Planes de Mercadeo

Vission Corporate S.A

David Alejandro Gaviria Villegas

Yuli Alexandra Peña Maldonado

Juan Sebastián Guzmán Buendía

Administración de empresas

Planes de Mercados

Fundación universitaria arandina

Bogotá 01 de Junio del 2019

 INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo está relacionado a potencializar la capacidad del análisis para el diseño de una
nueva marca de celular, en la cual se tuvieron en cuenta las cuatro P, del estudio de mercado al
momento de introducir un nuevo producto o servicio: Producto, precio, plaza y publicidad.

Al momento de crear una nueva marca de celular y proponer un nuevo prototipo de celular que se
adapte a las necesidades que demanda el mercado, pudimos identificar que la ventaja que se puede
tener antes de realizar este tipo de estudio, es tener plasmado un análisis en donde se pueda analizar
desde las características físicas y funcionales del dispositivo, hasta el producto, la distribución y
diferentes estrategias que puedan surgir para lograr ese posicionamiento que se espera logre el
producto cuando sea lanzado al mercado.
INSTRUCCIONES

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas.

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento. 5. Presenten sus conclusiones frente al tema.

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

Competencia identificada: Samsung, Apple, Motorola, Hawei.

Empresa Concepto Estrategia

Samsung Galaxy son dispositivos Smartphone La estrategia que tiene Samsung como principal enfoque es
inteligentes que utilizan sistema operativo de Android en la innovación, ya que la compañía busca siempre ofrecer una
compañía con la capa de personalización TouchWiz o amplia gama de dispositivos con diferentes características y
también llamada Samsung experience que busca tecnología de punta, buscando que los usuarios encuentren
generar diferentes experiencias para el usuario. su propio Samsung un sinónimo de perfección.
Su principal estrategia es lanzar al mercado en cortos
periodo de tiempo dispositivos muy variados. Lo cual ha
logrado aumentar en tamaño y economía la compañía en un
tiempo muy corto.
A pesar de que la estrategia ha favorecido a la compañía, no
se tiene un resultado muy positivo en cuanto al servicio post
Samsung
venta ya que por la gran variedad de dispositivos puede
generar confusión para los usuarios poder identificar las
funcionalidades, además de las diferentes actualizaciones,
Pais de origen: Corea del Sur Fundador: Lee
soporte y servicio técnico; aunque este factor no presenta
Byung–Chul Año: 1938
mucho interés por parte de los clientes.
En cuanto a innovación logramos apreciar en los dispositivos
que comienzan con el Samsung Galaxy S8 en adelante, la
aplicabilidad de “Vixby” un asistente de voz, más que un
contestador de ordenes su función principal es aprender
artificialmente los gustos y diferencias de cada cliente y llenar
sus expectativas.
 iPhone es un Smartphone o teléfono inteligente de Una de las estrategias que Apple aplica para los dispositivos
multimedia, es decir tiene internet, una pantalla táctil, de iPhone es la estrategia de diversificación, ya que como su
capacidad de reproducir música, cámara, agilidad de leer característica relevante se tiene la posibilidad de personalizar
las diferentes aplicaciones, y un diseño y seguridad difícil el dispositivo al gusto del cliente, descargando nuevas
poder hacer imitación. aplicaciones, como una linterna o aplicación para poder tocar
País de origen un instrumento musical, otra para crear nuevos ringtones,
Estados Unidos juegos, lector de documento escritos, fondos de pantalla que
Fundador solo son creados por la compañía, incrementado de volumen,
Steve Jobs es decir cuando el cliente quiere que el celular tenga más
Año volumen existe una aplicación, entre otras. La estrategia
1976 está enfocada en que, aunque la competencia pueda copiar o
Apple
tener las mismas aplicaciones, Apple cuenta con una
plataforma única para sus dispositivos llamada App Store
ofreciendo aplicaciones únicas y con funcionalidades
privadas solo para la marca, brindando cierto aire de
exclusividad. Cabe destacar que la marca pertenece a la
primera generación de reproductores digitales que cuenta
con una conexión inalámbrica para acceder a la tienda iTunes
y poder descargar la música, aplicaciones o videos. En gran
parte de las tiendas Starbucks de los Estados Unidos es
posible descargar con mucha facilidad la canción que se
reproduce en ese momento.
 La compañía Motorola ha optado por tomar una
Son teléfonos inteligentes fabricados por Motorola
estrategia de innovación y ser competitiva en el mercado,
Mobility (Lenovo), utilizando del sistema operativo ya
ya que a pesar de que en su trayectoria desde que
conocido como Android, su gama es variada y
lanzaron los primeros dispositivos móviles también han
diferente en cuanto a formas, funcionalidades y
tenido una caída significativa en el mercado tras la
colores, buscando lograr un enfoque de libertinaje,
llegada de Android y Apple con sus singularidades, pero
diversión y practicidad.
esto no ha afectado constantemente a Motorola ya que
Como concepto de marca se puede apreciar en su
ha tratado de mantener un plan B hablando de publicidad
slogan “Hello Moto” un llamativo mensaje de
Motorola y diseños que haciendo uso de una buena publicidad les
invitación a comprar el producto .
ha permitido escalar junto a los más grandes .
País de origen
Como innovación ha pretendido en el último año lanzar
Estados Unidos
más de diez dispositivos totalmente difiere en todo
Fundador
concepto como colores, tipo de cámara y funcionalidad
Steve Jobs
que permiten diferenciar a grandes rasgos el uno del otro
Año
con adaptaciones enfocadas a distintos en cada posible
1976
usuario y dando así rienda suelta a los gustos de cada
quien.
 Dispositivos móviles inteligentes en diferentes
variedades y enfocados en distintos tipos de
mercados. Su sistema operativo es Android, su
concepto está enfocado en las diferentes
funcionalidades que poseen los dispositivos en
cuanto a cámara, resolución, color, textura adhesivos,
etc.
Para futuro se tiene pensado implementar un sistema
operativo propio de Hawei, para no depender más terminales de gama alta para poder competir con Apple y
Hawei de Android y poder tomar más campo en el mercado.
País de origen
China
Fundador
Ren Zhengfei
Año
1987
La compañía Hawei toma como estrategia de la doble
marca, tomando como iniciativa crear la marca “Honor”
una firma enfocada para Europa y su público joven que
ha logrado convertirse en una marca independiente
reconocida por los usuarios que buscan calidad a un
buen precio.
Esta estrategia lo que busca es diferenciar y mitigar la
competencia, es decir Hawei está apostando por
Samsung.
Empresas como Honor que aún no representan una
competencia pretende centrarse en las gamas inferiores,
gama media y gama baja, buscando ofrecer dispositivos
móviles a bajos precios, pero muy cuidados.
 2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

Diseño y pantalla

Estructura física

• Tamaño: 75.8 mm x 167.7 mm x 8.1 mm

• Peso: 179 Gr

• Superficie útil: 89%

• Materiales: Aleación de aluminio

• Colores: Negro – Rojo

• Tipo de pantalla: Amoled

• Resolución 1080 x 2340 px

Otras características

• Pantalla de cristal redondeado

• Cristal 3D de amplitud – Gorilla Glass de 6ta

categoría

• Táctil captitivo - Multi touch

• Pantalla sin bordes

• Resistente a los rayones

Potencia y hardware

• GPU: Qualcomm snapdragon 400

• Tipo: Octa Core – 64 Bits

• RAM 32GB – LPDDR4X

• Capacidad 256 GB de memoria interna (Libres 244 con sistema operativo)

Capacidad aproximada

• 46.858 Canciones

• 104.200 Fotos

• 3.715 Videos

Sensores

• Huella dactilar

• Brújula

• Proximidad

• Luz ambiental

• Giroscopio

• NFC

Otras características

• LED notificaciones

• USB 3.1 GEN 1

Cámara principal

• Resolución: 48 Mpx

• Sensor: Sony IMX586 Exmor

• Apertura: 1.8 Seg

• Estabilización óptica

• Slow Motion 412 fps

• Flash Dual LED

Cámara secundaria

• Resolución: 12 Mpx

• Apertura: 2.7 Seg

• Flash Dual LED

Características

• Grabación de videos en4K Ultra HD

• Disparo continuo

• Autoenfoque

• Zoom digital

• Compensación de exposición

• Geolocalización y geo etiquetado

• HDR – Ajustes ISO

• Estabilización óptica

Conectividad en redes – Solo valido pára Colombia

Caja y accesorios
 Introducción de la empresa:

 Nombre de la marca: Vissión Corporate

 Tipo: Publica

 Industria: Hardware

 Distribución: Digital

 Fundadores: David Alejandro Gaviria Villegas, Yuli Alexandra Peña Maldonado y Juan

Sebastián Guzmán Buendía

 Razón social: Vission Corporate es una empresa colombiana dedicada a la creación,

distribución y venta de dispositivos móviles.

La empresa tiene como objetivo realizar su primer lanzamiento el cual es llamado Eye One, el

cual tiene como objetivo apostar en el mercado de dispositivos móviles de gama, en donde

entrara a competir con marcas como Hawey, Samsung y Lg.

 Fundación: junio 20 del 2019

 Productos: EyeOne

 Sede principal: Bogotá – Colombia

 Precio acción: 4.228 cop

 3. Análisis del producto

“Wonder Eye and Actitude”

Siendo el EyeOne un teléfono de gama media alta, este teléfono provee de todas las funciones

de telefonía fija, móvi y comunicaciones de datos, así como de redes ópticas, software &

servicios y terminales telefónicos,

Lo que hace especial el EyeOne, es su increíble capacidad de batería ya que cuenta con 6.250

aMh de duración. Adicional con su novedoso sistema de carga rápida donde el usuario solo debe

disponer de 25 minutos de tiempo para completar el 100% de carga.

La autonomía del EyeOne le permite al teléfono durar en StanBy 14 días seguidos según

pruebas, ya que con un uso medio – alto el teléfono puede durar alrededor de 6 días seguidos

dependiendo de la altura en la que el usuario se encuentre.

Precio:

Sus acabados, la durabilidad de los mismos, adicional su enorme capacidad de batería

posicionan al EyeOne muy arriba en el ranking actual y así mismo su precio es equivalentemente

superior al de nuestra competencia directa ya mencionada Apple, Samsung, Motorola y Huawei

ya que el EyeOne no tiene nada que envidiar en cuanto a operatividades y apps a su competencia.

Con un valor aproximado en 1.450.000 COP la firma colombiana Vission Corporate lanzara

al mercado el EyeOne tomando así una decisión arriesgada, pero ambiciosa, ante un mercado ya

plagado de características repetitivas y poco provechosas.

EL Smartphone EyeOne va dirigido a toda persona que desee ter una alta gama de tecnología

pero especialmente nos enfocamos a militares, policías, empresarios, escoltas, etc. Personas que

por su trabajo no pueden tener conectado el celular para poderlo cargar y disponen demasiado de

su servicio.
 Tendremos nuestra página www.VissiorCorporatecelularesaltagama.com donde encontrara

todas las características, precio estilo e imagen de nuestra organización Vission Corporate y el

Smartphone EyeOne.

Distribución

El EyeOne será lanzado en el tercer trimestre del año 2019 y en alianza con los almacenes de

cadena más reconocidos como: Alkosto, Farabella, Éxito y Makro el novedoso EyeOne

comenzará a ser reconocido a nivel nacional.

Se abarcará en un 87% el territorio colombiano en los siguientes departamentos.

 Amazonas  Cauca  Quindío

 Antioquia  Cesar  Risaralda

 Arauca  Cundinamarca  San Andrés y

 Atlántico  Huila Providencia

 Bolívar  La Guajira  Santander

 Córdoba  Magdalena  Sucre

 Boyacá  Meta  Tolima

 Caldas  Nariño  Valle del cauca

 Caquetá  Norte de Santander

 Casanare  Putumayo

También se podrá conseguir se podrán conseguir en las tiendas Claro, Tigo, Movistar y en los

almacenes de cadena tales como Alkosto, Ktronix, Falabella, Éxito.

 Compras OnLine

Empresas independientes como Mercado Libre y en común acuerdo con los almacenes de

cadena, el EyeOne podrá venderse libremente por internet y por ser partícipe del lanzamiento

Vission Corporate se hará cargo de los gastos de envió.

 Estrategia comunicativa

Como primer método se hará uso del conjunto

radial de emisoras radiales más escuchadas tales

como: Radio Uno, La Kalle, Radio Uno, La Mega, Radioactiva y Oxigeno FM. Los contratos

para la cuña radial se llevarán a cabo para promocionar el EyeOne y así mismo se harán

concursos radiales para obtener el EyeOne como regalo y por otro lado se ofrecerán descuentos a

los ganadores.

Dinámica

El concursante deberá anotar una las canciones las canciones que suenen en la emisora la cual

sintoniza, así mismo al llamar y al ser atendido deberá responder nuestro slogan “Wonder Eye

and Actitude” y procederá a indicar las canciones, solo asi ganara el premio.

Cuña radial.

* Mujer en el estadio viendo el partido de la selección Colombia y ve a Falcao antes de salir

al juego.

* Mujer

- ¿Radamel me regalas una foto?

Radamel

– Claro que sí, pero que sea rápido

 Se me acabo la batería, ¿Porque será que la batería no dura nada?

Radamel

- Lo siento mucho tengo que irme en otra oportunidad será, adiós.

Publicidad

Narrador

¿Cuándo tendrá la oportunidad de volverse a tomar una foto con Radamel Falcao Garcia? Tu

teléfono con cámara de alta definision y 500 GB de memoria es como un deportivo sin gasolina.

¡Con el EyeOne podrás tomarte una foto con toda la selección Colombia sin pasar esos osos! Su

batería los respalda. EyeOne “Wonder Eye and Actitude”

Televisión y patrocinios

La dinámica publicitaria en los canales de comunicación será igual que la cuña radial pero esta

vez con la escena representativa a la cuña radial. En alianza con los canales de televisión nacional

tales como: Caracol Televisión, RCN, CityTV y Canal 1. La propaganda tendrá una duración de

45 segundos y contará con la participación de Radamel Falcao Garcia.

 Propaganda

* Mujer en el estadio viendo el partido de la selección Colombia y ve a Falcao antes de salir

al juego.

Mujer

- ¿Radamel me regalas una foto?

Radamel

– Claro que sí, pero que sea rápido

Se me acabo la batería, ¿Porque será que la batería no dura nada?

Radamel

- Lo siento mucho tengo que irme en otra oportunidad será, adiós.

Narrador

¿Cuándo tendrá la oportunidad de volverse a tomar una foto con Radamel Falcao Garcia? Tu

teléfono con cámara de alta definision y 500 GB de memoria es como un deportivo sin gasolina.

¡Con el EyeOne podrás tomarte una foto con toda la selección Colombia sin pasar esos osos! Su

batería los respalda. EyeOne “Wonder Eye and Actitude”

 4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.

Lanzamiento del EyeOne

En comunión con las emisoras radiales y los canales de televisión el EyeOne se hará en un

evento en el ya conocido Movistar Arena de la cuidad de Bogotá D.C sin ningún cobro puede

asistir toda persona que desee aprovechar de nuestras promociones y vivir toda una experiencia.

Contaremos con la participación de Carlos Ardila Lülle como nuestro empresario anfitrión.

También de los artistas que tendremos como invitados que son: Ozuna, Víctor Manuel, Pipe

Bueno, Willie González, Jessi Uribe, Peter Manjarres, Paola Jara, Yeison Jimenez.

El evento se realizará domingo 05 de octubre del 2019 lo dirigirá los locutores de El Sol

Bogotá (Andru "El capitán", Andy "El gordito", Cris "El pece", Javi "El intrépido". Wilford "El

versátil).

Realizaremos una feria que será un espacio exclusivo y contaremos con 36.343 espectadores

podrán manipular explorar, el nuevo Smartphone Eye One. Se realizará en franjas horarias de

acuerdo a los palcos del Campin.

Al finalizar el evento apreciaremos Juegos pirotécnicos, con el fin de darle la bienvenida a

nuestra empresa Vissior Corporate, y a nuestro nuevo Smartphone Eye One.

Por otro lado, en todos los puntos de venta contaremos con las promociones que tendremos en

el gran evento polideportivo el CAMPIN, para aquellas personas que no pueden asistir.
 CONCLUCIONES

Con la realización de este trabajo, hemos podido identificar que al momento de efectuar una

estrategia aplicada, en este caso hacia un celular debemos tener identificado cuales son las

estrategias que se tienen identificadas a nivel de la demás competencia, de que trata su marca y

como están constituidos sus productos, con este análisis pudimos identificar que los competidores

potenciales se inclinan hacia la innovación y competitividad en el mercado, renovando productos,

innovando y estando a la vanguardia con las nuevas tendencias que se ven reflejadas en el

mercado en cuanto a celulares, se determina que debido a los cambios que una competencia

refleje las demás marcas tratarán de sacar un producto al mercado que pueda competir con ese

cambio y no perder su margen de ventas.

Una estrategia que nos llamó mucho la atención es la que tienen posicionada Huawei con la

doble marca, es muy curioso ver como crean una nueva marca patrocinada por Huawei enfocada

solamente a un público específico y a un lugar geográfico determinado, logrando satisfacer un

tipo de mercado específico y ofreciendo diferentes tipos de gamas en las dos marcas: (Huawei y

Honor), también nos pareció bastante estratégico la forma como venden la marca Honor de forma

Online y Huawei por tiendas y puntos de venta físicos, además de campañas publicitarias.

Para poder identificar las características físicas y funcionales de un dispositivo móvil, es

importante tener claro cuál es el concepto que queremos percibir del cliente o público objetivo,

en este caso el celular fue pensado para satisfacer gran parte de las necesidades que se pueden ver

reflejadas en la vida cotidiana ante un celular, pero nos enfocamos principalmente en el

rendimiento de la batería ya que la competencia cuenta con gran parte de las características
funcionales del dispositivo que se va a oferta, nos enfocamos en la batería ya que consideramos

que uno de los elementos más preocupantes por el consumidor, debido al alto uso del dispositivo

móvil en la jornada del día es necesario aportar un producto altamente rendidor y conservador de

energía que permita ser utilizado las 24 horas del día y poder aprovechar al máximo todas sus

capacidades funcionales.

Como identidad del producto se debe tener pensado y analizar cuál va hacer la identidad de

ese producto, es decir su marca, para el logo que se escogió, el cual creemos que cumple con

todos los requisitos ya que buscamos reflejar al cliente un estado de armonía ya que el color rojo

busca reflejar el amor y el nivel de energía que queremos destacar en el celular el cual es alto por

el color tan fuerte, la forma del logo refleja alto desempeño ya que la figura es un ala y esta busca

trasmitir agilidad y delicadeza.

Al momento de tener identificado el producto, se debe realizar un análisis de las cuatro P ,

producto, precio, plaza y publicidad que se va tener en cuenta en el producto, ya que el lugar debe

estar ubicado estratégicamente, los precios deben ser acordes y coherentes con la economía del

público objetivo, la publicidad que se pretende trasmitir para que el producto logre captar la

atención de las personas en el mercado y por último una estrategia que se desea implementar para

lograr esa competitividad esperada para la marca.

Se pudo identificar que la estrategia permite adaptar los recursos y las posibilidades que posee

la marca, evaluando los riesgos y oportunidades que se puedan aprovechar, logrando alcanzar las

metas y los objetivos estratégicos.

 REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS

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EXITO. (2019). slideshare. Obtenido de https://es.slideshare.net/RAFAEL_SIERRA/exito-

50909677

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https://grandesmarcas.cl/distinciones/falabella-distincion-gran-marca-chilena-relevancia-

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KATRONIX. (2019). EL TESORO . Obtenido de https://eltesoro.com.co/tiendas/ktronix/

RADAMEL-FALCAO. (2016). GOLOMBIANOS . Obtenido de

http://golombianos.com/falcao-perdera-duelo-del-monaco/2133010tigre-radamel-falcao-efe/

APPLE. ESTRATEGIA. https://www.nebrija.com/medios/marketing/2017/11/13/la-estrategia-

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HUAWEI ESTRATERGIA. https://www.pyme.es/huawei-y-su-estrategia-de-crecimiento/

MOTORLA EN WIKIPEDIA https://es.wikipedia.org/wiki/Motorola

imágenes
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