BARRERA DE

INGRESO A LOS
MERCADO
EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

19/11/2018
Introducción
Un factor fundamental para el mejoramiento continuo de un
País o área con potencial de desarrollo es comprender la
Importancia y prioridad que requieren las áreas de formación,
Capacitación y mejoramientos.

Los efectos de la Globalización NO Civilizada hoy en día los

están sintiendo todos los actores que intervienen en el negocio
de exportación o en su efecto en el intercambio de Bienes y
Servicios fuera de las fronteras de los países.
ÿ Este fenómeno ha generado distintas formas, mecanismos y sobre todo,
sistemas de defensa que obstaculizan el libre ejercicio de intercambios
de bienes y servicios a nivel Internacional.
1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

 En la preselección de mercado, es necesario identificar mediante un análisis previo una

selección de mercados de exportación y así mismo sus abastecedores, investigar y analizar
en profundidad los mercados y las condiciones de acceso en sus mercados actuales,
escudriñar las oportunidades y los criterios directos e indirectos para el acceso y la
comercialización del producto o servicio.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Las empresas poco preparadas pueden enfrentarse a problemas:

 De cobros, por no haber tomado las precauciones necesarias.

 Incumplimientos en los plazos de entrega de mercancías, por no haber estudiado los
problemas de transporte y logística o retrasos en la entrega de las mercancías con la
correspondiente penalización porque no se arregló adecuadamente el transporte.
 Incumplimiento de regulaciones en el país de destino, por no haber estudiado o
contado con un asesoramiento sobre estas normas.
 Se producen ingresos inferiores a los previstos, porque se han producido gastos que
no se han anticipado.
 Rechazo de la mercancía, porque no se ha cumplido con requisitos técnicos,
certificaciones.
 Inversiones en gastos comerciales en operaciones de escasa viabilidad porque no
cuentan con los apoyos políticos precisos.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas
externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?
  Obtener certificados de origen
 Impuestos y gravámenes a la exportación
 Licencia o permiso para exportar
 Registros de exportación
 Medidas de reexportación
 Controles antinarcóticos
 Cumplimiento de estándares internacionales de calidad
 Inspecciones
 Evaluaciones de conformidad
 Reglas de origen y certificado de origen asociado
 Medidas de control de calidad y precio
 Medidas financieras

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
R/ En el sentido en que se hace muy necesario ya que son elementos de políticas
comerciales que nacen como manera de defensa y soporte a la industria nacional o a su
desgaste concerniente a su competencia; es aquí donde se convierte en una estrategia
proteccionista.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

R/ Lo más conveniente sería el Arancel, Ya que son condiciones establecidas por la
DIAN para el monitoreo y control de mercancías al territorio aduanero con el propósito
de defender la producción nacional, impidiendo en gran manera de algunas mercancías
y mantener el equilibrio del comercio territorial.
6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del
país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía
tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
R/ Las medidas no arancelarias son procedimientos que generan un mayor control y
esfuerzo en cada una de las empresas de dicho país conllevándolos a aumentar su
forma de cumplimiento en cada una de las normas y procedimientos, esto hace que cada
empresa sean altamente competitivas si alcanzan superar cada una de ellas ya sea de
alto o bajo nivel, de lo contrario, si no cumplen con cada una de estas reglas
estandarizadas serían empresas muy bajamente competitivas y sin potencia para
mantenerse en el comercio exterior.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
R/ Existen diversidades de fuentes, entre las cuales están:
 OMC (organización mundial del comercio), se ocupa de las normas mundiales
por las que se rige el comercio entre naciones.
 Ministerio de comercio, industria y turismo.
 Proexport-Colombia ( entidad que promueve las exportaciones colombianas)
 Banco de la República.
 Dirección general del comercio exterior.
 Sub dirección de prácticas comerciales.
 Sub dirección de diseño y administración de operaciones.
 DIAN
 Icontec.
 Entre otros.
8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?
RT/
Teniendo en cuenta que cada país tiene sus barreras no tarifarias, no olviden las
siguientes recomendaciones

 Conoce los mercados extranjero

 Desarrolla tu plan de negocio

 Arreglos de todos los requerimientos financieros

 Piensa a largo plazo y construye efectivas relaciones

 Finaliza cualquier papeleo

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?
Según los nuevos estudios realizados indica que la reducción de barreras en cuanto
al comercio internacional e inversión extranjera podría estimular el crecimiento de
la productividad y el producto, mejor acceso a los proveedores colombianos de
servicios en el mercado mundial, un entorno previsible para las mayores inversiones
productivas, menores precios y mejores opciones en bienes y servicios.
Como ejemplo podríamos tomar el TLC el cual permite l fluidez de mercancía sin
pagar aranceles o con un porcentaje arancelario bajo. Con un acuerdo comercial,
todo lo que hay queda firmado queda respaldado por todos los países que lo firman;
y es por término indefinido, lo que permite a los empresario proyectar con mas
seguridad los negocios.
10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender las
empresas de este tipo de barreras?
En el ámbito social y político los gobiernos y sus instituciones
deben realizar una firma de los tratados de libre comercio ya que no deben existir
barreras de mercado, aunque por otro lado es ideal implementar de manera
paralela en donde todas las normas sean adaptadas a los tratados de suscritos.
Además para los gobiernos debe haber una simplificación
administrativa, ya que si no está acorde con los tratados de libre comercio por
los trámites y licencias que son engorrosos, se puede concluir que son barreras
para atender los mercados insatisfechos.