PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD

WATSON – 1913

El aporte de Watson es fundamental para

comprender al consumidor en la actualidad,
porque los consumidores, como todas las
personas, responden con emociones de
manera ordenada, siguiendo procesos
elementales de placer-dolor, contracción –
relajación y excitación – calma.

HELEN LANSDOWNE – 1917: JWT se había

especializado en el público femenino.

WATSON & RAYNER – 1920

Al centrar el análisis sobre las respuestas

humanas respecto a la compra, Watson
desarrollo el primer plan de investigación
científica aplicada al área de la psicología de
laboratorio la publicidad.

1930

Para 1930, la moda psicológica se había

acabado gracias a la crisis económica de 1929
en Estados Unidos. La prensa popular –
periódicos y revistas – tenían acuciantes
cuestiones económicas que considerar y los
artículos escritos por psicólogos
disminuyeron. (aun así, la industria
publicitaria continúo facturando sumas
considerables; ante la escasez de liquidez.

WILLIAM ESTY – 1932

William Estoy, un ejecutivo disidente de JWT,

fundo su propia compañía publicitaria. Dicha
compañía tendría la cuenta de los cigarrillos
Camel, de R.J. Reynolds Tabaco, y años
después también la de Colgate- Palmolive-
Peet, con la cual desarrollo la categoría de
productos relacionados con el jabón de
tocador.

WATSON – 1936

Watson: Consultor y profesor de psicología,

Con poco conocimiento de la vida cotidiana

del consumidor – aprendió a observar la
evolución de las ventas.

En tan solo 4 años paso de investigador del

poblado de Mississippi a vicepresidente de
JWT; en el cual demostró el poder del control
social e insistió a que todas estas leyes eran
aplicables a todo ser humano.

CURTI - 1967

Se pueden considerar tres etapas del

concepto de consumidor que se persiguen
intereses egoístas.

(1890 – 1910): El consumidor que conoce la

mente para tomar decisiones “psicología de la
idea”

(1910 – 1930): El consumidor se concebía

como un ser no racional, la publicidad influye
en sus emociones.

(1930 – 1950): El consumidor ya no es un

tercero ajeno ala empresa, se considera parte
de la idea del éxito del negocio. “con una
visión dinámica y funcional del consumidor”

JHONSON - 1997

(Watson de 1920 a 1930 Watson creo diversas

campañas sobre las tres emociones básicas;
miedo, ira y amor)

Johnson afirma que este modelo estimulo -

respuesta de las decisiones del consumidor se
relaciona muy bien con las creencias de los
publicistas de la época

Las señoras consumidoras eran controladas

por instinto. Debido a los factores sociales,
Así, la publicidad podría influenciar sus
elecciones y controlar sus decisiones.

EGUIZABAL-1998

Las fotografías de Edward Steichen, la agencia

desarrollo la visión de la publicidad científica
de Resor con principios conductistas, siendo
la primera en usar el contenido erótico, uso
de médicos. científicos y estrellas de cine

BENJAMIN, WHITAKER, RAMSEY & ZEVE –

2007

Se ha especulado que Watson desarrollo una

investigación sobre la respuesta sexual
femenina y la posibilidad de condicionarla, no
existe evidencia concluyente que vincule
investigaciones de este tipo con la publicidad.

STANLEY RESOR (TUNGATE, 2008)

Fue el primer jefe de una agencia publicitaria

con un título universitario. Se propuso crear
en JWT “una universidad de la publicidad”.
Un ejemplo a ello es que Resor creo marcas
en revistas femeninas para convencer a las
lectoras de comprar marcas a pesar de sus
precios elevados.

WATSON – 2009

Watson diferencio la conducta de las mujeres

frente a la de los hombres, El afirmaba que las
mujeres no se les habían enseñado las
conductas de manipulación que el ambiente
social si les enseñaba a los hombres, por lo
cual serian influyentes o susceptibles a la
publicidad.
WATSON – 1913
El aporte de Watson es fundamental para
comprender al consumidor en la
actualidad, porque los consumidores,
como todas las personas, responden con
emociones de manera ordenada,
siguiendo procesos elementales de
placer-dolor, contracción – relajación y
excitación – calma.
HELEN LANSDOWNE – 1917: JWT se había
especializado en el público femenino.

WATSON & RAYNER – 1920

Al centrar el análisis sobre las respuestas

humanas respecto a la compra, Watson
desarrollo el primer plan de investigación
científica aplicada al área de la psicología
de laboratorio la publicidad.

1930

Para 1930, la moda psicológica se había

acabado gracias a la crisis económica de
1929 en Estados Unidos. La prensa
popular – periódicos y revistas – tenían
acuciantes cuestiones económicas que
WILLIAM ESTY – 1932
considerar y los artículos escritos por
psicólogos
William Estoy,disminuyeron.
un ejecutivo (aun así, de
disidente la
industria
JWT, fundopublicitaria
su continúo
propia facturando
compañía
sumas considerables;
publicitaria. ante la escasez
Dicha compañía tendría dela
liquidez.
cuenta de los cigarrillos Camel, de R.J.
Reynolds Tabaco, y años después también
la de Colgate- Palmolive-Peet, con la cual
desarrollo la categoría de productos
relacionados con el jabón de tocador.

WATSON – 1936
Watson: Consultor y profesor de
psicología,
Con poco conocimiento de la vida
CURTI - 1967
Se pueden considerar tres etapas del
concepto de consumidor que se
persiguen intereses egoístas.
(1890 – 1910): El consumidor que conoce
la mente para tomar decisiones
“psicología de la idea”
(1910 – 1930): El consumidor se concebía
como un ser no racional, la publicidad
influye en sus emociones.
(1930 – 1950): El consumidor ya no es un
tercero ajeno ala empresa, se considera
JHONSON
parte de la -idea
1997del éxito del negocio.
(Watson
“con de 1920
una visión a 1930
dinámica Watson del
y funcional creo
diversas campañas sobre las tres
consumidor”
emociones básicas; miedo, ira y amor)
Johnson afirma que este modelo estimulo
- respuesta de las decisiones del
consumidor se relaciona muy bien con las
creencias de los publicistas de la época
Las señoras consumidoras eran
controladas por instinto. Debido a los
factores sociales, Así, la publicidad podría
EGUIZABAL-1998
influenciar sus elecciones y controlar sus
Las fotografías de Edward Steichen, la
decisiones.
agencia desarrollo la visión de la
publicidad científica de Resor con
principios conductistas, siendo la primera
en usar el contenido erótico, uso de
médicos. científicos y estrellas de cine
BENJAMIN, WHITAKER, RAMSEY &
ZEVE – 2007

Se ha especulado que Watson desarrollo

una investigación sobre la respuesta
sexual femenina y la posibilidad de
condicionarla, no existe evidencia
concluyente que vincule investigaciones
de este tipo con la publicidad.

STANLEY RESOR (TUNGATE, 2008)

Fue el primer jefe de una agencia

publicitaria con un título universitario. Se
propuso crear en JWT “una universidad de
la publicidad”. Un ejemplo a ello es que
Resor creo marcas en revistas femeninas
para convencer a las lectoras de comprar
marcas a pesar de sus precios elevados.

WATSON – 2009

Watson diferencio la conducta de las

mujeres frente a la de los hombres, El
afirmaba que las mujeres no se les habían
enseñado las conductas de manipulación
que el ambiente social si les enseñaba a
los hombres, por lo cual serian influyentes
o susceptibles a la publicidad.