PRESENTACIONES DE VENTAS

GANADORAS

Aplicando estos principios, pronto harás

presentaciones que aumentarán tu tasa de
cierre y tu resultado final.
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 Ÿ En los negocios, nada es más importante que las ventas
Preliminar Ÿ Una gran presentación de ventas, puede ser una poderosa arma secreta que
puedes usar para cerrar tus ventas una y otra vez.

Ÿ Una presentación de ventas ganadora, es como una gran receta. Los

ingredientes exactos deben unirse en momentos específicos para lograr un
resultado exitoso.

Ÿ Un gran vendedor comienza con el proceso básico en la receta, agregando su

propio toque especial a la mezcla

Ÿ Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta, al hacer una
presentación de ventas:

** Tu lanzamiento necesita generar solamente emociones posi as

** Cada venta exitosa se trata de resolver un problema

** Una vez que has hecho conscientes a tus clientes potenciales de la

magnitud del problema que enfrentan, debes mantener su atención
centrada en él.

** Para venderle la idea a una persona, enesque elevar y superar la

barrera mental que existe entre donde están actualmente y donde
quieres que estén.

** Tu única propuesta de valor debe ser clara y concisa y, hablar

directamente al corazón del problema en cues ón

** Una vez que hayas revelado tu propuesta de valor, necesitas elaborar y

desarrollar tu propuesta de solución

** No puedes obtener una perspec a del negocio, sin antes cerrar el

trato en ese negocio y no puedes cerrar el trato, a menos que
preguntes primero por el negocio.

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 Mejores Práctcas
Mejores Prácticas Ÿ Generalmente, estas son algunas de las mejores prác
presentación de ventas:
as para una gran

** Estar Preparado

** Conocer a tu audiencia

** Tener cuidado con el lenguaje corporal

** Mantén tu presentación corta y suave

** Usa todas las ventajas

Mejores práctcas de la plataforma de diapossivas

Ÿ U lia algunas de las mejores prráctas de la platafaforma de diaposias

para preparar las imágenes de tu presentación:

** Crea tus diaposi vas de úl mo

** Evita el exceso de palabras

** Evita colocar efectos en exceso

Mejores práctcas de demostración de productos

Ÿ Aquí hay un par de prác as de demostración de productos, que

maximizarán la efec vidad de motrar al prospecto exactamente lo que tu
producto puede hacer:

** Las demostraciones son geniales y muy eficaces, siempre que

el cliente esté en el punto máximo del embudo de ventas, donde está
psicológicamente preparado para realizar una compra.

** Concéntrate en las grandes caracterís as. Pueden parecerte

deslumbrantemente obvios, pero te garan o que no son obvios para tu
cliente potencial.

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 Ÿ Las objeciones y cómo lidiar con ellas, son parte natural del proceso de
Conocer Objeciones venta

Ÿ Escucha atentamente la objeción. Asegúrate de no interrumpir a tu

prospecto

Ÿ Piensa cuidadosamente sobre lo que están diciendo, antes de da una

respuesta

Ÿ Asegúrate que realmente comprendes la naturaleza de la objeción

Ÿ Una vez que hayas escuchado y explorado completamente la objeción, es

hora de responder a lo que has escuchado

Ÿ Ya sabes cuál es su posición, ahora es el momento de resolver

rápidamente el problema

Si sigues estos principios que hemos discutdo, pronto harás

presentaciones que aumentarán tu tasa de cierre y tu resultado final.

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