PLAN DE MERCADEO

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 Tabla de Contenido
HOMECENTER ¿qué quiere expresar? 3
¿Qué propósito tienen? 3
Ideal para grandes empresas 3
¿Que desean para el futuro? 4
¿Quiénes son sus dos principales competidores? 4
2- ¿A qué segmento se dirigen? 4
¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos 4
Satisfacen? 4
Grupo Éxito 4
¿Qué quiere expresar? 4
¿Qué propósito tienen? 5
¿Que desean para el futuro? 5
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? 5
¿Quiénes son sus dos principales competidores? 5
¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? 5
¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos 5
Satisfacen? 5

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 HOMECENTER

¿qué quiere expresar?

Sodimac Colombia es una empresa internacional 51% de la organización Corona y 49% de la
organización Falabella de chile. Se estableció en Colombia en 1993 con la apertura de su primer
almacén, HOMECENTER Américas “el especialista”. A partir de este momento SODIMAC
COLOMBIA arranca su expansión como una gran cadena dedicada al mejoramiento del hogar en el
país.
¿Qué propósito tienen?
Es un producto que tiene el propósito de llegar a un mercado objetivo adicional, que por sus
características necesitan una atención personalizada y el desarrollo de unos procesos operativos
estándares que nos permitan atenderlo y mantenerlo en el tiempo. Está dirigido a Personas
Jurídicas, legalmente constituidas, que requieren nuestros productos para realizar su actividad
económica, mantenimiento o mejoras locativas.
Ideal para grandes empresas
Cupo de crédito rotativo
Plazo de 30 días sin intereses
Posibilidad de realizar compras No presenciales
Comodidad en el pago a través de nuestra página de internet (Sodimac no recoge cheques donde el
cliente)

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 Creación de cliente y subclientes (obras, plantas, centros de costo)
Extracupo hasta por el 10% del valor del cupo. (Aplican condiciones y restricciones)
Uso cualquier Almacén Homecenter y Constructor.
¿Que desean para el futuro?
Desarrollar la innovación y sostenibilidad en la empresa, ofreciendo los mejores productos, servicios
y asesoría al mejor precio del mercado, para inspirar y construir los sueños y proyectos de nuestros
clientes desde el presente, proyectados en un tiempo futuro
¿Quiénes son sus dos principales competidores?
Durante muchos años HOMECENTER ha competido en el mercado de grandes ferreterías de gran
formato nacional, pero desde que la multinacional chilena EASY entro a competir al mercado
latinoamericano es la competencia directa de dicha entidad.
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
Le Apuesta A Los Precios Bajos
¿A qué segmento se dirigen?
A toda la población de constructores, ferreterías, asesorías y decoraciones sus bajos precios
¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos
Satisfacen?
Productos líderes en decoración para el hogar: cortinas, persianas

GRUPO ÉXITO
¿Qué quiere expresar?
Es una compañía colombiana de comercio al detal con presencia en Colombia con 8.7 billones de
ingresos operacionales a diciembre de 2011, en Colombia y Uruguay.1 En marzo de 2012 cuenta
con 418 puntos de venta entre los que se encuentran hipermercados, supermercados, tiendas de
descuento y tiendas especializadas, distribuidos de la siguiente manera: en Colombia 200
almacenes Éxito, 75 Carulla, 84 Surtimax y 7 otros. En Uruguay cuenta con 52 puntos de venta

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 distribuidos así: 24 Devoto, 27 Disco y 1 Geant. En la actualidad, el conglomerado francés Grupo
Casino con nacionalidad Francesas el socio mayoritario.
¿Qué propósito tienen?
El Grupo Éxito es especialista en grandes superficies y líder en el negocio del comercio al detal en
Colombia con su presencia en 50 municipios. Cuenta con más de260 puntos de venta y variedad de
marcas y formatos para suplir las necesidades y gustos de los colombianos.
¿Que desean para el futuro?
Grupo Éxito tiene ya alianzas con más de 71 marcas reconocidas. A futuro, y a través de varias
fases de implementación, el objetivo de la Compañía es unificar la información de los diferentes
canales de venta y marcas para consolidar una base de datos única que pueda ofrecerle a los
clientes soluciones integrales que los complazcan, beneficien; y les den razones para que siempre
quieran regresar.
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
Dentro de su propuesta opera, además del comercio al detal, otros negocios: inmobiliario, financiero,
seguros, textiles, alimentos, viajes y estaciones de servicio, brindando más servicio y comodidades a
los clientes en un solo lugar
¿Quiénes son sus dos principales competidores?
Su principal competidor en Colombia es la chilena Cencosud con sus almacenes Jumbo, Easy y
Metro.
¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
Según la filosofía corporativa del Grupo Éxito su estrategia se basa en propuestas de valor
diferenciales que satisfagan los deseos de los consumidores, en establecer el ritmo de mercado con
las mejores marcas y cultivando las mejores relaciones con sus clientes, proveedores, empleados,
accionistas e inversionistas
¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos
Satisfacen?
Grupo Éxito como líder del comercio retail y electrónico en Colombia, busca de manera constante
propuestas innovadoras con el objetivo de ofrecer a sus clientes experiencias diferenciadoras de
compra.