República Bolivariana de Venezuela

Ministerio de Educación Superior

Instituto Universitario de Gerencia y Tecnología
Diplomado en Mercadeo y Ventas

Plan de Mercadeo sobre sistema automático de

alimentación de peces de cultivo

Nombre: Raúl García

C.I. V.18.271.771
Profesora: Lizeida Tabares
Catedra: Mercadotecnia
Turno: Sabatino
Sección: G1-G2
 Descripción de la Empresa

Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a.

 Misión
Proporcionar a la industria piscícola de Venezuela soluciones integrales e
innovadoras en materia de mecanismos de alimentación para peces de cultivo.
 Visión
Ser la empresa líder en ventas de equipos automatizados de alimentación de
peces de cultivo a nivel nacional.

Fortalezas
 Producto totalmente novedoso e innovador en el mercado piscícola Venezolano.
 Producto de fácil manejo y manipulación.

Debilidades
 Adquisición de divisas para compra de partes y transferencia de
tecnología bajo licencia de Know How.

Recursos
 Humanos
La empresa creara puestos de empleos para 10 personas al inicio que estarán en las
áreas técnicas y de comercialización.

 Tecnológicos
Implantación de equipos de producción enmarcados en el acuerdo de transferencia
tecnológica suscrito entre Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a. y Feed Control Chile,S.A.
  Fuerza de Ventas
La fuerza de ventas de Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a. estará conformada por 2
personas que harán visitas a los centros de cultivos de peces específicamente en los estados
Táchira, Barinas, y Mérida.

 Flujo de Caja
El flujo de caja de Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a. será alimentado inicialmente
por aportes de capital de parte de los accionistas de la empresa y posteriormente por los ingresos
por concepto de comercialización del producto.

 Relaciones con el Comercio

Las relaciones con el comercio tendrán su origen inicialmente en la fuerza de ventas de
la empresa y posteriormente se harán acuerdos estratégicos con distribuidores de equipos
electro-mecánicos.

 Manufactura
Los Procesos de manufactura están asegurados por el acuerdo de transferencia de
tecnología suscrito entre Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a. y Feed Control Chile,S.A.
mediante la capacitación técnica del personal de producción tanto en las instalaciones de Feed
Control Chile,S.A. como en las instalaciones de Automatic Fish-Food de Venezuela,c.a.

Consumidores

 Quien compra y quien usa

Los compradores y usuarios del producto serian hombres que es el género que se
dedica en su mayoría a la industria de la piscicultura.

• Necesidad de la Categoría
En la necesidad de la categoría a nivel de producto se puede decir que es un producto
de baja involucración porque el comprador del producto se basa en motivaciones de carácter
lógico y la parte emocional queda en un segundo plano.

 Segmentación de consumidores
La segmentación de consumidores está dada por la sectorización de la actividad piscícola
que inicialmente estará enfocada en los productores de cachamas.
 Mercado
Al tratarse de un producto totalmente nuevo en el mercado Venezolano no existen
referencias previas con las cuales hacer comparaciones.

Competencia
La competencia en cuanto a este producto no está definida como tal, ya que los productos
más similares al nuestro que existen dentro del mercado Venezolano están enfocados al
mercado de peces domésticos y mascotas.

Pirámide de Maslow

Análisis de la pirámide de Maslow

Dentro de la pirámide de Maslow el producto está dentro de la sección de

autorrealización al solucionar un problema de esfuezo humano causando una satisfacción en
los piscicultores al minimizar la actividad de alimentación de forma manual y en el ahorro de
tiempo que los piscicultores pueden emplear en otras actividades.