Modelos de Mercadotecnia

Explicación

¿Sabes lo que es la mezcla de producto?

El concepto de mezcla de productos es el conjunto de líneas de artículos que un
comerciante ofrece a la venta. Tiene cuatro dimensiones importantes: anchura,
longitud, profundidad y consistencia.
 
  Anchura: se refiere al número de líneas de
  productos distintas que la empresa maneja.
 
  Por ejemplo: P&G vende una mezcla
  relativamente amplia que consiste en muchas
 
líneas de productos, como lo son los artículos
 
  para el cuidado del bebe, cuidado de las telas
  y casa, cuidado femenino, alimentos y
   
Imagen: P&G, recuperada el 07/07/2016 de: 
bebidas, medicamentos, pañuelos, toallas http://www.eldividendo.com/pg/  
 
  desechables, entre otras.
 
 
 
 
Longitud: se compone del número total de
 
  bienes que la empresa tiene dentro de sus
  líneas de productos. Siguiendo con el mismo
 
  ejemplo, P&G normalmente tiene muchas
  marcas dentro de cada línea como el hecho de
 
que vende ocho diferentes versiones de  
  Imagen: Jabones de P&G, recuperada el 07/07/2016 
de: 
  detergentes de ropa, cinco tipos de jabones de http://www.prebel.com/Retail/MarcasRepresentadas/
Detergentesycuidadodelhogar.aspx  
  tocador, cinco tipos de champús y cuatro
 
  detergentes para lavar vajillas.
 

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Profundidad: se compone del número de
 
versiones que se ofrecen de cada producto de  
la línea. Ejemplo: la pasta dental Crest de P&G  
 
tiene ocho distintas variedades, como lo son  
Crest Multicuidado, Crest Protección  
 

Anticaries, Crest Antisarro, entre otras.  

Imagen: Pastas Crest, recuperada el 07/07/2016 de: 
http://www.medicine‐pro.ru/  
 
Estas dimensiones en la mezcla de productos sirven como criterios para definir la
estrategia a seguir por parte de la organización. Ésta puede hacer crecer al negocio
en cuatro formas:

Puede añadir nuevas líneas de La empresa puede alargar sus

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productos, con lo que se líneas de productos existentes
ampliará la mezcla de para convertirse en un
productos. De este modo, las proveedor de línea completa.
líneas nuevas se apoyarán en
la reputación que la empresa
tiene en sus otras líneas.
 
 
Otra posibilidad es añadir más Por último, la firma puede
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versiones de cada producto y buscar una mayor consistencia

así hacer más profunda su
mezcla de productos.
en sus líneas de productos – o
menor consistencia –
dependiendo de si quiere tener
una reputación sólida en un
campo o sólo en varios.

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Consistencia: se refiere al nivel de relación
 
que entre sí están las diversas líneas de  
productos en cuanto al uso final, necesidades  
 
de producción, canales de distribución o algún  
otro criterio. Las líneas de productos de P&G  
 
son consistentes en cuanto a que son
productos de consumo que usan los mismos  
Imagen: Canales de distribución, recuperada el 
07/07/2016 de: 
http://www.lapatilla.com/site/2013/05/29/procter‐
canales de distribución. gamble‐solicita‐al‐gobierno‐reconsiderar‐precios‐
 
regulados/

Las decisiones en cuanto a las

líneas y mezclas de productos son importantes consideraciones estratégicas para
la mayor parte de la empresa.

2) La segunda decisión significativa

1) Una de estas importantes
comprende la profundidad de cada
decisiones es el número de líneas de
línea de producto. Ésta, que en
productos a ofrecer. Al brindar una
ocasiones se conoce como surtido,
amplia variedad de líneas de
es una herramienta de marketing
productos, la empresa diversifica su
importante. Las empresas atraen
riesgo en toda una carta de ofertas
clientes y segmentos del mercado
de productos. Asimismo, una
diversos al ofrecer mucho surtido de
extensa mezcla de productos se
productos en una línea específica.
puede utilizar para aprovechar la
Cada marca o producto en el surtido
fuerza y reputación de la empresa.
se puede utilizar para cubrir distintas
Sony, por ejemplo, disfruta de esta
necesidades del cliente. Por
ventaja y usa su nombre para
ejemplo, Hilton ofrece diez marcas
asegurar una posición fuerte en los
de hotel diferentes que sirven a
mercados electrónicos, de la música
distintos segmentos del mercado del
y de películas.
hospedaje.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
Imagen: Hilton, recuperada el 07/07/2016 de: 
http://blog.realestate.cornell.edu/2016/03/15/hilton‐granted‐
 
approval‐for‐reit‐spinoff/

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