PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

Para realizar una venta eficaz y exitosa primero se tiene que pasar por diferentes procesos
acontinuacion veremos los siguientes :

1: la prospección: los vendedores deben buscar compradores que necesiten del producto o del
servicio de la empresa.

2: planeación de las visitas de ventas: el representante de ventas ve la mejor forma de obtener

datos estratégicos de los posibles compradores.

3: abordar el prospecto: utiliza distintos métodos para ofrecer el producto o servicio.

4: Realización de la presentación de ventas: cada prospección es diferente es por eso que se

hace una clasificación

5: Manejo de las objeciones del prospecto: los cuestionamientos posibles rechazos.

6: cierre de ventas: se aplica diferentes técnicas para un cierre de ventas exitosa .

7: seguimiento: el vendedor debe realizar un seguimiento a sus clientes para poder ver si se
sienten satisfechos con el producto o servicio.