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https://www.youtube.com/watch?v=OicCiniHysA
Prospecçáo
Apresentáçáo
Máturáçáo
Negociáçáo
Fechámento
Pos Vendá
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FUNIL DE VENDAS
Iremos entender como funciona cada fase, e em cada etapa você vendedor poderá
realizar os exercícios sugeridos para aprimorar suas negociações.
O que é a Prospecção?
Quadrante de prospecção
https://www.youtube.com/watch?v=vRX4DoCMf_k
Agora, que já deve estar pensando em várias ideias para prospectar seus clientes,
vamos para o próximo exercício.
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FUNIL DE VENDAS
NESSA FASE LEMBRE-SE: o objetivo não é vender o seu produto agora, mas
sim, passar para a próxima etapa e entender se o cliente está no momento de
comprar da sua empresa.
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FUNIL DE VENDAS
Exercício
Criar seu Script Profissional de prospecção por telefone,
e-mail e whats.
Agora que você já tem um roteiro e tem uma lista detalhada de prospects, está
pronto para colocar a “mão na massa” e partir do planejamento à execução.
Quando o cliente chega nessa etapa, é porque ele está interessado, então você e
sua equipe devem estar preparados para apresentar o produto para o cliente. Mas
antes de dar um show de conhecimento do produtos e de suas funcionalidades,
escute o cliente, entenda o que realmente ele deseja, responda às suas dúvidas
com sinceridade e ofereça algo que verdadeiramente satisfará a sua necessidade.
As perguntas certas são essenciais nessa etapa, extraia do cliente o maior número
de informações antes de apresentar as opções de produtos, assim terá mais êxito
na escolha da melhor solução para o cliente e claro na sua apresentação, pois estará
munido de argumentações para algumas objeções que possam surgir.
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FUNIL DE VENDAS
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FUNIL DE VENDAS
Esse tempo ocorre após a apresentação de vendas e é o momento que o cliente irá
refletir nas ofertas do vendedor. Ele irá analisar a sua proposta. Nesse momento
muitos clientes são abandonados, pois os vendedores não querem incomodar e o
cliente aguarda um contato.
Essa é uma fase que exige bom senso, pois não é certo deixar o cliente, mas
também não ser aquele “ vendedor mala, que fica me ligando”.
http://exáme.ábril.com.br/pme/5-tecnicás-de-negociácáo-párá-vender-máis/
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FUNIL DE VENDAS
https://www.youtube.com/watch?v=3a8U6rBtcCw
Se ela não apareceu em nenhumas das outras fases, nesse momento ela
normalmente aparece para o terror dos vendedores, as famosas objeções.
Liste 10 motivos para o seu cliente comprar seus produtos (virará seus
argumentos), para rebater as objeções (essas são suas armas valiosas na
negociação)
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FUNIL DE VENDAS
https://www.youtube.com/watch?v=IRZplEeaNIs&feature=youtu.be
https://www.youtube.com/watch?v=uIyzQXa15dM
https://www.youtube.com/watch?v=r3_86hzN_mg
Acompanhe o seu cliente até o final da obra, e mesmo depois da venda, mantenha
contato com seu cliente, não com o foco de vender e sim de criar relacionamento.
Pós-Venda
https://www.youtube.com/wátch?v=nRr7lAPxQtY
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FUNIL DE VENDAS
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