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AP09-EV03- “PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DEL PRODUCTO O
SERVICIO"
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LAMBIS GARZON VANESSA
GUAZAQUILLO OME YOLANDA
GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN
MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN
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Tabla de contenido
2 Introducción. ..................................................................................................... 6
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9 Relación de resultados y medición para la proyección de ventas ................... 17
10 conclusiones. ............................................................................................... 20
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1 Introducción.
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2° Desarrollar una investigación de mercados para conocer las necesidades
y expectativas de los consumidores.
3° Analizar el producto y el mercado para enfocar los objetivos de ventas
que tendrá el plan de mercadeo.
4° Realizar el estudio que permita identificar las estrategias de mercadeo
apropiadas para garantizar un posicionamiento exitoso en el mercado.
5° Crear unas estrategias de mercadeo para el posicionamiento del
producto y lograr una mezcla exitosa de las herramientas de mercadeo para
su comercialización.
6° Presentar el presupuesto para el plan de mercadeo que cumpla los
objetivos de comercialización y posicionamiento planteados.
- Incremento de la rentabilidad.
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- Incremento del volumen de ventas.
Arte Forja, que en el Corto y Mediano Plazo tendrá menos recursos que las
líderes, entonces, intentará competir basándose en una estrategia diferencial
desde el punto de vista del servicio, calidad e innovación.
Por tanto, Arte forja guarda una estricta coherencia entre las 4 variables. Nuestros
cuadros son productos que poseen los más altos estándares de calidad,
garantizan la máxima durabilidad, contribuyen al medio ambiente y además
cuidamos el más mínimo detalle, desde su packing a todos los materiales
utilizados ( latas). Arte forja posee una imagen de marca elitista, llegando a ser
una marca aspiracional (otorga a quien posee el producto un status, una clase
social y exclusividad moderno que impone contribución al mejoramiento del medio
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ambiente). En cuanto a la variable de precio, Arte forja utiliza sus precios como
refuerzo de posicionamiento, para recordar su calidad y prestigio. Como no podía
ser de otra manera, sigue una distribución selectiva, únicamente se distribuye en
puntos de venta exclusivos, como por ejemplo galerías. Por último, nuestra
estrategia de comunicación contribuye una vez más a la coherencia que sigue
nuestra marca, publicitándose únicamente en medios masivos de la ciudad de
Neiva.
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto hechos con material Cambio a la regulación estatal
reciclable (medio ambientales)
Calidad total de los productos Producto innovador
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Puede ampliar su mercado Ingreso de productos
El precio es accesible importados
Ingreso de nuevos productos
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Lugar: Neiva
Marca: ARTE FORJA
5.1.2 Producto:
Cuadros decorativos creados con material reciclable (latas metálicas) de estilo
vanguardista y contemporáneo.
5.1.4 Inversion:
$ 1`088.000
5.1.5 Duracion:
1 mes
10
Canal 12 3 veces 1 mes Pauta de $50.000 $600.000
comunitario por Cada 4
semana horas
Facebook Más de Todo 1 mes internet $90.000 $ 90.000
500 likes los dias
Afiches 1000 Todo 1 mes 18 x 14 $ $ 70.000
los días 70.000
vallas 2 Todo 1 mes 80 x 120 $80.000 $160.000
los dias
TOTAL DE MEDIOS $
1`088.000
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6 Definición de las técnicas de marketing
Como ya sabemos las técnicas de marketing son los cimientos para crear una
correcta estrategia de marketing y poder así lograr los objetivos que se
plantean al inicio del texto, en base a esto es muy importante elegir
correctamente las técnicas a usar teniendo en cuenta que son la pieza
fundamental para nuestra estrategia de marketing
6.2 -Publicidad:
Combina un conjunto de técnicas y métodos los cuales buscan por medio sus
formas dar a conocer la marca, reafirmarla y en unos casos influir a la compra
masiva de nuestros productos, es decir buscan informar, persuadir y fidelizar
uno o varios segmentos del mercado.
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6.3 -Relaciones públicas:
Busca reafirmar vínculos con los clientes, ya sean personas naturales o
empresas y busca dar a conocer la marca mediante reuniones y un trabajo mas
parecido a lo que haría un agente deportivo, por poner un ejemplo. Este
método es netamente de carácter personal y refiere al carisma
6.4 -Patrocinio:
Técnica usada actualmente, refiere a buscar eventos en los cuales
promocionar la marca, por otra parte este método esta funcionando para las
grandes empresas ya que estas están contratando “influencers” termino que
esta funcionando mucho en el mundo del marketing, debido al papel
protagónico que están tomando las redes sociales
Hay que entender los indicadores son como la brújula o el GPS que nos va a
permitir conocer si el plan de mercadeo está yendo en la dirección correcta
objetivos son
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Que se registren en la pagina de arte forja
Que se interesen por los productos
Que enlacen
Que vuelvan a visitar la pagina
si transformamos los objetivos en
Nº de suscriptores
% de conversión de leads
→ Indicador de desempeño para el objetivo 3:
% Tráfico de referencia
Nº de backlinks
→ Indicador de desempeño para el objetivo 5:
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Tiempo de permanencia por visitante
Páginas vistas por visita
Visitas a las fichas de producto
Páginas de salida
Coste por Lead (CPL)
Coste por adquisición (CPA)
% abandonos del checkout
% de abandonos del carrito
Call Center: clientes que utilizan el chat, preguntan por email, etc.
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Tasa de abandono
% de tráfico referido procedente del email
Páginas vistas
Duración de la visita
% de rebote de las visitas
% de ventas procedentes del email marketing
Ingresos medios por email
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Objetivo del plan de Objetivo de la web INDICADOR
mercadeo
Posicionamiento Que me encuentren Visitas orgánicas
Palabras clave
posicionadas
Visibilidad Que me conozcan Nuevas visitas
Que me visiten Páginas vistas
Que sean visitas de % de rebote
calidad
Duración media
Captar suscriptores Que se registren en la % de conversión leads
web
% suscripción
Que se suscriban
Ventas Que me compren % conversión
% Carritos abandonados
Fidelización Vuelvan a visitar Sesiones recurrentes
Repitan compras % repetición compra
Compartan contenidos % Shares
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- Identifica cualquier distorsión en el mensaje y qué parte está entendiendo el
público.
Aspectos cualitativos
8.2 Objetivos
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Potenciar un 20% la venta de la marca arte forja (que incluye todas sus
productos) al cierre de 2020.
8.3 Medición
8.3.1 Resultados
Son herramientas de análisis web que facilitan datos e informes sobre todo lo
que pasa en nuestra página web: visitantes, usuarios únicos, conversiones,
duración de las visitas, duración de las sesiones, cómo han llegado a nuestra
web.
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9 conclusiones.
Es muy importante que la microempresa Arte Forja que tiene un camino
bastante largo en su sector intente tener un crecimiento con los servicios
ofrecidos de cara al cliente, asi como una estructura organizacional,
administrativa, técnica, financiera y de personal que le permita soportar
el crecimiento y ofrecer servicios de alta calidad, pues cuando una
empresa esta bien formada puede decirse que podrá funcionar por
muchos años.
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mercado, es decir, estas estrategias son el elemento que define y
encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la
empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.
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recursos de medición en línea como marketing y encuestas de
satisfacción vía e-mail.
Para que la mercadotecnia funcione, necesitas definir objetivos y
aprender a evaluar su impacto real en las ventas.
10 Sustentación
MENDO BELTRAN JOHN ESTEBAN:
https://www.youtube.com/watch?v=s73POzzKt-0&feature=youtu.be
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