UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CÁCERES

VELÁSQUEZFACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

TRABAJO:

LA EXPORTACION, MODALIDAD DE EXPORTACION

CURSO:

FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
EVELIN MIRZA Mamani Mamani
KEVIN Quispe Masco
ISABEL Gonsales flores

DOCENTE:

Dr. Hugo W.YUCRA CARITA

SEMESTRE:

I – “D

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Contenido
1 EXPORTACION ....................................................................................................................... 4
2 IMPORTANCIA DE LA EXPORTACION..................................................................................... 4
2.1. QUE ES LA EXPORTACION? ................................................................................................. 4
2.2. COMO FUNCIONA LA EXPORTACIÓN ..................................................................................... 4
3 MODALIDADES DE EXPORTACIÓN......................................................................................... 5
3.1. EXISTEN DOS MODALIDADES DE EXPORTACION........................................................... 5
4 OBSEQUIOS O MUESTRAS, .................................................................................................... 5
5 EXPORTACIÓN TEMPORAL .................................................................................................... 5
9.1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA ............................................................................................ 6
6 QUIENES PUEDEN EXPORTAR................................................................................................ 6
7.1. FORMALIZACION DE EMPRESAS.................................................................................... 6
7 QUE FACOTORES DEBE EVALUAR PARA PODER EXPORTAR .................................................. 6
8.1. PRIMERO Y PRINCIPAL: DECISIÓN ................................................................................. 6
8.2. MERCADOS POTENCIALES .................................................................................................. 8
8.3. RESTRICCIONES EN LOS MERCADOS DE DESTINO............................................................. 8
8.4. MERCADO .......................................................................................................................... 9
9. COMERCIO INTERNACIONAL ................................................................................................. 9
9.2. PARTIDA ARANCELARIA ................................................................................................. 9
9.3. ARANCEL........................................................................................................................ 9
9.4. LOS INCOTERMS .......................................................................................................... 10
10. DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR ...................................................................... 10
10.1. COTIZACION............................................................................................................. 10
10.2. CONTENIDO ............................................................................................................. 10
10.3. INFORMACION DEL PRODUCTO .............................................................................. 11
10.4. INFORMACIÓN ADICIONAL: .................................................................................... 11
10.5. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL ............................................... 11
10.6. ALGUNAS CLAUSULAS ............................................................................................. 12
11. MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL .................................................................................. 12
11.1. EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE: ...................................................................... 12

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 I.VISION

Ser la mejor escuela en la formación emprendedora

competitiva y comprometida con el desarrollo
empresarial de la región y del país en los negocios
internacionales.

II.MISION

Somos formadores profesionales líderes

competitivos y emprendedores en el ámbito
empresarial y de los negocios internacionales con la
investigación y la práctica de valores y desarrollo
sostenible local, regional y nacional.

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1 EXPORTACION
En las ciencias económicas la exportación es cualquier bien o servicio el cual es enviado
desde un país a otra parte del mundo. Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios que se
trasladan de un país a otro.
Se realiza en condiciones determinadas en donde la complejidad de las distintas
legislaciones y las operaciones involucradas pueden ocasionar determinados efectos
fiscales. Se trata de una venta que va más allá de las fronteras arancelarias en donde se
encuentra instalada la empresa y por tanto las «reglas del juego» pueden cambiar.
2 IMPORTANCIA DE LA EXPORTACION
 alcanzar niveles máximos de calidad
 satisfacer al cliente
 lanzar nuevos productos
 posicionar y consolidar los ya existentes
 buscar mayor participación en el mercado
 otros
2.1. QUE ES LA EXPORTACION?
La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos
los bienes importados, y por tanto se considera positiva cuando las exportaciones superan
a las importaciones, y negativa cuando se importa más de los que se exporta. Existe una
relación estrecha entre el ahorro nacional, la inversión nacional y la balanza comercial.2
Teniendo en cuenta los componentes agregados del PIB
La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al término de
una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una empresa puede
exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que se realiza entre la
empresa exportadora y una empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o
subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes independientes o directamente
a los compradores por medio de intermediarios. Las empresas también pueden exportar
bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de
manufactura.
2.2. COMO FUNCIONA LA EXPORTACIÓN
La exportación radica en la división internacional del trabajo. Por otro lado los países no
producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en la necesidad de fabricar
aquellos que cuentan con una ventaja productiva y que les servirá para obtener los
productos y servicios que son más difíciles o más costosos de producir.
La empresa exportadora diversifica riesgos, es decir que experimenta las variaciones de
las preferencias de los consumidores, como también los productos que lanza la
competencia en el mercado objetivo. Por eso la exportación pretende asegurar el
crecimiento continuo de la empresa que vende sus productos a terceros países.
Un país puede tener la necesidad de exportar con el objetivo de incrementar el
desequilibrio que se produce en la balanza comercial con el exterior para de esa manera

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obtener ingresos que le permitan financiar el proceso productivo y económico de la
nación. A su vez las empresas buscan exportar para obtener beneficios adicionales y tener
la posibilidad de ingresar en nuevos mercados ganando con ello una gran ventaja
competitiva con respecto a las otras empresas.

3 MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
Son diferentes formas de declarar la mercancía objeto de exportación e indica si el
declarante queda obligado al cumplimiento de una obligación posterior en un tiempo
determinado frente a la mercancía exportada
3.1.EXISTEN DOS MODALIDADES DE EXPORTACION
1. MAYOR A DOSMIL
1. Contrat una agencia de aduanas
2. Declaración única de aduanas
MENOR A 2000 DOLARES
1. Exportacion de menor cantidad
2. Declaración simplificada de exportaciones (DSE)
3. Los obsequios cuyo valor no excedan 100000 se encuentran incluidas en este
despacho (muestras comerciales)

4 OBSEQUIOS O MUESTRAS,
Son muestras sin valor comercial, obsequios cuyo valor no exceda de los US$ 1 000,00
(Mil Dólares Americanos), o mercancías por un monto que no exceda los US$ 2 000,00
(Dos Mil Dólares Americanos)
En principio, entendemos por MUESTRAS para exportación a aquellos productos o
manufacturas que al salir del país solo tienen por finalidad demostrar sus características,
pudiendo ser éstas con o sin valor comercial. Se entiende que la muestra no tiene carácter
comercial cuando no exista venta entre las partes.
5 EXPORTACIÓN TEMPORAL
Es el régimen aduanero que permite la salida temporal al exterior de mercancías
nacionales o nacionalizadas con la obligación de exportarlas definitivamente o
reimportarlas en un plazo determinado, en el mismo estado o luego de haber sido
sometidas a una reparación, cambio o mejoramiento de sus características. El plazo de la
exportación temporal será automáticamente concedido por doce (12) meses, computados
a partir de la fecha del término del embarque de la mercancía, dentro de la cual deberá
efectuarse la reimportación. Dentro del plazo de doce (12) meses, el interesado podrá
solicitar una prórroga del régimen en casos debidamente justificados, el mismo que podrá
ser ampliado por ADUANAS. Dentro del plazo del Régimen de la Exportación Temporal,
el beneficiario podrá solicitar la exportación definitiva de la mercancía. En el caso de
reimportación de mercancías después de ser reparadas o perfeccionadas en el exterior, se

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cobrarán los derechos e impuestos a la importación sobre el monto de las reparaciones o
del proceso de perfeccionamiento efectuado.
.1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Cuando el valor FOB de la mercancía sea superior a los US$ 2 000,00 (Dos Mil Dólares
Americanos), se presenta el formato de Declaración Única de Aduanas. Esta modalidad,
denominada Régimen General de EXPORTACIÓN DEFINITIVA, requiere la
intervención de una agencia de aduana, que es un operador del comercio exterior que
actúa como intermediario del proceso.

6 QUIENES PUEDEN EXPORTAR

Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de
Contribuyente (RUC). Excepcionalmente, no requerirán RUC las personas naturales que
realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación
no exceda de los mil dólares americanos y siempre que registren hasta tres exportaciones
anuales como máximo así
7.1.FORMALIZACION DE EMPRESAS
Antes de iniciar las actividades de tu negocio requieres realizar una serie de pasos y
trámites que te exigen las diferentes entidades del estado para convertirte en una empresa
formalizada. Nosotros hemos identificado cinco diferentes tipos de trámites que un nuevo
emprendedor debe tomar en cuenta:

Persona natural o Persona jurídica

Al iniciar un negocio, tienes dos caminos a seguir: como persona natural con negocio o
bajo la forma de persona jurídica. A continuación, evaluaremos cada una de ellas para
que indentifiques cuál es la indicada para tu empresa.
7 QUE FACOTORES DEBE EVALUAR PARA PODER EXPORTAR
8.1.PRIMERO Y PRINCIPAL: DECISIÓN
Una decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién después de haber
evaluado una serie de elementos que se detallan mas abajo. Pero por sobretodo hay que
tener en cuenta que el negocio de la exportación es un negocio que tendrá sus resultados
a mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla de salvación porque el
mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar contar con información,
dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por el
tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior, el envío de una muestra,
participar en una exposición, será en dólares, por consiguiente será mas caro. Recién
cuando hayamos tenido en cuenta estos items, podremos seguir adelante.
El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad y seriedad
Identificación de Productos Exportable

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Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del
producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado
interno y exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo
comprar las mercancías a productores.
Una vez aclarados estos puntos, se deberán tener en cuenta los siguientes:
• Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las
materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende
exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros
insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a
las de la competencia internacional.
• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la
ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna
certificadora internacional en el país como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.)
• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se
está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con
una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional.
• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente,
almacenar y embarcar el producto a exportar.

• Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o
los mercados de destino para su ingreso.
• Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que
el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial.
• Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido
(flete), no represente una desventaja frente a proveedores de otros países.
• Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares
de uso alterativo.
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Oferta Exportable
Oferta Exportable es la descripción completa del producto que se desea exportar, con
todas sus características.
Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta está
constituida por la capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda
en el que la oferta exportable está constituida por los productos para los cuales hay
"mercado".
Otras características de los productos con "mercado" o potencialmente exportable son:

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• Productos que el país ha exportado anteriormente y que actualmente no está exportando.
• Productos que el país está exportando actualmente.
• Productos que el país no está exportando actualmente, pero que podría eventualmente
exportar si los adapta a los requerimientos, estándares, gustos y necesidades
internacionales.
Es difícil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las características de la
demanda por productos exportables, por lo que paralelamente a su determinación se
debería investigar el mercado internacional de los productos.
Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende básicamente
de las características de los productos y de su competitividad (costo).
Finalmente, se podría señalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la forma más
exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación, especificar claramente
las calidades, estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en general, toda
característica del producto que se estime necesaria para que el importador pueda hacerse
una idea cabal de lo que se está ofreciendo.
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8.2. MERCADOS POTENCIALES
El exportador deberá conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional del
producto a exportar: volúmenes transados; países importadores, países productores y
exportadores; evolución de los precios; tendencias del mercado; calidades exigidas;
canales de distribución en los mercados elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado venezolano
y la investigación previa ayudará al empresario para definir su estrategia de marketing
hacia el exterior.
8.3. RESTRICCIONES EN LOS MERCADOS DE DESTINO
El exportador deberá conocer previamente, los aranceles de importación para los
productos en los posibles países de destino junto con los requisitos de ingreso o
restricciones existentes, como por ejemplo exigencias técnicas, normas fitosanitarias,
licencias previas o certificados especiales, contingentes o cuotas de importación.
El exportador deberá informarse, también, si el mercado potencial concede algún
tratamiento preferencial al producto originario de Argentina (Tratamientos
Preferenciales, Convenios Multilaterales o Bilaterales), por ejemplo: Mercosur, Sistema
General de Preferencias, Acuerdos ALADI
Selección de Mercados
Para seleccionar él o los mercados, el exportador deberá tener en consideración que no es
conveniente que trate de abarcar más de lo que le permiten sus posibilidades de oferta y
de dar cumplimiento en los negocios convenidos, por lo que se recomienda tratar con uno
o dos mercados en principio. No debe desestimar los mercados pequeños o poco
destacados.

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Pero sí se aconseja, no incursionar en aquellos mercados con fuertes restricciones a las
importaciones y severos controles de cambio o con claros problemas de balanza de pagos.
8.4.MERCADO
La Unión Europea (UE) se sigue manteniendo como el primer mercado para nuestras
exportaciones, con el 34% del total exportado durante este período (140 millones dólares).
Siendo Alemania, España y Holanda, los países miembros del bloque europeo que reciben
mas del 80% del total exportado a la UE, y es a partir de estos mercados que nuestras
exportaciones se reparten a toda Europa. Es importante mencionar que esta participación
ha disminuido debido a una recuperación de las exportaciones hacia Estados Unidos, que
ahora participa con el 31% de las exportaciones totales (123 millones dólares)
9. COMERCIO INTERNACIONAL
9.1. PARTIDA ARANCELARIA
La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala
clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT
Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de
Designación y Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el código se compone
por 10 dígitos
La NANDINA es la nomenclatura de los países miembros de la Comunidad Andina y la
NALADISA la utilizan los países miembros del ALADI (ambas se componen de 8
dígitos).
9.2. ARANCEL
Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos
se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Los aranceles pueden ser de tres tipos:
AD – VALOREM:
Tarifa o tasa que se paga como porcentaje del VALOR CIF de una importación, para que
el producto adquiera el derecho de internamiento en el país.
ESPECÍFICO:
Tarifa aplicada sobre la unidad arancelaria de cantidad (peso o volumen) y no en relación
a su valor.
SOBRETASA ARANCELARIA:
Es la tasa adicional que se cobra por concepto de daño grave o amenaza de daño grave a
la producción nacional.
9.3.CONVENIOS O PREFERENCIAS ARANCELARIOS
Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los Convenios
Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos:

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PREFERENCIAS UNILATERALES
ATPDEA, Acuerdo para la Erradicación de Drogas – Estados Unidos. SGP, Sistema
General de Preferencias. (Unión Europea, Canadá, Japón, otros).
CONVENIOS BILATERALES
Acuerdos de Complementación Económica: Chile, México. Asociación Latinoamericana
de Integración
CONVENIOS MULTILATERALES
Comunidad Andina, APEC, CAN - MERCOSUR
9.4.LOS INCOTERMS
Conjunto de reglas internacionales, de aceptación voluntaria por las partes, elaborada y
actualizada por la Cámara de Comercio Internacional cada 10 años. (Versión 1980, 1990,
2000, etc.)
Provee un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más
usados en el Comercio internacional con el fin de reducir la incertidumbre derivada de
las múltiples interpretaciones; que países con legislación, usos y costumbres diferentes,
suelen dar a las transacciones comerciales.
Publicacion de la cámara de comercio internacional se revisan cada 10 años
Delimita las responsabilidades (riesgos, costos y lugar de entrega) para el vendedor y el
comprador
10. DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR
10.1.COTIZACION
Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.
El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin embargo,
existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los costos
fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la operación.
Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros.
Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del producto y el
plazo de vigencia.
10.2.CONTENIDO
1. Datos de la empresa:
a. Información general de la empresa.
1. Razón social
2. Dirección
3. Teléfono

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 4. Fax
5. Correo electrónico
6. Página Web
7. Persona de contacto
10.3.INFORMACION DEL PRODUCTO
Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria
Especificaciones técnicas del producto, composición química, diseño, caracteriaticas
internos y externos, etc dependen de la naturaleza del producto.
Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios permisos y otros)
Empaque y embalaje indicado, contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de uso,
preparación, identificación del comprador destino etc.
Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.
Cantidades de producto que ampara la oferta.
Catálogos o fotos del producto.
Información del precio:
Moneda de negociación y precios en Incoterms.
Validez de la Oferta.
Descuentos por volúmenes.
Formas de pago.
Modelos
Referencias.
Otros.
10.4.INFORMACIÓN ADICIONAL:
a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.
b. Fechas de entrega.
c. Medios de transporte a utilizar.
d. Identificación de la compañía de transportes.
e. Condición y términos de seguro de transporte.
f. Otros
10.5.CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
• El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre
los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.
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 • La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica
sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para
transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades
de los Negocios Internacionales.
10.6.ALGUNAS CLAUSULAS
Nombre y dirección de las partes.
2. Producto, normas y características.
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Condiciones especiales de seguro.
9. Documentos.
10. Inspección.
11. Licencias y permisos.
12. Condiciones de pago.
13. Medios de pago.
14. Garantía.
11. MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL
11.1.EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.
2. EL tamaño y valor de la operación.
3. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros).
11.2.CRÉDITOS DOCUMENTARIOS
MODALIDADES
 crédito revocable
 crédito irrevocable
 crédito confirmado
 cheques
 ordenes de pago
 50% adelantado
12. DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

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13. Factura comercial
14. Lista de Empaque o “packing list”
15. Conocimiento de embarque / Guía Aérea
16. Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
17. Certificado sanitario (SENASA, DIGESA, SANIPES)
17.1. Certificado fitosanitario
17.2. Certificado zoosanitario
18. Certificado CITES (INRENA)
19. Certificado INC
20. Otros

13. DEVOLUCION DEL IGV

Tiene como fin incrementar la competitividad de los precios en el exterior.

Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar consignado separadamente en los comprobantes
de pago, debidamente anotados en libros y registros contables; adjuntando además la
documentación que confirma la realización de la operación de exportación.

14. BIBLIOGRAFIA

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