Universidad Nacional de Cañete

Ingeniería de Sistemas

PRESUPUESTO OPERATIVO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

Apellido y Nombre:

ANCAJIMA RODRIGUEZ, José Adrián

Docente:
CARPIO, Jesús

Cañete, julio del 2019

Presupuesto Operativo

Es un documento que recoge, en términos económicos, la previsión de la actividad

productiva de la empresa en un futuro. Suele incluirse como parte del presupuesto
económico.

En la gran mayoría de las empresas, la fase de presupuestación comienza con la

extrapolación del presupuesto de ventas o de cobros de ejercicios anteriores,
analizando el mercado, tanto la demanda como la oferta, la tendencia de la
economía. También hay que tener en cuenta el presupuesto de gastos de ejercicios
anteriores y ver en qué medida se pueden reducir en un futuro.
Una buena previsión a través de un presupuesto operativo es vital porque:

 De el dependen el resto de presupuestos de la empresa.

 Intervienen una gran cantidad de variables exógenas, no controlables por la
empresa.

Presupuesto de ventas

En la gran mayoría de las empresas la fase de presupuestación comienza con la

elaboración del presupuesto de ventas.

En su elaboración se parte de una previsión de ventas, extrapolando los datos de

ejercicios anteriores, analizando el mercado, tanto la demanda como la oferta, la
tendencia de la economía, las capacidades y limitaciones de la propia empresa, sin
dejar de lado las opiniones del personal del área comercial. Dicha previsión pasará
a ser el presupuesto de ventas en el momento en el que la dirección lo apruebe
como objetivo.

El presupuesto desglosado en unidades y precios, se podrá presentar por líneas de

productos, áreas geográficas o clientes. La correcta elaboración del mismo es vital
para la empresa por dos motivos fundamentales:

 De él dependen el resto de presupuestos de la empresa.

 Intervienen una gran cantidad de variables exógenas no controlables por la
empresa.
Recomendaciones

Se proponen las siguientes recomendaciones:

 Se le recomienda implementar progresivamente los mecanismos de los

presupuestos hasta alcanzar su implantación total y adaptarlos de acuerdo
a sus características, toda vez que se considera de vital importancia para las
tomas de decisiones.
 Lograr en un breve plazo la adopción de medidas organizativas y funcionales
que permitan el cumplimiento de las regulaciones establecidas con el objetivo
de mejorar la situación actual de nuestras entidades.

Conclusiones

La confección y el control de presupuestos se trata de una potente herramienta de

gestión que puede contribuir a calcular y gestionar los costos de forma más
eficiente.

Mediante estos podemos proyectarnos hacia el futuro y predecir y evaluar nuestros

resultados y desempeño a nivel empresarial.