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14 de diciembre
del 2009
con el prestigio de
el economista
identifica
En el 2010 los expertos visualizan cinco sectores
que experimentarán un crecimiento. Identifícalos
y apuéstales p8
oportunidades
Descubre a los empresarios y empresarias que ya
incursionaron en industrias como la tecnológica,
agricultura y turismo, entre otros p10
FUNDADO EN
Razones de ser el empresario encontraría que es preciso pro-
ducir bienes útiles a la sociedad, entendiéndose
Faltaría responder el cómo lograr esto. Tal
vez la solución se centre en el capital humano y
de la empresa
al bien útil como aquel que da verdadero valor a en un modelo válido que guarde la orientación
DICIEMBRE DE 1988 las cosas. correcta para tal fin.
Ese mover del eje conceptual, en donde se En efecto, en el reconocer el talento que se
Servicios al Lector Para José Luis Pérez Gallego, la empresa debería cambia el lucro para perseguir el bien de las haya en los Recursos Humanos, impulsándolo
y Atención a clientes abarcar tres grandes principios: integridad, personas, no implica que se neutralice el espíri- con el desarrollo de las fortalezas individuales
(55) 5237-0766 productividad y trascendencia. tu propio de la empresa que consiste en generar de cada persona integrante de la empresa para
suscrip@eleconomista.com.mx
atencion_clientes@eleconomista.com.mx
Si fuera cierto esto, entonces el mundo de- riquezas. Todo lo contrario. Sin embargo, se le contribuir en el crecimiento individual y de la
suscripciones y Quejas bería reconocer una nueva forma del cómo ver está dando una orientación diferente en cuan- propia empresa, que como bien indica Gutiérrez
(01800) 018-8000 a la empresa y, al mismo tiempo, se debería to al cómo aplicar o el por qué generar dichas Vargas, forme conciencia en el conocimiento y
“despertar” la conciencia en las empresas de riquezas, procurando un sentido diferente que comprensión profunda de lo que es la trascen-
su misión de ser, resaltando que la finalidad de vele por la solución de los problemas macros dencia y la forma como las acciones personales
estas últimas se centraría más bien en llevar el que nos aquejan a todos, encontrando con ello contribuyen a ello, ayudaría al respecto. Pero
bien común a través de ellas. en la empresa una esperanza que promueva el más allá de esto, será necesario reconocer un
El Economista se publica de lunes a
viernes. El tiraje diario auditado por el Para el efecto, la forma de ver el actuar de cabal cambio. referente o modelo que guíe las acciones y mo-
Instituto Verificador de Medios (IVM) las empresas podría proponerse en diferente Es así como la empresa puede ser vista como tive el proceder ético de las empresas y de los
es de 37,163 ejemplares.
sentido y en vez de centrarse en una filosofía un motor de generación de cambio bueno, en recursos humanos que en ellas participan.
Prohibido usar información
de El Economista en sitios “del tener”, tal vez la propuesta debería estar problemas tan enraizados que solicitan a gritos
web. Derechos Reservados.
orientada hacia una filosofía “del dar”. Con ello, solución inmediata. *Vicerrector Académico de la Universidad Anáhuac México Sur.
Enero
so a la pequeña y media- Estrategias y tips
na empresa, un entorno para salir avante
económico recesivo y una Especialistas coincidieron a inicios
contingencia sanitaria por de año que parte de las estrategias
a seguir para enfrentar con éxito to-
el virus AH1N1, fueron dos los retos que trae consigo un mal
momento económico son:
parte de los sucesos que • Conservar a los clientes actuales.
• Reducir gastos.
enmarcaron la vida de los • Administrar el flujo de efectivo.
• Llevar una contabilidad limpia
empresarios de México. y al día.
También destacaron por • Analizar la capacidad de crédito.
• Apoyarse en la tecnología.
su empeño y creatividad, • Identificar capital humano clave.
• Cuidar la cadena productiva.
casos de éxito que hoy son • Diversificar mercados.
un ejemplo a seguir.
Y no podemos olvidar los
temas y tendencias que se
por la Economía
debieron seguir.
FCH anuncia medidas para impulsar a las Pymes
Reducir las tarifas eléctricas industriales,
lograr que 20% de las compras del go-
bierno se hiciera a las Pymes, así como
la creación de un fideicomiso de 5,000
millones de pesos fueron algunos de los
compromisos hechos por el presidente
Felipe Calderón a inicios de año.
Franquicias DESTACA
Febrero
Mayo
creatividad a la alza
Librerías Gandhi ha El grey market
demostrado su avanza a pasos
apertura al cambio agigantados
Cubrir las necesidades de los En México, el grey market va a
clientes es una de las mejores la alza. Está compuesto por los
maneras de lograr la permanen- adultos mayores que están en
cia en el mercado. busca de productos y servicios
Así lo entendió Mauricio Achar, especializados y que se estiman
fundador de Librerías Gandhi, suman los 8.5 millones de perso-
quien en 1971 renovó en el con- nas.
cepto de librerías de mostrador Este mercado para el 2025
para crear la librería abierta, algo tendrá más de 56 millones de
novedoso para su época, pero personas adultas mayores, por lo
que permitió el acercamiento a que se visualiza como uno de los
los libros. más jugosos para emprender.
innovación
Agosto fiscal
La herramienta para asegurar Cumplir a tiempo las obligaciones
la permanencia en el mercado tributarias le evitará dolores de cabeza
La innovación ayuda a las pequeñas y medianas empresas Evítese dolores de cabeza con la Secretaría de Hacienda y Crédi-
(Pymes) a incrementar su número de clientes y las utilidades to Público (SHCP). No estar al corriente con el pago de impues-
en medio de la contracción económica, todo a un bajo costo, tos puede llevar a la desaparición a su empresa.
coinciden expertos. Multas y recargos son algunas de las sanciones por no estar al
El reto de los empresarios será atreverse a implementar nue- día, y en el peor de los escenarios, la evasión y la defraudación al
vos procesos y dejar de lado la idea de que es costoso. fisco lo pueden obligar a cumplir un castigo penal: la cárcel.
agilizan Proveedores
Trámites de 30 Crédito para
días, en dos horas vender al gobierno
El presidente Felipe Calderón Para facilitar la integración de
anunció la interconexión de las Pymes a la proveeduría del
las bases de datos entre las gobierno, se abrió financia-
dependencias federales para miento de hasta 3.5 millones
reducir la tramitología. de pesos a los empresarios.
más créditos
Noviembre semana pyme
Empresarios entrevistaron al secretario Nueve años de impulsar a las pequeñas
de Economía, Gerardo Ruiz Mateos y medianas empresas de México
Preguntas con temas relativos a la exportación, fiscales, de Del 3 al 7 de noviembre se realizó la novena edición de la Sema-
créditos y apoyo para la generación de un mayor número de na Nacional Pyme. El evento ofreció conferencias magistrales
empleos fueron las que una serie de empresarios de diversos con ponentes como Tim Sanders y Patch Adams.
sectores y regiones de México hicieron al funcionario que tiene En nueve ediciones, esta fiesta empresarial ha tenido 419,000
a su cargo impulsar y detonar el crecimiento de las micro, pe- visitantes, entre emprendedores, estudiantes, Pymes, académi-
queñas y medianas empresas (MiPymes). cos y funcionarios.
INCLUYENTES galardón
Ceapsa emplea a Soisa, la mejor
todos por igual empresa gacela
Esta empresa, considerada Ganó el Galardón Pyme a la
gacela por su crecimiento, Empresa gacela 2009 por in-
emplea a 250 personas, de las novar; dejaron de fabricar pan-
cuales 130 presentan alguna- talones de mezclilla y entraron
discapacidad. en el sector aeroespacial.
en el 2010
Reorienta
ANALIZA LAS FORTALEZAS Son c
turism
DE TU NEGOCIO la co
tu empresa
2 SONORA CHIHUAHUA
Equipo médico, Equipos y
óptico y de servicios de
medición navegación
aérea o espacial.
Equipos y servicios
de navegación Servicios de
aérea o espacial. información,
programación,
El desarrollo tecnológico será la clave para cualquier SINALOA almacenaje
y procesamiento
sector que busque avance y consolidación. Servicios de
investigación y
de datos.
desarrollo tecnológico.
Ana Paula Flores En México, las fortalezas estarán Servicios de información,
pflores@elempresario.mx en la producción de materiales. programación, almacenaje
y procesamiento de datos.
Si lo que buscas es hacer crecer tu la urgencia 1 AGUASCALIENTES 5 DISTRITO FEDERAL
empresa, es necesario que consi-
de educación continua Servicios de apoyo a los negocios. Servicios de apoyo a negocios
9
deres estos tres puntos: tener una “Estamos en la sociedad del cono- Servicios médicos y hospitalarios. Servicios de entretenimiento
oferta atractiva a nivel mundial, cimiento”, dice Carlos Hosoya. La Servicios educativos.
3
generar productos sustentables y crisis mostró que el capital huma-
2 BAJA CALIFORNIA
analizar las fortalezas de tu pro- no que se mantiene en la empresa Servicios de investigación 6 ESTADO DE MÉXICO
y desarrollo tecnológico.
ducto y/o servicio. es aquél que sabe aportar valor. Alimentos, bebidas, tabaco
Los especialistas opinan que son Amado Villarreal explicó que Equipos y servicios de y confitería. 11
navegación aérea o espacial.
cinco los sectores que presentarán estamos transitando de una eco-
mayor desarrollo en el 2010: infra- nomía de manufactura a una eco- Servicios logísticos. 7 GUANAJUATO 10 MORELOS JALISCO
estructura, educación, turismo, nomía del conocimiento. “Los Servicios educativos. Equipo médico, óptico Productos agrícolas Equipo de transporte
agricultura y tecnología. Este úl- servicios educativos de apoyo a las y de medición. y de invernadero. terrestre, marítimo
3 BAJA CALIFORNIA SUR y sus partes.
timo, coincidieron, es de funda- empresas son servicios natural- Productos farmacéuticos Servicios educativos.
mental importancia para aumentar mente crecientes”, dijo Villarreal. Manejo de desechos y y cosméticos. Servicios logísticos. 4
la competitividad de México a nivel También es importante enseñar servicios de remedación. Productos agrícolas y 11 NAYARIT Servicios médicos
de invernadero. y hospitalarios
mundial. Aunque de cualquier for- al recurso humano, que salió de la Servicios de electricidad, Servicios de información,
ma, todos se vinculan entre sí. empresa debido a la crisis, cómo agua y gas. programación, almacenaje
8 HIDALGO y procesamiento de datos. 13 PUEBLA
puede sostenerse por sí mismo. Equipo de transporte
la fuerza Al respecto, Heriberto López, terrestre, maritimo Productos agrícolas Productos agrícolas MI
de los cimientos director general del Instituto de y sus partes. y de invernadero. y de invernadero. S
Servicios logísticos. 12 TABASCO
Claramente impulsado por el pre- Investigaciones Sociales, explicó Servicios médicos in
4 COLIMA Servicios turísticos. Equipos electrónicos, y hospitalarios. p
sidente Felipe Calderón con el Pro- que a los jóvenes se les educa para de computación, a
grama Nacional de Infraestructura, incorporarse a una gran empresa, Productos agrícolas Servicios turísticos.
comunicación y y
y de invernadero. 9 DURANGO
este sector debe retomar la fuerza pero no a levantar una pequeña. señalización. d
que adquirió durante el 2007 y la Así, los servicios de capacita- Servicios de información, Productos agrícolas Obtención y procesa- S
programación, almacenaje y de invernadero.
primera mitad del 2008. ción serán punta de lanza en el miento de minerales no S
y procesamiento de datos. Servicios turísticos. metálicos y combustibles. y
Carlos Hosoya, académico de sector educativo, principalmente
la Universidad Iberoamericana, a través de Internet. Hosoya, ex-
afirma que uno de los nichos am- plicó que el sector educativo em-
pliamente interesantes serán “las pieza a ver de manera más acerta-
EL TOP FIVE DE INFRAESTRUCTURA EDUCACIÓN AGRI
segundas propiedades para los ex- da la oportunidad de educación en OPORTUNIDADES Fabricación de vidrio y productos de vidrio. Escuelas educación básica, Com
tranjeros”, principalmente ubica- línea y a distancia, ya que es una PARA PYMES Fabricación de muebles, excepto oficina. media y especial. los s
das en centros turísticos del país. excelente oportunidad para llegar De acuerdo con los sectores Fabricación de estructura metálicas Escuelas de educación superior. Vive
analizados, estas son las cinco y productos de herrería. Consultorios médicos y dentales. Serv
El director de Inteligencia Re- a todos aquellos profesionistas que Productos a base de arcillas y minerales. Otros servicios educativos (enseñanza con
áreas de oportunidad para los
gional y Estudios Estratégicos de no pueden abandonar sus centros negocios mexicanos Terrenos y construcción de obras de idiomas para el sector privado, Cult
la Vicerrectoría Académica y de de trabajo para capacitarse. de urbanización. deportivos, de arte, etc.). Cult
Investigación del Tecnológico
de Monterrey (ITESM), Amado el turismo se recupera
Villarreal, indicó: “México tiene
de los embates La gente viajará a destinos “ami- son los principales clientes de este Aquí también será importante
fuertes necesidades de infraestruc- La industria turística fue una de gables con el medio ambiente”, nicho de mercado, que las institu- tomar en consideración el cuidado
tura, si quiere continuar creciendo las más afectadas durante el 2009: que les permita apreciar la natu- ciones de educación superior em- al medio ambiente, que es parte
y mejorando su competitividad”. la crisis aunada a la epidemia de raleza sin explotar sus recursos. piezan a capitalizar. de los requerimientos internacio-
Éste es uno de los elementos AH1N1 llevó a la quiebra a un gran La mayor parte de estos lugares nales: la agricultura orgánica y la
más importantes para fomentar número de empresas del sector, se encuentran ubicados en el sur agricultura: de vuelta producción de combustibles a tra-
la inversión extranjera. principalmente las pequeñas y de México y son una importante
a lo natural vés de alimentos serán dos de las
Villareal destaca que cada vez medianas. fuente de divisas, ya que la mayoría “Va a seguir creciendo porque la oportunidades más importantes.
más se requerirá orientar la cons- De acuerdo con el director de de los visitantes son extranjeros. gente tiene que comer”, dice He- Asimismo, vinculándose con la
trucción y la producción de sus inteligencia regional y estudios El turismo de salud está repun- riberto López con respecto a la salud, los alimentos funcionales
materiales hacia la “tendencia estratégicos del Tecnológico de tando en los estados del norte, y agricultura. Sin embargo, explica (como los prebióticos que ayudan
verde”, es decir, hacia las edifica- Monterrey, este sector va a crecer está enfocado en proveer servicios Amado Villarreal, para que este a proteger la flora intestinal) pre-
ciones que permitan el ahorro de a través de la sustentabilidad y el médicos de gran calidad y a me- sector pueda prosperar tiene que sentes en varios productos como
energía. turismo de salud. nores costos. Los estadounidenses reorientar su enfoque. el maguey, serán cada vez más
educación y TI
Conocimiento y tecnología, su oferta de valor
ClaseMóvil nació en el Centro de In- El naciente equipo se interesó en
cubación del Tecnológico de Mon- dos sectores: la educación y la tecno- PERFIL
terrey en San Luis Potosí hace tres logía.
años. Su fundador, Alejandro Mocte- El mercado ya estaba inundado de Nombre: Clase Móvil
zuma, presentó un proyecto de base discos y videos para la educación, Giro: Educación y tecnología
tecnológica para el ámbito educativo, pero no había plataformas a través
con el cual ganó uno de los cinco pri- de Internet que impulsaran el avance
Ubicación: San Luis Potosí
meros lugares por innovación educa- educativo. Año de fundación: 2006
tiva a nivel internacional. Por medio de juegos interactivos, Crecimiento anual: 50%
Para que el proyecto tuviera me- videos y foros, Clase Móvil decidió
jores cimientos, este emprendedor modificar esta forma de enseñanza. Número de empleados: 25
asistió a la Universidad de Harvard, Implantó su solución en una pri- Contacto: Alejandro
se especializó en comercio electró- maria privada de San Luis Potosí, y Moctezuma
nico e hizo más robusto el modelo de ahora ya tiene operaciones en Aguas-
negocio. calientes, Querétaro y Guanajuato. axel@clasemovil.com
Alejandro acudió a Prosoft para re- Nació con un solo empleado y ahora
cibir asesoría como desarrollador de tiene 25, contando con su fuerza de
Alejandro moctezuma software. venta en los tres estados.
foto: Cortesía
agricultura
El valor agregado está en el producto
Itzel es parte de una sociedad de te cuentan con un terreno de una
nueve mujeres agricultoras. Su va- hectárea para el cultivo de una gran
lor agregado consiste en producir variedad de productos que se co-
hortalizas orgánicas. Su padre es mercializan en el Distrito Federal y
campesino y fue en un curso donde Estado de México en tiendas espe-
descubrieron que desde siempre han cializadas en orgánicos.
cultivado productos orgánicos. “Nos hace falta capital para poder
En el 2006, Itzel convocó a nue- producir más”, explica Itzel, quien
PERFIL ve mujeres, principalmente madres manifiesta un gran interés en poder
solteras, a levantar un invernadero llegar a todo México.
Empresa: Horticultura de productos orgánicos en el cual Sus productos están certificados
Ecológica sembrarían distintos tipos de horta- por normas nacionales e internacio-
Giro: Agricultura lizas, como espinaca, acelga, zana- nales y están en busca de poder am-
Orgánica horia, etcétera. pliar su terreno para contar con un
Así nació Horticultura Ecológica, nivel de producción que les permita
Ubicación: Ciudad de empresa que ha conseguido que sus ingresar a nuevos mercados.
México productos sean considerados como Sin embargo, comenta la empre-
Año de fundación: 2006 gourmet. saria, “ya no existen terrenos libres
Para ello utilizan las técnicas de a nuestro alrededor”. Debido a esto,
foto: Carlos Ramírez
Crecimiento anual: 50% policultivo y rotación de siembras han invitado al resto de productores
Número de empleados: 3 que permiten que la tierra manten- de San Mateo Xalpa, Xochimilco, a
ga sus nutrientes sin necesidad de que se adhieran a su propuesta. La-
Contacto: Itzel López
fertilizantes. mentablemente, dice, los campesi-
horticulturaecologica@ Desde su fundación hasta ahora nos no están interesados en cambiar
yahoo.com.mx ItZEl lópez han crecido al doble. Actualmen- el tipo de cultivos.
INFRAESTRUCTURA
Construye su futuro y el de su empresa
En el 2005, Bruno León Fortanell cubarse en Transdisciplinaria, creció PERFIL
fundó SIMA, después de romper la 30%, tendencia que ha registrado
sociedad con un amigo suyo. Bruno hasta el año pasado. Empresa: SIMA
inició su negocio a través de la peti- Pero Bruno sabe que las crisis son Giro: Metal-mecánica
ción de préstamos a amigos, quie- temporales y que la dinámica de
nes confiaron en él debido a su larga crecimiento de las industrias a las Ubicación: México, DF
trayectoria en la industria metal- que provee es acelerada: “nuestros Año de fundación: 2005
mecánica. clientes ya están empezando a pagar
Su empresa tiene cinco divisiones: y estamos retomando proyectos que
Crecimiento anual: 30%
carrocerías, comercialización de se quedaron parados año”, indicó. en promedio
materias primas, muebles publici- La clave de su desarrollo es la tec- Número de empleados: 10
tarios, mantenimiento y fabricación nología, ésta le permite innovar,
Contacto: Bruno León For-
de equipo para todas las industrias brindar un mejor servicio al cliente
en general y cajas de seguridad. En- y mantener un orden adecuado en
tanell
tre sus clientes destacan empresas sus ventas; no obstante, sabe que la Tel: 5534-4425
como Vips, Sanborns o Pepsi. tecnología da para mucho más y éste
El primer año SIMA creció 25%, será el terreno que el Director de SI-
bruno león durante el segundo, después de in- MA deberá explorar.
turismo
Retoma el viaje
Tere Leal es la dueña de la agencia de sa a niveles internacionales: diseñó
viajes RTH, hasta el 2002 fue em- un portal en Internet para ofrecer
pleada de esta empresa, pero salió todos los servicios de su agencia, ha
debido a su necesidad de emprender realizado convenios con agencias
nuevos proyectos. turísticas y ha viajado por el país
Debido a problemas económicos, para difundir su proyecto.
la agencia quebró y Tere retomó el Actualmente, la empresaria tie-
negocio, ahora como dueña, en el ne cuatro empleados. Sin embargo,
2007. A partir de entonces, los retos contrata temporalmente personal
se han visto llenos de satisfacciones, para los grupos de extranjeros que
pues logró sacar el negocio adelan- visitan el país.
te y sus proyectos personales van La crisis le dejó fuertes estragos,
“viento en popa”. pero Tere sabe que lo que viene será
Tere ha buscado llevar a su empre- mejor.
PERFIL
Empresa: Fillgap Crecimiento anual: 35%
Giro: Tecnología Número de empleados: 85
Ubicación: México, DF Contacto: Gabriela López
teresa leal Año de fundación: 1996 glopez@ fillgap.com
hacia la Sedesol
constitución de 50 nuevas incubadoras,
la creación de 2,344 empresas y la ge-
neración de 4,688 empleos con la cana-
lización de recursos por 110.3 millones
de pesos.
El impulsor de México Emprende deja las estrategias de apoyo para 2009 El programa ha llegado
ya a 500 incubadoras y
esta red es la segunda más importante a
las empresas para asumir los retos en materia de desarrollo social nivel internacional, después de Estados
Unidos.
Gadgets
Proyector mp776st
de benq domina la 3d
Los pizarrones interactivos son una de las mejo-
res herramientas para el trabajo, pues permiten
una mayor retención de la información.
El proyector MP776ST de BenQ ha domina-
do la visualización 3D de manera que requiere
sólo de un proyector equipado con la tecnología
Front Proyect 3D DLP Link.
Ya está disponible en México a través del ca-
nal autorizado de BenQ. El producto viene con
una garantía de dos años y tiene un precio de
lista de referencia de 1,725 dólares.
Visita www.BenQ.com.mx
Marc Benioff, presidente y fundador de Salesforce.com, afirma que es momento de compartir mercados a través de la colaboración
de comunidades. foto: Especial
Para empresarios
amantes de la música Ventas y servicio AL CLIENTE
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Coolhunting
El arte y la ciencia
de descifrar tendencias
¿Cómo se gestan y difunden las tendencias de
consumo? ¿Es posible prever si un fenómeno
novedoso llegará a convertirse en moda? ¿Qué
ventajas obtienen aquellas compañías que saben
detectar con antelación lo que demandarán sus
clientes en el futuro?
El coolhunting es una nueva disciplina que se
ubica en la intersección del marketing, el i+d, la
investigación comercial y la estrategia. Tiene co-
mo misión detectar hacia dónde se encaminan los
gustos y preferencias para inspirar la innovación Coolhunting.
a nivel de producto, marca, comunicación y dis- El arte y la ciencia
tribución. de descifrar tendencias
Por primera vez, el coolhunter comparte las ba-
ses teóricas y las herramientas que le permiten Autor:
llevar a cabo su trabajo de diagnóstico de tenden- Víctor Alejandro Gil Mártil
cias, favoreciendo así que otros puedan añadir es- Empresa Activa
tas competencias a su labor cotidiana. 188 pp.
Según el autor, el coolhunting es un conjunto de Precio: $220.00
habilidades para aplicarse a cualquier negocio. www.empresaactiva.com