientos actualizados en temas de instalaciones de
sistemas fotovoltaicos.
 Equipos propios como PC con software de diseño,
impresora, cámara fotográfica.
 Amplia red de contactos de clientes y proveedores.

1.10.7 ACTIVIDADES CLAVES
 Desarrollo de diseños económicos y eficientes.
 Trato personalizado con los clientes.
 Ofrecer paquetes flexibles y adecuados a las necesidades
específicas de cada cliente
1.10.8 SOCIOS CLAVES
 Empresa fabricadora y distribuidora de kits solares

 Empresa Solar – Energía del Perú
 Distribuidora de sistema de regulación y ahorro de energía
BOSCH.
1.10.9 ESTRUCTURA DE COSTOS
 Diseñador del prototipo

 Profesionales encargados de la instalación
 Transporte
 Publicidad
 Impuestos
1.11 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
La oportunidad de negocio es aprovechar los recursos naturales a base de

las instalaciones fotovoltaicas ya que a estas alturas la mayoría de zonas
alejadas no cuentan muchas de ellas con los adecuados saneamientos.
Tabla N°04 - Matriz para elegir una oportunidad de inversión.

Interpretación: La matriz N°01 tiene como filtro la innovación, y los

diferentes tipos de viabilidad como la económica, comercial, tecnológica
Factor Peso SISTEMA FOTOVOLTAICO ELECTRICIDAD A TRAVES

DE LA FOTOSINTESIS
Calif. Pond. Calif. Pond
Innovación 0.1 6 0.6 5 0.5
Viabilidad Comercial 0.05 7 0.35 4 0.2
Viabilidad Legal 0.05 3 0.15 2 0.1
Viabilidad Económica 0.2 7 1.4 4 0.8
Viabilidad Financiera 0.1 7 0.7 3 0.3
Viabilidad Ambiental 0.2 9 1.8 8 1.6
Viabilidad Gestión 0.1 5 0.5 2 0.2
Viabilidad Tecnológico 0.2 6 1.2 5 1
Total 1.00 6.7 4.7
y legal de la cual la idea de instalaciones fotovoltaicas en viviendas

familiares es la ganadora por tener el mayor puntaje en estos ítems, lo que
significa que es viable e innovadora.
Tabla N°05 - Matriz número 2 para seleccionar la mejor idea.

SISTEMA ELECTRICIDAD
FOTOVOLTAICO A TRAVES DE LA
Preguntas Orientadoras / Ideas
FOTOSINTESIS
SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? X X
¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X
¿Quieres realizar este proyecto? X X
¿Es posible producir el producto en tu distrito o Región? X X
¿Este proyecto permitirá tener ganancias? X X
Total, IDEAS con SI 4 1 2 3
Fuente: elaboración propia
Interpretación: En la tabla N°02 la idea ganadora es el número 1 ya que cumple con los ítems
propuesto ya que no hay competidores con respecto al producto que se ofrece.
Tabla N°06: Matriz para elegir ideas de negocio (III).
SISTEMA ELECTRICIDAD A TRAVES

Preguntas Orientadoras / Ideas
FOTOVOLTAICO DE LA FOTOSINTESIS
Disponibilidad local de materias primas 8 5

Existencia de Demanda Insatisfecha 7 4
Disponibilidad de Mano de Obra Calificada 6 3
Disponibilidad de Mano de Obra a Costo 4 4
aceptable
Tecnología localmente disponible 7 3
Tienes habilidades para gestionar el proyecto 9 9
PUNTAJE TOTAL 41 28
Interpretación: En la matriz N° 03 se observa ítems de evaluación, de los cuales 10

equivale a muy bueno y 1 muy malo, de los cuales el ganador que es la idea N°01, ya que
se tiene la disponibilidad de materia prima y tecnológicamente.
1.12 ESTRATEGIA GENÉRICA DE PORTER
El propósito de estas estrategias genéricas es poder servir a las empresas

como modelo a seguir a la hora de poder definir su forma de funcionar
para conseguir una ventaja competitiva sostenible. Dicho de otro modo,
una empresa que quiera competir exitosamente en el mercado, debería
definir e implantar una estrategia para poder conseguir y mantener una
ventaja competitiva. Para ello, Michael Porter nos sugiere basarnos en
sus estrategias genéricas.
Ilustración N°0: estrategia de Porter.
DIFERENCIACION
• La empresa solar center S.A.C. busca

ofrecer un servicio y productos que se
acomoden al cliente, dandole un servicio
personalizada diferenciandonos de los
demas competidores.

1.13 BUSINESS MODEL CANVAS
Tabla N° 07: Business Model Canvas
II. ANALISIS DEL ENTORNO
2.1 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO
El análisis PESTEL nos ayuda a analizar los aspecto políticos, económicos,

sociales, tecnológicos, ambientales y legales que influencian de manera
externa al proyecto, permitiéndonos identificar oportunidades y amenazas las
cuales nos servirán para evaluar la viabilidad de nuestro servicio
INSTALACIONES SOLARES FOTOVOLTAICAS, dicho análisis se

muestra en la Tabla N°08.
Tabla N° 08. Análisis del pestel de instalaciones solares fotovoltaicas
Es de interés nacional la implementación y aplicación

de la tecnología alternativa de generación eléctrica a
través de los paneles fotovoltaicos. O
1
El Ministerio de Energía y Minas (MEM) se suma a la
lucha activa contra el cambio climático y la
conservación del medio ambiente, a través de la
instalación de un panel fotovoltaico (solar) en sus
instalaciones, el cual abastece de energía eléctrica a
distintas áreas de trabajo de la Dirección General de O
Eficiencia Energética (DGEE). 2
La región Junín presenta una compleja geografía por la
presencia de la Cordillera de los Andes, climas y
POLÍTICO paisajes ampliamente variados como la puna y la selva.
Como resultado, es uno de las regiones con diversidad A
de recursos energéticos renovables. 1
Según el ministerio de Economía y Finanzas informan

que el PBI peruano habría aumentado en un 4.2%
aproximadamente en el primer semestre del año 2019, y O
este se mantendrá durante el próximo año. 3
Según el Instituto Nacional de Estadísticas e
Informática (INEI), en producción del Sector
Electricidad, Gas y Agua creció en 5.35% por el
incremento del subsector electricidad (5.23%) ante la O
mayor generación de energía de origen termoeléctrica 4
ECONÓMICO
(30.10%) y renovable (13.16%); a su vez, presentó
resultado positivo el subsector gas (43.47%) explicado
por una mayor distribución a las generadoras eléctricas
(73.6%).
El incremento del tipo de cambio que devalúa la moneda
nacional afectando la economía en diferentes sectores. A
2
El rechazo por parte de la población al no agradarles el
servicio de Sistema fotovoltaico que se ofrece. A
3
Déficit en el Índice de Progreso Social ubicándonos en
el puesto 49 de 133 países analizados, no cumpliendo al
100% la satisfacción de necesidades básicas de la A
población. 4

SOCIOCULTURA Según Ciudadanos al Día (CAD), la región Junín ocupa

L el puesto número seis en cuanto a tasa de desempleo, lo
O
que significa que Junín tiene una Población
5
Económicamente
Activa (PEA).
Gracias al Sistema Fotovoltaico dejamos de emitir 6.37
Kg de CO2 y aprovechamos 194.04 J/s de la energía del
Sol. El SFV utilizado para la electrificación de la oficina
coeficiente es del tipo “Sistema Fotovoltaico
Domiciliario” con potencia típica de cada panel solar de O
80 W, este sistema se caracteriza por satisfacer las 6
necesidades usuales de electricidad de una familia.
Tecnología en climatización, que es esencial para lograr
TECNOLÓGICO buenos rendimientos y alcanzar las expectativas del
cliente, están estrechamente relacionadas con
programas avanzadas que nos faciliten y agilicen la
etapa del diseño de las instalaciones. O
7
Aprovechamiento de la energía renovable para la
generación de sistemas fotovoltaicos con el uso de
recursos tecnológicos e innovadores que conlleve a
beneficios ambientales, económicos y sociales O
8
Cambio de la ley general del medio ambiente, es la
ECOLOGICO regulación de los numerosos instrumentos que
contribuyen a la gestión ambiental del país; y uno de los
más significativos aportes es la consagración de la A
responsabilidad por daño ambiental y poder lograr un 5
desarrollo sostenible .
Decreto Supremo N° 011 – 2006: Reglamento Nacional
de edificaciones (RNE), tiene por objeto normar los
criterios y requisitos mínimos para el diseño y ejecución
de las Habilitaciones Urbanas y las Edificaciones, O
permitiendo una mejor ejecución de los planes urbanos. 9
Decreto Supremo N° 053-2007-EM (22.10.2007):
Reglamento de la Ley de promoción del uso eficiente de
la energía, que asegura el suministro de energía,
proteger al consumidor, fomentando la competitividad O
de la economía nacional y reducir el impacto ambiental 10
negativo del uso y consumo de los energéticos.
LEGAL
Normas establecidas por el estado que influyan en el
diseño del Sistema de fotovoltaico. A
6

2.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
El modelo de las 5 Fuerzas de Porter que se basa en la intensidad de la

competencia y rivalidad en la empresa, para poder desarrollar una estrategia
de negocio, donde se pueden relacionar las oportunidades de rentabilidad
e inversión Ilustración N° 09.
2.2.1 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Se analiza a la empresa, respecto a la intensidad de

competencia que genera dentro del mercado, teniendo en
cuenta lo siguiente:
Rivalidad entre empresas competidoras.
Si la competencia dentro del sector energético a través del

sistema fotovoltaico fuese la única dentro de la región se
consideraría un monopolio por parte de la empresa, siendo
superiores dentro del mercado; sin embargo, se considera
como oligopsonio, ya que se evidencian empresas dentro y
fuera de la región que están ofreciendo un similar servicio.
Entrada potencial de nuevos competidores
Es mínima la competencia dentro del rubro de instalaciones

de sistemas fotovoltaicos, por ello estamos enfocándonos en
los siguientes factores permitiéndonos medir la rentabilidad
del mercado.
a) Diferenciación del servicio:
Nuestro servicio serio de alta calidad y garantía ya que

estaríamos en constantes capacitaciones y estar a la vanguardia
de las últimas tecnologías y forma de hacer una correcta
instalación y así poder obtener mayor eficiencia a nuestro
servicio.
b) Economías de escala:

Pues en cierta manera la instalación de los paneles solares en un
tanto costosa, pero a la larga es muy efectiva ya que el hecho
de tener el sistema de paneles solares ayudaría mucho a
economizar a comparación de estar utilizando la matriz
energética.
c) Acceso a canales de distribución
Se puede aprovechar que hay distintos lugares que venden kits

solares, pues eso de alguna manera podría ser un buen canal
para poder dar a conocer nuestro servicio y así tener más
relevancia dentro y fuera de nuestra ciudad.
Desarrollo potencial de productos sustitutos
Dentro del mercado no hay variedad de servicios que puedan

sustituir a nuestro sistema, pero nosotros estaríamos optando
por una mejor eficiencia en cuanto a la generación de energía
haciendo estudios geográficos (posición e inclinación de
nuestro sistema).
Poder de negociación con los proveedores.
Dentro del servicio que se ofrece, hay una cierta variedad de

distribuidores de kits solares y podemos optar por el más
conveniente para nosotros ya que esto ayudaría a economizar
y a la vez ofrecer un servicio a un menor costo.
Poder de negociación con los clientes.
Los clientes a los cuales nos dirigimos son personas habitantes

del distrito de San Juan de Jarpa que cuentan en su mayoría
con una vivienda propia donde se instalara el sistema
fotovoltaico; en lo cual ellos como clientes tendrán el poder
de exigir calidad, eficiencia y eficacia en cada uno de los
procesos de instalación de nuestro sistema.
Ilustración N° 09: Cinco Fuerzas de Porter

LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
Entrada Potencial de Nuevos Rivalidad entre Poder de negociación con

Competidores empresas los proveedores
competidoras
Es mínima la competencia dentro

del rubro de instalaciones de Dentro del servicio que se ofrece,
sistemas fotovoltaicos (011) hay una cierta variedad de
distribuidores de kits solares y
podemos optar por el más
conveniente para nosotros. (O13)
A la larga es muy efectiva ya que el
hecho de tener el sistema de paneles se evidencian empresas dentro y
solares ayudaría mucho a
economizar a comparación de estar fuera de la región que están
utilizando la matriz energética. ofreciendo un similar servicio.
(012) (A7)
Desarrollo potencial de productos Poder de negociación con los

sustitutos clientes
ellos como clientes tendrán el poder
Dentro del mercado no hay variedad de exigir calidad, eficiencia y
de servicios que puedan sustituir a eficacia en cada uno de los procesos
nuestro sistema. (A8) de instalación de nuestro
sistema.(A9)
2.3 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO
Tabla N° 10: Análisis del microentorno
ANÁLISIS DEL MICROENTORNO OyA
Obtener una buena gestión en la parte del diseño adecuándolo a los 014
ambientes donde este sistema se encontrara implantado
Se tendrá personal especializado en instalaciones eléctricas O15

y, conexiones de paneles solares para así poder satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.
Uno de los factores importantes es la gestión empresa es el presupuesto 016

con el que se cuenta para la adquisición de los materiales, ya que
contamos con la aprobación de las empresas distribuidoras para el
abastecimiento de los materiales.

Existirá un control y monitoreo de la instalación del sistema del sistema 017
fotovoltaico y que cumpla con lo establecido en la normativa de energía
y minas, hecho que se ira evaluando antes, durante y después de la
instalación.
Pérdidas importantes de tiempo, que generara costos adicionales e A10

incumplimiento de las fechas establecidas con el cliente por la falta de
disposición de espacio en caso el ambiente se encuentre ya en acabados.
Déficit en el desarrollo de una red de distribución para marketing y A11

ventas (Página web de la empresa recién se está iniciando).
2.4 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN
El análisis de la organización permite que se realice una auto inspección para

las actividades que se tiene que desarrollar y alcanzar nuestros objetivos
como empresa solar, permitiendo gestionar el proyecto con más rapidez,
utilizando así menor recursos y más productividad y efectividad en el
proyecto.
2.5 CADENA DE VALOR
Se analiza la Cadena de Valor que es una herramienta estratégica usada para

analizar las actividades de la empresa y así identificar sus fuentes de ventaja
competitiva como las fortalezas y también debilidades, esto se puede
visualizar en la Ilustración N° 3.

Ilustración N°03: Cadena de valor
2.6 MATRIZ EFE
La matriz de evaluación de los factores externos permite resumir y evaluar

información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política,
gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva de la empresa. Tomando
en cuenta los aspectos estratégicos para considerar una evaluación de la
información económica, social y cultural, tal como se muestra en la Tabla N°

03
Tabla N° 11: Matriz EFE

FACTORES EXTERNOS Peso Calificación Peso
CLAVES Ponderado
OPORTUNIDADES
Es de interés nacional la implementación y 0.05 4 0.20
aplicación de la tecnología alternativa de
generación eléctrica a través de los paneles
fotovoltaicos. (O1)
El Ministerio de Energía y Minas (MEM) se 0.04 3 0.12
suma a la lucha activa contra el cambio
climático y la conservación del medio ambiente,
a través de la instalación de un panel
fotovoltaico (solar) en sus instalaciones, el cual
abastece de energía eléctrica a distintas áreas de
trabajo de la Dirección General de Eficiencia
Energética (DGEE). (O2)
Según el ministerio de Economía y Finanzas 0.03 2 0.06
informan que el PBI peruano habría aumentado
en un 4.2% aproximadamente en el primer
semestre del año 2019, y este se mantendrá
durante el próximo año. (O3)
Según el Instituto Nacional de Estadísticas e 0.03 2 0.06
Informática (INEI), en producción del Sector
Electricidad, Gas y Agua creció en 5.35% por el
incremento del subsector electricidad (5.23%)
ante la mayor generación de energía de origen
termoeléctrica (30.10%) y renovable (13.16%);
a su vez, presentó resultado positivo el
subsector gas (43.47%) explicado por una
mayor distribución a las generadoras eléctricas
(73.6%). (O4)
Según Ciudadanos al Día (CAD), la región 0.05 4 0.20
Junín ocupa el puesto número seis en cuanto a
tasa de desempleo, lo que significa que Junín
tiene una Población Económicamente Activa
(PEA). (O5)
Gracias al Sistema Fotovoltaico dejamos de 0.02 3 0.06
emitir 6.37 Kg de CO2 y aprovechamos 194.04
J/s de la energía del Sol. El SFV utilizado para
la electrificación de la oficina e coeficiente es
del tipo “Sistema Fotovoltaico Domiciliario”
con potencia típica de cada panel solar de 80
Wp, este sistema se caracteriza por satisfacer las
necesidades usuales de electricidad de una
familia. (O6 )
Tecnología en climatización, que es esencial 0.07 5 0.35
para lograr buenos rendimientos y alcanzar las
expectativas del cliente, están estrechamente
relacionadas con programas avanzadas que nos
faciliten y agilicen la etapa del diseño de las
instalaciones. (O7)
Aprovechamiento de la energía renovable para 0.04 2 0.08
la generación de sistemas de fotovoltaicos con
el uso de recursos tecnológicos e innovadores
que conlleve a beneficios ambientales,

económicos y sociales (O8)
Decreto Supremo N° 011 – 2006: Reglamento 0.03 3 0.09

Nacional de edificaciones (RNE), tiene por
objeto normar los criterios y requisitos mínimos
para el diseño y ejecución de las Habilitaciones
Urbanas y las Edificaciones, permitiendo una
mejor ejecución de los planes urbanos. (O9)
Decreto Supremo N° 053-2007-EM 0.04 4 0.16
(22.10.2007): Reglamento de la Ley de
promoción del uso eficiente de la energía, que
asegura el suministro de energía, proteger al
consumidor, fomentando la competitividad de
la economía nacional y reducir el impacto
ambiental negativo del uso y
consumo de los energéticos. (O10)
Es mínima la competencia dentro del rubro de 0.04 3 0.12
instalaciones de sistemas fotovoltaicos (O11)
A la larga es muy efectiva ya que el hecho de 0.03 3 0.09
tener el sistema de paneles solares ayudaría
mucho a economizar a comparación de estar
utilizando la matriz energética. (012)
Dentro del servicio que se ofrece, hay una 0.03 3 0.09
cierta variedad de distribuidores de kits solares
y podemos optar por el más conveniente para
nosotros. (013)
Obtener una buena gestión en la parte del 0.05 3 0.15
diseño adecuándolo a los ambientes donde este
sistema se encontrara implantado (O14)
Se tendrá personal especializado en 0.02 2 0.04
instalaciones eléctricas y, conexiones
de paneles solares para así poder satisfacer las
necesidades de nuestros clientes. (O15)
Uno de los factores importantes es la gestión 0.03 2 0.06
empresa es el presupuesto con el que se cuenta
para la adquisición de los materiales, ya que
contamos con la aprobación de las empresas
distribuidoras para el abastecimiento de los
materiales. (O16)
Existirá un control y monitoreo de la 0.04 3 0.12
instalación del sistema del sistema fotovoltaico
y que cumpla con lo establecido en la
normativa de energía y minas, hecho que se ira
evaluando antes, durante y después de la
instalación. (O17)
AMENAZAS
La región Junín presenta una compleja 0.04 3 0.12

geografía por la presencia de la Cordillera de
los Andes, climas y paisajes ampliamente
variados como la puna y la selva. Como
resultado, es uno de las regiones con diversidad
de recursos energéticos renovables. (A1)
El incremento del tipo de cambio que devalúa 0.05 2 0.10
la moneda nacional afectando la economía en

diferentes sectores. (A2)
El rechazo por parte de la población al no 0.03 3 0.09

agradarles el servicio de Sistema fotovoltaico
que se ofrece.(A3)
Déficit en el Índice de Progreso Social 0.02 2 0.04
ubicándonos en el puesto 49 de 133 países
analizados, no cumpliendo al 100% la
satisfacción de necesidades básicas de la
población. (A4)
Cambio de la ley general del medio ambiente, 0.03 2 0.06
es la regulación de los numerosos instrumentos
que contribuyen a la gestión ambiental del país;
y uno de los más significativos aportes es la
consagración de la responsabilidad por daño
ambiental y poder lograr un desarrollar un
desarrollo sostenible. (A5)
Normas establecidas por el estado que influyan 0.04 3 0.12
en el diseño del Sistema de fotovoltaico. (A6)
se evidencian empresas dentro y fuera de la 0.03 3 0.09
región que están ofreciendo un similar servicio.
(A7)
Dentro del mercado no hay variedad de 0.04 4 0.16
servicios que puedan sustituir a nuestro
sistema. (A8)
ellos como clientes tendrán el poder de exigir 0.03 1 0.03
calidad, eficiencia y eficacia en cada uno de los
procesos de instalación de nuestro sistema (A9)
Pérdidas importantes de tiempo, que generara 0.03 2 0.06
costos adicionales e incumplimiento de las
fechas establecidas con el cliente por la falta de
disposición de espacio en caso el ambiente se
encuentre ya en acabados. (A10)
Déficit en el desarrollo de una red de 0.04 3 0.12
distribución para marketing y ventas (Página
web de la empresa recién se está iniciando).
(A11)
TOTAL: El total del ponderado es de 30.4
y está por arriba de la media 2.5
1 3.04
Fuente: Elaboración propia del grupo de trabajo
RESPUESTA:
Se puede identificar en el siguiente cuadro EFE, que el valor obtenido es de 3.04 lo que
implica que el kit solar está dentro del acondicionamiento en el sector construcción está en
una situación óptima pero aun así debe mejorar, con el fin de hacer frente las Amenazas
del entorno
2.7 MATRIZ EFI
La matriz de evaluación de los factores internos resume y evalúa las

fortalezas y debilidades importantes en las áreas funcionales de la empresa y
también constituye una base para identificar y evaluar las relaciones entre
diferentes áreas esto se muestra en la Tabla N° 12.
Tabla N° 12: Matriz EFI

Peso
FACTORES INTENOS CLAVES Peso Califi
cació Ponderado
n
FORTALEZ
A
Disponibilidad de nuevas tecnologías domesticas para sistemas
fotovoltaicos. (F1) 0.12 6 0.72
Contar con personal calificado que tenga la formación suficiente

para desarrollarse en cada uno de los puestos laborales asignados 0.14 5 0.70
dentro del proyecto, cumpliendo su trabajo de manera eficiente.
(F2)
Captación eficiente de la energía solar en la implementación de
0.08 5 0.40
sistema fotovoltaico proyectada. (F3)
Criterios de compra del kit solar (criterios para realización de las
compras del proyecto). (F4) 0.05 4 0.20
Selección y evaluación de los proveedores. (F5) 0.10 7 0.70
Proceso técnico y administración de calidad. (F6) 0.08 6 0.48
Capacidad de acceder a créditos. (F7) 0.04 3 0.12
Especificación de Compra (establecimiento de las
especificaciones de compra de acuerdo a la necesidad del 0.04 4 0.16
proyecto. (F8)
DEBILIDAD
Falta de un modelo organizacional para la distribución del
personal dentro del proyecto. (D1) 0.06 2 0.12
Elevado costo de la nueva tecnología renovable a utilizar. (D2) 0.06 4 0.24

Establecer procedimientos de atención de solicitudes
y requerimientos del cliente. (D3) 0.07 2 0.14
Implementación de fichas técnicas de procesos. (D4)

0.04 2 0.08
Elección de proveedores de los kits solares. (D5)
0.06 5 0.30
Contratiempos adversos en los procesos de implementación e
instalación de los kits solares. (D6) 0.06 2 0.12
TOTAL= El total de ponderado de 3.30 está por arriba de la

media de 2.50. 1.00 4.48
RESPUESTA Se puede identificar en el siguiente cuadro EFI, que el valor obtenido es de 4.48
lo que implica que el proyecto está en una situación óptima contando con disponibilidad de nuevas
tecnologías del kit solar, con buena selección y evaluación de los proveedores; asimismo, con un
adecuado proceso técnico y administración de calidad que le darán mayor competitividad en el
mercado

2.8 MATRIZ FODA CRUZADO
La finalidad de la matriz FODA Cruzada es la identificación de acciones estratégicas, las cuales junto con las grandes estrategias de la empresa
(genéricas, corporativas y competitivas, entre otras), serán el marco para definir el Plan Estratégico y Operativo del Plan de Negocios.
Tabla N° 13: Matriz FODA cruzada
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Disponibilidad de nuevas tecnologías para la industria 1. Falta de un modelo organizacional para la
de sistemas fotovoltaica. (F1) distribución del personal dentro del proyecto. (D1)
2. Contar con personal calificado que tenga la formación 2. Elevado costo de la tecnología renovable a utilizar.
suficiente para desarrollarse en cada uno de los (D2)
puestos laborales asignados dentro del proyecto, 3. Establecer procedimientos de atención de
ANÁLISIS INTERNO cumpliendo su trabajo de manera eficiente y eficaz. solicitudes y requerimientos del cliente. (D3)
(F2) 4. Implementación de fichas de procesos. (D4)
3. Captación eficiente de la energía solar en la 5. Contratiempos adversos en los procesos de diseños
implementación de sistema fotovoltaica. (F3) del sistema fotovoltaica (D7)
4. Criterios de compra (Especificaciones de los criterios
para realización de las compras del proyecto). (F4)
5. Procesos Estratégicos, de gestión. (Análisis e
Identificación de los procesos claves, operativos,
principales del proyecto). (F6)
ANÁLISIS 6. Proceso técnico y administración de calidad. (F7)
7. Especificación de Compra (establecimiento de las
EXTERNO fichas de compra de compra de acuerdo a la necesidad
del proyecto. (F8)
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Es de interés nacional la implementación y 1. Implementación de tecnologías mediante un sistema 1. Implementación de un sistema de Cross Docking,
aplicación de la tecnología alternativa de
activo de recolección de energía en los procesos de para reducir costo de almacenamiento y así
generación eléctrica a través de los paneles
fotovoltaicos (O1) montaje del proyecto. (F1-O1) reducir el precio de venta (D1- O12)
2. Gracias al Sistema Fotovoltaico dejamos de emitir 6.37 2. Aprovechar los productos que promueven la
Kg de CO2 y aprovechamos 194.04 J/s de la energía del utilización de energía renovable para el 2. Implementación de caracterización de
Sol. El SFV utilizado para la electrificación de la funcionamiento del sistema fotovoltaica para los procesos que detallen las labores que se debe
oficina ecoeficiente es del tipo “Sistema Fotovoltaico
Domiciliario” con potencia típica de cada panel solar
hogares (F3 – O6) realizar dentro del procedimiento de
de 80 Wp, este sistema se caracteriza por satisfacer las 3. Contar con una variedad de distribuidores y implementación de sistemas fotovoltaicos.
necesidades usuales de electricidad de una familia. productos que nos dan opción a elegir los materiales (D2-O12)
(O6) adecuados para el correcto funcionamiento del
3. Tecnología en climatización, que es esencial para sistema fotovoltaico y que se encuentren al alcance de 3. Realizar una planificación detallada de la orden de
lograr buenos rendimientos y alcanzar las
expectativas del cliente, están estrechamente los usuarios. (F4 – O7) compra con los proveedores, poniendo
relacionadas con programas avanzadas que nos 4. Realizar la gestión y análisis de las actividades penalización y clausulas en caso de que no se
faciliten y agilicen la etapa del diseño de las
instalaciones. (O7) partiendo del diseño del sistema y su análisis para cumplan los requerimiento (D4-O1)
4. A la larga es muy efectiva ya que el hecho de tener el adecuarlo al espacio donde será implantado el
sistema de paneles solares ayudaría mucho a producto. (F6 - 015)
economizar a comparación de estar utilizando la
5. Hacer una prueba piloto del producto antes de que
matriz energética (012)
salga al mercado, cumpliendo el reglamento nacional 4. Implementar un cuadro de cuantificables desde la
5. Obtener una buena gestión en la parte del diseño
adecuándolo a los ambientes donde este sistema se de edificaciones y sus especificaciones técnicas, para compra de los materiales hasta la implementación
encontrará implantado. (O15) poder analizar el nivel de riego que hay dentro de la de sistema fotovoltaicos. (D2-O17)
implantación del sistema fotovoltaica. (F7-O18)
6. Uno de los factores importantes es la gestión 6. Analizar en base al presupuesto y al área a implantar
empresa es el presupuesto con el que se cuenta
la adquisición de materiales que serán necesarios para
para la adquisición de los materiales, ya que
contamos con la aprobación de las empresas el correcto abastecimiento y funcionamiento del
distribuidoras para el abastecimiento de los sistema fotovoltaica (F8 – O17)
materiales. (O17)
7. Existirá un control y monitoreo de la instalación del

sistema del sistema fotovoltaico y que cumpla con lo
establecido en la normativa de energía y minas, hecho
que se ira evaluando antes, durante y después de la
instalación. (O18)

AMENAZ ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
AS
1. El incremento del tipo de cambio que 1. Evaluar la viabilidad de la tecnología a utilizar en los 1. Realizar fichas de compra. Establecer las
devalúa la moneda nacional afectando la sistemas de calefacción tomando en cuenta las normas especificaciones de compra de acuerdo a la
economía en diferentes sectores. (A2) establecidas por el estado peruano. (F1 – A6) necesidad del proyecto. (A9-D2)
2. Normas establecidas por el estado que 2. Contratar el personal calificado para la creación de
influyan en el diseño del Sistema de redes de distribución virtuales, utilizando el plan de 2. Implementación de mapa procesos.
fotovoltaico. (A6) marketing para dar a conocer el producto. (F2 – A11) Identificación de procesos Core, Táctico y Apoyo
3. Falta de un plan de SGSST de implantación 3. Evaluar los precios de los materiales contando con la (A6-D4)
del sistema. (A9) aprobación económica el usuario para su adquisición.
4. Pérdidas importantes de tiempo, que (F4 – A2) 3. Implementación de fichas de procesos en el proyecto
generara costos adicionales e 1. Identificar los obstáculos y contratiempos para la para poder identificar las actividades claves de los
incumplimiento de las fechas establecidas realización del proyecto y de este modo buscar y sistemas de fotovoltaicos. (A10-D3)
con el cliente por la falta de disposición de evaluar alternativas de solución y en lo posterior la 4. Establecer procedimientos de atención de solicitudes
espacio en caso el ambiente se encuentre reorganización de los procesos principales del y requerimientos del cliente. (A10-D7)
ya en acabados. (A10) proyecto.
5. Déficit en el desarrollo de una red de (F6 – A10) 5. Suscribirse a una revista o alguna organización que
distribución para marketing y ventas 2. Garantizar una capacitación de los empleados en tenga conocimiento para luego poder capacitarse
(A11) la implementación y mantenimiento de sistemas de energías renovables que describa sobre los sistemas
fotovoltaica para una mejor administración de calidad fotovoltaicos. (A11-D1)
dirigida a los usuarios, además del monitoreo del
cumplimiento de la factibilidad técnica del producto.
(F7 – A9)

2.9 VISIÓN
Nuestra visión es ser reconocidos como empresa líder en diseño, innovación,

e implementación de soluciones en energía renovable con profesionalismo,
calidad y respeto por nuestro medio ambiente.
2.10 MISIÓN
Nuestra misión es desarrollar Proyectos de calidad basados en energías

renovables, brindamos soluciones en innovación y sostenibilidad a las
necesidades de nuestros clientes; empleando la tecnología más apropiada

III. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
3.1 ANÁLISIS
El análisis de las partes interesadas en el proyecto, es la instalaciones

fotovoltaica para viviendas familiares las cuales nos permite tener
mayor conocimiento de la forma de instalación durante el desarrollo
del proyecto, así también se evalúa el nivel de interés y poder de cada
uno de estos y así estaríamos cuidando en una parte a nuestro planeta
y haciendo uso de nuestras energías renovables con una
responsabilidad adecuada para poder plantear acciones que permitan
realizar el proyecto de “instalación fotovoltaica para el autoconsumo en
una vivienda familiar en las zonas alto andinas de Jarpa “de manera efectiva
durante todo el proyecto.
3.2 IDENTIFICACIÓN DE STK
STK INTERNOS: En el proyecto realizado hay ausencia de carga de

batería la cual es interno por motivos de que el proyecto recién está
siendo constituido.
STK EXTERNOS: Clientes (personas que necesitan energía eléctrica
en lugares lejanos)
Ilustración N°04: STK Externos
C. PROVEEDOR
(EMPRESAS PROVEEDORAS DE
PANELES SOLARES)
INSTALCIONES DE FOTOVOLTAICAS
PARA LAS FAMILIAS DE SAN JUAN DE EMPRESAS DE KITS
JARPA DEBIDO A LA FALTA DE UNA PARA SU INSTALACION
NECESIDAD BASICA QUE ES LA
ENERGIA ELECTRICA.
F. CLIENTES
Fuente: Elaboración Propia
Ilustración N°05: Representación de los niveles de poder e interés de los STK
INSTALCIONES
FOTOVOLTAICAS
EXTERNOS
ORGANIZACION
UNIDAD ORGANIZACIONAL
EQUIPOS DE
PROYECTO
3.3 CLASIFICACIÓN DE LOS STK
Según el interés y el poder de cada uno de ellos.
TABLA N°14- Relación de poder, interés y posición de STK.
COD PODER INTERES POSICION
IP-1 ALTO ALTO PARTIDARIO
IP-2 ALTO ALTO RETICENTE
IP-3 MEDIO BAJO NEUTRAL
IP-4 ALTO MEDIO PARTIDARIO

INTERPRETACION:
Se muestra correspondencia entre el poder, interés y la posición sobre nuestra instalación
Fotovoltaicas en san juan de Jarpa tomando valores de Bajo, Medio y Alto. La posición
que se tuvo en cuenta es Partidario, Reticente y Neutral.
Ilustración N°06: Representación de los niveles de poder e interés de los STK
IP- 1 IP- 2
IP- 3 IP- 4
3.4 PLAN DE ACCIÓN
El plan de acción nos muestra las labores que cada uno de los personajes
involucrados en el proyecto van a realizar en un determinado plazo y
utilizando un monto de recursos asignados con la finalidad de lograr nuestro
objetivo principal, es decir, en este espacio se resume el quién, cuándo,
dónde, qué y cómo se van a realizar las acciones en el proyecto, esto lo
representamos.
TABLA N°15: Plan de acción de labores de cada proyecto.

IV. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 ANÁLISIS DE OFERTA
Competidores directos
Los competidores directos son personas o entidades que brindan un servicio
similar al que se está ofreciendo. Con el análisis de este ítem se identifica que
muy pocas empresas brindan el servicio en la región Junín pero que se sitúan
más en la capital de Lima.
TABLA N°16: Análisis de oferta competidores directos.
N STAKEHOLDER QUIEN CUANDO DONDE QUE ¿Cómo?
1 Pobladores de Líder del 2019 Dirección de Revisión y aceptación del Indicar la aceptación y
San Juan de proyecto proyecto proyecto por parte de los opiniones para la mejora
Jarpa usuarios del proyecto
2 Panel Solar Equipo de 2019 Compras Adquisición de los materiales Identifica y proveer los
Perú Gestión necesarios para realizar la materiales requeridos
implementación del sistema para ejecutar la
fotovoltaico implementación
3 Sodimac Equipo de 2019 Compras Adquisición de los equipos y Indicar y proveer los
Gestión materiales necesarios para la diferentes equipos y
realización del proyecto del materiales de acuerdo a
sistema fotovoltaico la magnitud que requiere
cada servicio
4 Búgele Equipo de 2019 Diseño y Diseñar la instalación de la Evaluar el diseño y

Gutiérrez, Gestión supervisión Organización, el sistema ejecución del proyecto.
Wilfredo de proyectos fotovoltaico y supervisar el Control y seguimiento del
proyecto proyecto
EMPRESA FORTALEZA DEBILIDADES

 Tiene una trayectoria de 5 años en el  Su cede principal se
Leaf Energy
rubro instalación y mantenimiento de encuentra en la ciudad de
SAC.
paneles solares. Lima
 Empadronada en el Registro Nacional  Los personales en su mayoría
de Proveedores para hacer son estado unidenses y por
contrataciones con el Estado Peruano. ello no pueden tener un
panorama general del
problema.
 Posee proveedores de equipos de alta  Su cede principal se
Entelin Perú
SAC calidad del extranjero especialistas en encuentra en la ciudad de
paneles fotovoltaicos. Lima, pero tiene cede en
 Tiene una trayectoria de 12 años en el Huancayo.
rubro de energía solar en el Perú.  Necesita de empresas
externas para la contrata de
trabajadores para los
proyectos.
 Posee una trayectoria de 11 años en el  Su cede principal se

Q-Energy
rubro de instalación de energías encuentra en la ciudad de
renovables. Lima.
 Realizaron la instalación del primer  No cuenta con sedes en el
centro comercial con paneles solares Perú.
en Surco-Lima.  Necesita de empresas
 Hicieron electrificaciones externas para la capacitación
fotovoltaicas en zonas rurales. de sus trabajadores para los
proyectos.
 Competidores indirectos
Los competidores indirectos son todos aquellos que intervienen de forma lateral
en el enfoque de mercado que tenemos planteado con nuestro servicio, buscando
satisfacer aquellas necesidades del público objetivo mediante algún servicio
sustitutivo.
Tabla N°17: Análisis de oferta competidores indirectos
EMPRESAS FORTALEZAS DEBILIDADES

 Posee una trayectoria de 30 años en el
Waira Energía y solo cuenta son una sede
sostenibilidad rubro de generación eólica. principal que está ubicado
 Desarrolló sistemas híbridos para en Lima.
mejorar la calidad de vida de granjas
avícolas en Huacho.
 Cuentan con infraestructura de última
generación y un grupo de trabajo
formado por profesionales altamente
capacitados
 Es una empresa que en mucho tiempo
Petramas Brinda capacitaciones a su
se posiciono muy bien en el mercado personal para que luego
desde su creación hace 17años. ellos asistan a los demás,
 Desarrolla y proveer soluciones para la pero en muchas ocasiones
reducción de residuos orgánicos e hay desconocimiento por
inorgánicos y generación de energía parte del personal.
eléctrica.
 Es una empresa que en mucho tiempo
EGESUR solo se dedican al servicio
se posiciono muy bien en el mercado de generación eléctrica.
desde su creación hace 25 años.
 generan electricidad para su
comercialización dentro de su área de
concesión y del Sistema
Interconectado Nacional.
 Empresa que tiene contacto directo
con el Ministerio de Energías Y Minas.
4.2 ANÁLISIS DE DEMANDA

La energía solar es una de las opciones que se están desarrollando como
alternativas a las energías provenientes de la quema de combustibles
fósiles. A diferencia de los países nórdicos, el territorio peruano, por
estar mucho más próximo al Ecuador, cuenta con sol durante la mayor parte
del año. Según el Atlas Solar del Perú elaborado por el Ministerio de Energía
y Minas, el Perú tiene una elevada radiación solar anual siendo en la sierra
de aproximadamente 5.5 a 6.5 kWh/m2; 5.0 a 6.0 kWh/m2 en la Costa y en
la Selva de aproximadamente 4.5 a 5.0 kWh/m2.
4.2.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES,

COMPORTAMIENTOS Y TENDENCIAS

La comunidad Nativa Unión Canuja, Comunidad Nativa
Chembo, Comunidad Nativa Maranquiari, Comunidad
Nativa Betania, Vista Alegre, Comunidad Nativa Anapate,
Comunidad Nativa Oviri, Comunidad Nativa Otica,
Comunidad Nativa Shimavenzo y Quempiri (Satipo) contará
con la instalación de 10 kits de sistemas fotovoltaicos o
paneles solares que fueron adquiridos por la Dirección
Regional de Transportes y Comunicaciones (DRTC) Junín.
4.2.2 PERSPECTIVAS FUTURAS

Con todos estos datos que se puede visualizar nos dan un
panorama que en los próximos años muchos hogares estarían
optando por usar energías renovables (sistema fotovoltaico)
ya que la demanda de consumo de energía va en aumento de
cada año y la matriz energética no se abastecerá por lo cual
muchos hogares estarían optando por otras fuentes de energía.
Ilustración N°07: producción de energía eléctrica
Fuente: MINEM
4.2.3 PROYECCIÓN DE DEMANDA
Ilustración N°08: Proyección de demanda

proyeccion de demanda
280000
275000
270000
265000
260000
255000
250000
245000
240000
235000
230000
105 110 115 120 125 130
Ilustración N°9: Escenario sin proyecto de la oferta y demanda
6
5
4
3
2
1
0
0 100 200 300 400 500
DEMANDA OFERTA
4.3 PERFIL DEL SEGMENTO
 Criterios de segmentación
1. GEOGRÁFICO
 Departamento: Junín
 Provincia: Chupaca
 Distrito: San juan de Jarpa
 Zona residencial: Rural
2. DEMOGRÁFICO

 Sexo/Genero: Ambos
 Hogares: Que aún no cuenten con el servicio de energía eléctrica
3. SOCIOECONÓMICO
 NSE: C-D
4. Datos fuentes de información
 DEPARTAMENTO:
Junín: 394.900 hogares
 PROVINCIA:
Chupaca :17.100 hogares
 Tasa de crecimiento: 3.8%
 NSC: (C – D)
Ilustración N°10: Distribución de hogares según la NSE 2016
 HOGARES: Que aún no cuenten con el servicio de energía eléctrica

Ilustración N°11: Hogares que no tienen acceso al servicio de energía
Fuente: diario correo
4.4 TAMAÑO DE MERCADO
 San Juan de Jarpa: 3 595 hab.
Tabla N°18: Tamaño de mercado en San Juan de Jarpa
HOGARES 17100
POBL. 17100
NSC(C-D) 43.20%
7387.2
HOGAR (Sin energía eléctrica) 7%
517
total 517

4.5 TAMAÑO DE MUESTRA
Tabla N°19: Tamaño de muestra en San Juan de Jarpa
N 517
Z 1.96
e 5%
p 0.5
q 0.5
muestra 221
Tabla N°20: Demanda proyectada
UNIVERSO 17100
MUESTRA 221
MDO. DISPONIBLE 414
MDO. OBJETIVO 74
DEMANDA PROYECTADA S/.238,233.60
4.6 ENCUESTA
ENCUESTA DE ESTUDIO DE MERCADO

Responda la siguiente encuesta con sinceridad
1. Genero:
Femenino ( )
Masculino ( )
2. Edad:
a)22-40
b)40-60
c)60 – a mas
3. ¿Cuenta usted con vivienda propia?

a) Si
b) No
4. ¿En qué parte del Distrito vive usted?

a) Este
b) Oeste
c)Norte
d)Sur
5. ¿De qué material esta hecho su casa?
a) Material Rustico
b) Material Noble
6. ¿Consideras que en el distrito hace falta más iluminación?

a) Si
b) No
7. ¿Le gustaría tener energía renovable para poder generar energía en su hogar?
a) Si
b) No
8. ¿Cree que un sistema fotovoltaico le ayudaría a proporcionar luz en su hogar?
a) Si
b) No
9. ¿Le gustaría implementar un sistema fotovoltaico en su hogar?
a) Si
b) No
10.Cuando escoge un sistema fotovoltaico. ¿Cuál sería el factor más importante?
a) Ahorro de Dinero
b) Mantenimiento mínimo
c)Duración de los paneles solares
11. ¿Para qué uso usualmente le daría al sistema fotovoltaico?
a) Electrodomésticos
b) Iluminación
12. ¿En qué ambientes de su hogar le gustaría más que se utilice la energía
renovable?
a) dormitorio
b) sala
c)cocina
d)otros

4.7 MODELO DE EQUILIBRIO DINÁMICO COMERCIAL
4.7.1 MARCA (M): SOLAR CENTER
Será en un inicio una marca totalmente desconocida pero que

a futuro será reconocida como una de las mejores marcas de
instalaciones de sistemas fotovoltaicos en la Región Centro
del país.
4.7.2 DISEÑO (D):
Ilustración N°12: Instalación de un sistema fotovoltaico
 En nuestro diseño se contará con paneles solares monocristalinas ya que son más
eficientes ante la radiación solar.
 Contará con un regulador de voltaje para que no afecte en su rendimiento de las
baterías
 Se instalará un inversor de corriente la cual ser colocada después del regulador.
 La cantidad de baterías serán colocadas en paralelo dependiendo el consumo de la
vivienda.

4.7.3 PRESTACIONES/ FUNCIONALIDADES (Q):
 En este sistema fotovoltaico se transformará energía química

en energía eléctrica gracias a los paneles solares.
 Tendrá conversión de DC a AC que son las corrientes aptas
para las viviendas con voltaje de 220v.
 Tendrá acumulador de energía gracias a los bancos de
batería que se colocará en dichas viviendas.
4.7.4 PRECIO (P):

En cuanto al precio se estima un monto medio alto de s/. 3
000 .00 ya que lo que se instalara es tecnología que está a la
vanguardia y que además ayuda a conservar el medio
ambiente.
4.7.5 TIEMPO (T):

Se está estimando para poder gozar de los beneficios es un
aproximado de un año ya que hacer este tipo de instalaciones
son de larga duración de vida o daños.
4.7.6 PROMOCIÓN (P):

La Promoción tendrá por finalidad dar a conocer nuestro
servicio de instalación fotovoltaica en la Provincia de
Huancayo dando a conocer los beneficios y virtudes del
Servicio. Por otra parte, se desea fidelizar a los clientes para
lograr alcanzar las metas propuestas
 Clientes
Por ser un servicio innovador, al cliente por requerir el servicio a 02 o más en

lo que es de paneles solares, se le reconocerá como un Cliente Junior. En caso
sea de 5 a más será categorizado como Cliente Senior. Por último, en caso de
requerir a 8 o más será categorizado como Cliente Master. Los beneficios con
los que contarán serán de acuerdo a la Tabla.
Tabla N°21: Promoción para los clientes
Clientes Junior Senior Master

Situacionales Se le hará un Se le hará un descuento Se llevará un
mantenimiento con el del 50% del mantenimiento gratis.
20% de descuento. mantenimiento.
4.8 MARKETING MIX
4.8.1 PRODUCTO
Nuestro servicio que se dará será de alta calidad por ello
trabajaremos con kits solares de ultima vanguardia
garantizando una mejor eficiencia de mano de obra y mayor
rendimiento de nuestros productos para la iluminación de
hogares, para lo cual se está presentando en la siguiente figura
nuestro producto (kit solar).
Ilustración N°13: Promoción para los clientes
Fuente: Kit solar
4.8.2 PRECIO
Los precios establecidos en base al marketing realizado
tendrán un precio que pueda cubrir los costos de instalación,

el marketing, materiales, equipos, y otros factores que
influirán de manera directa en la llegada de los productos a
LOS COSTOS: En este apartado tomamos en cuenta los aspectos de
instalación, transporte, marketing, además de área donde
se estaría recepcionando los kits solares.
PRECIOS DE El precio de competidores es alrededor de 3200 soles. Sin

COMPETIDORES: embargo, nuestro servicio será con garantía y calidad gracias
a nuestras capacitaciones y además los kits solares será
garantizada mediante las garantías brindadas por cada marca
presente en el producto, además de la distribución e
implantación personal.
PERIODO DE PAGO: En este caso se tomaría en como inicial un 50% de la cantidad

obtenida de acuerdo a costo total obtenido a partir del diseño
y medidas, y al culminar con las actividades de instalación,
prueba y funcionamiento del sistema se realizará la
cancelación del costo total.
nuestros clientes. Para ello hicimos una segmentación que nos
permita analizar y fijar un precio estándar para nuestro
producto.
4.8.3 PLAZA
Se iniciará la difusión mediante las publicaciones en redes
sociales, de igual manera en lugares de mayor concurrencia
por las familias de la ciudad de Huancayo, como son las
plazas principales, esto para llegar de forma más amplia a los
clientes, y a su vez dando mayor información de fácil
comprensión, precisando en la tabla los lugares de publicidad
e informes acerca de nuestro servicio y lugar de prestación de
servicio y distribución:
Tabla N°23: Lugares de publicidad e informes, servicio y distribución

LUGAR UBICACIÓN LUGAR ESPECIFICO
ferrocarril Jr. Tarapacá y calle Huánuco En la sección de ferreterías

(Huancayo) N°120 al costado de la
(servicio y
ferretería luminex.
distribución)
Centro Av. Giráldez y Jr. Guido Al costado del centro de

(Huancayo) idiomas ICPNA por la
Comercial Real
calle Giráldez
Plaza
(informes)
PROMART Av. Giráldez y Jr. Guido Área de tecnología

(Huancayo)
HOME CENTER Av. Ferrocarril 451 (Huancayo) Área de electricidad
MAESTRO Av. Huancavelica 221, (Huancayo) Área de instalaciones

eléctricas
(servicio y
distribución)
4.8.4 PROMOCIÓN
 En los lugares de publicidad e informes se dará a conocer
nuestro servicio, pero a su vez se promocionará con lo
siguiente:
 “Si traes familiares o amigos que sedea instalar el kit solar
en su hogar se te otorgara un bono de s/. 50.00, siendo
cliente, pero si solo eres una persona ajena a nuestro
servicio se otorgará s/.30.00.”
 Por ser un servicio innovador, al cliente por requerir el
servicio a 02 o más en lo que es de paneles solares, se le
reconocerá como un Cliente Junior. En caso sea de 5 a más
será categorizado como Cliente Senior. Por último, en caso
de requerir a 8 o más será categorizado como Cliente
Master. Los beneficios con los que contarán serán de
acuerdo a la Tabla.

Clientes Junior Senior Master
Situacionales Se le hará un Se le hará un descuento Se llevará un

mantenimiento con el del 50% del mantenimiento gratis.
20% de descuento. mantenimiento.
4.9 CICLO DE VIDA

Se determina la evolución de las ventas del producto durante el tiempo que
permanece en el mercado. Para ello determinamos como una herramienta de
mercadotecnia que se analizó en la tabla.
Tabla N°25: Ciclo de vida del servicio
INST. SIST. INST. SIST. INST. SIST. NUEVA

FOTOVOLTAICO FOTOVOLTAICO FOTOVOLTAICO TECNOLOGIA DE
PRODUCTO
GENERACION
ELECTRICA
PRECIO COSTO KIT COSTO KIT SOLAR COSTO KIT SOLAR COSTO KIT SOLAR
SOLAR +5% +10% SERVICIO +15% SERVICIO +15% SERVICIO
SERVICIO
PROMOCION PRECIO ≤ POR PUBLICIDAD PUBLICIDAD PRECIO ≤ POR

INTRODUCCION INTRODUCCION
PLAZA FERROCARRIL FERROCARRIL FERROCARRIL INTERPROVINCIAL

REAL PLAZA REAL PLAZA
MAESTRO
ETAPAS ENFOQUE DE
COSTOS
NICHO NICHO DECLINACION
DURACION 1-2 AÑOS 3-4 AÑOS 5a+ 10 años

4.10 PROYECCIÓN DEMANDADA A 5 AÑOS
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
TC 3.70% 3.70% 3.70% 3.70% 3.70%

MDO. POTENCIAL 517 536.13 555.97 576.54 597.87
MDO DISPONIBLE(82%) 424 439.63 455.89 472.76 490.25
MDO OBJETIVO(29%) 123 127 132 137 142
FRECUENCIA 1 1 1 1 1
UNIDAD/VISITA 1 1 1 1 1
UNID. ESTIMADA (S/.) 123 127 132 137 142
VALOR DE VENTA UNIT. 3,900 3,900 3,900 3,900 3,900

DEMANDA PROYECT.( S/ S/ S/ S/ S/
S/.) 479,476.14 497,216.76 515,613.78 534,691.49 554,475.07
V. ESTUDIO DE TÉCNICO.
5.1 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL SERVICIO
5.1.1 COMPONENTES DEL SISTEMA
El sistema FV al que se refiere esta especificación está

integrado por los siguientes componentes principales: Un
módulo fotovoltaico, una batería, un controlador de carga,
varias lámparas, y los cables y accesorios necesarios para la
instalación.
Figura: kit solar fotovoltaico autoconsumo
Fuente: Reformacoruna

5.1.2 CONDICIONES DE DISEÑO
El sistema debe estar diseñado para ser capaz de soportar la
acción del medio ambiente local, y debe ser seguro, confiable,
de operación automática (excepto en lo que se refiere al
encendido/apagado de las lámparas) y de mantenimiento
simple
5.1.3 DESCRIPCIÓN GENERAL DE LOS COMPONENTES
a) Módulo Fotovoltaico
El módulo FV es un conjunto de celdas solares

interconectadas entre sí. Su función es generar
electricidad en corriente directa bajo la luz solar no
concentrada. Tiene geometría rectangular plana, y está
protegido contra la acción del medio ambiente por una
envolvente exterior de distintos materiales. Cuenta con
terminales de conexión externa para entregar la corriente
que produce.
b) Batería
La batería es un dispositivo que tiene como función almacenar

en forma electroquímica la electricidad producida por el
módulo FV, y proporcionarla a las lámparas de alumbrado
según la demanda.
c) Controlador de Carga
Es un dispositivo electrónico que tiene la función de proteger a

la batería contra posibles sobrecargas causadas por excesos de
corriente provenientes del módulo fotovoltaico.
d) Cables
Son los conductores eléctricos cuyo propósito es permitir el

flujo de electricidad (CD) entre los distintos elementos del
sistema, según el modo de operación.

e) Accesorios
El sistema fotovoltaico a que se refiere esta especificación

típicamente incluye los siguientes accesorios: a) soporte del
módulo FV; b) soporte de batería; c) apagadores; d) contactos
y adaptadores de voltaje y e) accesorios para instalación.
f) Fabricación o instalación
 Sistema fotovoltaico Los módulos FV que integran los

sistemas de iluminación rural a que se refiere esta
especificación deben estar construidos y probados de
acuerdo a lo que se estipula en los siguientes
documentos: UL 1703, SERI/TR-213- 3624,
ANSI/IEEE Std. 928-1986, , IEC 61215 y para módulos
de silicio amorfo deberán estar certificados de acuerdo a
los documentos SERI-TR-213-3624 o IEC-61646.
 Baterías: Para todo lo relacionado con baterías, consultar

el documento Especificación Técnica de Baterías
Electroquímicas de Aplicación en Electrificación Rural
 Controlador de carga: Este dispositivo debe estar

construido de acuerdo a lo que se estipula en las normas
generales para equipo eléctrico y electrónico. Para
adquisición por parte del Sector Público, los
controladores de carga integrados a los sistemas FV
 Cables: Los cables y alambres utilizados en los sistemas

FV de iluminación rural deben estar fabricados de
acuerdo con las normas nacionales correspondientes.
Además, para propósitos de adquisición por parte del
Sector Público
5.2 UBICACIÓN DEL PROYECTO

5.2.1 MACRO LOCALIZATION
Se analiza la zona donde se instalará el proyecto, se
calificó a 3 zonas diferentes para elegir el área más
adecuada, analizando distintos aspectos que de alguna
manera influirán con el entorno donde se ubicará el
proyecto, obteniendo como resultado que la mejor
ubicación está en el distrito de El Chupaca ya que obtuvo
una ponderación mayor de acuerdo al análisis de los
factores que influyen en una adecuada ubicación
mostrados.
 Seguridad ciudadana: Punto clave a tener en cuenta dentro de la

zona para evitar el robo del lugar donde se guardarán los materiales
y herramientas para la implantación del sistema fotovoltaico
 Localización estratégica: Referido a un entorno global, en donde

al cliente se le haga fácil llegar al lugar de la ubicación del proyecto
y la distancia sea la menos corta posible.
 Facilidad de transporte: Es importante la accesibilidad de las vías

no sólo para el transporte de los materiales, sino también para la
llegada de proveedores y clientes.
 Servicios básicos disponibles: Recursos básicos como agua, luz,

desagüe para el correcto funcionamiento del taller.
 Características topográficas: Se toma en cuenta la topografía del

terreno a construir el taller.
Tabla N°1: Macro localización
ITEM HUANCAYO CHUPACA TAMBO
FACTORES Ponderación Calificació Puntaje Calificaci Puntaje Calificaci Puntaje

n ón ón

Seguridad 17% 4 0.68 6 1.02 5 0.85
ciudadana
Localización 23% 9 2.07 7 1.61 7 1.61

estratégica
Facilidad de 18% 9 1.62 9 1.62 8 1.44

Transporte
Servicios básicos 20% 9 1.8 9 1.8 8 1.6

disponibles
Características 15% 5 0.75 5 0.75 5 0.75

topográficas
Comunicaciones 7% 2 0.14 5 0.35 6 0.42
TOTAL 100% 7.06 7.15 6.67
5.2.2 MICRO LOCALIZACIÓN

Se toma en cuenta la localización urbana, el área requerida
para el proyecto, la cercanía a carreteras, el ambiente que lo
rodea, para ellos también se tomó en cuenta tres lugares
dentro del distrito de Chupaca, ubicando como mejor lugar
AV. ANDREA ARAUCO Y PEDRO ALIAGA, ya que en
este lugar se ven las óptimas condiciones para el
funcionamiento del Proyecto.
 Costo de los terrenos: Es importante saber el costo del terreno

donde se ubicará el proyecto para analizar si cubre o no con la
inversión inicial destinada, este dependerá de la zona en la que
ubica, ya que estos se elevaran si el lugar se encuentra en una
zona considerada como comercial.

 Cercanía al centro de la ciudad y a carreteras: Es importante
conocer si la ubicación del taller es accesible a todas las vías de
carreteras para el transporte de materiales, de igual manera si
esta se encuentra cerca o lejos de la ciudad.
 Entorno sociable: Tener en cuenta el lugar en el que se

desarrollara el proyecto, entorno social y ambiental agradable
que permita desarrollar como empresa.
 Condiciones de las carreteras y vías urbanas: Es necesario

que éstas estén en buen funcionamiento, para que no haya
inconvenientes con la visita de los clientes o proveedores, así
mismo para el buen traslado de herramientas y materiales para
la instalación del sistema fotovoltaico
Table N° 2: Micro localización

Entre la AV eternidad Entre AV. Andrea Entre la JR. Petrona
y Antonio Raimondi Arauco y pedro aliaga apola ya y JR. María
ITEM
flores
FACTORES Ponderación Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje
Menor Costo
de los 30% 9 2.7 7 2.1 8 2.4
terrenos
Cercanía al
centro de la
30% 9 2.7 5 1.5 7 2.1
ciudad y a
carreteras
Entorno
sociable
20% 7 1.4 2 0.4 5 1.0
Condiciones
de las
20% 9 1.8 4 0.8 6 1.2
carreteras y
vías urbanas
TOTAL 100% 8.6 4.8 6.7

5.2.3 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
Plano de recorrido interno: El plano de recorrido interno

indica la circulación adecuada en el interior de la fábrica y así
mismo los accesos facilitadores de intercambio, entrada y
salida del producto.

Plano N°1 recorrido interno
Distribución de planta: Este plano representa como va estar distribuido en los diferentes
departamentos dentro de la fábrica.

Plano N°2 Distribución de planta
5.3 TAMAÑO DE PROYECTO
Los siguientes apartados muestran las diferentes capacidades de producción

que tendrá el proyecto al inicio de sus operaciones. Para ello se tuvo en cuenta
el número de unidades requeridas por mes de acuerdo al estudio de mercado,
el cual menciona que el mercado objetivo requiere de 93 unidades al año;
además se consideró la Mano de Obra Directa requerida para la producción
de 01 Sistema de fotovoltaico el cual consta de 02 peones y 01 oficial
haciendo un total de 134 h-h.

5.3.1 CAPACIDAD NOMINAL
La capacidad nominal se determinó considerando 30 unidades
por mes de acuerdo al mercado, para ello será necesario un
total de 8500 h-h el cual es posible cubrirlo contando con 69
personas (23 oficiales y 46 peones) con una jornada diaria de
8 horas, de 25 días laborables al mes y con una eficiencia del
85% obteniéndose con ello una Capacidad Nominal de 30
unidades al mes.
Tabla n°1: capacidad nominal
N° de Días/ Horas/ Eficiencia h-h Unidades/

Personas Mes Día Mes
50 25 8 85% 8500 10.00
5.4 PLAN DE OPERACIONES
5.4.1 ORGANIGRAMA (EQUIPO)

Se hace una proyección estimada de 4 años estableciendo la
perspectiva organizacional de la empresa, de acuerdo a los
niveles jerárquicos.
Tabla n°1: capacidad nominal
Fuente: elaboración propio

5.4.2 FLUJOGRAMA DE NEGOCIO (NIVEL MACRO)
Flujograma de negocio (nivel macro)
Fuente: elaboración propio
5.4.3 FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN

A continuación, se muestra el Flujograma, herramienta que
nos permite identificar cuáles son los procesos y
componentes más resaltantes que se entrelazan para poder
llevar a cabo nuestro producto y poder presentarlo.

Flujograma de producción
5.4.4 FLUJOGRAMA DE VENTAS

Flujograma de producción

5.4.5 BLUEPRINTING
Es una metodología que se basa en visualizar y analizar y
preservar un mapa de nuestro servicio o del Sistema
fotovoltaico.
Blueprinting
5.4.6 PLAN DE EXISTENCIA, MATERIALES Y SUMINISTROS

A continuación, se presenta de forma detallada los costos de
inversión requeridos por el proyecto hasta el inicio de sus
operaciones, como también los costos y gastos de operación
y mantenimiento requeridos por la producción una vez
iniciada sus operaciones.

5.4.7 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
Se lista todos los requerimientos de Insumo detallados
necesarios para la operación y mantenimiento del taller. Y por
último se detalla en las tablas y las inversiones tangibles como
intangibles.
Requerimiento de Materia Prima
N Descripción Unid. Cantidad Precio Sub Total

Unitario
02 Herramientas % 5 600.00
03 Materiales de Escritorio % 10 550.00
Requerimiento de Materia Prima (Tangibles)

Unitario
01 Computadora Unid. 4 2000.00 8000.00
02 Escritorio Unid. 2 699.90 1399.80
03 Estante de melanina Unid. 2 146.00 292.00
Requerimiento de Materia Prima (Intangibles)

Unitario
01 Data Base Unid. 1 1000.00 1000.00
02 Software Unid. 2 500.00 1000.00
03 Aplicación Móvil Unid. 1 89.00 89.00
04 Formalización Empresarial Unid. 1 400.00 400.00

Requerimientos de costos y gastos para la producción de Sistemas fotovoltaicos.

Dichos costos y gastos se detallan a continuación.
N° Descripción Unid. Cant. Precio Unitario Sub-Total
01 Módulos Solares m 2 680 1360
02 Controlador Reguladora m 1 122.77 122.77
03 Baterías Solares Unid. 1 130.2 130.2
04 Inversor de Onda sinusoidal Unid. 1 400.1 400.1
05 Fusibles Unid. 2 27.68 55.36
06 Cables y Conectores Unid. 1 200 200
07 Cajas de distribución de Unid. 1 270 270

Energía
08 Kit de Conexión a tierra Unid. 1 300 300
09 Estructura Solares Unid. 1 500 500
Requerimiento de Materia Prima Directa
Requerimiento de Materia Prima Indirecta
N° Descripción Unid. Precio Unitario Sub - Total
01 Energía Eléctrica kWh 0.32 60.00
02 Servicio de agua potable Lt. 0.35 30.12
5.4.8 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

Se lista todos los requerimientos de la Mano de Obra
Directa, en donde se incluye los costos de los
responsables directos de la ejecución del proyecto,
seguido de la Mano de Obra Indirecta para la operación
y mantenimiento del taller.

Requerimiento de Mano de Obra Indirecta
N° Descripción Unid. Cant. Precio Sub-
Unitario Total
01 Conductor Unid. 1 1246.169 1246.169
01 Jefe de logística Unid. 1 1607.960 1607.960
Posteriormente se menciona los requerimientos de Mano de Obra Directa y Mano de obra

Indirecta para la producción de Sistemas fotovoltaico
Requerimiento de Mano de Obra Directa
Unitario Total
02 Técnico electricista hh 2 1339.96 2679.93
01 Ingeniero eléctrico hh 1 2411.96 2411.96
5.4.9 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los gastos de Administración, a diferencia de los operativos,
son los que no tienen una implicancia directa en la calidad
del producto del sistema fotovoltaico.
N Descripción Cantidad Precio Sub Total

Unitario
01 Administrador 1 1634.00 1634.00
5.4.9.1 Personal Administrativo

5.4.9.2 Servicio básico
N Descripción Cantidad Precio Sub
Unitario Total
01 Gastos de Agua 30 días 30.12 30.12
02 Gastos Electricidad 200 kwh 0.32 64.00
05 Internet y Teléfono Mes - 80.00
5.4.10 GASTOS VENTAS
5.4.10.1 Personal de Ventas
N° Descricpcion Unid. Cant. Precio Sub-
Unitario Total
01 vendedor Unid. 1 1000.00 1000.00
01 publicidad Unid. 1
3180.00 3180.00
5.4.10.2Publicidad
Es una táctica de marketing que involucra pagar por espacio

para promocionar un producto, servicio o causa. Nuestra meta
de la publicidad es alcanzar la mayor cantidad de personas que
estén dispuestas a pagar por el producto o servicio de una
compañía y atraerlos para que lo compren.

Unitario Total
01 publicidad Unid. 1 3180.00 3180.00
5.4.10.3 Comisión de Ventas

Las comisiones son una forma de pago que tiene el objetivo
de estimular a los vendedores o comerciales a que vendan
más. Las comisiones representan un porcentaje del precio
de venta de un producto o servicio.
Unitario Total
01 Comisión de la Venta mayor a 4% 3000.00 120

venta del Producto 6 productos al
mes
02 Comision de la Venta mayor a 8% 3000.00 300

venta del 10 productos
Producto al mes
5.4.11 INVERSIONES TANGIBLES
La Adquisición de estos Bienes denota el propósito de

utilizarlos y de no venderlos en el curso normal de las
operaciones
Ítems Uni Cant. Precio 2019 2020 2021 2022 2023 2024
d. Unitario
Computado Uni 1 2000 2000 0 0 0 0 0

ra d.
Escritorio Uni 1 699.9 699.9 0 0 0 0 0

d.
Herramient Uni 1 500 500 0 0 0 0 0

as d.

Infraestruct Mes 12 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400
ura
5.4.12 INVERSIONES INTANGIBLES
La Edificación en donde se desarrollarán los productos de

sistemas fotovoltaicos no es de propiedad de la Empresa, lo
cual se rentará el espacio.
Ítems Unid Cant. Precio Unitario Año 2019
Estudio de Mercado Unid 1 800 800
Software Unid 2 500 1000
Formalización Empresa Unid 1 800 800
Base de Datos Unid 1 100 100
Plataforma Digital Unid 1 900 900
Licencia Unid 1 1672 1672
VI. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
6.1 ANÁLISIS
La energía solar fotovoltaica, al igual que otras energías renovables, constituye

frente a los combustibles fósiles una fuente inagotable contribuye al
autoabastecimiento energético nacional y es menos perjudicial para el medio
ambiente, evitando los efectos de uso directo (contaminación atmosférica,
residuos, etc.) y los derivados de su generación (excavaciones, minas, canteras,
etc.).

6.1.1 EFECTOS DE LOS FACTORES AMBIENTALES EN LA ENERGÍA
SOLAR FOTOVOLTAICA.
Los efectos a analizar de la energía solar fotovoltaica sobre
los principales factores ambientales son los siguientes:
 Clima:
La generación de energía eléctrica directamente a partir de la luz solar

no requiere ningún tipo de combustión, por lo que no se produce
polución térmica ni emisiones de CO2 que favorezcan el efecto
invernadero.
 Geología:
Las células fotovoltaicas se fabrican con silicio. Elemento obtenido

de la arena, muy abundante en la naturaleza y del que no se requieren
cantidades significativas. Por lo tanto, en a fabricación de los paneles
solares fotovoltaicos no se producen alteraciones en las características
litológicas, topográficas o estructuras del terreno.
 Suelo:
Al no producirse ni contaminantes, ni vertidos, ni movimientos de

tierra, la incidencia sobre las características físico-químicas del suelo
o su erosibilidad es nula.
 Aguas superficiales y subterráneas:
No se produce alteración de los acuíferos o delas aguas superficiales

ni por consumo ni por contaminación por residuos o vertidos.
 Flora y fauna:
La repercusión sobre la vegetación es nula y al eliminarse los tendidos

eléctricos se evitan los posibles efectos perjudiciales para las aves.
 Paisaje:
Los paneles solares tienen distintas posibilidades de integración, lo

que hace que sean un elemento fácil de integrar y armonizar en
diferentes tipos de estructuras minimizando su impacto visual.
Además, al tratarse de sistemas autónomos, no se altera el paisaje con
postes y líneas eléctricas.

 Ruidos:
El sistema fotovoltaico es absolutamente silencioso, lo que representa

una clara ventaja frente a los generadores de motor en viviendas
aisladas.
 Medio social:
El suelo necesario para instalar un sistema fotovoltaico de dimensión

media, no representa una cantidad significativa como para producir
un grave impacto. Además, en gran parte de los casos, se pueden
integrar en los tejados de las viviendas.
Por otra parte, la energía solar fotovoltaica representa la mejor

solución para aquellos lugares a los que se quiere dotar de energía
eléctrica preservando las condiciones del entorno; como es el caso por
ejemplo de los Espacios Naturales Protegidos.
Figure 1. paneles solares instalado en vivienda
6.2 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
IMPACTOS GENERADOS DISEÑO INSTALACION OPERACION ABANDONO
Contaminación x

SOBRE EL Reducción de x
AGUA caudal
Cambio de uso x
Contaminación x
SOBRE EL Incremento de x
AIRE ruido
Presencia de x
malos olores
Cambio de x
temperatura
SOBRE EL Aumento de las x

CLIMA lluvias
Aumento de la x
evaporación
Perdida se x
suelo
Acidificación x
SOBRE EL Salinización x
SUELO
Generación de x
pantanos
Problemas de x
drenaje
Pérdida de x
biodiversidad
FLORA Y Efectos sobre x

FAUNA especies
endémicas
efectos sobre x
las especies
protegidas
sobre x
población
SOBRE LA perdida de base x

POBLACION de recursos
traslado de x
población

6.3 ESTRATEGIA DE MITIGACIÓN
En Perú al no tener una alta acogida a nuevas energías renovables y amigables

con el medio ambiente, no cuenta con alguna empresa u organización de
reciclaje de paneles o disposición final de estos, por cual se plantean las
siguientes estrategias para la disposición de los paneles solares:
 Despiece de los paneles solares para la venta individual de las partes que lo
componen, a empresas dedicadas a la fabricación y distribución de estos.
 Reciclar partes del panel solar que estén en buen estado como vidrio y
aluminio, haciendo que estas tengan una disposición final adecuada.
 Contactar a empresas nacionales e internacionales dedicadas a la

reutilización y disposición final de paneles solares que hayan cumplido su
vida útil.
6.3.1 RECICLAJE Y REUTILIZACIÓN DE LOS PANELES SOLARES

Actualmente hay empresas, fundaciones, asociaciones dedicadas al
reciclaje y reutilización de paneles solares que ya hayan cumplido su
vida útil, a continuación, se mencionan algunas empresas
internacionales dedicadas a estos procesos.
Más del 88% de los materiales contenidos en un panel fotovoltaico

son recuperables gracias a la tecnología de reciclaje desarrollada hasta
la fecha, según un estudio de la plataforma medioambiental Recyclia
y la empresa Recyberica Ambiental, dedicadas a la recogida y la
gestión de residuos electrónicos.
Según el estudio, de cada tonelada de paneles fotovoltaicos, con un

peso medio de 35 kg por unidad, la tecnología actual permite

recuperar 750 kg de vidrio y materiales afines al silicio, 120 kg de
metales -mayoritariamente, aluminio de los marcos metálicos, y, en
menor cantidad, cobre del cableado y hierro- y 20 kg de plástico.
Figure 2. proceso de reciclaje de los paneles solares.
Fuente: Inarquia
6.3.2 EMPRESAS DEDICADAS AL RECICLAJE

PV CYCLE, asociación sin ánimo de lucro, sostenida pos sus
miembros que ofrece soluciones especializadas de gestión de
residuos y servicios para el cumplimiento normativo a empresas con
residuos en cualquier parte del mundo, fundada por y para
únicamente la industria fotovoltaica.

La Consellería de Infraestructuras, Territorio y Medio Ambiente de
la Generalitat Valenciana obtuvo la aprobación por parte de la
Comisión Europea del proyecto High Technology Waste Treatment
(HTWT) en 2013. HTWT aplica un modelo de gestión integral para
la recogida y tratamiento de Aparatos de Cristal Líquidos (LCD),
pantallas de plasma y paneles fotovoltaicos al final de su vida útil
para su correcto reciclaje o reutilización, obteniendo así materias
primas para la elaboración de nuevos productos. (fvs, 2014).
Recyclia se responsabiliza de la gestión de los paneles fotovoltaicos

en España desde 2013, año en el que firmó un acuerdo de
colaboración con la asociación europea PV Cycle, encargada del
reciclaje de este tipo de aparatos en toda Europa y que representa a
más del 90% de los fabricantes e importadores. (el periódico de la
energía, 2017).
VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

7.1 RÉGIMEN LABORAL
a) Régimen especial.
La empresa encargada de la instalación fotovoltaica cuenta con el régimen laboral

de Micro y Pequeña Empresa, los ingresos anuales de esta empresa no exceden
los 150 Unidades Impositivas Tributarias, los trabajadores de esta empresa:
 Cuenta con una jornada máxima de 8 horas

 Goza de 24 horas continuas de descanso físico a la semana.
 Percibe la remuneración mínima vital
 Gozaran de 30 días de vacaciones por cada año de trabajo
 Gozaran de los feriados establecidos por el régimen laboral
b) Derechos de seguridad social del trabajador de ISIRCOD:
 Los trabajadores y (empleadores) tienen derecho a ser asegurados al Sistema

Integral de Salud (SIS), a cargo del Ministerio de Salud, el cual es un sistema

semicontributivo, ya que el estado asume el 30% de este seguro y el
empleador el otro 70%.
 Tanto los trabajadores como conductores y técnicos electricistas y Ing.

eléctricos tienen derecho a ser asegurados al Sistema Nacional de Pensiones
o al Sistema Privado de Pensiones (AFP); sin embargo, existe una nueva
posibilidad que consiste en el Sistema de Pensiones Sociales (SPS), el cual
tiene como objeto otorgar pensiones con las características similares al de la
modalidad de renta vitalicia familiar del Sistema Privado de Pensiones
(SPP), solo a los trabajadores y conductores de las microempresas que se
encuentren bajo los alcances de la Ley.
7.2 RÉGIMEN TRIBUTARIO

ISIRCOD se encuentra en el régimen especial de renta por las siguientes características:
 Persona jurídica
 Tasa de 1.5% de renta mensual.
 Los ingresos no exceden los S/525,000.00 al año.
 Activos fijos valorizados hasta S/126,000.00.
 Emitirá todos los comprobantes de pago como boletas, facturas, etc.
 Llevará libros contables como: Registro de compras y ventas, planillas, libro diario,
libro mayor, etc.
 El tributo al cual esta afecta ISIRCOD es de Tercera Categoría.
7.3 MANUAL Y REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES
7.3.1 GENERALIDADES
Cargo: Gerente general
Funciones:
a) Verificar documentación relacionada con licencias, permisos, vacaciones y
enfermedades.
b) Establecer cuadros estadísticos de sueldos y salarios por categoría
ocupacional.
c) Efectuar el control de obligaciones y deberes laborales del personal.

d) Formular contratos de trabajo del personal.
e) Coordina la organización del
Requisitos:
 Título profesional en Ingeniera eléctrica e técnicos electricistas
 Experiencia en el programa de software.
 Experiencia mínima 1 año.
Cargo: Jefe de ventas
Funciones:
 Supervisión de gráficos que especifican las ventas procesadas por mes.
 Asesorar de manera real y objetiva a los clientes y sus necesidades.
 Administración de personal.
 Administrar coherentemente su agenda de trabajo.
 Capacitación, asesoramiento, motivación al personal.
 Mantener un continuo contacto con los clientes.
Requisitos:
 Estudios en Administración y Marketing o carreras afines.
 Experiencia Laboral: 1 año.
Cargo: Jefe de logística
Funciones:
 Administrar y almacenar de manera correcta los materiales necesarios para
la actividad de la empresa.
 Realizar el inventario semanal y mensual de los materiales a su cargo.
 Recepción y envío de bienes y activos de la empresa.
 Proveer lo materiales necesarios a los técnicos de operación para el
desarrollo de su respectiva labor.
Requisitos:
 Estudios en administración o carreras afines.
 Experiencia Laboral: 1 años.

Cargo: Jefe de operaciones
Funciones:
 Dirigir la planta.
 Medir tiempos de producción.
 Realizar costos.
 Realizar el control de calidad.
Requisitos:
 Estudios en Administración, Electricidad-Electrónica, construcción civil o
carreras afines.
Cargo: Personal de ventas

Funciones:
 El vendedor debe conocer toda la información acerca de los servicios y/o
productos comercializados por la empresa.
 Asesorar y guiar al cliente acerca de la mejor opción requerida para la
satisfacción de sus necesidades.
Requisitos:
 Secundaria completa y/o estudios superiores incompletos.
Cargo: Atención al cliente
Funciones:
 Se encarga de proporcionar información a los clientes.
 Soporte con relación a los servicios y/o productos que la empresa
comercializa.
 Se encarga de canalizar las quejas, reclamos y/o sugerencias.
Requisitos:
Cargo: Personal de almacén
Funciones:
 Atención a proveedores y responsables de servicios.

 Comunicación y coordinación con los responsables de Contratación y
Compras.
Requisitos:
7.3.2 JORNADA LABORAL
 Jornada de trabajo para los empleados: nuestra empresa realizará labores

de ocho horas diarias o cuarenta y ocho horas por semana como máximo, pero
en casos se presentará situaciones en donde se tendrá que hacer horas extras
para lo cual se reconocerá dichas horas laboradas.
 Horas extraordinarias de trabajo: Se pagará con un recargo a convenir, pero

por las primeras 2 horas no podrá ser inferior al 25% por hora (calculado sobre
la remuneración mensual del trabajador). Por las horas restantes no será
inferior al 35% por hora.
 Periodo de prueba: se realizará un periodo de prueba de 3 meses. Durante

este plazo, el empleado no tiene derecho a indemnización en caso de despido
arbitrario. Este periodo de prueba se puede extender a 6 meses para los
trabajadores cualificados o aquellos en puestos de confianza y a 12 meses para
el personal directivo.
7.3.3 SALARIOS
Nuestros salarios van a ser de acuerdo a los cargos que cada personal va a ocupar
par los cual se estima los siguientes salarios:
CARGO SALARIO (s/.)
Jefe logística 2 800
Ingeniero(a) Eléctrico 4 000
Técnico electricista 1 800
Conductor 1 200

Personal de ventas 1 000
El personal de ventas contratado empezara con la remuneración mínima vitae

(RMV) de s/. 930.00 y según su desenvolvimiento en el trabajo se aumentará
dicho suelo.
7.3.4 FALTAS Y SANCIONES
El trabajador incurre en una falta cuando incumple de forma

culpable sus obligaciones laborales. Nosotros como empresa
sancionaremos los incumplimientos laborales de los
trabajadores de conformidad a la graduación de las faltas y
sanciones que se establezca para cada caso en el convenio
colectivo aplicable al sector. Estas faltas podrán ser
calificadas como leves, graves y muy graves. Las faltas
leves prescribirán a los 10 días, las graves a los 20
días las muy graves, a los 60 días contados a partir del
momento en que la empresa tenga conocimiento de que se han
cometido y en todo caso a los 6 meses. La sanción depende
del tipo de falta cometida y así:
 Las faltas leves: Las sanciones suelen consistir en amonestaciones y

en suspensiones de empleo y sueldo de hasta 2 días.
 Por faltas graves: Pueden conllevar suspensiones de empleo y sueldo de

hasta 20 días.
 Por faltas muy graves: Pueden consistir en inhabilitaciones para el ascenso y

en suspensiones de empleo y sueldo que pueden alcanzar hasta los 6 meses de
duración, traslados a otro centro de trabajo y despido.
En ningún caso podrán imponerse sanciones que supongan la condena a pagar

una multa económica, o que reduzcan las jornadas de descanso o las vacaciones a
que tiene derecho el trabajador.

El trabajador no podrá ser sancionado dos veces por la misma falta, pero sí tantas
veces como faltas cometidas. Las sanciones graves y muy graves
requerirán comunicación escrita al trabajador en la que se harán constar la fecha y
los hechos que han dado lugar a la misma. En el caso de que los sancionados sean
trabajadores que ostentan el cargo de representante o delegado sindical, debe
tramitarse un procedimiento contradictorio para que el sancionado y las
correspondientes organizaciones puedan formular alegaciones y manifestar si está
o no conformes con la sanción impuesta.
En el caso de que el trabajador se encuentre afiliado a un sindicato, el empresario

deberá comunicar la sanción al mismo. El trabajador que no esté conforme con la
sanción impuesta, podrá impugnarla ante la jurisdicción laboral en el plazo de 20
días desde la recepción de la comunicación escrita. Este plazo se interrumpirá por
la presentación obligatoria de la papeleta de conciliación ante el Servicio de
Mediación Arbitraje y Conciliación. Siempre resulta conveniente obtener el
consejo de un abogado sobre la conveniencia o no de iniciar las correspondientes
acciones legales y la forma de hacerlo en cada caso. La sentencia que ponga fin al
procedimiento laboral podrá:
 Declarar la sanción impuesta al trabajador nula si no ha sido notificada por

escrito al trabajador, no se han hecho constar los hechos que la motivan, se
ha realizado fuera de plazo o ha consistido en una reducción de las
vacaciones o de los periodos de descanso.
 Revocar la sanción totalmente cuando no se logre acreditar la comisión de

los hechos o que de éstos es responsable el trabajador, o cuando los alegados
por la empresa no sean constitutivos de falta.
 Revocar la sanción parcialmente cuando la falta no haya sido

adecuadamente calificada. El juez en estos casos podrá imponer la sanción
que se considere más adecuada.
La sentencia que dicte el juez laboral no podrá agravar en ningún caso la sanción
impuesta por la empresa.

7.3.5 SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
La Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) es un derecho
fundamental de todos los trabajadores y tiene como objetivo,
prevenir los accidentes de trabajo y enfermedades
ocupacionales. Para eso, las entidades públicas deberán
propiciar el mejoramiento de las condiciones de seguridad y
salud en el trabajo a fin de prevenir daños en la integridad
física y mental de los trabajadores que sean consecuencia,
guarden relación o sobrevengan durante el trabajo.
En el Perú, la Seguridad y Salud en el Trabajo está formada por la Ley N° 29783,

Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo; su Reglamento, aprobado con Decreto
Supremo N° 005-2012-TR, y sus respectivas modificatorias. Dicha Ley es
aplicable a todos los sectores económicos y de servicios, comprende a todos los
empleadores y los trabajadores bajo el régimen laboral de la actividad privada en
todo el territorio nacional, trabajadores y funcionarios del sector público,
trabajadores de las Fuerzas Armadas y de la Policía Nacional del Perú, y
trabajadores por cuenta propia.
Figure: planificación de política de recursos humanos
Fuente: servir
7.3.6 DERECHOS DEL TRABAJADOR

Nuestros trabajadores tendrán derecho a los siguientes:
 Vacaciones anuales: El trabajador tiene derecho a disfrutar de vacaciones
anuales pagadas de 30 días calendario por cada año completo de servicios. El
salario pagado durante vacaciones es equivalente al salario mensual del
empleado.
 Gratificaciones: De acuerdo a la legislación peruana, el empleado tiene

derecho al pago de 2 gratificaciones por año, la primera en julio (Día de la
Independencia) y la segunda en diciembre (Navidad). Cada gratificación es
equivalente al salario mensual que el empleado está recibiendo en el momento
en que se paga dicha gratificación.
 Seguro Social de Salud: El empleador está obligado a pagar aportaciones al

sistema de salud pública con el fin de permitir que proporcione servicios de
salud a los empleados. Este aporte es equivalente al 9% del salario mensual
del empleado y es responsabilidad del empleador declararlo y pagarlo.
 Asignación familiar: Es un pago mensual de 10% sobre el salario mínimo
vital vigente. Se paga a los empleados que tienen uno o más hijos dependientes
menores de 18 años, o hijos mayores de 18 años inscritos en programas de
educación profesional o universitaria.
 Compensación por Tiempo de Servicios (CTS): Es un beneficio social que

busca cubrir las contingencias derivadas de la terminación del empleo. Esta
compensación se devenga desde el primer mes del inicio de la relación laboral.
El empleador debe hacer el depósito de la CTS en la cuenta bancaria indicada
por el empleado dos veces al año (mayo y noviembre). El monto semestral a
ser depositado equivale a un doceavo de la remuneración por cada mes
completo de servicios durante dicho período. En este sentido, la cantidad que
se deposite en un año por cada empleado será de aproximadamente un salario
mensual.
 Sistema de Pensiones: El empleado puede optar por unirse al Sistema

Nacional de Pensiones (SNP) o al Sistema Privado de Pensiones (SPP). La
tasa aplicable del SNP es del 13% de la remuneración mensual del trabajador
y la tasa del SPP es en promedio de 13.2%. Esta aportación es asumida por el
empleado, pero el empleador es responsable de su cobro.

7.3.7 FUNCIONES DE CADA PUESTO
 Jefe logístico:
 Supervisar las actividades diarias, prever los
requerimientos del cliente para su instalación de los
paneles solares, que cada kit solar este en buenas
condiciones a su vez mantener una buena relación con
el mismo, todo ello para garantizar la satisfacción del
cliente.
 Dirigir los equipos de logística y establecer los
objetivos. Supervisar las actuaciones de logística e
implementar las acciones de mejora necesarias de
manera coordinada con otras funciones de la planta
(Calidad, Producción, Eficiencia del Sistema de los kits
solares).
Figure 3,jefe logistico
b) Ingeniero eléctrico:
 Supervisar y coordinar con los técnicos eléctricos que estarán a cargo de la

instalación del sistema fotovoltaico con el fin de no tener accidentes o
desperfectos en dicha labor.

 Ver los costos y gastos que se hará para cada instalación.
 Coordinar todas las etapas de un sistema fotovoltaico. Es decir, estudiar las

posibles modificaciones desde un punto de vista económico, social y de
operación óptima.
 Controlar equipos de generación y utilización de energía. Por ejemplo, los
inversores de corriente, los reguladores de carga y las baterías
 Diseñar, construir la instalación de acuerdo a la casa donde se realizará dicha
instalación.
 Proyectar y dirigir la instalación, el funcionamiento, la conservación y la
reparación de sistemas eléctricos fotovoltaico que se instalara en cada hogar.
 Realizar el análisis, el diseño, la simulación y el control de sistemas
fotovoltaico con la asistencia de ordenadores.
Figure 4.ingeniero eléctrico
c) Técnico electricista:
 Leer e interpretar planos, esquemas y bocetos de elementos eléctricos,

diagramas de circuito y especificaciones de códigos eléctricos para

determinar la disposición del cableado para la instalación del sistema
fotovoltaico.
 Detectar fallos y aislar los desperfectos o averías presentes en sistemas

eléctricos del sistema, además de desinstalar y reemplazar los componentes
defectuosos.
 Corregir el cableado y la conexión de los paneles solares, a los fines de evitar
generar daños o condiciones potencialmente peligrosas.
 Asistir al Jefe de Obra en la coordinación de actividades.
Figure 5.técnico electricista
d) Conductor:
 Transportar todos los componentes eléctricos a utilizar en la instalación del

sistema.
 Transportar a los ingenieros con el fin de facilitar el contacto con los clientes
y/o personal que se desee comunicar personalmente.
 Transportar al personal ya sea los técnicos eléctricos, personal de ventas
como al jefe de logística.

Figure 6,. Conductor
e) Personal de ventas:
 Su función será vender nuestro producto y a su vez dar información acerca

de nuestros servicios que brindamos.
 Marketiar nuestro servicio que realizamos como empresa como dar

(informes, repartir volantes, etc.).
Figure 7.personal de ventas
VIII. PROYECCION DE INGRESOS
8.1 EGRESOS
Nuestra empresa va a tener egresos ya que son la salida monetaria que puede
ser desde una persona, hasta una gran organización.

En lo cual en los egresos están vinculados con los costos y gastos que se va a
realizar en nuestra empresa.
 Costo:
El costo de ventas muestra el costo de adquisición de los artículos vendidos

en un periodo determinado.
Este rubro es propio de las empresas comercializadoras, es decir, de las

compañías que compran y posteriormente venden la mercancía adquirida.
En el caso de compañías manufactureras, el costo de ventas considera el
costo de producción relacionado de los productos vendidos.
Se identifica por ser generador directo de ingreso y por tanto, es recuperable,

por lo tanto; es inherente con el giro de la empresa y deterioro de Activos y
provisiones.
 Gastos:
Son activos que se han usado o consumido en el negocio, o aumentos

producidos en los pasivos con el fin de obtener ingresos en un periodo.
Éstos disminuyen el capital del negocio como consecuencia de su

enfrentamiento con los ingresos de un mismo periodo, en el que ocasionan
una disminución en las utilidades.
Disminuciones en los beneficios económicos producidos en el periodo

contable, en forma de salidas o disminuciones del valor de los activos, o bien
originados en una obligación o aumento de los pasivos.
8.2 ANÁLISIS EN EL PRIMER AÑO.
KIT SOLAR Y SOPORTE
COSTO COSTO TOTAL

ITEM CANTIDAD
UNIDAD (s/.) ANUAL (s/.)
Panel solar 500 123 61500

Batería 140 123 17220
Inversor 120 123 14760
Regulador 150 123 18450
Cable (10m.) 15 123 1845
soporte 170 123 20910
Pernos (paquete) 20 123 2460
1115 S/ 137,145.00

 Costo de ventas:
Mano de obra directa (MOD)
SUELDO COSTOS DE LOS

SUELDO POR
CARGO CANTIDAD BENEFICIOS SUELDO ANUAL
4 MESES
SOCIALES(F=1.46)
MENSUAL
TECNICO S/ S/
2 S/ 1,000.00 2920
ELECTRICISTA 35,040.00 11,680.00
S/ S/
ING. ELECTRICO 1 S/ 1,800.00 2628
31,536.00 10,512.00
S/ S/
66,576.00 22,192.00
Mano de indirecta (MOD)

SUELDO POR
CARGO CANTIDAD BENEFICIOS SUELDO ANUAL
MENSUAL 4 MESES
SOCIALES(F=1.46)
S/
CONDUCTOR 1 S/ 930.00 1357.8 S/ 5,431.20
16,293.60
S/
JEFE LOGISTICO 1 S/ 1,200.00 1752 S/ 7,008.00
21,024.00
S/ S/
37,317.60 12,439.20

 Gasto de ventas:
Mano de obra directa (MOD)

SUELDO SUELDO POR
CARGO CANTIDAD BENEFICIOS
MENSUAL ANUAL 4 MESES
SOCIALES(F=1.46)
VENDEDOR
S/
Y DE 1 930 1357.8 S/ 5,431.20
16,293.60
INFORMES
S/
S/ 5,431.20
16,293.60
Fuente :Elaboración propia
Publicidad
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COSTO
COSTO
ITEM MENSUAL
ANUAL(S/.)
(S/.)
Volantes 100 1200
afiches 150 1800
Redes
15 180
sociales
3180
Fuente :Elaboración propia
 Gastos administrativos:
COSTO
ITEM COSTO ANUAL(S/.)
MENSUAL(S/.)
Jefe administración 1200 19608
Útiles de aseo 10 120
Útiles de oficina 30 360
Servicios básicos
80 960
(AGUA,LUZ,INTERNET)
S/21,048.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Administrativos S/ 21,024.00
Útiles (oficina, aseo) 480
Servicio 960
S/22,464.00
 Gastos financieros:
N°
12 MESES
CUOTAS:
MESES A. Capital A. Interés saldo
ENERO 0 0 0
FEBRERO 0 0 0
MARZO 0 0 0
ABRIL 0 0 0
MAYO 0 0 0
JUNIO 0 0 0
JULIO 0 0 0
AGOSTO 0 0 0
SEPTIEMBRE 0 0 0
OCTUBRE 0 0 0
NOVIEMBRE 0 0 0
DICIEMBRE 0 0 0
TOTAL 0 S/0.00
 Resumen de costos y gastos analizado para un año:

COSTO DE VENTAS (4 MESES)
GASTOS VENTAS
vendedor S/16,293.60
MATERIA PRIMA S/ 45,715.00
publicidad S/3,180.00
MANO OBRA D. S/22,192.00
S/19,473.60
MANO OBRA I. S/ 12,439.20
S/ 80,346.20
IX. IX EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

9.1 VALOR RESIDUAL
9.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADAS
Ventas 479,476.14
Costo Ventas (-) 241,038.60
Utilidad Bruta 238,437.54
Gastos Adm (-) 22,464.00

Gastos Venta (-) 19,473.60
Depreciación (-) 626.00
UAII 195,873.94
Gastos Financieros (-) 0.00

Ingresos Financieros 0.00
UAI 195,873.94
Impuestos (28%) 54,844.70

UN 141,029.24

Item s Unidad Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Cantidad Unidad 11 11 11 11 11 11
precio s/. 3900 3900 3900 3900 3900 3900
INGRESO s/. 42900 42900 42900 42900 42900 42900 4
año año año año año año

Item s Unidad 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad Unidad 124 129 133 138 143 149
precio s/. 3900 3900 3900 3900 3900 3900
S/
INGRESO s/. 483,600.00 501493.2 520048.448 539290.241 559243.98 579936.007 601
9.3 BALANCE CONTABLE Y PROYECTADO
BALANCE GENERAL
2019-0 2019 2020 2021
Activo Corriente S/15,980.00 S/153,160.84 S/0.00 S/0.00

Caja S/15,980.00 S/153,160.84 S/0.00 S/0.00
clientes 0 S/0.00 0 0
Inventario 0 0 0 0
Activo Fijo S/7,150.00 S/6,524.00 S/3,130.00 S/3,130.00

Edificios e infraestructura 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/
Inmuebles, mobiliario y equipo 3,130.00 3,130.00 3,130.00 3,130.00
Depreciación acumulada 0 S/626.00 0 0
intangibles S/4,020.00 S/4,020.00
Total, Activo S/23,130.00 S/159,684.84 S/3,130.00 S/3,130.00
Pasivo a corto plazo 0 S/0.00 0 0

Proveedores 0 0 0 0
Préstamos bancarios 0 S/0.00 0 0
Pasivo a largo plazo 0 0 0 0

Deuda financiera a largo plazo 0 0 0 0

Total, Pasivo S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Patrimonio S/23,130.00 S/164,159.24 S/23,130.00 S/23,130.00

Capital social S/23,130.00 23130 23130 23130
Resultados acumulados 0 141,029.24 0 0
Total, Pasivo y Patrimonio S/23,130.00 S/164,159.24 S/23,130.00 S/23,130.00

9.4 CAPITAL DE FLUJO OPERATIVO
capital social
aportaciones
2 socios efectivo S/20,000.00
3socios equipo, mobiliario S/3,130.00
S/23,130.00
9.5 FLUJO DE CAJA PROYECTADA
FLUJO LIBRE DE CAJA
2019-0 2019 2020 2021

Saldo Inicial S/. 23,130.00 S/. 15,980.00 S/. 153,160.84 S/. 405,091.88
(+) Ingreso por ventas S/. 479,476.14 S/. 479,476.14 S/. 479,476.14
(-) Costo de ventas de productos
vendidos 241,038.60 241,038.60 241,038.60
Margen Bruto S/. 254,417.54 S/. 391,598.38 S/. 643,529.42
(-) Gastos administrativos y
generales S/22,464.00 S/22,464.00 S/22,464.00
(-) Gastos de venta S/19,473.60 S/19,473.60 S/19,473.60
Utilidad antes de interés,
impuestos, depreciación y S/. 212,479.94 S/. 349,660.78 S/. 601,591.82
amortización (EBITDA)
(-) Depreciación S/. 626.00 S/. 626.00 S/. 626.00
Utilidad antes de intereses e
S/. 211,853.94 S/. 349,034.78 S/. 600,965.82
impuestos
(-) Gastos financieros S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(+) Otros ingresos financieros S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Utilidad antes de impuestos S/. 211,853.94 S/. 349,034.78 S/. 600,965.82
(-) Impuestos (28%) S/. 59,319.10 S/. 97,729.74 S/. 168,270.43
Utilidad después de impuestos S/. 152,534.84 S/. 251,305.04 S/. 432,695.39
(-) Cuentas por cobrar S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(-) Inversión en activo fijo S/. 7,150.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(+) Préstamo S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(+) Incremento de capital S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00

(-) Pago de dividendos S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(-) Participación de utilidades para
S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
trabajadores
S/. S/. S/. S/.
Saldo Final 15,980.00 153,160.84 405,091.88 838,413.26
9.6 INDICADORES FINANCIEROS Y ECONÓMICO /TIR Y BAN
N°
12 MESES
CUOTAS:
MESES A. Capital A. Interés saldo
ENERO 0 0 0
FEBRERO 0 0 0
MARZO 0 0 0
ABRIL 0 0 0
MAYO 0 0 0
JUNIO 0 0 0
JULIO 0 0 0
AGOSTO 0 0 0
SEPTIEMBRE 0 0 0
OCTUBRE 0 0 0
NOVIEMBRE 0 0 0
DICIEMBRE 0 0 0
TOTAL 0 S/0.00
X. ANALISIS DE RIESGOS
10.1 ANALISIS DE ESCENARIOS
Lo que hoy en día se conoce como análisis de escenario es una

formalización de este proceso. en un análisis en un “qué pasaría si .” Ha
formado parte de los procesos de toma de decisiones empresariales.
Son conjuntos de circunstancias futuras resultantes si ciertas tendencias
se cumplen.
Los análisis de escenarios permiten atenuar estos temores proveyendo
un marco racional y repetible para la toma de decisiones en el contexto
de los diversos futuros posibles. El verdadero acto de crear escenarios
nos forzará a desafiar nuestras suposiciones sobre el futuro. Al dar
forma a los planes de negocio y al tomar decisiones basándonos en los
escenarios posibles (no sólo los probables), podremos asegurarnos de
que las decisiones son idóneas, incluso si las circunstancias cambian,
Las empresas afrontan el crecimiento a futuro a través de tres tipos de
posturas: grandes inversiones; inversiones medianas y pequeñas
diversificadas.
El proceso de creación y análisis de escenarios se ejecuta en seis pasos:
 Definir el problema: decidir lo que se pretende conseguir y fijar el horizonte
temporal.
 Recopilar datos: identificar los factores principales, tendencias e incertidumbres
que pueden afectar al plan. Si es un plan de un tamaño considerable, se
ejecutará adicionalmente un análisis PEST del contexto en el que se llevará a
cabo. A continuación, se identificarán los principales supuestos del plan.
 Separar certezas de incertidumbres: adoptar las tendencias mejor respaldadas
y contrastadas como "certezas", separándolas de las "incertidumbres"
(tendencias que pueden ser o no importantes, y cuyos factores subyacentes
pueden cambiar). Ejecutar un listado priorizado de estas incertidumbres.
 Desarrollar escenarios: a partir de una incertidumbre alta se crearán dos
resultados: uno moderadamente bueno y otro moderadamente malo, y se
desarrollará un entorno, para cada uno, que fusione sus certezas con el
resultado elegido.
 Incluir los escenarios en la planificación estratégica de la empresa
 Involucrar a los líderes y directivos. El proceso de definición de escenarios ha de
ser cooperativo.
10.2 ANALISIS DE PUNTO MUERTO

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia
al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene
un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus

costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto
de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
Costo Fijo Mensuales

Descripción Importe
Alquiler 200
Sueldo 6130
Servicio Básico 80
Útiles de Oficina y Aseo 50
Total 6460
Costos Variables
Descripción Importe
Materia Prima 1115
Mano de Obra 0
Total 1115

Precio de venta 3900

Cantidad de Equilibrio 2.31956912
Ingreso de Equilibrio 9046.31957
Unidades Vendidas Costo total IngresoxVentas

0 6460 0
1 7575 3900
2 8690 7800
3 9805 11700
4 10920 15600
5 12035 19500
6 13150 23400
7 14265 27300
8 15380 31200
9 16495 35100
10 17610 39000
11 18725 42900
12 19840 46800
13 20955 50700
14 22070 54600
15 23185 58500

Punto de Equilibrio
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Costo total IngresoxVentas
10.3 ANÁLISIS DE ESCENARIOS
En este caso se realiza un análisis multidimensional evaluando que ocurre con el VAN cuando
se modifica más de una variable al mismo tiempo.
Las variables que se analizan son las siguientes;
 Precios a cobrar: que aumenten un 10% o disminuyan un 10%.

 Costo: que aumenten un 10% o disminuyen un 10%.
 Las ventas del mes: que aumenten un 10% o disminuyen un 10%.
Resumen del escenario

Valores actuales: Optimista Pesimista
Celdas
cambiantes:
Precio 3900 4290 3510
Costo 1115 1226.5 1003.5
Ventas 42900 47190 38610
Celdas de
resultado:
VAN S/1,633,938.71 S/1,633,938.71 S/1,633,938.71
TIR 306% 306% 306%
10
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
0
XI. CONCLUSIONES
 En esta investigación concluimos que, como muchas viviendas del distrito de san
Juan de Jarpa no cuentan con alumbrado publica, instalar un sistema fotovoltaico
para suministrar energía eléctrica a cada vivienda, aprovechando la energía pura
como es la del sol y disminuyendo la contaminación ambiental.
 Definitivamente el uso e implementación de esta energía traerá consigo beneficios
tanto medioambientales, educativos, económicos y sociales para el distrito de San
Juan de Jarpa. Pero también es cierto que el costo y la mantención permanente de
los sistemas fotovoltaicos y otras modalidades de uso, requiere grandes inversiones
por parte de cada una de las habitantes de este distrito. Sólo continuando la
investigación podremos reducir costos en lo que compete a su permanencia ya que
nuestro objetivo es abastecer a una gran cantidad de pueblos que no cuentan con
este servicio y reduciendo a un buen costo.
 En relación a los niveles de radiación solar, se encontró que para el distrito de San
de Jarpa los promedios mensual de radiación oscilan entre 4.300wh/m2 en el mes
de mayo hasta un nivel pico de 5.600 wh/m2 por día aproximadamente. También
en las mediciones realizadas en el mes de junio para el municipio se encontraron
que las horas sol en los primeros 22 días del mes de junio de 2019 los niveles
10
1
promedios de radiación se ubican en un rango 3.7 a 10 horas/sol, lo que implica que
es una zona muy importante en energía solar para ser aprovechada mediante la
generación de energía fotovoltaica.
XII. RECOMENDACIONES
Después de concluido el trabajo titulado
“INSTALACIÓN FOTOVOLTAICA PARA EL AUTOCONSUMO EN UNA VIVIENDA FAMILIAR
EN LAS ZONAS ALTO ANDINA DE JARPA”, es preciso formular algunas recomendaciones
en términos generales para las personas que habitan en las zonas alto andina de Jarpa.
La disposición de una fuente alternativa de generación eléctrica para suplir la demanda
y recargar baterías, permite diseñar el sistema FV para una cantidad menor de días de
autonomía lo que se traduce en una reducción en la cantidad de baterías necesarias.
Además, posibles aumentos en el consumo eléctrico pueden compensarse mediante un
aumento en la capacidad del banco de inversores y el de baterías, y generando la energía
adicional requerida a partir del motor generador, sin tener que adquirir más paneles,
que son sin duda los componentes de mayor costo del sistema.
 Se recomienda impulsar todo tipo de investigaciones referentes a las energías

renovables más específicamente en la energía solar, donde el gobierno incentive la
implementación de estos sistemas, ya que como pudimos observar en esta
10
2
investigación, es una fuente de energía de fácil aplicación, lo cual nos brinda la
oportunidad de aprovechar al máximo la energía producida por el sol.
 Se recomienda seguir realizando búsqueda de diferentes productos para utilizarlos

como absolvedor para reducir los costos y mejorar la tecnología que día a día es
cambiante en estos sistemas de energías alternativas.
 Se recomienda a la población alto andina de Jarpa, preservar espacios o adecuar las

construcciones para el uso de energía fotovoltaica en los demás bloques hacia el futuro.
10
3
10
4

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“Año de la lucha contra la corrupción e Impunidad”

“INSTALACIÓN FOTOVOLTAICA PARA EL

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

HUANCAYO - PERU – 2019

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 1

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 2

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 3

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 4

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

“Instalación fotovoltaica para el autoconsumo en una vivienda”

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 5

Debido a la falta de iluminación en el distrito de san juan de jarapa ya que es un

1.3 DENOMINACIÓN DEL PROYECTO

Desarrollo de energías renovables en las zonas rurales con la instalación de

1.4 HORIZONTE DE EVOLUCIÓN

Tabla N° 01 horizonte de evaluación

Fuente: Elaboración propia

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 6

La actividad económica que el proyecto tendrá son las instalaciones fotovoltaicas

 8541.40 (Dispositivos semiconductores fotosensibles, incluidas las células

 8341.40.10.00 (Células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en

Ilustración N°01: Medidas Impositivas

Fuente:” SUNAT mediante su pág. aduanet”

Nota: recuperado de “SUNAT, http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=8541401000

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 7

Fuente: Elaboración propia del grupo

Nota: obtenido con ayuda del GoogleEarth

1.5.4 CONDICIONES CLIMÁTICAS

En la siguiente tabla se presenta la variación de las temperaturas

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 8

Fuente: Elaboración según datos del SENAMHI

Tabla N° 03 determinación de clima según SENAMHI

Fuente: Elaboración propia

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 9

Los proyectos consisten brindar un servicio de instalación de paneles

1.7 OBJETIVO DEL PROYECTO

El proyecto tiene como finalidad brindar un buen servicio de instalación de

1.7.1 OBJETIVO DE EFICIENCIA

El objetivo de eficiencia de la empresa es que será culminado

1.7.2 OBJETIVO DEL PRODUCTO/SERVICIO

 Cubrir 25% de la población que no cuentan con energía eléctrica a base de

1.8 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 10

Este servicio se enfocará en el 73.39% en zona rurales, y se tiene como prioridad

1.9 ESTRATEGIA COMERCIAL

La empresa ofrece un producto innovador, que mediante el uso de la

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 11

El proyecto empezará con el estudio desde este año y durará un rango de 1

1.10.1 SEGMENTO DE MERCADO

Pobladores del distrito de Jarpa que no cuenten con algún

1.10.2 PROPUESTA DE VALOR

1.10.4 RELACIÓN CON LOS CLIENTES

 Pagos directos por el servicio

1.10.6 RECURSOS CLAVES

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 12

1.10.8 SOCIOS CLAVES

 Empresa fabricadora y distribuidora de kits solares

1.10.9 ESTRUCTURA DE COSTOS

 Diseñador del prototipo

La oportunidad de negocio es aprovechar los recursos naturales a base de

Tabla N°04 - Matriz para elegir una oportunidad de inversión.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 13