CASO DE MARKETING DE NIKE

1. ¿Cuáles han sido los factores de éxito de NIKE?

 Los factores de éxito de Nike están relacionados con la buena recepción

que han tenido sus productos en el mercado, ya sea por la marca, por la
calidad y por su estrategia publicitaria la cual está enfocada a distintas
edades promoviendo el incentivo personal, tanto para deportistas
destacados como a personas que no están en ese rubro.
 Por lo tanto Nike, gracias a sus factores de éxito se ha posicionado
rápidamente en el mercado, obteniendo así en Estados Unidos y en Europa
posteriormente, un alto nivel de ingresos, que lo ha llevado hasta entonces
a ser una marca reconocida y autentica en el mundo, reconociéndola en
sus distintas variedades de productos los cuales siempre estuvieron y
estarán creadas de acuerdo a las necesidades de los consumidores.

2. Con sus conocimientos sobre la marca, desarrolle un Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Marca reconocida y establecida  Innovaciones tecnológicas
mundialmente  Facilidad de traer más cliente a su
 Fuerte posicionamiento en el mercado
mercado (Logo y Slogan)  Innovación de productos sin
 Buena campaña publicitaria cambiar su diseño
 Excelente cálida de servicio  Calidad y cantidad de clientes
DEBILIDADES AMENAZAS
Esto le puede dejar a la cuota de Competencias con marcas
mercado vulnerables. igualmente reconocidas (Reebok,
Segmento muy específico Adidas, entre otros)
Precios elevados en algunos Sindicalización de sus empleados
productos Perder presencia
No sé si hablas algo relacionado Imitación de productos
con el mal trato al personal

3. Defina un perfil de Consumidor de Nike a nivel mundial.

 La fuerte inversión que hace en publicidad para promocionar sus productos

imagen de la marca.
 Eligiendo para sus spots a deportistas de élite para que transmitir así a los
consumidores un producto de calidad.
 Un precio muy competitivo, en relación a su calidad.
 Con el objetivo de aumentar su cuota de cliente y cuota de mercado al
mismo tiempo, Nike ha intentado crear productos destinados a las
diferentes modalidades del deporte como puede ser fútbol, baloncesto
 donde tiene una alta cuota de mercado, puesto que nueve de cada diez
zapatillas son Nike, atletismo, surf.

4. ¿Considera que Nike tiene Ventaja Competitiva sobre la competencia?

Justifique

 Con el objetivo de obtener ventaja competitiva en el mercado europeo, se

tuvo que adaptar a las características de este mercado ya que sus
campañas en Norteamérica resultaban muy agresivas.
 Adaptando estas campañas a deportes más característicos de Europa
como el fútbol.
 Con el objetivo de captar nuevos consumidores, Nike da la posibilidad de
crear el diseño de sus propias zapatillas en función del gusto de cada
consumidor.
 Nike tiene muy presente el concepto de Marketing, es decir, desarrolla sus
actividades encaminadas a satisfacer las necesidades de sus
consumidores, y para ello conseguir un beneficio económico.

5. ¿En qué sentido es vulnerable esta empresa?

 La empresa es vulnerable a la planeación y creación de estrategias las

cuales pueden ser repetidas por otras empresas que quieren llegar a ser
más competitivas en el mercado, también es vulnerable con respecto a las
celebridades que aparecen apoyando sus propagandas, ya que afecta en la
relación que existe entre los consumidores y el producto en sí; ya que las
personas se podrán sentir identificadas con las celebridades, en vez, que
con el producto en sí.
 Por tanto se debe tomar en cuenta en qué sentido es vulnerable para
mejorar ese aspecto, ya que es un riesgo el que los clientes se enfoquen a
la persona que muestra el producto y no al producto en sí, porque de a
poco se estaría perdiendo el sentido del producto y la marca.

¿A que debería prestar atención?

Deberá tomar en cuenta el personal que trabaja en sus propagandas, para que no
tenga influencia sobre el producto, otro elemento que debe considerar es el
crecimiento de sus rivales, la aparición de nuevos competidores ya que puede
afectar en el posicionamiento que tiene la empresa en el mercado; asimismo
deberá mantener actualizado los sistemas de marketing y publicidad, para que
estén de acuerdo con la tecnología y necesidades que el mercado requiere, todo
lo anterior se encuentra relacionado con la mezcla de marketing que la empresa
tiene diseñada en sus productos, la cual contempla cuatro elementos Producto,
Precio, Promoción y Plaza. Por tanto la entidad deberá prestar atención en lo
antes mencionado, para así llevar a cabo sus operaciones las cuales están
relacionadas a satisfacer las necesidades del mercado meta, de manera tal que se
obtenga una mejora en los cuatro elementos principales.
 6. ¿Qué recomendaría a los directivos de marketing de NIKE para el
futuro?

 Ubicar sus fábricas en otros países distintos a los del sudeste asiático para
promover el empleo, en mejores condiciones laborales.
 Realizar modelos diferentes de cada producto de Nike en función del
segmento de la población, por ejemplo: para jóvenes, niños, adultos, es
decir, adaptar sus productos a cada segmento de población en cuanto a
colores, diseño o estilo.

¿Qué medidas de marketing deberían tomar?

La empresa debe tomar en cuenta el plan de marketing estratégico diseñado,
dentro del cual se encuentra la determinación de los mercados metas y la
proposición de valor que se va a ofrecer conforme las oportunidades del mercado.
Si se llevan varios productos de Nike miembros de una misma familia, realizarles
un descuento. Esto puede favorecer a familias con niños que precisen calzado o
ropa deportiva para el colegio o para su día a día.
Creación de tiendas con su propia marca, en la que sólo se comercialicen sus
propios productos. Con esto se acorta el canal de distribución y aumentan sus
ventas.
7. ¿Nike necesita hacer un estudio para conocer los gustos de los
consumidores en los países de Centro América, ¿Qué herramienta le
sugiere utilizar?

Encuesta una pequeña encuesta dirigida a Facebook y se enviara a correos a

nuestros clientes potenciales. Al responder la encuesta tendrá un cupón de
descuento electrónico en su siguiente compra.

8. ¿Luego de analizar este artículo ¿podría cualquier empresa adoptar la

filosofía de Nike? Justifique

No, toda empresa es capaz de llegar a una gran empresa conociendo pero se
necesitarían especialistas en marketing. Y muchos años de experiencia. Lo cual
estas grandes potencias reconocidas a nivel mundial no permitirían que llegue una
nueva competencia.