8-1-1 AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del

pronóstico de ventas”

Proyecto Eco-Muebles Confort

Nancy Lucero Velázquez Poloche y Yuliana Lopera Cataño

Sistema Nacional De Aprendizaje Sena, Centro De Comercio Y Servicios

Regional Caldas, Gestión de Mercados ID 1667982

Este proyecto va dirigido al instructor Jairo Mendoza Cuervo

Notas de Autor

Nancy Lucero Velázquez y Yuliana Lopera, Sena Centro de Comercio y

Servicios, Gestión de Mercados Ficha N° 1667982

8-1-1 AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del

pronóstico de ventas”

2019
Contenido
1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y .................. 3
de la empresa? ............................................................................................................................. 3
2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor ................... 4
para fijar el precio? ...................................................................................................................... 4
3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio? .............................................................................................. 4
4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas? ................................................................................................................ 4
5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas? ................................................................................................................ 5
 1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?
Sabemos que el precio es el valor diferenciador entre las empresas y su competencia, los
precios generalmente son comparados por los consumidores y en muchas ocasiones
generan la decisión final del compra para elegir cierto producto o ser fidelizado por cierta
marca, el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la marca en la mente del
consumidor y respecto a la competencia esto no quiere decir que siempre los precios más
bajos son los preferidos por los clientes, ya que dentro del posicionamiento de una marca
se ven factores como calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo de
seguridad y confianza.
Cuando lo que se busca es posicionar un producto o servicio, realmente lo que se quiere es
que el mismo ocupe un lugar que lo haga distinguirse frente a la competencia, según la
fijación estratégica de precios, el producto o servicio a comercializar la empresa puede
elegir por ejemplo el precio de penetración que consiste en u precio inicial bajo para entrar
rápidamente a un mercado determinado y con el tiempo el mismo puede ser ajustado, o un
precio de descreme en donde el producto tenga un precio inicial alto y este luego ser
bajado. el precio influye en el posicionamiento de la marca porque aparte de esto es la
característica más importante entre la relación producto-consumidor.
 2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
el precio?

Cuando se quiere establecer precios para un mercado objetivo, este primero debe ser
segmentado ya que deberá ser coherente no solo el valor que se pague por la calidad y
garantía del producto si no también se debe tener en cuenta el estrato socio económico en
donde pretenden venderse cierto producto, los consumidores tienden a considerar los
precios de los productos junto con las experiencias y con la información obtenida de otros
productos tal vez de la competencia, referente a esto hacen juicios de valor según lo que
ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las estrategias para fijar los precios no
son las adecuadas y no se tiene en cuenta al consumidor por ejemplo si los precios son muy
altos pueden percibir un valor a pagar no justo, o si los precios son demasiado bajos
podrían dudar de la calidad de los productos y esto podría conducir a la perdida de las
ventas, a la descontinuación de los productos y a preferir otras marcas

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación
de precios de su producto o servicio?

precio más económico respecto a si se adquiriera estos servicios con los operadores que los
ofrecen directamente , El método más adecuado para una empresa como ECO-MUEBLES
CONFORD es la fijación del precio: precio objetivo, ya que los precios se establecen según
la oferta, la demanda, la publicidad de la misma y el lugar de venta, de igual manera se
debe realizar un análisis del punto de equilibrio para determinar el precio que deba fijarse
esto para poder alcanzar los objetivos de las ventas y la rentabilidad.

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en
el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo
que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema determinado;
esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro.
Estas técnicas se utilizan cuando no existen datos numéricos que permitan el uso de
técnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta
generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico,
donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo
donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se usan técnicas cuantitativas
Ventajas
• los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas regionales o nacionales.
•los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios, distribución y
formación de fuerza de ventas.
•la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos
o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué cantidades.

DESVENTAJAS:

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración

de pronósticos de ventas?