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1.

Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la
unidad de negocio ubicada en Linares.
Misión:
Somos líderes en comercialización, distribución y producción de alimentos. Mantenemos una
participación relevante en el mercado de nutrición animal. Trabajamos con pasión, talento y
vocación innovadora, para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad.

Visión:
Queremos ser la empresa de alimentos líder en comercialización de dulzura en Chile. En todos los
segmentos de mercados en los que participamos, superando así las expectativas de nuestros clientes
y consumidores, utilizando productos de excelencia.

Valores:

 Transparencia  Confiabilidad
 Integridad  Iniciativa
 Orientación al Cliente  Eficiencia
 Innovación

2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios


de Iansa Linares.
Clientes:
Los consumidores de azúcar son tanto personas como industrias, se encuentra disponible en la
mayor parte de supermercados y almacenes del país, encontramos a las siguientes industrias como
principales clientes: Embotelladora Andina SA, Embotelladoras Chilenas Unidas SA, Walmart
Chile comercial SA, Nestle Chile SA, CocaCola SA.

Competidores:
Iansa es la empresa que posee la mayor cantidad de participación de mercado, compitiendo
únicamente con marcas desarrolladas por supermercados como Jumbo, Lider, Tottus, Santa Isabel.
Los productos sustitutos como los endulzantes están adentrándose rápidamente en el mercado.

Proveedores:
Son los agricultores de remolacha en su mayoría, los cuales solo realizan tratos con la empresa, por
ende, su nivel de negociación es bajo, solo poseen la posibilidad de cambiar de rubro en cuanto a
tipo de cultivo, pero por el nivel de inversión resulta imposible para la gran mayoría de los
proveedores.
Mercado de distribuidores:
Hay dos áreas de distribución de los productos, Área Personal y Área.
En el Área personal se realiza mediante cadenas de supermercados, Farmacias y negocios de barrio.
En el Área industrial se realiza mediante embotelladoras, industrias y proveedores.

Análisis DAFO
Debilidades:

 Alto precio.
 Escases de materia prima.
 Baja distribución en el canal minorista.
 Baja publicidad de los productos.
Amenazas:

 Nuevas políticas de certificación del Seremi de Salud.


 Cambios en las tendencias de la sociedad chilena, privilegiando así alimentos bajos en
calorías, grasas o azucares.
 Malas condiciones climáticas en algunas zonas del país.
 Entrada de nuevos competidores con precios más bajos
Fortalezas:

 Único productor de azúcar en chile, cubriendo un alto porcentaje del consumo doméstico y
proveedor industrial.
 Estrecha relación con proveedores a los cuales les proporciona asistencia técnica,
financiamiento integral, de los cultivos y apoyos técnicos
 Variedades de líneas de productos
Oportunidades:

 Única productora de azúcar en chile.


 Desarrollo de productos saludables.
 Lograr un posicionamiento del mercado de los endulzantes naturales mediante el respaldo
de la marca Iansa
 Usar cadenas de distribución para llegar con los nuevos productos.
3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares
estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos)
para la unidad de negocios de Iansa Linares.

Gerencia

Finanzas Producción Ventas Marketing

Perfil del cargo: Gerente de finanzas


• Educación:
Debe contar con maestría o posgrado en área económica administrativa o finanzas.
• Habilidades:
o Sensibilidad hacia los problemas sociales y políticos del país.
o Alto sentido de disciplina y organización.
o Efectividad en la toma de decisiones.
o Trabajo en equipo y liderazgo.
• Destrezas:
o Manejo de herramientas ofimáticas.
• Dominar un segundo idioma (inglés o francés).
• Actitudes:
o Transmitir instrucciones con respeto.
o Dialogar de forma abierta con sus colaboradores.
o Generar confianza.
o Ser razonable.
• Objetivos:
o Captar los recursos necesarios para que la empresa opere de manera eficiente
asignando recursos de acuerdo con las necesidades de la empresa.
o Optimizar los recursos financieros y maximizar las utilidades.
o Contribuir a la maximización del valor de la empresa
• Funciones:
o Coordinar y participar en la elaboración de informes financieros a partir de la
elaboración del presupuesto anual de ingresos y egresos.
o Controlar las finanzas de la institución y mejorando su rendimiento.
o Apoyar en la toma de decisiones económicas para la optimización de los recursos.
Planilla sueldos Cantidad Sueldo ($)
Gerente corporativo 1 2.744.201
Gerente finanzas 1 1.437.439
Gerente marketing 1 1.437.439
Gerente de ventas 1 1.437.439
Gerente de producción 1 1.437.439
Jefe de operaciones 1 653.381
Ejecutivo de ventas 1 295.000
Operarios 10 295.000

4. Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa?


No es una buena decisión pensando en los trabajadores de la empresa, al ser su principal insumo
la remolacha, se puede invertir en crear nuevos productos como bebidas energéticas en base a
remolacha, para poder seguir en el mercado.