Sequência Didática

Público-Alvo:
 1º ano EPI e PROSUB- Técnico em Administração
Carga Horária:
 PROSUB – 40 horas
 1º ano EPI – 80 horas
Ementa: Fundamentos sociais, históricos e filosóficos do empreendedorismo e sua
relevância para o desenvolvimento socioeconômico local e territorial. Empreendedorismo
Individual e Coletivo, compreensões acerca do Cooperativismo e do Associativismo:
possibilidades de oportunidades empreendedoras, estímulo à criatividade e à inovação
para a transformação social no mundo do trabalho a partir da concepção de novos
processos. Desenvolvimento local e territorial, Arranjos produtivos territoriais, capital
social e governança, Vivências Territoriais 01; Interdisciplinaridade na análise das
questões econômicas, sociais, ambientais e culturais do território em questão (Relação
disciplinas BNCC e a Formação Profissional). Políticas Públicas do Estado da Bahia com
interrelações para com o eixo tecnológico em questão. (2018.2) Organização Social do
Trabalho: história do Trabalho; A evolução das teorias e movimentos trabalhistas ao
longo da História; Sistemas e métodos de trabalho; principais aspectos dos direitos e dos
deveres do trabalhador e do empregador. Impacto das transformações tecnológicas na
organização social do trabalho. O empreendedorismo e a intervenção social,
possibilidades de construção de tecnologias sociais e da cidadania plena; Vivências
Territoriais 02; Noções de empoderamento social e uso de metodologias participativas de
diagnóstico, planejamento, monitoria e avaliação. Processo de formação e
desenvolvimento de uma equipe; missão, visão e valores institucionais, as funções e
atribuições de uma estrutura organizacional. Conceitos básicos, processos e ferramentas
para a gestão estratégica de um empreendimento. Clareza e objetividade na comunicação
no mundo do trabalho; postura para a vida pessoal e profissional. Redação oficial de
documentos institucionais, marketing pessoal, retórica, oratória e etiqueta digital. Ética
& Cidadania: Princípios éticos que devem nortear a trajetória profissional, assédio moral,
direitos e deveres do Estado/Cidadão, Noções básicas de defesa do consumidor e
responsabilidade social. Elaboração do Projeto de Carreira e Fórum sobre o Mundo do
Trabalho.
Objetivo Geral:
 Desenvolver competências para a criação, gestão e sobrevivência de novos
empreendimentos a partir das estratégias de trabalho, oportunizando contato com
estratégias para que os estudantes se tornem inovadores, enxergando e usufruindo
de novas oportunidades.
Objetivos específicos:
 Permitir que os alunos possam adquirir conhecimentos sobre os fundamentos da
gestão e do empreendedorismo, tendo em vista a busca da excelência de
desempenho;
  Identificar e desenvolver o comportamento empreendedor e inovador dos alunos
para estudar, gerar e propagar conhecimento multidisciplinar;
 Analisar a concepção de novos negócios, visando à identificação de oportunidades
e análise de sua viabilidade;
 Desenvolver um plano de negócios para pequenas empresas
Encaminhamentos Metodológicos:
Etapa 01 e 02
 Informar aos estudantes que iniciaremos a aula realizando uma atividade de
levantamento do conhecimento prévio da disciplina;
 Dividir a turma em 05 grupos.
 Entregar para cada grupo um cartaz com a palavra EMPREENDEDORISMO,
com as colunas O QUE SEI E O QUE APRENDI pedir que eles escrevam os
conceitos que eles consideram ser os corretos para o termo.
 Solicitar que rapidamente cada grupo apresente seu conceito;
 Na sequência trabalhar o vídeo O que é ser empreendedor? – Sebrae e pedir aos
estudantes para irem a anotando os conceitos que respondem à questão inicial,
dizer-lhes que ainda não responderemos o conceito de empreendedorismo.
 Antes de chegar a conclusão do conceito em estudo na aula de hoje, faremos um
pequeno teste para saber se os estudantes têm um perfil empreendedor.

FAÇA O TESTE: VOCÊ POSSUI PERFIL EMPREENDEDOR?

Constituir o próprio negócio é o desejo de muitos profissionais, independente da
faixa etária. Obter a independência profissional, não precisar consultar terceiros
para tomar decisões e encarar desafio são experiências que muitos anseiam viver
diariamente, mas será que você tem o perfil empreendedor? Faça o teste!
Constituir o próprio negócio é o desejo de muitos profissionais, independente da
faixa etária. Obter a independência profissional, não precisar consultar terceiros
para tomar decisões e encarar desafios, como a acirrada competitividade junto à
concorrência, são experiências que muitos anseiam viver diariamente.

Porém, para tornar-se um empresário de sucesso não basta querer, é necessário

que a pessoa reúna uma série de características imprescindíveis em um
empreendedor. “Muitas pessoas não nasceram para o empreendedorismo e, se
mesmo assim tentarem investir em algum negócio, dificilmente obterão o sucesso
planejado. Grande parte dos empreendedores de sucesso possui perfis
semelhantes, e isso não é apenas uma coincidência”, afirma Irineu de Ascenção,
diretor de relações institucionais da Associação Comercial Empresarial do Brasil
(ACEB).

Faça o teste elaborado pela ACEB e descubra se você tem o perfil empreendedor
e se possui chances de obter sucesso ao montar seu próprio negócio.

1 – Ao realizar trabalhos em grupo, você:

a) Sempre dá idéias, opiniões e gosta de participar de todo o processo de
elaboração do trabalho;
b) Nunca participa efetivamente e adora quando os outros integrantes fazem tudo
por você;
c) Dá boas idéias e colabora, mas só quando pedem sua ajuda.

2 – Ao terminar os estudos, qual foi a sua reação?

a) Ficou extremamente inseguro, porque não tinha noção do que faria dali pra
frente e por isso demorou a decidir que carreira seguir;
b) Apesar do medo, decidiu ir à luta e traçar metas profissionais;
c) Sentiu-se bastante contente e confiante em enfrentar os desafios que a vida iria
lhe proporcionar.

3 – No início de sua carreira profissional, você:

a) Tentava adquirir conhecimentos e experiência com os demais funcionários, mas

nunca acreditou que isto o levaria a crescer profissionalmente;
b) Sempre observava os profissionais à sua volta, principalmente os mais
experientes, a fim de acumular conhecimentos que o fizessem crescer;
c) Não dava a mínima para o que os outros estavam fazendo, o importante era
cumprir as suas tarefas.

4 – Em sua vida profissional, quando surgem outras oportunidades de emprego

você:

a) Nunca as aceita, por mais positivas que elas sejam. A idéia de encarar um novo
desafio o deixa muito inseguro;
b) Fica extremamente contente por ter surgido a oportunidade de ascender
profissionalmente em um ambiente novo e na companhia de outros profissionais;
c) Analisa durante dias se esta será a melhor escolha e, se chegar à conclusão de
que não tem nada a perder, aceita o desafio.

5 – Em qual dos perfis abaixo você melhor se encaixa?

a) O líder;
b) O observador;
c) O flexível.

6 – Com que freqüência você se informa sobre economia e o mundo dos negócios?

a) Pelo menos três vezes por semana;

b) Todos os dias, de preferência de manhã e à noite;
c) Nunca. Fica sabendo das novidades somente quando alguém o informa.

7 – Como você toma decisões importantes na sua vida profissional ou pessoal?

a) Consulta a opinião de amigos e parentes, mas a decisão final sempre é sua;
b) Sempre coloca a opinião das pessoas próximas a você em primeiro lugar, afinal,
elas gostam de você e só querem o seu bem;
c) Não escuta a opinião de terceiros. Você é a pessoa mais indicada para tomar
suas próprias decisões e traçar o seu caminho.

8 – Se algo der errado em algum projeto profissional, você:

a) Não se deixa abalar, afinal, para que as coisas sejam resolvidas é necessário
manter a calma;
b) Acredita que tudo irá se resolver da melhor maneira, mas que é preciso trabalhar
para que a melhora aconteça;
c) Acha que o mundo está desabando e que, por mais que você se esforce, nada
poderá ajudá-lo a resolver o problema.

9 – Você se considera criativo?

a) Sim. Sempre procuro transformar ideias simples em negócios efetivos;

b) Não. Por mais que eu me esforce para ter ideias empreendedoras, nada me vem
à cabeça;
c) Às vezes. Em dias de muita inspiração consigo ter ideias que possivelmente
resultarão em bons negócios.

10 – Como você projeta sua vida para daqui 5 anos?

a) Procuro não pensar no futuro, pois meu sucesso depende muito da oportunidade
dada por outras pessoas;
b) Tenho vários planos, entre eles o de montar meu próprio negócio. Porém, não
tenho muita certeza de que dará certo, pois muitas empresas fecham logo no início
de sua existência;
c) Imagino-me um empreendedor de sucesso, com meu próprio negócio
concretizado e bastante competitivo no mercado. Tenho este anseio e só depende
de mim alcançá-lo.

Agora, veja os pontos correspondentes às suas respostas, conforme a tabela

abaixo, e some para ver o resultado.

Respostas

Questões A B C
1° 2 0 1
2° 0 1 2
3° 1 2 0
4° 0 2 1
5° 2 1 0
6° 1 2 0
7° 1 0 2
8° 1 2 0
9° 2 0 1
10° 0 1 2

Resultado:

De 0 a 6 pontos:

Você não possui o perfil empreendedor. Se o seu grande objetivo profissional é

constituir seu próprio negócio, é necessário que você mude diversas
características se quiser obter sucesso. Comece se informando mais sobre o ramo
em que quer atuar, procure ser mais otimista, ativo e mais seguro no momento de
tomar decisões. Porém, não é interessante forçar a barra. Se você não nasceu para
ser empresário, com certeza encontrará sua aptidão e obterá sucesso no que se
propor a fazer.

De 7 a 14 pontos:

Se sua intenção é investir em um empreendimento, ainda faltam alguns passos

importantes para que você consiga êxito. Você pode ser criativo, mas tem
dificuldades em administrar uma equipe. Ou gosta de enfrentar desafios, mas
sente-se inseguro no momento de tomar decisões importantes... Administrar uma
empresa é uma tarefa difícil e requer bastante preparação. Portanto, você precisa
se aperfeiçoar, e somente após se sentir seguro deve aceitar este desafio.

De 15 a 21 pontos:

Você nasceu para o empreendedorismo, pois possui as principais características

que um empresário necessita ter: é otimista, criativo, independente e tem espírito
de liderança. Você sente-se à vontade para tomar decisões difíceis, adora encarar
desafios e sabe aproveitar as oportunidades. Portanto, se você sempre objetivou
ter seu próprio negócio, agora mais que nunca você sabe que tem grandes chances
de montá-lo, administrá-lo com excelência e caminhar rumo ao sucesso!

Para ajudá-lo a desenvolver o seu perfil empreendedor, recorra às associações

comerciais e empresariais, que oferecem cursos e palestras, além de consultoria
jurídica e contábil, tudo para auxiliá-lo a desenvolver seu talento e tomar as
decisões corretas.
 Etapa 04
 Retomar o conteúdo trabalhado na aula anterior.
 Distribuir o texto Empreendedorismo, realizar uma leitura compartilhada do texto,
pedir aos estudantes que anotem as principais informações no caderno e cartaz.
 Cada grupo deverá apresentar as conclusões para turma.
 Sistematizar pedindo aos estudantes que relatem o que aprenderam na aula de
hoje, anotar no quadro e solicitar aos estudantes que anotem também em seus
cadernos.
 Dividir os estudantes em grupos de 07 pessoas, cada um receberá uma história
empreendedora de sucesso.
 Solicitar-lhe que pesquisem sobre essa história para apresentar na próxima aula
(Slides, Painel);
Etapa 05 e 06
 Solicitar aos estudantes que apresentem seus trabalhos, como solicitado na aula
anterior.
 Indicar aos estudantes a leitura do livro O Segredo de Luisa de Fernando Dolabella
para duas atividades futuras.
 Entregar o artigo Cultura Empreendedora: Empreendedorismo Coletivo e Perfil
Empreendedor, e dizer aos educandos que realizaremos um jogo com a partir de
questões extraídas do artigo lido.
 Após pedir aos estudantes que digam o que aprenderam sobre os principais pontos
que conseguiram apreender a partir da leitura.
 Realizar o jogo quem sabe fica em pé, valendo bombons. Premiar o grupo
vencedor.
Questões para o jogo:
1- Segundo o texto, é correto afirmar que a cultura empreendedora é um tema recente
da Literatura?
a) Verdadeiro b) Falso
2- O artigo foi fruto de uma pesquisa realizada com latifundiários em Blumenau
Santa Catarina.
a) Verdadeiro b) Falso
3- Uma empresa, comunidade ou região que possua a cultura empreendedora é
fortalecida, por que:
a) Consegue obter ajuda financeira do governo para gerir seus negócios.
b) Estabelece um sistema de gestão baseada no autoritarismo.
c) Consegue visualizar e aproveitar novas oportunidades.
4- Segundo Chung e Gibbons, é correto afirmar que os detentores da cultura
empreendedora conseguem trabalhar melhor em um ambiente incerto e ambíguo,
de forma a criar uma fonte de vantagem competitiva sustentável para si próprios.
a) Verdadeiro b) Falso
5-No texto a sigla APL é citada diversas vezes..O que ela significa:
a) Arranjo Produtivo Local
b) Agricultor Produtor Latifundiário
c) Associação de Produtos Lácteos
6- Como também é conhecido o empreendedorismo coletivo?
 a) Contextual
b) Compartilhado
c) Comunitário
7- Quem foi o grande estudioso do empreendedorismo que disse a seguinte frase: ” O
sonho do empreendedor coletivo é promover o bem-estar da coletividade e cujo trabalho
consiste em levar a comunidade a desenvolver sua capacidade de sonhar e de realizar
um sonho – pois a construção e a busca de um sonho coletivo é tarefa de todos os
integrantes da comunidade”
a) Martinez.
b) Dolabela
c) Thompson
8- É possível afirmar que o indivíduo que que não é empreendedor, mesmo fazendo
parte de um grupo de empreendedorismo coletivo, não consegue se tornar um.
a) Verdadeiro b) Falso
9- Dentre outros, segundo Dolabela, um dos objetivos do empreendedorismo coletivo é:
a) Estimular a competição entre os membros de uma equipe;
b) Buscar soluções individuais para problemas de grupo.
c) Estimular foros de discussão para discutir democraticamente os principais
problemas da comunidade.
10- É correto dizer que há o empreendedorismo tradicional e o empreendedorismo
coletivo?
a) Verdadeiro b) Falso
11- A atuação do empreendedorismo coletivo é de:
a) Natureza Política
b) Natureza instrumental-funcional
c) Natureza jurídica
12- Dentro de um ambiente de empreendedorismo coletivo, o conhecimento é:
a) Individual
b) Científico
c) Socializado
13- Segundo McCllenand, as principais características comportamentais do
empreendedor são:
a) Realização, planejamento e poder
b) Realização, procrastinação e poder
c) Realização, publicidade e participação
14- O pesquisador Jhonson também identificou 12 caraterísticas comportamentais dos
empreendedores, cite pelo menos 4 delas.
R- Motivação para alcançar e competir, administrar e ser responsável, autonomia para
tomar decisões, ser aberto a novas informações pessoas e práticas, tolerar antiguidade e
incerteza, pensamento criativo e flexível, habilidade para ver e capturar oportunidades,
ter consciência dos riscos, escolhas e ações, ter capacidade de administrar e reduzir riscos,
ter persistência e determinação face ao desafio ou falta de recompensa imediata, formular
uma visão, ter capacidade para criar impacto.
14- É correto dizer que o ser humano já nasce empreendedor e que não é possível se tornar
um.
a) Verdadeiro b) Falso
Segundo entendimento de Emmendoerfer, o ser humano não nasce um
empreendedor, ele desenvolve características no meio em que vice, e o ambiente,
tanto a época quanto o lugar, é um influenciador positivo ou negativo dessa
tendência.
15- Segundo Dreher para que haja a cultura empreendedora, é necessário, várias formas
de empreendedorismo, cite pelo menos duas delas.
R- Perfil empreendedor, a gestão empreendedora, o intra-empreendedorismo, e
empreendedorismo coletivo.
16- Segundo Ritchie e Brindley a cultura empreendedora é influenciada por quatro fatores
determinantes. O contexto Macro empreendedor; o contexto do indivíduo empreendedor;
características individuais e Processos e práticas empresariais. Verdadeiro ou Falso.
a) Verdadeiro b) Falso
17- Explique a afirmação: Cada vez mais as empresas e sociedades de todos os portes
estão percebendo a importância e a necessidade do comportamento empreendedor e da
cultura empreendedora, uma vez que estes são componentes essenciais para a
sobrevivência e o sucesso das organizações num mercado com tanta competição, com
mudanças tão rápidas e constantes.
18- Quais são os empreendimentos que se uniram para formação do Arranjo de Produtivo
Local de Nova Rússia em Blimenau/SC?
R- Pesque-Pague, Recantos ( Espaços pra atividades de lazer e serviços de
alimentação), pousadas, comercialização de artesanatos, hortaliças e produtos
coloniais, bares e restaurantes.
19- Uma das iniciativas realizadas durante a pesquisa para fortalecer e desenvolver o
turismo a criação de uma organização não-governamental (ONG). Cite algumas as das
prioridades de atuação da ONG na criação da APL?

R- Extensão da linha telefônica para toda a comunidade; fiscalização de construções

irregulares; sinalização e melhoria da estrada de acesso à região; saneamento básico;
criação de um centro de cultura rural; oferecimento de cursos e palestras voltados à
formação profissional na área de prestação de serviços turísticos e o beneficiamento de
produtos agrícolas.
20 – Qual nome dado pela comunidade para designar o tipo de turismo em Nova Rússia?
R- Turismo de Natureza.