entrevista: Miguel Marón Manzur plantea los retos de las Pymes.

p6

Del 1 al 5
de noviembre
® del 2010
Año VI Número 120 México, DF

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Grupo Ha’ convierte
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empresa. p14
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revisa qué te sugieren
para aprovechar el
evento. p18
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eventos que no te
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 1 de noviembre del 2010

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2 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010

 Semana Nacional Pyme
Conferencistas

Mario Borghino
“Recetas para crecer
en tiempo de crisis”
Lunes 1 de noviembre 16:00 hrs.
El destacado con-
sultor de negocios y
empresas presentará
las cuatro estrategias
que son implementa-
das por las empresas
exitosas para crecer
en tiempos de crisis
sin entrar en una guerra de precios;
sino enfocándose en la venta de
conceptos de las empresas.
Mario Borghino durante 30 años
se ha dedicado a elaborar procesos
de transformación, planeación es-
tratégica y liderazgo para las com-
pañías más importantes en México
así como en Centroamérica, Suda-
mérica y España.
Christine Clifford
Vendiendo lo invisible: 4 Herra-
mientas para vender servicios
Lunes 1 de noviembre 17:30 hrs.
Christine Clifford ha-
blará de la importan-
cia de posicionarse
cada uno como una
marca, así como de
las estrategias para
establecer, mantener,
nutrir y expandir la
cartera de clientes aun en mercados
complicados; la imagen de los em-
paques como reflejo de la imagen
de la empresa y la importancia de
cobrar un adicional en los servicios,
etcétera.
La especialista en Mercadotecnia
y Ventas ha ofrecido servicios de
consultorías a grandes empresas y
es autora de varios libros.
Carlos Kasuga
Calidad y productividad al estilo
japonés en la Pyme mexicana
Martes 2 de noviembre 17:30 hrs.
Miércoles 3 de noviembre 16:00 hrs.
“Si de cada 100 ni-
ños que entran a las
primarias mexica-
nas cuatro llegan a
ocupar un lugar en
las universidades, no
espero que salgan a
buscar trabajo, sino
que tengan el valor y responsabili-
dad histórica para que se vuelvan
empresarios y sean los generadores
de fuentes de empleo”, es el pensa-
miento de Carlos Kasuga, presiden-
te de Yakult México y promotor de la
cultura empresarial de calidad. Ha-
blará de esta filosofía japonesa para
impulsar el espíritu emprendedor.
Raciel Sosa Bruno Ricco
Generando Pymes Pequeños negocios,
altamente competitivas grandes innovaciones
Martes 2 de noviembre 12:30 hrs. Martes 2 de noviembre 16:00 hrs.
Un factor esencial En la economía mo-
para el crecimiento derna la innovación
de las organizacio- industrial es indis-
nes, sin importar su pensable particu-
tamaño o sector, es larmente para las
que conozcan sus Pymes, quienes están
fortalezas y sus áreas forzadas a innovar.
de oportunidad. En esta conferen-
Para que las Pymes capitalicen cia los asistentes conocerán la im-
este desarrollo, deben contar con los portancia de impulsar procesos de
pilares clave para la competitividad: innovación para enfrentar los desa-
planeación estratégica, diseño orga- fíos del mercado global.
nizacional, gestión de capital huma- Bruno Ricco se graduó de la ca-
no, cultura laboral y liderazgo para rrera de Ingeniería Eléctrica de la
elevar sus niveles de productividad. Universidad de Bologna. Ha sido
Es licenciado en administración de coautor de más de 400 publicacio-
empresas por el Instituto Tecnológi- nes. Es autor de seis patentes inter-
co Autónomo de México (ITAM). nacionales.

Conferencias
Andrés Bustamante
“El Güiri Güiri”
Descubre cómo aplicar

magistrales
creatividad a los negocios
Jueves 4 de noviembre 16:00 horas

Es egresado de la li-
cenciatura en Comu-
nicación de la Uni-
versidad Anáhuac.
Su gran simpleza y
humorismo blanco,
Personajes como Jorge Vergara, Brad Wilson, Christine Clifford así como, su versa-
tilidad para crear
y Carlos Kasuga compartirán con los asistentes a la Semana nuevos personajes, lo destaca entre
otros colegas de su generación.
Nacional Pyme 2010 las nuevas tendencias para fortalecer su Llegó a tener su propio canal de
televisión por cable: “Ponchivisión”.
negocio en materia de finanzas, mercadotecnia y creatividad. Con su peculiar estilo, “El Güiri
Güiri” motivará a los emprendedores
Organiza tu agenda e identifica que Conferencias Magistrales y empresarios a descubrir su poten-
cial creativo para aplicarlo a la solu-
son de tu interés para fortalecer tu empresa. ción de problemas en sus empresas.

Jorge Vergara
Invertir y reinvertir
Miércoles 3 de nov. a las 11: 00 horas
Jorge Vergara es el
presidente del Con-
sejo de Administra-
ción de Grupo Om-
nilife-Chivas, grupo
que cuenta con los
equipos de futbol
Chivas Rayadas de
Guadalajara, Chivas USA, y Saprissa
de Costa Rica, grupo con más de 5
millones de colaboradores alrededor
del mundo.
La empresa Omnilife nació en
1991 y hoy es una de las mejores 200
empresas en México.
Vergara, en su ponencia explicará
cómo una empresa puede lograr el
crecimiento mediante una política
de reinvertir sus recursos.
Enrique Gómez Gordillo
Once claves de marketing
para seducir
Martes 2 de noviembre 11:00 hrs.
Jueves 4 de noviembre 12:30 hrs.
El licenciado en Cien-
cias de la Comuni-
cación por la Uni-
versidad Anáhuac
compartirá sus ideas
y consejos prácticos
para mejorar las ven-
tas de las MiPymes,
tras identificar nuevos nichos de
mercado y desarrollar acciones espe-
cíficas para seducir nuevos clientes.
Con 25 años de experiencia en
capacitación y consultoría en mer-
cadotecnia y ventas, Enrique es con-
ferencista en la Semana Pyme desde
2002.. Ha impartido conferencias en
más de 30 ciudades.
Luigi Valdés
El dado de 7 caras: Estrategias
innovadoras para tu empresa
Miércoles 3 de nov. a las 17:30 horas
Luigui cuenta con es-
tudios universitarios
en ingeniería y maes-
tría en Ciencias, en el
Tecnológico de Mon-
terrey, una maestría
en Administración en
el ITAM, entre otros .
Ha impartido más de 2,200 con-
ferencias a nivel mundial y ha recibi-
do nueve premios y reconocimientos
en México.
En la conferencia presentará más
de 15 tendencias que sirven a las em-
presas para crear nuevos productos
y servicios, como son los negocios de
la esbeltez, la regresión a la juventud
y el mercado de la soledad.
Brad Wilson
Servicios en línea para ayudar
a las Pymes a ser competitivas
Jueves 4 de noviembre 17:30 horas
Brad Wilson es el
responsable a nivel
mundial de la merca-
dotecnia y manejo del
producto de Gestión
del Relacionamiento
con Clientes de Mi-
crosoft (CRM). En su
rol, es responsable de incrementar
el conocimiento, la demanda y las
ventas. Brad tiene más de 20 años
de experiencia en ingeniería, merca-
dotecnia y ventas en la industria de
la tecnología.
Entre otras cosas hablará de la
evolución de la tecnología, las ten-
dencias globales y hará el lanzamien-
to del Microsoft CRM online.
Silvia Singer Sochet
Educación financiera
para tu negocio
Miércoles 3 de nov. a las 12:30 horas
Silvia es la actual di-
rectora general del
Museo Interactivo de
Economía, el primero
en su tipo en el mun-
do, y que dirige desde
el 2001.
Es la creadora del
modelo de gestión, así como de la
solución pedagógica e interactiva
que presenta el museo.
En su intervención promoverá
aspectos financieros que permita a
los empresarios una saludable eco-
nomía en sus empresas, así como es-
trategias para poder llevar una mejor
administración financiera tendiente
al orden y éxito.

4 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010

 Semana Nacional Pyme
Entrevista
impulso
Las Pymes piden
capacitación y
financiamiento
La Semana Nacional Pyme promueve oportunida-
des de negocio locales e internacionales.
A una década de su inicio, el evento desea
evolucionar a una plataforma digital permanente.
Carmen Castellanos
ccgaytan@elempresario.mx
Hace 10 años, la Semana Nacional
Pyme sólo albergaba cuatro pa-
bellones con asesoría en temas de
mercadotecnia, apertura de em-
presas y algunas alternativas de
financiamiento para los empren-
dedores y negocios del país.
En la actualidad, este evento
ha evolucionado para ofrecer en
34,000 metros cuadrados de ex-
hibición unos 800 expositores con
servicios de asesoría y orientación
abarcando todas las áreas de con-
solidación de una empresa, desde
su creación hasta su internaciona-
lización.
Al paso del tiempo, dos cosas
han sido las de mayor interés para
las empresas que se han dado cita
cada año a este lugar: capacitación
y financiamiento, afirmó Miguel
Marón Manzur, subsecretario para
la pequeña y mediana empresa de
la Secretaría de Economía.
“Dentro de los servicios que
más requieren las empresas en la
Semana Nacional Pyme, 26% se
concentra en el tema de capaci-
tación. Nos damos cuenta de la
importancia de este rubro por la
competencia mundial. Tenemos
que estar a la par que otros países
para competir nacional e interna-
cionalmente”, dijo el funcionario.
Advirtió que es importante
evitar un rezago en los negocios,
“tenemos que promover que sean
empresas más activas, modernas y
con mayor innovación”.
créditos
y financiamiento
El segundo rubro de mayor inte-
rés para las empresas es el finan-
6 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010
Asistentes
a la alza
Este evento ha mostrado un
crecimiento de casi 500%
desde su creación a la fecha.
2007 70,000
2008 100,000
2009 100,000
2010 110,000
Fuente: SE.
ciamiento, “25% del total de los
asistentes requiere de información
y financiamiento, y este año en el
Pabellón de Financiamiento están
presentes la banca de desarrollo y
comercial, así como un universo
de alternativas financieras”, des-
cribió el también empresario.
“En este tema es importante que
las empresas vean qué tipo de cré-
dito requieren. Hoy estamos tra-
bajando con el fideicomiso México
Emprende todas las políticas de
apoyo, incluyendo las de financia-
miento.
Al cierre del año estimamos
contar con 200 de estos centros
en todo el país, para que las Pymes
no sólo en este evento sino durante
todo el año puedan ser apoyados
en el diagnóstico financiero de su
empresa para la obtención de cré-
dito. Hemos trabajado en tener ta-
sas más competitivas”, comentó.
Los créditos para Pymes en
México que otorga la banca co-
mercial oscilan entre 12 y 14 por
ciento.
Sin embargo, pese a los avances
mostrados en los rubros anteriores,
miguel marón manzur. Subsecretario para la Pequeña y Mediana
Empresa. foto: fernando villa del ángel
uno de los principales retos para el
gobierno y los distintos asesores
que colaboran con éste en el forta-
lecimiento de las empresas es in-
centivar una mayor adopción de la
innovación en las empresas.
“De las personas que visitan el
evento, sólo 18% vienen en busca
de ayuda y apoyos para poder in-
novar”, destacó.
Que se está haciendo para mejo-
rarla, con Conacyt, para ver cómo
pueden acceder.
Otro aspecto de la empresa que
es de interés en las firmas que vi-
sitan la semana Pyme es la comer-
cializacion (17%) seguido de la
gestión (15 por ciento).
“Tenemos los productos pero
difícilmente sabemos cómo co-
mercializarlos”, afirmó.
evolucionan
La Semana Nacional Pyme, que
cumple una década de celebrar-
se y que hoy conmemora el Bi-
centenario de la Independencia
de México, ha diversificado sus
servicios. En este 2010 ofrece 12
pabellones que contemplan la ex-
hibición de productos y servicios
de 800 expositores, incluyendo
la tradicional exposición de artí-
culos elaborados por empresarios
sociales apoyados por el Fondo
Nacional de Empresas en Solida-
ridad (Fonaes).
Además, la Semana Pyme se ha
regionalizado. “A lo largo del año
se replica este concepto en dis-
tintas partes de la República, para
quienes no pueden desplazarse a la
ciudad de México”.
Pero este evento está marcando
tendencias y desea continuar su
evolución, afirmó el funcionario.
“Por los problemas de despla-
zamiento y actividades naturales
de los empresarios, estamos bus-
cando realizar en breve la Semana
Pyme Virtual, para acercarle a las
Pymes del país todos los servicios
que hoy se encuentran en el even-
to, pero de manera permanente”,
adelantó.
Albergada en el Centro Bana-
mex de la Ciudad de México, es-
ta expo estima que al concluir se
hayan recibido a más de 110,000
visitantes.
Semana Nacional Pyme
Empresas Tractoras
DESARROLLO DE PROVEEDORES

Atrae más ventas

y competitividad
Aprovecha la asesoría y orientación que te ofrece la
GENERA Semana Nacional Pyme en el Pabellón de Empresas
GANANCIAS Tractoras para convertirte en proveedor de grandes firmas
Los programas del Samantha Álvarez y de qué manera pueden convertirse en sus
gobierno federal de salvarez@elempresario.mx aliados a estos grandes socios comerciales.
Compras de Gobierno, “Muchas veces la relación comercial entre
buscan generar más ventas Que las pequeñas y medianas empresas el pequeño proveedor y la empresa tractora
(Pymes) se conviertan en proveedoras del se van frustrando por falta de comunica-
y competitividad para las gobierno federal o cualquier gran empresa ción, tecnología y compromiso por parte
MiPymes de México con ya no es un sueño. del proveedor”, comentó Quiroga.
créditos y asesoría. Contar con estándares de calidad, capaci- Es por eso que contar con una oferta in-
dad de producción e innovadores productos novadora en productos y servicios es otro de
y servicios hace a las pequeñas organizacio- los requisitos que las Pymes puedan volverse
Monto publicado información de pagos nes atractivas para las 256 instancias del go- proveedoras de las grandes empresas.
(Millones
(millones de dólares)
bierno federal, aseguran especialistas. Asimismo, diseñar un modelo de negocios
“La importancia del desarrollo de pro- estratégico, le permitirá al pequeño y media-
300,000 269,614 veedores radica en el fortalecimiento del no empresario contar con una planeación de
196,588 mercado interno con la participación de las costos que le permita financiarse para pro-
200,000 Pymes locales en la actividad económica”, veer permanentemente, agregó León.
explicó Carlos Luna, director general de Ca- Quiroga dijo que el secreto está en saber
100,000 *2,226% denas Productivas de Nacional Financiera. negociar y tener una calidad de entrega en
11,587 Hace cinco años nadie desarrollaba pro- tiempo y forma de los productos o servicios
0
2007 2008 2009
veedores, dijo Jorge Quiroga, director para acompañado de un servicio posventa que
Latinoamérica de 8th&Walton, “se trataba ofrezca una imagen de compromiso frente
de un desarrollo sobre la marcha y no de al cliente.
Recursos otorgados liquidez un plan estructurado, basado en el método “La recomendación de oro es que las
(millones de dólares)
(Millones empírico, quienes comenzaron a trabajar Pymes no se comprometan a más de lo que
con las Pymes en un principio fueron las pueden ofrecer porque si no, esa venta ma-
compañías de retail”. ravillosa se convertirá en una pesadilla al no
800,000
63,139 Hoy, el gobierno y diversos corporativos poder cumplir con el objetivo y quedar en-
600,000 47,276 ofrecen esta oportunidad; pero aunque lo- deudado”, advirtió León.
400,000 33,416 gran concretarse las ventas, “no son dura- Detrás de todo este esfuerzo, el trabajo
200,000 *89% deras y permanentes”, comentó Quiroga. no es únicamente de las Pymes. Los com-
“Contar con un modelo de negocios que pradores también deben tener una cultura
0 tenga claro costos e ingresos, tener forma- de cómo saber comprarle a las Pymes para
2007 2008 2009
lidad y calidad en el servicio de entrega, que no se vean frustrados sus esfuerzos de
capacidad de producción y calidad en los comercialización.
Gobiernofederal
Proveedores del gobierno Federal productos, tener el capital de trabajo, un “El desarrollo de proveedores está evo-
afiliados a cadenas productivas sistema de ventas adecuado y una marca lucionando, ya no nada más los pequeños
atractiva son algunos de los requisitos para negocios están tocando la puerta, sino tam-
que las Pymes puedan colocarse como pro- bién las cadenas detallista, el gobierno y las
800,000 67,566 veedoras de las grandes compañías”, dijo empresas tractoras están desarrollando sus
600,000 49,127 por su parte Jorge Humberto León, Director estrategias para no ver frustrados sus es-
400,000 30,043 del CIEF Pymexporta del Tec de Monterrey, fuerzos como desarrolladores”, explicó el
200,000 *124% Ciudad de México. directivo de 8th&Walton.

0 prepárate para vender un gran cliente

2007 2008 2009
*Avance en tres años.
Los especialistas coinciden en que para que
las Pymes puedan insertarse en la cadena de
valor de las empresas tractoras o del gobierno
Fuente: Nafin.
deberán hacer un análisis de sus capacidades,
fortalezas y oportunidades, para ver cómo
puede satisfacer las necesidades del cliente
La capacitación, asesoría y financiamiento
son lagunas de las estrategias que las em-
presas tractoras públicas y privadas brindan
a sus proveedores para fortalecerlos.
El programa de Cadenas Productivas de
Nacional Financiera es una de las iniciativas

10 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010

 VÉNDELE AL CLIENTE MÁS GRANDE en voz del experto
Por: joel narváez nieto*
Identifica los Programa de cadenas productivas Programa de compras de gobierno
programas y apoyos
que operan para Esta iniciativa del gobierno Operación acumulada Es un programa de Se ha capacitado a
tiene nueve años de operación, de más de 1 billón de pesos. financiamiento para capital 42,018 pequeños y
PENSANDO
prepararte y poder
venderle al cliente para proveedores MiPymes del de trabajo. medianos empresarios.
más grande de sector privado y público. A través de más de 10.7 Hasta el momento registra 17,900 personas han
México, el gobierno
federal y sus
dependencias.
Brinda liquidez al proveedor
con cadena productiva Nafin
millones de operaciones
de factoraje electrónico.
47,000 millones de pesos de
contratos ya asignados.
utilizado las herramientas
multimedia como: Licitaldía y
EN MIPYMES
al anticipar el cobro de sus Mini-mundo. Los programas de desarrollo de proveedores han
facturas a través del factoraje. Brinda acceso a otros 33,100 proveedores
productos de financiamiento con la posibilidad de acceder Se han capacitado 42,018 probado su efectividad para permitir la incorpo-
Opera con una plataforma así como de capacitación a recursos para cumplir con pequeños y medianos ración de las Pymes en los flujos comerciales y
Fuente: Nafin. 100% electrónica en Internet. y asistencia técnica. sus contratos. empresarios. financieros presentes en países con una alta ac-
tividad de comercio internacional como es el ca-
so de México. También plantean una importante
oportunidad de fortalecimiento del mercado in-
terno a través de la participación de las empresas
de desarrollo de Pymes del gobierno federal, días a 20 para bienes y servicios y a nueve locales en la actividad económica relacionada al
el cual hasta el momento ha desarrollado a días para contratistas de obra pública a par- comercio exterior.
40,000 empresas, 95% de ellas son peque- tir de que la factura haya sido autorizada, “lo Proveeduría a El desarrollo de proveedores parte de la iden-
ñas y medianas. que les da mayor seguridad a los empresa-
“Desde sus dos vertientes: capital de tra- rios de recibir a corto plazo las ganancias de
nivel nacional tificación de las oportunidades de vinculación
entre la oferta de proveeduría local y las necesi-
bajo a través del factoraje electrónico y ase- sus ventas”, dijo Luna. El programa de Walmart dades de la demanda, localizadas en las grandes
soría y capacitación, la banca de desarrollo, La meta de crecimiento para el 2010 del 2010 ha realizado ferias empresas.
la Secretaría de Economía, de Hacienda programa de Cadenas Productivas será de regionales donde 229 El reto no es tan simple como sólo contar con
y Crédito Público y de la Función Pública 15%, declaró el representante de Nafin. un modelo de vinculación que aproveche las
ofrecen apoyos para las Pymes que quieran
Pymes han promovido
potentes herramientas de comunicación que
ser proveedoras del gobierno federal”, es- trabajo en equipo 753 productos diferen- existen hoy en día. En más de 90% la oferta dis-
pecifica Luna. Otro de los modelos a destacar en el desa- tes. ponible de pequeñas y medianas empresas no
Agregó que Nacional Financiera a través rrollo de proveedores es el trabajo que está Durante el 2009 se rea- cumple con todos los requisitos establecidos por
de la banca comercial ofrece a las empresas haciendo Walmart de México y Centroamé- lizaron nueve Ferias de sus clientes potenciales.
capital de trabajo por hasta 50% del pedido rica con las Pymes del país. Proveedores Pyme, 50% Es necesario establecer un modelo que permi-
que realicen las dependen- Pues ya cuenta con más más que en el 2008. ta transformar las actividades empresariales de

42 mil
cias y entidades. De esta de 17,000 proveedores con supervivencia (comunes en las microempresas)
manera el proveedor pue- los que trabajan en sus dife- Ese mismo año se dio en actividades de desarrollo económico.
de cobrar anticipadamente rentes tiendas, de los cuales difusión a 201 provee- Para afrontar ambos retos simultáneamente
su factura, esto le da capi- 60% de ellos son Pymes. dores con más de 717 Fundes plantea un modelo de desarrollo gradual
tal de trabajo para invertir pymes han sido aten- A través de esta iniciativa, productos. que puede resumirse en cuatro etapas:
en maquinaria o insumos didas y capacitadas por las micro y pequeñas em- Estas ferias lograron Para la base de la pirámide el reto es la identi-
y cumplir a tiempo con su Nacional Financie- presas tienen la oportunidad ventas superiores a 4.6 ficación por parte del empresario de las cadenas
producción. de ocupar espacios prefe- de valor en las que podría participar, incor-
De acuerdo con Nafin, en
ra para tener la posi- renciales en sus tiendas, así
millones de pesos.
porando sus productos y servicios. Para ello se
el Programa de Cadenas Pro- bilidad de venderle al como la posibilidad de ser En marzo se celebró la capacita al empresario en los elementos básicos
ductivas el monto publicado, gobierno y a grandes incorporados al catálogo de Feria Reinventa tu Es- que le permitan tener acceso y se identifican
es decir, las facturas a pagar corporativos. proveedores de la República pacio, en la que 40 pro- las necesidades recurrentes por sector o tipo de
a sus proveedores han tenido Mexicana y Centroamérica. veedores exhibieron 130 empresa.
un crecimiento exponencial: El objetivo del Progra- productos. Para los agrupamientos incipientes de Mi-
en el 2007 fue de 11,587 millones de pesos; ma de Desarrollo a Proveedores Pyme es Pymes se establecen planes de negocio conjun-
durante 2008, 196,588 millones de pesos y permitir el ingreso a pequeños y medianos En abril , la Feria de Ar- tos que permitan visualizar los pasos a seguir
269,614 millones de pesos en el 2009. empresarios a la cadena de proveedores a tesanías en Walmart de para tener acceso al mercado y las acciones de
Por la parte de los recursos otorgados a partir de tres ejes: atención, promotoría y las zonas turísticas de fortalecimiento empresarial necesarias para lo-
través del factoraje electrónico: en el 2007 capacitación. México colocó 78 pro- grarlo de una manera competitiva y rentable.
se anticipó capital por 33,416 millones de El programa consiste en que el proveedor ductos innovadores de Para los pequeños productores formalmen-
pesos; creciendo en el 2008 a 47,276 millo- tenga promoción en punto de venta, donde 10 proveedores pyme te constituidos se trabaja en las capacidades
nes de pesos y en el 2009 a 63,139 millones la empresa tractora lo apoya con señaliza- FUENTE: Walmart de básicas que le permitan identificar las oportu-
de pesos. ción especial para impulsar el programa y nidades de negocio existentes, convirtiéndose
México y Centroamérica.
Las instituciones que se llevaron 80% de los productos. Adicional, se les ofrece con- en proveedor de grandes empresas, cuidando
las compras del gobierno federal en bienes sultoría sobre posicionamiento de marca. que esta participación sea rentable y no le traiga
y servicios fueron: el Instituto Mexicano Los productos son distinguidos con un mayores perjuicios que beneficios. Este modelo
del Seguro Social (IMSS), la Secretaría de sello de “Proveedores Pyme en Desarrollo”, es particularmente útil cuando los productores
Comunicaciones y Transportes (SCT), la lo cual impulsa sus ventas y genera un mejor locales aún no pueden ser tomados en cuenta
Comisión Federal de Electricidad (CFE) y posicionamiento. como proveedores de la gran empresa pero están
Petróleos Mexicanos (Pemex). A la fecha, esta cadena de supermerca- cerca de cumplir con los requisitos.
Luna destacó que Nafin ha capacitado dos ha hecho nueve Ferias Regionales en Para las MiPymes con capacidad de vincula-
hasta el momento a 42,000 pequeños y me- diversos estados para dar impulso a estas ción con las grandes empresas debe trabajarse en
dianos empresarios en sus cursos virtuales empresas. la alineación de intereses y capacidades con base
y presenciales sobre cómo venderle al go- Casi 230 Pymes originarias de Jalisco, en el sistema de gestión de proveedores de gran-
bierno y cómo cumplir con los estándares Puebla, Aguascalientes, Sonora, San Luis des empresas de diversos sectores que se encuen-
de calidad requeridos. Potosí, Oaxaca y Yucatán promovieron más tran trabajando con base en estos principios.
Según Luna, las últimas modificaciones de 753 productos en tiendas de autoservicio Si te interesa fortalecer tu potencial como pro-
a la Ley de Adquisiciones, Arrendamiento de la cadena tales como Walmart, Bodega veedor, acércate a Fundes.
* Joel Narváez Nieto
y Servicios del sector público declara que el Aurrerá y Superama, así como clubes de Director General FUNDES México
plazo de pago a proveedores se redujo de 45 precio Sam’s.

elempresario.mx 1 de noviembre del 2010 11

 Semana Nacional Pyme
Caso de éxito

GRUPO HA’

Investigación hecha empresa

LLevan el conocimiento
del aula al mercado de
los servicios de estudios y
proyectos hidrogeológicos
Alberto Moreno
amoreno@elempresario.mx,

La ciencia no sólo se queda en las

universidades, puede llegar a salir
de los salones de clases, conformar
proyectos productivos y generar
empleos, tal como lo ha demos-
trado Grupo Ha’.
Luis Marín Santillán ha colabo-
rado 20 años como investigador
haciendo estudios de aguas subte-
rráneas en el Instituto de Geofísica
de la Universidad Nacional Autó-
noma de México (UNAM) y actual-
mente dirige la empresa.
“La empresa surgió cuando fui
seleccionado por Coca-Cola pa-
ra llevar acabo unos estudios en
cuentas hidrológicas donde tiene
operación la trasnacional”, recor-
dó el Director de la empresa.
Dijo que para poder llevar a ca-
bo las investigaciones que le fue-
ron asignadas se dio a la tarea de
conjuntar un equipo de expertos
que lo ayudarán, recurso humano
técnico, que pudiera apoyarlo en la
realización de 15 proyectos anuales
que son requeridos por la empresa
refresquera.
El directivo de Grupo Ha’ expu-
so que la empresa ofrece diferentes
servicios de estudios y proyectos
nacionales e internacionales de
exploración hidrogeológica, re-
carga artificial, riesgo hídrico y
cultura del agua para organismos
privados y públicos.
“Hemos implementado estra-
tegias para hacer más sustentables
las cuencas en la ciudad de México,
estrategias de recarga de acuíferos
con aguas residuales tratadas, así
como, un tema que se llama recar-
ga cero, que se enfoca en reducir el
agua que una industria descarga,
así como el consumo para prolon-
gar la vida de los acuíferos”, expli-
có el especialista.
aceleración
Marín Santillán comentó que
cuando empezaron contaban con
un equipo enfocado en las activi-
dades propias del negocio; sin em-
EL ESPECIALISTA. Ha trabajado 20 años en proyectos de investigación de aguas subterraneas. foto: quetzalli gonzález
La empresa es un ejemplo claro de cómo ración le ha permitido a la empresa
un mejor desempeño y desenvol-
la ciencia puede salir de las aulas de clase vimiento en el mercado, así como
y llegar a ser productivos, así como, generar mejor procesos internos que los
empleos”. llevaron a ganar un reconocimien-
to el año pasado.
Luis Marín Santillán, “Entre los reconocimientos que
director general de Grupo Ha’ ha logrado la empresa, en el 2009
fue el Galardon Pyme, otorgado
bargo, hacía falta personal com- por la Secretaría de Economía a la
plementario en actividades más PERFIL mejor empresa incubada de tecno-
administrativas y comerciales. logía intermedia”, comentó el in-
“Cuando empezamos contába- Nombre: Grupo Ha’ vestigador, dicho reconocimiento
mos con un gran talento técnico, le ha valido credibilidad entre sus
sin embargo, nos dimos cuenta
Fundada: 2008 clientes.
que para que el negocio creciera Empleados: 12 El directivo comentó que Grupo
sólidamente necesitábamos ta- Crecimiento: 50% Ha’ es un testimonio de que el co-
lento en otras áreas, por lo cual nocimiento científico puede apli-
decidimos entrar en un proceso de Ubicación: ciudad de México carse a la vida productiva del país.
aceleración de negocios”, indicó el “La empresa es un ejemplo claro
investigador. de cómo la ciencia puede salir de
Agregó que entraron en un pro- cadotecnia, temas en los cuales las aulas de clase y llegar a ser pro-
ceso de aceleración en el Tecnológi- los integrantes de la empresa no ductivos, así como generar em-
co de Monterrey, mediante el cual tenían la experiencia necesaria y pleos”, sostuvo el especialista.
obtuvieron consultoría y capacita- que también son ineludibles en el “El espíritu emprendedor y el
ción que le ayudó a conformar una adecuado funcionamiento de un conocimiento científico tiene que
empresa mejor cimentada. negocio”, agregó el directivo de servir al país para generar opcio-
“Dentro de la aceleradora de Grupo Ha’. nes laborales y contribuir a la de-
negocios desarrollamos un plan Marín Santillán explicó que de- pendencia del petróleo”, concluyó
de ventas y una estrategia de mer- rivado de ese programa de acele- el especialista.

14 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010

 Semana Nacional Pyme
Caso de éxito
UN EQUIPO CREATIVO. Esta empresa incubó sus ideas para innovar en maquinaria. foto: q. gonzález.
ASIMA
Siembra el éxito
con Capital Semilla
La empresa obtuvo liquidez para
producir y vender sus prototipos
Alberto Moreno
amoreno@elempresario.mx
Con la ayuda de financiamien-
to, en un mercado que no tenía
competidores, la empresa Auto-
matización de Sistemas de Ma-
nufactura (Asima) creó su éxito.
“Nos dedicamos al diseño,
fabricación, comercialización y
mantenimiento de maquinaria
para procesos de corte, grabado
y perforado de madera, acrílico y
aluminio, controlados por com-
putadora”, describó Aurelio Gó-
mez, director general de Asima.
La empresa surgió después
de que en asociación con Israel
González desarrollaron un mé-
todo para perforar placas de cir-
cuito electrónico con el cual fue-
ron premiados en la universidad
donde estudiaban.
“Posteriormente participamos
en varios concursos científicos y
ganamos el Certamen Nacional
Juvenil de Ciencia y Tecnología
en el 2003, ésa fue una de las ma-
yores motivaciones para avanzar
en la conformación de una em-
16 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010
PERFIL
Nombre: ASIMA
Fundada: 2003
Empleados: 3
Crecimiento: 20%
Contacto:
http://www.asimacnc.com.mx
Ubicación: ciudad de México
presa”, explicó el emprendedor.
Él y sus socios decidieron en-
trar a una incubadora de empre-
sas donde diseñaron el plan de
negocios y fueron asesorados en
temas administrativos y fiscales.
recursos para operar
Al entrar a la incubadora del Ins-
tituto Politécnico Nacional (IPN)
desarrollaron el plan de negocios
y fueron asesorados para obtener
capital e iniciar operaciones.
El directivo de Asima comentó
que ellos, previamente al proceso
de incubación, habían diseñado
un prototipo que deseaban llevar
al mercado, pero no tenían ma-
nera de poder concretarlo y para
la conformación de la empresa
faltaban otros elementos que
fueron depurados.
“Al entrar a la incubadora fui-
mos capacitados en cuestiones
legales y financieras; además,
nos ayudaron a estructurar
nuestro proyecto para acceder al
capital semilla”, detalló.
Los requisitos para obtener es-
tos recursos no son muchos, co-
mentó. Se necesita tener un plan
de negocio, pertenecer a una
incubadora de negocios, llenar
formatos por Internet y recibir la
visita de un comité evaluador”,
dijo Gómez.
mercado prometedor
El Director de Asima expuso que
hasta hace unos años no había
competencia en fabricantes de
equipos en el país. Las impor-
taciones de estos equipos repre-
sentan un mercado de casi 70
millones de dólares al año.
“Son equipos que cuestan muy
caro y nosotros los ofrecemos ac-
cesibles a pequeños empresarios
del giro”, expuso.
Ahora, buscan más fondos pa-
ra investigar y diseñar máquinas
que no existen en el mercado.
REMEDIOS MÁGICOS
Endulza a sus
consumidores
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
Remedios Mágicos nació en el 2008
como una botica de dulces enfoca-
dos al público adulto. ¿Su objetivo?
Rescatar la picardía mexicana pa-
ra ofrecer soluciones divertidas a
problemas cotidianos de las perso-
nas como el tráfico, el mal humor y
hasta el mal de amores.
Sin embargo, dentro de esta
idea no podían faltar los niños,
constantes seguidores de los cara-
melos, así que Guadalupe Gómez
creó una línea especial para ayu-
darlos a pasar sus exámenes de
matemáticas, no tener pesadillas
y ahuyentar a los monstruos.
La botica de dulces es un con-
cepto nuevo que soluciona los
males con una terapia mágica de
risas. La emprendedora que desa-
rrolló el concepto de esta novedo-
sa empresa se inspiró en las tradi-
ciones que cientos de mexicanos
tienen en el Mercado de Sonora.
“Cuando uno camina por sus
pasillos, los vendedores no de-
jan de ofrecer cualquier clase de
conjuro o producto milagroso, y
cuando uno escucha la explica-
ción de las terapias, la verdad es
que causan mucha risa; por eso
decidí integrar toda esta magia
de imágenes y tradiciones en los
Dulces del Poder”, dijo la empre-
saria.
el poder de la risa
Las leyendas de sus envases y las
golosinas ofrecen al cliente una
novedosa forma de olvidarse por
un momento de sus problemas,
regalar risas y endulzarse el día.
GUADALUPE GÓMEZ, fundadora de este concepto. foto: q. gonzález
PERFIL
Nombre: Remedios Mágicos
Ubicación: DF
Año de fundación: 2008
Crecimiento esperado
para 2010: 180%
Empleados: 4
Tel: 5264-1920
remediosmagicos@remedios-
magicos.com
“Como Directora de Arte de una
agencia de publicidad, me la pasa-
ba haciendo ideas para los demás
y aunque tenía muchas ganas de
emprender algo propio me daba
mucho miedo la libertad”, relató.
Con esta disyuntiva en su vida
profesional, ingresó a la incuba-
dora de empresas de ProEmpleo,
ahí recibió capacitación, asesoría
financiera y conformó su plan es-
tratégico de negocios.
Actualmente, sus dulces se dis-
tribuyen al menudeo y mayoreo
en 31 puntos de venta en la Re-
pública como el Distrito Federal,
Estado de México, Yucatán, Baja
California, San Luis Potosí, Gua-
dalajara, Monterrey y Chiapas.
Sus planes de crecimiento están
basados en el modelo de franqui-
cias con la botica de dulces, pero
desean que la empresa madure:
“Es muy tentador pensar en una
franquicia, debo prepararme para
hacerlo; por ello, el siguiente paso
será invertir en equipo de fabrica-
ción”, concluyó.
 Semana Nacional Pyme
Los expertos opinan
Opciones para todos en un lugar
Convertir una idea de negocios en una empresa, hacer que ésta funcione, que atienda
al mercado indicado y sea competitiva implica un gran reto, que si se logra, sin duda
beneficiará a la economía y a miles de familias mexicanas, coinciden especialistas.
Jorge H. León
Conquista nuevos
mercados y Sé competitivo
La principal barrera que en-
frentan los pequeños y medianos
empresarios para expandirse en
los mercados internacionales, es
mental.   Es importantecambiar la acti-
Director del Centro
de Consultoría
Las ideas negativas y el con-
e Innovación formismo inhibenla voluntad
Empresarial y exportadora porque alimentan
Financiera,CIEF la mala actitud, la cual minimiza
Pymexporta del
las oportunidades y maximiza las
Tecnológico de
Monterrey. amenazas, cuando hoy en día hay
Enrique U. Alcázar
Una oportunidad única
PARA CRECER TU NEGOCIO
Visitar la Semana Pyme puede ser
una gran experiencia. En un solo
evento, además de franquicias
encontrará conferencias, apoyos
y soluciones de financiamiento,
Director general y
presidente de
consultoría y capacitación; sin
Alcázar embargo, considerando que en
& Compañía. más de 30,000 metros cuadra-
dos de exposición hay unos 800
stands, es importante que prepa-
res bien tu visita .
Raul Lucido
Aceleración en el
mercado internacional
Por su potencial de crecimiento,
de innovación y capacidad para
aprovechar las oportunidades de
negocio en el mercado, las em-
director general de presas gacela son de vital impor-
TechBA.
tancia para el desarrollo de Méxi-
co, de tal manera que para éstas se
han diseñado iniciativas como el
Programa Nacional de Empresas
Gacela de la Secretaría de Econo-
mía y al cual pertenece TechBA.
18 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010
millones de consumidores expec-
tantes de recibir productos y ser-
vicios diferenciados y de calidad
en todo el orbe.   badora de empresas para hacer
tud e identificar con objetividad
las grandes oportunidades que
ofrecen los mercados internacio-
nales. Si quieres conocer los apo-
yos para llegar a otros países visita
el Pabellón de OfertaExportable.
Si estás buscando la mejor fran-
quicia, acude a la conferencia que
se realizará el 5 de noviembre de-
nominada “Cuál es la franquicia
ideal para ti”, con lo cual estarás
más preparado para visitar el pa-
bellón de franquicias. Si tu interés
es franquiciar tu negocio, no te
puedes perder “Claves para con-
vertir su negocio en franquicia” el
miércoles 3 por la tarde.
En un mundo globalizado es
crucial que los empresarios ob-
serven lo importante que resulta
diversificar sus mercados y que la
mejor manera de competir y de-
fender su negocio es participan-
do en el terreno internacional.
El pabellón de Empresas Gacelas
atiende a las empresas que desean
crecer a nivel nacional e interna-
cional.
Lee las opiniones completas en www.elempresario.mx
Yemy Zonana
LA Importancia de la
Incubación de Empresas
Si tu meta es iniciar tu propio ne-
gocio para lograr una vida digna y
productiva, acércate a una incu-
este sueño realidad.
directora general
de Fundación
Las incubadoras son entidades
ProEmpleo que apoyan a los emprendedores
a plasmar y concretar sus ideas
mediante una herramienta estra-
tégica llamada plan de negocios y
el acompañamiento empresarial
Jorge Peralta García
Crecimiento económico
con Empresas Gacela
Es de todos conocido que México
aún no logra las tasas de creci-
miento requeridas para lograr los
niveles de bienestar demandados
por la sociedad.
Director general
de la Aceleradora
Ante este escenario, cobra espe-
CEPii cial relevancia la generación de
estrategias eficaces que permitan
acelerar el desarrollo del país; una
de éstas son los programas que el
gobierno federal ha implementa-
Rodrigo del Villar
Negocios verdes,
en pro del medio ambiente
En el momento en el que recor-
damos que la mayoría de las em-
presas en México son pequeñas
y medianas, y que emplean a un
director general porcentaje altísimo de la socie-
de New Ventures
dad, es sencillo determinar la
México
importancia de centrarse en las
Pymes.
Más y mejores Pymes implica
una mejor economía y más em-
pleos, y si estas empresas están
mediante un equipo especializa-
do de asesores, que colaboran con
el emprendedor en la creación,
desarrollo y consolidación de su
negocio.
En el país existen tres modelos
de incubadoras de empresas re-
conocidas: las de negocios tradi-
cionales, de tecnología alta e in-
termedia, ubícalas en el Pabellón
de Emprendedores.
do en favor de las denominadas
empresas gacela.
Este término gacela es para
aquellas Pymes de tamaño me-
dio que presentan un crecimiento
de 20% anual durante tres años
consecutivos y cuentan con una
estructura flexible para adaptarse
a las exigencias del mercado.Si tu
empresa tiene este perfil, acude al
Pabellón de Empresas Gacela.
además conscientes de sus im-
pactos en el medio ambiente y la
sociedad, podremos generar un
círculo virtuoso que nos beneficie
a todos.
Acércate a todos los asesores
y expertos en empresas verdes y
sustentables que te dirán no sólo
como hacer rentable tu negocio
sino ser amable con el medio am-
biente.
 Semana Nacional Pyme
Agenda
Aprovecha
tu visita En esta semana se ofrecerán 250 talleres de
formación empresarial, conferencias y seminarios.
elempresario.mx, la edición oficial del evento, te
ofrece una selección por categorías de la Agenda
financiamiento
Lunes 1 de noviembre
“El Reporte de Crédito para Pymes”
Isaac Hernández González
Buró de Crédito
Palacio de la Canal 3
16:00 a 17:30
Martes 2 de noviembre
“Crédito para negocios Pyme”
MIDE
BBVA-Bancomer
Palacio de la Canal 2
11:00 a 12:30
Miércoles 3 de noviembre
“El ABC del crédito”
Karla Salinas Gutiérrez
Nafin
Casa del Diezmo 3
12:30 a 14:00
Jueves 4 de noviembre
“Cajas Solidarias: Instrumento
de apoyo a empresas sociales”
Fonaes
Palacio de la Canal 10
16:00 a 17:00
Viernes 5 de noviembre
“Cobertura de riesgos
financieros para Pymes”
C.P. Carlos Villagómez Castro
GDF Operadora de Derivados
Palacio de la Canal 2
12:30 a 14:00
20 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010
innovación
Lunes 1 de noviembre
“ISO 9000 para Pymes”
LA Juan Carlos Gamas Sánchez
Canacintra
Palacio de la Canal 9
16:00 a 17:30
Martes 2 de noviembre
“La innovación también vende”
Lic. Enrique Ponce de León
Centro Promotor de Diseño México
Palacio de la Canal 9
12:30 a 14:00
Miércoles 3 de noviembre
“Presentación del Modelo Nacional
para Mipymes Competitivas”
Lic. José Israel Mendoza García
Instituto para el Fomento
a la Calidad Total, AC
Casa del Diezmo 4
12:00 a 14:00
Jueves 4 de noviembre
“Diferenciarse no basta”
Ricardo Medina Covarrubias
Factor Delta
Palacio de la Canal 9
11:00 a 12:30
Viernes 5 de noviembre
“Alta Dirección Empresarial:
Empresas Innovadoras”
Sergio Garrido López Castro
Alter Business Consulting
Casa del Diezmo 4
12:30 a 14:00
actualidad
Lunes 1 de noviembre
“Aspectos financieros de
un Sistema de Franquicias”
César Aranday Aranday
Palacio de la Canal 11
12:00 a 13:00
Martes 2 de noviembre
“tuempresa.gob.mx”
Jan Roberto Boker Regens
Director General de
Normatividad Mercantil
Palacio de la Canal 2
12:30 a 14:00
Miércoles 3 de noviembre
“Factura Electrónica con Aspel”
Lic. Edgardo Martínez
Sepúlveda
ASPEL de México
Palacio de la Canal 8
17:00 a 18:30
Jueves 4 de noviembre
“E-Commerce”
Fernando Tamez Murguía
ANIERM
Palacio de la Canal 7
11:00 a 12:00
Viernes 5 de noviembre
“Las empresas de mujeres
y su acceso al crédito”
Carmen Castellanos
El Economista
Palacio de la Canal 6
10:00 a 11:00
capacitación
Lunes 1 de noviembre
“Aprendiendo a ser empresarios”
Martha Gasca Díaz y David Serrano
Incubadora de empresas
Multidisciplina Aplicada, AC
Palacio de la Canal 4
16:00 a 17:30
Martes 2 de noviembre
“Diagnóstico de rentabilidad
para tu empresa”
Alberto Pimentel Henkel
KEISEN Consultores
Casa del diezmo 3
12:30 a 14:30
Miércoles 3 de noviembre
“Asesoría Legal para las Pymes”
Arturo Campos Moreno
Centro de Ayuda
al Contribuyente
Palacio de la Canal 8
11:00 a 12:30
Viernes 5 de noviembre
“Cómo formar un equipo
de ventas de alto rendimiento”
Carlos Ocampo Galicia
TeamProjects México
Palacio de la Canal 8
12:30 a 14:00
gestión empresarial
Lunes 1 de noviembre
“Gestión empresarial para Pymes”
Ma. Carmen Cabrera Cisneros
Comercio Internacional
Mexicano, SA de CV
Palacio de la Canal 8
16:00 a 17:30
Martes 2 de noviembre
“Prácticas anticompetitivas
que afectan y desplazan del
mercado a las Pymes”
Gustavo Rodrigo Pérez Valdespín
Comisión Federal de Competencia
Palacio de la Canal 7
11:00 a 12:00
Miércoles 3 de noviembre
“Transforma tu mente: 5 estrategias
para generar creatividad
empresarial”
Ana Li Cortés
comercialización
Martes 2 de noviembre
“Satisfacción del cliente”
Ma. Teresa Ávila
Compite
Palacio de la Canal 10
11:00 a 12:30
Miércoles 3 de noviembre
“Claves para convertir su negocio
en franquicia”
Lic. Héctor Alcázar Córdova
Director Comercial de Alcázar
& compañía
Palacio de la Canal 11
13:00 a 14:00
Jueves 4 de noviembre
“Mejorando tu imagen pública
para incrementar tus ventas”
Psic. Patricia Díaz Herrera
KEISEN Consultores
Palacio de Iturbide 1 y 2
11:00 a 12:30
Viernes 5 de noviembre
“Comercialización: herramienta
para la supervivencia empresarial”
Víctor Manuel Sansón Torán
Compite
Palacio de la Canal 7
11:00 a 12:30
Creadores de Éxitos Financieros
Casa del Diezmo 1
11:00 a 12:30
Jueves 4 de noviembre
“La importancia de
estandarizar operaciones”
Ferenz Feher Tocatli
Director General de FEHER
& FEHER SC, Consultoría
en Negocios y Franquicias
Palacio de la Canal 11
12:00 a 13:30
 centro de soluciones

administración capital humano

Toma el control de Forma un

gran equipo
tu empresa Alberto Moreno
amoreno@elempresario.mx

En una pequeña o mediana empresa el tra-

Cambia el papel por
tecnología de punta
para administrar
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
Lamayoría de las pequeñas y medianas
empresas (Pymes) en México se caracte-
rizan por llevar el control de su adminis-
tración y clientes de forma empírica.
Realizan sus cuentas y control de in-
ventarios en hojas de papel o en paque-
tería básica de oficina, lo que las pone en
desventaja frente a su competencia, ase-
guró Alejandro Santiago, director comer-
cial de Logical Concept.
“La principal razón por la que un em-
presario adquiere un sistema administra-
tivo se debe a la necesidad de controlar su
cartera de clientes; la segunda razón es
el control de los inventarios y, la tercera,
controlar sus costos y eficiencia”, detalló
Santiago.
Contar con un sistema de administra-
ción permite a la Pyme tener ahorros en
tiempo y costos de hasta 85% del total de
las ventas.
“El beneficio de contar con un sistema
de registro y control de la información es-
tá en el aumento de la efectividad y de la
productividad de la organización, pues le
Con un sistema
administrativo podrás:
Conocer a tus clientes con un
software para la administración
de la relación con los clientes
(CRM, por su sigla en inglés).
Tener control de tus inventarios,
ya que es necesario contar con
catálogo o un registro formal.
Controlar tus costos y eficiencia:
permite al empresario la rápida toma de
decisiones y tener más ventas conocien-
do mejor a tus consumidores, así como
establecer y medir objetivos”, explicó el
directivo. pesos, según los requerimientos.
financiamiento
obtendrás una medición real de
los productos más rentable.
Conocer más del tema:
Conferencia: ABC Para controlar
la empresa con un sistema
administrativo, impartida
por Alejandro Santiago, director.
Fecha: martes 2.
Hora: 17:30 a 19:00 hrs.
Lugar: Casa del Diezmo 1
Esta empresa mexicana tiene 50,000
clientes en el país, en su mayoría Pymes.
La inversión inicial para contar con un
sistema administrativo va desde los 500
bajo en equipo es importante a la hora de
concretar objetivos, pero muchas veces
no se visualiza que este concepto va más
allá de llevarse bien con todos; se refiere
a la comprensión de los roles dentro de la
empresa.
Mario Winfield, consultor del Comite Na-
cional de Productividad e Innovación Tec-
nológica (Compite) explicó: “El elemento
base de una organización es el personal,
pero para llegar a los resultados necesitan
estar integrado con base en funciones y ro-
les dentro de una organización”.
Dijo que el trabajo en equipo no tiene que
ver con el hecho de que las personas se lle-
ven bien entre sí, sino a que todos tengan la
certeza de que son partes funcionales den-
tro de un equipo.
“Cada uno de los colaboradores tiene que
saberse con un rol propio, es decir, iden-
tificar su función dentro del grupo, pero
a la vez reconociendo su rol como parte
coadyuvante para que la empresa mejore”,
indicó el especialista.
Comentó que dentro de un trabajo en
equipo, los distintos puestos no pueden
hacer las mismas funciones, sino que las
actividades tienen que dividirse y cada
quien cumplir con sus objetivos en bene-
ficio del grupo.
“Un equipo no puede estar formado de
11 porteros, cada persona debe cumplir su
labor, tiene que haber un portero, un de-
lantero, un defensa; hay distintas funcio-
nes que tiene cada uno y así es como va a ir
mejorando el negocio”, sostuvo el consul-
tor de Compite.
Conoce más de este tema:

Impúlsate con un crédito Conferencia: Trabajemos en Equipo

Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
Conseguir un crédito puede ser tan difícil o
tan sencillo según el nivel de preparación o
grado de madurez que tenga una empre-
sa, aseguró Juan Carlos Cabrera, titular
del Centro de Desarrollo Empresarial de
Nacional Financiera (Nafin).
“Cuando una empresa es de reciente
creación es común que no cuente con esta-
dos financieros, que no tenga amplia expe-
riencia en el mercado ni grandes de ventas,
en esta situación la complejidad para con-
seguir un crédito con la banca comercial
aumenta”, dijo.
Por el contrario, una empresa ya estable-
Impartida por Mario Winfiel
Fecha: Miércoles 3
Hora: 16:00 a 17:30 horas
cida con finanzas sanas y con un historial
crediticio tiene mayores posibilidades de
Lugar: Palacio de la Canal 10
recibir el financiamiento, agregó Cabrera.
En el marco de la Semana Nacional Pyme
Bicentenario, Nacional Financiera hablará
de cómo el solicitante debe prepararse pa-
ra acercarse a un intermediario financiero
y pedir un crédito, así como los factores a
tomar en cuenta para conseguir recursos
económicos.
Conoce más de este tema:
Conferencia: Consíguete un crédito,
impartida por Luis García Montes de Oca
Fecha: Martes 2
Hora: 12:30 a 14:30
Lugar: Casa del Diezmo 2

22 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010

24 elempresario.mx 1 de noviembre del 2010