Encabezado: METODOLOGÍA LEAN STARTUP EN LA CREACIÓN DE UNA PAGINA WEB PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE

PRODUCTOS AGRICOLAS

Metodología lean startup en la creación de una página web para la comercialización

de productos agrícolas

Osvaldo peña cely

UNIVERSIDAD DE BOYACÁ

Yopal, Junio de 2019

Notas del autor

Osvaldo peña cely . Maestría en Gerencia de Proyectos, Universidad de Boyacá

Contacto: osvaldoyopal@gmail.com
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PRODUCTOS AGRICOLAS

METODOLOGÍA LEAN STARTUP EN LA CREACIÓN DE UNA PAGINA WEB

PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGRICOLAS

El presente trabajo trata sobre la creación de una página web a través de un enfoque lean.

Para su desarrollo se ha tomado como base la Metodología Lean Startup, donde se

desarrollarán los pasos a seguir para la creación de una startup de éxito.

El lean canvas es una metodología para diseñar modelos de negocios, pensada

especialmente para startups puesto que se enfoca principalmente en entender el problema

para posteriormente centrarse en la acción de crear el producto. Una startup debe centrar

sus esfuerzos en encontrar soluciones a los problemas o necesidades de un determinado

segmento de clientes. El análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios

hay miles, caen de los arboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de

producción. Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es una excelente

herramienta para ello.

MODELO DE NEGOCIO DE PAGINA LA PAGINA WEB

WWW.CULTIVARTE.COM

Para la representación del modelo de negocio www.cultivarte.com se ha optado por la

metodología propuesta por Ash Maurya denominada Lean Canvas. Su elección se debe a

diversos motivos:
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PRODUCTOS AGRICOLAS

 Está especialmente adaptado para emprendedores y startups con un alto grado

de incertidumbre, como es el caso de www.cultivarte.com

 Está enfocada en entender en primer lugar los problemas de los clientes para

posteriormente poder ofrecer una solución óptima.

 Tiene en consideración desde el primer momento indicadores clave que nos

permiten medir el rendimiento, lo cual es tremendamente importante para

adquirir el conocimiento validado y probar hipótesis de partida.

 Se realiza de forma rápida. La elaboración de un plan de negocios tradicional

puede con llevar semanas o meses, lo que supone para empresas como una

startup, una pérdida de tiempo importante y por tanto un desperdicio y una

práctica totalmente contraria a la filosofía Lean,

 Es conciso y muestra la esencia del producto en tan sólo una página.

 Y por último, su formato hace que sea más fácil de actualizar y compartir con

otras personas.

Para la elaboración del Modelo de Negocios, se ha aplicado un enfoque centrado en el

cliente.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El elevado nivel de intermediarismo encarece los precios de los alimentos, esto se debe a

las precarias formas de organización de los agricultores nacionales y su reducido acceso a

los canales de comercialización de sus productos.

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Los elevados márgenes de ganancia para los comercializadores es más evidente en los

productos agrícolas, Ante ello, investigadores y dirigentes de productores reconocen la

necesidad de buscar alternativas de comercialización digitales en donde el consumidor

tenga contacto directo con el agricultor de una manera más personalizada y segura de

comprar.

La ventaja del Lean Canvas esa precisamente en su simplicidad para validar una idea de

negocio. Sin necesidad de tener que realizar estudios, ni utilizar software complicado, se

pretende ser capaz de identificar, de forma visual y esquemática, todos los elementos que

van a componer el proceso de negocio.

A continuación planteamos el esquema para la idea de negocio. www.cultivarte.com

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En general, las empresas usan la contabilidad para medir su objetivo principal: el

crecimiento. Este depende básicamente de la rentabilidad que se obtiene del cliente, los

costes que supone obtener a dicho cliente y la tasa de repetición en la compra.

La contabilidad de una Lean Startup es muy distinta, pues el objetivo es demostrar que se

está aprendiendo a construir un negocio sostenible. Se explica así:

• Usar un producto mínimo viable para recopilar los datos reales, sobre en qué punto se

encuentra la empresa en el momento actual.

• La Startup toma la decisión de perseverar porque está aprendiendo apropiadamente y por

tanto haciendo un buen progreso o si el equipo concluye que necesitan cambios, deben

pivotar comenzando el proceso de nuevo.

Para poder llevar a cabo este proceso de la contabilidad de la innovación, del aprendizaje y

tomar decisiones rigurosas, es necesario ser capaces de medirlo. La forma más clara de

seguir esta ruta es el embudo de conversión definido por las métricas piratas, la idea

principal es medir si estamos cumpliendo con las métricas trazadas en el lean canvas

realizado para www.cultivarte.com

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La idea de la ruta de conversión o embudo responde a la necesidad de ser productivo e

implica replantearse lo que se ha venido haciendo en el negocio para encontrar una
dirección más positiva. Lo importante es haber aprendido a tiempo y sin abandonar el
negocio, con un pie anclado, saber darle otra orientación.

La metodología Lean Startup propone el lanzamiento de los negocios desde un aprendizaje

que se va validando a través de un circuito. Se inicia con la concepción de un producto o

servicio, de forma experimental, en el que se mide su encaje en el mercado y la aceptación

por parte de los clientes más interesados; de esa realimentación, se obtiene un aprendizaje

que permite seguir desarrollando dicho producto o servicio de una forma iterativa, ya sea

persistiendo en el incremento de las funcionalidades del servicio o producto, ya sea

estableciendo una serie de cambios que permitan su viabilidad, tras lo cual se logra un

modelo de negocio que funcione, sin desperdiciar recursos. La metodología se ha

desglosado siguiendo una secuencia recomendable a la hora de poner en marcha un

negocio:
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• Validación de hipótesis: validar las suposiciones de las que se parte, ya que no dejan de

ser asunciones las cuales solo se deberían confirmar contrastadas con el mercado y el

cliente. Para ello, se recomienda usar alguno de los lienzos de modelo de negocio que han

desarrollado los expertos o crear un propio planteamiento de modelo de negocio.

• Creación de un producto mínimo viable: crear un producto con unas características

mínimas que aporte un valor al cliente y que permita obtener la mayor información posible.

• Métricas: establecer elementos cuantificables que permitan medir el rendimiento esperado

para poder tomar las decisiones oportunas.

• Pivotar o perseverar: el aprendizaje obtenido, a través de iteraciones, permitirá seguir

incrementando lo que funciona, perseverar o implementar los cambios que se infieren de

los datos obtenidos, pivotar