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CARRITOS SPRESS
La cumbre del éxito ha llegado. Y es con este proyecto que quiero decir
GRACIAS a la profesora ANNI CASTAÑO quien estuvo acompañándonos
en todo este proceso, gracias por darme toda las bases y la fuerza necesaria
para ver cumplido este sueño JOSE, CINDY Y THAYT en nombre de todos.
Gracias a Dios y mis compañeros que estuvieron al tanto y dando una voz de
aliento.
LISTA DE TABLAS
INTRODUCCION
El tema en el que se basa este proyecto es el de conformar una Empresa que busca
promover el empleo y así ayudar a mejorar las calidad de vida de los empleados que
allí laboren, como también en un futuro no muy lejano expandirnos y ser reconocidos en
toda la región de la ciudad de El Banco y pueblos circunvecinos.
Que nos reconozcan como el mejor sitio de comidas rápidas. Este proyecto está
conformado por distintos estudios que se realizaron en la instancia que hemos estado
en El Banco Magdalena, que no solo nos enfocamos en buscar el punto para este o por
la mejor estrategia para llegar al público y este fue el punto de vista humano al tratar de
conocer sus gustos, costumbres, que piensan de las comidas rápidas, horarios
habituales en los cuales las familias salen a consumir este tipo de comidas. Tan solo lo
que buscamos es darle al cliente un buen sitio en donde pueda relajarse y al tiempo
disfrutar de una comida no tradicional en familia.
Para conocer estos puntos recurrimos al método de investigación del mercado, estudio
administrativo, estudio técnico, estudio financiero y como resultado obtuvimos todo lo
que queríamos saber para asi emplearlo a nuestro favor.
Una de las limitaciones fue encontrar el sitio adecuado que cumpliera con todas
nuestras expectativas, los insumos y materias primas contactar los proveedores de
calidad y buen precio, la competencia en cuanto al producto que ofrecen y que nosotros
sacáramos uno que fuese el que nos representara como el producto estrella insignia de
Carritos Spress. Todos estos puntos los estudiamos y así sacamos las ventajas de los
contras para contrarrestarlos y volverlos a nuestro favor para ser más eficientes.
Todos los visitantes que vienen en busca de mercancías, o para ser aten tendidos en
los diferentes centros de atención médica, centros educativos; aprovechando esta
afluencia acogerlos y prestarles un servicio de comidas rápidas en un sitio donde se
sientan en familia con un servicio amable de buen sazón comprometidos con la
clientela.
JUSTIFICACION
Quisimos plantear un nuevo concepto que nos llevará a no ser exclusivamente un
restaurante banqueño, sino más bien a ser un lugar de comida urbana con influencia
colombiana", donde aprovechamos al máximo la pocisión geográfica, la cual es un
punto a favor para que se antojen y prueben nuestro menú ofrecido en Carritos Spress.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer los requerimientos legales para la creación del restaurante Carritos Spress.
Calcular y analizar la rentabilidad del restaurante carritos Spress para realizar la puesta
en marcha del restaurante.
MARCO DE REFERENCIA
MARCO TEORICO
En Colombia, según la Ley para el Fomento de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa,
Ley 590, las PYMES se clasifican en:
Microempresa: Personal no superior a 10 trabajadores. Activos totales inferiores a 501
salarios mínimos mensuales legales vigentes
Pequeña Empresa: Personal entre 11 y 50 trabajadores. Activos totales mayores a
501 y menores a 5.001 salarios mínimos mensuales legales vigentes.
Mediana: Personal entre 51 y 200 trabajadores. Activos totales entre 5.001 y 15.000
salarios mínimos mensuales legales vigentes.
El aporte del micro, pequeña y mediana empresa industrial se refleja en estos
indicadores:
Los principales sectores son: Alimentos, Cuero y Calzado, Muebles y Madera, Textil y
Confecciones, Artes Graficas, Plástico y Químico, Metalúrgico y Metalmecánico,
Autopartes y Minerales no Metálicos.
NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS
Durante ese periodo, los micro establecimientos generaron 1.094.755 empleos, lo que
sería equivalente a 1.1 empleos por establecimiento.
La relación de empleo por establecimiento es del 1.8 por ciento en el sector comercio,
2.8 por ciento en la industria y 2.5 por ciento en los servicios.
En el 2001 las exportaciones de las PYME crecieron 10.2% en dólares. Esta variable
mantuvo una tendencia creciente durante todo el año y en ultimo bimestre cerro con
una tasa de 5.6%. Los sectores con mayor crecimiento de las exportaciones fueron los
de repuestos para automotores, hierro y acero, equipo profesional y científico, muebles,
imprentas y calzado.
EXPOPYME
Con el propósito de alcanzar las metas establecidas por el actual Gobierno en el Plan
Nacional de Desarrollo 1998 y 2002, PROEXPORT Y ACOPI acordaron realizar el
Programa EXPOPYME.
BALANCE DE EXPOPYME
Para el 2002, Proexport quiere vincular a 250 empresas pequeñas y medianas, con lo
cual la cobertura del programa se ampliaría a 1.930 establecimientos industriales.
VENTAS
Las ventas de la PYME en el mercado interno crecieron 1.3%. Fue así como, la
pequeña recuperación del mercado interno propicio que las ventas pasaran de crecer
0% en el bimestre septiembre - octubre, a 2.4% en el ultimo bimestre, tasa superior a la
de la gran empresa que fue de 2.1%.
Las ventas de la PYME DEL COMERCIO AL POR MENOR CRECIERON 3.7%. Este
crecimiento se explico principalmente por el crecimiento del comercio de alimentos,
productos diversos, textiles, muebles y confecciones. De las 12 actividades analizadas
para el comercio, 11 mostraron un crecimiento positivo en 2001. La evolución del
comercio PYME depende en gran medida de lo que pase con el sector de alimentos,
pues este equivale a 37% del total de las ventas. Este sector creció 8% real en 2001.
Las ventas de la PYME de servicios crecieron 1.2%. Entre los sectores que registraron
el mayor crecimiento estén los de actividades financieras diferentes de las
intermediación, (casas de cambio, bolsas de valores, comisionistas, etc). seguido de las
actividades inmobiliarias, comunicaciones y los otros servicios. De las actividades con
mayor participación dentro del total de servicios PYME (comunicaciones, sector
financiero, hoteles y restaurantes) solo las de intermediación financiera registraron una
reducción real de -4% en sus ventas en 2001. Sobresale en especial el crecimiento del
sector de comunicaciones, cuyas ventas crecieron 10% real el año pasado. Este
crecimiento puede explicarse en el aumento de la oferta de servicios de comunicación
por Internet, cable y las estaciones de llamadas que han tomado fuerza en las
diferentes ciudades.
ANTIGUEDAD
El promedio de antigüedad de las PYMES en Colombia es de 10 años.
CALIFICACION DE CALIDAD
Las Mipymes han avanzado en los últimos cuatro años muy positivamente en sus
programas de certificación de calidad, en programas que han estado monitoreados por
ACOPI. Aproximadamente 1.200 pequeñas y medianas empresas han logrado en los
últimos cuatro años su certificación de calidad.
FINANCIAMIENTO
El fondo Nacional de Garantías ha jugado un papel muy importante en el respaldo de
los créditos de las Mi pymes ante la banca comercial.
Por otra pare el sector de comidas rápidas no se detiene. Desde 1912, cuando se inició
en Estados Unidos la práctica de despachar alimentos de fácil cocción por una
ventanilla a los trabajadores de las fábricas, que solo tenían algunos minutos para
almorzar, esta industria ha buscado los mejores argumentos para mantenerse en pie, y
a un ritmo de importante de crecimiento.
Para terminar se resalta que la comida rápida va más allá del concepto que vende a
través de franquicia de renombre internacional que se puede considerar como un
personaje que llego sin mayores aspiraciones y expectativas y que poco a poco fue
ganando más popularidad hasta convertirse en uno de los actores principales de
historia de consumo actuales y el protagonista de futuras, dadas sus características.
Las opciones de comida tienen nombres similares lugares como es el caso del perro
pan llamado chuzo pan y es la especialidad de la casa, acompañada de una papas a la
francesa y con el toque de los sabores de las carnes adobadas y puestas al carbón,
acompañadas con salsas bajas en grasa, y preparadas sin conservantes, lo cual lleva
la cual nos lleva a una explosión de sabor, El Banco, que se caracteriza por tener gran
cantidad de puestos con comida callejera.
MARCO CONCEPTUAL
Los principales conceptos que identifican la investigación son los que van a contextualizar
el desarrollo de esta y por ende es necesario manejar estos conceptos esenciales dentro
de la investigación.
COMIDA RÀPIDA: es toda comida que puede ser preparada y servida muy rápidamente,
es un formato en el que pueden incluirse hamburguesas, sándwich,
pizza, pollo; otra de las condiciones de la comida rápida es que cuente con una
preparación de menor calidad en comparación a la comida casual, pero , por obvias
razones con los ingredientes adecuados.
NECESIDAD: Estado del individuo en relación con lo que le es preciso (sueño, descanso,
nutrición entre otras).
PLAN DE NEGOCIOS: es un documento escrito que define con claridad los objetivos
de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.
Explica cómo va a funcionar en forma específica un negocio y los detalles sobre cómo
capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.
Carritos Spress quiere modificar el concepto de comida rápida “chatarra” por comida
rápida saludable a través de un producto innovador en el sector, con es la preparación
de la mayoría de nuestros productos al carbón, con un alto valor nutritivo, destacando las
bondades de la comida sana, incluyendo un estilo de vida saludable y recuperando las
tradiciones culturales, familiares y sociales.
Con el ánimo de impactar a los clientes se pretende con el Chuzo Pan dar una imagen
de un producto saludable que no provoca señales negativas en la salud, ya que los
efectos de las grasas transas generan daños alarmantes en la salud de las personas, y
nuestros productos no ayudan a controlar este problema como una alternativa saludable
ya que los ingredientes son de la mejor calidad, sin preservativos ni conservantes.
LIMITACIONES
En el marco ambiental:
La sensibilidad y respeto por el medio ambiente es un aspecto a involucrar en la calidad
de todas las empresas, la calidad será entendida no sólo como una herramienta que
ayuda a optimizar la empresa sino como una filosofía que exige el respeto por el entorno
y a la vez una responsabilidad social.
Carritos Spress velará por el entorno donde funcionará manteniendo las mejores
condiciones de limpieza, sostenibilidad y salubridad, a través de control y gestión del
impacto ambiental, cumpliendo con las normas medioambientales existentes.
Concienci
Compromiso
Ambiental
•Acción colectiva e • Enfoque
• Por la calidad Individual Socio ambiental •En el hogar.
de vida •A nivel Local, •En los colegios
Nacional y Mundial •En el barrio.
Preocupación EDUCAR
En el marco de la salud:
El sobrepeso, la obesidad, son problemas para la salud de los banqueños; esto genera
una necesidad insatisfecha (hábitos alimenticios saludables económicos) que se forma
en una oportunidad de negocio basando nuestros platos ofrecidos principalmente bajos
en grasas y asados, como una alternativa económica, nutritiva y saludable.
En el marco económico:
Se intenta crear un restaurante capaz de llegar a reunir diversos factores que confluyan
en un solo objetivo y es poder satisfacer a ese cliente exigente y conocedor. Además
que se pretende generar ese complejo de estructuras económicas y permita identificar
la rentabilidad de este tipo de negocios.
el presupuesto para el inicio de la puesta en marcha al iniciar un negocio comenzar de
cero es el punto de vista comercial y financiero, es un riesgo razón por la que se
investigó la alternativa de tramitar un crédito con el fondo emprender, el cual es una
ayuda creada por el gobierno nacional para financiar proyectos empresariales
provenientes de aprendices, practicantes, universitarios (que se encuentran en el
último año de la carrera profesional) o profesionales que no superen dos años de haber
recibido su primer título profesional.
CONCLUSIONES
Ese plan de negocios brinda la oportunidad de evaluar analizar la creación del
restaurante de comidas rápidas Carritos Spress en un seco conocido de la ciudad de El
Banco Magdalena.
La perspectiva que tienen los consumidores del sector sobre las comidas rápidas es que
estas son poco nutritivas y saludables, demoradas y en ocasiones costosas.
.
1. ESTUDIO DE MERCADO
El mercado colombiano de comidas rápidas es pequeño si se compara frente al de
economías desarrolladas como Estados Unidos y Japón. Sin embargo, una población
joven en crecimiento, el aumento de ingreso per cápita, siendo un negocio a nivel
nacional se abran a diario establecimientos de ese tipo y además que sean agradables
al paladar y a los sentidos, con un menú sano y bajo en grasa mediante el uso de
productos frescos de fácil preparación y mínima transformación con carnes frescas.
1.1 OBJETIVOS
Exponer un estudio financiero, los cuales necesitamos para llevar a cabo el proyecto.
1.2 PRODUCTO
La comida rápida es toda aquella que pueda ser preparada y servida en el menor tiempo
posible. En este formato pueden incluirse hamburguesas, pizza, pasta, pollo, mexicana,
oriental, por ejemplo. Obedece principalmente al desarrollo urbano de las ciudades,
cuyos habitantes necesitan maximizar su tiempo y minimizar sus gastos.
PROCESO DE EL PRODUCTO
Nuestro producto estrella es el chuzo pan proceso para la preparación debemos tener
productos frescos para la preparación los ingredientes que se necesitan son los
siguientes:
Ingredientes
Pan perro.
Salsa tártara
Mostaza
Queso
Huevo de codorniz
Papas a la francesa
PREPARACIÓN
Carne en trocitos adobada con ajo sal y salsa para carnes. La asamos a fuego medio
al carbón ensartada en un palo de chuzo hasta conseguir la cocción ideal, procedemos
a insertarlo en el pan ya previamente cortado a la mitad y con las salsas puestas. Luego
le agregamos el queso doble crema y el queso costeño seguido de un huevo de codorniz
y la bolita de maíz frita. Y metemos al microondas 1 minuto y procedemos a servir en un
plato con las papas fritas y salsas.
FLUJOGRAMA DEL PROCESO PARA LA ATENCION AL CLIENTE
LLEGADA CLIENTE
MESERO ENTREGA AL COCINERO
•ORDENA EL CLIENTE LLEVA LA ORDEN A LA COMIENZA LA
COCINA PREPARACON
Otro medio muy utilizado es la publicidad en prensa local y las colaboraciones en guías
o revistas especializadas en hostelería y restauración. Actualmente es muy frecuente la
publicidad mediante la creación de una página Web propia. Una vía para darse a conocer
son los portales de ocio y turismo que permiten incluir las direcciones y características
del local. Adicional se pueden usar fórmulas de descuentos, regalos de promoción y
métodos de fidelización como tarjetas de clientes, etc. El “boca a boca” es sin duda la
publicidad más efectiva y gratuita. Los clientes que queden satisfechos con el producto
y el servicio recibido, repetirán la visita al establecimiento y además lo comunicarán a
sus conocidos. Y promocionar por Facebook.
Personas que salen a comer fuera de casa. El número de personas que comen
fuera de casa ha aumentado debido a la incorporación de la mujer al mercado
laboral.
Personas a las que en un momento determinado no les apetezca ponerse a
cocinar o no tengan tiempo para ello.
Turistas y público de fin de semana que se desplacen de otras partes y
alrededores.
En resumen estará dirigido a todas las personas sin importar raza clase religión o edad
pues el servicio se ofrecerá al público en general de todas las edades, también a
personas que le gusta cuidar su salud a través de una alimentación sana y balanceada
y a las personas que sufren de alguna enfermedad, que por tener una dieta especial y
restringida no pueden comer en cualquier restaurante, con comidas saturadas de grasas.
Pues nuestro producto está preparado con productos frescos libres de conservantes y
asados en su mayoría. De acuerdo a los antecedentes mencionados previamente hemos
pensado desarrollar un restaurante de comida rápida saludable “tomando como
referencia a aquellas preparaciones que están libres de químicos y sustancias nocivas
para la salud y que por no sufrir una transformación muy alta conserva todas las
propiedades alimenticias y nutricionales” mencionado anteriormente.
Ofrecemos nuestro servicio toda clase se comidas rápidas y gaseosas con mayor eficacia
rapidez y calidez en un ambiente familiar acogedor para brindar la mejor atención a
nuestros clientes
Tabla 0-1 menu carritos spress
ESPECIALIDADES DE LA CASA
COMIDAS RAPIDAS
• SALCHIPAPAS--------------------------------------------------------------------------$8.000
• PERROS CALIENTES-----------------------------------------------------------------$4.000
• SANDUWICHE SENCILLO-----------------------------------------------------------$4.000
• DESGRANADO MIXTO-------------------------------------------------------------$12.000
CARNES AL CARBON
• PICADA-MIXTA ------------------------------------------------------------------------$20.000
BEBIDAS
• GASEOSAS------------------------------------------------------------------------------$2.000
• JUGOS NATURALES------------------------------------------------------------------$4.000
• FRAPEE----------------------------------------------------------------------------------$3.000
• AGUA--------------------------------------------------------------------------------------$1000
1.7 PUBLICIDAD
Al inicio de todo negocio lo importante es darse a conocer, atraer a los clientes al local. Por ello,
la publicidad y la información deben ser ágiles, claras, amplias y atractivas. Para ello, deben
tenerse en cuenta distintas variables:
El local debe tener una imagen tal que el cliente se sienta atraído y pase al interior. Debe
cuidarse la decoración, limpieza del establecimiento, comodidad del mobiliario, consiguiendo
que la imagen sea la propia de un lugar en el que el cliente busca un momento de descanso en
su rutina diaria y con la cual las personas sientan que se conectan e identifican.
El contrato con la emisora será de un año donde diariamente pasaran la cuña publicitaria en la
emisora Palomeque Estéreo por un valor mensual de $56.000 anual de $672.000 adicional,
creáremos una página por Facebook con toda la información del local carritos Spress, en la
cual mantendremos informada a la comunidad acerca de todos nuestros productos y
promociones ofrecidas en nuestro negocio.
Dentro de las fuentes de información utilizadas tenemos las 100 encuestas a personas de
diferentes en edades de 18 a 90 años en la ciudad de El Banco Magdalena.
ENCUESTA
SI
NO
Restaurantes
Casa
Mañana
Tarde
Noche
Pan perro
Pan integral
Pan de dulce
Parmesano
Costeño
Campesino
Doble crema
$6.000
$8.000
$10.000
$12.000
Deditos de yuca
Huevos de codorniz
Ensalada
Papas a la francesa
Salchichas
Butifarras
Jamón
9. Que importancia le da al hecho que sus comidas rápidas estén preparadas con ingredientes
frescos?
Mucha
Poca
RESPUESTA FRECUENCIA
SI 100
NO 0
Tabla 0-1 frecuencia pregunta 1
Según la encuesta la respuesta obtenida fue la opción Si, tiene mayor factibilidad con un
resultado positivo donde la totalidad de las 100 personas encuestadas arrojó un resultado
de
100%. Lo que nos da a concluir que nuestra propuesta tiene viabilidad lo cual asegura
éxito en el negocio.
En qué lugares consume habitualmente comidas rápidas?
RESPUESTA FRECUENCIA
RESTAURANTES 13
CARRITO PUESTO AMBULANTE 29
ESTABLECIMIENTO DE COMIDAS 44
RAPIDAS
CASA 14
Tabla 0-2 frecuencia pregunta 2
Restaurantes
Carrito puesto ambulante
Establecimiento de comidas rápidas
Casa
RESPUESTA FRECUENCIA
MAÑANA 8
TARDE 17
NOCHE 75
Tabla 0-3 de frecuencia pregunta 3
Mañana
Tarde
Noche
El consumo de las comidas rápidas es preferido según la encuesta en las horas de la noche
arrojando un porcentaje del 75% de las 100 personas encuestadas ellas consideran que este
horario es el mejor, seguida de la opción que corresponde a las horas de las tarde lo cual nos
asegura la escogencia y éxito del horario nocturno para la atención.
RESPUESTA FRECUENCIA
PAN PERRO 50
PAN INTEGRAL 17
PAN CON SAL 22
PAN DE DULCE 11
Tabla 0-4 frecuencia pregunta 4
Pan perro
Pan integral
Pan con sal
Pan de dulce
La preferencia escogida según la encuesta de las 100 personas encuestadas con un porcentaje
del 50% correspondiente al pan perro, seguida de la opción el pan con sal con un porcentaje del
22%, esto nos indica que estos dos tipos de panes deben estas incluidos en la carta de servicios
ofrecida, atendiendo así los diferentes gustos de los clientes.
RESPUESTA FRECUENCIA
PARMESANO 15
COSTEÑO 40
CAMPESINO 14
DOBLE CREMA 31
Tabla 0-5 frecuencia pregunta 5
Según los resultados de las 100 personas encuestadas correspondiente a la pregunta del tipo de
queso es su mayor preferencia estuvo reñida con un porcentaje del 40% para queso costeño y
un 31% para queso doble crema respuestas que nos indican la preferencia de las persona con
respecto a la tendencia del queso preferido basándonos en esta respuesta podemos ofrecer las
dos opciones para así satisfacer los clientes.
RESPUESTA FRECUENCIA
$6.000 16
$8.000 15
$10.000 30
$12.000 39
Tabla 0-6 de frecuencia pregunta 6
Grafica 6 Porcentaje respuesta a pregunta 6
$6.000
$8.000
$10.000
$12.000
El 39% de las 100 personas encuestadas se siente cómodas pagando $12-.000 y un 30% de las
personas encuestadas están de acuerdo en cancelar $10.000 en el consumo de comidas rápidas,
indicándonos el rango y la oscilación del precio a cobrar a nuestros clientes, demostrándonos así
que la percepción de un plato de comida rápida no debe ser de baja calidad.
En caso de consumir nuestro producto con que lo acompañaría?
RESPUESTA FRECUENCIA
DEDITOS DE YUCA 13
HUEVOS DE CODORNIZ 12
ENSALADAS 21
PAPAS A LA FRANCESA 54
Tabla 0-7 de frecuencia pregunta 7
Grafica 7 porcentaje a pregunta 7
Deditos de yuca
Huevos de codorniz
ensalada
Papas a la francesa
Según el resultado de la encuesta de las 100 personas encuestadas un 54% escogió la opción
papas a la francesa, esto nos indica que la mejor opción a la hora de acompañar nuestro producto
le sigue la respuesta correspondiente a la opción ensaladas con un porcentaje del 21% de las
personas encuestas prefieren esta opción saludables, lo cual nos indica la preferencia y la
necesidad de incluirlos en nuestro menú.
Le gusta consumir comidas rápidas con embutidos cómo?
RESPUESTA FRECUENCIA
SALCHICHA 18
BUTIFARRA 17
JAMON 17
TODAS LAS ANTERIORES 48
Tabla 0-8 de frecuencia pregunta 8
18%
48%
17%
17%
Salchichas
Butifarras
Jamón
Todas las anteriores
RESPUESTA FRECUENCIA
MUCHA 62
POCA 22
El 62% de las personas encuestadas respondieron en su mayoría que les gusta la preparación
de las comidas rápidas con ingredientes frescos, el 22% de las 100 personas encuestadas
respondieron que le dan poca importancia a esta pregunta, y el 16% restante no le dan
importancia o le dan poca importancia a este ítem lo cual nos indica que debemos incluir como
parte del servicio ofrecido preferiblemente nuestros productos y verduras frescas.
A todo esto debemos añadir la exclusividad del lugar para gente con buen gusto en instalaciones
limpias y cumpliendo con las normas del manejo de alimentos, enfocadas en puestos de carros
de comidas rápidas sin perder exclusividad y elegancia en el negocio Carritos Spress.
1.12 ESTUDIO DE LA DEMANDA
La comida rápida es toda aquella que pueda ser preparada y servida en el menor tiempo posible.
En este formato pueden incluirse hamburguesas, pizza, pasta, pollo, mexicana, oriental, por
ejemplo. Obedece principalmente al desarrollo urbano de las ciudades, cuyos habitantes
necesitan maximizar su tiempo y minimizar sus gastos.
La comida rápida saludable entra muy fácilmente en este sector ya que son preparaciones
sencillas y practicas con insumos frescos que conservan sus nutrientes y no necesitan de un alto
grado de transformación.
Esta oferta debe recogerse en una carta donde se indiquen los platos y su precio. La carta debe
estar cuidadosamente diseñada ya que influye en la imagen que se transmite del establecimiento.
Para elaborar la carta habrá de considerarse criterios de oportunidad. Para ello hay que tener en
cuenta la aceptación por parte de la clientela, la facilidad de preparación, la rentabilidad, la
utilización de géneros locales y la temporalidad de los productos.
Por otra parte, la selección de los proveedores debe hacerse cuidadosamente ya que lo que el
restaurante va a poder ofrecer a sus clientes en servicio tiene mucho que ver con lo que reciba
de sus proveedores, no sólo respecto al tipo o cantidad de los productos, sino también a las
características de calidad, puntualidad, presentación etc.
Tras la compra y recepción de las mercancías habrá que almacenarlos y conservarlos hasta que
sean necesarios para la preparación de los platos teniendo garantizando asila calidad de nuestros
productos ofrecidos.
Este proyecto tiene como objetivo diseñar un plan de mercado con estrategias de promociones,
de precios, y comunicación que permitan reconocer a “Carritos Spress” como un restaurante de
comidas rápidas que genere recordación en los clientes para cumplir este objetivo se analizó la
situación actual de comidas rápidas.
En el desarrollo de este proyecto se encontró que “Carritos Spress”, dispone de herramientas
físicas y humanas en cuanto a cocineros y meseros necesarios para la atención integral del
restaurante con buena calidad, que tiene la oportunidad de explorar nuevos productos, para
mejorar su imagen de ganancia y tener mayor crecimiento en número de cliente.
Esto no es fácil en este sector de comidas rápidas, para negocios nuevos ya que las barreras de
entradas y aceptación es alto, por eso debemos arriesgarnos con estrategias que la saquen del
estadio y así conseguir los objetivos deseados, como es el posicionamiento y permanencia con
márgenes altos en ganancia, utilizando tendencias culinarias sanas y amplias abarcando los
gustos de los diversos clientes potenciales, así creando un nivel de reconocimiento municipal.
También se conocer las necesidades del mercado actual, para convertirnos en la guía a seguir
de las Empresas, entrando así a satisfacer y manteniendo el reconocimiento de la misma y
extendiéndola no solo con los productos actuales sino por la implementación de las estrategias
para la recordación de marcas evaluando los factores internos y externos que puedan representar
ventajas o desventajas.
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Este proyecto busca crear un servicio de restaurante a la ciudad de El Banco Magdalena,
brindando y ofreciendo bienestar, desarrollo que contribuye de manera sana el consumo
de comidas rápidas con una preparación natural libre de grasa y conservantes con
atención personalizada.
2.1 OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo General
Estudiar paso a paso los requerimientos mediante un estudio minucioso, necesario para
la comercialización y atención del restaurante Carritos Spress.
Se debe legalizar mediante escritura pública los documentos necesarios para establecer
la empresa. Si la empresa será una SAS (Sociedad Por Acciones Simplificada) la
constitución se puede hacer a través de un documento privado.
Se deben obtener las cartas de aceptación de los designados para ocupar cargos en la
empresa. (Miembros de la Junta Directiva, representantes legales y el auditor).
Se debe legalizar mediante escritura pública los documentos necesarios para establecer
la empresa. Si la empresa será una SAS (Sociedad Por Acciones Simplificada) la
constitución se puede hacer a través de un documento privado.
Se deben obtener las cartas de aceptación de los designados para ocupar cargos en la
empresa. (Miembros de la Junta Directiva, representantes legales y el auditor).
2.4 Logotipo
En el anexo figura 1 se puede apreciar un formato de Logotipo el cual cuenta con la
diversidad en diferentes tonalidades las cuales representan la vida, una alimentación
sana y natural, con un toque de representación limpia y ecológica.
Ilustración 0 logotipo carritos spress
2.5 Misión
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindándoles nuestros servicios los
cuales consisten en brindar y preparar una serie de comidas rápidas donde nuestro
producto innovador y estrella es el Chuzo Pan para degustar en cualquier ocasión, y
fechas especiales, pretendemos se una gran empresa comercializando nuestros
productos en un local acogedor y familiar que brinde la mejor calidad, servicio, precios y
sabor de la ciudad de el Banco Magdalena.
2.6 Visión
Crear una empresa exitosa de comidas rápidas para el año 2017 en la ciudad de El Banco
Magdalena posesionándonos en el primer lugar en calidad, atención servicio y sabor.
2.7 Objetivos institucionales
Dentro de nuestro principal objetivo tenemos como principal objetivo la salud atención y
bienestar de nuestros clientes basándonos en las normas básicas en cuanto ala
manipulación de alimentos cumpliendo con los requisitos básicos como son:
No usar aretes, anillos, aretes ni uñas largas, usar gorros y tapabocas, recoger bien el
cabello
A todas las fábricas y establecimientos donde se procesan los alimentos; los equipos y
utensilios y el personal manipulador de alimentos.
A los alimentos y materias primas para alimentos que se fabriquen, envasen, expendan, exporten o
importen, para el consumo humano.
A las actividades de vigilancia y control que ejerzan las autoridades sanitarias sobre la fabricación,
procesamiento, preparación, envase, almacenamiento, transporte, distribución, importación,
exportación y comercialización de alimentos, sobre los alimentos y materias primas para alimentos.
Última Actualización: Resolución 2674 del 2013. A partir de Julio de 2014 entra en
vigencia el Decreto 3075 de 2013.
LEY 9 de 1979
Código Sanitario Nacional por cuanto dicta medidas sobre las condiciones sanitarias
básicas para la protección en el medio ambiente, suministro de agua, saneamiento de
edificaciones, alimentos, droga, medicamentos, cosméticos, vigilancia y control
epidemiológico, prevención y control de desastres, derechos de los habitantes respecto
a la salud.
Aplica a todas las personas prestadoras que suministren o distribuyan agua para
consumo humano, ya sea cruda o tratada, en todo el territorio nacional,
independientemente del uso que de ella se haga para otras actividades económicas, a
las direcciones territoriales de salud, autoridades ambientales y sanitarias y a los
usuarios.
TOTAL
MENSUAL
$2.190.481
TOTAL
ANUAL
$26.285.772
total total
Producto cantidad precio
mes año
Escoba 3 5000 1250 15000
Trapero 3 7000 2333 24000
Fab 35 k. 2857 8333 100000
Límpido 12galon 12000 12000 144000
Varsol 24 lts 8000 16000 192000
Ambientado 7 lts 12000 7000 84000
trapos limpiar 20 1000 2000 20000
papel higienico 4 pacas 18000 6000 72000
Desinfectante 24 lts 7916 15833 190000
Total 70749 841000
Tabla 0-3 presupuesto anual y mensual aseo
Presupuesto papelería
Cantid total
Producto precio total año
ad mes
Facturero 12 666 8000 8000
Lapiceros 24 8000 16000 16000
Resmas 2 10000 20000 20000
archivador papel 1 20000 20000 20000
tinta cartuchos 2 60000 10000 120000
Agenda 1 15000 15000 15000
Resaltador 2 1000 166 2000
Lápiz 1 10000 833 10000
Borrador 5 500 210 2500
libros contables 3 20000 60000 60000
Total 150209 273500
2.16 Organigrama
Ilustración 3 organigrama carritos spress
COCINERO
DPTO VENTAS
GERENTE MESERO
ADMINISTRADOR
DPTO
SUELDO
ADMINISTRATIVIO
FUNCIONES MANIPULACION DE
ALIMENTOS,PREPARACION DE
COMIDAS RAPIDAS,
CONOCIMIENTO BACHILLER,TECNICO EN MANEJO
MANIPULACION CURSO EN
PREPARACION DE ALIMENTOS,
CURSO ATENCION AL CLIENTE
HABILIDADES HONRADEZ,BUENA
PRESENTACION,TRABAJO BAJO
PRESION
EDAD 18-45
SEXO AMBOS (FEM-MAS.)
EXPERIENCIA 1 AÑO
Tabla 0-1 Ficha ocupacional cocinero
FECHA DE PERFIL OCUPACIONAL
FUNCIONES MANIPULACION DE
ALIMENTOS,PREPARACION DE
COMIDAS RAPIDAS,ATENCION AL
CLIENTE
CONOCIMIENTO BACHILLER, TECNICO EN MANEJO
MANIPULACION, CURSO S
ATENCION AL CLIENTE.
HABILIDADES HONRADEZ,BUENA
PRESENTACION,TRABAJO BAJO
PRESION FLUIDEZ VERBAL Y
ATENCION AL CLIENTE
EDAD 18-45
SEXO AMBOS (FEM-MAS.)
EXPERIENCIA 1 AÑO
Tabla 0-2 Ficha ocupacional mesero auxiliar cocina
CAPITULO I
CONTRATACION DEL PERSONAL
Artículo 1.- todas las personas aspirantes a un empleo para el restaurante Carritos
Spress deberán de reunir con los requisitos pedidos para el puesto de trabajo. Artículo
2.- todas las personas aspirantes al trabajo necesitaran un currículo para poder
presentarse adecuadamente. Artículo 3.- Si el trabajador sale favorecido se sujetara a
un contrato a prueba que tendrá la duración de 90 días, luego se le hará firmar
nuevamente un contrato indefinido. Artículo 4- el trabajador se compromete a trabajar de
la manera más eficiente que se pueda y el gerente o los encargados responsables
pueden asignar un puesto de trabajo según se requiera en determinado momento
CAPITULO II
EVALUACIONES Y SUPERVISIONES AL PERSONAL
Artículo 5.- Las evaluaciones serán realizadas por el gerente o los encargados
responsables deberán contener los resultados de cumplimiento de cada objetivo
predefinido y deberá contarse con la firma del personal evaluado, como parte de su
aceptación. Artículo 6.- El supervisor deberá mencionar las causas por la que no se
cumplieron.
CAPITULO III
HORARIOS DE TRABAJO
Artículo 7.-Se conviene expresamente que el horario es de martes a domingo de 4:00
pm a 12:00pm de 8 horas diarias, con 15 minutos de descanso para una merienda.
Articulo 8.- Los horarios señalados podrán ser modificados por la empresa según las
necesidades de la misma siendo obligación de esta dar aviso a los trabajadores. Artículo
9.- La empresa concede como máximo tres tolerancias al mes de quince minutos cada
una, al incurrir en el tercer retardo de quince minutos al mes a la hora de entrada
exclusivamente, automáticamente se le descontara medio día de salario, Artículo 10.-
Cada trabajador deberá firmar su asistencia diaria en las listas correspondientes
ubicadas en el área de correspondiente acentuar en la misma sus horarios de comida y
salida del restaurante. Artículo 11.- El trabajador se compromete a hacer efectivo el
tiempo laboral respetando sus horarios de lo contrario le será descontado de su salario
el tiempo faltante o reconsiderara como media falta o falta completa según sea el caso.
Artículo 12.- Esta estrictamente prohibido registrar la asistencia de algún otro compañero
de trabajo, el que incurra en este hecho será acreedor a una sanción en la que existe la
posibilidad de visto bueno
69
trabajador del restaurante podrá ser sujeto a una revisión al momento de 27.- El trabajador
podrá ser revisado físicamente así como sus pertenencias, al momento de su salida del
restaurante, si al momento de su revisión pretende sacar artículos de la empresa deberá
justificarlo con un pase de salida proporcionado por alguna dé las personas con esta
facultad, en el caso de no justificar la salida de los artículos, estos tendrán que serle
retenidos hasta el momento de aclararlo. Artículo 28.- Queda prohibido a los
trabajadores: 1- Provocar en el interior y exterior del restaurante, escándalos, riñas o
cometer actos que alteren la disciplina así como distraer y quitar el tiempo a otro
compañero sin causa justificada.2- Sustraer del restaurante utensilios de trabajo,
herramientas o materias primas, sin el permiso de la persona facultada para ello.3-
Suspender y ausentarse de sus labores sin autorización del Gerente o los encargados
responsables del restaurante.4- Distraerse en cualquier actividad ajena al trabajo.5-
Introducir personas ajenas al restaurante a menos que estas sean justificadas y por
autorización del Gerente o los encargados responsables del restaurante.6- Realizar
colectas o rifas dentro del restaurante y hacer cualquier clase de propaganda, así como
la venta por catálogos o cualquier otro tipo, de cualquierartículo.7- Usar utensilios y
herramientas del restaurante para fines particulares o distintos de aquellos para los que
están destinados.
CAPÍTULO VI
SANCIONES
Artículo 29.- El restaurante podrá aplicar a los trabajadores que desacaten cualquiera de
los puntos mencionados en este reglamento alguno de las sanciones
CAPÍTULO VII
LAS DIFERENTES ÁREAS DEL RESTAURANTE
Artículo30.- Ningún visitante podrá pasar a la zona de cocina. Artículo 31.- El único lugar
de acceso para clientes son los lugares para comer y demás servicios...Artículo 32.- Se
deberá de brindar un servicio eficiente y con prontitud, teniendo siempre como prioridad
no hacer esperar al cliente por más de10 minutos
Artículo 33.- Será responsabilidad del auxiliar de cocina la limpieza inmediata del lugar
que utilice para el consumo de sus alimentos así como del lavado de los utensilios
correspondientes. Artículo 34.- La imagen del comedor y demás instalaciones es
importante ya que ello brinda confort y prestigio al restaurante. Siempre deberá ser bien
cuidado. Artículo 35.- Los baños de mujeres y hombres deberán mantenerse en las
mejores condiciones de sanidad por cortesía y educación, deberá abstenerse de tirar
basura en el inodoro tomando en cuenta que no se podrá permanecer en ellos para
cualquier otra actividad y mucho menos fumar dentro de los mismos. En caso de no
encontrar accesorios, artículos o papel higiénico en el baño, a la administración.
CAPÍTULO IX
SOBRE LA ATENCION AL CLIENTE
Artículo 36.- Las llamadas deben ser atendidas sin excepción de forma expedita, clara y
oportuna, es prioritario para el restaurante que la comunicación con clientes,
proveedores, empleados y cualquier persona que nos llame, se realice sin perdidas de
información y al momento. Las llamadas personales las cuales deberán ser cortas sin
excederse de tiempo.
CAPITULO X
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
Artículo 37.- Son obligación de la empresa:1- Pagar a los trabajadores los salarios
pactados e indemnizaciones a que tengan derecho en tiempo y forma.2- Proporcionar
70
útiles instrumentos y materiales necesarios para ejecutar su trabajo.3- Guardar a los
trabajadores la debida consideración, absteniéndose de maltrato de palabra y obra.4-
Conceder a los trabajadores o empleados el tiempo necesario para el ejercicio de voto
de elecciones populares.5- Organizar permanentemente o periódicamente cursos de
capacitación yadiestramiento.6- Adoptar las medidas de higiene y seguridad previstas
por las leyes.7- Tomar las medidas preventivas de accidentes que sean necesarias.8-
Proporcionar a los trabajadores los primeros auxilios que necesiten. Artículo 31.- Las
situaciones no previstas en el presente reglamento se resolverán de acuerdo con lo que
sobre el particular disponga en contrato de trabajo, el uso, la costumbre y los principios
generales de derecho. Artículo 38.- El presente reglamento interno de trabajo será
entregado a cada uno de los trabajadores al servicio del restaurante la casita del sabor
al momento de su contratación, a efecto de que conozca sus derechos y obligaciones
3. ESTUDIO TECNICO
3.1 OBJETIVOS
71
la capacidad que se requiere para cubrir la demanda futura según las proyecciones antes
mencionadas.
N° ÁREAS MEDIDAS
1 Recepción y caja 2.0
2 Sala atención y mesas 5.0
3 Cocina 3.0
4 Terraza atención al aire libre 2.0
TOTAL
12.0
Tabla 0-1 distribución de las instalaciones
La capacidad utilizada según la distribución del local será distribuido según la anterior
tabla, la cual especifica las medidas exactas según el plano las cuales son necesarias
para poder llevar y desarrollar la actividad y poder tener una atención uno a a nuestros
clientes, adicionando y utilizando la terraza para la atención al cliente para las
personas que deseen estar en contacto con la naturaleza y al aire libre
72
3.3.1 Macro localización de la Empresa
MACRO LOCALIZACIÓN.
Se une por carreta con Santa Marta y Chiriguana en el departamento del Cesar;
constituye un importante puerto fluvial sobre el río Magdalena y esa misma vía es
utilizada para comunicarse con Guamal, sede de la inspección de la intendencia fluvial
del río Magdalena.
Principales atractivos
- Atrio de la Iglesia La Candelaria o Plaza, Humareda: panteón donde reposan, los restos
de siete generales que participaron, en la batalla Humareda en 1885.
- Ciénaga de Chilloa
- Ciénaga de Zapatosa
Principales festividades
73
Ilustración 4 ubicación local calle 4 7 87 san francisco
74
Spress está en buenas condiciones, y estamos ubicados a pocos pasos de la calle nueva
o calle 7 facilitando el ingreso.
Para el pedido de carne rojas y pollo la compramos directo en el Rancho San Francisco,
se comprara la dotación para 3 días.
Las verduras las compramos en la Distribuidora Pipe Mileniun, día por medio para no
desperdiciar y mantener más frescas.
75
3.5 Proceso de Producción del bien o servicio
Primero la mesera toma el pedido al cliente, el cual escogió en el menú en una orden de
pedido y lo pasa a la cocina al cocinero para que él lo prepare y lo tenga listo lo más
pronto posible para entregar a cliente, el cual deberá procesar y tener presente y cumplir
con todas las normas de manejo de alimentos, y así entregar al cliente, el cual al
consumir los alimentos desee retirarse solicita al mesero (a) la cuenta de su consumo, el
cual se acercara y llevara la cuenta generada y recibiendo el dinero para llevarlo al
gerente administrador para registrar el pago en el sistema, y este le entregara al mesero
el cambio para llevárselo personalmente al cliente, al cual el mesero agradecerá por su
visita y consumo en nuestro establecimiento.
76
3.6 Costos y gastos de producción del Bien o servicio (unitario y total)
TOTAL
PRODUCTO CANTIDA COSTO U. TOTAL DIA CANT. MES TOTAL MES CANT. AÑO
AÑO
Chuzo pan 5 3450 17250 130 448500 5382000 1560
Hamburguesa
5 3530 17650 130 458900 5506800 1560
sencilla
Hamburguesa
5 3730 18650 130 484900 5818800 1560
doble
COMBO
CHUZO PAN
CARRITOS
XPRES CON 5 4430 22150 130 575900 6910800 1560
PAPAS A LA
FRANCESA,
SALSAS)
CHUZO PAN
5 4130 20650 130 536900 6442800 1560
CON POLLO
CHUZO PAN
MIXTO
5 3830 19150 130 497900 5974800 1560
(CARNE Y
POLLO)
CHUZO PAN
5 3680 18400 130 478400 5740800 1560
DE CERDO
PERRO
5 3325 16625 130 432250 5187000 1560
CALIENTE
SANDUWICHE
3 3330 9990 78 259740 3116880 936
SENCILLO
77
SANDUWICHE
3 3330 9990 78 259740 3116880 936
CON POLLO
DESGRANADO
5 5230 26150 130 679900 8158800 1560
MIXTO
CARNE ASADA
(PAPAS
3 6230 18690 78 485940 5831280 936
FRITAS
ENSALADAS
CHULETA DE
CERDO AL
CARBON
(PAPAS 3 5630 16890 78 439140 5269680 936
FRITAS
ENSALADA
SALSAS)
CHURRASCO
4 6430 25720 104 668720 8024640 1248
ARGENTINO
78
Costos y gastos de producción sin mano de obra
TOTAL
PRODUCTO CANTIDA COSTO U. TOTAL DIA CANT. MES TOTAL MES CANT. AÑO
AÑO
Chuzo pan 5 2600 13000 130 338000 4056000 1560
Hamburguesa
5 2900 14500 130 377000 4524000 1560
sencilla
Hamburguesa
5 3000 15000 130 390000 4680000 1560
doble
COMBO
CHUZO PAN
CARRITOS
XPRES CON 5 3700 18500 130 481000 5772000 1560
PAPAS A LA
FRANCESA,
SALSAS)
CHUZO PAN
5 2900 14500 130 377000 4524000 1560
CON POLLO
CHUZO PAN
MIXTO
5 3400 17000 130 442000 5304000 1560
(CARNE Y
POLLO)
CHUZO PAN
5 3380 16900 130 439400 5272800 1560
DE CERDO
PERRO
5 3100 15500 130 403000 4836000 1560
CALIENTE
SANDUWICHE
3 2600 7800 78 202800 2433600 936
SENCILLO
79
SANDUWICHE
3 2900 8700 78 226200 2714400 936
CON POLLO
DESGRANADO
5 5000 25000 130 650000 7800000 1560
MIXTO
CARNE ASADA
(PAPAS
3 5800 17400 78 452400 5428800 936
FRITAS
ENSALADAS
CHULETA DE
CERDO AL
CARBON
(PAPAS 3 5200 15600 78 405600 4867200 936
FRITAS
ENSALADA
SALSAS)
CHURRASCO
4 6650 26600 104 691600 8299200 1248
ARGENTINO
80
3.6.1 PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE COSTO
CANTIDAD TOTAL CANTIDAD TOTAL
MATERIAL CANTIDAD TOTAL
MES MES AÑO AÑO
PAPA 10 4000 260 104000 3120 1248000
QUESO DOBLE
1 6000 26 156000 312 1872000
CREMA
81
INSUMOS
82
3.8 PLANOS DE LAS INSTALACIONES
Calle 4 N 7 87 Barrio San Francisco Esquina.
TOTAL TOTAL
SERVICIOS PUEBLICOS
MENSUAL ANUAL
TELEFONO 40.000 480.000
INTERNET 60.000 720.000
AGUA 40.000 480.000
LUZ 110.000 1.320.000
GAS 90.000 1.080.000
TOTALES 340.000 4.080.000
Tabla 0-1 servicios públicos mensual y anual
83
3.10 NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS-Presupuesto Mensual y anual
de Depreciación
maquinaria y equipo
CANTIDA VALOR PRECION DEP.EN
DESCRIPCION DETALLE TOTAL
D ANUAL DEP U. AÑOS
EQUIPO DE
1 COMPUTADOR 183333 110000 1100000 6
OFICINA
MAQUINARIA Y
EQUIPO
COCINA 2
1 5700 57000 57000 10
PUESTOS
1 CONGELADOR 144444 1300000 1300000 9
1 NEVERA 133333 1200000 1200000 9
1 CARRO DE PERRO 88888 800000 800000 9
CAMPANA.EXTRAC
1 44444 400000 400000 9
.
1
MICROHONDAS 13333 120000 120000 9
LICUADORA 60000 180000 180000 3
1
ENSERES
1 JUEGO CUCHILLOS 12857 90000 90000 7
5 J. SILLAS Y MESAS 216666 130000 650000 3
10 BANDEJAS 14285 10000 100000 7
CALDEROS
2 11428 80000 80000 7
GRANDES
TOTAL 1338376 6947000 8667000 128
84
3.11 NORMAS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
La seguridad industrial es un área multidisciplinaria que se encarga de minimizar los 0 de
accidentes en la industria, ya que toda actividad industrial tiene peligros inherentes que
necesitan de una correcta 0.
Todas las industrias en todos los tiempos ha estado acompañadas de diferentes riesgos
dentro de la actividad laboras, tal es el caso de los accidentes que han sido causados
por condiciones y actos inseguros que han ido afectando la productividad de
la empresa o entidad .
Las normas de seguridad han pasado por diferentes fases, y por distintos momentos de
implementación, e inicialmente el interés estaba concentrado simplemente en propiciar
que las instalaciones fueran seguras, en evitar accidentes y en el uso de elementos de
protección, las cuales estaban concentradas específicamente en los aspectos físicos y
logísticos para garantizar la seguridad en los trabajadores. Pero más allá de las
especificaciones logísticas o físicas, la seguridad industrial debe ser o tener un enfoque
integral, holísticas e incluyentes, y tener en cuenta además, la responsabilidad del
trabajador y de todos los miembros en el auto cuidado, su ambiente laboral, sus
comportamientos, por lo que el sistema de gestión de la seguridad es una red en la que
todos son responsables.
La seguridad industrial tiene muchos objetivos pero entre los que más se destacan son:
evitar lesiones y muerte por accidente ya que cuando ocurre este tipo de riesgos puede
haber una alteración en la productividad que genera el potencial humano, como la
reducción de los costos operativos de producción, Contar con sistema estadístico que
permita detectar el avance o disminución de los accidentes y la causa de los mismos,
contar con los medios necesarios para montar un plan de seguridad. Además de que la
seguridad tiene dos funciones principales, tiene una función en línea, cómo de asesoría,
es en ese momento en que entran los especialistas en seguridad quienes son los
encargados de reconocer que parte corresponde a cada categoría. Para ello es
necesario que se conozca de manera clara lo que es en sí evasión de riesgos, que se
refiere a la forma de navegar libre de incómodos sucesos por lo que hay que evitar hacer
cosas que nos puedan molestar. Esto tiene diferentes enfoques, uno de ellos son el
enfoque coercitivo en el que la gente no evalúa correctamente los peligros, ni toma las
precauciones adecuadas y para ello se deben imponer reglas, otro es el enfoque
psicológico que en si trata de premiar los actos a favor de la seguridad, y por último el
enfoque de ingeniería en el que se realiza el análisis de los diferentes factores
de riesgo entrando el enfoque analítico.
Tomando en cuenta todo lo anterior es necesario implementar sistemas de protección,
que se encarguen de disminuir los riesgos y accidentes a todas las personas que laboren
en la empresa, como pueden ser primeros auxilios, protección en máquinas, protección
contra incendios, y todos los medios que proporcionen una medidas de seguridad para
la integridad física de las personas.
La seguridad industrial también tiene su parte legal en la que entra la ley general
del trabajo en la cual nos remarca que en cada empresa puede llegar a sufrir riesgos de
trabajo los cueles pueden ser accidentes o enfermedades
ocurridas durante la actividad laboral.
85
En si los riesgos no son más que una relativa exposición a un peligro, con esto podemos
afirmar que la ausencia de riesgos constituye la seguridad, la cual podemos definir como
la protección relativa de exposición a peligros.
Los principales riesgos en la industria están vinculados a los accidentes y las
enfermedades que pueden tener y perjudicar a regiones enteras, aún más allá de la
empresa donde ocurre el siniestro. Entonces, la seguridad industrial requiere
principalmente los trabajadores, lo que es necesario tener vestimentas y elementos
necesarios; además de un monitoreo médico, la implementación de controles técnicos y
la formación vinculada al control de riesgos. Cabe destacar que la seguridad industrial
es relativa, ya que es imposible garantizar que nunca se producirá ningún tipo de
accidente.
Como ya sabemos la seguridad se ocupa de los efectos agudos de los riesgos, en tanto
que la salud trata sus efectos crónicos. Los profesionales de la seguridad industrial
hablan de los decesos en el trabajo y sienten la urgencia de proteger al trabajador del
peligro inminente de accidentes.
En cuanto ya se han manifestado algún tipo de riesgo de trabajo y se sufrió un percance
de manera física; tal como tener alguna lesión a ciertas personas, la empresa
o persona moral tiene por obligación pagar una indemnización a las personas afectadas
y en seguida realizar un análisis de la o las causas que originaron el desperfecto, y así
llevar un control y poder evitar que en un futuro ocurra el mismo riesgo.
Al realizar ya como tal el análisis de riesgos no es solo tomar en cuenta el concepto si
no realmente llevarlo a cobo y esto lleva un proceso en el que están incluidos puntos
muy importantes que son los siguientes:
1. Establecer el contexto
Este punto se refiere a conocer e identificar el ambiente y condiciones en las que se
realizará la actividad,
2. Conformación del grupo de análisis de riesgos.
A este punto con frecuencia se le critica y se le califica como "burocrático" cuando en
realidad es básico para un análisis adecuado. De hecho, se le pide a alguien de
seguridad industrial que lo haga solo o se contrata a un conocedor del tema para que lo
realice para evitar la "burocracia". Nada más erróneo. El grupo debe ser conformado por
varias personas de diferentes disciplinas relacionadas con el trabajo a realizar,
incluyendo trabajadores; el propósito de esto es asegurar varios puntos de vista y las
experiencias de quienes ya conocen el trabajo y los peligros involucrados.
3. Determinar las actividades
Esta es la primera tarea del grupo de análisis: Se debe enumerar cada actividad a realizar
teniendo en cuenta las personas involucradas y otras tareas que se realicen en el área
de influencia.
4. Identificación de peligros
En este punto se identifican y enumeran los peligros presentes en cada actividad.
5. Determinación de las consecuencias
Una vez identificados los peligros, es el momento de determinar las consecuencias
posibles para las personas, la propiedad y el ambiente.
6. Valoración de las consecuencias
Para valorar las consecuencias, se acostumbra usar una escala numérica de 1 a 4
donde: 1 = menor2 = moderado3 = mayor4 = desastroso
7. Controles Actuales
Identificados los peligros y las posibles consecuencias, se procede con la identificación
de los controles existentes para evitar la ocurrencia de esas consecuencias. Siguiendo
86
con la excavación, los controles acostumbrados son estudios de geotecnia, el control
estructural de la excavación y la revisión periódica de las paredes. Aquí lo importante es
que esos controles existan en la organización y que efectivamente se practiquen.
8. Determinación del riesgo (Probabilidad de ocurrencia) Con la información recaudada
hasta este punto, se determina el riesgo. O sea, la probabilidad de que ocurra el
accidente o pérdida. El riesgo se califica como: bajo, medio o alto.
Como un tipo de riesgo tenemos el accidente, que se refiere a un proceso, caracterizado
por una alteración perjudicial de su estado de salud. El estado o proceso de enfermedad
puede ser provocado por diversos factores, tanto intrínsecos como extrínsecos al
organismo enfermo.
Los accidentes de trabajo ocurren por dos grupos de causas inmediatas: las condiciones
inseguras, como son la falta de guardas sobre poleas y engranes, falta de protección
contra incendio, estructuras o instalaciones que no son adecuadas al tipo de trabajo que
se realiza, que no se suministre equipo de protección personal a los trabajadores, etc., o
sea, son las condiciones de Inseguridad de las instalaciones, maquinaria y locales de
trabajo. El segundo grupo de estas causas son los actos inseguros que los obreros
cometen cuando violan una norma de seguridad como puede ser no usar el equipo de
protección que se les proporciona, usar herramientas inadecuadas, hacer bromas en los
sitios de trabajo, bloquear los dispositivos de seguridad, llevar a cabo operaciones sin
previo adiestramiento sin autorización, etc.
Los actos inseguros, a su vez, son originados porque los trabajadores no
reciben capacitación en seguridad y por factores personales que influyen en
su comportamiento como son: El machismo que hace sentir a algunos trabajadores que
sus características de valentía masculina se van a ver disminuidas si utilizan sus equipos
de protección, y cuando este machismo es atávico, el individuo piensa que si su padre o
abuelo se comportaron de una forma semejante, ellos difícilmente podrán cambiar
su actitud. La suerte, no es difícil de encontrar a quien crea que mediante el uso de
amuletos puede conseguir buena fortuna y así evitar los accidentes. También la
confianza excesiva, la irresponsabilidad y la actitud de incumplimiento a normas y
procedimientos de trabajo establecidos como seguros, son los factores personales que
más comúnmente originan que los trabajadores incurran en actos inseguros.
Por otro lado, la falta de políticas y programas formales de seguridad, la falta de
un mantenimiento adecuado, y la idea de que la producción tenga que realizarse sin
considerar el estado de Inseguridad que puedan tener instalaciones y maquinaria, es
causa de que existan las condiciones inseguras.
Un punto de partida para empezar a desarrollar la seguridad en aquellas empresas que
aún no cuenten con programas establecidos será:
1. Identificar las condiciones y actos inseguros.
2. Evaluar el peligro potencial que encierran.
3. De acuerdo a la magnitud evaluada de los riesgos, dictar las medidas preventivas
que correspondan y vigilar que se cumplan.
Es indudable que con estas actividades se lograran buenos resultados parciales, pero
no debe perderse el enfoque de que si solo se actúa en esta forma únicamente se estará
atacando a los síntomas del problema. Para obtener resultados permanentes, deberá
implementarse un programa formal de seguridad.
El resultado final de un accidente se traduce en pérdidas: de personas (temporal o
permanente), tiempo, equipos, dinero, etcétera.
Lamentablemente, muchas veces no se pueden cuantificar las pérdidas, ya sea porque
el sistema contable de la empresa diluye los costos en diversas partidas, con lo que no
87
se tiene un registro centralizado que permita calcular los costos reales del accidente, o
bien porque simplemente no se lleva un registro de los accidentes en función de costos.
En un estudio realizado se determinó que los accidentes ocasionan para la empresa dos
tipos de costos: directos e indirectos.
Los costos directos son aquellos que cubren las compañías de seguros, y que, por lo
tanto, son recuperables.
Los costos indirectos son entre otros: gastos legales; gastos de equipos y provisiones de
emergencia; renta de equipos de reemplazo; tiempos de investigación del
accidente; salarios pagados al personal que dejó de trabajar para atender al lesionado y
trasladarlo a la enfermería o al hospital; tiempo dedicado a reclutar, seleccionar y
capacitar al personal que remplace al lesionado; tiempo perdido por el nuevo trabajador
mientras se acostumbra a su nuevo trabajo, etcétera.
También existen otros tipos de costo en los que el accidente no tiene que ver mucho.
Los costos por Control de la inversión de Seguridad y Costos de los componentes de
inversión, estos aunque representan una inversión no muy grata puede llegar a ser de
gran utilidad para reducir los costos por accidente que en su caso podrían llegar a ser
mucho mayor.
Para evitar que la empresa sufra demasiadas pérdidas debido a falta de seguridad es
necesario que se tome en cuenta lo que es un plan general de seguridad en el que se
encuentran incluidos dos partes fundamentales que son: diseñar una estrategia y llevar
a cabo una planificación
La estrategia, encierra el concepto por el cual todos los factores pertinentes considerados
en un orden lógico e interrelacionados, propenden mediante una previa planificación de
los mismos a la consecución de objetivos. La estrategia nace de una relación bipolar
entre los medios que tiene bajo control y al entorno al que debe enfrentarse, para
conseguir sus objetivos.
Así la estrategia es un conjunto de decisiones que orientan y dirigen la acción, y que
nacen del estudio, comparación y elección de ciertas formas de acción, aplicando aquella
que reúnan las mejores condiciones para la obtención de los fines.
La Planificación es un concepto que se acerca mucho a lo que es la estrategia, pero el
rol que desempeña la planificación es una función básica de la administración de un
sistema y consiste en analizar el futuro, a partir de la toma de decisiones del presente,
con el objeto de minimizar los riesgos y obtener ventajas.
El principal objetivo de la seguridad industrial radica en la prevención de los accidentes
de trabajo.
Para lograr los objetivos que tiene la seguridad industrial se tiene que llevar a cabo una
estrategia
El mantenimiento de equipos, infraestructuras, herramientas, maquinaria, etc. representa
una inversión que a mediano y largo plazo acarreará beneficios no sólo para
el empresario a quien esta inversión se le revertirá en mejoras en su producción, sino
también los trabajadores ya que los índices de accidentalidad serán bajos.
La seguridad industrial representa un arma importante en el ámbito laboral, ya que un
gran porcentaje de accidentes son causados por desperfectos en los equipos que
pueden ser prevenidos. También el mantener las áreas y ambientes de trabajo con
adecuado orden, limpieza, iluminación, etc. es parte del de los sitios de trabajo.
88
3.11.1 EQUIPOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Presupuesto Mensual y Anual de
Equipos de Seguridad Industrial.
TOTAL
DETALLE TOTAL AÑO
INSTINTOR 520.000 520.000
MANTENIMIENTO INST. 50.000 50.000
BOTIQUIN 50.000 50.000
SEÑALIZACION 150.000 150.000
TOTALES 770.000 770.000
Tabla 0-1 presupuesto equipos de seguridad
3.12 VENTA
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos,
la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado,
fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso
de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso
deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más
adecuado.
89
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y
subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes
atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les
da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su
estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre
un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del
consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad
para satisfacer necesidades
90
3.13.2 PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE VENTA
TOTAL
PRODUCTO CANTIDA COSTO U. TOTAL DIA CANT. MES TOTAL MES CANT. AÑO
AÑO
Chuzo pan 5 8000 40000 130 1040000 12480000 1560
Salchipapas 15 8000 120000 390 3120000 37440000 1560
Hamburguesa
5 6000 30000 130 780000 9360000 1560
sencilla
Hamburguesa
5 10000 50000 130 1300000 15600000 1560
doble
COMBO
CHUZO PAN
CARRITOS
XPRES CON 5 12000 60000 130 1560000 18720000 1560
PAPAS A LA
FRANCESA,
SALSAS)
CHUZO PAN
5 8000 40000 130 1040000 12480000 1560
CON POLLO
CHUZO PAN
MIXTO
5 9000 45000 130 1170000 14040000 1560
(CARNE Y
POLLO)
CHUZO PAN
5 8000 40000 130 1040000 12480000 1560
DE CERDO
PERRO
5 4000 20000 130 520000 6240000 1560
CALIENTE
SANDUWICHE
3 4000 12000 78 312000 3744000 936
SENCILLO
SANDUWICHE
3 6000 18000 78 468000 5616000 936
CON POLLO
DESGRANADO
5 12000 60000 130 1560000 18720000 1560
MIXTO
CARNE ASADA
(PAPAS
3 14000 42000 78 1092000 13104000 936
FRITAS
ENSALADAS
91
CHULETA DE
CERDO AL
CARBON
(PAPAS 3 14000 42000 78 1092000 13104000 936
FRITAS
ENSALADA
SALSAS)
CHURRASCO
4 14000 42000 104 1092000 13104000 1248
ARGENTINO
92
4.0 ESTUDIO FINANCIERO
4.1 OBJETIVOS
4.1.1OBJETIVO GENERAL
Conocer los principales indicadores utilizados para evaluar la gestión empresarial tales
como liquidez, actividad, solvencia y rentabilidad.
ANALISIS FINANCIERO
ESTADO DE RESULTADO
El estado de resultado es uno de los llamados estados financieros básicos, en el cual
se presenta la forma en que la empresa ha logrado sus resultados financieros o
contables, que puede ser una utilidad o una pérdida.
Un estado de resultado requiere una serie de pasos cuyos costos y gastos son
deducidos de los ingresos.
Como un primer paso, el costo de los bienes vendidos es deducido de las ventas netas
para determinar el subtotal de utilidad bruta. Como segundo paso, los gastos de
93
operación se deducen para obtener un subtotal llamado “utilidad operacional” (o utilidad
de operaciones). Como paso final, se considera el gasto de impuesto sobre la renta y
otros reglones “no operacionales” para llegar a la utilidad neta.
Observe que el estado de resultados está dividido en cuatro grandes secciones:
1. Ingresos
2. Costo de los bienes vendidos
3. Gastos de operación
4. Reglones no operacionales
La sección de ingresos
En una compañía comercializadora, sección de ingresos del estado de resultados
generalmente sólo contiene una línea, denominada ventas. (Otros tipos de ingresos, de
existir, aparecen en la sección final de los estados).
Los inversionistas y los gerentes están muy interesados en la tendencia de las ventas
netas. Un medio para evaluar esta tendencia es, con frecuencia, calcular el cambio
porcentual de las ventas netas de un año al siguiente. Un cambio porcentual es el valor
del cambio en una medición financiera, expresado como un porcentaje; se calcula
dividiendo el valor del incremento o de la disminución por el valor de la medida antes
de que ocurriera el cambio. (Los cambios no se pueden expresar como porcentajes si
el valor de los estados de los estados financieros en el periodo anterior es cero o ha
cambiado de una suma negativa a una positiva).
94
ESTADO DE RESULTADO CARRITOS SPRESS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
CUENTAS
COMERCIO AL POR MAYOR Y POR MENOR 226.200.000 226.200.000 226.200.000
MENOS COSTOS DE LA MERCANCIA VENDIDA 94.972.800 94.972.800 94.972.800
IGUAL UTILIDAD BRUTA 131.227.200 131.227.200 131.227.200
MENOS GASTO OPERACIONALES DE ADMINIST.
FLUJO DE CAJA
¿Cómo se calcula el estado de Flujo Neto de Efectivo (FNE)? Para calcular los FNE
debe acudirse a los pronósticos tanto de la inversión inicial como del estado de
resultados del proyecto. La inversión inicial supone los diferentes desembolsos que
hará la empresa en el momento de ejecutar el proyecto (año cero). Por ser
desembolsos de dinero debe ir con signo negativo en el estado de FNE.
Del estado de resultados del proyecto (pronóstico), se toman los siguientes rubros con
sus correspondientes valores: los resultados contables (utilidad o pérdida neta), la
depreciación, las amortizaciones de activos diferidos y las provisiones. Estos
resultados se suman entre sí y su resultado, positivo o negativo será el flujo neto de
efectivo de cada periodo proyectado.
95
FLUJO DE CAJA
AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3
ACTIVOS
Es todo lo que tiene la empresa y posee valor como:
El dinero en caja y en bancos.
Las cuentas por cobrar a los clientes
Las materias primas en existencia o almacén
Las máquinas y equipos
Los vehículos
Los muebles y enseres
Las construcciones y terrenos
Los activos de una empresa se pueden clasificar en orden de liquidez en las siguientes
categorías: Activos corrientes, Activos fijos y otros Activos.
ACTIVOS CORRIENTES
Son aquellos activos que son más fáciles para convertirse en dinero en efectivo durante
el período normal de operaciones del negocio.
Estos activos son:
96
Caja
Es el dinero que se tiene disponible en el cajón del escritorio, en el bolsillo y los
cheques al día no consignados.
Bancos
Es el dinero que se tiene en la cuenta corriente del banco.
Cuentas por Cobrar
Es el saldo de recaudar de las ventas a crédito y que todavía deben los clientes, letras
de cambio los préstamos a los operarios y amigos. También se incluyen los cheques o
letras de cambio por cobrar ya sea porque no ha llegado la fecha de su vencimiento o
porque las personas que le deben a usted no han cumplido con los plazos acordados.
Inventarios
Es el detalle completo de las cantidades y valores correspondientes de materias
primas, productos en proceso y productos terminados de una empresa.
En empresas comerciales y de distribución tales como tiendas, graneros, ferreterías,
droguerías, etc., no existen inventarios de materias primas ni de productos de proceso.
Sólo se maneja el inventario de mercancías disponibles para la venta, valoradas al
costo.
Existen varios tipos de Inventarios:
Inventarios de Materias Primas
Es el valor de las materias primas disponibles a la fecha de la elaboración del balance,
valoradas al costo.
Inventario de Producción en Proceso
Es el valor de los productos que están en proceso de elaboración. Para determinar el
costo aproximado de estos inventarios, es necesario agregarle al costo de las materias
primas, los pagos directos involucrados hasta el momento de realización del balance.
Por ejemplo, la mano de obra sea pagada como sueldo fijo o por unidad trabajada (al
contrato o destajo), los pagos por unidad hechos a otros talleres por concepto de
pulida, tallada, torneada, desbastada, bordado, estampado, etc.
Inventario de Producción Terminada
Es el valor de la mercadería que se tiene disponible para la venta, valorada al costo de
producción.
Activos Fijos
Es el valor de aquellos bienes muebles e inmuebles que la empresa posee y que le
sirven para desarrollar sus actividades.
Maquinaria y Equipo
97
Vehículos
Muebles y Enseres
Construcciones
Terrenos
Para ponerle valor a cada uno de estos bienes, se calcula el valor comercial o de venta
aproximado, teniendo en cuenta el estado en que se encuentra a la fecha de realizar el
balance. En los casos en que los bienes son de reciente adquisición se utiliza el valor
de compra.
Los activos fijos sufren desgaste con el uso. Este desgaste recibe el nombre de
“depreciación”
OTROS ACTIVOS
Son aquellos que no se pueden clasificar en las categorías de activos corrientes y
activos fijos, tales como los gastos pagados por anticipado, las patentes, etc.
PASIVOS
Es todo lo que la empresa debe. Los pasivos de una empresa se pueden clasificar en
orden de exigibilidad en las siguientes categorías.
Pasivos corrientes, pasivos a largo plazo y otros pasivos.
Pasivos corrientes
Son aquellos pasivos que la empresa debe pagar en un período menor a un año.
Sobregiros:
Es el valor de los sobregiros vigentes en la fecha de realización del balance.
Obligaciones Bancarias
Es el valor de las obligaciones contraídas (créditos) con los bancos y demás entidades
financieras.
Cuentas por pagar a proveedores
Es el valor de las deudas contraídas por compras hechas a crédito a proveedores.
Anticipos
Es el valor del dinero que un cliente anticipa por un trabajo aún no entregado.
Cuentas por pagar
Es el valor de otras cuentas por pagar distintas a las de Proveedores, tales como los
préstamos de personas particulares. En el caso de los préstamos personales o créditos
de entidades financieras, debe tomarse en cuenta el capital y los intereses que se
deben.
Prestaciones y cesantías consolidadas
98
Representa el valor de las cesantías y otras prestaciones que la empresa le debe a sus
trabajadores. La empresa debe constituir un fondo, con el objeto de cubrir estas
obligaciones en el momento.
Impuestos por pagar
Es el saldo de los impuestos que se adeudan en la fecha de realización del balance.
Pasivo a largo plazo
Son aquellos activos que la microempresa debe pagar en un período mayor a un año,
tales como obligaciones bancarias, etc.
Otros pasivos
Son aquellos pasivos que no se pueden clasificar en las categorías de pasivos
corrientes y pasivos a largo plazo, tales como el arrendamiento recibido por anticipado.
Patrimonio
Es el valor de lo que le pertenece al empresario en la fecha de realización del balance.
Este se clasifica en:
Capital
Es el aporte inicial hecho por el empresario para poner en funcionamiento su empresa.
Utilidades Retenidas
Son las utilidades que el empresario ha invertido en su empresa.
Utilidades del Período Anterior
Es el valor de las utilidades obtenidas por la empresa en el período inmediatamente
anterior. Este valor debe coincidir con el de las utilidades que aparecen en el último
estado de pérdidas y ganancias.
Reserva legal.
Corresponde al valor de las utilidades que por ley deben reservarse.
El patrimonio se obtiene mediante la siguiente operación:
El Activo es igual a PASIVOS más PATRIMONIO
99
BALANCE GENERAL
CUENTAS AÑOS
0 1 2 3
ACTIVOS CORRIENTES
EFECTIVO 2.751.617 95.580.562 188.409.507 281.238.452
INVENTARIO DE MERCANCIA
MATERIA PRIMA 5.096.000 5.096.000 5.096.000 5.096.000
INSUMOS 2.818.400 2.818.400 2.818.400 2.818.400
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 10.666.017 103.494.962 196.323.907 289.152.852
ACTIVOS FIJOS
EQUIPO DE OFICINA 840.000 840.000 840.000 840.000
DEPRECIACION 0 -141.333 282.666 423.999
MUEBLES Y ENSERES 1.870.000 1.870.000 1.870.000 1.870.000
DEPRECIACION 0 -396.902 793.804 1.190.706
EQUIPO DE COMPUTO 1.900.000 1.900.000 1.900.000 1.900.000
DEPRECIACION 0 -309.999 619.998 929.997
MAQUINARIA Y EQUIPO 4.057.000 4.057.000 4.057.000 4.057.000
DEPRECIACION 0 -490.142 980.284 1.470.426
TOTAL ACTIVOS FIJOS 8.667.000 8.667.000 8.667.000 8.667.000
DEPRECIACION ACUMULADA 0 -1.338.376 2.676.752 4.015.128
ACTIVOS DIFERIDOS
GASTOS PREOPERATIVOS 666.983 666.983 666.983 666.983
TOTAL ACTIVOS 202.981.138 294.471.707
OTROS ACTIVOS
LICENCIA DE SISTEMAS 0 0 0 0
TOTAL OTROS ACTIVOS 0 0 0 0
PASIVOS 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS 0 0 0 0
PATRIMONIO 0 0 0
APOSTES SOCIALES 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000
NUEVOS APORTES SOCIOS 0 0 0 0
UTILIDADES ACUMULADAS 0 0 91.490.569 182.981.138
UTILIDAD DEL EJERCICIO 0 91.490.569 91.490.569 91.490.569
El indicador que se muestra en la parte superior del balance general podemos observar
que los activos son iguales al pasivo más el patrimonio y la relación entre los estados
financieros es correcta.
PUNTO DE EQUILIBRIO
100
IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Le suministra a la gerencia datos sobre costos y ganancias requeridos para planificar
las utilidades y la formulación de decisiones.
Sirve para respaldar la toma de decisiones.
Facilita la presentación de informes y la comprensión de muchos aspectos económicos
del negocio.
Es un instrumento para el análisis, planeación y control empresarial.
Se aplica a corto plazo, es decir, a operaciones con tiempo menor de un año.
Esta herramienta facilita el análisis y las decisiones sobre proyectos de inversión. En el
caso del punto de equilibrio si el margen de contribución total de la empresa es igual a
los costos fijos significa q no hubo utilidad ni perdida.
V = CF/
(1-CVt/V)
V = 636.000/
(1-7.914.600/18.850.000)
V = 636.000
0.580127321
V = 1.096.250
Interpretación:
MUN
Margen de utilidad bruta: es el precio del producto una vez deducidos los costos
directos e indirectos de fabricación. En el caso de los servicios, es lo que resta de la
cantidad abonada por la tarea después de deducir de todos los costos necesarios para
su realización.
101
Margen de utilidad neta: es la utilidad obtenida por la empresa después de pagar todos
los gastos e impuestos. Además de los costos de producción que inciden directamente
sobre el valor del producto, también deberás pagar las cuentas como el alquiler, el
agua y la electricidad, los préstamos bancarios y los ingresos fiscales.
FORMULA MUN
M U N= UTILIDAD BRUTA - GASTOS E IMPUESTOS x 100
INGRESOS TOTALES
226.200.000
M U N= 90.823.586 X 100
226.200.000
MUN = 0.401518947
M U N= 40.16%
Interpretación:
Según el porcentaje obtenido (40.16%) para el cálculo de la utilidad bruta podemos ver
que este valor es favorable, pues alcanza para cubrir los gastos y en un futuro si
queremos endeudarnos con alguna entidad financiera para la ampliación de la parte
física o la parte de producción.
102
La empresa para poder operar requiere de recursos para cubrir necesidades de
insumos, materia prima, mano de obra, reposición de activos fijos, etc. Estos recursos
deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a
tiempo.
Para determinar el capital de trabajo de una forma más objetiva, se debe restar de los
Activos corrientes, los pasivos corrientes. De esta forma obtenemos lo que se llama el
capital de trabajo neto contable. Esto supone determinar con cuántos recursos cuenta
la empresa para operar si se pagan todos los pasivos a corto plazo.
Graficamos así:
GASTO DE PERSONAL
103
TOTAL INVENTARIO
8.952.881
OTRAS INVERSIONES
teléfono 40.000
Internet 60.000
Agua 40.000
Luz 110.000
Gas 90.000
SUBTOTAL 1.492.000
GASTO DE VENTA
SERVICIO 0 0
SUBTOTAL 0 0
104
INVENTARIO EN CAPITAL DE TRABAJO
OTRAS INVERSIONES
SERVICIOS PUBLICOS 340.000
telefono 40.000
internet 60.000
agua 40.000
luz 110.000
gas 90.000
GASTO DE PERSONAL 1.152.000 1.152.000
SUBTOTAL 1.492.000
GASTO DE VENTA
SERVICIO 0 0
SUBTOTAL 0 0
Es importante anotar que este indicador es un instrumento financiero que al igual que
el Valor Presente Neto y la Tasa Interna de Retorno, permite optimizar el proceso de
toma de decisiones.
¿En qué consiste el PRI? Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que
se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o
inversión inicial.
105
PRI = I/
U + DEPREC.
PRI= 20.000.000/
91.490.569
PRI= 0,2186
Interpretación:
TPU= U X 100
20.000.000
TPU= 457%
Interpretación:
El proyecto debe aceptarse pues el tpu es mayor que el capital a invertir, casi con con
20% de diferencia esto nos genera el doble de lo invertido.
106
VALOR PRESENTE NETO VPN
VALOR PRESENTE NETO. El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido
a la hora de evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente
Neto permite determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero:
MAXIMIZAR la inversión, este permite determinar si una inversión puede implementar y
reducir el valor de las Pymes, ese cambio en el valor estimado puede ser positivo,
negativo o continuar igual.
Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el
VPN.
107
VPN= (117.646.243-20.000.000)
VPN= 97.646.243
Interpretación:
Es de $97.646.243, este resultado positivo, viable y factible desde el punto financiero,
con este proyecto seremos capaces de recuperar la inversión además nos quedan
ganancias.
CONCLUCION
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
108