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DE LA
MOTIVACIÓN
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TEMA 1: INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGIA DE LA
M O T I VA C I O N
1. Introducción
La diferencia que hay entre psicólogos del sentido común y la psicología que realizan los
psicólogos, se encuentran en el método por el que se ha llegado a esa respuesta. Para que
un hecho sea científico, un investigador imparcial tiene que hacer observaciones
sistemáticas en condiciones tan claras que estas pueden ser comprobadas por otros
investigadores.
Los psicólogos intentan descubrir las leyes generales de forma ordenada pudiendo explicar
la diversidad de conductas en la actividad del ser humano.
Los resultados obtenidos con la investigación sistemática son una guía mucho mas fiable
para comprender la conducta humana, que la mera observación informal del sentido común;
por eso, la psicología rigurosa no puede identificarse simplemente con la psicología del
sentido común, es mucho mas.
Para entender bien que es la psicología hay que conocer muy bien su metodología, sus
resultados y su manera de interpretarlos.
Con el transcurso del tiempo, la psicología ha ido pasando de ser considerara como una
filosofía de la mente a ser estudio emperico de los fenómenos de la mente. William James
(1842-1910) definición como la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus
condiciones.
A mediados del siglo XX, la definición de filosofía paso a ser un cambio, pasando a ser la
ciencia de la conducta.
Examinado las partes esenciales de esta definición podemos matizar que la psicología:
00 Es una ciencia, porque las conclusiones psicológicas se basan en evidencias
obtenidas con los principios de un método científico.
00 Estudio de la conducta.
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00 Estudio del comportamiento de los individuos.
00 Estudia los procesos mentales.
00 Estudia las influencias que tanto el entorno físico como el entorno social en que se
mueve el individuo afectan a su comportamiento.
La psicología una ciencia joven y con raíces en otras disciplinas como la filosofía y la
fisiología comparten interés con otras ciencias.
La psicología científica se distingue del resto de las psicologías en que esta no utilizan el
método científico.
Los psicólogos científicos no se contentan con la descripción del comportamiento, sino que
intentan explicarlo, predecirlo y, por último, modificarlo para mejorar el nivel de vida de la
persona y de la sociedad en general.
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Sus investigaciones asumen que los fenómenos psicológicos y sociales se pueden entender
en última instancia como procesos bioquímicos.
El enfoque humanista fue promovido por Cari R. Rogers (1902 - 1987) y Abraham Harold
Maslow (1908 - 1970), quienes defendieron que para estudiar la psicología humana se
debía abarcar a la persona en su totalidad, lo que requería adquirir los conocimientos de la
mente, el cuerpo y la conducta del individuo con las influencias de las fuerzas sociales y
culturales.
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2. EL CONCEPTO DE MOTIVACION
Existen una gran cantidad de motivos, y que Madsen (1980), los agrupa en dos
grandes categorías:
00 Los motivos primarios entre los que se encuentran los motivos más primarios
con el hambre, la sed, el sexo y el sueño.
00 Los motivos secundarios están relacionados con el crecimiento general de los
sujetos. Entre los principales motivos secundarios están el motivo de logro, el
motivo del poder y el motivo de afiliación(este es que debemos pertenecer
algún grupo)
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LOS MOTIVOS PRIMARIOS SON COMUNES A TODAS LAS ESPECIES, LOS MOTIVOS
SECUNDARIOS AUNQUE TAMBIEN ESTAN PRESENTES EN ALGUNAS ESPECIES,
PARECEN SER EXCLUSIVOS DE LOS SERES HUMANOS.
Debemos diferenciar entre dos modos distintos de sentirse motivados en función del origen
de la conducta: motivación extrínseca versus motivación intrínseca.
La motivación extrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad como
medio para conseguir un fin.
Por un lado, podemos crear un estimulo o una situación estimular que sepamos que
induce un estado de motivación en un individuo. Por otro lado, se puede medir
también la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo. Siguiendo con
un tipo de experimento es posible estudiar la motivación a través del tipo de respuestas que
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un individuo hace relacionadas con el hambre. En algunas situaciones experimentales es
preferible una medición de respuestas y en otras más útil una medición del estimulo, debido
a que unas y otras tienen ventajas y limitaciones. Underwood (1957) describió las ventajas
de un tercer tipo, la medición estimulo-respuesta, que proporciona un mayor rigor, ya que
incluye tanto las ventajas de la situación estimular como las de las respuestas relevantes.
Para terminar este apartado sobre el concepto, debemos señalar una premisa fundamental:
el estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la
dimensión humana.
Aristóteles (384-322 ad) puso especial interés en el mundo de los sentidos, lo que
llevo a defender que el conocimiento provenía de nuestra experiencia. Sin embargo,
esta idea provoco en la psicología posterior una importante polémica: la controversia
herencia versus experiencia.
A partir del siglo XVII los filósofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas, u
comenzaron a creer que los organismos eran verdaderas maquinas automáticas.
René Descartes (1596-1659) del que se puede decir que estableció los principios de la
filosofía moderna. El dualismo cartesiano que es así cono se conoce su doctrina
establece que la conducta humana es por una parte, fruto de un alma libre y racional
y, por otra, resultado de los procesos automáticos e irracionales del cuerpo, este
pensaba que el cuerpo estaba impulsado por su propia alma (a través de lo que se
llamo voluntad) y por el cuerpo (a traes de lo que se llamo instinto).
A principios del siglo XIX, hubo una corriente filosófica distinguían la conducta de los
seres humanos y de los animales recurriendo a la posición dualista de Descartes, y se
pensaba que los animales, por ser irracionales, se comportaban de determinada
manera por el impulso de una motivación instintiva, en cambio los seres humanos al
ser racional y estar impulsados también por los instintos, reflejaban en su conducta
tanto la experiencia como los instintos.
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3.2 Antecedentes fisiológicos de la motivación
Lo primero que debemos mencionar es que la mayoría de las ideas actuales
referentes a la función de los mecanismos cerebrales de la motivación, surgen de los
descubrimientos fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.
Otro descubrimiento que realizo el físico Luigi Galvani fue el conectar a la pata de una rana
decapitada una batería eléctrica, sugiriendo que la energía que fluya por el nervio podría ser
eléctrica. Este experimento señala que un proceso vital como es la contracción muscular
puede producirse a voluntad del investigador tantas veces como quiera el investigador.
Como señala Boring este descubrimiento demostró la naturaleza del impulso nervioso y
también posibilito estudiar la junción del sistema nervioso aplicando métodos
experimentales. A comienzo del siglo XIX se inicio el estudio científico sobre la
estructura y las funciones del cerebro .Colaboro mucho el fisiólogo Ivan Petrovich
Pavlov el cual centro sus investigaciones en el estudio de los reflejos condicionados.
En la primera década del siglo XX la palabra "impulso" se utilizo a menudo para el estudio
de la motivación. El primero que abogo por ese término fue Woodworth quien utilizo el
concepto de impulso como una forma de un proceso mecánico, con el propósito de
enfatizar la importancia de la energía acumulada en el organismo para impulsar la
conducta. En esa misma época el Europa el psicoanalista Freud también utilizo el
termino impulso o "pulsión" .El norteamericano Mcdougall introdujo el termino
"instinto" para referirse a los procesos de motivación
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00 La segunda es la dimensión innato-adquirida, esta dimensión a sido objeto de
discusiones. Las primeras teorías de la motivación, como las de Williams
James y Mcdougall defendían que la motivación estaba controlada
principalmente por los motivos innatos. Sin embargo las tendencias adquiridas
fueron las predominantes en gran parte del siglo pasado, debido
principalmente a los investigadores interesados en conocer los factores de
aprendizaje en la conducta motivada
Se puede decir que el estudio de la motivación es tan complejo que permite suponer
que todos los enfoques citados poseen una cierta parte de verdad.
A modo de conclusión, podemos afirmar que por ahora no contamos con una única
teoriza general que explique la motivación de una manera integral y mejor que las
demás, aunque también es cierto que algunas explican ciertos estados
motivacionales mejor que otras.
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5.4 Nivel filosófico
En este último análisis más que deducciones experimentales se utilizan meros
argumentosos filosóficos y las teorías que sustentan en este tipo de análisis a
menudo formulan sus argumentos en unos términos que resultan muy difíciles de
probar experimentalmente. En consecuencia, debemos rechazar este nivel de análisis
de la motivación porque las teorías que la sustentan se asan en argumentos
filosóficos mas que en datos empíricos, y porque sus planteamientos no son
científicos
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TEMA 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL
1. Introducción
Para Ferguson (2000- autora americana) la motivación es un proceso dinámico interno que
energiza y dirige las tendencias de acción de los individuos.
Estima que la variabilidad de la motivación se puede hacer evidente de dos maneras:
1) Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de la energía o cantidad de
esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la acción. En este caso la
variabilidad de la intensidad indica la fortaleza o la debilidad de la motivación.
2. ACTIVACION
2.1. Concepto
Para realizar cualquier actividad o conducta, un organismo necesita siempre un cierto nivel
de energía, pues sin ella la actividad o conducta nunca llegara a producirse.
La activación es una de las variables responsables del inicio, del mantenimiento, de la
intensidad y de la finalización de la conducta motivada.
2.2 Características
Según Petri y Govern (2005), la primera y principal característica de la activación es que
activa la conducta y, por tanto, inicia la conducta motivada. Aunque la conducta manifiesta
o abierta, suele considerarse como un buen índice de que existe la motivación, en el sentido
de que parece lógico pensar que el organismo que esta realizando una conducta manifiesta
tiene un cierto nivel de motivación, la conducta activada no siempre es manifiesta; así,
cuando no se observa una conducta manifiesta, puede ser que el nivel motivacional del
organismo no baste para desencadenarla, aunque no significa necesariamente que no
exista motivación.
Lacey (1967) señaló que la activación de un organismo se puede manifestar, mediante tres
diferentes niveles de actividad: electro cortical a través del sistema nervioso central,
fisiológico a través del sistema nervioso autonómico y por la actividad motora.
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La tercera característica de la activación es la intensidad, fuerza o vigor de la conducta
motivada. Se podría establecer que a mayor intensidad de la conducta, se producirá mayor
activación.
Al varias las tareas y situaciones que se exigen a los individuos, también se producen
diferentes reacciones de activación. Las situaciones pueden requerir una respuesta tranquila
o una respuesta brusca e inmediata, y por consiguiente tendrán unas reacciones fisiológicas
y conductuales distintas de acuerdo con tales existencias situacionales.
Thayer (1989), examinando numerosos estudios sobre la activación, determino que esta
implicaba dos estados de activación diferentes, distinguiendo entre una activación enérgica
y una activación tensa.
La activación energética se relaciona con los sentimientos positivos, en los cuales los
sujetos se sienten vigorosos y animados, mientras que la activación tensa se relaciona con
situaciones de amenaza, dolor o ansiedad, en los cuales los sujetos se sienten nerviosos y
tensos.
Algunos teóricos que han estudiado la activación, han encontrado diferencias en sus
relaciones con la reactividad fisiológica y con el rendimiento en una tarea. Mientras que se
ha confirmado que la activación si se relación linealmente con la reactividad fisiológica, no lo
hace de la misma forma con el rendimiento en la ejecución de una tarea, puesto que se ha
observado mas bien una relación curvilínea en forma de U invertida.
La ley de Yerkes-Dodson, indicaba que el nivel de motivación tiene un punto óptimo entre
los valores intermedios de activación, de forma que un nivel excesivamente alto o
excesivamente bajo empeora el rendimiento.
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La principal aportación de esta teoría fue demostrar la existencia de un nivel óptimo para
conseguir la máxima eficacia en la ejecución.
La activación es uno de los dos componentes básicos del proceso motivacional, y es una
condición necesaria para que pueda desencadenarse la conducta motivada.
3. DIRECCION
Algunos investigadores consideran que para que se produzca la conducta motivada, lo
fundamental es considerar la dirección de la conducta que constantemente esta realizando
el individuo. Es necesario entender los procesos que proporcionan tanto los aspectos
direccionales del comportamiento.
Siempre que un individuo esta motivado, se encuentra implicada una clase específica de
motivación, y los diversos objetivos conducen a una dirección diferente en las acciones.
Algunos psicólogos consideran la dirección como un índice claro del estado motivacional
que tiene el individuo, y que por esta razón adquiere una importante función para predecir la
conducta motivada.
2°) El grado de atracción del objetivo. Un individuo se mueve más hacia su obtención, en la
medida en que le resulte más atrayente, así, cuando mas atractivo sea el objetivo, mayor
será su nivel de motivación.
4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACION
Hay dos tipos de determinantes o mecanismos que actúan de diversas maneras y que
pueden en un momento llegar a explicarlos.
Determinantes internos
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El crecimiento potencial; El ser humano esta motivado para alcanzar su pleno
potencia tanto en los aspectos físicos como en los aspectos psicológicos y
emocionales.
Determinantes externos
Todos los determinantes pueden actuar solos o conjuntamente de tal modo que la conducta
motivada resultante que se ejecuta, pueda ser fruto de la influencia de uno o varios
determinantes a la vez.
5. EL PROCESO MOTIVACIONAL
El proceso motivacional es un proceso dinámico que tiene como principal función aumentar
la probabilidad de adaptación del organismo a su entorno. Es un proceso adaptativo
Reeve (1994), estima que el proceso motivacional esta formado por 4 fases:
V) Fase de anticipación
2®) Fase de activación y dirección
3®) Fase de conducta activa y retroalimentación del rendimiento
4®) Fase de resultado
1°) Elección del motivo se refiere a la selección del objetivo de entre los que compiten para
conseguir su satisfacción.
2°) Las conductas instrumentales son aquellas actividades que realiza un individuo para
satisfacer un motivo y conseguir, de este modo, el objetivo elegido; esto es, a partir de que
elige y selecciona el motivo para satisfacerlo, este decidirá que tipo de actividades tendrá
que desarrollar para conseguirlo
La duración se refiere a la cantidad de tiempo que una persona debe dedicar a
conseguir satisfacer un motivo
La frecuencia es el numero de veces que un individuo se implica para conseguir su
objetivo
La intensidad es la cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta
instrumental.
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Fernández- Abascal (2001)
El proceso motivacional se produce por los determinantes motivacionales que, tanto internos
como externos, movilizan la contención de realizar una conducta, con una determinada
activación y dirección. Dicha conducta, que interactúa con el medio, produce cambios en la
propia intención creando Ali un sistema de retroalimentación.
Estima que el proceso motivacional comienza cuando uno varios de los terminantes
motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que este adquiera
la intención de iniciar una conducta especifica.
El proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los determinantes
de la motivación; determinantes internos que son los que ejercen de tracción y
determinantes externos que son los que ejercen de propulsión del comportamiento
1°) La toma de decisiones y la elección del objetivo que se convertirá en meta, que abarca
desde
La aparición del estimulo,
o interno, o necesidad ya que el individuo tiene una carencia
o externo, o deseo ya que el individuo se siente atraído
Percepción del estimulo,
o percepción consciente
o percepción inconsciente o no consciente
Evaluación y valoración del objetivo,
o Evaluación: Teniendo en cuenta los recursos y habilidades de que dispone, el
esfuerzo que necesita,
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o Valoración; Donde se incluyen las dimensiones cognitivas, afectivas y las
connotaciones negativas que puedan tener en caso de no poder conseguirlos
Decisión y elección de la meta
o Valor del objetivo
o Expectativa de conseguirlo
El segundo momento del proceso motivacional consta de el control del resultado con la
verificación de la congruencia, la atribución de causas y la generazacion.
6. COMPONENTES DE LA MOTIVACION
Basándonos En las investigaciones científicas podemos decir con rotundidad que la mejor
manera de entender la motivación humana es analizar los distintos sistemas que la
componen, a través del estudio de sus principales componentes, como son los componentes
biológicos, los componentes aprendidos y los componentes cognitivos.
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TEMA 3: ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARECICION Y
MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA
1. Introducción
Conforme ascendemos en la escala evolutiva, se puede comprobar como el aprendizaje va
adquiriendo mayor importancia sobre las conducta innatas. Si bien es cierto que el estudio
del aprendizaje es importante para conocer y explicar el comportamiento, no lo es menos
que la motivación es la responsable de lo que se aprende o se ejecuta.
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Lorenz con la expresión el origen del patrón quería indicar, que para él era obvio considerar
que el vocablo innato llevaba implícito el concepto de adaptación filogenética (se refiere a
cambios de una especie a lo largo de su vida) y la ontogenia individual (se refiere a los
cambios de un individuo a lo largo de su vida).
Si existía un origen de patrón filogenético en el instinto, quedaría redefinido el termino
innato.
- Un tipo de conducta que está presente en todos los miembros de una especie
- Un comportamiento estereotipado, es decir que se repite sin variación, pero con cierto
margen de flexibilidad en su ejecución.
2.2.2 La impronta
El fenómeno de la impronta o troquelado es uno de los hallazgos mas significativos en este
campo por el gran valor adaptativo que implica y consiste, básicamente, en el seguimiento a
la figura que se percibe al nacer.
Una vez pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, conocido como
periodo critico, es muy difícil que se adquiera esa conducta.
Esto garantiza el aprendizaje de conductas propias de la especia, a la vez que le procura la
protección materna.
Dentro de las teorías que se centran en los aspectos aprendidos, la teoría del aprendizaje
asociativo defendida por Moitz, postula que a través del binomio miedo-reducción del miedo
por la presencia de la madre, se produce el aprendizaje de seguimiento.
Además del apego a la madre que determina su seguimiento, se han estudiado otros dos
tipos de impronta:
- La preferencia sexual en el momento del apareamiento, hacia la especie sobre la que se
haya establecido la impronta.
- La preferencia alimenticia hacia aquellos alimentos a los que se haya expuesto el animal
en unos periodos muy tempranos de su vida.
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3. JUSTIFICACION DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGIA
Se pensaba que cuando una idea era susceptible de provocar la excitación del sistema
nervios mas allá de los tolerable, esa energía se redistribuía de manera que los elementos
amenazantes no pudieran entrar en la conciencia, y permanecieran en el inconsciente. La
singularidad del psicoanálisis radica precisamente en esta ultima afirmación: poner en
primer plano las motivaciones inconscientes en cuanto determinantes psíquicos
fundamentales.
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que, a través de los reflejos condicionados, el animal se puede adaptar al medio que le
rodea y el ser humano conseguir las complejas relaciones sociales que rigen su conducta.
Con su teoría sobre los reflejos condicionados que consideró la base refleja de la ciencia
psicológica, se empezaba a estudiar la posibilidad de alterar la frecuencia y dirección de la
conducta, lo que ejerció gran influencia en el desarrollo de la psicología de la motivación.
Una situación tan frecuente como en la que asociamos un determinado perfume con una
persona conocida que lo usa habitualmente y es persona nos es muy grata; pero si ese
mismo perfume nos evoca una historia con un final no precisamente de película, se nos
producirá una tendencia casi refleja.
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señalan la disponibilidad de la comida en lugar de arrimarse a la comida en sí, de este
modo, a través de la aproximación con esos estímulos se termina por localizar la fuente de
alimentación.
- El condicionamiento de aversión al sabor. Experimentalmente es una técnica en la que se
asocia un El que es una solución (agua con azúcar) con un EC consistente en la inyección
de una droga que induce malestar. Presenta ciertas particularidades:
- El condicionamiento se produce desde el primer emparejamiento.
- El condicionamiento se produce aunque el intervalo entre EC-EI sea muy largo,
esto es, aunque los efectos de la inyección se sienten mucho mas tarde.
Edward Lee Thorndike (1874-1949), inició sus estudios sobre la relación entre apredizaje y
motivación en distintos animales a través del efecto del hambre en gatos que encerraba en
un cajón.
Diseñó la caja problema.
"El placer resultante dejara marca en el impulso concreto que lleve al acto satisfactorio"
Utilizó el termino impulso en lugar de motivo para describir aquello que le llevaba al animal
a actuar. También hallo que cuantas mas veces se repitiese la situación y mas intensa fuera
la satisfacción conseguida, mas se fortalecía la relación; esta forma de cambio conductual
debido a la experiencia se conoce como condicionamiento instrumental. Ley del efecto
Impulso: aquello que le lleva al animal a actuar. Tiene tres funciones; energiza la conducta,
orienta hacia el objetivo y selecciona las respuestas que conducen al éxito.
Burrhus Frederic Skinner (1904-1990), pasamos de la Ley del efecto a la Ley del
refuerzo; demostró que el sujeto opera en el ambiente. La asociación en este caso se
realizaba entre la respuesta y el reforzador.
La conducta funciona como instrumento para lograr unos resultados y evitar otros, de tal
manera que la frecuencia de la conducta aumenta si su consecuencia es reforzante y
decrece, si es aversiva, con lo que el refuerzo, así entendido, se convierte en un mecanismo
de selección.
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comprobar que actúa como tal, ya que dependerá en gran medida de la historia del sujeto y
de sus necesidades biológicas y motivacionales.
La teoría de Premack tiene gran repercusión en la psicología, dado que permite que siempre
se pueda encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta nueva. Basta con fijarse
en el repertorio de conductas del sujeto y emplear aquella que la realice con mas frecuencia,
para reforzar la que se desee que adquiera.
4.3.1 El impulso
La teoría de Clark Leonard Hull (1884-1952) se enfoca desde esta perspectiva de reducción
del impulso y se fundamenta en que aquella reacción por la que queda reducida una
necesidad biológica será aprendida y muy probablemente se repetirá cuando se produzca
de nuevo la misma necesidad biológica.
E= HxD
Potencial de excitación= habito o probabilidad que se emita una respuesta observable X
Impulso interno o drive
E=HxDxl
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Potencial de exc¡tac¡ón= habito o probabilidad que se emita una respuesta observable X
Impulso interno o drive X Incentivo
Mientras que el drive era un componente motivacional interno, el incentivo lo era externo y el
habito dependía del aprendizaje.
Hull considero que no se aprendía la asociación E-R, sino la asociación de una serie de
respuestas (respuestas fraccionarias y anticipatorias de meta) que llevaban al premio.
Dichas respuestas se condicionaban clásicamente por contigüidad con la respuesta final
(respuesta meta).
Con mayor numero de ensayos, la conducta se ve menos afectada por las variaciones
motivacionales
Las teorías cognitivas del aprendizaje observacional mantienen que el observador elabora
representaciones cognitivas de la conducta del modelo.
Para el condicionamiento operante, el sujeto debía estar motivado para repetir la conducta
observada y así obtener el reforzador.
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El modelo operante establece el concepto de imitación generalizada para explicar la
conducta imitativa sin un refuerzo contingente, dado que el modelo quien recibe el
reforzador no el observador.
Al observar al modelo, se crea expectativas sobre los efectos del reforzador, lo que
incrementa la retención de lo observado y su codificación. El refuerzo facilita, pero no es
indispensable.
La anticipación del reforzador es uno de los factores que pueden influir en que se observen
determinadas cosas, y otras pasen desapercibidas.
- Las características del observador, la percepción del grado de dificultad de la tarea por
parte del observador aumentará la atención, asimismo el nivel de dependencia, la
autoestima, las actitudes, o estatus sociocultural pueden determinar por si mismo a lo que
se es capaz de atender.
Una de las variables determinante del proceso de retención lo constituyen todas aquellas
operaciones de repetición que estabilizan y fortalecen las respuestas adquiridas.
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Se considera entonces, que el valor de incentivo del reforzador se encuentra en la
anticipación de las consecuencias. Dicha anticipación se realiza a través de tres funciones:
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TEMA 4: LA MOTIVACIÓN EN EL CONROL DE LA ACCIÓN
1. Introducción
Hay que considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, con capacidad para superar
dificultades y con un comportamiento dirigido por incentivos externos.
Así el componente subjetivo, por un lado, y los inventivos externos, por otro, van a
determinar el comportamiento.
Sabemos que por medio del aprendizaje se aprende qué respuesta se debe dar en cada
momento, pero es a través de la motivación como se obtiene la fuerza para emitir esas
respuestas.
El nivel de ambos tipos de motivación que nos lleva a realizar un comportamiento depende
del momento y de la actividad. Es más, se puede afirmar que la misma acción puede estar
intrínsecamente motivada para unas personas y extrínsecamente para otras, e incluso para
la misma persona en circunstancias diferentes.
Los estudios de la teoría del incentivo desarrollada por Dickinson, mantiene que la dirección
hacia una meta es fruto de la interacción entre estados emocionales y expectativas
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cognitivas o en otras palabras entre las consecuencias y el valor de estas en ese momento
para el sujeto.
3. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
Debe quedar claro que el valor del objeto no se encuentra en sí mismo, sino en el sujeto que
lo percibe e interpreta (Huertas 2006)
Es una señal situacional que marca la posibilidad de que una conducta produzca o no
consecuencias de recompensa o castigo, y este conocimiento sobre el incentivo se aprende
mediante la experiencia (Reeve 2003)
El incentivo precede a la ejecución y facilita por las expectativas creadas, y el valor que se
posee depende del sujeto que lo percibe e interpreta. El incentivo no es el causante de la
conducta, pero incrementa su probabilidad de repetición.
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La principal diferencia entre reforzador e incentivo es que los reforzadores (agradables o
desagradables) aparecen después de la ejecución del sujeto y consiguen que vuelva a
repetirse dicha ejecución, mientras que los incentivos actúan antes de emitirse la conducta y
determinan su fuerza, pues vienen a fijar el interés que tiene el sujeto por el estímulo
ambiental.
Desde las teorías del incentivo se estudian los efectos de la manipulación del reforzador
sobre la conducta.
Por lo visto hasta el momento, se puede afirmar que el incentivo externo afecta a la
ejecución, porque distrae la atención del proceso de aprendizaje hacia las conductas
necesarias para obtener la recompensa cuanto antes.
Las variables más importantes que afectan a la motivación del incentivo de una conducta
premiada son: la contingencia incentivo conducta motivada, la cantidad y la calidad del
incentivo, la detección de causalidad, la demora del incentivo y los distintos niveles de
motivación
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- Si lo que se considera es que debe transcurrir un tiempo determinado para que se
dispense el incentivo, estamos ante un programa de intervalo, el sujeto, aunque ejecute
repetidamente la respuesta, solo tendrá disponible el incentivo ante aquella respuesta
pasado el tiempo que se haya establecido previamente y a partir de ahí empezara a contar
nuevamente otro intervalo de tiempo.
Para establecer la cantidad optima de un incentivo habrá que conocer la historia previa del
sujeto.
La cantidad y la calidad del incentivo afectan más que al aprendizaje de una conducta en sí
a su ejecución, de tal forma que incrementos en la cantidad y calidad del incentivo provocan
efectos exagerados en la ejecución de la conducta.
En cuanto a la calidad del incentivo, en líneas generales se puede admitir que la conducta
motivada aumenta conforme se incrementa la calidad del incentivo.
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Las demoras en la aplicación del premio producen debilitamiento de la asociación incentivo-
conducta motivada, pero en la misma situación aparecen estímulos marca que actúan como
incentivos secundarios que minimizan los efectos de la demora, si bien se reduce su valor
del incentivo, lo que se denomina descuento de la demora.
Un nivel de motivación elevado producirá mejores ejecuciones, si bien depende del nivel de
dominio sobre la tarea, de la propia percepción de dicho dominio y de las necesidades del
sujeto.
Cuando la respuesta del sujeto provoca que desaparezca el premio, el valor del inventivo
lleva a que no se repita la conducta para que no se retire el estímulo agradable y nos
encontramos ante una situación denominada de omisión, donde su objetivo es suprimir una
conducta.
Las expectativas que crea el sujeto ante la situación es lo que le permite no sufrir las
consecuencias del estimulo desagradable.
3.4.2 El castigo
En la situación de castigo la respuesta provoca que aparezca un estimulo aversivo, por lo
que la adquisición de expectativas al respecto, llevara a no a ejecutar la conducta. Como se
ha indicado anteriormente, en esta situación no se refuerza la conducta sino que se castiga.
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El sujeto puede emitir una respuesta para evitar o escapar de un estimulo desagradable, o
también puede dejar de dar una respuesta porque es castigada con un estimulo
desagradable.
La extinción puede ser tan adaptativa como la adquisición, ya que es lógico pensar que si
una conducta deja de recibir las consecuencias que provocaba su repetición, es mas
económico dejar de responder.
4. MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
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Una conducta se encuentra intrínsecamente motivada cuando se produce en ausencia de un
estimulo externo, por lo que la recompensa, en este caso, se hallaría en la propia ejecución
de la conducta.
La MI supone una necesidad psicológica por implicarse en algo sin recompensa externa e
implica creatividad y curiosidad. En este sentido, los estímulos novedosos, imprevisibles y
complejos despiertan nuestra curiosidad porque provocan un conflicto conceptual. Ya desde
niño y en las distintas etapas de su desarrollo, el ser humano busca respuestas de forma
activa a las preguntas sobre su entorno.
Beriyne (1965) ha demostrado que el ser humano desarrolla altos niveles de estimulación
sin explicación biológica aparente; sería lo que el mismo denomina una curiosidad
intelectual en cuya base se halla algún tipo de disonancia conceptual.
Robert White (1959) ha defendido la idea de que las personas tienen la necesidad de
sentirse competentes y de actuar eficazmente en el entorno. Percibirse a si mismo como
competente y con determinación para actuar.
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excesivamente justificada. La conducta pasa a depender de factores internos a hacerlo de
factores externos.
Desde la teoría de la sobrejustificación se postula que la idea que se tenga sobre las causas
de la conducta, influye en la MI, de tal manera que si se está intrínsicamente interesado en
una tarea y se incentiva, la MI descenderá por sobrejustificación lo que paso a denominarse
el costo oculto de la recompensa. Lepper y Green (1978), el resultado que produce el
incentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada intrínsecamente.
Los incentivos externos tienen dos efectos sobre la conducta: uno informativo que
suministra retroalimentación -feedback- de su competencia, y otro controlador/ausal que
provoca la relación instrumental entre la ejecución y las consecuencias, lo que disminuye la
MI por la tarea ya que se percibe una relación instumental entre la ejecución y la
recompensa. Ambos efectos guardan una relación inversa sobre la conducta.
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apreciación acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales
actuaciones. Para Bandura saberse capaz de lograr algo (expectativa de autoeficacia) y
obtener un resultado (expectativa de resultado) hace que aumente la Mi y se faciliten los
aprendizajes posteriores.
Además de las características objetivas, existen dos elementos que afectan en gran medida
a la MI:
El grado de la dificultad de la tarea afecta a los niveles de Mi, de tal manera que uno puede
considerar que esta muy capacitado y verse asimismo muy competente para realizar una
conducta, pero si la tarea supera sus propias posibilidades, no podrá ser llevada a cabo. Se
considera entonces una situación de reto optimo aquella en la que el nivel de dificultad de
una tarea es semejante a las habilidades para llevarla a cabo.
Según Csikszentmihaiyi (1975-1988-1992), el flow o flujo solo emerge cuando uno mismo
percibe congruencia entre los retos presentados y las propias competencias para llevarlos a
cabo. Durante lo que denomino situación de flujo, surge un reto entre las propias habilidades
y el desafío de la tarea, en ella se realiza la acción sin esfuerzo, se podría decir que es un
estado de concentración en el que se da una implicación absoluta en la actividad que fluye
por parte del sujeto sin ninguna traba y en la que la persona se encuentra tan
intrínsecamente motivada en la tarea que se deja absorver por ella.
Para que la experiencia de flujo pueda ocurrir hace falta tres condiciones previas; ser
capaces de concentrarse en la tare, que la tarea y la meta a cumplir estén claramente
establecidas y que la retroalimentación por la ejecución se proporcione inmediatamente.
Deci (1985) indica que cuando se esta motivado intrínsecamente se buscan situaciones con
un grado optimo de reto para intentar superar ese desafío.
34
c) La recompensa esperada y tangible no solo ponen en riesgo la MI, sino que además
interfieren en el proceso y la calidad del aprendizaje, ya que la recompensa desvía el
procesamiento del aprendizaje solamente hacia su producto final
Con respecto a las características del incentivo que afectan a la MI se ha encontrado que
esta se ve afectada por las recompensas esperada y sus carácter material, perturbando
también al mismo aprendizaje de la tarea y a su calidad, igualmente la sapiencia o lo que
destaque el incentivo perturba la MI.
- Los sujetos intrínsicamente motivados eligen tareas de, mayor dificultad que los
extrínsecamente motivados quienes escogen tareas menos creativas y mas fáciles
Las conductas mantenidas exclusivamente por incentivos externos, cesan al cesar éstos
- Cuando la conducta se mantiene solo por una recompensa exterior, se pone fin a la
actividad al obtener el producto deseado: cesa el incentivo, cesa la tarea.
- Los elementos extrínseco informativos incrementan la Mi, mientras que los controladores la
disminuyen.
35
TEMA 5: APORTACIONES DE LA PSICOLOGIA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA
MOTIVACION
1. Introducción
Los primeros modelos utilizados se desarrollaron con una orientación biológica que se
centró en el estudio de las bases fisiológicas que sustentan muchas de nuestras conductas
Posteriormente se abordó la motivación humana desde una orientación conductual que basó
sus argumentos en factores de aprendizaje que durante mucho tiempo jugaron un papel
fundamental en el estudio de la motivación
Finalmente, la orientación cognitiva de la motivación intentó explicar la conducta basándose
en los procesos del pensamiento humano, más concretamente, en los procesos mentales
internos no observables y en las formas de representar mentalmente las situaciones,
haciendo hincapié en que las respuestas que damos ante los acontecimientos que se nos
presentan, dependen de la interpretación que hacemos de los hechos acontecidos.
Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las personas en
relación a todos los ámbitos de la vida (el regalo perfecto, un examen de sobresaliente, el
viaje de nuestra vida). Cuando la situación actual no coincide con la ideal (hay
incongruencia), el sujeto pasará a la acción y planificará la realización de una serie de
conductas hasta conseguir llegar a ese estado ideal, es decir, hasta establecer la
congruencia.
El modelo TOTE (Test Operate Test Exit) fue formulado originalmente por Miller, Galanter y
Pribram en 1960. tiene como objetivo conseguir la congruencia entre el estado actual y el
ideal. Este modelo puede expresarse en cuatro etapas:
36
2.2 Las metas
Las metas son los objetivos por los que el sujeto se esfuerza en conseguir y el objetivo de
una meta, es generar una nueva incongruencia.
Para Tolman la psicología era una ciencia objetiva de la conducta que debía centrarse en el
estudio de las conductas molares, lo que implica estudiar la conducta como un todo, sin
reducirla a sus componentes más elementales.
p.e.: (disfrutamos de una armonía (concepción molar) atender las notas de la melodía por
separado (concepción molecular)
Tolman defendía que entre el estímulo y la conducta o respuesta del sujeto, se daban dos
tipos de variables intermedias (sucesos mentales) que servirían para describir, predecir y
explicar la conducta:
37
El espacio vital para Lewin representa la totalidad de situaciones, tanto internas, como
externas, que determinan la conducta en un momento dado. Según Lewin, conocer el
espacio vital permite en cierta manera predecir la conducta del sujeto en el momento
presente
Lewin concebía el espacio vital como un campo de fuerzas estructurado en regiones en las
que aparecen las metas y las barreras que se interpone entre ellas. El espacio vital es el
mundo tal y como le afecta al sujeto, independientemente del espacio geográfico.
Conocer el espacio vital permite en cierta manera predecir la conducta del sujeto, y para él
esto sólo es factible considerando las circunstancias presentes; en ningún caso se puede
explicar la conducta presente como consecuencia de circunstancias pasadas.
Lewin desarrolló un sistema topológico para describir el espacio vital. Lo concebía como un
campo de fuerzas estructurado en regiones en el que aparecen por un lado las metas que
se propone la persona y por otro, las barreras que lo separan de ellas.
Cuando surge algún tipo de necesidad psicológica en la persona, se genera tensión entre
las distintas regiones del espacio vital y esta tensión es la que va a motivar al sujeto para
actuar, con el objeto de reducirla. Según la tesis de Lewin, mientras una tarea no se finalice,
permanece la tensión, (esto se apuntó inicialmente por la psicóloga soviética Bliuma
Zeigarnik)
El termino tensión ha sido utilizado por Lewin para describir la motivación interna del sujeto y
sirve para movilizar la conducta con objeto de reducir la tensión. Por tanto, las necesidades
producen tensiones y estas motivan comportamientos de acercamiento o evitación dirigidos
a una meta cuyo fin es reducir la tensión.
Estas situaciones generan cambios en la estructura cognitiva del sujeto que se traducen en
cambios en su espacio vital. La configuración de todas estas regiones representa la
estructura cognitiva del sujeto.
Además se considera otro factor, la fuerza con que el sujeto trata de conseguirla y que va a
determinar la consecución o no de la misma. La fuerza o intensidad motivacional está en
función de la distancia psicológica entre el sujeto y la meta.
3. TEORÍAS DE EXPECTATIVA-VALOR
38
El potencial de conducta o fuerza motivacional es la probabilidad de que una
conducta concreta ocurra en una situación determinada.
El valor de refuerzo es la importancia que el sujeto le otorga a algo.
Los factores situacionales se refieren a la importancia que tiene el contexto
psicológico en las expectativas de los sujetos y en sus conductas (ver todo de
color de rosa o verlo todo negro)
Las expectativas generalizadas se adquieren por aprendizaje y ocurren cuando el
sujeto emite una respuesta que está en función de una generalización de
expectativas basadas en experiencias del pasado.
Para Rotter, la fuerza motivacional, está en función de la expectativa que tiene el sujeto
sobre la consecución de la meta o los resultados a los que conducirá dicha conducta y el
valor de refuerzo o grado en el que la resolución de dicha tarea es importante para él.
Representa el deseo del sujeto por aproximarse o alejarse de algo.
Según Rotter los sujetos pueden tener un locus de control interno, cuando atribuyen los
refuerzos y los castigos (éxitos y fracasos) a sí mismos o un locus de control externo,
cuando atribuyen los refuerzos y los castigos a factores ajenos a ellos.
La disonancia cognitiva representa una incómoda alteración de la armonía mental del sujeto,
que le impulsa concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar su causa
(Pininos 1981)
Las formas en que el sujeto equilibra el sistema cognitivo cuando hay alguna contradicción
toman diversos caminos, entre los que destacamos:
Cambiar su creencia original
Cambiar su conducta
Añadir nuevos elementos cognitivos
5. TEORÍAS DE LA ATRIBUCIÓN
La diferencia que se establece entre expectativa y atribución, está en el momento en que
atendemos a los hechos acontecidos.
Entonces, se puede definir atribución como el proceso mediante el cual una persona busca
descubrir como se ha producido un determinado hecho o conducta.
39
En función de estas expectativas de las que parte el sujeto, éste hará un tipo y otro de
atribución. De esta forma se explican efectos paradójicos, tales como que una conducta
buena y altruista llevada a cabo por alguien a quien no se aprecia, tienda a tribuirse a
factores externos (lo hizo por quedar bien). De la misma forma que la misma buena
conducta llevada a cabo por una persona querida por nosotros es atribuida a factores
externos (lo hizo porque él es así)
Una de las atribuciones más perjudiciales para el sujeto es la indefensión aprendida que se
produce cuando alguien, tras una serie de fracasos en la realización de una tarea, aprende a
creer que no tiene ningún tipo de control sobre la situación, la indefensión aprendida
consiste en hacer atribuciones basadas en experiencias pasadas que van a influir en las
expectativas futuras y también en el futuro rendimiento.
Conocemos una serie de hechos del pasado de alguien, hacemos sobre él una serie de
atribuciones internas, una inferencia correspondiente, es decir, una predicción de la
conducta futura haciendo una generalización basada en las atribuciones internas que
hicimos anteriormente.
Para inferir algo relativo a la personalidad de los sujetos, conviene tener en cuenta una serie
de factores como son
40
demostrado relacionarse con él de forma consciente a lo largo del tiempo, serán asumidos
como causa del acontecimiento
Establece tres características que van a determinar el tipo de atribución que hace la
persona:
la distintividad, se refiere a aquellas conductas que son distintas a las habituales.
Las conductas muy distintivas a dar lugar a atribuciones situacionales mientras
que las conductas poco distintivas dan lugar a atribuciones disposicionales.
la consistencia de una conducta a través del tiempo, se produce cuando el sujeto
presenta de forma recurrente la misma conducta siempre que se presenta la
misma situación.
el consenso se produce cuando ante una situación, la respuesta del sujeto es
respaldada por el resto del grupo.
El modelo de covariación afirma que los sujetos, para formular sus juicios atributivos,
examinan cómo covarían entre sí los diversos elementos de información de que disponen.
Para ello, el sujeto interactúa con otras personas y elabora hipótesis sobre sus
características particulares, que luego en función de la información que vaya recibiendo con
la interacción, puede ir cambiando, de esta forma según se vayan confirmando o no las
hipótesis, proporcionan más datos y más explicaciones sobre las conductas de interés.
Causas externas inestables; producen atribuciones referidas a la suerte o el azar (me han
suspendido porque tuve un mal día)
41
la predicción de la conducta de los sujetos ofreciendo una estimación sobre la intención de
dicha conducta mediante un índice de probabilidad.
La intención de una persona de realizar una conducta está determinada por dos factores
que son:
La norma subjetiva o evaluación social: es la percepción que uno tiene de lo que los
otros piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presión que ejercen las personas
influyentes en nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta.
Depende de otros dos factores:
o Las creencias que se le atribuyen a las personas importantes de nuestro
entorno.
o La motivación necesaria para cumplir con dichas personas
Por tanto para predecir la intención de realizar una conducta por parte de alguien se deberá
cuantificar, por un lado, nuestra valoración personal, es decir, nuestra actitud hacia la
conducta, teniendo en cuenta los resultados que se le atribuyen a esa conducta y la
valoración que hacemos sobre esos posibles resultados, y por otro lado, se deberán también
cuantificar las influencias sociales ejercidas sobre nosotros, es decir, la norma subjetiva.
Esto significa tener en cuenta las creencias de las personas que nos importan y nuestra
motivación por satisfacer las expectativas de estas personas.
42
TEMA 6: MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLOGICOS
1. Introducción
En el marco de la psicología de la motivación se ha buscado definir, clasificar y explicar los
distintos motivos
El motivo puede definirse como una fuerza interna impulsora que activa al organismo y
dirige sus acciones hacia una meta
- Los motivos primarios o biológicos, que son aquellos motivos centrales que
desde el nacimiento están relacionados con la supervivencia de los individuos y/o de las
especies,
- Los motivos secundarios o aprendidos, que son aprendidos y no tienen una base
fisiológica tan clara como en los motivos primarios
En función de estos cuatro criterios, se han distinguido diferentes motivos primarios entre los
que sobresalen el hambre, la sed, el sueño y el sexo. Dichos motivos pueden ser
considerados, según Deckers (2001), como procesos imprescindibles y necesarios para
asegurar la supervivencia del individuo y/o de la especie.
2 . AS P E CTO S CO ND U CT UAL E S CO M U NE S D E L O S M O T I V O S P R I M A RI O S O
BIOLOGICOS DE HAMBRE. SED. SUEÑO Y SEXO
Se considera que los motivos de hambre, sed y sueño son regulatorios mientras que la
motivación sexual es no regulatoria, pues en la conducta sexual no existen a corto plazo
mecanismos homeostáticos que regulen dicha actividad.
3. HAMBRE
43
El motivo de hambre es común a hombres y animales y juega un papel decisivo en la
supervivencia de ambos.
Puede decirse que este motivo forma parte del sistema fisiológico responsable de regular
distintos aspectos del medio interno del organismo como son el aporte energético y nutritivo.
La regulación automática de la ingesta de calorías es común a los seres humanos y a los
animales y se efectúa con la finalidad de prevenir el déficit de energía (actuación a corto
plazo) y mantener un peso corporal estable (actuación a largo plazo relacionada con la
existencia de puntos de ajuste o de equilibrio). Ello supone poder considerar que la conducta
alimenticia es una de las manifestaciones del comportamiento motivado relacionada con uno
de los fines básicos de la adaptación biológica, la supervivencia.
La conducta de comer se supone controlada tanto por señales de hambre como por señales
de saciedad.
Las tres etapas necesarias para poder conseguir los objetivos básicos de la alimentación
son:
La captura de alimento
El proceso digestivo
La distribución de dicho alimento por tejidos y células que lo asimilan por
absorción
Se han propuesto dos hipótesis para la explicación a corto y largo plazo de la regulación de
la alimentación: la hipótesis glucostática y la hipótesis lipostática
La hipótesis glucostática (regulación a corto plazo) fue formulada por Mayer (1955) y se
basa en que la señal para el hambre es la disminución de glucosa en sangre.
La hipótesis lipostática (regulación a largo plazo) propone que existen señales fisiológicas,
entre las que está la insulina, que se detectan por el cerebro y afectan al apetito y la ingesta
de comida.
Es el cerebro quien controla de forma automática la información sobre el estado interno del
organismo y dicho control es ejercido a través del hipotálamo
44
palatabilidad de los alimentos, de modo que la comida que sabe mal sabe mucho peor y la
que sabe bien sabe aún mejor.
3.3 Características del estímulo v factores sociales v culturales que influyen en la conducta
de comer
La conducta de comer puede iniciarse sin que exista necesidad orgánica de alimento.
Características de la comida:
Las características de los alimentos incluyen mucho en su ingesta. Entre dichas
características se destacan
La palatabilidad de los alimentos hace referencia a su valor hedónico y viene
determinada por su olor, aspecto, sabor, textura y temperatura. Una alta
palatabilidad estimula el apetito.
La variedad, tiene que ver con la necesidad de ingerir distintos nutrientes.
Aumenta la conducta de ingesta de comida
La cantidad de alimentos, tiene que ver con la necesidad de ingerir distintos
nutrientes. Aumenta la conducta de ingesta de comida
45
Alimentarse también está mediatizado por factores sociales y culturales. Así, la presencia de
otras personas y las influencias sociolaborales y culturales influyen en lo que comemos, en
su cantidad, en el horario de las comidas, así como en la manifestación específica que de
ello se haga en cada sociedad.
4. SED
Cuando disminuye el volumen o concentración de los fluidos corporales aparece la sed
primaria o biológica.
La sed puede definirse como un estado motivacional que conlleva preparar al cuerpo para
llevar a cabo las conductas necesarias para reponer el déficit de fluidos.
El equilibrio hídrico se relaciona con el balance entre ganancias (procedentes del agua
ingerida, de los alimentos, del agua producida por el organismo - agua metabólica-) y
pérdidas de agua en el organismo ( en la respiración, sudor, heces y orina). En dicho
equilibrio también interviene el nivel de sodio. Cuando dicho equilibrio se rompe, aparece la
necesidad biológica de agua.
46
Los ríñones son los que efectúan la regulación del nivel de agua y de sodio en el organismo.
Las hormonas que intervienen en ello son la aldosterona (hormona secretada por la glándula
suprarrenal) y la vasopresina (hormona secretada por la neurohipófisis).
La aldosterona regula los niveles de sodio, de modo que cuando su nivel de secreción
es bajo, el sodio es liberado en la orina, mientras que su nivel de secreción es alto cuando
se retiene sodio en los ríñones; mientras que la vasopresina lo hace con los niveles de
agua, es una hormona antidiurética, e interviene en la excreción de agua por los ríñones.
Cuando en el organismo existe un nivel de agua elevado, la vasopresina no es segregada,
de modo que los ríñones excretan el agua sobrante. Si el nivel es alto, los ríñones retienen
todo el agua posible y excretan únicamente el agua necesaria para la eliminación de los
productos de desecho.
En relación a la saciedad de líquidos hay que señalar la existencia de datos que avalan que
en su control intervienen los receptores situados en el hígado y el intestino delgado,
siendo un factor importante la estimulación proveniente del duodeno. Con respecto a la
saciedad de sodio los receptores situados en los ríñones parecen jugar un papel importante.
4 . 2 Co n d u c t a d e b e b e r m o t i va d a p o r f a c t o re s d e a p re n d i za j e , s o c i a l e s , c u l t u r a l e s v
estimulares
La ingesta de líquidos puede efectuarse sin necesidad de que exista un desequilibrio hídrico
Esta ingesta espontánea de líquidos está mediatizada, además de por la comida (el agua es
necesaria para la digestión y el metabolismo de la comida), por factores de aprendizaje (que
conllevan una conducta anticipatoria) sociales (ligados a eventos sociales, la presencia de
otras personas y aspectos sociolaborales) y culturales (relacionados con costumbres y usos
donde también influyen otros factores como el clima), así como por las características de los
líquidos (entre las que destaca su sabor y el hecho de que también tenga lugar el fenómeno
de "saciedad sensorial específica")
5. SUEÑO
El sueño es un motivo primario de gran importancia biológica, aunque como proceso
fisiológico sea aún poco conocido y su función sea objeto de discusión
Hay una gran variabilidad entre las distintas especies en el tiempo dedicado a dormir, siendo
de resaltar que en el ser humano la edad modula el número de horas dedicadas al sueño
Los factores que afectan al sueño sin diversos, la estimulación ambiental, el estrés, las
preocupaciones y el horario laboral se encuentran entre ellos.
Los ritmos circadianos hacen referencia a los ritmos e oscilación diaria y tienen una
duración aproximada de 24 horas. Entre ellos el más conocido es el ciclo sueño-vigilia, el
cual se encuentra modulado por los periodos de luz-oscuridad.
En cuanto al tiempo transcurrido sin dormir hay que decir que conforme dicho tiempo es
mayor también lo es la probabilidad e dormir.
47
El ciclo del sueño está constituido por cinco fases: fase I fase II, fase III, fase IV y fase de
sueño con movimientos oculares rápidos (MOR). En su determinación se utiliza con
frecuencia el criterio electroencefalográfico.
La fase de sueño MOR, aparecen junto con las ondas theta las ondas beta que son propias
de la vigilia, por lo que además de sueño MOR a este sueño se le denomina también
paradójico.
Su función restauradora parece ser la función mas aceptada. Dicha función implica que el
sueño lleva a cabo la restauración física y psíquica del organismo, habiéndose puesto de
manifiesto que el sueño es necesario para el funcionamiento normal del cerebro.
La función de supervivencia y adaptación tiene que ver con el hecho de que el sueño
permite a los organismos no responder cuando ello no es necesario, peligroso o perjudicial.
48
Transcurrido de 2 a 5 días, surgen alteraciones en la visión, sueños en vigilia,
problemas en lectura y escritura
Tras 5 días, hay sueños en vigilia con mayor frecuencia, tiene lugar una aparente
recuperación de la fatiga, y pueden darse delirios o alucinaciones.
Desde el punto de vista cognitivo, destaca el aumento del tiempo de reacción en
la realización de las tareas, la disminución en la velocidad en las tareas
matemáticas, déficit en tareas psicomotoras, y en tareas que exigen atención
selectiva.
6. SEXO
El motivo de sexo es un motivo primario o biológico vital para la supervivencia de la especie.
ES NO REGULATORIO.
Puede decirse, que en el ser humano la motivación sexual surge de la interacción entre la
fisiología y el entorno, aunque en él, sobre todo en las primeras etapas de activación y
excitación, la motivación sexual depende mucho mas de la experiencia y del aprendizaje
que de los factores biológicos. Según Aguado (2003) el deseo o la expectativa del placer
provocado por el sexo es el principal determinante psicológico de la conducta sexual
49
Las hormonas sexuales determinan el nivel de activación o excitabilidad sexual. También
modulan y facilitan la activación de las conductas apropiadas. Además de ser responsables
del dimorfosismo sexual (diferencias entre machos y hembras), pues influyen en la
organización de los circuitos cerebrales durante el desarrollo fetal, las hormonas regulan y
posibilitan la conducta sexual.
Son dos los efectos que las hormonas sexuales ejercen sobre la conducta:
un efecto organizador; tiene que ver con el dimorfismo sexual y se caracteriza por ser
irreversible y producirse durante el periodo prenatal.
un efecto activador; hace referencia al papel que las hormonas tienen sobre el organismo
maduro de forma reversible y temporal.
La motivación humana está mediatizada en gran medida por valores y hábitos aprendidos,
así como por preferencias adquiridas por experiencias individuales específicas.
50
TEMA 7: MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS
1. Introducción
Los motivos secundarios que vamos a estudiar, se caracterizan por no tener una base
biológica clara y por ser aprendidos, es decir, determinada por la cultura.
Se puede decir que nos son motivos estrictamente necesarios para la supervivencia humana
como ocurre con los motivos primarios, pero, sin embargo, juegan un importante papel en el
desarrollo emocional de los sujetos. Además, una de las características mas destacables es
que son propios del ser humano siendo prácticamente inexistentes en el resto de las
especies.
* Modelo
integrador, ELLIOT
Aunque en los animales si se cumple este proceso (cuando aparece la necesidad se realiza
una conducta que la satisface) en los seres humanos no siempre se produce esta relación, y
puede deberse a muchos factores; ambientales, sociales, personales...
Abraham Maslow diseñó una jerarquía de necesidades piramidal que consta de cinco
niveles y son los siguientes: fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de estima y de
autorrealización
51
superiores, que son menos prioritarias pero de máxima transcendencia para el desarrollo
personal, afectivo y emocional de las personas.
Sólo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide, cuando los inferiores han
sido satisfechos
Las necesidades fisiológicas constituyen la primera prioridad del sujeto, son innatas y
heredadas y están íntimamente relacionadas con la supervivencia. Dormir, comer, respirar...
La necesidad de afiliación tiene que ver con la relación entre las personas, con la necesidad
de amistad, afecto y aceptación social. Pertenecer a un grupo, organización, familia...
ERRORES EN CONTRA: El echo de que no todas las personas presentan las mismas
necesidades o la poca flexibilidad que presenta el orden estricto de las necesidades que
expone el modelo
Está de acuerdo con Maslow en que las necesidades del sujeto están dispuestas según un
orden jerárquico:
52
Las necesidades de relación equiparable a las necesidades de afiliación y
estima o reconocimiento
Considera que factores de tipo familiar, social o cultural, pueden alterar el orden de las
necesidades.
La necesidad de logro se refiere a la necesidad de éxito que tiene el sujeto en relación con
una norma de excelencia (búsqueda de la máxima calidad). Los sujetos con este tipo de
necesidad tienden a elegir tareas desafiantes de dificultad media que les supone un
esfuerzo, pero que a la vez actúan como un desafío para ellos. Entienden las dificultades y
el trabajo como retos y prefieren trabajar solos que hacerlo en grupo.
Las teorías centradas en las metas son de elección intencional que parten de unos objetivos
concretos que orientan al sujeto hasta llegar a la meta y otorgan a la intención de los sujetos
una importancia fundamental.
53
Cuanto mas especificas y concretas son las metas, mas eficaces resultan
como motivadoras del comportamiento
La participación de las personas a la hora de establecer objetivos o metas,
incrementa el rendimiento de los sujetos. Cuando es el propio sujeto el que
decide la meta que persigue, es mas efectiva que cuando el objetivo es
impuesto externamente.
Las metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar, conducen a un
nivel mas alto de rendimiento que las metas muy fáciles o la ausencia de ellas
El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar
a la meta, han demostrado influir positivamente en la motivación de los
sujetos y como consecuencia en su rendimiento.
En este modelo se establecen cuatro tipos de metas que van a estar en función de la
combinación de dos dimensiones: la valencia y la finalidad de objetivos
La valencia se refiere a la atracción o rechazo que evoca una determinada meta y presenta
dos niveles:
Aproximación; se produce cuando los sujetos están motivados por la
búsqueda de un resultado positivo.
Evitación; Se produce cuando la motivación del sujeto esta encaminada a la
evitación de un resultado negativo
La combinación de las dos dimensiones (valencia y finalidad de objetivos) cada una de ellas
con otros dos niveles, da lugar a cuatro tipos de metas que representan cuatro tipologías
distintas de personas:
54
3. LA MOTIVACION DE LOGRO
Las raíces del concepto de motivación de logro se encuentran en Murray, a quien se le
atribuyen algunas aportaciones importantes a lo que podríamos llamar la historia de
motivación de logro; por un lado, su gran interés en el estudio de este motivo y por otro el
desarrollo del Teste de Apercepción Temática que ha sido uno de los procedimientos mas
utilizados para evaluar la motivación en general
Rodriguez (2006) plantea que la motivación de logro surge de la existencia de una o varias
necesidades que los seres humanos manifiestan a lo largo de su vida y que lo llevan a
buscar el logro en cada una de las metas que se proponen alcanzar para la satisfacción de
dichas necesidades.
Quesada (2006) entiende la motivación de logro como un impulso por vencer desafíos
avanzar y crecer.
Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades
reales y calculando perfectamente las consecuencias. Evitan las tareas muy fáciles y muy
difíciles, escogiendo generalmente metas de riesgo moderado, que les supone un reto y su
solución les aporta satisfacción, aumentando a la vez su autoestima.
Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un feedback informativo
sobre su desempeño, ya que esto les permite autoevaluarse, corregir fallos y mejorar su
ejecución en un futuro.
55
Las variables relacionadas con la tendencia a buscar éxito son:
Te = Me X Pe X le
Las conductas tendentes al logro no solo están dirigidas por la tendencia al éxito sino
también por la tendencia por evitar el fracaso
La motivación de fracaso, (Mf) es la necesidad del sujeto por evitar el fracaso. Las
personas con una alta Mf suelen tener grandes miedos ante situaciones en las que
pueden ser evaluadas.
La expectativa o probabilidad e fracaso, (Pf) se refiere a la estimación que realiza el
sujeto sobre la probabilidad de fracasar al intentar conseguir una meta concreta.
Cuanto mas difícil creamos que es la tarea, mayor probabilidad de fracaso
esperamos tener.
El valor incentivo del fracaso, (If) se refiere al valor que el sujeto atribuye a fracasar
en una tarea o meta y depende de la estimación que haga sobre su pronbabilidad de
fracasar.
Tf = Mf X Pf X If
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro, está
condicionada por dos variables: por un lado, su motivación o tendencia a alcanzar el éxito y,
por otro, su miedo o tendencia a evitar el fracaso. Estas dos variables configurarían lo que
es la tendencia al logro.
TI = Te + Tf
TI = (Me X Pe X le) + (Mf x Pf x If)
Las personas que están mas orientadas a evitar fracasos que a conseguir éxitos suelen ser
mas cautas al elegir sus metas, intentando evitar por todos los medios un fracaso que
menoscabe su autoestima. Aquellos sujetos que están mas orientados hacia la consecución
de éxitos que al miedo al fracaso se van a plantear mas desafíos y retos y van a buscar
56
situaciones de logro en las que el grado de dificultad este próximo o ligeramente por encima
de sus habilidades o recursos
4. LA MOTIVACIÓN DE PODER
Winter (1973) define la motivación de poder como la necesidad de tener impacto, control o
influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general.
El impacto facilita el inicio del poder, el control ayuda a mantenerlo y la influencia va a
permitir recuperarlo en el caso de que fuera necesario o expandirlo.
La motivación de poder hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas
sobre la conducta de otros de manera planificada y a través de cualquier medio
Hay que distinguir entre motivación de logro, aquella que va dirigida a alcanzar un nivel de
excelencia y la motivación de poder, aquella cuyo objetivo es competir para vencer en algo
a otras personas
El poder personal, cuyo objetivo es ejercer la dominación sobre los demás y que es
el punto de vista más habitual cuando se habla de motivación de poder
El poder social, cuyo objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los demás y en
este sentido se le considera la cara positiva de la motivación de poder
Suelen ejercer profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u
otra forma las conductas de otras personas
Según algunos estudios, estos sujetos recuerdan más experiencias de impacto emocional
que el resto de las personas
Parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que hechos de contenido
neutro
En general, se cree que las personas con alta motivación de poder reconocen sentir
mayores impulsos agresivos que las personas con una puntuación baja en este motivo
Suelen elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y poco populares a las
que pueden manipular con facilidad.
5. LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN
Podría definirse el motivo de afiliación como la necesidad de establecer, mantener o
recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o personas
Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras pesonas, no como
un medio para conseguir un fin, sino como un fin en sí mismo
A veces el motivo de afiliación no implica sólo el hecho de relacionarse con los demás, sino
más bien el miedo a ser rechazado, a quedarse solo, a ser desaprobado o a no tener la
aceptación esperada en su grupo
57
McAdams pensó que era necesario un enfoque diferente que midiera sólo los aspectos
positivos del motivo de afiliación y propuso estudiar el motivo de intimidad, en el cual se
produce también la interacción social, pero dentro de un ámbito más privado, en el que es
menos probable que se produzca el miedo al rechazo.
Son personas que necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales
No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de
mando.
58
TEMA 8: TÉCNICAS DE MEDIDA Y AMBITOS DE APLICACIÓN DE LA
PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
1. Introducción
En el campo de la psicología básica, dos importantes ámbitos de interés en el estudio e
investigación de la motivación han sido, por un lado, la necesidad de medición objetiva de
dicho proceso; por otro lado, el desarrollo de una investigación aplicada de sus
conocimientos a diversos ámbitos.
En el presente tema se exponen las diferentes técnicas que se han utilizado en el estudio de
la motivación para su medida e investigación, así como algunos aspectos relevantes de la
aplicación de la psicología de la motivación a los ámbitos educativo, de las adicciones y de
la publicidad y la conducta de consumidor.
Es de resaltar que algunos autores han agrupado las técnicas de medida de la motivación
atendiendo a las estrategias desarrolladas para su evaluación. Ello ha ocasionado incluir, en
lugar de las técnicas basadas en la medición de las respuestas fisiológicas, un bloque
denominado análisis temático de la fantasía que aglutina técnicas que utilizan métodos
indirectos de acceso a la información; entre sus técnicas se incluye el TAT (Test de
Apercepción Temática), consiste en la presentación de una serie de laminas en las que
aparecen dibujadas una serie de personas; la tarea del sujeto es construir una historia
completa sobre lo que pasa en el dibujo, lo que parece que paso con anterioridad, y lo que
cree que pasará después, indicando además lo que considera que sienten o piensan esas
personas que ahí aparecen
Las técnicas incluidas en este bloque han sido desarrolladas en su mayor parte en el campo
de la psicología del aprendizaje. Asumen que la conducta es realizada de forma espontánea
por el sujeto.
Los parámetros de medida de la conducta motivada desde este ámbito son diversos, no
obstante son de destacar por su importancia y uso los siguientes:
La tasa de respuesta: Hace referencia al número de veces que una respuesta
se emite durante un periodo concreto de tiempo y tiene que ver con la frecuencia de emisión
de dicha respuesta. En la investigación de la motivación humana se infiere que una mayor
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tasa de respuesta implica una mayor motivación. La motivación es mayor cuantas mas
veces se ejecute dicha conducta.
Las acciones de libre elección: Conllevan efectuar una elección entre varias
posibilidades de respuesta. En la investigación de la motivación humana se infiere si entre
varias posibilidades opcionales libremente se opta por una, ello deja entrever los intereses y
los motivos de quien realiza dicha acción.
la dificultad que supone definir en una tarea lo que son aciertos y lo que son
errores; además, en estos estudios es frecuente utilizar como variable
dependiente un juicio o preferencia, lo que implica que no hay una respuesta
correcta
Estas limitaciones se intentan solventar con unas instrucciones claras al sujeto sobre su
tarea, introduciendo ensayos de práctica, utilizando diseños en los que cada sujeto sea su
propio control
Todas las técnicas incluidas aquí se caracterizan por responder a los planteamientos de la
psicología fisiológica o de la psicofisiología.
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La psicología fisiológica, mediante la intervención sobre el SN, busca explicar los cambios
producidos en el organismo durante el desarrollo de una conducta; esto es, en el estudio de
la motivación, busca conocer qué estructuras o qué sistemas median la conducta motivada.
Las técnicas para conseguir estos objetivos son diversas, pero todas ellas se caracterizan
por utilizarse preferentemente con animales; también porque las variables fisiológicas
manipuladas directamente actúan como variables independientes, mientras que la conducta
lo hace como variable dependiente. Aquí, los sistemas motivaciones primarios de hambre y
sed han sido los más estudiados.
La psicofisiología, sin intervención sobre el SN, pretende conocer qué cambios fisiológicos
tienen lugar ante determinadas situaciones estimulares. En el estudio de la motivación se
busca saber cómo determinadas reacciones fisiológicas preparan al cuerpo para la acción.
Para ellos se utilizan medidas indirectas que consisten básicamente en el registro de la
actividad nerviosa. Ello implica provocar un proceso psicológico o conducta y ver cuáles son
las reacciones que resultan. Aquí, el proceso psicológico actúa como variable dependiente.
Dado su carácter no cruento, son de aplicación en investigación con humanos.
- La frecuencia o tasa cardiaca se refiere al ritmo con que late el corazón y, entre
otras, puede medirse mediante ECG. En investigación motivacional su medición se efectúa
conjuntamente con la realización de una actividad o tarea. Con respecto a esta medida es
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de destacar la arritmia sinusal respiratoria que hace referencia al patrón cíclico de
fluctuaciones de la tasa cardiaca en relación con la respiración.
- La presión arterial es la fuerza con que la sangre se mueve por las arterias.
Cuando alcanza su punto más bajo se denomina presión arterial diastólica, mientras que
cuando alcanza el punto más alto, recibe el nombre de presión arterial sistólica. Si bien se
puede medir de dos formas diferentes, la más útil en el ámbito de la motivación es la que
implica técnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuas.
Se han señalado tres finalidades de estudio por las que los autoinformes han sido utilizados
con frecuencia en el campo de la motivación humana:
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Para analizar la interacción sujeto-ambiente, comprobar de qué forma, para
afectar a la conducta, interactúan determinadas disposiciones motivacionales de la
persona con variables situacionales.
Para predecir o comprobar modelos sobre la forma o estructura de la relación
entre ellas mediación y causalidad. Identificar los mecanismos mediadores que
intervienen en los fenómenos que se investigan.
El profesor constituye, tras los padres, el modelo más cercano a los escolares, con lo que
su actuación e interacción con los alumnos determinará en gran medida la autoestima y la
motivación escolar.
Los alumnos son los sujetos de la acción educativa y hay que destacar que sobre sus
sistema de motivación actúan distintas influencias. Las variables y aspectos que pueden
caracterizar a un alumno es de el punto de vista de la Psicología de la Motivación son
muchas, no obstante destacan el interés y la curiosidad, los cuales presentan una
estrecha relación con la motivación intrínseca e impulsan las conductas de exploración y
manipulación además de la adquisición de conocimientos
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El aula hace referencia al contexto donde tiene lugar la actividad educativa y se caracteriza
por presentar una estructura física, dada por el propio espacio físico, y una estructura social,
dada por las relaciones e interacciones entre el profesor y los alumnos.
Es posible destacar dos grupos de metas cuya consecución busca el alumno en la actividad
escolar:
- las metas relativas al aprendizaje o a la tarea, cuyo objetivo principal es incrementar
la propia competencia escolar,
- las metas de ejecución o relativas a la autovaloración, por las que se busca ser
mejor o evitar la experiencia de vergüenza del fracaso.
Entre los escolares que persiguen uno y otro tipo de metas existen diferencias notables en
las atribuciones que hacen de sus éxitos y en las expectativas que tienen de controlar la
consecución de las metas.
Las propias diferencias individuales para establecer las metas y las expectativas
de aprendizaje y en la capacidad de autorregulación propia de cada alumno
La actuación del profesor en el aula, el cual mediante los mensajes dados, la
manera de organizar la clase o los comportamientos modelados, puede llevar
según se centre unas metas y otras y enseñe o no de manera constructiva ante
los fracasos, a influir positiva o negativamente en la motivación del alumno hacia
el aprendizaje
En la forma de llevar a cabo la acción educativa en el aula, las actividades u las
tares.
Entre los indicios que posibilitan constatar el nivel de motivación del alumno destacan
los relativos a la dirección de la atención y las conductas de elección, que
suponen un primer indicador de la motivación.
la persistencia y el esfuerzo mostrado en la realización de la tarea, pueden ser
considerados como uno de los indicios mas relevantes del grado de motivación
de un alumno por una actividad.
la motivación continuada y el nivel de actividad del alumno permiten también
inferir su grado de motivación en las tareas escolares
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finalmente el rendimiento es otro de los indicios de la motivación escolar aunque
menos directo que los anteriores, pues depende de otros muchos factores.
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- y motivaciones vinculadas a necesidades provenientes de dolencias físicas o
psicológicas (dolores de cabeza, insomnio, ansiedad)
Para estudiar cuales son los motivos concretos que conducen al consumo de sustancias
adictivas se han utilizado frecuentemente medidas de autoinforme. A pesar de encontrarse
con el problema de la deseabilidad social, el uso de estas medidas ha puesto de manifiesto
que entre los factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta
adictiva se encuentran factores intrapersonales, biológicos, familiares, grupales,
sociolaborales y culturales.
En relación al condicionamiento operante, hay que decir que se habla de refuerzo positivo
cuando el sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma, mientras que
el refuerzo negativo tiene que ver con la búsqueda de la droga para evitar el displacer que
conlleva su ausencia
Una vez desarrollada la adicción, la motivación principal para el consumo es poner fin a los
síntomas aversivos de su abstinencia más que la obtención de sus efectos placenteros. Así
la adicción se mantiene porque una vez que existe una dependencia, los síntomas negativos
de la misma solo pueden ser evitados o interrumpidos por una nueva dosis, lo cual refuerza
la conducta de búsqueda y consumo de la droga
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3.3 Motivación, publicidad v comportamiento del consumidor
La publicidad busca modificar las actitudes de los consumidores hacia los objetos de
consumo. Su finalidad es que el consumidor adquiera o consuma dichos productos, y en la
elección y consumo de productos es relevante la motivación.
Hay que tener en cuenta los ámbitos de consumo para saber hasta qué punto la motivación
influye en la elección y compra de un producto
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observacional. De los tres, el condicionamiento clásico ha sido el más empleado en el
campo televisivo para poner e manifiesto cómo es posible modificar la respuesta afectiva de
los consumidores hacia los productos anunciados.
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