Sesión I - UNI - 11.03

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
Facultad de Ingeniería Industrial y Sistemas
EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO:

INTEGRACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA
ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

INTERNACIONALIZACIÓN DE
LA ECONOMÍA
GLOBALIZACIÓN
¿QUÉ ES LA GLOBALIZACIÓN?
La Globalización es un proceso de simultaneidad

mundial de flujos y nuevas formas de poder en el que la
información, los capitales y las mercancías, así como los
individuos atraviesan mediante la informática las
fronteras sin ningún limite.
Hoy se vive una sociedad mundializada, globalizada
que invade todas las esferas de la vida privada y
pública.

GLOBALIZACIÓN: VENTAJAS
Apertura de Mercados
Medios de comunicación,
especialmente internet
Crecimiento y fusiones entre empresas
Privatización de empresas públicas
La desregulación Financiera
Internacional
Economía y Mercados Globales
Acceso universal a la cultura y la
ciencia
GLOBALIZACIÓN: DESVENTAJAS
Se pone más énfasis en la economía

financiera que a la economía real.
Mayor flexibilidad laboral, que se traduce
en un empeoramiento de las condiciones
de los trabajadores.
Mayores desequilibrios económicos y
concentración de la riqueza.
Aumento excesivo del consumismo.
Desaparición del Estado bienestar

GLOBALIZACIÓN: PERÚ
Perú tiene relaciones con más de un centenar de

países, ha firmado acuerdos económicos con
regiones y países (de complementación económica
y tratados de libre comercio)
Tiene participación activa en instancias
internacionales
Gracias a las exportaciones de bienes primarios
impulsadas por las relaciones comerciales con el
extranjero, Perú ha mejorado sus índices
macroeconómicos.

COMPETITIVIDAD
¿QUÉ ES LA COMPETITIVIDAD?
Significa la capacidad de las empresas de un país dado

para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos
en el mercado internacional en medio de la
competencia con empresas de otros países,
manteniendo ganancias crecientes de sus recursos.
(Alic, 1997).

El aumento, mantenimiento, disminución de la capacidad

competitiva guarda estrecha relación con las
denominadas tres “E”
Eficiencia, en la administración de los recursos
disponibles.
Eficacia, en el logro de los objetivos fijados.
Efectividad, en la combinación de ambos para lograr
la satisfacción del cliente, sus empleados y sus
accionistas.

La competitividad no surge espontáneamente: se

construye y se logra a través de un proceso donde
distintos actores juegan su papel
Para crear, cambiar u optimizar nuestra cultura
competitiva (conjunto de acciones, elementos y
estrategia que nos genere competitividad) habremos
de prestar atención a los siguientes aspectos.

LA COMPETITIVIDAD EN LAS EMPRESAS
La disposición de una estrategia
Hemos de dotarnos de una planificación estratégica
que nos permita determinar claramente nuestros
objetivos desde el previo análisis de nuestro entorno y la
evaluación de nuestras capacidades.
Sin una determinación clara de objetivos no será
imposible ser claramente competitivos

Una política clara de Recurso Humano
Y de Gestión de nuestros equipos que nos permita
establecer estrategias de captación y fidelización así
como de retribución acordes con las nuevas exigencias
y con una situación de escasez de mano de obra
calificada por la crisis de vocaciones y la falta de
atractivo del sector.

Una estrategia de gestión y relación con nuestros
proveedores. (de materia prima y servicios)
Que encaje con nuestra estructura de costos y asegure
una calidad razonable de nuestros productos y servicios.
Esta estrategia también debe incorporar elementos de
fidelización si visionamos a nuestros proveedores como
una parte importante de nuestra estructura competitiva

Disponer de una política clara de producto/servicio
Concordante con nuestros objetivos y dotada de la
flexibilidad, innovación y diferenciación necesarias para
competir en un mercado globalizado donde los
cambios en los gustos y las necesidades de nuestros
clientes y en nuestros mercados son constantes.

Apostar decididamente por la calidad

Por un nuevo concepto de calidad, la cual que
trasciende de una marca distintiva para asegurar una
relación prestación de servicio/precio acorde con las
demandas de nuestros clientes, que resulte justa y no
genere decepción en sus expectativas.

El liderazgo de nuestros directivos

Las personas que tienen la responsabilidad de dirigir al
equipo hacia la consecución de los objetivos prefijados
son clave en nuestra estructura competitiva sea cual
sea el tamaño de nuestra empresa
Establecer los objetivos y responsabilidades individuales,
definir el ritmo y enfoque del trabajo, controlar sus
avances, evaluar los resultados individuales y de grupo.

INTEGRACIÓN ECONOMICA
Una de las características más destacadas de la
economía mundial desde mediados del siglo XX es el
denominado regionalismo o surgimientos de bloques
económicos, formados a partir de acuerdos comerciales
regionales o de acuerdo de integración económica.

¿QUÉ ES LA INTEGRACIÓN ECONOMICA?
Nos referimos a procesos en los que varios países, por lo

general geográficamente próximos, se comprometen a
eliminar barreras económicas entre si, lo que implica
que puede tratarse de acuerdos complejos que van
más allá de la liberalización comercial.
La integración de varios países constituye un proceso
complejo, que conlleva no solo a implicaciones
económicas, si no también políticas, jurídicas y sociales
de gran alcance.

INTEGRACIÓN ECONOMICA: RIESGOS
a) La eliminación de determinadas fronteras

económicas exige la adaptación a un nuevo
entorno.
b) Constituyen una excepción al principio de no
discriminación.
c) Apertura de los mercados a las inversiones en forma
individual sin llegar a convertirse en un mercado
común

INTEGRACIÓN ECONOMICA: RAZONES
En el contexto actual , muchos consideran que el

avance del regionalismo responde a la necesidad de
aumentar la competitividad para hacer frente a los retos
que impone la Globalización Económica.

INTEGRACIÓN ECONOMICA: COSTOS
Aunque la mayor parte de los análisis se centran en las
ganancias derivadas de la integración, ésta entraña
también costos importantes:
a) Los beneficios de la integración no se distribuyen
equitativamente siendo los sectores y países más
competitivos los que obtendrán las mayores ventajas.
b) La ampliación de mercados exige acometer costosos
ajustes de reordenación del aparato productivo,
especialmente graves si conllevan problemas en
termino de empleo o de concitación geográfica.

INTEGRACIÓN ECONOMICA: COSTOS
c) El avance de un proceso de integración es más difícil
cuando los países miembros presentan asimetrías que
pueden generar conflictos poniendo en peligro los
resultados del proceso.
d) A medidas que se alcanzan fases de integración más
complejas, mayor es la cesión de soberanía nacional
de los países miembros en favor de las instituciones
comunitarias.
e) En el caso de la integración monetaria, los costos se
concentran en la pérdida de la política cambiaría y
monetaria.

UNIÓN ADUANERA (UA)
María Maesso, sostiene que debe crearse la Unión Aduanera

 La UA supone que un grupo de países eliminen los
obstáculos comerciales entre ellos y establecen barreras
exteriores comunes frente al resto del mundo.
 Cuando una UA elimina las barreras, no solo a los
movimientos de mercancías si no también de factores de
producción, se transforma en un Mercado Común (MC)
caracterizado, por tanto, por la libre circulación de
mercancías, servicios, capitales y personas

TENDENDENCIAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
La actividad económica mundial sigue fortaleciéndose. Se
estima que el producto mundial aumentó 3,7% en 2017; es
decir, 0,1 puntos porcentuales más rápido que las
proyecciones publicadas en otoño y ½ punto porcentual
más que en 2016. Este repunte del crecimiento es
generalizado, y fue sorpresivamente marcado en Europa y
Asia. Las proyecciones del crecimiento mundial para 2018
y 2019 han sido revisadas al alza en 0,2 puntos
porcentuales, a 3,9%. Esta revisión refleja la intensificación
del ímpetu mundial y el impacto que se prevé que tengan
los cambios de la política tributaria en Estados Unidos
recientemente aprobados.

Según el Banco Mundial, el crecimiento de la economía mundial
se acercará al 3,1 por ciento en 2018después de un 2017 mejor de
lo previsto, dado que continuará la recuperación de la inversión,
las manufacturas y el comercio, y las economías en desarrollo
exportadoras de productos básicos se beneficiarán con el alza en
los precios de dichos productos.
Se espera que en las economías avanzadas el crecimiento se
modere ligeramente hasta ubicarse en el 2,2 por ciento en 2018, a
medida que los bancos centrales eliminen de forma gradual las
iniciativas adoptadas después de la crisis, y el repunte de las
inversiones se normalice. En los mercados emergentes y las
economías en desarrollo en su conjunto, el crecimiento se
consolidará hasta alcanzar el 4,5 por ciento en 2018, dado que la
actividad de los países exportadores de productos básicos
continuará recuperándose

Esta amplia recuperación en el crecimiento mundial
resulta alentadora, pero no es momento de adoptar
actitudes complacientes”, afirmó Jim Yong Kim,
presidente del Grupo Banco Mundial. “Es una gran
oportunidad para invertir en capital humano y físico. Si
los responsables de diseñar políticas de todo el mundo
centran sus esfuerzos en estas inversiones clave, podrán
incrementar la productividad de sus países, fomentar el
crecimiento de la fuerza laboral y acercarse a los
objetivos de poner fin a la pobreza extrema e impulsar la
prosperidad compartida

Esta amplia recuperación en el crecimiento mundial
resulta alentadora, pero no es momento de adoptar
actitudes complacientes”, afirmó Jim Yong Kim,
presidente del Grupo Banco Mundial. “Es una gran
oportunidad para invertir en capital humano y físico. Si
los responsables de diseñar políticas de todo el mundo
centran sus esfuerzos en estas inversiones clave, podrán
incrementar la productividad de sus países, fomentar el
crecimiento de la fuerza laboral y acercarse a los
objetivos de poner fin a la pobreza extrema e impulsar la
prosperidad compartida

PERSPECTIVAS PARA EL DESARROLLO
MACROECONÓMICO GLOBAL
La economía mundial permanece atrapada en un
prolongado periodo de bajo crecimiento.
La débil inversión es un aspecto esencial de la

desaceleración del crecimiento global
El prolongado periodo de baja inversión es un factor

fundamental para explicar la desaceleración en el
crecimiento de la productividad

PERSPECTIVAS PARA EL DESARROLLO
MACROECONÓMICO GLOBAL
El crecimiento de los países menos desarrollados
permanece bastante por debajo de la meta del
Objetivo de Desarrollo Sostenible de “al menos un 7% de
crecimiento del PIB”
Mejoras sostenidas en la mitigación de las emisiones de

carbono requerirán esfuerzos concertados para mejorar
la eficiencia energética y promover las energías
renovables

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TENDENCIAS GLOBALES
AUMENTO DEL INTERÉS POR LA
TECNOLOGÍA FINANCIERA
Es evidente que la utilización de por ejemplo, la banca
móvil, las tecnologías de Internet en el ámbito de las
finanzas es una realidad. En países como Suecia, un 70%
de los pagos realizados se efectúan de manera
electrónica. Las tecnologías financieras adquirirán una
mayor repercusión por medio de por ejemplo, el uso de
la huella dactilar para el procesamiento de pagos, o
incluso la voz, aportando más seguridad a las
operaciones financieras digitales tanto para la compra
como la venta de productos o servicios.

CRECIMIENTO EXPONENCIAL DE LA
ECONOMÍA DIGITAL
Dado que las personas cada vez disponen de menor
tiempo para multitud de cuestiones relacionadas con
los hábitos cotidianos, la economía digital crecerá. Los
grupos de consumidores demandan mayores
comodidades y éstas se responderán a través del
comercio electrónico por ejemplo, con la adquisición
de libros electrónicos o incluso el uso de aplicaciones
digitales que den respuesta a estas inquietudes

DEMÓTICA Y TECNOLOGÍA APLICADA
AL HOGAR
Empresas como Uber, Kickstarter o Airbnb son claros
ejemplos del auge de un nuevo concepto económico
desconocido en generaciones previas. Una de las
tendencias del comercio global a tener en
consideración es el incremento de la economía
compartida, sus recursos y posibilidades

ESTIMULACIÓN ECONÓMICA POSITIVA A
TRAVÉS DE LA INVERSIÓN
El aumento del proteccionismo en distintos países
enfocado a la protección de las empresas locales,
posibilitará la irrupción de estrategias comerciales bajo
una perspectiva globalizada, la expansión de las
inversiones internacionales y sobre todo, el uso de
canales de índole comercial mucho más diversificados
que los actuales.

MAYOR AUTOMATIZACIÓN EMPRESARIAL Y
LABORAL
El uso de drones y en general, robots, para la
automatización de tareas aumentará en el año 2017. Así
pues, diferentes funciones como por ejemplo, el
inventariado de productos en almacén, su
empaquetado y embalaje, o la fabricación de
componentes electrónicos, disminuirá
considerablemente la cantidad de mano de obra
humana necesaria, siendo sustituidos por robots y
maquinaria que aumentará sus beneficios de
comercialización.

RESPONDER A LAS NECESIDADES DE LAS
PERSONAS MAYORES
En países como España u otros muchos, la población
mayor se encuentra en aumento mientras que las cifras
de natalidad no están en consonancia con las
primeras. Los grupos empresariales responderán a las
necesidades de las personas mayores, creando tanto
productos como servicios enfocados a este público, con
los que dar respuesta a sus intereses e inquietudes

TENDENDENCIAS DEL
COMERCIO PERUANO
PRINCIPALES
ACTIVIDADES
ECONOMICAS
DEL PERÚ
EXPORTACIONES
 La alianza conformada por Perú, México, Colombia y
Chile se ubicó en el sexto lugar de las exportaciones
totales a nivel mundial, según la Organización Mundial
de Comercio (OMC).
 Las exportaciones peruanas lideraron –durante el año
pasado- el crecimiento de estas dentro de la Alianza
del Pacífico (AP) al registrar un incremento de 22,6% y
alcanzar los US$44.502 millones. Con este resultado, el
país estuvo por encima
de Colombia (+19%), Chile (+9,9%) y México (+9,4%),
según informó el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (Mincetur).
EXPORTACIONES
 En este marco, las exportaciones de petróleo y gas
natural crecieron 70,4%, destacando los mayores envíos
de diésel y gasolina, que crecieron 569% y 112%,
respectivamente. Siguiendo la misma línea, las
exportaciones del sector minero aumentaron en 25%,
debido a las mayores ventas de minerales de zinc
(+62%) y cobre (+35,4%). En tanto, las exportaciones
agroindustriales se incrementaron 8%, resaltando los
envíos de arándanos (+50%) y paltas frescas (+46%).
IMPORTACIONES
 Importaciones crecerán en 2018 por segundo año consecutivo
 Luego de que las importaciones registradas en el 2017
ascendieran a US$39.714 millones, su nivel más alto de los últimos
tres años, se espera que durante el 2018, éstas sigan subiendo y
acumulen dos años consecutivos de crecimiento
 La mayor desaceleración se daría en la importación de insumos y
crecería 7%, tras expandirse 17% en el 2017. Esto se explica por
dos aspectos.
 El primero es el menor crecimiento del volumen importado de
combustibles, ante la gradual recuperación de la producción de
petróleo desde la segunda mitad del 2017 tras la reapertura
parcial del Oleoducto Nor Peruano
IMPORTACIONES
En el 2017, el crecimiento de las importaciones fue
liderado por el sostenido incremento de las
importaciones de insumos. En estas, resaltan las mayores
compras de combustibles, las adquisiciones de bienes
de consumo -ante la caída de la oferta local afectada
por el Fenómeno El Niño-, y las mayores compras de
vehículos y electrodomésticos.
RIESGO PAIS Y GRADO DE INVERSIÓN
La obtención del grado de inversión le ha permitido

al Perú tener mucha atención internacional.
Recientemente un mayor numero de corporaciones
multinacionales están viendo al Perú con mayor
interés.
La consecuente mejora en el empleo y disminución
de la pobreza, ayudarán previsiblemente a mejorar
el bienestar social.

PBI
El Producto Bruto Interno (PBI) es una medida del valor
de la actividad económica de un país.
Básicamente calcula cual fue la producción en bienes
y servicios que se hizo en un periodo de tiempo
específico, generalmente en un trimestre o en un año,
en las fronteras de un país

PBI
El consumo es lo que más pesa en el crecimiento
económico. El cálculo incluye el consumo de bienes
(por ejemplo, comprar un carro, leche, pan); el
consumo de servicios (corte en la peluquería, un
servicio financiero); inversión (gasto de las empresas
para mayor producción en las mismas); el gasto del
Gobierno; y compras en el exterior e interior del país
(exportadores e importadores). En este sentido, la
fórmula básica es:
PBI = Consumo + Inversión + Gasto del Gobierno + (Exportaciones – Importaciones)

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?
 Porque el crecimiento económico es una cadena cíclica, es
decir, todo lo que producen las empresas (bienes o servicios) es
consumido por los peruanos; esto representa más ingresos y
mejores utilidades para las compañías, lo que se traduce en
capacidad para contratar personal, que en otras palabras,
afecta a ese mismo consumidor dependiendo de cómo se
comporte el PBI
 Entre más empleo se genere, más capacidad de consumo
tienen los hogares, porque traen el salario a su casa y entonces
pueden consumir más. Entonces, un mayor crecimiento del PBI,
se ve reflejado en mayor consumo y en mayor capacidad de
adquisición de las personas

Es importante
que el Producto
Bruto Interno
crezca, porque
quiere decir que
hay más empleo
en el país.

ENTORNO DE LOS NEGOCIOS:
“INVERSIÓN”
El Perú busca atraer inversión tanto nacional como

extranjera en todos los sectores de la economía.
Ha tomado las medidas necesarias para establecer
una política de inversión coherente que elimine los
obstáculos que puedan enfrentar los inversionistas
extranjeros.
El Perú es considerado como un País con uno de los
regímenes de inversiones más abiertos del mundo.

MARCO LEGAL FAVORABLE PARA LOS
INVERSIONISTAS
Protección de los intereses del inversionista extranjero
1. Un trato no discriminatorio e igualitario.

2. Acceso sin restricción a la mayoría de sectores
económicos.
3. Libre transferencia de Capitales

INVERSIONISTAS
Al inversionista nacional y extranjero se le brinda:
1. Derecho a la libre competencia

2. Garantía a la propiedad privada (No expropiaciones o
estatizaciones)
3. Libertad para adquirir acciones a empresas nacionales
4. Libertad para acceder al Crédito interno y externo.
5. Libertad para remesar regalías y utilidades
provenientes de su inversión.
INVERSIONISTAS
Al inversionista nacional y extranjero se le brinda:
6. Simplicidad para poder hacer, en su gran mayoría,

operaciones tanto en moneda local (Nuevo Sol),
como en dólares estadunidenses, sin control de
cambios.
7. Una amplia red de convenios de inversión y que es
miembro del comité de Inversiones de la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económico.

TENDENCIAS DEL
CONSUMIDOR PERUANO
HAY UNA NUEVA CLASE MEDIA Y ESTÁ
CONSOLIDADA
La rapidez del crecimiento durante el ‘boom’ de los minerales
hizo que se popularizara la creencia de que el engrosamiento de
la clase media era un fenómeno endeble, que podría
desaparecer. “No ha sido así. La nueva clase media no es
endeble sino que se ha consolidado”, afirma Arellano.
El rombo social se ha acentuado y, con datos hacia agosto del
2016, en Arellano Márketing indican que en Lima el 42% de la
población está en el segmento C. Pero no solo es un fenómeno
de la ciudad capital.
“La nueva clase media está presente en más lugares, en todo el
país; y en Lima, no solo en la periferia de la ciudad sino en los
distritos tradicionales”,

HAY NUEVAS MUJERES
que han visto reforzada su independencia, gracias a

que cada vez tienen más educación y liderazgo. Esta
tendencia se ha visto favorecida por el menor número
de integrantes de las familias y porque ha aumentado
considerablemente el consumo fuera del hogar.

LOS JÓVENES Y LOS NUEVOS JÓVENES
SIGUEN SIENDO LA FUERZA DEL PERÚ
 Tenemos un bono demográfico y lo seguiremos teniendo
por lo menos hasta el 2030. Son trece años que se deben
aprovechar”, indica Arellano. El que la mayor parte de la
población sea joven significa que habrá más ingresos para
cubrir las necesidades de menos personas.
 ¿Cómo son estos jóvenes? Arellano recomienda tener en
cuenta que, en Lima, se trata de la cuarta generación de
jóvenes de familias que llegaron de provincias, por lo que
se consideran a sí mismos como limeños, los dueños de la
ciudad, y esperan que la ciudad atienda sus necesidades.

LOS JÓVENES Y LOS NUEVOS JÓVENES
SIGUEN SIENDO LA FUERZA DEL PERÚ
Además, no son los típicos ‘millennials’ sino que tienen
espíritu de la Generación X, en el sentido de que el
65% de ellos tiene como objetivo crecer
económicamente y afirman que deben trabajar duro
para conseguir sus objetivos. “Esta generación todavía
no es la del relajo”, advierte.
Arellano señala que otro dato importante es que, por
primera vez en el Perú, entre los más jóvenes hay más
trabajadores dependientes que independientes, lo
que significa que tienen más estabilidad económica
que las generaciones precedentes.
HAY NUEVAS PROVINCIAS
 “En el interior del país una de las características más

importante es el acercamiento de las ciudades, debido
a la mayor cantidad y calidad de las carreteras y al
mayor número de vuelos”, recalca Arellano. Esa
conectividad también ha mejorado hacia la zona rural,
por lo que hay una mayor movilidad y relación
económica entre las zonas rural y urbana de cada
ciudad importante del país.
Asimismo, los ingresos siguen aumentando en las
provincias más que en Lima; y Arellano dice que se
consolidan los cuatro Perú, con polos y características
importantes y diferenciadas en el norte, sur, centro y
oriente del país.
LA RELACIÓN CON INTERNET ES
FUERTE
Si bien el Perú todavía tiene cierto retraso en
conectividad a nivel país, Arellano llama la atención
acerca de que, entre los jóvenes, el 86% está
conectado; y que no sería raro que haya sectores en
que las empresas que se dirigen a jóvenes
encuentren que el 100% de sus clientes está
conectado. “Hay que trabajar en Internet”

LOS NUEVOS RICOS
Una sexta tendencia existente en la sociedad

peruana es el surgimiento de los nuevos ricos. El
número de peruanos ricos sigue creciendo y son un
mercado cada vez más importante (lo que explica
que varias marcas de lujo abran locales en el país), y
por ello, Arellano recomienda fijarse en cómo son. El
especialista empieza señalando que la mayor parte
de ellos no son del tipo sofisticado, la mitad de todos
los ricos se ven a sí mismos como de clase media, el
65% del total son mestizos y, en general, son
optimistas a partir de que su riqueza crece cada año
TLC
“TRATADO DE LIBRE COMERCIO”
Las negociaciones comerciales internacionales,
beneficiadas por una prudente gestión
macroeconómica y por la estabilidad consiguiente ha
permitido afrontar y reducir la vulnerabilidad de la
economía peruana ante la frecuentes crisis
internacionales.
En los últimos años el Perú ha negociado acuerdos con
grandes y medianos mercados.
Hoy casi el 95% de las exportaciones peruanas están
cubiertas por Acuerdos de Libre Comercio vigentes.

La apertura comercial y los acuerdos suscritos por el Perú
han permitido incrementar el número de productos
exportados y empresas exportadoras, sobre todo en el
rubro No Tradicional.
Los productos peruanos ingresan en condiciones
preferenciales a 53 países entre los cuales se encuentran:
Estados Unidos, China, Canadá, Japón, Corea del Sur,
Tailandia, Singapur, los países miembros de la Unión
Europea entre otros.

¿QUE ES EL TLC?
Es parte de una estrategia comercial integral que
busca convertir al Perú en un País netamente
exportador consolidando mercados para nuestros
productos, desarrollando una oferta exportable
competitiva y promoviendo el comercio y la inversión
para avanzar hacia un desarrollo sostenido y
equilibrado.

¿OBJETIVOS DEL TLC?
Garantizar el acceso preferencial permanente de las
exportaciones peruanas a las economías más grandes
del mundo.
Incrementar y diversificar las exportaciones, eliminando
distorsiones causadas por aranceles, cuotas de
importación, subsidios y barreras para-arancelarias y
teniendo en cuenta el nivel de competitividad país.
Atraer flujos de inversión privada nacional y extranjera,
propiciando el desarrollo de economías de escala, un
mayor grado de especialización económica y una
mayor eficiencia en la asignación de los factores
productivos.
Contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas
a través del acceso del consumidor a productos más
baratos y de mayor calidad y variedad. Incremento de
salarios.
Establecer reglas claras y permanente para el
comercio de Bienes y de Servicios y para las inversiones
que fortalezcan la institucionalidad, la competitividad.
Crear mecanismos para defender los intereses
comerciales y definir mecanismos claros.

Reforzar la estabilidad de la política económica y de
las instituciones, así como seguir mejorando la
clasificación de riesgo del Perú.
Reducir la vulnerabilidad de la economía a crisis
financieras externas.
Elevar la productividad de las empresas peruanas, al
facilitarse la adquisición de tecnologías más modernas
y a menores precios, que promuevan la exportación
de manufacturas y servicios con valor agregado.

PRINCIPALES DERECHOS PROTEGIDOS
EN LOS TLC
El derecho a un tratamiento justo y equitativo.
El derecho a recibir el mismo tratamiento que las
inversiones nacionales
El derecho a recibir una indemnización en caso de
expropiación
El derecho de la libre transferencia.

ACUERDOS VIGENTES EN LOS TLC
29 acuerdos bilaterales de promoción y protección
reciproca de inversiones:
Alemania, Argentina, Australia, Bolivia, China, Corea,
Colombia, Cuba, Dinamarca, Ecuador, El Salvador,
España, Filacia, Francia, Italia, Japón, Malasia,
Noruega, Paises Bajos, Paraguay, Portugal, Reino
Unido, Republica Checa, Rumania, Suecia, Suiza,
Tailandía, Unión Economica Belgica, Luxemburgo y
Venzuela.

ACUERDOS VIGENTES EN LOS TLC
11 Tratados de Libre Comercio que incluyen un capitulo
de Inversión:
Costa Rica, Panamá, Mexico, Estados Unidos, EFTA,
Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Singapur y la
Unión Europea.

TRATADOS IMPORTANTES PARA
EL PERÚ
TLC: PERÚ - CHINA
 China ha mostrado el crecimiento más
elevado a nivel mundial en las últimas
dos décadas (10% anual)
 La entrada en vigencia en marzo del
2010 ha significado para el Perú la
apertura a un mercado de 1,350
millones de habitantes de los cuales
350 millones son consumidores con
gran potencial de compra.
 A Julio’2012 las exportaciones han
crecido a una tasa promedio de 31%
anual (2002 – 2012)
 Perú exporta a China: Cobre, Harina de
Pescado, minerales de Hierro, Plomo y
Zinc.
TLC: PERÚ - CHINA
La importación de China es en
Maquinaria, teléfonos celulares y
productos de alta tecnología.
Principales productos beneficiados
con el TLC:
Pota, Uvas frescas, Paltas, Mangos,
Cebada, Paprika, Tara en Polvo,
Hilado de Pelo Fino, entre otros.
Principales Inversiones de China:
La minería, agricultura, energía
eléctrica, petrolífera y gasífera y la
pesca.
TLC: PERÚ – ESTADOS UNIDOS
Entro en vigencia en el 2009.
Tan solo en 2 años de tratado se
exportaron 418 productos, de los cuales
el 96% fueron productos No
Tradicionales, destacando el rubro
metal – mecánico (32%), químico (20%)
y textil (11%)
La apertura del mercado americano
nos abrió las puertas al mundo en dar
confianza del inversionista externo.

TLC: PERÚ – UNIÓN EUROPEA
Forma parte de una estrategia
comercial orientada a ampliar y
desarrollar la oferta exportable del
Perú. Entro en vigencia el 1 Marzo de
2013.
La UE es uno de los principales destinos
de nuestras exportaciones: 15.9% - 2012
Con más de 490 millones de habitantes,
con niveles de ingreso perca pita más
altos del mundo, representa un
mercado de grandes oportunidades.
TLC: PERÚ – JAPÓN
Entro en vigencia el 1 de Marzo de 2012
Permite un acceso preferencial a un
mercado consolidado a nivel
internacional, que presenta una grana
capacidad de consumo de productos
con alto valor agregado.
Bajo este acuerdo productos peruano
como el café, espárragos, sacha inchi,
pota, aceite de pescado, cobre,
plomo, zinc, maíz morado, pez espada
entre otros; ingresan al mercado
japonés con acceso preferencial.
TLC: PERÚ – COREA DEL SUR
Entro en vigencia el 1 de Agosto de
2011
Contempla y que son propios de
cualquier acuerdo comercial
establecer un plazo de 10 años para
eliminar los aranceles de los productos
que intercambien ambos países.
El Perú alcanza un mercado de 50
millones de habitantes con un PBI per
capita de US$ 22, 590.

TLC: PERÚ – COREA DEL SUR
Las exportaciones No Tradicionales del Perú son las más
beneficiadas, ya que el mercado Coreano tiene
preferencia por productos frescos de alta calidad,
como son los productos agrícolas y pesqueros.
En el 2013 fue el noveno país como destino de
exportación con 1,524 millones de US$, de los cuales el
94% son representados por productos pesqueros y
minerales.
Sexto en importaciones: Vehículos y Televisores, que
representa un 44%.
TLC: PERÚ – SINGAPUR
Entro en vigencia el 1 de Agosto de
2009.
Es un destino muy importante para las
exportaciones peruanas No
Tradicionales.
Los principales productos exportados
son: cacao, uvas, camisas, espárragos,
moluscos y otros productos marinos.
Singapur, es uno de los principales
puertos de entrada al este asiático, por
lo que los productos ingresaran con
mejores condiciones a toda la región.
TLC: PERÚ – TAILANDIA
Entro en vigencia el 31 de Diciembre
de 2011
La exportación se basa en minerales
como en la mayoría de los países
asiáticos.
La liberalización arancelaria que se
acordó con Tailandia abarca con el
75% de las sub partidas arancelarias de
ambos países. 5 años a partir de la
entrada en vigencia del producto.

ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN
ECONOMICA (ACE) : PERÚ – MERCOSUR
 Se encuentra en vigencia desde enero 2006
 El objetivo de este acuerdo fue establecer
un marco jurídico para la integración que
facilite el intercambio comercial entre los
países miembros.
 Eliminación de las restricciones arancelarias
y no arancelarias que afectan el
intercambio de bienes y servicios.
 A partir de Enero’2012 los productos
exportados a Argentina y Brasil ingresan con
una tasa de 0% de arancel

ACUERDO DE INTEGRACIÓN COMERCIAL:
PERÚ – MÉXICO
Vigente desde 1 de Febrero de 2012.
Se abre un mercado de mas de 112
millones de habitantes.
Acceso preferencial de más de 12,000
productos.
Productos exportables:
Conservas de pescado, galletas,
dulces, langostinos, entre otros.
Este acuerdo nos permitirá acceder a
una variedad de productos de línea
blanca.
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES
El Perú es miembro de la CAN en

acuerdos relacionados a la
desgravación arancelaría al comercio
de Bienes, la liberalización sub-regional
de mercado de servicios, normas
comunitarias referidas a la propiedad
intelectual, transporte terrestre, aéreo y
acuático, telecomunicaciones, entre
otros.

TLC: PERÚ – CHILE
Entro en vigencia el 1 de marzo de 2009.
Según el cronograma de desgravación arancelaría de
este acuerdo, hacia el 2016 habrá una desgravación
total del comercio de Bienes entre los dos paises.
FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA
DEL ASIA PACÍFICO (APEC)
 Promueve la cooperación económica, el
crecimiento económico y la expansión del
comercio entre los países miembros.
 A Diferencia de la OMC y de otros foros
multilaterales, APEC no comprende aún
tratado o acuerdo comercial con
obligaciones.
 Los paises del APEC representan
aproximadamente el 60% del PBI mundial,
el 50% del comercio mundial y concentran
alrededor del 50% de la población
mundial.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO
(OMC)
Es el foro de negociación más grande
del mundo.
En él se discuten las normas que rigen
el comercio en casi todos los países del
mundo.
El Perú es miembro desde su
conformación en 1995.

ESTADOS MIEMBROS DEL CONSEJO DE
COOPERACIÓN DEL GOLFO
 Asimismo, el Perú ha suscrito el 2 de
octubre de 2012, un Acuerdo Marco
de Cooperación Económica,
Comercial, Técnica y de Inversiones
con los estados miembros del Consejo
de Cooperación del Golfo, que agrupa
a Arabia Saudita, Bahréin, Kuwait,
Qatar, Omán y Emiratos Árabes
Unidos.
 Este convenio es el primero suscrito con
un país sudamericano.

Sesión I - UNI - 11.03

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

Facultad de Ingeniería Industrial y Sistemas

EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO:

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

La Globalización es un proceso de simultaneidad

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

Se pone más énfasis en la economía

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

Perú tiene relaciones con más de un centenar de

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

Significa la capacidad de las empresas de un país dado

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

El aumento, mantenimiento, disminución de la capacidad

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

La competitividad no surge espontáneamente: se

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

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ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

Apostar decididamente por la calidad

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

El liderazgo de nuestros directivos

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

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Nos referimos a procesos en los que varios países, por lo

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a) La eliminación de determinadas fronteras

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

En el contexto actual , muchos consideran que el

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María Maesso, sostiene que debe crearse la Unión Aduanera

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La débil inversión es un aspecto esencial de la

El prolongado periodo de baja inversión es un factor

ING. JOSÉ ROSALES ALBURQUEQUE

Mejoras sostenidas en la mitigación de las emisiones de

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La obtención del grado de inversión le ha permitido

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PBI = Consumo + Inversión + Gasto del Gobierno + (Exportaciones – Importaciones)

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El Perú busca atraer inversión tanto nacional como

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1. Un trato no discriminatorio e igualitario.

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1. Derecho a la libre competencia

6. Simplicidad para poder hacer, en su gran mayoría,