S E M I N A R I O

11 octubre
Sonesta Hotel El Olivar

¿Cómo mejorar mi planificación

y vender más en el 2019?
PLAN COMERCIAL 2019 es un seminario de gestión y planifica-
ción comercial, dirigido a todos aquellos que estén interesados
en mejorar sus pronósticos de ventas y optimizar la distribu-
ción de su presupuesto comercial para el próximo año.

Este seminario busca brindar información relevante, actual y

oportuna, así como herramientas concretas e integrales para
optimizar tus resultados y performance comercial en el 2019.

PÚBLICO OBJETIVO

Ejecutivos del área comercial o ventas, gerentes de ventas,

jefes de ventas, gerentes comerciales, jefes zonales o regiona-
les, coordinadores de fuerzas de ventas, profesionales en el
área comercial, y empresarios que busquen liderar la gestión
de ventas en sus negocios y mejorar el desempeño de sus
áreas de ventas con una mejor planificación.
Un nuevo impulso
Después de años con crecimiento lento, los mercados empiezan a ganar impulso
nuevamente. En este nuevo contexto, quién reaccione antes, se llevará la mejor parte.

Diego Macera
Gerente General,
Instituto Peruano de Economía - IPE

Tendencias del consumidor con miras al 2019

Conocer cómo ha evolucionado el mercado peruano, y cuáles son las variables y
tendencias más importantes a las que debemos prestarle mayor importancia; así
como la manera más adecuada para enfrentar el entorno del 2019.

Pedro José de Zavala

CEO,
Circus Grey Perú

Aceleración de resultados comerciales.

La provocación de la venta
En escenarios como el actual, llegar a las metas de ventas con una alta
experiencia valorada por los clientes requiere no solo de una estrategia
comercial clara, sino también de una ejecución altamente efectiva.

Santiago Titievsky
Director de Alto Impacto Comercial,
AIC

Caso
Retos frente al desarrollo del canal digital
El canal digital nos brinda la oportunidad de mejorar la experiencia de nuestros
clientes, pero existen retos que las empresas deben afrontar, no solo basados en
tecnología, sino también en su propia organización, procesos y cultura.

Juan José Duffoo

Director Comercial,
Cineplanet
Caso
Transforma a tu gente, transforma tus ventas:
un marco para la transformación en empresas
Transformar una empresa no es una tarea fácil, y menos cuando su fuerza de
ventas es grande y muy tradicional. ¿Cómo se trabajan los proyectos de
transformación cultural?

Giacomo Hoyos
Partner,
Mambo
Stefano Cherubini
Director de Transformación,
Mambo

Herramientas para optimizar la inversión

de mi presupuesto en medios
¿Dónde está mi público? ¿Qué hace? ¿Qué ve? ¿Cómo los contacto? Se vuelve vital la
existencia de herramientas que nos permitan llegar al dato para tomar decisiones.

Francisco Carvajal
Managing Director,
Kantar IBOPE MEDIA Ecuador y Perú

¿Cómo optimizar la inversión comercial

considerando a los canales de distribución?
Brindar herramientas de planificación de ventas por producto y canal; así como,
entender su correspondencia con la inversión comercial por canal y cliente.

Willard Manrique
Gerente General,
Crosland Automotriz

¿Tiene tu empresa una

estrategia clara de crecimiento?
Se mostrará una metodología de crecimiento única que considera siete drivers o
capacidades críticas, cuyo nivel de madurez y desempeño, afectan la velocidad con
que los negocios crecen y se diferencian de sus competidores.

Jorge Acosta
Socio líder de Consultoría,
EY Perú
Programa Jueves 11 de octubre, 2018

08:30 - 09:00 Registro

BLOQUE I
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL:
MACROENTORNO

09:00 - 09:40 Un nuevo impulso

DIEGO MACERA | Gerente General, Instituto Peruano de Economía - IPE

09:40 - 09:50 Q&A

BLOQUE II
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL:
MICROENTORNO EMPRESARIAL

09:50 - 10:30 Tendencias del consumidor con miras al 2019

PEDRO JOSÉ DE ZAVALA | CEO, Circus Grey Perú

10:30 - 10:40 Q&A

10:40 - 11:10 Coffee Break

BLOQUE III
ESTRATEGIA Y HERRAMIENTAS DE VENTAS

11:10 - 11:50 Aceleración de resultados comerciales.

La provocación de la venta
SANTIAGO TITIEVSKY | Director, Alto Impacto Comercial, AIC

11:50 - 12:00 Q&A

12:00 - 12:30 Caso Retos frente al desarrollo del canal digital

JUAN JOSÉ DUFFOO | Director Comercial, Cineplanet

12:30 - 13:00 Caso Transforma a tu gente, transforma tus ventas:

un marco para la transformación en empresas
GIACOMO HOYOS | Partner, Mambo
STEFANO CHERUBINI | Director de Transformación, Mambo

13:00 - 14:30 Almuerzo

BLOQUE IV
ESTRATEGIA DE INVERSIÓN DEL PRESUPUESTO COMERCIAL

14:30 - 15:00 Herramientas para optimizar la inversión

de mi presupuesto en medios
FRANCISCO CARVAJAL | Managing Director, Kantar IBOPE MEDIA Ecuador y Perú

15:00 - 15:10 Q&A

15:10 - 15:50 ¿Cómo optimizar la inversión comercial considerando

a los canales de distribución?
WILLARD MANRIQUE | Gerente General, Crosland Automotriz

15:50 - 16:00 Q&A

BLOQUE V
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

16:00 - 16:40 ¿Tiene tu empresa una estrategia clara de crecimiento?

JORGE ACOSTA | Socio líder de Consultoría, EY Perú

16:40 - 16:50 Q&A

Información
General

Fecha / Lugar
El seminario se realizará el 11 de octubre en el Sonesta Hotel El Olivar.
Pancho Fierro 194, San Isidro, Lima.

Horario
Registro: De 08:30 a 09:00 hrs.
Seminario: De 09:00 a 16:50 hrs.

Incluye
• Kit de bienvenida
• Almuerzo y coffee breaks
• Las presentaciones autorizadas por los expositores serán compartidas
al terminar el evento.

Estacionamiento
Ofrecemos una tarifa plana en la playa de estacionamiento del hotel
a un costo de S/ 25, incluido IGV (sujeto a disponibilidad).

Certificado
Los ejecutivos que asistan al seminario recibirán un certificado digital
de participación.

Inversión *
NETO IGV TOTAL

Precio individual S/ 1,300.00 S/ 234.00 S/ 1,534.00

Precio corporativo** S/ 1,105.00 S/ 198.90 S/ 1,303.90

PRECIOS EXPRESADOS EN SOLES

* Valor de inscripción por persona
** De 3 a más participantes

Anulaciones
Solo se aceptarán anulaciones siete días calendario antes del inicio
del evento. En caso contrario, la empresa o el participante deberán
asumir el valor total de la inscripción. La sustitución de una persona
inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta tres
días antes del inicio del Seminario.

Informes / inscripciones
610 7272 opción 1
informes@seminarium.pe
lima.plan.pe

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