ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

FICHA: 1749908

INTEGRANTE
ROCIO FERNANDA ROCA GUZMAN

NEGOCIACION INTERNACIONALES

JULIO 2019
Actividad de aprendizaje 4
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”
La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o
servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente
a esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el
momento elabore un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen
qué tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto
o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10:
Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la
actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3:
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”, además debe tener en
cuenta el plan de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de
aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo.
Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:
1. Objetivos del canal de distribución.
2. Políticas.
3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del
mercado.
4. Selección del canal de distribución: largo o corto.
5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto.

 Naturaleza del mercado.
 Situación financiera de la empresa.
 Competencia.
 Conveniencia económica.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:
 Indicadores de eficiencia.
 Indicadores de eficacia.
 Indicadores de productividad.
Por el carácter colaborativo de este ejercicio, tengan en cuenta las indicaciones
para desarrollar evidencias en grupo, las cuales fueron presentadas en la
actividad de aprendizaje 1.
Desarrolle esta evidencia con sus compañeros a través de las opciones que
ofrece la herramienta Grupo de trabajo en la plataforma y publique el informe
en el Blog del grupo. Uno de los integrantes debe enviar el trabajo por medio
del enlace dispuesto en plataforma, tenga en cuenta que este debe contener
una portada con los nombres de quienes conforman el grupo.
Desarrollo

Introducción
El floricultor colombiano no puede desconocer los cambios en tendencias de
consumo ni la consolidación del canal retail en su mercado principal, JAPON.
El cuál generará un alto impacto en las características del negocio y el papel de
los jugadores en la cadena de suministros. El objetivo de este estudio
exploratorio utilizando casos múltiples, es presentar un marco de oportunidades
para fortalecer la comercialización de la flor y estructurar canales de
distribución acordes a las necesidades del consumidor y a los cambios en los
hábitos de compra. Las conclusiones, proponen las acciones a emprender por
las empresas floricultoras estudiadas a fin de incrementar su competitividad y
resolver su dilema actual: contraer oferta para mejorar el precio de venta o
incrementar demanda.
1. Objetivos del canal de distribución.
 Ingresar al mercado japonés por medio del canal de distribución
detallista, por medio de intermediarios, en este caso los detallistas serán
los locales directos y estos a su vez se encargaran de llevar el producto
a los consumidores finales.

 Para las flores se distribuirán con 2 despachos a la semana según las

órdenes de compra que los clientes monten

 Manejar un canal de distribución responsable, que el producto enviado

sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor
final, es decir, que el producto no sufra cambios.

 Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso las funerarias para
que ellos a su vez incrementen la demanda del producto.

 Establecer indicadores y procesos de gestión.

2. Políticas.
 En este tipo de productos y por ser exportación, el canal más indicado
es el canal directo, en este caso los intermediarios que son los locales
de floristerías acercan el producto hasta el consumidor final.

 Nuestro principal canal de distribución es: Empresas floricultoras;

canales de distribución; comercialización; Colombia

 Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como los

materiales que se utilizan para la elaboración del producto.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado.

Distribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado la distribución intensiva es acorde al producto, porque es un
producto complicado y su fecha de caducidad es media, inicialmente los
puntos de ventas son 180 que son locales directos de funerarias que
están ubicados en algunas ciudades de Japón, la idea es buscar más
puntos de ventas cuando las flores ya tenga un 50% de posicionamiento
en Japón que se enviara inicialmente y así conseguir un mayor número
de clientes finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo

El producto se exportaría a intermediarios, ubicados en diferentes

ciudades de Japón, estos a su vez comercializan el producto al
consumidor final.

No sería necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones son

pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal y
expedición.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: la distribución de flores, inicialmente sería un

artículo a granel.

 Naturaleza del mercado: Este producto está concentrado en un mercado

de muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, adultos, etc.
  Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está en el
mercado hace 30 años es reconocida y con dificultades económicas.

 Competencia: existe un alto mercado de competencia en el ámbito de la

exportaciones de flores y dichas competencias son reconocidas en el
país destino

 Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de

distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado

Indicadores de eficiencia
 Cliente final satisfecho / más volumen de producción.
 Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

Indicadores de eficacia.
 Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.
 Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.

Indicadores de productividad.
 Alto volumen de producción / más ventas.
 Alto volumen de producción / productividad laboral.
 Alto volumen de producción / más capital.

Conclusión

Los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el producto al
consumidor, por lo general se componen de personas y empresas que hacen
circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo. Un cliente
satisfecho hace la diferencia.