Caso Practico Unidad 3

Fundamentos de mercadeo.

Rodolfo Román García.

FUNDAMENTOS DE MERCADEO.

Bogotá D.C 18-06-2018

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Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia
de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol
2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado
de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en
Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales
para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos
innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía
tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles
de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor
en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido.
También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar
el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la
categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y el
posicionamiento?

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2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Respuestas:

1- ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y
el posicionamiento?
El éxito de Nike se basa en promocionar sus productos exhibidos por grandes estrellas del futbol a
quienes les ha realizado contratos para usar y mostrar sus prendas en los eventos en los que
participan, aparte los comerciales publicitarias son innovadores y acuden a una excelente
tecnología, es importante resaltar que estas estrellas son seguidas por miles de personas que optan
por identificarse con sus ídolos en las marcas que usan.

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2- ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
 Deportistas que se preocupan por un mejor rendimiento, comodidad, producto de calidad
que les brinde beneficios al momento de la competencia.
 Adolescentes que buscan una identificación de personalidad, un estilo cómodo y
vanguardista, estatus social, diseños innovadores y calidad en el producto aun cuando los
precios sean elevados.

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 Referencias
Tomado de la pagina https://help-es-eu.nike.com/app/answer/article/nike-corporate-
details/a_id/64731/country/es; el dia 17 junio del 2018.