1.

Buscan ante todo localizar los mercados potenciales y las

características distintivas asociadas a cada lugar.
Los criterios geográficos
2. Se refieren a medidas de la situación como edad, sexo, etc.
Criterios demográficos
3. Son variables del estado mental que influyen directamente en el
comportamiento del consumidor.
Se refiere a los criterios psicográficos
4. Se le consume cuando se produce
Intangibles o servicios
5. Estos clientes son empresas que recurren a nuestra empresa para
comprar un bien o servicio para poder utilizar en su producto.
Mercado industrial
6. Personas individuales o familias.
Mercado de consumo
7. Son aquellos entes económicos que pueden ofrecer un producto
similar del que uno ofrece, puede brindar los mismos beneficios que el
de uno, deben ser evaluados constantemente para poder estar a la par.
Competidores
8.Influencias políticas del estado impuestos en el medio que nos pueden
afectar.
Factor político legal
9. Ambiente, clima, sobre el cual se desenvuelve la empresa.
Factores geográficos físicos
10. Diagramas que sirve para escoger las estrategias de
posicionamiento.
El mapa perceptual
11.Estos criterios definen algunos grupos del mercado meta según la
forma en que se comportan sus integrantes como consumidores ante
una oferta del vendedor.
Criterios conductuales
12. Hacen una proyección del potencial del mercado y de ventas.
Los pronósticos
13. Estos análisis muestran los recursos empleados en varias industrias
para elaborar un producto y la dependencia de los sectores. La
producción de un sector aparece como la demanda de otros.
Análisis de entrada y salida
14. Esta técnica mide el grado de asociación entre las ventas
potenciales de un producto y un factor de mercado que ha originado
ventas muy similares en el pasado.
Análisis de correlación
15. Son serias limitaciones del análisis de correlación.
Requiere historial de ventas muy completo
Es muy caro y lento
16. Son estrategias para pronosticar los mercados institucionales.
Obtención del potencial total del mercado
Análisis de series temporales
17. Este método se asemeja a la encuesta de opiniones de expertos,
solo que basa el pronóstico en la opinión de los vendedores.
Opinión de la fuerza de ventas
18. Se adquieren a menudo, rápidamente y con poca comparación o
esfuerzo.
Los bienes de conveniencia
19. Un criterio excelente para segmentar los mercados y escoger el
enfoque de la mezcla de mercadotecnia es:
Clasificar los productos por sus usos, características y el
comportamiento del cliente.
20. Clasificación de productos en los mercados internacionales,
categorías propuestas por Keegan.
Productos nacionales
Productos multinacionales
Productos internacionales
Productos globales
21. Los que, según se percibe, tienen potencial en un solo mercado.
Productos locales que se usan solo en ciertos países
22. El objetivo fundamental de esta etapa es impulsar la venta del
producto, frecuentemente sacrificando utilidades.
Introducción
23. Esta etapa se caracteriza por una competencia intensa.
Madurez
24. La demanda decrece durante esta etapa.
Declinación
25. Durante esta etapa el principal objetivo de MKT, consiste en
expandir la distribución y la gama de opciones del producto.
Crecimiento