Informe Simulador

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA EMPRESARIAL

INFORME SIMULADOR

AUTORES

TATIANA ANDREA MARTÍNEZ FLOREZ

IVAN LEONARDO CASTIBLANCO QUINTERO

LUZ MARINA SILVA MOTTA

RUDDY MARCELA CEPEDA PEREZ

TUTOR

EDGAR NIÑO RUIZ

BOGOTÁ, D.C. 19 DE SEPTIEMBRE DE 2018

pág. 1
 Informe Simulador

RESUMEN

ABSTRACT

pág. 2
 Informe Simulador

Tabla de Contenido
Introducción ....................................................................................................................................... 4
a. Estrategia utilizada por el equipo en cada una de las rondas. Se debe indicar la
estrategia general, así como las estrategias a nivel productivo, de mercadeo, financieras,
de I&D y talento humano utilizadas. .............................................................................................. 5
Ronda N° 1 ........................................................................................................................................ 5
Ronda N° 2 ........................................................................................................................................ 6
Ronda N° 3 ........................................................................................................................................ 7
Ronda N° 4 ........................................................................................................................................ 9
Ronda N° 5 ...................................................................................................................................... 10
b. Análisis de los resultados obtenidos por ronda y análisis del resultado general.
Aciertos y desaciertos.................................................................................................................... 10
Análisis de resultados Ronda 1: ................................................................................................... 10
Análisis de resultados Ronda 2: ................................................................................................... 12
Análisis de resultados Ronda 3: ................................................................................................... 13
Análisis de resultados Ronda 4: ................................................................................................... 14
Análisis de resultados Ronda 5: ................................................................................................... 15
c. Estrategia utilizada por el equipo en cada una de las rondas. Se debe indicar la
estrategia general, así como las estrategias a nivel productivo, de mercadeo, financieras,
de I&D y talento humano utilizadas. ............................................................................................ 16
d. Conclusión general respecto a la importancia del establecimiento de adecuadas
estrategias para enfrentar con éxito mercados cambiantes en sectores altamente
competitivos. ................................................................................................................................... 16
e. Reflexión acerca de las enseñanzas que le dejó la actividad. ........................................... 16

pág. 3
 Informe Simulador

INTRODUCCION
Una de los objetivos del juego gerencial es comprender como las diferentes áreas de la
organización están interrelacionados y por consiguiente deben conocerse muy bien todos sus
procesos, al igual que saber la connotación financiera que resulta de las decisiones estratégicas y
operativas.

Al igual la importancia de tener un muy buen equipo de trabajo, que permita la solución adecuada
de problemas y por consiguiente la toma de decisiones sean encaminadas a los logros de los
objetivos de la compañía, es decir de la Misión.

pág. 4
 Informe Simulador

Al final del juego, de forma grupal deberán presentar un informe final con los
siguientes requerimientos:

a. Estrategia utilizada por el equipo en cada una de las rondas. Se debe indicar la
estrategia general, así como las estrategias a nivel productivo, de mercadeo,
financieras, de I&D y talento humano utilizadas.

Ronda N° 1

Condiciones del mercado:

Estrategia general (Ronda 1): la estrategia implementada fue la de aumentar la

producción en tecnología 1, por lo tanto, la previsión de crecimiento de mercado
también fue bastante alta, con la visión de aumentar la producción ya que, de
acuerdo con las condiciones de mercado, las ventas estaban proyectadas al alza

Estrategias a nivel Productivo (Ronda 1): se aumenta la producción tercerizada

para estados unidos y Asia, creyendo que esto traería

Estrategias a nivel de mercadeo (Ronda 1): Se incluyen dos características

adicionales en tecnología 1, y aumentamos su precio en un 45%, el precio en
promoción también aumenta.

pág. 5
 Informe Simulador

Estrategias a nivel financiero (Ronda 1): Se emiten acciones y se hace también

recompra de acciones, el incremento de la deuda se disminuye considerablemente,
afectando nuestra liquidez

Estrategias a nivel de I&D (Ronda 1): se compran dos nuevas licencias para
implementar en la tecnología 1 con el fin de vender más e implementar innovación
en el producto

Estrategias del talento humano (Ronda 1): Aumenta la rotación del personal,
aumentando el salario, disminuyendo el presupuesto de capacitación y aumentando
el personal.

Ronda N° 2

condiciones de mercado:

Estrategia general (Ronda 2): Invertir en tecnología 4, especialmente en I&D y

crear nueva planta en Asia, de acuerdo con la recomendación realizada por el
(FMMI) la estimación del mercado es más baja, teniendo en cuentas las condiciones
del mercado; la estrategia general está enfocada en tecnología 4.

pág. 6
 Informe Simulador

Estrategias a nivel Productivo (Ronda 2): En el nivel productivo la producción se

enfoca en tecnología 2 en estados unidos y Asia, no nos percatamos de que la
demanda estimada para esta tecnología es de 0, no se realiza la construcción de la
fábrica en Asia.

Estrategias a nivel de mercadeo (Ronda 2): se mantiene el número de nuevas

características para tecnología 1 (2 características) se mantiene el valor comercial
por unidad y en promoción.

Estrategias a nivel financiero (Ronda 2): Se aumenta la deuda a largo plazo, la

utilidad del ejercicio ya es negativa, los precios de los productos son muy elevados
y la demanda es muy baja.

Estrategias a nivel de I&D (Ronda 2): Se hace una inversión en tecnología 4 para
el desarrollo de 1 característica, en las demás tecnologías no se invierte en I&D

Estrategias del talento humano (Ronda 2): La rotación estimada del personal es
del 100% se mantiene el salario a los empleados y el número de empleados.

Ronda N° 3

condiciones de mercado:

pág. 7
 Informe Simulador

Estrategia general (Ronda 3): Se invirtió en la construcción de una fábrica en Asia,

Se incrementó el presupuesto para el desarrollo propio de la Tecnología 1 y 2
mientras que en la Tecnología 4 se disminuyó. Se redujo drásticamente el salario
mensual al personal en un 33.33% y el personal también tuvo una reducción de 7%

Estrategias a nivel Productivo (Ronda 3): En esta ronda la producción se enfocó

en la subcontratación de producto en Asia. No se tuvo en cuenta producción del
producto para esta ronda y una razón fue el incremento de los impuestos en E.U de
un 38%, Asia en 18% y Europa 31%. La regulación del arancel para los productos
asiáticos importados. Sin embargo, después de haber tomado esta decisión nos
dimos cuenta es esta subcontratación estaba muy por debajo de la demanda
estimada.

Estrategias a nivel de mercadeo (Ronda 3): En cuanto al precio en E.U tanto en

la tecnología 1 como en la 2 baja considerablemente en un 83% y 80%
respectivamente mientras que las características aumentan en 3 y 2
respectivamente. En Asia, en la tecnología 1, el precio disminuye en un 85% y en
la tecnología 2 en un 84%, incrementando en 1 y 2 las características de la
tecnología. En Europa baja el precio en un 75%.

Estrategias a nivel financiero (Ronda 3): Tenemos una deuda a largo plazo de
8.510 miles USD, con una tasa de interés de 8.75% y una deuda a corto plazo de
1.8.68.278 miles USD con una tasa de interés de 9.73%, sin préstamos adicionales
en esta ronda.

Estrategias a nivel de I&D (Ronda 3): En la tecnología 1 y 2 se invirtió en 1

característica adicional

Estrategias del talento humano (Ronda 2): La estimación de rotación de personal

para esta ronda aumenta del 3% al 7%, con una disminución de salario en un
33.33% al igual que de empleados en un 6.67%

pág. 8
 Informe Simulador

Ronda N° 4

condiciones de mercado:

Estrategia general (Ronda 4):

Estrategias a nivel Productivo (Ronda 4):

Estrategias a nivel de mercadeo (Ronda 4):

Estrategias a nivel financiero (Ronda 4):

Estrategias a nivel de I&D (Ronda 4):

Estrategias del talento humano (Ronda 4):

pág. 9
 Informe Simulador

Ronda N° 5

condiciones de mercado:

Estrategia general (Ronda 5):

Estrategias a nivel Productivo (Ronda 5):

Estrategias a nivel de mercadeo (Ronda 5):

Estrategias a nivel financiero (Ronda 5):

Estrategias a nivel de I&D (Ronda 5):

Estrategias del talento humano (Ronda 5)

b. Análisis de los resultados obtenidos por ronda y análisis del resultado

general. Aciertos y desaciertos.

Análisis de resultados Ronda 1:

El beneficio de la ronda es negativo, el inventario es muy alto, los valores de los
préstamos a corto plazo son mayores que lo de largo plazo, teniendo en cuenta que
los de corto plazo tienen una mayor tasa de interés esto repercute directamente en
el beneficio, se obtuvieron pérdidas en la rentabilidad por ventas, el endeudamiento

pág. 10
 Informe Simulador

neto también es negativo, por lo cual el rendimiento de las ganancias por acción es
negativo al igual que los rendimientos de fondos propios, hay una baja participación
en el mercado teniendo en cuenta el alto valor de nuestros productos, presentamos
el más alto inventario de la ronda, se mantiene el número de fábricas.

pág. 11
 Informe Simulador

Análisis de resultados Ronda 2: La pérdida en esta ronda es superior a la de la

ronda anterior, aumentan de manera alarmante los préstamos a corto plazo (no
planificados), la rentabilidad de la ventas se quedó en -3673,39 debido a que no se
realizaron ajustes en el precio de los productos y no se invirtió en nueva tecnología,
la rentabilidad del capital empleado cae a -192,66, en esta ronda no tenemos
participación de mercado, únicamente en Tecnología 1, nuestro inventario continua
creciendo en esta tecnología (1), seguimos con los precios más elevados del
mercado, tenemos el número de contrataciones más alto de la ronda, esto no lo
debimos hacer ya que la empresa no estaba en condiciones de contratar tanto
personal, esto repercute en que tenemos los costos totales más altos por empleado;
debido a la subcontratación Asia los costos de producción de tecnología 1 se
disparan afectando el beneficio, o contribuyendo a la fuerte pérdida que se obtuvo
es esta ronda.

pág. 12
 Informe Simulador

Análisis de resultados Ronda 3:

No se tuvo producción para esta ronda, sin embargo, no bajo en mucha

proporción los niveles de inventarios, además que era conveniente por los
impuestos tan altos. Se mantuvo el número de empleados aunque si se bajó el
salario de los mismos pero al no haber producción no se está cumpliendo con la
cuota de mercado, y al mismo tiempo se bajó el precio del producto.

pág. 13
 Informe Simulador

Análisis de resultados Ronda 4:

pág. 14
 Informe Simulador

Análisis de resultados Ronda 5:

pág. 15
 Informe Simulador

c. Estrategia utilizada por el equipo en cada una de las rondas. Se debe indicar la
estrategia general, así como las estrategias a nivel productivo, de mercadeo,
financieras, de I&D y talento humano utilizadas.

d. Conclusión general respecto a la importancia del establecimiento de

adecuadas estrategias para enfrentar con éxito mercados cambiantes en
sectores altamente competitivos.

Es importante tener en cuenta las condiciones de mercado que se plantean, y los

cambios que va teniendo el mercado de acuerdo con cada uno de los competidores,
revisar el precio al que está vendiendo la competencia, las características, las
decisiones que toman nos ayuda a reaccionar y brindar estrategias asertivas,
también las condiciones del país, sus condiciones políticas, económicas y culturales,
afectan e impactan el negocio.

Las decisiones que se toman afectan directamente en la fijación de precios,

productos, segmentos de mercado, inversiones, costos laborales, estimación de
demanda y presupuestos.

(cada uno coloca una conclusión)

e. Reflexión acerca de las enseñanzas que le dejó la actividad.

La plataforma CESIM nos brinda una aproximación real a los diferentes retos que
se enfrentan en desarrollo de la profesión, la importancia de la toma de decisiones,
implementación de estrategia, análisis de mercado; nos permite experimentar el
impacto que tiene cada decisión que se toma, a pesar de tratarse de un “juego”
teniendo en cuenta los resultados obtenidos debemos ser más cuidadosos al
momento de tomar decisiones, aprender a interpretar de una manera más objetiva
el mercado y crear estrategias que sean asertivas de acuerdo a cada necesidad.

pág. 16
 Informe Simulador

Esta plataforma nos ayuda a entender cómo aplicar los conceptos de una forma
que integra todas las áreas de la organización como son producción, mercadeo,
tecnología, logística, finanzas para la adecuada toma de decisiones.

(cada uno coloca una reflexión)

pág. 17