1 y 2: Fase 4 - Realizar el proyecto - Ejecución del diagnóstico

Camila Andrea Trujillo_Còd_1.110.553.833

Grupo 102025_17

Obdulio García

Tutor Diagnostico Empresarial

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Administración de Empresas

Ibague
INFORMACION BASICA DE LA EMPRESA

DATOS DE LA EMPRESA

NOMBRE: KEVINS JOJEROS

DIRECCION: Calle 134 A N° 17-86

Actividad Principal: comercialización de artículos de joyería, relojería, piedras preciosas y

semipreciosas.

Sector Económico: Sector Terciario


Aspectos internos
Aspectos externos
OPORTUNIDADES
 Ubicación geográfica oportuna
para comercializar su producto
 La mayor parte de cartera de
clientes ubicados en las
cercanías
 Existencias de Potenciales
clientes
 Decaída de la competencia
 Excelente reputación en el
mercado
AMENAZAS
 Altas tasas de inflación
 Pérdida del poder adquisitivo
 Malas prácticas de la
competencia para posicionar su
producto
 Alto costo de insumos y equipos
debido a un control cambiario
descontrolado
 Políticas jurídicas que no
favorecen a la pequeña empresa
 Inestabilidad política y financiera
FORTALEZAS
 Buena Infraestructura
 Ventas al mayor y al detal
 Precios del producto cómodos para los
clientes
 Capacidad de diversificación de sus
productos
 Maquinarias y equipos variados para una
producción diversificada
 La capacidad instalada es el doble de la
capacidad utilizada
ESTRATEGIA (FO)
 Aprovechar al máximo la capacidad
instalada he infraestructura para
aumentar la producción.
 Con el aumento de la producción ofrecer
excedente de productos a potenciales
clientes.
 Usar la buena reputación para impulsar
nuevos productos.
 Hacer uso de estrategias de márquetin
para crear una nueva cartera de clientes
ESTRATEGIA (FA)
 Crear estrategias y promociones con
precios accesibles para los compradores
que permitan minimizar la perdida de
poder adquisitivo y la alta inflación.
 Hacer un análisis y estudio de costo que
nos permita minimizar costo y aumentar o
mantener ganancias
 Apoyarse en la infraestructura creada
para mitigar la inestabilidad financiera y
las políticas jurídicas desfavorables.
DEBILIDADES
 Algunas de las tareas o actividades a lo largo del
proceso productivo no están estandarizados
 Poca inversión en nuevas tecnologías
 Poco capital disponible para posibles inversiones
 Poca supervisión
 Escasa publicidad y márquetin
ESTRATEGIA (DO)
 diseñar e implementar una campaña de marketing
basándose en la confianza ya obtenida en el
mercado
 explotar al máximo la ventaja geográfica para reducir
costos, los cuales pueden ser invertidos en nuevas
tecnologías
 aprovechar la poca competitividad que hay para
investigar y mejorar los procesos productivos.
ESTRATEGIA (DA)
 Mejorar planes de márquetin enfocándolo a
promociones accesibles al público y mitigar un poco
la pérdida del poder adquisitivo
 Mejorar y estandarizar los procesos lo que a la larga
creara un mejor producto. Lo que lo posicionar mejor
en el mercado.
 Investigar y usar insumos alternativos que reduzcan
el costo total de producción pero que no le bajen la
calidad final al producto
A) ARETES DE ORO B) COLLAR DE BISUTERIA

C) PORTARETRATO DE PLATO
En conclusión, el producto a) Aretes de Oro posee un gran crecimiento y gran participación
en el mercado. La compañía deberá fomentar su crecimiento hasta que llegue a la madurez
esperada. El cuadrante “estrella” del producto indicar gestionar una mayor inversión, se
deberá idear métodos promocionales que potencialicen la venta y conciencia del producto.
Con respecto al producto

b) Portar retratos de Plata, el mismo se encuentra en la etapa de “vaca lechera” de poco

crecimiento y alta participación en el mercado. El producto se encuentra situado en ventas
estables y de crecimiento moderado. Se deberá tomar el rendimiento de este producto como
catapulta para otros productos estrellas. Para el producto

c) Collar de Bisutería, se posiciona en el cuadrante de “bebe dormido” el cual representa

una incógnita su rendimiento. El crecimiento es acelerado y su venta empuja a los demás
productos, pero su participación en el mercado es baja. Se deberá evaluar una estrategia
oportuna y agresiva, para que el producto pueda ganar terreno en el mercado y convertirse
en un producto estrella.