INDICADORES Y CICLO PHVA

Indicadores de Gestión

MARTHA ISABEL ECHEVERRI ORTEGA

 Es una empresa Antioqueña con más de 25 años de experiencia en la industria
maderera y décadas de conocimiento y perfeccionamiento de este fino arte, basado
en el legado familiar que ha sido trasmitido de generación en generación durante más
de 80 años de tradición.

Sus plantas de producción ubicadas en los municipios de Rionegro y Marinilla en el

oriente Antioqueño, cuentan con la más alta tecnología para el procesamiento de la
madera de uso residencial, Industrial, recreación y accesorios para exteriores.
 MI ROL EN LA EMPRESA

 CARGO: Me desempeño como Directora Administrativa y Financiera.

 FUNCIONES: *Apoyar en la ejecución del plan estratégico.
*Liderar la ejecución de los procesos relacionados con el apoyo administrativo,
logístico y tecnológico a todos los procesos misionales de la empresa
*Controlar los indicadores de gestión y desempeño de los procesos bajo su
responsabilidad y rendir informes a la Gerencia, a las entidades de control y a la
Junta de socios cuando corresponda.
*Gestionar y apoyar las negociaciones con los Proveedores.
*Crear estrategias de control y mercadeo.
*Realizar investigación de mercado y competencia
 OPORTUNIDADES DE INMUNICOL PARA SER
MAS COMPETITIVO

*INMUNICOL posee un amplio portafolio de productos se convierte en un

Importante aliado para Arquitectos Constructores y Diseñadores. Maderas para
todo Uso techos, pisos, Decks, Pérgolas, Artículos para Recreación y Campo.
*Cuenta con un bosque propio de madera cultivada lo que disminuye los costos de
la adquisición de la madera prima.
*Cuenta con varias sedes en el Oriente Antioqueño.
*Cuenta con personal calificado, enfocado en el trabajo en equipo.
 INDICADORES UTILIZADOS EN MI AREA

 Indicador de cartera clientes: se toma la cartera a 30 días, 45 días, 60 días y

mas de 90 días. Este indicador nos muestra la cartera que se puede o no
recuperar.
 Indicador de cartera Proveedores: Se toman las compras por pagar a 30 días,
45 días, 60 días y mas de 90 días. Este indicador nos muestra los pasivos por
compras y nos indica cuales proveedores deben ingresar a la programación de
pagos con mas prioridad.
 Indicador de ventas: Se toman las ventas mensuales por sede. Este indicador
nos muestra si alcanzo el presupuesto establecido.
 INDICADORES QUE SE PUEDEN
IMPLENTAR
 Productos estrellas: Indicador que nos muestre los producto con mayor
numero de ventas mensuales. Este indicador nos puede mostrar cuales
productos deben contar con mayor stock.
 Productos Hueso: Indicador que nos muestre los productos con menor numero
de ventas mensuales. Este indicador nos puede mostrar cuales productos
deben contar con poco stock.
 PRECIOS

Análisis del mercado con los precios de venta de la competencia, nos ayuda a
determinar si estamos vendiendo con un precio adecuado. Se actualizan las listas
de precio acorde al sector.
 3 ACTIVIDADES QUE DESARROLLA EL
AREA DE VENTAS
 Recolección de los precios de la competencia.
 Analisis de costeo de los precios de venta
 Analisis de cotizaciones de la materia prima, servicios y productos a comprar.
 CICLO PHVA EN PRECIOS

 PLANEAR: Establecer los periodos de cotización y realizar un cronograma

de actividades que finaliza en la actualización de la base de datos.
 HACER: Solicitar a los proveedores actualizar los precios de los productos y
clasificar los productos de cada proveedor.
 VERIFICAR: Comparar las cotizaciones por proveedor y eliminar los productos
cotizados que se encuentran fuera del rango del mercado.
 ACTUAR: Alimentar la base de datos y enviar esta misma al área de compras.