canales y redes de distribución 1

CANALES Y REDES DE DISTRIBUCIÓN

Edilson Ferney Garcia C.

Helbert Rodriguez Velasco

Jose rolan Suarez Q.

Grupo MONITOREO SOLISTICA

AA6-JB-Ev. 5: Artículo “Canales y redes de distribución”

Ficha 1665439

Bogotá,09 de octubre de 2018

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CONTENIDO

Portada ----------------------------------------------------------------------------- 1

Contenido ---------------------------------------------------------------------------- 2

Introducción ----------------------------------------------------------------------------- 3

Canales de distribucion ------------------------------------------------------------------------------ 4

Estado de la red de distribución en Colombia ---------------------------- 4

Distribución de los bienes de consumo ----------------------------- 4

Distribuidor de bienes industriales ----------------------------- 5

Normatividad que regula los canales de la red de distribución ----------------------------- 5

Ventajas de la red de distribución en Colombia ----------------------------- 6

Ejemplo ------------------------------------------------------------------------------ 7

Conclusiones ------------------------------------------------------------------------------ 7

Webgrafía ------------------------------------------------------------------------------ 8
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INTRODUCCION

¿Qué es un canal de distribución?

Se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el fabricante o creador hasta el
consumidor final.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final

sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa
por varias manos antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el
consumidor en un canal de distribución indirecto pueden incluir:

 Mayorista/ distribuidor
 Comerciante
 Minorista
 Consultor
 Representantes del fabricante
 Catálogos

Puede haber solo un intermediario o también pueden ser muchos.

Una compañía o empresa que vende directamente a sus consumidores a través de correo directo,
catálogos, revistas, páginas web etc. sus propios productos o su propia tienda virtual, es una
empresa con un canal directo de distribucion ya que interactúa y mercadea directamente sus
productos con el consumidor.

Por el contrario, por ejemplo, la industria de bebidas alcohólicas usa un canal de distribución
indirecto de varios niveles, es decir: Las destiladoras, cultivadores y los viñedos les venden a los
distribuidores mayoristas, quienes a su vez les venden a los minoristas (operadores logísticos,
almacenes de grandes superficies, trasportadoras) , quienes le venden a los consumidores o
almacenes donde adquieren los consumidores finales el producto.
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Un canal de distribución no consta de solo una organización si no que al contrario es un conjunto

de varios actores, los cuales dependen unos de otros para de esta forma lograr la satisfacción del
cliente final o consumidor.

No para todos los productos se utilizan los mismos canales de distribución, este depende del bien
o servicio que se va a distribuir, la ubicación de los clientes, la disponibilidad de almacenamiento
y el alcance de la competencia en términos de cubrimiento y cobertura del mercado.

Estado de la red de distribución en Colombia

Aunque Colombia es un país que cuenta con gran diversidad de productos gracias a la variedad
de climas y nos rodean los océanos y contamos con varios ríos, no es un país donde se explote en
su totalidad todas sus oportunidades de comercio. En Colombia aun encontramos mucho atraso
en red de distribución debido al mal estado de las vías ferroviarias, puertos y carreteras; teniendo
en cuenta que el precio de los combustibles también es muy alto; pero el esfuerzo de varios
operadores logísticos en su afán de satisfacer al cliente y suplir sus necesidades han logrado
grandes retos y ofrecen servicios integrales desde recepción y almacenamiento hasta transporte e
inventarios, gracias a la innovación.

Distribución de los bienes de consumo

 Canal directo en este interviene productor y consumidor es el más simple y breve, porque
no incluye intermediarios. Tiene un nivel de eficiencia y eficacia muy bueno con relación
al cliente.
 Canal detallista: (Productor - detallista - consumidor)
 Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal tradicional
para los bienes de consumo. Ejemplo: (central abastos)
 Productor - agente - detallista - consumidor.
 Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor) –
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Distribuidor de bienes industriales

a) Canal directo (Productor - usuario industrial).

b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial) Es un canal de gran
utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas si una empresa
quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y
no su propia fuerza de ventas
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor
industrial - usuario industrial).
Debemos tener en cuenta que entre más integrantes tenga el canal de distribución a más
alto costo llega el producto al consumidor final.

El nivel de eficiencia y eficacia en los diferentes canales de distribución debe ser el

mismo (muy bueno), respecto a la satisfacción del cliente ya que de estos dos aspectos
depende la aceptación de nuestro producto.
.

Normatividad que regula los canales de la red de distribución

 Ministerio De Transporte
 Conferencia Marítima
 Aeronáutica Civil
 La ATAC Asociación de Transporte Aéreo Colombiano
 IATA Asociación Internacional de Transporte Aéreo
 Invias
 Planeación Nacional

Ventajas de la red de distribución en Colombia

Ventajas de la red terrestre

Ventaja es que pueden movilizar grandes y pequeñas cantidades, manejar distancias largas y
cortas, ofrecer todo tipo de capacidades en su flota y ser muy versátil para cargar diferentes tipos
de mercancía y a costos más bajos, con cobertura nacional.

Acceder fácil mente a las instalaciones directamente de los destinatarios, Este tipo de transporte
es muy accesible debido a su capacidad de maniobra para llegar incluso a los sitios más
complicados.

El transporte terrestre permite hacer un seguimiento de cómo va su pedido gracias al sistema de

trazabilidad a través de sistemas de localización mediante GPS.
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Este tipo de transporte tiene un bajo coste de embalaje, ya que, en la mayoría de los casos,
debido a que no suele presentar daños el paquete, su embalaje suele ser simple y económico.

La desventaja es el riesgo por la inseguridad en las vías como saqueos y la estructura geográfica
la cual nos genera demora en muchas ocasiones, cuando se presentan derrumbes al igual que
puede haber accidentes, por lo cual los seguros son más costosos.

La limitación en cargas largas o pesadas.

Ventajas red fluvial y marítimo

Tiene ventajas diferenciales sobre los otros modos, porque puede cargar embarques muy grandes
y mercancías en masivos al igual que cargas extra dimensionadas sin ningún problema.

Presenta los costos más bajos. Lo cual es llamativo y favorable para el cliente.

Disminuye el impacto ambiental

Aporta al desarrollo de lugares que se encuentran alejados a los cuales es difícil acceder.

La desventaja es que es un transporte muy lento y llega solo a determinados lugares(puertos)

Ventaja red aérea

Los costos de los seguros son más bajos por la rapidez del traslado

La carga está más segura, en especial cuando son productos perecederos o farmacéuticos.

La desventaja es que en algunos casos es restringido y limitado por espacio además de ser l flete
un poco ,as costoso en relación peso/valor

Ventajas transporte férreo

Reduce los costos en distancias largas.

La Desventaja es que debido a los largos desplazamientos es muy demorada su entrega.

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EJEMPLO

Si un cliente pone en nuestro operador logístico su producto farmacéutico como urgente y

necesita que lo enviemos para la ciudad de Barranquilla desde Bogota, en el menor tiempo
posible por ser una urgencia, lo ideal sería que luego de estar el pedido embalado y con la debida
documentación de entrega se envía en un carro de nuestro propio operador , lo llevemos al
aeropuerto y lo enviemos por este medio aéreo, ya estando en la ciudad de destino nuestro carro
lo recibiría en el aeropuerto de Barranquilla y lo entregaría puerta a puerta a nuestro cliente, con
lo cual tendríamos un cliente satisfecho y posiblemente también habríamos salvado una vida.

CONCLUCIONES

Hoy en día y con la globalización de la economía usar los dos canales de distribucion les
permite a los comerciante y empresarios alcanzar un mercado masivo a través del canal indirecto
y un mercado más pequeño a través del canal directo con las ventas y distribuciones al detal.

En nuestra compañía (open Market) alternamos los medios de trasporte según la necesidad de
nuestro cliente, claro está antes informado a nuestros clientes el sobre costo en el flete, pero con
la promesa de cumplir con el horario establecido, brindándole soluciones logísticas a sus
entregas inmediatas o urgentes.
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WEBGRAFÍA

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-103388605-dt-content-rid-286670572_4-
1/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/DocArtic/Evidencia_4_Articulo_Canales_y_r
edes_de_disribucion_V2.pdf?version=1

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/
OVA/Material_Sistema_de_distribucion_modo_y_medios_de_transporte/index.html

http://openmarketnet.com/