DECISIONES LOGICAS

vs.
DECISIONES
ESTRATÉGICAS*
Alejandro Indacochea

Fuente:
Fuente: Sergio
Sergio B.
B. Zaccarelli
Zaccarelli
Estrategias
Estrategias EE Sucess
Sucess Nas
Nas Empresas
Empresas

“ Se hace obvio que la sabiduría es una forma de pensar,

no simplemente una acumulación de experiencia. La
sabiduría mira ampliamente a su alrededor y también
al futuro, más allá de las consecuencias inmediatas. La
sabiduría se interesa por el contexto y las
circunstancias. La sabiduría observa las interrelaciones
y la interacción. La sabiduría observa las posibilidades
y las alternativas.
Edward de Bono

2
“ La sabiduría tiene en cuenta distintas posibilidades y
no tiene necesidad de escoger una y desechar las otras.
La sabiduría considera el comportamiento de los
sistemas no lineales en lugar de ajustar a la fuerza todo
el modelo lineal. La sabiduría implica dudas y
conjeturas, y también algo de riesgo. La sabiduría no se
propone “probar” cosas, sino seguir posibilidades.
La sabiduría es pragmática, no autoritaria”

Edward de Bono
3

DIFERENCIA ENTRE DECISION Y

SOLUCION

Cuando se dispone de toda la

información necesaria para
SOLUCION realizar determinada elección.

No es posible tener o
disponer de toda la
DECISION información en el momento
de iniciar una acción.

4
 PROBLEMAS LÓGICOS

Distintas personas aplicando la lógica llegan

siempre a la misma solución.

En cambio, las situaciones que encierran

incertidumbre e involucran riesgo lleva a que
personas diferentes obtengan soluciones
distintas según sea su actitud hacia el riesgo.

PROBLEMAS
ESTRATÉGICOS

A diferencia de los problemas lógicos, los

problemas estratégicos se caracterizan por la
existencia de dos oponentes con reacciones
impredecibles.

6
Un error usual es suponer que el oponente
se va a comportar de una manera obvia,
racional o lógica de acuerdo a nuestro propio
punto de vista sin tener en cuenta que el
oponente tiene valores o percepciones
diferentes de nosotros y por eso se debe
comportar de manera inesperada.

Un estratega debe mapear todo el repertorio

de las posibles reacciones del oponente. En
algunas situaciones eso es viable y en otras
muy complejo.

Más aún en muchas situaciones es imposible

mapear todas las reacciones posibles de sus
oponentes.

8
A veces es posible conocer el sentido de la
reacción más no su intensidad.

Por ejemplo...
Una empresa monopolística decide bajar el
precio de su producto con lo cual deben
aumentar las ventas pero no es posible
saber en que proporción.

Interacciones
Sucesivas
• Es el caso en el cual una primera
acción lleva a una serie o secuencia
de reacciones que se denominan
“interacciones sucesivas”.

Por ejemplo...
El lanzamiento de un nuevo producto
y la reacción de la competencia
10
 Interacciones
Sucesivas
DECISION
DECISION
ESTRATEGICA
ESTRATEGICA 11 1ra. Acción
Decisión
Estratégica 1
del Oponente
1ra. Reacción

DECISION
DECISION
ESTRATEGICA
ESTRATEGICA 22
Reacción a la
reacción
Decisión
Estratégica 2
Reacción del Oponente
DECISION
DECISION
ESTRATEGICA
ESTRATEGICA N
N
Reacción,etc, 11
etc

EN RESUMEN

Estrategia Pensar en decisiones sobre acciones

interactivas donde los oponentes tienen
reaciones imprevistas.

La estrategia no es lógica pura

La estrategia es un arte, es creatividad

12
 EN RESUMEN

Plan Pre- pensar sobre las decisiones

Estratégico estratégicas futuras.

Preguntas
¿Decisión estratégica o lógica?
• Una corrida de toros
• Una partida de ajedrez.
• Un juego de negociación.
• Un juego de fútbol.
13