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PRESENTACIÓN
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La comunicación interpersonal es clave en cualquier proceso de
negociación ya que dentro de todo acto de comunicación se entrelaza la unidad
de información y una emoción subyacente. Además, no es necesario que toda la
trasmisión de información sea consciente, voluntaria y deliberada. De hecho, cualquier
comportamiento en presencia de otra persona constituye un vehículo de comunicación.

La Sinergología es una disciplina y método de análisis de un área muy específica de la

Comunicación No Verbal, como es el estudio de los gestos, posturas corporales y
micromovimientos que realizamos de forma semiconsciente.

Utilizando la Sinergología para la negociación vamos a ser capaces al finalizar el curso de:
- Ampliar la capacidad de escucha, escuchar más allá de las palabras.
- Interpretar correctamente la intención profunda de nuestro interlocutor.
- Analizar el impacto y aceptación de nuestras opiniones.
- Detectar nuestras lagunas de comunicación.
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OBJETIVO
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El objetivo principal del curso es que el alumno pueda aplicar con fiabilidad las capacidades
desarrolladas de observación e interpretación del lenguaje corporal de sus interlocutores y ponerlas en
práctica en su desempeño profesional del día a día.

Buscamos mejorar la comunicación entre las personas y poder reestructurar nuestra argumentación
dependiendo del impacto de la misma sobre nuestro interlocutor.

Para ello, será necesario aprender un método de lectura e interpretación verificable, como es la
Sinergología y además entrenar nuestra capacidad de observación de la Comunicación No Verbal.

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METODOLOGÍA
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El programa está confeccionado bajo una metodología eminentemente práctica, cada concepto
explicado será refrendado por vídeos de ejemplo . Con la finalidad de que los conceptos sean rápidamente
interiorizados por el alumno, el curso está planteado como un autodescubrimiento orientado por el tutor.

Se realizarán ejercicios de análisis de vídeos de forma individual y por grupos donde cada participante
podrá ser consciente de cómo es su propia comunicación personal mediante análisis de grabaciones
realizadas durante el curso.
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CONTENIDO
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SESIÓN 1: LA INFORMACIÓN DEL ROSTRO

- Definición de objetivos y conceptos de la Sinergología.
- Introducción a los micropicores faciales.
- Items de apertura y cierre reflejados en el rostro.
- Parte derecha y parte izquierda del cuerpo: hemisferios cerebrales.

SESIÓN 2: LAS CONFIGURACIONES DEL CUELLO

- Análisis de los movimientos de la cabeza.
- Grado de empatía.
- Interpretación de los movimientos de los ojos.

SESIÓN 3: MOVIMIENTOS CON LAS MANOS

- La forma en que los gestos con las manos delatan nuestras preferencias.
- Diferentes orientaciones de la mano al gesticular.
- Qué sucede cuando las manos entran en contacto.

SESIÓN 4: CAMBIOS POSTURALES DEL INTERLOCUTOR

- Cruces de brazos.
- Cruces de piernas.
- Observación de cambios posturales en el interlocutor.

SESIÓN 5: LA INCONGRUENCIA Y SUS MANIFESTACIONES

- Introducción a los micropicores corporales.
- Bienvenida y recepción del interlocutor: abrazos, besos, apretón de manos.
- Detectar las incongruencias del interlocutor.
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DIRIGIDO A...
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Directores Generales, Gerentes, Responsables de Selección, Responsables de RRHH,
Negociadores y Mediadores, Abogados y en general a todos aquellos que se encuentren, en el
ejercicio de su profesión, con procesos de negociación.

Para alcanzar los objetivos del curso, el número máximo de participantes al mismo es de 15
personas.

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DOCENTE
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DAVID GANUZA MADURGA
- Director Ejecutivo de ESSIN ( Estudios Superiores en Sinergología S.L.).
- Certificado Práctico en Sinergología por la Asociación Europea de Sinergología.
- Experto en Comunicación No Verbal.
- Ingeniero Técnico Industrial.
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ORGANIZACIÓN
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N OV I E M B R E DICIEMBRE
L M X J V S D L M X J V S D
1 2 3 4 1 2 1 2
5 6 7 8 9 10 11 3 4 5 6 7 8 9
12 13 14 15 16 17 18 10 11 12 13 14 15 16
19 20 21 22 23 24 25 17 18 19 20 21 22 23
26 27 28 29 30 24 25 26 27 28 29 30
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DURACIÓN: 20 Horas.
HORARIO: De 16:00 a 20:00 horas
DÍAS DE CELEBRACIÓN DEL CURSO: Martes, desde el 6 de Noviembre hasta el 4 de Diciembre
LUGAR: ESESA. Edificio MENA. Plaza de la Legión Española, s/n (Málaga)
NÚMERO MÁXIMO DE PARTICIPANTES: 15
PRECIO: 600 €
PRECIO ANTIGUOS ALUMNOS DE ESESA DE PROGRAMAS DE LARGA DURACIÓN (Máster y Cursos Superiores): 400 €
PRECIO EMPLEADOS DE UNICAJA Y EMPRESAS DEL GRUPO UNICAJA, DEL AYUNTAMIENTO DE MÁLAGA Y EMPRESAS
MUNICIPALES: 400 €
PRECIO MIEMBROS DE CEM Málaga, ICJC, CIT Marbella,AJE y Colegio de Economistas de Málaga: 500 €
PRECIO DESEMPLEADOS: 500 €

Consultar formas de financiación sin coste financiero.

Se recuerda que el coste de este curso,
cu además de ser financiable, es bonificable por la Fundación Tripartita a través de los Seguros
Sociales, según crédito formativo disponible de la empresa.

* El contenido de esta información está sujeta a modificaciones

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