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Funciones
Objetivos
Contribuir a la rentabilidad
alta gerencia debe mantener esto bajo control, ya que las caídas de los precios afectan
Crecimiento continuo
Una empresa no puede quedarse estancada. Existen salarios que pagar, se incurre en
costos y hay accionistas a quienes se debe responder. Así que una empresa no puede
Resultados financieros
La variación en las ventas afectará directamente la ganancia neta de una empresa. Por
consiguiente, administrar las ventas es importante para que la organización sea viable
financieramente.
Características
asegura que cuando un gerente de ventas la tiene, las otras van unidas.
2. Automotivado y autogestionado
La inteligencia emocional debe ser uno de sus fuertes. Si un vendedor debe estar
motivado para realizar su trabajo, un gerente de ventas debe tener el doble de actitud y
trabajo.
al trabajo de campo. Debe saber combinar su agenda diaria para poder capacitar a su
equipo y al mismo tiempo cumplir con las exigencias administrativas. Para ello, la
administración del tiempo es fundamental. Si tu gerente nunca tiene tiempo para ‘nada’,
Antes los gerentes se dedicaban a planificar, organizar y dirigir; hoy, se necesita líderes
su responsabilidad era que el producto final fuera de calidad y con los estándares que
exigía el mercado. Ahora, esto es sólo una de sus tareas; deben enfocar sus esfuerzos en
el consumidor final.
6. Actitudes
Si el mercado cambia, las necesidades del gerente comercial también. Es por ello que
estos perfiles deben ser personas que les guste desarrollarse, actualizarse y prepararse de
manera constante.