INTRODUCCIÓN A LA PNL:

ampliando mis canales de

comunicación.

Alejandro Prieto
Coach –Consultor organizacional
 Objetivo:
Desarrollar nuevas habilidades comunicacionales, aplicando las técnicas
de la Programación neurolingüística, considerando sus reglas y
preceptos.

En esta experiencia de aprendizaje, los participantes:

 Conocerán cuales son las presuposiciones básicas de la PNL
y como fundamentan su metodología
 Reconocerá las premisas básicas del Metamodelo del
Lenguaje
 Conocerán estrategias de Claves de acceso y reencuadre
de situaciones para ampliar sus canales de comunicación.
CONTENIDO:
 Utilidad del PNL
 Presuposiciones básicas de la PNL
 PNL y el Metamodelo del Lenguaje
 Reencuadre, Asociación y Disociación, calibración y
claves de acceso
Cerebro Mente
 QUE SIGNIFICA PNL
La programación consiste en el tipo de programas que metemos en
nuestro cerebro de acuerdo a los diálogos internos que nos
hacemos, considerando que la mente modifica a nuestro cerebro.

La parte Neuro de la PNL recoge la idea fundamental de que todo

nuestro comportamiento depende de nuestros procesos
neurológicos de visión, audición, olfato, gusto tacto y emociones.

La parte Lingüística indica que usamos el lenguaje para ordenar

nuestros pensamientos y conductas, para comunicarnos con los
demás.
 PRESUPOSICIONES BÁSICAS DE PNL
1. El Mapa no es el Territorio: Frase acuñada por Korzybsky (Science and
Sanity, 1933), usada por él como metáfora para explicar como el
lenguaje constituye un mapa usado por las personas para representar la
realidad que perciben.
2. Todo comportamiento tiene una intención positiva: toda conducta
tiene como objetivo conseguir algún beneficio.

3. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios

para cambiar y para actuar eficientemente. A lo largo de nuestra historia
personal hemos acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer
los recursos necesarios para desarrollarnos.
4. El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta
que obtenemos: Esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como
comunicadores, e implica que tenemos que ajustar y afinar nuestra
comunicación en orden de obtener la respuesta que deseamos.
5. No hay errores en la comunicación sólo resultados. Para la PNL no existe
el fracaso sólo existen resultados, es decir experiencias y vivencias que
pueden enriquecernos si adoptamos esa conducta de análisis y
reencuadre de dichas situaciones, para esto se requiere de flexibilidad
para corregir el rumbo.
1. El Mapa no es el Territorio: Frase acuñada por Korzybsky (Science
and Sanity, 1933), usada por él como metáfora para explicar como
el lenguaje constituye un mapa usado por las personas para
representar la realidad que perciben.1

=
=
=
El significado de nuestra comunicación se encuentra
en la respuesta que obtenemos de ella.

=
Para la PNL no existe el fracaso sólo existen
resultados.
 METAMODELO DE PNL
El principio básico en el que se sustenta el Metamodelo es “El mapa no es el
Territorio”. Esta presuposición de la PNL nos viene a decir que el modelo que
creamos del mundo que nos rodea, a través de nuestros sentidos y del
lenguaje, no se corresponden con la realidad del mundo. Dicho modelo
corresponde con una representación particular y parcial que cada uno de
nosotros hacemos de dicha realidad.
El metamodelo fue el primer modelo desarrollado por Richard Bandler y
John Grinder, creadores de la PNL, y que fue publicado en el libro La
Estructura de la Magia.
El objetivo del metamodelo es hacer consciente las limitaciones de nuestro
mapa mental. Mediante el metamodelo una persona expande, explora y/o
revisa su mapa mental, detectando incongruencia, limitaciones o defectos,
para que de esta forma puede tener un comportamiento más efectivo,
congruente y saludable.
El metamodelo permite recuperar información que no se verbaliza en la
comunicación y que posiblemente está oculta para la persona. Para
recuperar dicha información utiliza una serie de preguntas.
 METAMODELO DE PNL

¿Cómo se clasifica el metamodelo?

El metamodelo consiste en 12 patrones de la comunicación que se
dividen en 3 categorías.

Omisiones: La persona elimina cierta información. Ha olvidado dicha

información o no la considera relevante.
Sujeto o situación no identificada u omisión de información

Distorsiones: La persona cambia datos. Añade su propia

interpretación de los mismos o no los recuerda con exactitud.
Lectura mental, causa efecto, equivalencia, causa-efecto,
presuposición.

Generalización: La persona universaliza aspectos particulares de su

experiencia, generaliza elementos de su modelo de la realidad.
Todos, nunca, nadie, jamás, nada, debo, tengo que
 Ejercicio IV
TEST VKA

Realiza el siguiente test donde encontraras cual es tu

tendencia de clave de acceso Visual, Kinestésico o Auditivo.
Los Visuales

1. Necesitan ver para aprender

2. Tienen habilidad para percibir colores
3. Pueden tener dificultad para recibir indicaciones
verbales
4. Podrían tener dificultad para escuchar a alguien
durante mucho tiempo
5. Podrían malinterpretar mensajes
6. Ponen información en diagramas, tablas y mapas
7. Utilizan bolígrafos d diferentes colores
8. Añaden dibujos e ilustraciones
9. Crean graficas coloridas
10. Juegan mas juegos de videos que el promedio
Los Kinestesicos

1. Prefieren un aprendizaje táctil

2. Son capaces de hacer un tarea sin leer las
instrucciones
3. Muestran dificultades para permanecer sentados
4. Aprenden mejor cuando su aprendizaje incluye
actividad física
5. Tienden a tener buena coordinación
6. Les atraen los deportes, baile etc
7. Recitan y repasan mientras andan
8. Crean un objeto o modelo que incluye lo aprendido
9. Hacen pausas mientras estudian e incluyen
ejercicios
Los Auditivos
1. Prefieren recibir contenidos de manera oral
2. Podrían tener dificulta para recibir instrucciones
escritas
3. Les parece aburrida la lectura de textos largos
4. Podrían tener dificultad en interpretar el lenguaje
corporal y expresiones faciales
5. Se les facilita escuchar canciones incluso en un
idioma distinto al propio
6. Convierten las palabras que quieren escuchar en
ritmos
7. Pueden escuchar música mientras estudian
8. Practican el idioma de manera inmediata
conversando con otro compañero
UTILIDAD DE LA PNL
Objetivo

Estado Estado
Actual Deseado
 RE-ENCUADRE

Innovación =

Metropol Parasol, en España

 RE-ENCUADRE

RE-ENCUADRE DE MARCO: Colocarlo en un contexto distinto:

ejm, imagina esta situación dentro de cinco años

RE-ENCUADRE DE PROBLEMA A LA SOLUCIÓN: Que sí, en vez de lo

que no.

RE-ENCUADRE DE OBJETIVOS: Redacción de objetivos en forma

positiva

RE-ENCUADRE DE CONTENIDO: Utilización de palabras

poderizadas que se conecten con el objetivo esperado
Ejercicio
Elementos auto motivadores
Piensa en una actividad que te sea muy atractiva que realmente
te motive hacer.
Percibe las cualidades de esa actividad
Mira con atención esa imagen y todos sus detalles.
Ahora respira y desenfócate de ella.

Ahora piensa en algo que no te genere ningún interés, percibe lo

que sientes al pensar en esto.
Mira de nuevo esa imagen y sus cualidades.
Ahora respira y desenfócate de ella

Compara ambas imágenes e identifica las diferencias con sus

detalles
Escribe una lista con los elementos que has pensado como
motivantes y valiosos.
Ejercicio
Asociación Disociación
Recuerda una situación muy agradable para ti
En esa situación tu estas totalmente relacionado
Percibe como es el ambiente
Los colores
Los olores
Los sonidos

Recuerda de nuevo la situación muy agradable para ti

En esta oportunidad tu no estas dentro de la situación
Tu eres un espectador que estas viendo esa situación
Estas en tercera persona y puedes verte a ti a lo lejos viviendo
la situación
Alejandro Prieto
Coach –Consultor organizacional
alejandroconsultoria@gmail.com
Instagram@alejandroconsultoria
0414-2839517

Gracias

Metropol
Experience
Parasol,
Music
enBuilding,
Selfridges España
Project.en Gran Bretaña.