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Oportunidade de Negócio: OFICINA DE CONVERSÃO - GNV

Maio/2007

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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO – FICHA BÁSICA

SEGMENTO:

Prestação de Serviço – Conversão de motores automotivos (GNV)

DESCRIÇÃO:

Oficina para montagem de Kit de conversão para uso de gás natural (GNV)

PÚBLICO ALVO:

Proprietário de veículos em geral (frotistas, taxistas, cooperat. de transportes, etc)

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL:

R$ 109.800,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO:

R$ 810.000,00

MARGEM BRUTA:

De 20,00% a 25,00%

LUCRATIVIDADE ESTIMADA:

15,00% a 20,00%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO:

De 10 a 12 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS:

OBS.: A presente ficha é de caráter meramente informativo e, caso exista interesse pela atividade,
aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o
aprofundamento das condições de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientação do
item 7, Considerações Gerais, da ficha Resumo da Atividade.

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FICHA RESUMO DA ATIVIDADE

1. Breve Relato da Atividade


O empreendimento apresentado destina-se a montagem de uma oficina para efetuar
a conversão de veículos automotores para o uso de gás (GNV). A conversão de
veículos para uso de gás natural é bastante simples. Uma montagem típica consiste
na instalação do sistema de gás (que inclui tubulações extras, conjunto de válvulas e
a parte eletrônica) e do(s) cilindro(s) de armazenagem, sem remover qualquer
equipamento original do veículo.
Com a instalação do kit, o veículo originalmente projetado para rodar com gasolina
ou álcool, está apto a operar com os dois combustíveis isoladamente: gás natural ou
o combustível original, o que o torna bi-combustível. O motorista escolhe o
combustível acionando um simples botão instalado no painel do veículo (chave
comutadora). A escolha pelo combustível pode ser feita até mesmo com o veículo
em movimento.
Após a instalação do kit de conversão o veículo amplia a sua autonomia, pois o
veículo mantém o seu tanque original e acrescenta o(s) cilindro(s) de
armazenamento do gás natural.
O cilindro mais utilizado, com capacidade para 15 m³, tem autonomia variando entre
180 e 200 quilômetros, em tráfego urbano, dependendo da eficiência do kit
instalado.
O veículo convertido sofre uma perda de potência em torno de 15%, mas somente
quando está utilizando o Gás Natural Veicular.
O cilindro de GNV pesa em torno de 60 kg. Geralmente sua instalação é feita no
porta-malas do veículo, havendo assim, perda de espaço para a bagagem. Além
disso, face ao seu peso, recomenda-se, em alguns casos, reforçar as molas da
suspensão. A conversão de veículos tem um custo final para o proprietário do
veículo entre R$ 2.000,00 e R$ 3.000,00.

2. Investimentos – Quadro de Usos


Descrição Total
Obras Civis/Instalações 10.000,00
Máquinas e Equipamentos 45.000,00
Moveis e Utensílios 4.000,00
Sistemas de Informática 1.800,00
Estudos e Projetos 3.000,00
Outros 16.000,00
Investimento Fixo Total 79.800,00
Capital de Giro 30.000,00
TOTAL DOS USOS 109.800,00

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3. Empregados

Função Quantidade Salário Médio


Auxiliar Administrativo 1 600,00
Mecanico 2 700,00
Meio Oficial 1 450,00

4. Previsão de Vendas
BASE DE CÁLCULO
DISCRIMINAÇÃO
UNID. QUANT. VALOR UNIT. RECEITAS ANUAIS
Conversão GNV un 300 2.700,00 810.000,00
TOTAL 810.000,00

5. Fornecedores
Kits de Conversão e Acessórios:
Edra Ecosistemas Ltda.
Rodovia Estadual SP 191 Km 87 - Zona Rural - Ipeuna – SP
Tel.: (19) 3576-9339

Gastronic Com. Imp. Exp. Equip. Gas Veicular


Rua Madre de Deus, 1470 – Mooca – SP – SP.
Fone: 11- 6121.3082

Oyrsa GNV do Brasil Equipamentos de Engenharia Ltda.


Rua Urbano Duarte, 723 - Casa Verde - São Paulo – SP
Tel.: (11) 3961-3084

PGN Gás Automotivo Imp e Exportadora Ltda.


Rua Fernando Falcão, 226 - Vila Claudia - São Paulo – SP
Tel.: (11) 6604-4200

Tomasetto Achille Brasil Ltda.


Rua Belisário Pena, 666 A - Penha - Rio de Janeiro – RJ
Tel.: (21) 3888-2731

6. Aspectos Legais
Somente oficinas credenciadas pelo INMETRO podem fazer a instalação do kit de
conversão. Estas oficinas fornecem o "Certificado de Homologação de Montagem"
do kit. Este documento atesta que todas as normas técnicas estabelecidas pela
ABNT foram cumpridas permitindo que o veículo seja legalizado junto ao
Departamento de Trânsito - DETRAN local.
O segmento dispõe de legislação e normas específicas (CONAMA, INMETRO,
ABNT, MIDC, DENATRAM, etc) tanto para o processo de conversão, como para a
abertura de oficinas convertedoras. Desta forma, deve-se procurar a legislação
básica que está disponível no Inmetro e no Ibama.

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Com relação a tributação o empreendimento pode ser optante pelo Simples Federal,
estando sujeito as seguintes alíquotas:
PERCENTUAIS POR FAIXA DE RECEITA BRUTA
Empresa de Pequeno Porte
Imposto de de de de de
360.000,01 480.000,01 600.000,01 720.000,01 840.000,01
Contribuição a a a a a
480.000,00 600.000,00 720.000,00 840.000,00 960.000,00
IRPJ 0,39% 0,52% 0,65% 0,65% 0,65%
PIS/PASEP 0,39% 0,52% 0,65% 0,65% 0,65%
CSLL 1%
COFINS 2%
Contribuições
2,42% 2,56% 2,70% 3,10% 3,50%
previdenciárias
SUBTOTAL 6,20% 6,60% 7% 7,40% 7,80%
IPI 0,50%
TOTAL 6,70% 7,10% 7,50% 7,90% 8,30%

7. Fontes de Pesquisa

http://www.ctgas.com.br – Site sobre tecnologia, treinamentos, etc.

http://www.gasbrasil.com.br – assuntos diversos sobre GNV

http://www.abgnv.org.br – Site completo com dados de mercado, estatísticas,


fornecedores, legislação,

8. Considerações Gerais
De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliação da
oportunidade de negócio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais
passos para o desenvolvimento do estudo, vez que as informações constantes do
presente resumo são meramente indicativas, e portanto, não garantem a certeza da
oportunidade.
1 Estudo de Mercado
A análise de mercado é a etapa de maior importância do estudo sobre o
empreendimento a realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser
realizadas ou não.
Tem o poder de verificar, se existe de fato, uma demanda potencial e indica
como atingi-la, proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas
necessidades, identifica a concorrência e seu posicionamento no mercado,
reconhece os fornecedores e sua política comercial e orienta a localização do
empreendimento e seu tamanho.
1° Passo: Determinação do mercado-alvo
A técnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados
representem, com maior fidedignidade, a demanda potencial. Um
empreendimento não consegue atender a todos os consumidores. São
inúmeros e diversificados demandantes em suas exigências de compra.

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Então, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas
características geográficas, demográficas, psicológicas e
comportamentais.
2° Passo: Dimensionamento e caracterização do mercado consumidor
O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas
e entidades, públicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou
serviço que satisfaçam suas necessidades. Deve-se levar em
consideração a renda e o nível potencial de dispêndio do consumidor.
3° Passo: Dimensionamento e caracterização da concorrência
Concorrentes são todos aqueles que satisfazem as mesmas
necessidades dos consumidores, através da oferta de serviços ou
produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou
substitutos uns dos outros.
4° Passo: Caracterização dos fornecedores
Os fornecedores são todos aqueles, dotados de capacidade e
idoneidade, que podem suprir o empreendimento com bens ou serviços.
Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os
fornecedores de bens ou serviços que serão consumidos ao longo da
vida operativa do empreendimento.
2 Estratégia de Marketing
As estratégias de marketing são os meios e metas que o empreendimento
deverá utilizar para alcançar seus objetivos. As estratégias, em geral, se
referem ao mix de marketing – produto, preço, praça (canais de
comercialização) e comunicação (propaganda). O empreendimento poderá
adotar estratégias específicas, atuando sobre o composto de marketing, de
forma a possuir vantagens competitivas em relação aos concorrentes.
3 Seleção da localização
A localidade ideal é aquela que gera o maior benefício econômico e financeiro
para o empreendimento, dado um nível de investimento possível.
4 Dimensionamento do tamanho do empreendimento
O empreendedor deverá saber quanto ofertar para o mercado demandante,
limitando a oferta à capacidade de absorção do mercado, determinando a
capacidade de produção e/ou comercialização de bens e/ou serviços.
5 Determinação dos recursos humanos, da estrutura organizacional
e da gestão administrativa
6 Identificação dos custos operacionais fixos e variáveis
7 Previsão das receitas
8 Determinação dos investimentos fixos e variáveis (capital de giro).
9 Projeção dos Resultados – montagem de fluxo de caixa e de
demonstrativo de resultados do empreendimento

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