PROYECTO DE APLICACIÓN

EDUARDO RINCON PEREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2019
 PROYECTO DE APLICACION

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene

una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Según el convenio laboral, la
mano de obra se considera un gasto fijo. La empresa ha recibido una oferta de un cliente
por la que le compra, al precio ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos:

PRODUCTO 101 102 103 104 105

PRECIO DE COMPRA OFERTADO 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
CANTIDAD 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias

para fabricar una unidad se indica a continuación:

PRODUCTO 101 102 103 104 105

MATERIA PRIMA 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
MANO DE OBRA DIRECTA 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
GASTOS GENERALES VARIABLES 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
GASTOS GENERALES FIJOS 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
HORAS MAQUINA NECESARIAS POR
10 4 14 16 10
UNIDAD

¿Debe la Empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Desarrollo del Proyecto de Aplicación

La Empresa Hermanos Martínez, se encuentra trabajando a BAJA CAPACIDAD y

le fue realizado un Pedido Especial, la cual debe tomar la mejor decisión de aceptar el
realizar dicho pedido o negarse hacerlo por no ser viable para la Empresa.

En este tipo de decisiones, cuando la Empresa está trabajando a BAJA

CAPACIDAD, el criterio determinante es el MARGEN DE CONTRIBUCION
POSITIVO.

Inicialmente se deben discriminar que Gastos son Variables y que Gastos son Fijos.
Según el concepto de los Gastos Variables, son los costes que varían con respecto al
volumen de la actividad, la Materia Prima es uno de ellos. En lo que respecta a este
 Proyecto, según el Enunciado, la Mano de obra es un Gasto Fijo. Por lo tanto, se obtiene la
siguiente tabla:

PRODUCTO 101 102 103 104 105

MATERIA PRIMA (VARIABLE) 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
MANO DE OBRA DIRECTA (FIJOS) 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
GASTOS GENERALES VARIABLES 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
GASTOS GENERALES FIJOS 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
HORAS MAQUINA NECESARIAS POR
10 4 14 16 10
UNIDAD

Conociendo los valores de los Gastos Fijos, Gastos Variables, el Precio de Ventas,
podemos hallar los valores del Margen de Contribución, Gastos Totales y el Margen Bruto
o Beneficio de cada uno de los productos del Pedido Especial.

PRODUCTO 101 102 103 104 105

VENTAS 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
GASTOS VARIABLES 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
MARGEN DE CONTRIBUCION 100 € -10 € 25 € 100 € 120 €
GASTOS FIJOS 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €
GASTOS TOTALES 116 € 124 € 148 € 96 € 134 €
BENEFICIO MARGEN BRUTO 64 € -54 € -83 € 64 € 66 €
HORAS MAQUINA /UNIDAD 10 4 14 16 10

Según el precio ofertado, en la siguiente tabla nos muestra el valor de las Ventas
por cada producto.

PRODUCTO 101 102 103 104 105

PRECIO OFERTADO 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
CANTIDAD 1400 2000 1000 1200 800
VENTAS 252.000 € 140.000 € 65.000 € 192.000 € 160.000 €

Teniendo en cuenta el volumen de las ventas de cada producto y obteniendo el

Margen de Contribución y a su vez el Beneficio, podemos tomar decisiones acerca de si
aceptar o no efectuar dicho pedido

Los resultados siguientes, arrojan que los productos 102 y 103 presentan
PÉRDIDAS para la Empresa, en cambio los productos 101, 104 y 105, nos muestran
GANANCIAS para la misma.
 OPCION N° 1
PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL
VENTAS 252.000 € 140.000 € 65.000 € 192.000 € 160.000 € 809.000 €
GASTOS
112.000 € 160.000 € 40.000 € 72.000 € 64.000 € 448.000 €
VARIABLES
MARGEN DE
140.000 € -20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 € 361.000 €
CONTRIBUCION
GASTOS FIJOS 50.400 € 88.000 € 108.000 € 43.200 € 43.200 € 332.800 €
GASTOS TOTALES 162.400 € 248.000 € 148.000 € 115.200 € 107.200 € 780.800 €
BENEFICIO
89.600 € -108.000 € -83.000 € 76.800 € 52.800 € 28.200 €
MARGEN BRUTO

Pero el producto 103 refleja un MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POSITIVO,

una de las premisas importantes es que NUNCA SE DEBE DEJAR DE PRODUCIR Y
VENDER UN PRODUCTO QUE TENGA UN MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
POSITIVO QUE CUBRA LA TOTALIDAD DE COSTES FIJOS DIRECTOS DEL
PRODUCTO, AUNQUE SE OBTENGA UNA PÉRDIDA CONTABLE.

En la siguiente tabla, se puede observar el comportamiento del Beneficio, sin

fabricar el producto 102 y manteniendo sus gastos fijos en el proceso. El MARGEN
BRUTO O BENEFICIO TOTAL, obtiene un 59% más de ganancias con respecto al
estado inicial, al fabricar todos los productos.

OPCION N° 2
PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL
VENTAS 252.000 € 0€ 65.000 € 192.000 € 160.000 € 669.000 €
GASTOS
112.000 € 0€ 40.000 € 72.000 € 64.000 € 288.000 €
VARIABLES
MARGEN DE
140.000 € 0€ 25.000 € 120.000 € 96.000 € 381.000 €
CONTRIBUCION
GASTOS FIJOS 50.400 € 88.000 € 108.000 € 43.200 € 43.200 € 332.800 €
GASTOS TOTALES 162.400 € 88.000 € 148.000 € 115.200 € 107.200 € 620.800 €
BENEFICIO
89.600 € -88.000 € -83.000 € 76.800 € 52.800 € 48.200 €
MARGEN BRUTO

Otra opción para estudiar es la de no fabricar los productos que generan pérdidas,
dando como resultado un Margen Bruto menor al inicial y mucho menor al anterior.
 OPCION N° 3
PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL
VENTAS 252.000 € 0€ 0€ 192.000 € 160.000 € 604.000 €
GASTOS
112.000 € 0€ 0€ 72.000 € 64.000 € 248.000 €
VARIABLES
MARGEN DE
140.000 € 0€ 0€ 120.000 € 96.000 € 356.000 €
CONTRIBUCION
GASTOS FIJOS 50.400 € 88.000 € 108.000 € 43.200 € 43.200 € 332.800 €
GASTOS TOTALES 162.400 € 88.000 € 108.000 € 115.200 € 107.200 € 580.800 €
BENEFICIO
89.600 € -88.000 € -108.000 € 76.800 € 52.800 € 23.200 €
MARGEN BRUTO

La Empresa tiene una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales, que
son suficientes para ejecutar la fabricación de todos los productos

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

CANTIDAD DE HORAS 14000 8000 14000 19200 8000 63200

CONCLUSIONES

Los productos 101,104 y 105 presentan beneficios para la empresa por lo que se
daría parte positiva para su fabricación.

Los productos 102 y 103, dan resultados negativos para la empresa en cuanto a que
presenta pérdidas para la misma.

Analizando los resultados obtenidos por los productos 102 y 103, en cuanto a su
Margen de Contribución, se observa que en el producto 102 éste es negativo, que nos indica,
que los gastos variables exceden las ventas, y que, posiblemente llegando a un aumento de
las mismas, la Empresa puede llegar a experimentar grandes pérdidas.

El producto 103, presenta pérdidas para la Empresa, pero nos muestra un Margen
de Contribución Positivo, menor que los Gastos Fijos, es decir, que solo cubre en parte
estos Gastos, que con el tiempo puede ser la causa de una situación crítica para la Empresa.
 Al dejar de realizar el producto 102 y continuando con la fabricación de los otros
productos, las ganancias o beneficio aumenta en un 59% en relación a la elaboración de la
totalidad de los productos.

Al no generar los productos 102 y 103, el Beneficio para la empresa con respecto a
la propuesta inicial se reduce en un 22%.

¿Debe la Empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

La Empresa Hermanos Martínez puede aceptar la oferta, pero teniendo en cuenta

los resultados arrojados por los estudios anteriores, la opción que arroja mejores
Beneficios para la misma es la OPCIÓN N° 2

OPCION BENEFICIO
N°1 28.200 €
N°2 48.200 €
N°3 23.200 €

Referencias
Asturias. (s.f). Asturias Premium. Obtenido de
http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-
conocimiento.html