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CALIDAD TOTAL
Índices
Introducción ........................................................................................................................................ 4
Planeación Estratégica De La Calidad Total..................................................................................... 7
Análisis FODA ............................................................................................................................ 15
Directrices para el FODA ........................................................................................................... 19
Gestión De La Calidad Total .......................................................................................................... 22
Gestión de Calidad Total (Total Quality Management)............................................................. 23
Sistemas De Gestión De Calidad................................................................................................ 26
Normas ISO ................................................................................................................................ 29
La alta dirección como pilar del cambio .................................................................................... 39
Empowerment............................................................................................................................... 41
Principios del Empowerment .................................................................................................... 43
Premisas del Empowerment ..................................................................................................... 44
Beneficios del Empowerment ................................................................................................... 44
Síntomas de las empresas tradicionales ................................................................................... 45
Consecuencias negativas de los síntomas de las empresas tradicionales ................................ 45
Características de las empresas que han experimentado el empowerment. ........................... 46
Resultados positivos del Empowerment en las personas ......................................................... 46
¿Cómo integrar a la gente hacia el Empowerment? ................................................................. 47
¿Cómo crear una empresa con Empowerment? ...................................................................... 47
Cambio y Empowerment ........................................................................................................... 49
Preocupaciones Comunes ......................................................................................................... 50
Implementación del Empowerment ......................................................................................... 51
La Tecnología del Empowerment .............................................................................................. 52
Beneficios de los equipos autodirigidos .................................................................................... 53
Conocimiento, Calidad y Empowerment. ................................................................................. 54
¿Para qué, es necesario el EMPOWERMENT? .......................................................................... 55
¿Por qué fracasa el EMPOWERMENT? ...................................................................................... 55
Conclusión ......................................................................................................................................... 57
Glosario ............................................................................................................................................. 60
Bibliografía ........................................................................................................................................ 62
Introducción
Ahora bien, para hacer más compleja esta problemática, se han desarrollado
en las últimas décadas un número extenso de filosofías, teorías, estrategias, así
como modelos, métodos, técnicas y herramientas para la mejora y efectividad del
desempeño organizacional, tales como la: manufactura justo a tiempo (just in time),
control de calidad total, reingeniería, círculos de calidad, grupos autodirigidos, seis
sigma, producción flexible, Empowerment, benchmarking entre otros, los cuales se
ponen en marcha y constituyen parte de la organización, mientras que otras son
usadas debido a que están de moda.
Wayne Widdis dice que las organizaciones toman dos tipos de importantes
decisiones: las decisiones estratégicas y decisiones estratégicamente orientadas.
La alta dirección debe estar íntimamente involucrada en las primeras, ya que esas
funciones, siendo las más importantes funciones ejecutivas, le corresponden. A su
vez, la alta dirección debe estar segura de que las segundas son adecuadamente
tomadas y ejecutadas. La administración estratégica es la ejecución del plan
estratégico.
Marco teórico
1
Evans, James R., William M. Lindsay (2008) Administración y control de la calidad. Mexico. Editorial
Cengage Learning. Página 25.
datos proporcionan la base para que una empresa tome mejores decisiones en el
presente.2
2
Ayala, S. (2011). Administración Estratégica. Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo. México.
Recuperado de:
https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tepeji/administracion/documentos/tema/Administr
acion_Estrategica.pdf
3
Secretaria de Hacienda y Crédito Público. (2013). Guía técnica para la elaboración de los programas
derivados del plan nacional de desarrollo 2013-2018. México.
planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los
fines buscados.4
4
Evoli, J. (2017). Planificación estratégica. Modelos, técnicas y procesos. Recuperado de:
http://www.academia.edu/32056858/PLANIFICACI%C3%93N_ESTRAT%C3%89GICA._MODELOS_T%C3%89C
NICAS_Y_PROCESOS_1
5
Fundación Universidad Empresa, Región Murcia. (2017). Proyecto de Planificación Estratégica. Recuperado
de: http://www.fuem.um.es/idi/planificacion_estrategica.pdf
1. Establecimiento / revisión de la Misión, Visión y Valores.
2. Fijación de los Objetivos Estratégicos.
3. Análisis del entorno organizacional:
a) Definido por parámetros de tipo: Económico, tecnológico, comercial,
social y político. Así como por clientes, proveedores y competidores.
b) Obtención de oportunidades y amenazas.
4. Diagnóstico Interno Organizacional:
a) Análisis de todas sus áreas a través, conocer la situación de partida de
la organización.
b) Obtención de puntos fuertes y puntos débiles.
5. Análisis FODA.
6. Definición de alternativas estratégicas:
a) Fijación de posibles alternativas.
b) Análisis / evaluación.
7. Definición del mapa estratégico.
a) Despliegue de la estrategia, a través de una jerarquía de objetivos,
generando el mapa estratégico (perspectiva financiera, de los clientes,
procesos y recursos).
8. Establecimiento de indicadores y metas:
a) Definición de los indicadores asociados a los objetivos estratégicos.
b) Establecimiento de las metas asociadas a cada indicador.
9. Iniciativas y responsables:
a) Cada uno de los objetivos estratégicos deberá a continuación derivar en
los planes de actuación.
b) El proceso estratégico se inicia a partir de la visión y las capacidades
directivas de la organización.
Limitaciones y Retos
6
Pérez Fernández de Velasco J. A. (2004) GESTIÓN POR PROCESOS. Cómo utilizar ISO 9001:2000 para
mejorar la gestión de la organización. Editorial ESIC. Página 221
Existen limitaciones durante el proceso de planeación, entre los cuales
destacan los siguientes
7
Herrera, H. E. (2007). Diagnóstico Administrativo. Recuperado de:
https://www.gestiopolis.com/diagnostico-administrativo/
Para realizarlo adecuadamente, es necesario llevar un orden lógico para lograr
recopilar e interpretar adecuadamente la información y cumplir con los objetivos
deseados, difícilmente se podrán obtener si no existen parámetros de evaluación
que indiquen los aspectos que se deben evaluar.
• Recopilación de información
• Análisis organizacional o administrativo
• Obtención de conclusiones
• Propuesta y plan de acción
Análisis FODA8
8
Análisis FODA. (2017). FODA: Matriz o Análisis FODA – Una herramienta esencial para el estudio de la
empresa. Recuperado de: http://www.analisisfoda.com/
situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar
alguna estrategia a futuro.
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a
futuro, además, el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de
empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede
hacer frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que
tienen mayor impacto en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a
partir de allí se tomaran eficientes decisiones y las acciones pertinentes.
9
Matriz FODA. (2017). FODA. Recuperado de: http://www.matrizfoda.com/dafo/
nuestra formulación estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones
externas e internas son dinámicas y algunos factores cambian con el paso del
tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas.
La matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los ambientes
interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de estrategias a
seguir en el mercado.
Fortalezas y Debilidades10
Las fortalezas y debilidades son los factores del entorno interno de la empresa.
Cuando se necesitan conocer los puntos fuertes, es importante preguntarse qué se
hace mejor o si se tiene más valor que sus competidores. En caso de las
debilidades, preguntarse qué podría mejorar y al menos ponerse al día con sus
competidores.
¿Dónde buscarlos?
10
Jurevicius, O. (2013). SWOT Analysis - Do It Properly! Recuperado en:
https://www.strategicmanagementinsight.com/tools/swot-analysis-how-to-do-it.html
Algunas fortalezas o debilidades pueden ser reconocidas instantáneamente
sin un estudio más profundo de la organización. Pero por lo general el proceso es
más difícil y los gerentes tienen que mirar en la empresa:
Oportunidades y amenazas
¿Dónde buscarlos?
Las siguientes pautas son muy importantes para escribir un análisis exitoso de
FODA; Elimina la mayoría de las limitaciones del análisis y mejora significativamente
sus resultados:
• Hay que identificar los factores en relación con los competidores. Permite
especificar si el factor es una fuerza o una debilidad.
• Lista entre 3 - 5 puntos para cada categoría. Previene la creación de listas
demasiado cortas o interminables.
• Los artículos deben estar claramente definidos y lo más específicos posible.
• Por ejemplo, la fortaleza de la empresa es: imagen de marca (vaga); Fuerte
imagen de marca (más precisa); Imagen de marca valorada en $ 10 mil
millones, que es la marca más valorada en el mercado (muy bueno).
11
Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas, UDG. (2017). Cómo crear un FODA personal,
enfocado en la carrera. Recuperado de:
https://cucea.udg.mx/sites/default/files/documentos/adjuntos_pagina/como_crear_un_analisis_foda_pers
onal.pdf
• Confiar en hechos y no en opiniones. Encontrar alguna información externa
o involucrar a alguien que podría proporcionar una opinión imparcial.
• Los factores deben estar orientados a la acción. Por ejemplo, "la introducción
lenta de nuevos productos" es una debilidad orientada a la acción.
Los objetivos son los pasos exactos que la compañía debe tomar para
alcanzar sus metas. Se escriben sin emoción y, por lo general, son medibles y
cuantificables. Son realistas y alcanzables y tienen una línea de tiempo asociado.
12
Norman, L. (2017). ¿Cuál es la diferencia empresarial entre objetivos y metas? Recuperado de:
http://pyme.lavoztx.com/cul-es-la-diferencia-empresarial-entre-objetivos-y-metas-11036.html
Los objetivos pueden servir como motivación para los dueños de negocios y
los empleados, ya que a medida que se cumplen los objetivos se proporciona una
sensación de logro.
Objetivos SMART
Metas
La Calidad Total pretende, teniendo como idea final la satisfacción del cliente,
obtener beneficios para todos los miembros de la empresa. Por tanto, no sólo se
pretende fabricar un producto con el objetivo único de venderlo, sino que se abarcan
otros aspectos tales como mejoras en las condiciones de trabajo y en la formación
del personal.
La calidad total distingue a dos tipos de clientes, los cuales son identificados
como internos y externos.
1. Orientado al cliente
13
Excelence Management. (2015). Calidad Total (TQM) & Mejora Continua. Recuperado de:
https://excelencemanagement.wordpress.com/calidad/
14
American Society for Quality. (2017). What is Total Quality Management (TQM)? Recuperado de:
http://asq.org/learn-about-quality/total-quality-management/overview/overview.html
Todos los empleados participan en el trabajo hacia metas comunes. El
compromiso total de los empleados sólo puede obtenerse después de que el temor
haya sido expulsado del lugar de trabajo, cuando se haya producido el
empoderamiento y la dirección haya proporcionado el ambiente apropiado. Los
sistemas de trabajo de alto rendimiento integran esfuerzos de mejora continua con
las operaciones comerciales normales. Los equipos de trabajo auto gestionados son
una forma de empoderamiento.
3. Centrado en el proceso
4. Sistema integrado
Todos deben comprender la visión, la misión y los principios rectores, así como
las políticas de calidad, los objetivos y los procesos críticos de la organización. El
desempeño del negocio debe monitorearse y comunicarse continuamente.
Un sistema de negocios integrado puede ser modelado y/o incorporar las
normas ISO 9000. Cada organización tiene una cultura de trabajo única, y es
prácticamente imposible alcanzar la excelencia en sus productos y servicios a
menos que se haya fomentado una cultura de buena calidad. Por lo tanto, un
sistema integrado conecta elementos de mejora del negocio en un intento de
mejorar y superar continuamente las expectativas de los clientes, empleados y otras
partes interesadas.
6. Mejora continua
Con el fin de saber si una organización está cumpliendo con sus objetivos, los
datos sobre las medidas de rendimiento son necesarios. Se requiere que una
organización continúe recolectando y analizando datos para mejorar la toma de
decisiones, lograr el consenso y permitir realizar proyecciones.
8. Comunicaciones
15
Universidad Michoacana De San Nicolás De Hidalgo. (2018). Sistema de gestión de la calidad. Recuperado
de: http://www.patrimonio.umich.mx/SCGISO9001/descargas/sistema-gestion-calidad.pdf
• Un Sistema de Gestión de Calidad comprende actividades mediante las
cuales la organización identifica sus objetivos y determina los procesos y
recursos requeridos para lograr los resultados deseados.
• Gestiona los procesos que interactúan y los recursos que se requieren para
proporcionar valor y lograr los resultados pertinentes para las partes
interesadas.
• Posibilita a la alta dirección optimizar el uso de los recursos considerando las
consecuencias de sus decisiones a largo y corto plazo.
• Proporciona los medios para identificar las acciones que permitan abordar
las consecuencias previstas y no previstas en la provisión de productos y
servicios.
1. Estrategias
2. Estructura organizacional
3. Recursos
4. Procesos
5. Documentos (internos y externos)
a. Estrategias
16
Gutiérrez, R. (2013). “Guía práctica para implementar un Sistema de Gestión en su empresa”. Recuperado
de: http://www.compite.org.mx/Eventos/2013/CIC_TALLER.pdf
b. Operaciones
c. Calidad del producto
d. Mejorar el nivel del servicio
17
ISOTools. (2015). ¿Qué son las normas ISO y cuál es su finalidad? Recuperado de:
https://www.isotools.org/2015/03/19/que-son-las-normas-iso-y-cual-es-su-finalidad/
Las distintas familias de normas ISO
c. Gestión de riesgos y seguridad (norma ISO 22000, OHSAS 18001, ISO 27001,
ISO 22301 y otras).
La ISO 9001 es una norma internacional que toma en cuenta las actividades
de una organización, sin distinción de sector de actividad. Esta norma se concentra
18
International Organization for Standardization. (2017). About ISO. Recuperado de:
https://www.iso.org/about-us.html
en la satisfacción del cliente y en la capacidad de proveer productos y servicios que
cumplan con las exigencias internas y externas de la organización.
Hoy por hoy, la norma ISO 9001 es la norma de mayor renombre y la más
utilizada alrededor del mundo propone un SGC bien definido, basado en un marco
de referencia que integra conceptos, principios, procesos y recursos fundamentales
establecidos relativos a la calidad para ayudar a las organizaciones a hacer realidad
sus objetivos.
La norma ISO 9001:2008 vs ISO 9001:2015 tienen diferencias entre sí, las
cuales son:
19
ISOTools. (2016). La diferencia entre ISO 9001 2008 e ISO 9001 2015. Recuperado de:
http://www.isotools.com.co/diferencia-entre-iso-9001-2008-e-iso-9001-2015/-2015/
• Se realiza un refuerzo en el enfoque por procesos. Por lo que se amplía el
concepto de cliente.
• Se elimina el concepto de acción preventiva.
• Se empuja a las organizaciones para que aproveche las oportunidades de
mejora que le ofrece la nueva norma.
La nueva ISO 9001 2015 trae cambios muy importantes, aunque el más
destacado es la incorporación de la gestión del riesgo o el enfoque basado en
riesgos en los Sistemas de Gestión de la Calidad. Aunque es una técnica
normalmente aplicada en las organizaciones hasta ahora no estaba alineada con el
SGC.20
La nueva versión de la ISO 9001 presenta la estructura del ciclo PHVA. Las
diferencias entre las versiones actuales contra la anterior se enlistan en la tabla 1.
20
Gestión-Calidad. (2016). Estructura de Alto nivel Anexo SL, ¿qué es? Recuperado de:
http://gestioncalidad.com/estructura-de-alto-nivel-anexo-sl
Tabla 1. Matriz de Correlación entre Versión 2008 Y 2015
Fuente: Bussiness Consulting & Advisory Group, “Matriz de correlación ISO 9001:2008 –ISO 9001:2015
Las partes interesadas son individuos y otras entidades que aportan valor a la
organización, o que de otro modo están interesados en las actividades de la
organización o afectados por ellas. La satisfacción de las necesidades y
expectativas de las partes interesadas contribuyen al logro del éxito sostenido de la
organización.
21
International Dynamic Advisors. (2017). ISO 9004, formación en gestión avanzada. Recuperado de:
http://www.intedya.com/internacional/6/consultoria-gestion-avanzada-iso-9004.html
La Gestión Avanzada acorde a ISO 9004 es la nueva herramienta de mejora
de la gestión a disposición de las organizaciones que desean avanzar hacia la
excelencia.
22
Sánchez, R. (2010). La alta dirección y la adaptación al cambio. Recuperado de:
http://doctoradog2.blogspot.mx/2010/06/la-alta-direccion-y-la-adaptacion-al.html
mismos, de esta manera estarán en posibilidades de dar una respuesta rápida o
adecuada a las necesidades que surjan del cambio mismo.
23
Anda, C. (1995). Administración y Calidad. México. LIMUSA Noriega.
• Cooperación en todos los niveles, entre y dentro de los departamentos.
• Compartir conocimientos
• Compartir la toma de decisiones
• Animar al desarrollo personal en el trabajo de cada colaborador
• Premiar el comportamiento de calidad
• Practicar la dirección participativa y por confianza
• Dar énfasis a las sugerencias
• Dar máxima prioridad al cliente.
Empowerment24
24
Yohann Johnson (2019). Concepto de Empowerment. Recuperado de:
https://www.gestiopolis.com/concepto-de-empowerment/
La filosofía de trabajo del Empowerment es necesaria para el éxito de los
negocios, medido éste en términos de satisfacción al cliente, mejora de los
resultados financieros y desarrollo de su gente.
Los principios que definen la filosofía del Empowerment son los siguientes.
• Autoridad y responsabilidad. Asignar autoridad y responsabilidad sobre las
actividades, y definir en conjunto estándares de excelencia.
• Retroalimentación. Proveer de la retroalimentación oportuna sobre el
desempeño de los miembros del proceso y reconocer oportunamente los
logros.
• Confiar en el equipo y tratar a los colaboradores con dignidad y respeto.
• Enfoque en la mejora continua.
• Información y capacitación. Proveer de la capacitación, información y otras
herramientas necesarias para alcanzar los objetivos y metas.
Premisas del Empowerment
Los esquemas propuestos por normas tales como ISO 9000, ISO 14000,
OHSAS 18000, o ISO 22000 requieren de la decidida intervención de la Dirección
para el fortalecimiento y optimización del sistema de gestión y el Empowerment,
como herramienta de responsabilidad, autonomía e implicación, constituye un factor
clave para sostener en el tiempo los esfuerzos desarrollados por la organización y
destinados a implementar el sistema de gestión.25
25
Calidad & Gestión (2019). EMPOWERMENT EN LA GESTIÓN DE LA CALIDAD. Recuperado de:
http://calidad-gestion.com.ar/boletin/55_empowerment_gestion_calidad.html
• No se sabe si se trabaja bien.
• Nadie sabe lo que está sucediendo.
• Poco tiempo para resolver los problemas.
• Existencia de reglas y reglamentaciones engloban tez.
• Otros resuelven los problemas de uno.
• No se da crédito a la gente por sus ideas o esfuerzos.
• Falta de recursos, conocimientos, entrenamiento.
• Su trabajo es significativo
• Ellos pueden desarrollar una diversidad de asignaciones.
• Su rendimiento puede medirse.
• Su trabajo significa un reto y no una carga.
• Tiene autoridad de actuar en nombre de la empresa.
• Participación en la toma de decisiones.
• Se escucha lo que dice.
• Saben participar en equipo.
• Se reconocen sus contribuciones.
• Desarrollan sus conocimientos y habilidades.
• Tienen verdadero apoyo.
Existe una premisa que dice: “La gente hace lo que usted espera que hagan”.
Lo cual es un arma de dos filos. Si usted no espera nada de ellos, evidentemente,
la gente no hará nada. pero si usted espera todo, entonces hará muchas cosas para
que la gente de los resultados esperados.
Desarrollar el liderazgo.
• Mantenga e incremente la autoestima.
• Escuche y responda con empatía.
• Pida ayuda y aliente la participación.
Implantación.
• Desarrollar visión compartida y promover valores claros y entendibles.
• Diseñar adecuadamente puestos.
• Crear sistemas que apoyen.
• Establecer esquemas de comunicación adecuadas.
• Selección cuidadosa del personal.
• Dar entrenamiento.
Cambio y Empowerment
El saber algo y tener una actitud positiva hacia esa información es una cosa,
pero él aplicarla de manera permanente es otra cosa.
“El momento para aprender a trabajar en equipo es cuando hay una necesidad
e iniciativa para operar dentro de uno”
Preocupaciones Comunes
¿Qué pasos se deben dar para asegurará que los empleados puedan acceder
la información, de manera que sea útil para ellos?
• Aumento de la Satisfacción.
• Mejor cambio de actitud de “tener que hacer” una cosa a “querer hacerla”.
• Mayor compromiso de los empleados.
• Mejor comunicación entre empleados y gerentes.
• Proceso más eficiente de toma de decisiones.
• Calidad Mejorada.
• Costos de Operación Reducidos.
• Una organización más rentable.
Es necesario para el éxito de los negocios. Este debe ser medido en términos
de satisfacción al cliente, mejora de los resultados financieros y desarrollo de su
gente.
Las empresas deben revisar la cultura existente e histórica, así como las
estructuras; y desarrollar acciones específicas para cambiar lo que sea inadecuado.
¿Cómo llegarán? Esto es, ¿cuáles son los modelos de negocios que pueden
permitir a la organización lograr los objetivos y metas y cómo deben ser asignados
los recursos de la misma a efectos de que dichos modelos funcionen?
La necesidad de crear una visión de futuro es central al concepto de
planeación estratégica. Al crear la visión de futuro no se debe pensar en los
productos y servicios a ser suministrados sino en las necesidades a satisfacer.
A
F
autoestima
Valoración generalmente positiva de sí mismo. ....49 facultamiento
El facultamiento es, pues, el proceso de delegar
autoridad a los empleados para que tomen
B decisiones sin tener que consultarlas a niveles
superiores. ........................................................ 49
burocracia FODA
Organización regulada por normas que establecen El análisis DAFO, también conocido como análisis
un orden racional para distribuir y gestionar los FODA, es una herramienta de estudio de la
asuntos que le son propios. ...............................44 situación de una empresa, institución, proyecto o
persona, analizando sus características internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situación externa
C (Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada. .......................................................... 10
cognoscitivas
Que es capaz de conocer........................................52
concreción I
Hacer concreto algo. ..............................................21
cuantificables I+D
Expresar numéricamente una magnitud de algo. ..20 Investigación y desarrollo ...................................... 18
inclusivo
Que incluye o tiene virtud y capacidad para incluir. 9
D
derivar K
Encaminar, conducir algo de una parte a otra. ......10
KPI
(key performance indicator), conocido también
E como indicador clave o medidor de desempeño o
indicador clave de rendimiento, es una medida
empatía del nivel del rendimiento de un proceso. ......... 21
Capacidad de identificarse con alguien y compartir
sus sentimientos. ...............................................49
extrapolación M
Aplicar a un ámbito determinado conclusiones
obtenidas en otro. ....................................... 13, 57 meramente
Solamente, simplemente, sin mezcla de otra cosa.11
políticas, económicas, sociales, tecnológicas,
N
ambientales y legales....................................... 18
PHVA
nichos de mercado
El ciclo PHVA, también conocido como ciclo Deming.
término de mercadotecnia utilizado para referirse a
En español sería PHVA (Planificar-Hacer-
una porción de un segmento de mercado. .......19
Verificar-Actuar), pero lo podemos ver de las dos
formas dependiendo del documento que
O estemos consultando, es una estrategia de
mejora continua de la calidad en cuatro pasos. 33
OHSAS
OHSAS (Occupational Health and Safety Assessment
S
Series) se refiere a una serie de especificaciones
sobre la salud y seguridad en el trabajo
SGC
materializadas por British Standards Institution
sistema de gestión de calidad ............................... 32
(BSI) en la OHSAS 18001 y OHSAS 18002 ..........30
sistemática
Que sigue o se ajusta a un sistema. ......................... 7
SWOT Matrix
P
Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats .. 16
PESTEL
Bibliografía
FODA., A. (2017). Analisisfoda.com. Obtenido de FODA: Matriz o Análisis FODA – Una herramienta
esencial para el estudio de la empresa: http://www.analisisfoda.com/
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Sanchez, R. (2010). La alta dirección y la adaptación al cambio. Obtenido de Doctoradog2:
http://doctoradog2.blogspot.mx/2010/06/la-alta-direccion-y-la-adaptacion-al.html