 Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas

que ofrece el mundo globalizado.

 Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los

mercados internacionales, explicando cada una ellas.

Producto Interior Bruto (PIB): El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas
las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del
territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado, tiene en cuenta todos
los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario; se tienen
en cuenta todas las mercancías, se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país

Prima de riesgo: también conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen
por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia
porque se considera como la más segura.

La inflación: es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios,
tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un
año. El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los
precios y bienes. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones que
experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC

Tipo de interés: Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de
interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros
bancos, a personas o a empresas.

Tipo de cambio: Éste mide la relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable,

Balanza de pagos: se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de
tiempo determinado. Debe estar equilibrada la balanza de pagos, no puede tener déficit o
superávit. Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.

El desempleo: hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como
parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de
desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población activa.

 Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

 El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de
la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.

 Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los
resultados del comercio, favorece a la industria y el turismo en el país.

 Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan
la economía colombiana. Finalmente, determinar qué aspectos considera relevantes
para la elaboración de una propuesta comercial.

Estudia qué necesita tu cliente: Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo
que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades.

Comprende al cliente: identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en
la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión
que practican.