Competencia

Al final de esta clase, Ud.:

• Reconocerá las limitaciones que enfrentan las
empresas en mercados muy competitivos.

• Reconocerá si existe un alto riesgo de entrar en

una guerra de precios.

• Sabrá cómo evitar caer en una guerra de precios.

• Las estrategias de las firmas dependen en gran
parte de la estructura de mercado.

• Estructura de mercado: forma de organización

del mercado.
Las más importantes estructuras de mercado son
las siguientes:
• Competencia perfecta
• Oligopolio
• Monopolio
• Competencia monopolística
• Estructura de mercado con muchas firmas que
producen productos muy parecidos.
• Muchos consumidores.
• Ninguna firma tiene poder de mercado:
– Las firmas no son lo suficientemente grandes
como para influir en el precio del mercado.
• No hay barreras a la entrada.
• En estos casos, las firmas toman el precio del
mercado como algo dado.

• No existe mayor margen para modificar dicho

precio.
• El precio de mercado dependerá de la oferta y
demanda del mercado.

• Cuando realizamos proyecciones de

ganancias/flujo de efectivo, debemos reconocer
que ese precio de mercado puede variar a partir
de cambios en costos, PBI, tasa de interés, etc.
• Es útil para una empresa comparar el precio del
mercado (P) con su costo variable medio
(CVMe).

• Si P > CVMe, entonces la empresa cubre al

menos sus costos variables.
• Una firma vende pantalones en un mercado muy
competitivo, con un precio de $ 70 por unidad.
• Para la empresa, CF = $50,000 y CVMe = $20
• Ganancias = 70 x Q – 20 x Q – 50,000
• Ganancias = (70 - 20) x Q – 50,000
• Si aumenta Q, aumentan las ganancias.
• Note que al aumentar Q, el precio no cae.
• Estrategia óptima: producir y vender tanto como
se pueda, dadas las restricciones de capacidad y
de mercado.

• No se puede cambiar el precio, pero sí se puede

aumentar las ganancias aumentando el nivel de
ventas.
• En momentos de contracción fuerte de la demanda
de mercado, el precio de mercado puede caer
bastante.

• Puede llegar a que P < CMe.

• Es decir, las empresas pueden tener pérdidas.

• ¿Qué hacer en el caso que P < CMe?
• Si P > CVMe, estamos por lo menos cubriendo los
costos variables y una parte de los costos fijos.
• Si P < CVMe, ni siquiera cubrimos los costos
variables.
– Ej.: P = 5, CVMe = 20.
– Ganancias = (5 – 20) x Q – CF.
• En cualquier caso, sin embargo, no es sostenible una
situación en la que P < CMe.
• Habrá que analizar si:
– Aumentamos productividad
– Reducimos costos fijos y variables
– Invertimos en aumentar el valor agregado del
producto que vendemos
– Salimos de este mercado (cambiamos de giro)
• A menos que la demanda de mercado se haya
contraído, las firmas pueden obtener ganancias.
• Pero en un mercado muy competitivo las firmas
difícilmente obtendrán ganancias extraordinarias de
manera sostenida.
– Ganancias extraordinarias: ganancias muy por
encima de lo que se podría ganar en otras
industrias.
• El margen unitario será pequeño.
• Mayores posibilidades de ganar por volumen.
¿Por qué es difícil obtener ganancias extraordinarias
de manera sostenida?
 Si las firmas en un mercado obtienen grandes
ganancias, muchos querrán operar en este
mercado.
 Habrá ingreso de empresas al mercado (más
competencia).
 Ello llevará a la reducción de precios y de
ganancias.
• El grado de competencia tiene un efecto negativo
en la rentabilidad.

• Pero no es lo único que importa

• ¿Cómo crear ventaja competitiva?

– Estrategia de diferenciación
– Estrategia de costos