METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS POR PONDERACION

Miguel Roberto Díaz Mendoza

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Negociación Internacional Formación Virtual
Seccional Antioquia
Tabla de contenido

Capítulo 1 Introducción……………………………………………………………..3
Introducción………………………..…………………………….…………………3
Capítulo 2 Contenido……………………..…..........……………………………….4
Informe Expo-Santander…………..………………...………………….…………..4
Capítulo 3 Tablas……..…………………………………………………………….5
Tabla Método selección de ideas por ponderación...…………………………….....5
Capítulo 4 Conclusión…...………………………………………………………….6
Conclusión…………………………………………………………………………..6
 Introducción

Con el propósito de seleccionar de una forma sistematizada el mejor producto para exportar se ha

creado un método que permite ponderar o considerar dicho producto, resaltando sus atributos más

representativos bajo una puntuación cuantitativa y cualitativa, llamando la atención de las

bondades, fortalezas y debilidades y así hacer una selección asertiva , evitando el azar y la

casualidad y la improvisación a la hora de efectuar un negocio con industrias extranjeras, y que

estas a su vez vean que nuestros productos son fuertes ,competitivos y llenos de una calidad

generosa que nos permitan liderar el mercado nacional e internacional.

Localizándonos en la región oriental del país, para ser más preciso en Santander, se ha

considerado un producto de cada sector en el cual se exporta a los principales mercados

internacionales como el aguacate, el calzado y los repuestos de automotores, que bien se han

logrado llevar a estas industrias, se quiere lograr posicionarse en estos mercados de una forma

más consolidada, esto se concluye por los indicadores de la Cámara de comercio de Bucaramanga

CCB quien en su informe anual muestra estos productos entre otros.

Ahora analizaremos con el Método selección de ideas por ponderación que se muestra a
continuación:

Analizando el cuadro anterior deducimos que hay un equilibrio en estos tres productos, el

margen de diferencia es muy poco teniendo en cuenta los criterios que allí se mencionan pero por

puntuación el producto que logra cumplir con las expectativas es el calzado, que en esta región

del país se produce fusionando lo artesanal y manual con la automatización de equipo

tecnológicos, que llevarían a su producción con esta última a bajar costos de fabricación en mano

de obra y tiempo, esto permitiría fortalecer las bondades que lo llevarían a ser más competitivo.
De esta forma se concluye que el método de ponderación ayuda a tomar una decisión más

tangible a la hora de argumentar ante el mercado cual producto en este caso el calzado es la mejor

opción.