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22/11/2018

Potencialize as vendas por meio de promoções e ofertas | Sebrae

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Mercado e Vendas

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Fonte: Sebrae Nacional - 18/07/2016

PROMOÇÃO

Potencialize as vendas por meio de prom

De na o produto e faça um planejamento com o objetivo de c de bons preços, pontualidade na entrega e liquidações.

Antes de pensar em layout ou de rabiscar qualquer palavra no qual será a "oferta". É ela que motivará ou não o cliente a proc

Fique de olho

A primeira dica é analisar cuidadosamente o mercado-alvo e d capaz de superar a inércia do cliente potencial com base nos q produto, preço, ponto e promoção.

Isso é feito para obter o valor máximo de interesse desse mer em curto prazo e lealdade do cliente em longo prazo.

Considerando a integração entre os quatros "Ps" do marketin

Quanto ao Produto

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22/11/2018 Potencialize as vendas por meio de promoções e ofertas | Sebrae

Fazer com que o cliente perceba que o seu produto é dif de comprar ou mais econômico;

Enfocar os benefícios, e não somente as características;

Promover uma marca forte;

Convencer o cliente de que a sua é a melhor marca;

Demonstrar a aplicação de seu produto por meio de foto bem elaborado;

Realçar a apresentação do produto por meio da embalag

Oferecer variedade na medida da necessidade;

Criar kits ou pacotes alternativos para nichos de mercad

Envolver o cliente, permitindo a ele escolher o produto q

Servir com pontualidade na entrega;

Adotar o conceito "bom, melhor, o máximo", apresentand do básico ao mais so sticado;

Criar o conceito de clube, por meio da prospecção de clie vantagens especiais;

Acrescentar acessórios relacionados ao produto para to atraente.

Quanto ao Preço

Flexibilizar a oferta dos produtos em função de quantida por R$ x";

Oferecer desconto por tamanho do pedido;

Estabelecer ofertas especiais para lançamentos;

Oferecer reembolso na compra inicial;

Estabelecer desconto com base no relacionamento;

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Potencialize as vendas por meio de promoções e ofertas | Sebrae

as vendas por meio de promoções e ofertas | Sebrae Criar "encabeçadores de pedidos", ou seja,

Criar "encabeçadores de pedidos", ou seja, mercadoria-is impulso;

Dar um ponto de referência para o seu preço, para ns d

Oferecer termos de pagamento, para reduzir a percepçã pagamento;

Proporcionar experimentação do produto gratuita duran

Gerar cobrança após a compra efetiva;

Dar opções de reserva;

Dar garantia do dinheiro de volta;

Oferecer pagamento parcelado;

Aceitar cartões de crédito;

Criar vantagem para pagamento antecipado.

Quanto ao Ponto (distribuição dos produtos e lo

Vender e entregar pelo correio;

Vender por telefone (0800);

Aceitar pedidos por fax ou internet;

Explorar toda a visibilidade da loja;

Ter uma fachada extremamente atraente e convidativa;

Desenvolver um projeto personalizado de merchandisin

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