Magnitud

No Factor Nombre Variable Descripción DOFA Magnitud del impacto Ranking 3 alto
Existe posibilidad que para minimizar costos la
competencia decida adquirir al proveedor principal del
18 1 Sectorial Integración hacia atras del competidor secotr. A 2 18 2 medio
Al ser un sector que cuenta con barreras de entradas
bajas hace que se conviva con la incertidumbre de
nuevas empresas que aparezcan en la empresa, mas al
tener en cuenta la inversión que se esta plantenado
hacer por parte del gobierno para impulsar mas el
6 2 Sectorial Ingreso de nuevos competidores sector. A 3 6 1 bajo
En materia publicitaria existen muchos productos para
generar publicidad siendo mucho el margen de
15 3 Sectorial Productos sustitutos productos sustitutos en el mercado. A 3 15 0 nulo
La empresa debe enfocarce en controlar costos y gastos
una buena alternativa de esto es evitando la rotacion
del personal que genera sobre costos, perdidas de
17 4 Interno Estabilidad laboral tiempos y produccion. D 2 17
La empresa aumento sus utilidades por mas de
1 5 Interno Aumento en la utilidad de 81,4% $29.757.043 en relacion al año 2016 con el año 2017. F 3 1
En la actualidad la empresa cuenta con una pagina web
que podria ser a futuro mas explotada mirando formas
de comercio y pago virtual para con ello atraer nuevos
14 6 Interno Pagina Web segmentos de mercado. F 3 14
la empresa lograra un incremento en sus ventas si se
direcciona en un calendario futbolistico apuntando a
incremento en ventas y aprovechamiento de eventos
empresas que esten en este mercado generando una
futbolistas
mayor recordación y aprovechar estos picos del
29 7 Social mercado. O 2 29
actualmente en colombia del sector real la empresa con
mayor numero de empleados es el Grupo Exito en
incremento de la participacion en el mercado alianza promedio son 42.000 en colombia puede ofrecerles
2 8 Social dotacion al grupo exito. dotacion y lograr una mayor participacion del mercado O 3 2
En la actualidad el comercio vitual crece de gran manera
trayendo consigo nuevas formas de vender, reduciendo
Crecimiento del comercio virtual. costos salariales e incluso ayudando a la expansion de
empresas a mercados que antes era mas dificil que
5 9 Social pudieran acceder. O 3 5
El gobierno ha decidido con la apertura de colombiatex
de las americas 2018 ampliar el cupo de credito con
bancoldez del sector textil del pais a mas de $120
19 10 Político Inversion en el sector de parte del gobierno. millones. O 2 19
El acuerdo busca beneficiar el comercio internacional de
mas de 900 productos entre los cuales se encuentra los
textiles para poder aumentar en mayor medida la
exportacion de los mismos a paises como Brazil y
3 11 Político Acuerdo con Mercosur. Argentina. O 3 3
Modificar la ley para que la cuota de aprendices SENA
pase a ser de 1 por cada 20 trabajadores, pase a ser de 1
20 12 Legal Modificacion de la ley 789 del 2002. cada 50 trabajadores. A 2 20
La industria textil es uno de los sectores más destacables
de la economía colombiana, debido a que equivale al 6%
del PIB y representa aproximadamente el 24% del
13 13 Económico Participacion del sector textil en el PIB empleo en el país. Si bien el año 2017 se mostró como O 3 13
un período2,3
Crecieron veces
lleno (es decir, 130 por
de complejidades, ciento),
el 2018 lo cual
parece un
implica necesariamente
terreno que tuvieron
mucho más optimista, gracias que comprarcomo
a convenios telas
el tratado de libre comercio con Mercosur de 0%las
y vestidos importados, mucho más baratos por de
7 14 Económico Comercio minorista rebajas deenaranceles
aranceles y la revaluación
importaciones del peso.
y los avances en los A 3 7
imponeoperativos
un arancelparade aduanas
mitigar para la importación de
el contrabando.
confecciones y calzados. Y ya que la Andi y la Cámara de
Comercio de Medellín coinciden en que uno de los
mayores problemas del sector textil es el contrabando,
también se han buscado medidas para mitigar este
daño, controlando las importaciones de fibras, hilados,
textiles y confecciones, además de una modificación en
21 15 Legal suspendido el Decreto 1744 de 2016 el reglamento del etiquetado. O 2 21
En julio del 2017 se liquidaron tan solo 36 empresas
textiles, con 755 millones de pesos, mientras que se
constituyeron 190, y si les sumamos a estas últimas
aquellas empresas que aumentaron su capital, el
número ascendería a las 218, las cuales facturaron un
28 16 Económico Creacion Nuevas empresas total de 17.306 millones de pesos A 2 28
los colombianos invierten en vestuario y calzado superó
los 12,2 billones de pesos hasta noviembre, lo que
significó un incremento del 5,6% en un campo en el que
el promedio de variación de los precios es de apenas
8 17 Social habitos de consumo en colombianos 0,13% O 3 8
El gobierno esta ejerciendo gran control sobre el
comercio textil prestando principal atencion a productos
y materiales traidos a precios muy bajos para poder
22 18 Político Ley anti-contrabando controlar el contrabando y la competencia desleal O 2 22
Revista Dinero: Con el apoyo de la universidad Jorge
Bogotá Creara centro de fabricación de materiales Tadeo lozano y la cámara de comercio de Bogotá
inteligentes para la industria textil planean inaugurar un centro de materiales avanzado
12 19 Tecnológico para la debilitada industria textil de la capital O 3 12
Esta máquina que filetea (une las piezas), recubre y pule.
La máquina Flaximer, que era operada por una sola Pero igual que la cortadora robótica esta máquina no
27 20 Tecnológico persona sustituye a tres está en más del 5% del sector O 2 27
Procolombia y el Ministerio de Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones (Mintic), se han
interesado en que la tecnología permee todos los
Comercio electrónico sectores de la economía, un ejemplo claro es el
comercio electrónico incluido el de textiles y
confecciones, se espera que cada vez más este tipo de
11 21 Tecnológico comercio aumente su participacion O 3 11
De acuerdo con las cifras otorgadas por Radar, el
consumo del denim (material con el que se fabrican los
jeans) en el país alcanzó $1,6 billones durante 2015, que
equivalen a 13% del gasto total de los colombianos en
vestuario. A partir de ese año se ha visto un incremento
El Denim: La nueva tendencia de consumo
importante de 35.000 toneladas anuales a 45.000.
Actualmente el denim cuenta con una participación de
50% en la producción textilera. Se proyecta crecer 25%
en ventas este año y superar la capacidad de producción
30 22 Social de 60.000 unidades mes a 80.000. O 3 30
 impide la entrada al país de calzado a precios
ostensiblemente bajos, en un año, la cifra de pares de
Decreto 1745
calzado que ingresa de manera ilegal al país pasó de los
23 23 Legal 20 millones a 1 millón de pares aproximadamente” O 2 23
En Colombia la preocupacion por el factor ambiental
esta en aumento tanto asi que el gobierno esta
implementando diversas normas para tratar de mitigar
los efectos adversos en el ambiente como lo son
impuestos a las bolsas, el cual es un nuevo mercado al
26 24 Ecológico Conciencia ambiental cual RAM puede apuntar de mayor forma O 2 26
RAM no cuenta con un nivel de produccion grande lo
cual genera cierta desventaja al compararce con la
4 25 Interno Nivel de producción. competencia y mas en temas de precios. D 3 4
Representa la mayoria de sus activos los clientes del
sector tienen mayor negociacion y esto los obliga a que
10 26 Interno cuentas por cobrar los plazos de pago sean entre 60,90 y 120 dias D 3 10
las ventas aumentaron para el año 2017 un 29% con
16 27 Interno ventas rescpecto al año anterior. F 3 16
La rotacion de cartera de proveedores de RAM es de 63
dias mientas en el sector la media esta en 102 dias
dando como resultado que RAM paga muy rapido a los
proveedores en relacion a su competencia en el sector
lo cual podria ser un inconveniente en tema de liquidez
24 28 Interno Proveedores a futuro D 2 24
El sector textil decrecio al rededor de un 44% del año
2016 al 2017 y se mira que en el 2018 dicha tendencia
se mantuvo siendo preocupante esto para la economia
9 29 Económico PIB del sector en decrecimiento nacional. A 3 9
Manufacturas RAM del 100% de su deuda el 40% es
25 30 Interno Endeudamiento apalancada por bancos D 2 25
 Magnitud
No Factor Nombre Variable Descripción DOFA Magnitud del impacto Ranking 3 alto

La empresa aumento sus utilidades por mas de $29.757.043 en

1 Interno Aumento en la utilidad de 81,4% relacion al año 2016 con el año 2017. F 1 1 CONFLICTO 2 medio
actualmente en colombia del sector real la empresa con mayor
numero de empleados es el Grupo Exito en promedio son 42.000 en
incremento de la participacion en el mercado alianza colombia puede ofrecerles dotacion y lograr una mayor participacion
2 Social dotacion al grupo exito. del mercado O 2 2 CONFLICTO 1 bajo
El acuerdo busca beneficiar el comercio internacional de mas de 900
productos entre los cuales se encuentra los textiles para poder
aumentar en mayor medida la exportacion de los mismos a paises
3 Político Acuerdo con Mercosur. como Brazil y Argentina. O 3 3 CONFLICTO 0 nulo

RAM no cuenta con un nivel de produccion grande lo cual genera

cierta desventaja al compararce con la competencia y mas en temas
4 Interno Nivel de producción. de precios. D 4 4 CONFLICTO
En la actualidad el comercio vitual crece de gran manera trayendo
consigo nuevas formas de vender, reduciendo costos salariales e
incluso ayudando a la expansion de empresas a mercados que antes
5 Social Crecimiento del comercio virtual. era mas dificil que pudieran acceder. O 5 5 CONFLICTO
Al ser un sector que cuenta con barreras de entradas bajas hace que
se conviva con la incertidumbre de nuevas empresas que aparezcan
en la empresa, mas al tener en cuenta la inversión que se esta
6 Sectorial Ingreso de nuevos competidores plantenado hacer por parte del gobierno para impulsar mas el sector. A 6 6 CONFLICTO
Crecieron 2,3 veces (es decir, 130 por ciento), lo cual implica
necesariamente que tuvieron que comprar telas y vestidos
importados, mucho más baratos por las rebajas de aranceles y la
7 Económico Comercio minorista revaluación del peso. A 7 7 CONFLICTO
los colombianos invierten en vestuario y calzado superó los 12,2
billones de pesos hasta noviembre, lo que significó un incremento del
5,6% en un campo en el que el promedio de variación de los precios
8 Social habitos de consumo en colombianos es de apenas 0,13% O 8 8 CONFLICTO

El sector textil decrecio al rededor de un 44% del año 2016 al 2017 y

se mira que en el 2018 dicha tendencia se mantuvo siendo
9 Económico PIB del sector en decrecimiento preocupante esto para la economia nacional. A 9 9 CONFLICTO

Representa la mayoria de sus activos los clientes del sector tienen

mayor negociacion y esto los obliga a que los plazos de pago sean
10 Interno cuentas por cobrar entre 60,90 y 120 dias D 10 10 CONFLICTO
 Matriz de impactos cruzados
V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10 Dependencia
V1 2 2 3 2 2 1 2 2 3 19 1 1 1 CONFLICTO
V2 2 2 3 3 1 1 3 1 1 17 2 1 1 CONFLICTO

DEPENDENCIA
V3 2 2 3 1 0 2 1 1 1 13 3 1 1 CONFLICTO
V4 2 3 3 0 3 3 0 2 2 18 4 1 1 CONFLICTO
V5 3 3 3 3 0 0 2 0 3 17 5 1 1 CONFLICTO
V6 3 3 3 3 1 2 0 3 2 20 6 1 1 CONFLICTO
V7 3 3 1 0 0 3 0 0 2 12 7 1 1 CONFLICTO
V8 2 2 2 2 2 2 0 1 1 14 8 1 1 CONFLICTO
V9 3 3 0 1 0 3 3 3 2 18 9 1 1 CONFLICTO
V10 3 3 0 3 3 3 3 3 3 24 10 1 1 CONFLICTO
Influencia 23 24 16 21 12 17 15 14 13 17
INFLUENCIA
Max 24
Magnitud
3 alto
2 medio
1 bajo
0 nulo
 Variables en la Zona de Poder
ALTA 1
2
3
4
INFLUENCIA

5
6
MEDIA 7
8
Variables en la Zona de Conflicto
1 Aumento en la utilidad de 81,4%
2 incremento de la participacion en el mercado alianza dotacion al grupo exito.
BAJA 3 Acuerdo con Mercosur.
4 Nivel de producción.
BAJA MEDIA ALTA 5 Crecimiento del comercio virtual.
DEPENDENCIA 6 Ingreso de nuevos competidores
7 Comercio minorista
8 habitos de consumo en colombianos
 Matriz de Hipotesis
No de Probabilidad
Nombre de la variable Resultados Potenciales
hipotesis del Resultado
1 Incremento de utilidad de mas del 50% 10%
Aumento en la utilidad
2 Incremento de utilidad entre el 30% y un 50% 30%
de 81,4%
1 3 Incremento de utilidad de menos del 30% 60%
incremento de la 4 aumento de pedidos anuales del 10 % 20%
participacion en el 5 aumento de pedidos anuales entre el 10% y 20% 20%
mercado alianza
2 dotacion al grupo exito. 6 aumento de pedidos anuales menos del 10% 60%
7 Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de mas de 15% 60%
Acuerdo con Mercosur. 8 Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de 10% al 15% 20%
3 9 Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de menos del 10% 20%
10 crecimiento anual de unidades de mas del 15% 60%
Nivel de producción. 11 crecimiento anual en unidades vendidas entre el 10% y el 15% 20%
4 12 crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% 20%
13 crecimiento anual en unidades vendidas del 10% 20%
Crecimiento del
comercio virtual. 14 crecimiento anual en unidades vendidas entre el 10% y el 15% 60%
5 15 crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% 20%
16 Más de 10 competidores nuevos en el mercado. 10%
Ingreso de nuevos
17 Emtre 7 y 9 competidores nuevos en el mercado. 10%
competidores
6 18 Menos de 6 competidores nuevos en el mercado. 80%
19 crecimiento en ventas anuales del comercio minorista en un 50% 12%
Comercio minorista 20 crecimiento en ventas anuales del comercio minorista en un 40% 18%
7 21 crecimiento en ventas anuales del comercio minorista en un 30% 70%
22 rotacion de cartera en 30 dias 15%
habitos de consumo en
23 rotacion de cartera entre 30 y 60 dias 60%
colombianos
8 24 rotacion de cartera menos de 30 dias 25%
25 Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 20% 10%
PIB del sector en
decrecimiento 26 CRecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 15% 20%
9 27 Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 8% 70%
28 Rotacion de cartera entre 60 y 90 dias 30%
cuentas por cobrar 29 Rotacion de cartera menor a 60 dias 20%
10 30 Rotacion de cartera mayor a 90 dias 50%
 Matriz de Escenarios Base
Escenarios Hipotesis
Ranking
Hipotesis 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Probabilidad del
Probabilidad
10% 30% 60% 20% 20% 60% 60% 20% 20% 60% 20% 20% 20% 60% 20% 10% 10% 80% 12% 18% 70% 15% 60% 25% 10% 20% 70% 30% 20% 50% escenario
1 Escenario 227 X X X X X X X X X X 50,0% 1
2 Escenario 218 X X X X X X X X X X 49,5% 2 52,0%
3 Escenario 236 X X X X X X X X X X 46,5% 3
4 Escenario 226 X X X X X X X X X X 47,0% 4
5 Escenario 228 X X X X X X X X X X 49,0% 5
6 Escenario 233 X X X X X X X X X X 52,0% 6
7 Escenario 230 X X X X X X X X X X 47,0% 7
8 Escenario 217 X X X X X X X X X X 46,5% 8
9 Escenario 219 X X X X X X X X X X 48,5% 9
10 Escenario 224 X X X X X X X X X X 51,5% 10
11 Escenario 221 X X X X X X X X X X 46,5% 11
12 Escenario 235 X X X X X X X X X X 43,5% 12
13 Escenario 237 X X X X X X X X X X 45,5% 13
14 Escenario 242 X X X X X X X X X X 48,5% 14
15 Escenario 239 X X X X X X X X X X 43,5% 15
Escenario 232 X X X X X X X X X X 49,0%
Escenario 229 X X X X X X X X X X 44,0%
Escenario 234 X X X X X X X X X X 51,0%
Escenario 231 X X X X X X X X X X 46,0%
Escenario 223 X X X X X X X X X X 48,5%
Escenario 220 X X X X X X X X X X 43,5%
Escenario 225 X X X X X X X X X X 50,5%
Escenario 222 X X X X X X X X X X 45,5%
Escenario 200 X X X X X X X X X X 40,8%
Escenario 191 X X X X X X X X X X 40,3%
Escenario 173 X X X X X X X X X X 40,2%
Escenario 164 X X X X X X X X X X 39,7%
Escenario 146 X X X X X X X X X X 40,0%
Escenario 65 X X X X X X X X X X 38,0%
Escenario 137 X X X X X X X X X X 39,5%
Escenario 56 X X X X X X X X X X 37,5%
Escenario 241 X X X X X X X X X X 45,5%
Escenario 238 X X X X X X X X X X 40,5%
Escenario 243 X X X X X X X X X X 47,5%
Escenario 240 X X X X X X X X X X 42,5%
Escenario 209 X X X X X X X X X X 37,3%
Escenario 199 X X X X X X X X X X 37,8%
Escenario 201 X X X X X X X X X X 39,8%
Escenario 206 X X X X X X X X X X 42,8%
Escenario 203 X X X X X X X X X X 37,8%
Escenario 182 X X X X X X X X X X 36,7%
Escenario 190 X X X X X X X X X X 37,3%
Escenario 192 X X X X X X X X X X 39,3%
Escenario 197 X X X X X X X X X X 42,3%
Escenario 194 X X X X X X X X X X 37,3%
Escenario 172 X X X X X X X X X X 37,2%
Escenario 174 X X X X X X X X X X 39,2%
Escenario 179 X X X X X X X X X X 42,2%
Escenario 176 X X X X X X X X X X 37,2%
Escenario 163 X X X X X X X X X X 36,7%
Escenario 165 X X X X X X X X X X 38,7%
Escenario 170 X X X X X X X X X X 41,7%
Escenario 167 X X X X X X X X X X 36,7%
Escenario 155 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 74 X X X X X X X X X X 34,5%
Escenario 145 X X X X X X X X X X 37,0%
Escenario 147 X X X X X X X X X X 39,0%
Escenario 64 X X X X X X X X X X 35,0%
Escenario 66 X X X X X X X X X X 37,0%
Escenario 152 X X X X X X X X X X 42,0%
Escenario 149 X X X X X X X X X X 37,0%
Escenario 71 X X X X X X X X X X 40,0%
Escenario 68 X X X X X X X X X X 35,0%
Escenario 136 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 138 X X X X X X X X X X 38,5%
Escenario 143 X X X X X X X X X X 41,5%
Escenario 55 X X X X X X X X X X 34,5%
Escenario 140 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 57 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 62 X X X X X X X X X X 39,5%
Escenario 59 X X X X X X X X X X 34,5%
Escenario 208 X X X X X X X X X X 34,3%
Escenario 210 X X X X X X X X X X 36,3%
Escenario 215 X X X X X X X X X X 39,3%
Escenario 212 X X X X X X X X X X 34,3%
Escenario 205 X X X X X X X X X X 39,8%
Escenario 202 X X X X X X X X X X 34,8%
Escenario 207 X X X X X X X X X X 41,8%
Escenario 204 X X X X X X X X X X 36,8%
Escenario 181 X X X X X X X X X X 33,7%
Escenario 183 X X X X X X X X X X 35,7%
Escenario 188 X X X X X X X X X X 38,7%
Escenario 185 X X X X X X X X X X 33,7%
Escenario 196 X X X X X X X X X X 39,3%
Escenario 193 X X X X X X X X X X 34,3%
Escenario 198 X X X X X X X X X X 41,3%
Escenario 195 X X X X X X X X X X 36,3%
Escenario 178 X X X X X X X X X X 39,2%
Escenario 175 X X X X X X X X X X 34,2%
Escenario 180 X X X X X X X X X X 41,2%
Escenario 177 X X X X X X X X X X 36,2%
Escenario 169 X X X X X X X X X X 38,7%
Escenario 166 X X X X X X X X X X 33,7%
Escenario 171 X X X X X X X X X X 40,7%
Escenario 168 X X X X X X X X X X 35,7%
Escenario 154 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 156 X X X X X X X X X X 35,5%
Escenario 73 X X X X X X X X X X 31,5%
Escenario 75 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 161 X X X X X X X X X X 38,5%
Escenario 158 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 80 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 77 X X X X X X X X X X 31,5%
Escenario 151 X X X X X X X X X X 39,0%
Escenario 148 X X X X X X X X X X 34,0%
Escenario 153 X X X X X X X X X X 41,0%
Escenario 150 X X X X X X X X X X 36,0%
Escenario 70 X X X X X X X X X X 37,0%
Escenario 67 X X X X X X X X X X 32,0%
Escenario 72 X X X X X X X X X X 39,0%
Escenario 69 X X X X X X X X X X 34,0%
Escenario 142 X X X X X X X X X X 38,5%
Escenario 139 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 144 X X X X X X X X X X 40,5%
Escenario 141 X X X X X X X X X X 35,5%
Escenario 61 X X X X X X X X X X 36,5%
Escenario 58 X X X X X X X X X X 31,5%
Escenario 63 X X X X X X X X X X 38,5%
Escenario 60 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 119 X X X X X X X X X X 30,8%
Escenario 38 X X X X X X X X X X 28,8%
Escenario 214 X X X X X X X X X X 36,3%
Escenario 211 X X X X X X X X X X 31,3%
Escenario 216 X X X X X X X X X X 38,3%
Escenario 213 X X X X X X X X X X 33,3%
Escenario 110 X X X X X X X X X X 30,3%
Escenario 29 X X X X X X X X X X 28,3%
Escenario 92 X X X X X X X X X X 30,2%
Escenario 11 X X X X X X X X X X 28,2%
Escenario 187 X X X X X X X X X X 35,7%
Escenario 184 X X X X X X X X X X 30,7%
Escenario 189 X X X X X X X X X X 37,7%
Escenario 186 X X X X X X X X X X 32,7%
Escenario 83 X X X X X X X X X X 29,7%
Escenario 2 X X X X X X X X X X 27,7%
Escenario 160 X X X X X X X X X X 35,5%
Escenario 157 X X X X X X X X X X 30,5%
Escenario 162 X X X X X X X X X X 37,5%
Escenario 159 X X X X X X X X X X 32,5%
Escenario 79 X X X X X X X X X X 33,5%
Escenario 76 X X X X X X X X X X 28,5%
Escenario 81 X X X X X X X X X X 35,5%
Escenario 78 X X X X X X X X X X 30,5%
Escenario 128 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 47 X X X X X X X X X X 25,3%
Escenario 118 X X X X X X X X X X 27,8%
Escenario 120 X X X X X X X X X X 29,8%
Escenario 37 X X X X X X X X X X 25,8%
Escenario 39 X X X X X X X X X X 27,8%
Escenario 125 X X X X X X X X X X 32,8%
Escenario 122 X X X X X X X X X X 27,8%
Escenario 44 X X X X X X X X X X 30,8%
Escenario 41 X X X X X X X X X X 25,8%
Escenario 101 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 20 X X X X X X X X X X 24,7%
Escenario 109 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 111 X X X X X X X X X X 29,3%
Escenario 116 X X X X X X X X X X 32,3%
Escenario 28 X X X X X X X X X X 25,3%
Escenario 113 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 30 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 35 X X X X X X X X X X 30,3%
Escenario 32 X X X X X X X X X X 25,3%
Escenario 91 X X X X X X X X X X 27,2%
Escenario 93 X X X X X X X X X X 29,2%
Escenario 98 X X X X X X X X X X 32,2%
Escenario 10 X X X X X X X X X X 25,2%
Escenario 95 X X X X X X X X X X 27,2%
Escenario 12 X X X X X X X X X X 27,2%
Escenario 17 X X X X X X X X X X 30,2%
Escenario 14 X X X X X X X X X X 25,2%
Escenario 82 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 84 X X X X X X X X X X 28,7%
Escenario 89 X X X X X X X X X X 31,7%
Escenario 1 X X X X X X X X X X 24,7%
Escenario 86 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 3 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 8 X X X X X X X X X X 29,7%
Escenario 5 X X X X X X X X X X 24,7%
Escenario 127 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 129 X X X X X X X X X X 26,3%
Escenario 46 X X X X X X X X X X 22,3%
Escenario 48 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 134 X X X X X X X X X X 29,3%
Escenario 131 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 53 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 50 X X X X X X X X X X 22,3%
Escenario 124 X X X X X X X X X X 29,8%
Escenario 121 X X X X X X X X X X 24,8%
Escenario 126 X X X X X X X X X X 31,8%
Escenario 123 X X X X X X X X X X 26,8%
Escenario 43 X X X X X X X X X X 27,8%
Escenario 40 X X X X X X X X X X 22,8%
Escenario 45 X X X X X X X X X X 29,8%
Escenario 42 X X X X X X X X X X 24,8%
Escenario 100 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 102 X X X X X X X X X X 25,7%
Escenario 107 X X X X X X X X X X 28,7%
Escenario 19 X X X X X X X X X X 21,7%
Escenario 104 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 21 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 26 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 23 X X X X X X X X X X 21,7%
Escenario 115 X X X X X X X X X X 29,3%
Escenario 112 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 117 X X X X X X X X X X 31,3%
Escenario 114 X X X X X X X X X X 26,3%
Escenario 34 X X X X X X X X X X 27,3%
Escenario 31 X X X X X X X X X X 22,3%
Escenario 36 X X X X X X X X X X 29,3%
Escenario 33 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 97 X X X X X X X X X X 29,2%
Escenario 94 X X X X X X X X X X 24,2%
Escenario 99 X X X X X X X X X X 31,2%
Escenario 96 X X X X X X X X X X 26,2%
Escenario 16 X X X X X X X X X X 27,2%
Escenario 13 X X X X X X X X X X 22,2%
Escenario 18 X X X X X X X X X X 29,2%
Escenario 15 X X X X X X X X X X 24,2%
Escenario 88 X X X X X X X X X X 28,7%
Escenario 85 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 90 X X X X X X X X X X 30,7%
Escenario 87 X X X X X X X X X X 25,7%
Escenario 7 X X X X X X X X X X 26,7%
Escenario 4 X X X X X X X X X X 21,7%
Escenario 9 X X X X X X X X X X 28,7%
Escenario 6 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 133 X X X X X X X X X X 26,3%
Escenario 130 X X X X X X X X X X 21,3%
Escenario 135 X X X X X X X X X X 28,3%
Escenario 132 X X X X X X X X X X 23,3%
Escenario 52 X X X X X X X X X X 24,3%
Escenario 49 X X X X X X X X X X 19,3%
Escenario 54 X X X X X X X X X X 26,3%
Escenario 51 X X X X X X X X X X 21,3%
Escenario 106 X X X X X X X X X X 25,7%
Escenario 103 X X X X X X X X X X 20,7%
Escenario 108 X X X X X X X X X X 27,7%
Escenario 105 X X X X X X X X X X 22,7%
Escenario 25 X X X X X X X X X X 23,7%
Escenario 22 X X X X X X X X X X 18,7%
Escenario 27 X X X X X X X X X X 25,7%
Escenario 24 X X X X X X X X X X 20,7%
 Matriz de Escenarios Seleccionar
Hipotesis Escenario
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Probabilidad del
Escenarios

Escenario 1
10% 30% 60% 20% 20% 60% 60% 20% 20% 60% 20% 20% 20% 60% 20% 10% 10% 80% 12% 18% 70% 15% 60% 25% 10% 20% 70% 30% 20% 50%
X X X X X X X X X X
Escenario
50,0%
1
Escenario 2 X X X X X X X X X X 49,5%
Escenario 3 X X X X X X X X X X 46,5%
Escenario 4 X X X X X X X X X X 47,0%
Escenario 5 X X X X X X X X X X 49,0%
Escenario 6 X X X X X X X X X X 52,0%
Escenario 7 X X X X X X X X X X 47,0%
Escenario 8 X X X X X X X X X X 46,5%
Escenario 9 X X X X X X X X X X 48,5%
Escenario 10 X X X X X X X X X X 51,5%
Escenario 11 X X X X X X X X X X 46,5%
Escenario 12 X X X X X X X X X X 43,5%
Escenario 13 X X X X X X X X X X 45,5%
Escenario 14 X X X X X X X X X X 48,5%
Escenario 15 X X X X X X X X X X X 44,1%

Variable
Aumento en la utilidad de 81,4%
incremento de la participacion en el mercado alianzade pedidos
Acuerdo con Mercosur.
Nivel de producción.
Crecimiento del comercio virtual.
Ingreso de nuevos competidores
Comercio minorista
habitos de consumo en colombianos
PIB del sector en decrecimiento
cuentas por cobrar
Escenario Seleccionado
Hipotesis
Incremento de utilidad de menos del 30%
aumento
dotacion anuales
al grupo menos del 10%
exito.
Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de 10% al 15%
crecimiento anual de unidades de mas del 15%
crecimiento anual en unidades vendidas entre el 10% y el 15%
Menos de 6 competidores nuevos en el mercado.
crecimiento en ventas anuales del comercio minorista en un 30%
rotacion de cartera entre 30 y 60 dias
Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 20%
Rotacion de cartera menor a 60 dias
 Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológico
Legal
Interno
Sectorial
D
O
F
A

Influencias 23 24 16 21 12 17 15 14 13 17 0
Eje X 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0
24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0
Dependencias 19 17 13 18 17 20 12 14 18 24 0
Eje Y 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0
24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0 24,0

Poder Conflicto Poder Conflicto Variable

0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Aumento en la utilidad de 81,4% 1
incremento de la participacion en el mercado alianza dotacion2al grupo exito.
Acuerdo con Mercosur.
Nivel de producción.
Crecimiento del comercio virtual.
Ingreso de nuevos competidores
Comercio minorista
habitos de consumo en colombianos
PIB del sector en decrecimiento
cuentas por cobrar

Aumento en la utilidad de 81,4%

incremento de la participacion en el mercado alianza dotacion al grupo exito.
Acuerdo con Mercosur.
Nivel de producción.
Crecimiento del comercio virtual.
Ingreso de nuevos competidores
Comercio minorista
habitos de consumo en colombianos
PIB del sector en decrecimiento
cuentas por cobrar

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
b 2
c 3
dIncremento de Incremento
utilidad dedeIncremento
menos
utilidad
delde30%
demenos
Incremento
utilidad
delde
30%
de
menos
Incremento
utilidad
del de
30%de
menos
Incremento
utilidad
del de
30%
de
Incremento
menos
utilidad
delde30%
demenos
utilidad
delde30%
menosIncremento
del 30% de utilidad de menosIncremento
del 30% de Incremento
utilidad dedeIncremento
menos
utilidaddelde
30%
de
Incremento
menos
utilidaddelde30%
de
Incremento
menos
utilidaddelde
30%
demenos
utilidaddelde30%
Incremento
menos del 30% de utilidad de menos del 30% 4
e 5
f 6
agumento de pedidos
aumentoanuales
de pedidos
aumento
menos anuales
de
delpedidos
aumento
10%menos anuales
de
delpedidos
aumento
10%
menos anuales
del
de pedidos
aumento
10% menos anuales
de
delpedidos
aumento
10%menos anuales
dedelpedidos
10%
menos anuales
del 10%menos
aumento
del 10%
de pedidos anuales menos
aumento
del 10%de pedidos
aumentoanuales
de pedidos
aumento
menos anuales
de
delpedidos
aumento
10%menos anuales
dedelpedidos
aumento
10%menos anuales
dedel
pedidos
aumento
10%
menos anuales
dedelpedidos
aumento
10%
menosanuales
dedelpedidos
10%
menos anuales
del 10%menos del 710%
Porcentaje
h de ventas que corresponden a exportacion de productos de mas de 15% Porcentaje de ventas que corresponden Porcentaje
a exportacion
dePorcentaje
ventas que
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Porcentaje
corresponden
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mas
ventas
a exportacion
de 15%
que corresponden
a de
exportacion
productos a de
exportacion
deproductos
mas de 15% de
deproductos
mas de 15% de mas de 15% 8
Porcentaje de ventas
i que correspondenPorcentaje
a exportacion
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ventas
de productos
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Porcentaje
ventas
de 10%que alde15%
Porcentaje
corresponden
aventas
exportacion
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ventas
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exportacion
productos
que corresponden
a de
exportacion
productos
10% al 15%a de
exportacion
deproductos
10% al 15%de
deproductos
10% al 15%de 10% al 15% 9
j Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de menos del 10% Porcentaje dePorcentaje
ventas quedePorcentaje
corresponden
ventas quedePorcentaje
corresponden
ventas
a exportacion
quedecorresponden
ventas
a de
exportacion
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que corresponden
a de
exportacion
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exportacion
de
10%
productos
menos del de
de
10%
productos
menos
10 delde
10%
menos del 10%
crecimiento
k anual
crecimiento
de unidades
anual
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de unidades
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crecimiento
del 15%de unidades
masanual
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crecimiento
15%
de
de mas
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anual
15%de
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unidades
del 15%
de mas del 15% crecimiento anual de unidades decrecimiento
mas del 15% anual de unidades de mascrecimiento
del 15% anual
crecimiento
de unidades
anual de unidades
mas del 15% de mas del 15% 11
l crecimiento anual en unidades vendidas entre el 10% y el 15% crecimiento anual en unidades vendidas entre el 10% crecimiento
y el 15% anual en unidades vendidas entre el1210% y el 15%
m crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% 13
n crecimiento anual en unidades vendidas del 10% crecimiento anual en unidades vendidas del 10% crecimiento anual en unidades vendidas del 10% 14
crecimiento
o anual
crecimiento
en unidades
anual
crecimiento
vendidas
en unidades
anual
entrevendidas
enelunidades
10% entre
y elvendidas
15%
el 10%crecimiento
entre
y el 15%el 10%anual
crecimiento
y el 15%
en unidades
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en unidades
entrevendidas
el 10% entre
y el 15%
el 10% y el 15% crecimiento anual
crecimiento
en unidades
anual vendidas
en unidades entrevendidas
el 10% crecimiento
entre
y el 15%
el 10%
anual
crecimiento
y elen
15% unidades
anual vendidas
en unidades entre
vendidas
el 10% entre
y el 15%
el1510% y el 15%
p crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% crecimiento anual en unidades vendidas menos del 10% 16
q 17
r 18
Menos
s de 6 competidores
Menos de 6 competidores
Menos
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Menos
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nuevosde en6elcompetidores
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Menos
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de 6 competidores nuevos Menos
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de 6 competidores
Menos de 6 competidores
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Menos
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Menos
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mercado.en el mercado.
19
t 20
u 21
crecimientov en
crecimiento
ventas anuales
en
crecimiento
ventas
del comercio
anuales
en
crecimiento
ventas
del
minorista
comercio
anuales
encrecimiento
en
ventas
del
minorista
un comercio
30%
anuales
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crecimiento
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minorista
del
un 30%
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anuales
en
crecimiento
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minorista
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del
un
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30%
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minorista
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30% en minorista
un
en 30%
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un 30%del
crecimiento
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en
crecimiento
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un
en
crecimiento
30%
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anuales
en
crecimiento
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del
minorista
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anuales
en
crecimiento
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minorista
un comercio
30%
anuales
en
crecimiento
ventas
endel
minorista
un comercio
30%
anuales
en
crecimiento
ventas
endel
minorista
un comercio
30%
anuales
en ventas
endel
minorista
un comercio
30%
anualesendel
minorista
un comercio
30% en minorista
un 30%
22 en un 30%
w rotacion de cartera en 30 dias rotacion de cartera en 30 dias rotacion de cartera rotacion
ende30cartera
dias
rotacion ende 30cartera
dias en 30 dias 23
x rotacion de cartera entre 30 y 60 dias rotacion de cartera rotacion entre
de cartera
30
rotacion
y 60 entre
dias
de cartera
30
rotacion
y 60entre
dias
de cartera
30 y 60entre
dias 30 y 60 dias 24
y rotacion de cartera menos de 30 dias rotacion de cartera
rotacion menos
de cartera
rotacion
de 30 menos
dias
de cartera
rotacion
de 30 menos
dias
de cartera
de 30 menos
dias de 30 dias
25
Crecimiento
z deCrecimiento
la participacion
de
Crecimiento
la participacion
del sector
de
Crecimiento
la
enparticipacion
del
el PIB
sector
en
de
Crecimiento
un
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la del
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20%
el PIB
sector
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en
la 20%
el
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sector
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el
delPIB
sector
en un en20%
el PIB en un 20%Crecimiento de la participacion del Crecimiento
sector en el
dePIBla participacion
en un 20% del sector Crecimiento
en el PIB en de
Crecimiento
un
la participacion
20% de la participacion
del sector endel el PIB
sector
en un
en 20%
el PIB en un 20% 26
aa CRecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 15% CRecimiento de la participacion del sector en el PIB CRecimiento en un 15% de la participacion del sector en el 27 PIB en un 15%
ab Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 8% Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en Crecimiento
un 8% de la participacion del sector en el PIB en un 8%28
ac Rotacion de cartera entre 60 y 90 dias Rotacion de cartera entre 60 y 90 dias Rotacion de cartera entre 60 y 90 dias 29
ad Rotacion de cartera
Rotacionmenor
de cartera
Rotacion
a 60 dias
menor
de cartera
a 60 dias
menor a 60 dias Rotacion de cartera Rotacionmenor
de cartera
a 60 dias
menor a 60 dias Rotacion de cartera
Rotacionmenorde cartera
a 60 dias
menor a 60 dias Rotacion de cartera Rotacionmenor
de cartera
a 60 dias
menor a 60 dias30
ae Rotacion de cartera mayor a 90 dias Rotacion de cartera mayor a 90 dias Rotacion de cartera mayorRotacion a 90 diasde cartera mayor a 90 dias 31

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Aumento en la utilidad de
3 Incremento
81,4% de utilidad de menos del 30%
incremento de la participacion
3 aumentoen eldemercado
pedidosalianza
anualesdotacion
menos del
al grupo
10% exito.
Acuerdo con Mercosur.2 Porcentaje de ventas que corresponden a exportacion de productos de 10% al 15%
Nivel de producción. 1 crecimiento anual de unidades de mas del 15%
Crecimiento del comercio2 crecimiento
virtual. anual en unidades vendidas entre el 10% y el 15%
Ingreso de nuevos competidores
3 Menos de 6 competidores nuevos en el mercado.
Comercio minorista 3 crecimiento en ventas anuales del comercio minorista en un 30%
habitos de consumo en 2colombianos
rotacion de cartera entre 30 y 60 dias
PIB del sector en decrecimiento
1 Crecimiento de la participacion del sector en el PIB en un 20%
cuentas por cobrar 2 Rotacion de cartera menor a 60 dias